手機(jī)閱讀客戶端項(xiàng)目決策分析報(bào)告易觀

打造掌上富媒體內(nèi)容發(fā)布渠道，成為隨身攜帶的數(shù)字圖書館

手機(jī)閱讀客戶端項(xiàng)目決策分析第一頁，共六十四頁。目錄手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀手機(jī)閱讀市場(chǎng)分析手機(jī)閱讀競(jìng)爭(zhēng)分析公司手機(jī)閱讀發(fā)展的總體思路產(chǎn)業(yè)定位市場(chǎng)定位競(jìng)爭(zhēng)定位公司手機(jī)閱讀成功的關(guān)鍵要素產(chǎn)品設(shè)計(jì)內(nèi)容發(fā)展和版權(quán)管理商務(wù)模式與贏利分析市場(chǎng)推廣需要決策的事項(xiàng)第二頁，共六十四頁。閱讀是人基本的文化娛樂需求，技術(shù)的發(fā)展驅(qū)動(dòng)了人們閱讀多元化發(fā)展的趨勢(shì)閱讀多元化媒介多元化內(nèi)容多元化載體多元化報(bào)紙電視廣播書本有線網(wǎng)絡(luò)無線網(wǎng)絡(luò)……紙本材料磁性材料光盤電腦手機(jī)……影像文字圖片聲音……閱讀正朝著富媒體的方向發(fā)展根據(jù)中國出版研究所2006年4月公布的第四次全面閱讀調(diào)查顯示：84.1%的人認(rèn)為閱讀的作用越來越重要，有藏書的家庭比例為53.6%，國民圖書閱讀率為48.7%。閱讀是中國人最基本的需求。在西方發(fā)達(dá)國家，文化產(chǎn)業(yè)在GDP中所占比例都高于10%，而我國還不滿1.7%，潛在的文化消費(fèi)需求高達(dá)6000～7000億人民幣。(數(shù)據(jù)來源：新聞出版署)隨著技術(shù)的發(fā)展，閱讀呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢(shì)。數(shù)據(jù)來源：新聞出版署第三頁，共六十四頁。閱讀產(chǎn)業(yè)是中移動(dòng)在文化娛樂市場(chǎng)的下一個(gè)機(jī)會(huì)閱讀產(chǎn)業(yè)目前的市場(chǎng)規(guī)模為1000億左右，而音樂市場(chǎng)、網(wǎng)游市場(chǎng)的規(guī)模分別為138億、80億。2006年無線音樂市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模為118.9億。誰將成為下一個(gè)無線音樂？數(shù)據(jù)來源：新聞出版署/易觀國際閱讀市場(chǎng)比音樂市場(chǎng)又更大的想象空間第四頁，共六十四頁。內(nèi)容/廣告提供內(nèi)容編輯印刷圖書出版雜志出版報(bào)紙出版發(fā)行收入原創(chuàng)作者出版社印刷廠10%25%15%20%物流倉儲(chǔ)發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)圖書購買（出版社目前大都成立自己的印刷廠）（物流部分一般由發(fā)行企業(yè)負(fù)責(zé)）采編人員雜志社印刷廠郵局郵發(fā)發(fā)行驅(qū)動(dòng)型：發(fā)行:廣告=90:10廣告驅(qū)動(dòng)型：發(fā)行:廣告＝10:90廣告主發(fā)行部/公司代理商報(bào)亭終端（雜志社一般有自己的印刷廠和發(fā)行部門）記者廣告主物流物流報(bào)社編輯部門印刷廠郵局郵發(fā)報(bào)紙發(fā)行30%廣告收入70%報(bào)社發(fā)行部門代理商報(bào)亭終端發(fā)行成本太高物流中間環(huán)節(jié)成本高，浪費(fèi)量大，資金回收慢，壓款嚴(yán)重，信息不對(duì)稱，2006年庫存量與銷售量比例接近1：1。這個(gè)行業(yè)毛利屬于30%左右，但是問題在于這個(gè)利潤(rùn)你拿不到，中間環(huán)節(jié)太多，也就是說它的現(xiàn)金流很不好，非常不好。目前，傳統(tǒng)的閱讀出版產(chǎn)業(yè)面臨著中間環(huán)節(jié)費(fèi)用多、成本高、回款慢、市場(chǎng)信息不對(duì)稱等問題毛收入分配：分銷成本高，發(fā)行效率低錢江晚報(bào)2006年定價(jià)全年198元，0.6元一份。成本在1.4元左右。發(fā)行量為96萬份/天，發(fā)行收入為57萬元/天，全年發(fā)行收入2億元，全年成本為4.9億元。發(fā)行虧損2.9億元。但廣告收入為4.2億元，總盈利為1.3億元。30%以《ELLE》為例：《ELLE》定價(jià)為20元/本，發(fā)行成本為10元/本，營(yíng)運(yùn)成本為4元/本，印刷成本為15元/本，《ELLE》每本凈虧9元?！