房地產(chǎn)微信營銷策劃方案

—房地產(chǎn)微信營銷策劃方案關(guān)于房地產(chǎn)的微信營銷策劃方案篇11.序言之所以策劃本次活動，是為了在天貓商城活動中分一杯羹的同時，宣傳我們的品牌，挖掘潛在的客戶。2.營銷俯瞰2.1.光棍節(jié)的由來光棍節(jié)是一種盛行于單身青年的消遣性節(jié)日。光棍節(jié)發(fā)源于校內(nèi)，通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開來，漸漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日，由于11月11日有4個1，所以叫做大光棍節(jié)。而11月11日是大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計局調(diào)查顯示為，目前男女誕生人口比例將近120：XXX，全世界。據(jù)推算，到20XX年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認可的一種是說它起源于20XX20XX年X月南京高校的校內(nèi)趣味文化。11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個阿拉伯?dāng)?shù)字1形似四根平滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個另類節(jié)日，這個日子便被定為光棍節(jié)（OnesDay）。于上世紀九十20XX年X月初誕生于南京高校，是校內(nèi)趣味文化的代表產(chǎn)品之一。大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。2.2所面對的主要人群a.與日劇增的巨大網(wǎng)民群體b.樂于接受新興購物方式的年輕群體c.追求更多實惠的居家群體2.3購物節(jié)促銷實際成果20XX年11月11日零點，人們開頭瘋狂了。剛開頭一小時，淘寶商城交易額已達4.39億元，截至12日零點結(jié)束，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元，為20XX年同日交易額的近4倍，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計，GXG、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元，杰克瓊斯超3000萬元，B2C網(wǎng)站名鞋庫、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過20XX萬元，另有38家過XXX0萬元、75家過500萬元。同樣制造奇跡的還有支付寶（微博）。魄天列舉了三個數(shù)據(jù)：3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付勝利。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機版當(dāng)天突破1億。當(dāng)天不單單是淘寶平臺，還有是商家、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗，這是第三個創(chuàng)新高的。2.4宣傳傳播途徑不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營造了一個絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞大事，使信息落地，引發(fā)媒體的主動報道，使成為了一個真正的節(jié)日。3.產(chǎn)品市場定位分析3.1選擇11月進行淘寶商城促銷的實際因素a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進行工資的結(jié)算，在11日進行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購置主動性和購置量。b.每年11、12月為大多數(shù)賣家進行尾貨處理，回籠資金，進行會計核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運作，因此對于到達或增加整體本年營業(yè)額以及利益的完成，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段。c.伴著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴展，作為始終一家獨大的淘寶網(wǎng)也慢慢感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發(fā)展起來的電商平臺，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相順應(yīng)的促銷活動，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城購物節(jié)的重視。d.