商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

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商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案1

一、活動(dòng)時(shí)間

8月17日—8月31日

二、活動(dòng)主題

夏日減

三、營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容

〔一〕主體活動(dòng)

名表珠寶服飾節(jié)

8月17日—8月31日，男女裝、飾品類商品當(dāng)日同檔累計(jì)消費(fèi)滿99減50/40/30元現(xiàn)金，秋裝新品上市。

〔二〕名表珠寶服飾節(jié)

1、珠寶品牌組合推舉

8月17日—8月31日，組織品牌開展組合套裝特惠活動(dòng)。各品牌將各自商品進(jìn)行組合，如：對(duì)戒項(xiàng)鏈套裝、對(duì)戒手鏈套裝等，進(jìn)行套裝組合特惠價(jià)展賣，以組合方式加強(qiáng)連帶銷售。

2、雙面“表”情

8月17日—8月31日，購(gòu)買兩件手表類商品享受超值特惠。

3、“百合價(jià)”商品

8月17日—8月31日，推出“百合價(jià)”商品。各手表、珠寶、鑲嵌類專柜推出特惠商品、推舉商品，進(jìn)行統(tǒng)一包裝。

〔四〕七夕特別企劃

8月17日—8月23日，中國(guó)的情人節(jié)，表達(dá)傳統(tǒng)特色，推出七夕特別推舉商品活動(dòng)。

七夕甜美價(jià)：全場(chǎng)范圍內(nèi)推出“七夕甜美價(jià)”，針對(duì)節(jié)日主題，部分品牌推出特惠商品。

七夕溫情禮：全場(chǎng)范圍內(nèi)推出“七夕溫情禮”，針對(duì)節(jié)日主題，部分品類推出滿額贈(zèng)禮活動(dòng)。

〔五〕購(gòu)物贈(zèng)禮

8月17日—8月31日，當(dāng)日現(xiàn)金累計(jì)消費(fèi)珠寶、手表、飾品類商品達(dá)到指定金額，可獲贈(zèng)禮品1件。

1000元以上，可獲贈(zèng)價(jià)值20元禮品一件。

3000元以上，可獲贈(zèng)價(jià)值40元禮品一件。

6000元以上，可獲贈(zèng)價(jià)值80元禮品一件。

10000元以上，可獲贈(zèng)價(jià)值200元禮品一件。

禮品領(lǐng)取地點(diǎn)：商場(chǎng)東門內(nèi)。

注：

〔1〕活動(dòng)中，參與滿額贈(zèng)禮活動(dòng)的`單件商品滿額限參與活動(dòng)1次，余額不累計(jì)。

〔2〕黃鉑金、手機(jī)、數(shù)碼類商品不參與購(gòu)物贈(zèng)禮活動(dòng)。

〔3〕團(tuán)購(gòu)消費(fèi)需要達(dá)到原要約扣率，可參與購(gòu)物贈(zèng)禮活動(dòng)。

〔4〕參與活動(dòng)商品假設(shè)發(fā)生退貨，顧客須退回相應(yīng)禮品，假設(shè)禮品已運(yùn)用，顧客須退回相應(yīng)現(xiàn)金。

〔六〕品類活動(dòng)

1、北京特產(chǎn)類

8月17日—8月19日，食品類部分專柜消費(fèi)累計(jì)滿100元，送10元代電子積分。

2、成熟裝類

8月17日—8月31日，大部分品牌開展購(gòu)物贈(zèng)禮活動(dòng)。

〔七〕品牌活動(dòng)

1、周大生

8月17日—8月31日，部分6。5折。

2、紫云

8月17日—8月31日，部分8。5折。

3、恒昌

8月17日—8月31日，部分8折。

〔九〕信用卡合作

1、8月17日—8月31日，每周六、日，凡持交通銀行卡單筆消費(fèi)滿1000元〔含〕，即可獲贈(zèng)價(jià)值100元東安市場(chǎng)購(gòu)物券1張。

2、工商銀行合作積分當(dāng)錢花

8月17日—8月31日，凡在參與活動(dòng)商場(chǎng)的POS機(jī)消費(fèi)減卡內(nèi)積分可兌換商場(chǎng)購(gòu)物券，兌換比例為：25000積分兌換50元購(gòu)物券、50000積分兌換100元購(gòu)物券，以此類推。

商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案2

一、營(yíng)銷目的

每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)。今年是6月8日〔星期日〕。端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿意人們"驅(qū)邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的快樂(lè)氣氛，因此，依據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特制定本促銷方案，以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。

二、快訊檔期

6月**日—6月**日《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》

三、促銷主題

1、端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送

2、****猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平

3、五月端午節(jié)，****包粽賽

四、促銷方式

1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天，在****各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。

2、商品陳設(shè)

1〕收購(gòu)部要求供應(yīng)商或廠家〔如三全凌，思念公司等〕，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個(gè)；〔由于便于廠家的銷售，我們又免費(fèi)提供位置，合作是可行的?！?/p>

2〕促銷期間，要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷；無(wú)地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進(jìn)節(jié)日賣場(chǎng)氣氛和商品銷關(guān)人員。

五、相關(guān)宣揚(yáng)

1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣揚(yáng)；

2、我司dm快訊宣揚(yáng)數(shù)量；dm快訊第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份〔如祖廟麗園，蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減削數(shù)量〕

3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣揚(yáng)。

六、相關(guān)支持

1、收購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；

2、收購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，進(jìn)行包粽競(jìng)賽；

3、收購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子，進(jìn)行射粽競(jìng)賽；

七、費(fèi)用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

2、《****猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：〔數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決斷〕；

3、《五月端午節(jié)，****包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

4、《五月端午射粽