禘LLE》的發(fā)行量為50萬，則發(fā)行全年虧損5400萬?！禘LLE》的廣告收入為1億元，最終雜志社盈利4600萬。第五頁，共六十四頁。而互聯(lián)網(wǎng)電子閱讀對(duì)比傳統(tǒng)出版物有明顯的優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)閱讀的劣勢(shì)傳播速度受條件所限物流等環(huán)節(jié)費(fèi)用較高傳播范圍有局限與讀者互動(dòng)困難只能表現(xiàn)為文字和圖片的形式電子閱讀的優(yōu)勢(shì)傳播速度快傳播成本低傳播范圍廣可以形成互動(dòng)多媒體的閱讀效果，比書本閱讀更加趣味性第六頁，共六十四頁。因此，在傳統(tǒng)閱讀率降低同時(shí)，電子閱讀比例逐漸增大2002-2006年，紙介圖書銷售冊(cè)數(shù)基本停滯，甚至下降，碼洋略有增長(zhǎng)，2006年，紙介圖書總印數(shù)比上年下降0.9％，總定價(jià)僅僅上升了2.67％。而同期，電子圖書的品種、交易冊(cè)數(shù)和銷售碼洋都保持高速上升的態(tài)勢(shì)2002-2005年，我國電子圖書交易冊(cè)數(shù)平均增幅達(dá)28.52％，銷售碼洋平均增幅達(dá)29.01％。截至2006年底，我國電子圖書總量為53萬種，2006年新增電子圖書12萬種。2006年，我國電子圖書交易冊(cè)數(shù)達(dá)3800萬冊(cè)，實(shí)現(xiàn)銷售收入1.5億元.2006年電子圖書的銷量出現(xiàn)了大幅度的增長(zhǎng)，收入達(dá)到了1.5億。主要的原因是國家推動(dòng)的數(shù)字圖書館業(yè)務(wù)，用戶群體大多是學(xué)校和科研機(jī)構(gòu)，電子閱讀的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)是個(gè)人用戶市場(chǎng)。識(shí)字者圖書閱讀率60.40%54.20%51.70%48.70%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%1999200120032005年份百分比電子閱讀市場(chǎng)增長(zhǎng)情況3.70%18.30%27.80%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%199920032005用戶占比第七頁，共六十四頁。UGC市場(chǎng)是電子閱讀市場(chǎng)中發(fā)展較快的市場(chǎng)，起點(diǎn)中文網(wǎng)是其中的代表起點(diǎn)盈利模式（UGC市場(chǎng)）：2003年5月公司成立2003年10月開展收費(fèi)閱讀模式2004年6月ALEXA排名達(dá)全球第100位2004年10月盛大2000萬收購2006年日PV超1億注冊(cè)用戶超500萬2007年盛大增資1億注冊(cè)用戶超1000萬起點(diǎn)中文網(wǎng)發(fā)展歷程UGC產(chǎn)業(yè)的核心是網(wǎng)站。主要盈利來自讀者付費(fèi)，達(dá)到70%。廣告和版權(quán)合作各占20%和10%。運(yùn)營(yíng)商與作者簽約，讀者付費(fèi)觀看內(nèi)容，運(yùn)營(yíng)商和作者按比例分成。起點(diǎn)的收費(fèi)方式是每千字3分錢，讀者所付費(fèi)用由起點(diǎn)與作者分成，起點(diǎn)占30%，作者占70%。在作品達(dá)到一定點(diǎn)擊量后，引入出版商、影視公司等，采取版權(quán)合作的形式共同進(jìn)行作品的二次開發(fā)。由線上轉(zhuǎn)向線下。簽約作家廣告主起點(diǎn)中文網(wǎng)讀者出版商影視公司網(wǎng)游廠商付費(fèi)觀看70%按比例分成廣告投放20%版權(quán)合作10%注：UGC是“UserGeneratedContent”的縮寫，即網(wǎng)友將自己DIY的內(nèi)容通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行展示或者提供給其他用戶。UGC在中國是伴隨著以提倡個(gè)性化為主要特點(diǎn)的WEB2.0的概念興起的新盈利模式。第八頁，共六十四頁。