電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案，取得更多的客戶群體以及更為巨大的營業(yè)額。因此對于20XX年進行最為瘋狂的5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。3.2產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣勢伴著天氣的轉(zhuǎn)冷，消費者對家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場開頭進入旺季，此時正適逢、雙十二圣誕、元旦等一系列節(jié)，正是做促銷活動的大好機遇，提高這段時間的銷售額。XXX家紡是加拿大的一個品牌，進入中國市場有一段時間了，得到了中國消費者的肯定認可，XXX家紡天貓商城做到如今剛好有一年的時間，但是和同行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有肯定的差距。XXX在中國紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢，其在做品牌宣傳時還是相對較簡單，能夠較快得到消費者的認同。由于直接向生產(chǎn)廠商進貨，所以在價格上有了肯定的優(yōu)勢，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到按時的更新及補足。有正規(guī)的代理權(quán)，是XXX家紡在天貓商城指定的代理商。但是其做工和質(zhì)量相較于國內(nèi)的博洋、羅萊等還是有肯定的差距。本次活動目的就是產(chǎn)品薄利多銷，賺足人氣，贏得消費者好的評價，謀求在電子商務(wù)這個新市場的更長遠發(fā)展。4.目標設(shè)定可能有人會問，這種大活動如何來設(shè)定目標這確實是一個比擬難以估算的問題。要從從幾個因素來考慮的：去年的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對的希望和市場投入力度；最終我們通過屢次的商量，估算了一個區(qū)間值，6萬至10萬，前者作為我們的保底目標，后者作為我們的沖刺目標，全部的推廣費用和活動投入按6萬來計算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨力量、客服人員配備按10萬來準備。由于當(dāng)天是全場5折的活動，各項基礎(chǔ)準備資源再以X2要求來計算。5.商品準備兵馬未動，糧草先行，對于這場戰(zhàn)爭，商品的重要性不言而喻，由于家紡的生產(chǎn)周期根本上在2個月，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開頭，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。我們將商品做了具體的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品（200件以上）進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動當(dāng)天的首頁陳設(shè)商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進來時，化的拉動銷量。6.系統(tǒng)準備6.1物流此次活動淘寶商城非常強調(diào)用戶體驗，明確規(guī)定參與的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年我們一共是XXX0單，500平米的倉庫面積，7天發(fā)完。今年依據(jù)5萬的發(fā)貨要求，估計將產(chǎn)生1200X1500單，我們在500平米的倉庫里布置了10條流水線，按每天可發(fā)500單來設(shè)計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。6.2客服我們現(xiàn)有客服12名，分為售前售后二個部門，考慮到當(dāng)天的詢問的壓力，我們確定在活動當(dāng)天將全部售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過自動回復(fù)和自助購物來完成，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對他們進行活動商品的培訓(xùn)，同時在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了10明星員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單力量進行了復(fù)核，并依據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。