目前，UGC市場(chǎng)的廠商隨著市場(chǎng)規(guī)模正逐步擴(kuò)張排名網(wǎng)站名作品數(shù)作家數(shù)注冊(cè)用戶數(shù)PV1起點(diǎn)網(wǎng)9萬8萬1000萬突破1億2幻劍書盟3萬多1萬200萬2000萬3紅袖添香286萬110萬10萬800萬4榕樹下300多萬暫缺450萬30萬5逐浪網(wǎng)10萬2萬200萬超過1000萬6瀟湘書院2萬1000600萬接近1000萬7晉江原創(chuàng)網(wǎng)發(fā)表作品30萬部，代理簽約出版作品近200部5萬暫缺400萬817k3萬部，紙質(zhì)出版1000部500萬600萬9新浪讀書3.6萬46萬暫缺800萬各家統(tǒng)計(jì)口徑不太相同第九頁，共六十四頁。但是商務(wù)模式和盜版問題嚴(yán)重阻礙了電子閱讀的發(fā)展未經(jīng)版權(quán)許可而在各網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載的情況非常普遍，總數(shù)達(dá)1417個(gè)的電子圖書網(wǎng)站中，原創(chuàng)網(wǎng)站僅占4.3%，大量的轉(zhuǎn)載網(wǎng)站沒有經(jīng)過作者或出版社的授權(quán)。以網(wǎng)絡(luò)當(dāng)紅小說《鬼吹燈》為例，其在搜索網(wǎng)站上搜索到可在線免費(fèi)閱讀的結(jié)果達(dá)到47萬之多。每年對(duì)此類盜版行為的法律訴訟標(biāo)的達(dá)到十億元以上。（數(shù)據(jù)來源：中文在線）版權(quán)問題沖擊UGC網(wǎng)站的用戶數(shù)的增長(zhǎng)和盈利，起點(diǎn)中文網(wǎng)每月收入僅100萬。互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)雜志的發(fā)展?fàn)顩r：僅2006年上半年，電子雜志行業(yè)所接受的投資就已經(jīng)超過了一億美元。宏基、聯(lián)想投資和招商局三家聯(lián)手向Xplus注資450萬美元；Poco獲得IDG的兩次投資共計(jì)2000萬美元；凱雷則向Zcom投資1000萬美元；2007年7月，陽光導(dǎo)航—這家曾經(jīng)被認(rèn)為是最有可能上市的電子雜志公司，被爆出資金鏈斷裂，運(yùn)營(yíng)陷入癱瘓狀態(tài)。緊接著，Xplus新數(shù)通裁撤整個(gè)上海分公司；盈利模式：目前互聯(lián)網(wǎng)電子雜志向用戶收費(fèi)與靠廣告向企業(yè)收費(fèi)的兩種收入模式都不成熟：在資訊并不稀缺甚至泛濫的互聯(lián)網(wǎng)上，用戶付費(fèi)習(xí)慣，收費(fèi)十分困難；由于缺少目標(biāo)用戶的核心價(jià)值，有量無質(zhì)的廣告很難得到廣告企業(yè)認(rèn)同。電子雜志的商務(wù)模式問題UGC閱讀的盜版問題47萬第十頁，共六十四頁。隨著生活節(jié)奏的加快，用戶的移動(dòng)性越來越強(qiáng)，閱讀時(shí)間被分散，人們需要更便捷的閱讀方式上班途中、旅途中、臥室床上、等待朋友……在這些場(chǎng)景中，有電子閱讀習(xí)慣的用戶有著閱讀的需求，但條件的限制使得打開電腦成為不可能。客戶需要隨身、方便的電子閱讀方式，手機(jī)是最好的載體?！吧险n無聊的時(shí)候拿出來上上網(wǎng)，晚上熄燈睡覺前，用手機(jī)看新聞啊，體育方面，娛樂方面的資料，信息什么的?！薄巴玫?，沒有事的時(shí)候消磨時(shí)間不錯(cuò)的”‘一般想起來就看一下的，空的時(shí)候看一下的““比如說坐車，或者等人，出差，這樣的時(shí)候可以在手機(jī)上看書。點(diǎn)菜無聊的時(shí)候也可以啊”“比如說無聊的時(shí)候有這樣的一個(gè)東西看看就不錯(cuò)?！薄八聊恍?，但是他有他自己的優(yōu)點(diǎn)，攜帶方便?！庇脩袈曇羯习嗤局新猛局械却燥埖却笥阉X前會(huì)議中…第十一頁，共六十四頁。手機(jī)電子閱讀能夠有效彌補(bǔ)電子閱讀的不足，滿足碎片閱讀和無聊經(jīng)濟(jì)的需要電子閱讀的劣勢(shì)終端固定，無法隨身攜帶盜版現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏保護(hù)措施網(wǎng)絡(luò)是開放的環(huán)境，用戶沒有付費(fèi)的習(xí)慣付費(fèi)需要依托其它平臺(tái)，操作繁瑣。手機(jī)閱讀的優(yōu)勢(shì)攜帶方便、隨身隨時(shí)隨地，打發(fā)無聊時(shí)間能夠在從技術(shù)和管制等方面解決移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盜版問題付費(fèi)環(huán)境良好，人們已習(xí)慣手機(jī)付費(fèi)付費(fèi)流程簡(jiǎn)單方便用戶精確營(yíng)銷和主動(dòng)推送第十二頁，共六十四頁。用戶調(diào)研也證實(shí)了用戶對(duì)手機(jī)閱讀的認(rèn)可根據(jù)定量調(diào)研統(tǒng)計(jì)結(jié)果：根據(jù)定性調(diào)研結(jié)果：用戶聲音：“關(guān)鍵是付多少？有沒有我喜歡的東西的，如果它是可以吸引人的，價(jià)格適當(dāng)?shù)?，我基本上是?huì)去用的?！薄胺?wù)好，體驗(yàn)好的話可以選擇的?！薄芭龅胶玫臇|西，喜歡的東西會(huì)和好朋友分享的。手機(jī)通訊錄里面基本上都是好友?！薄皟?nèi)容不能太集中了，要豐富、有一些特點(diǎn)。”“操作要簡(jiǎn)便，有的手機(jī)上網(wǎng)太繁瑣了?！陛^好的閱讀體驗(yàn)充分互動(dòng)操作簡(jiǎn)便及時(shí)性強(qiáng)內(nèi)容豐富對(duì)手機(jī)閱讀的核心需求進(jìn)行歸納方便的支付和合理的價(jià)格第十三頁，共六十四頁。目前，手機(jī)電子閱讀已經(jīng)在快速發(fā)展無線閱讀的市場(chǎng)增長(zhǎng)更加大，根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)調(diào)研分析截止2006年6月30日手機(jī)網(wǎng)民數(shù)1703萬人，截止2007年3月31日手機(jī)網(wǎng)民數(shù)3900萬人，通過wap在線閱讀和下載電子圖書的比例34.9％；截止2007年6月30日手機(jī)網(wǎng)民數(shù)達(dá)到4430萬人，而且用戶群還在急劇上升。3G“書城”的網(wǎng)關(guān)請(qǐng)求量至2007年2月已經(jīng)占整個(gè)無線互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)請(qǐng)求數(shù)的4.35%，這從側(cè)面反映了手機(jī)圖書市場(chǎng)的巨大潛力。3G門戶讀書頻道活躍用戶750萬人、每日點(diǎn)擊率9700萬次，新增用戶1.5萬戶、每日流量占總流量的20％，占整個(gè)無線互連網(wǎng)流量的5%夢(mèng)網(wǎng)書城自2007年4月推出以來，截至2007年12月，獨(dú)立訪問用戶數(shù)已達(dá)510萬，定購用戶數(shù)達(dá)到18萬人，發(fā)展迅速第十四頁，共六十四頁?，F(xiàn)有的手機(jī)閱讀形式無法充分滿足用戶的需求，手機(jī)閱讀客戶端是理想的解決方案操作簡(jiǎn)便及時(shí)性強(qiáng)內(nèi)容豐富充分互動(dòng)閱讀體驗(yàn)好使用門檻低彩信形式（手機(jī)報(bào)）WAP形式（夢(mèng)網(wǎng)書城）手機(jī)閱讀客戶端手機(jī)閱讀客戶端與其他手機(jī)閱讀形式的比較從綜合比較來看，手機(jī)閱讀客戶端能滿足用戶的需求，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，為手機(jī)閱讀的最佳解決方案用戶閱讀關(guān)鍵體驗(yàn)點(diǎn)第十五頁，共六十四頁。Docomo已經(jīng)先行一步，大力拓展手機(jī)閱讀市場(chǎng)手機(jī)小說和手機(jī)動(dòng)漫服務(wù)的銷售額約為9000萬美元手機(jī)小說和手機(jī)動(dòng)漫服務(wù)的銷售額預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)一倍以上，上升到2億美元日本數(shù)字內(nèi)容協(xié)會(huì)出版的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示２００６年日本手機(jī)電子圖書市場(chǎng)比上年增長(zhǎng)了331.3％，達(dá)6329萬美元。2000年1999年2002年2006年2007年推出的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（I-MODE），很快在日本掀起一股無線上網(wǎng)熱潮，成為世界最成功的無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)之一。