關(guān)于房地產(chǎn)的微信營銷策劃方案篇2前沿伴著當(dāng)前中國處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時期，各個出版社均開頭涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北高校出版社也出版了一批此類書目，作為中同學(xué)必讀的課外文學(xué)名著，我想，不僅僅是中同學(xué)，作為學(xué)問分子，我們都應(yīng)當(dāng)了解的歷史和傳統(tǒng)。一、本案策劃目的讓更多的人開頭了解中國傳統(tǒng)文學(xué)，讓中國的古典文學(xué)源遠流長。當(dāng)然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進行推廣。在本案中，將會采納各種方式結(jié)合的方式，建立河北高校我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務(wù)。二、當(dāng)前營銷環(huán)境分析1、市場環(huán)境分析當(dāng)前的市場營銷，應(yīng)恰當(dāng)?shù)牟杉{傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展。2、產(chǎn)品分析我們河北高校出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們一直能夠保證我們所出售的書籍都是正幅員書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費者能夠放心的購置我們的圖書，我們保證全部圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮賠禮，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。3、消費者分析該叢書主要針對學(xué)問分子、中同學(xué)、高校生所打造的中國古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新奇學(xué)問的同時，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。三、詳細的營銷方案1、宣傳策略（1）網(wǎng)絡(luò)宣傳。第一、建立一個宣傳詢問的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購書指南，珍貴看法留言板等板塊，希望廣闊讀者主動購書和多多支持我們的圖書。第二、博客營銷。圖書策劃人的博客。可以針對社會熱點問題進行解讀，發(fā)表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關(guān)系。（2）電視宣傳。第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳。第二，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。（3）講座宣傳。在學(xué)校開講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在肯定程度上鼓勵中同學(xué)高校生讀名著的欲望，進而刺激其買書。（4）廣告宣傳。利用傳統(tǒng)的平面廣告，來宣傳圖書。（5）圖書展現(xiàn)。在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書展現(xiàn)。2、質(zhì)量保障。（1）圖書質(zhì)量。（2）制作精致書簽，當(dāng)然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。3、促銷手段。（1）有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結(jié)合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。（2）建立消費者個人信息庫。以送代金券，施行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時間里贈予小禮品等來建立與消費者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。（3）對部分圖書進行打折銷售，到達雙贏。四、實施計劃在計劃的實施過程中，要逐步完善并強化管理。對于錯誤要按時的訂正，因此我們的編輯和相關(guān)的營銷人員的責(zé)任重大。關(guān)于房地產(chǎn)的微信營銷策劃方案篇3一、提高“統(tǒng)一”茶飲料知名度（一）旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費者心目中的知名度“統(tǒng)一”這個品牌對于爭奪消費者來說不生疏，自1967年在臺南建立以來始終遵循吳修齊先生的“三好一公正”的經(jīng)營理念，就是品質(zhì)好、信譽好、服務(wù)好、價錢公正。以多角經(jīng)營，宏觀目光，重視人才等方針，兢兢業(yè)業(yè)的塑造出“老實苦干，創(chuàng)新求進”的立業(yè)精神。自20XX年進駐大陸來始終為中國消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及最優(yōu)的商品。