與CNN合作，推出手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)開辦手機(jī)動(dòng)漫無線增值業(yè)務(wù)2004年推出手機(jī)小說業(yè)務(wù)2008年3萬用戶訂閱了手機(jī)讀物手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)發(fā)展歷程平臺(tái)搭建階段業(yè)務(wù)內(nèi)容擴(kuò)充階段業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)階段推出移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，搭建無線增值業(yè)務(wù)平臺(tái)推出手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)推出夢(mèng)網(wǎng)書城2001年2002年2006年2007年2004年2008年中移動(dòng)手機(jī)閱讀發(fā)展歷程2003年推出手機(jī)動(dòng)畫推出手機(jī)閱讀客戶端業(yè)務(wù)2007日本暢銷書排行榜中，手機(jī)小說《戀空》躋身前十

，作者美嘉。作為手機(jī)小說，《戀空》在2007年紅得發(fā)紫，這也是唯一一部躋身前10名的純文學(xué)類作品。手機(jī)小說的橫空出世為2007年的日本文壇投下了“重磅炸彈”。

新華社北京11月28日專電《日本經(jīng)濟(jì)新聞》27日?qǐng)?bào)道說，日本的手機(jī)小說正在成為帶動(dòng)電影、音樂、出版等多媒體聯(lián)動(dòng)的一大產(chǎn)業(yè)。第十六頁，共六十四頁。手機(jī)閱讀是政策扶植和發(fā)展的重點(diǎn)大力推動(dòng)傳統(tǒng)出版業(yè)向數(shù)字出版業(yè)的轉(zhuǎn)型，滿足多層次、多方向、個(gè)性化的閱讀需求。未來幾年，新聞出版總署將站在國家戰(zhàn)略的高度，大力實(shí)施數(shù)字出版戰(zhàn)略，出臺(tái)有效產(chǎn)業(yè)的政策，推動(dòng)傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)升級(jí)，全面整合出版資源，打破包括網(wǎng)絡(luò)游戲在內(nèi)的新型網(wǎng)絡(luò)出版產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)中的界限，促進(jìn)不同出版形態(tài)之間優(yōu)秀品牌出版物相互融合，消除傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)和新型網(wǎng)絡(luò)出版產(chǎn)業(yè)在相互融合的體制性障礙，實(shí)現(xiàn)各種數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)間的平滑對(duì)接，創(chuàng)造更好的閱讀條件。我們正在進(jìn)一步研究，經(jīng)濟(jì)、法律、市場(chǎng)、技術(shù)、行政手段并用，大力優(yōu)化日益廣泛的數(shù)字閱讀環(huán)境?！侣劤霭婵偸鹗痖L(zhǎng)柳斌杰十一五期間數(shù)字出版是發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)。在《國家“十一五”時(shí)期文化發(fā)展綱要》中就明確指出大力發(fā)展以數(shù)字化內(nèi)容、數(shù)字化生產(chǎn)和網(wǎng)絡(luò)化傳播為主要特征的新興文化產(chǎn)業(yè)。綱要還強(qiáng)調(diào)：大力推進(jìn)以數(shù)字技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心的文化生產(chǎn)和傳播的新興行業(yè)，積極發(fā)展電子書、手機(jī)報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)出版物等新業(yè)態(tài)，發(fā)展手機(jī)網(wǎng)站等新興的傳播載體。政策綱要監(jiān)管部門觀點(diǎn)第十七頁，共六十四頁。目錄手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀手機(jī)閱讀市場(chǎng)分析手機(jī)閱讀競(jìng)爭(zhēng)分析浙江移動(dòng)的定位產(chǎn)業(yè)定位市場(chǎng)定位競(jìng)爭(zhēng)定位浙江移動(dòng)手機(jī)閱讀成功的關(guān)鍵要素產(chǎn)品設(shè)計(jì)內(nèi)容發(fā)展和版權(quán)管理商務(wù)模式與贏利分析市場(chǎng)推廣需求的支持第十八頁，共六十四頁。電話外呼發(fā)現(xiàn)，有21.7%的用戶愿意通過客戶端開展付費(fèi)手機(jī)閱讀調(diào)研結(jié)果比例說明所有被訪者中愿意用手機(jī)進(jìn)行閱讀的比例48.3%包括WAP等閱讀形式所有被訪者中已經(jīng)使用過手機(jī)閱讀器的比例6.7%安裝、使用過手機(jī)閱讀終端愿意用手機(jī)進(jìn)行閱讀的人中愿意安裝手機(jī)閱讀器的比例66.9%所有被訪者中愿意安裝手機(jī)閱讀器的比例32.3%愿意安裝手機(jī)閱讀器的人中愿意付費(fèi)的比例67.3%所有被訪者中愿意付費(fèi)使用手機(jī)閱讀器的比例21.7%調(diào)研結(jié)果：本次根據(jù)用戶ARPU、地區(qū)、性別和年齡四個(gè)維度10萬用戶做外呼調(diào)研外呼成功樣本2613位，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研成本73份，面對(duì)面座談26位第十九頁，共六十四頁。不考慮用戶基數(shù)的增長(zhǎng)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)飽和空間在308萬左右浙江12月通話用戶數(shù)3000萬按照我們1.35的比例踢除一機(jī)多號(hào)用戶2222萬2222萬目前市場(chǎng)KJAVA+WAP支持率80%1777萬1777萬合作伙伴能開發(fā)出80%支持率的軟件1422萬1422萬愿意手機(jī)閱讀32.3%愿意付費(fèi)閱讀比例21.7%免費(fèi)閱讀用戶459萬付費(fèi)閱讀用戶308萬計(jì)算前提條件設(shè)定：所有比例數(shù)據(jù)均為當(dāng)前值，忽略增長(zhǎng)因素;該市場(chǎng)空間值為當(dāng)前環(huán)境條件下的估值。308萬第一年市場(chǎng)開發(fā)率5%15.4萬第一年的市場(chǎng)開發(fā)率還需要根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展時(shí)間具體決定第二十頁，共六十四頁。根據(jù)2007年到2015年用戶數(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)開拓的深入預(yù)測(cè)用戶發(fā)展情況手機(jī)閱讀雖然做起來有很多門檻，但是有非常大市場(chǎng)空間！第二十一頁，共六十四頁。不同ARPU、年齡和性別用戶之間的付費(fèi)使用意愿差異顯著關(guān)鍵結(jié)論：

ARPU越高用戶支付意愿加大；隨著年齡的增大，用戶的支付意愿變小；男性的支付意愿比女性高；支付的意愿與地區(qū)的富裕程度不成正比。

不同ARPU用戶的支付意愿不同年齡用戶的支付意愿不同地市用戶的支付意愿不同性別用戶的支付意愿第二十二頁，共六十四頁。用戶的需求意愿同日本大體接近數(shù)據(jù)來源：飛資得資訊公司2006年調(diào)研報(bào)告，科爾尼公司提供第二十三頁，共六十四頁。從日本來看，手機(jī)閱讀主要集中在睡覺前、回家后、上班路上等時(shí)間段，國內(nèi)也基本類似第二十四頁，共六十四頁?；谟脩粜枨笳{(diào)研，我們對(duì)用戶群進(jìn)行細(xì)分我們的潛在用戶主要定位在年輕群體：“開卷”公司（提供中文圖書市場(chǎng)零售數(shù)據(jù)跟蹤服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)）提供的數(shù)據(jù)可以看出，19歲-24歲人群的閱讀率為46.27%，25-35歲人群的閱讀率為30.2%，而45歲以上人群的閱讀率只有3.8%，功能偏好內(nèi)容偏好18-22歲，大學(xué)生緊跟流行，追求高品質(zhì)的生活,容易接觸到通過各種渠道滲進(jìn)的國內(nèi)外信息。具有群聚和相互認(rèn)同的需求掌上閱讀、交流共享體育娛樂、新聞綜合、生活時(shí)尚、現(xiàn)代文學(xué)、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)23-30歲，公司職員、公務(wù)員追求健康和高水準(zhǔn)的生活質(zhì)量，偏愛奢侈品，并緊跟世界流行趨勢(shì)。要求高價(jià)值、高品質(zhì)體驗(yàn)掌上閱讀、內(nèi)容推薦、擴(kuò)展功能新聞綜合、體育娛樂、生活時(shí)尚、金融財(cái)經(jīng)、現(xiàn)代文學(xué)31-50歲，成功人士、專業(yè)人士以家庭為重，工作之余，他們非常注重自身的保養(yǎng)及健康的生活方式掌上閱讀新聞綜合、體育娛樂、金融財(cái)經(jīng)、生活時(shí)尚、現(xiàn)代文學(xué)高度擁有移動(dòng)閱讀習(xí)慣比例較高一般高學(xué)歷人群移動(dòng)閱讀習(xí)慣比例較高輕度極少有過移動(dòng)閱讀體驗(yàn)人群特征閱讀內(nèi)容傾向內(nèi)容偏好功能偏好分群描述第二十五頁，共六十四頁。