本次進行的20XX年“贏在東華”虛擬交易大賽，旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費者心目中的知名度。（二）長遠目標在于占有校內(nèi)市場，提高自身在全體市場的占有率經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測試，統(tǒng)一確定15X23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體。這些新生代群體追求獨特化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新奇事物。把握重度消費群體的生活看法，塑造張揚獨特、表現(xiàn)自我的品牌形象。掙脫常規(guī)推廣模式，到處推陳出新，吸引市場關(guān)注。這部分人群主要集中在校內(nèi)中，所以本次營銷目標市場選擇校內(nèi)，目標群體就是在校同學(xué)以及工作人員，提高企業(yè)知名度，這部分消費者占有肯定大的比例。趕緊進入消費旺季，為了在產(chǎn)品市場站穩(wěn)腳跟，提高消費者對產(chǎn)品接觸率，提示消費者購置，特制定此營銷方案。二、校內(nèi)茶飲料市場狀況（一）國外飲料企業(yè)1.可口可樂公司可口可樂公司在中國市場占有率很高，其產(chǎn)品主要包括：可樂、純凈水、雪碧等，這些產(chǎn)品皆為茶飲料的替代品，對茶飲料的影響也是非常大的。2.百事可樂百事可樂與可口可樂一樣來自，進軍中國以來從事：可樂、雪碧飲料的生產(chǎn)與銷售，并在年輕消費者市場上占有肯定的占有率。（二）國內(nèi)飲料公司1.“統(tǒng)一”“統(tǒng)一”自20XX進入大陸以來從事茶飲料的研討生產(chǎn)與銷售工作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務(wù)，公正的價格，在消費者心中留下了一個良好的印象，當(dāng)代年輕人追求獨特化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新奇事物。所以把握重度消費群體的生活看法，塑造張揚獨特、表現(xiàn)自我的品牌形象。掙脫常規(guī)推廣模式，到處推陳出新，吸引市場關(guān)注?！敖y(tǒng)一”企業(yè)為該群體推出了一系列的產(chǎn)品如“統(tǒng)一”冰紅茶、冰綠茶、阿薩姆奶茶等產(chǎn)品搭配策略。茶飲料市場之大但必需做到市場細分，“統(tǒng)一”始終致力于獲得年輕人市場。2.”康師傅”“康師傅”在冰紅茶、冰綠茶方面和“統(tǒng)一”有著相同的實力，在校內(nèi)市場上可以說是并駕齊驅(qū)，常常性的搞一些促銷活動，如“揭蓋有獎”活動，“再來一瓶”等這樣就促使消費這購置其產(chǎn)品，畢竟消費者比擬傾向與可以中獎的一種飲料的，近些年來該企業(yè)為占據(jù)市場付出了許多努力也是“統(tǒng)一”的最大競爭對手。3.“哇哈哈““哇哈哈”企業(yè)始終從事與奶飲品的生產(chǎn)，早些年生產(chǎn)兒童飲品，為了進一步占有市場，擴大生產(chǎn)領(lǐng)域生產(chǎn)成人奶飲品，可以說是茶飲料的強替代品，和“可口可樂”、“百事可樂”一樣替代效用漸漸增加，不行無視的競爭對手。近年來伴著人們收入的增加消費水平也隨之增高，對茶飲料的消費更是增加，消費者更希望的是得到更健康更安全的飲料，對價格方面要求不是太高，消費者對茶的需求增加對奶茶的需求較以往大幅度增加，國家對外來飲料公司條件放松，對國內(nèi)飲料市場影響漸漸增大，新一代的年輕人更傾向與具有年輕代表性的飲品可樂，這就要求“統(tǒng)一“做好充實的準備戰(zhàn)勝這些不行控因素運用自身可控因素在這場戰(zhàn)爭中獲得最終成功。三、市場時機市場時機與和問題分析（一）競爭優(yōu)勢與劣勢1.時機夏天已經(jīng)到來，進入了銷售旺季。消費者對茶飲料的需求大大增加。2.威逼經(jīng)過冬天的休整各大飲料企業(yè)都將迎來系一輪的競爭，時機存在的同時競爭也是非常大的。3.優(yōu)勢“統(tǒng)一“在消費者心目中的品牌認知度比擬高，良好的企業(yè)形象已經(jīng)深化人心，這在競爭中具有很大的優(yōu)勢。4.劣勢宣傳力度不夠大，經(jīng)過一個冬天，對產(chǎn)品的宣傳力度減弱，在消費者心目中的認知度有些下降，廣告投放也是非常的少，這樣消費這每天看到的都是別的廠家的廣告對“統(tǒng)一“的認知度自然就削減了。但是作為一種自然的飲料，市場仍然很大。（二）問題分析1.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意要讓消費者對產(chǎn)品有特別的感覺才可以，不要一味的重復(fù)那些廣告詞語沒有創(chuàng)新意義，可以通過各種方式讓消費者明白茶的功能，此次營銷目標市場是校內(nèi)市場，那么就可以印刷傳單或人員介紹以下內(nèi)容：茶飲料含有兒茶素、酚類、咖啡堿、黃酮類、蛋白質(zhì)、多種維生素、微量元素等300多種成分，這些成分對人體防病有著重要的作用，具有調(diào)整免疫功能、延緩衰老、抗疲憊、減肥、抗輻射、抗癌降血脂、預(yù)防齜齒等保健成效，在追求自然、健康飲食潮流的今天，備受各類消費者寵愛。