目錄手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀手機(jī)閱讀市場(chǎng)分析手機(jī)閱讀競(jìng)爭(zhēng)分析浙江移動(dòng)的定位產(chǎn)業(yè)定位市場(chǎng)定位競(jìng)爭(zhēng)定位浙江移動(dòng)手機(jī)閱讀成功的關(guān)鍵要素產(chǎn)品設(shè)計(jì)內(nèi)容發(fā)展和版權(quán)管理商務(wù)模式與贏利分析市場(chǎng)推廣需要的決策點(diǎn)與支持第二十六頁，共六十四頁。近幾年來，手機(jī)閱讀客戶端廠商迅速增加2005年2006年2007年1000萬產(chǎn)品推出時(shí)間目前用戶規(guī)模400萬300萬100萬50萬10萬百閱掌訊通維信3GV8掌媒胖葫蘆大頭掌上書院起點(diǎn)通邁鼠聽網(wǎng)掌上聽吧目前手機(jī)閱讀客戶端廠商共有幾十家，2006、2007年廠商數(shù)目迅速增加；掌上書院是成立最早，百閱是目前用戶規(guī)模最大的廠商，3GV8是目前體驗(yàn)效果最好的軟件。一指禪GGBook第二十七頁，共六十四頁。競(jìng)爭(zhēng)廠商的內(nèi)容類型與盈利模式呈現(xiàn)多樣化發(fā)展趨勢(shì)，但均無法盈利綜合社區(qū)類雜志報(bào)紙類文學(xué)小說類用戶收費(fèi)+廣告收入內(nèi)容類型盈利模式廣告收入用戶收費(fèi)百閱掌訊通維信3GV8掌媒胖葫蘆大頭掌上書院起點(diǎn)通邁鼠聽網(wǎng)掌上聽吧網(wǎng)上資訊類漫畫類視聽類暫無一指禪

各種閱讀內(nèi)容類型均有廠商涉及，專業(yè)化廠商居多，并已形成差異化定位；盈利模式呈現(xiàn)多樣化，多數(shù)中小型廠商目前暫無盈利模式；一直無法贏利GGBook第二十八頁，共六十四頁。不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都突出其不同的競(jìng)爭(zhēng)賣點(diǎn)百閱、掌訊通關(guān)鍵功能描述分類案例3GV8、掌媒大頭、胖葫蘆、維信綜合型多媒體體驗(yàn)型資訊型開放平臺(tái)型通過RSS抓取互聯(lián)網(wǎng)信息的方式提供新聞、資訊等信息服務(wù)通過綜合互動(dòng)、用戶自創(chuàng)和交流論壇等綜合社區(qū)方式凝聚人氣通過絢麗的多媒體效果發(fā)揮手機(jī)的多媒體功能，提高用戶的體驗(yàn)效果通過widget技術(shù)，設(shè)計(jì)開放式的技術(shù)平臺(tái)，提供用戶個(gè)性的應(yīng)用服務(wù)第二十九頁，共六十四頁?？傮w而言，競(jìng)爭(zhēng)廠商均存在用戶規(guī)模小、內(nèi)容覆蓋差、營(yíng)銷能力弱、廠商收費(fèi)能力低的問題無法形成成熟的商業(yè)模式1缺乏用戶基礎(chǔ)特定的細(xì)分無法全面覆蓋用戶多數(shù)的廠商采用差異化的定位，專注于某細(xì)分市場(chǎng)（如掌媒），無法滿足用戶多樣化的內(nèi)容需求。營(yíng)銷推廣渠道有限，廣告無法到達(dá)所有潛在用戶，效果較差出于成本壓力，無法開展大規(guī)模推廣活動(dòng)和宣傳通過第三方付費(fèi)渠道付費(fèi)，結(jié)算麻煩點(diǎn)卡或虛擬貨幣交易為用戶支付帶來不便用戶規(guī)模小2內(nèi)容覆蓋差3營(yíng)銷能力弱4收費(fèi)不方便第三十頁，共六十四頁?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)廠商存在的問題正是移動(dòng)發(fā)展手機(jī)閱讀的優(yōu)勢(shì)可以形成良性的商業(yè)模式1浙江移動(dòng)擁有3300萬的用戶規(guī)模移動(dòng)可利用自身優(yōu)勢(shì)與傳統(tǒng)閱讀產(chǎn)業(yè)、電子閱讀產(chǎn)業(yè)進(jìn)行充分合作，全面覆蓋內(nèi)容移動(dòng)有著渠道方面的優(yōu)勢(shì)實(shí)力強(qiáng)，可以進(jìn)行全面鋪開的營(yíng)銷策略，最快速度發(fā)展市場(chǎng)已經(jīng)養(yǎng)成用戶良好的付費(fèi)習(xí)慣自有統(tǒng)一、快捷的收費(fèi)渠道，用戶接受龐大的用戶規(guī)模2優(yōu)秀的內(nèi)容整合能力3強(qiáng)大的營(yíng)銷能力4收費(fèi)方便第三十一頁，共六十四頁。