茶湯型飲料作為純自然的綠色飲品，有低糖或無糖的特點，尤其合適糖尿病患者等特別人群飲用。對于調(diào)味茶飲料，因其含糖量相對較高，那些需要低糖攝入的人群，要有選擇地過量飲用。這樣消費者對于產(chǎn)品的了解不再只是哪幾句相同的廣告詞了。2.促銷方式不多在產(chǎn)品銷售過程中肯定要常常做一些促銷活動，這樣不僅可以增加銷量，更重要的是可以加大產(chǎn)品在消費者心目中的形象。消費者喜歡削減支出，那么就有了“再來一瓶“的促銷活動，可以看出此類促銷活動大大增加了銷量和產(chǎn)品知名度，在市場上影響很大，最近可口可樂也在搞類似的促銷活動，買兩瓶就可以用瓶蓋子兌換一瓶，瞬時間可口可樂在校內(nèi)里的銷售量劇增，可想而知其知名度更是增加。所以搞促銷活動是至關(guān)重要的。四、競爭分析（一）“康師傅“統(tǒng)一茶飲料和其他品牌當(dāng)中，康師傅茶飲料是統(tǒng)一茶飲料的最強硬對手。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時間要比統(tǒng)一晚，但康師傅茶飲料一直鎖定新生代消費群體為營銷目標，按時切中年輕消費者一個非常重要的心理狀態(tài)———崇尚潮流、崇尚自我獨特的表達，協(xié)作康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號，將產(chǎn)品的賣點定位于“冰酷”茶飲料，并大膽啟用影視歌三棲明星———任賢齊擔(dān)任形象代言人，詮釋其陽光、冰酷的品牌獨特。精準鮮亮的產(chǎn)品定位，默契的代言人形象協(xié)作，再加上各地不斷的歌友會及促銷活動，康師傅冰紅茶年取得了極大的勝利，銷售業(yè)績成倍增長，成為20XXX20XX年大陸茶飲料大戰(zhàn)中最大的贏家，占據(jù)了大陸冰紅茶市場的頭把交椅。統(tǒng)一茶飲料與康師傅茶飲料的目標市場幾乎重疊，經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測試，統(tǒng)一確定15X23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體。這些新生代群體追求獨特化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新奇事物。把握重度消費群體的生活看法，塑造張揚獨特、表現(xiàn)自我的品牌形象。掙脫常規(guī)推廣模式，到處推陳出新，吸引市場關(guān)注。針對康師傅的營銷戰(zhàn)略，統(tǒng)一企業(yè)利用希望通過其拳頭產(chǎn)品“統(tǒng)一冰紅茶”，牽制康師傅綠茶的市場份額。塑造明星產(chǎn)品，以冰紅茶帶動綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費者認知度。由于統(tǒng)一冰紅茶的消費群XX15X23歲的年輕群體大都為在校同學(xué)。統(tǒng)一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主見，從最初的紅男綠女大贈予、cool的網(wǎng)戰(zhàn)、海峽兩岸保齡球大賽，到在全國高校中引起劇烈反響的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星”高校生歌手選拔賽，都受到廣闊年輕人的熱情歡迎。這些活動的勝利舉辦快速促進了“統(tǒng)一冰紅茶”的銷量，市場占有率明顯提升。并迫使主要競爭對手頂新公司效仿統(tǒng)一舉辦的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星高校生歌手選拔賽”在全國高校校內(nèi)舉辦“康師傅冰紅茶“冰力先鋒”樂隊選拔賽”。鑒于康師傅冰紅茶在形象宣傳的勝利，20XX年統(tǒng)一冰紅茶推出了產(chǎn)品的新口號“年輕無極限”，并依據(jù)新口號推出了一系列相關(guān)主題的廣告。同時針對其主要消費對象，統(tǒng)一還啟用了新一代歌壇天后XXX孫燕姿做為統(tǒng)一冰紅茶的形象代言人。一時間孫燕姿陽光的形象，親切的笑容與統(tǒng)一冰紅茶的廣告遍布大街小巷。統(tǒng)一茶飲料在競爭過程中除了根本類型（冰紅茶、綠茶、冰綠茶、烏龍茶）以外，不時推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費者的需要。到目前為止，統(tǒng)一茶飲料間續(xù)推出的新產(chǎn)品包括祁門紅茶及冰茉莉花茶。此外統(tǒng)一還針對康師傅突出“冰”的概念，依據(jù)季節(jié)變換與其他統(tǒng)一飲料一起運用“統(tǒng)一暖房”的宣傳策略在20XX年的冬天勝利地火了一把。統(tǒng)一茶飲料順應(yīng)不同的消費習(xí)慣目前消費者消費茶飲料多是在路上、在街邊或者外出旅行、郊游、逛公園的時分用來解渴，也有許多人在運動場所運動之后，會選擇喝茶來為自己補充水分；但事實上許多人特別是年青人在家中一樣會飲用茶飲料，針對這方面的消費需求，統(tǒng)一增加茶飲料家庭裝的推介……就目前看，統(tǒng)一茶飲料具有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，假如能在產(chǎn)品細分/定位及競爭戰(zhàn)略上有所改進，有望超過康師傅茶飲料占據(jù)中國茶飲料市場的龍頭。（二）其他飲料其他飲料主要指可口可樂、百事可樂等一些茶飲料的替代品，這一部分產(chǎn)品在市場上的占有率逐步增加，不行無視他們的力量存在，所以加大產(chǎn)品競爭力度是非常重要的，嚴格把握產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)，價格公正都將是“統(tǒng)一“在競爭市場上立于不敗之地，將替代品的替代效用降到最低。五、營銷目標（一）提高力量此次校內(nèi)營銷活動旨在錘煉我們團隊的管理力量、營銷力量、實際動手力量、創(chuàng)新意識等。將我們書本上學(xué)習(xí)的學(xué)問貫穿與實際來運用，更有效的把握學(xué)問。（二）團隊精神培育團隊之間合作精神，協(xié)調(diào)溝通力量，讓我們更好的順應(yīng)社會，為我們將來踏上的職場道路提供幫忙，提升應(yīng)變力量，積累課外學(xué)問。六、主要營銷方案（一）正確選址對與人員促銷，選址是至關(guān)重要的，我組將會在食堂附近選址，正如大多數(shù)組一樣，食堂附近是人流量最大的地方，加上吃飯會買飲料來喝。這樣銷售量就會上升，但是競爭也是最大的。（二）營銷宗旨以獨特的風(fēng)格以及人員促銷拓展市場，提升“統(tǒng)一”茶飲料在校內(nèi)的市場占有率，在攤位設(shè)計上凸顯年輕化元素，由于我們面對的市場是一個新生代群體追求獨特化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新奇事物的市場，以此群體的需要為主要銷售目標。（三）營銷策略1、產(chǎn)品策略以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以及最好的人員促銷搭配相連貫，以及競爭信息的搜集，價格信息的搜集搭配，消費群體為在校高校生，則產(chǎn)品定位在“統(tǒng)一”紅茶綠茶，阿薩姆奶茶等具有年輕活力顏色的飲料，健康元素必不行少的奶茶，更具有吸引力，嚴格把關(guān)產(chǎn)品渠道杜絕質(zhì)量問題，將產(chǎn)品功能介紹與消費者，讓他們度“統(tǒng)一”產(chǎn)品有進深一步的了解，不是盲目的購置。2、價格策略價格依據(jù)競爭對手的強弱而定，如對于一瓶飲料廉價一毛錢的價格零售出去，消費者并不會為這一毛錢而購置我們的產(chǎn)品，所以我們組不會用廉價一毛錢為價格策略的首選策略，我們以贈予綠茶紅茶健康學(xué)問的傳單為對消費者的回謝，這樣也就是廉價了一毛錢，不會為操作是找零而是自己與消費者的不快。3、促銷策略利用廣告手段，在校內(nèi)內(nèi)印制有關(guān)統(tǒng)一飲料的海報，下寢室宣傳，同時也在主要人流區(qū)進行宣傳推廣。再者可以邀請校內(nèi)十佳歌手或者校內(nèi)人氣播送員作為此次校內(nèi)統(tǒng)一飲料的代言人。在產(chǎn)品銷售區(qū)的擺放上別出新致，以吸引更多的消費者。其次可以在銷售區(qū)內(nèi)播放富有年輕活力的音樂引起消費的共鳴，前來購置。（四）營銷日期營銷日期為20XX.05.23早上至下午（五）詳細方案由彭婷、危霞萍對攤位進行設(shè)計，利用簡潔的材料讓攤位給消費者留下耳目一新的感覺，攤位設(shè)計好之后進入貨物排放，將我們的紅茶與綠茶以及阿薩姆奶茶擺放好，擺放處獨特與活力，酷熱的夏天消費者跟傾向與購置冰飲料，由于條件的限制沒有冰箱，所以我們準備用桶裝買自來水將飲料放在里面可以是飲料涼快，這樣消費者才會有意購置的，人員促銷是必不行少的，消費者不會購置沒有活力的攤主的產(chǎn)品的，正所謂“見人三分笑，客人跑不掉”的話語哦，肯定要熱忱，具有活力七、費用預(yù)算攤位由主辦方提供是不用計入費用的，我們要考慮的就是進貨本錢怎么樣降低到最小化，如何以最小的消費換來最大的利潤，營銷過程中自來水是不要錢的，桶是自己宿舍的，傳單的印刷大約XXX張左右，產(chǎn)品價格以市場價格出售，本錢約為200元左右，“統(tǒng)一”紅綠茶各20瓶，阿薩姆奶茶15瓶左右，競爭對手相當(dāng)多，所以估計銷量不會太多。八、方案調(diào)整（一）場地變動，假如校食堂攤位太多我們就轉(zhuǎn)移到學(xué)工樓門口避開主要競爭對手。（二）價風(fēng)格整，如競爭過于劇烈且長生了不正值競爭則，價格隨之降低，做到薄利多銷。（三）顧客太少，則可以將統(tǒng)一飲料介紹給自己的同學(xué)前來購置，已到達一傳十，十傳百的促銷效果。關(guān)于房地產(chǎn)的微信營銷策劃方案篇4一、品牌建設(shè)內(nèi)容征集品牌名稱、logo、吉利物、宣傳語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設(shè)。通過品牌效應(yīng)、明星效應(yīng)來晉級品牌推廣。假如品牌已經(jīng)注冊經(jīng)銷，我們需要進行品牌延長推廣，制定品牌延長推廣方案。延長推廣并不是制作簡潔VI，重點是VI的應(yīng)用、實際應(yīng)用，在日常生活