綜合各因素，2008年手機(jī)閱讀市場(chǎng)將步入快速成長(zhǎng)期，是公司切入的良好時(shí)間窗口判斷產(chǎn)業(yè)是否成熟的依據(jù)主要有以下幾點(diǎn)：市場(chǎng)是否成規(guī)模，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠裢晟?，?jìng)爭(zhēng)廠商是否眾多，是否存在領(lǐng)導(dǎo)廠商市場(chǎng)規(guī)模手機(jī)閱讀市場(chǎng)的興起主要從2005年開始，發(fā)展速度十分迅速。截至2007年年底，根據(jù)手機(jī)閱讀市場(chǎng)各廠商的用戶統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)有用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2000萬以上。經(jīng)過3年的市場(chǎng)培育和手機(jī)適配率提高等外部條件的刺激，可以預(yù)見，08年開始手機(jī)閱讀的用戶數(shù)量將加速上升。產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)過三年時(shí)間，手機(jī)閱讀市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)逐漸成形，形成了內(nèi)容提供商——手機(jī)閱讀廠商——用戶的清晰鏈條。廠商數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)廠商的數(shù)量越來越多。從廠商規(guī)模上來看，05年比較大規(guī)模的廠商只有3家，06年至07年，市場(chǎng)上出現(xiàn)的主要廠家達(dá)到幾十家。各廠商的用戶數(shù)量也不斷增長(zhǎng)，如掌媒推出產(chǎn)品5個(gè)月后（2007年12月）達(dá)到80萬戶，至2008年1月接近100萬?？梢钥吹?，手機(jī)閱讀的市場(chǎng)規(guī)模在快速增大，產(chǎn)業(yè)鏈逐漸成形，廠商數(shù)量不斷增多?，F(xiàn)有廠商有著用戶規(guī)模小、內(nèi)容不夠豐富、營(yíng)銷能力弱、廠商收費(fèi)能力低等缺點(diǎn)，還未出現(xiàn)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，而這些缺點(diǎn)正是中移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。中移動(dòng)能夠成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商?，F(xiàn)有部分廠商在維持用戶粘性（百閱）、把控內(nèi)容（掌媒）等方面逐漸體現(xiàn)出了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，用戶數(shù)已達(dá)到一定規(guī)模?？梢钥吹?，中移動(dòng)進(jìn)入手機(jī)閱讀領(lǐng)域有著巨大的優(yōu)勢(shì)。目前是切入市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。第三十二頁，共六十四頁。目錄手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀手機(jī)閱讀市場(chǎng)分析手機(jī)閱讀競(jìng)爭(zhēng)分析手機(jī)閱讀發(fā)展的總體思路產(chǎn)業(yè)定位市場(chǎng)定位競(jìng)爭(zhēng)定位浙江移動(dòng)手機(jī)閱讀成功的關(guān)鍵要素產(chǎn)品設(shè)計(jì)內(nèi)容發(fā)展和版權(quán)管理商務(wù)模式與贏利分析市場(chǎng)推廣需要的決策點(diǎn)與支持第三十三頁，共六十四頁。一、對(duì)產(chǎn)業(yè)而言，打造掌上富媒體內(nèi)容發(fā)布渠道，做內(nèi)容的整合者、編輯者和發(fā)布者報(bào)紙期刊、動(dòng)漫圖書網(wǎng)站擴(kuò)大發(fā)行量減少發(fā)行成本現(xiàn)金流業(yè)務(wù)減少中間環(huán)節(jié)費(fèi)用應(yīng)對(duì)盜版沖擊擴(kuò)大作品影響力運(yùn)營(yíng)商手機(jī)閱讀客戶端用戶內(nèi)容發(fā)布內(nèi)容整合內(nèi)容編輯收費(fèi)通道中移動(dòng)利用自身用戶規(guī)模、手機(jī)攜帶方便、收費(fèi)方便等優(yōu)勢(shì)，針對(duì)內(nèi)容提供商的核心問題，提供有效的解決方案。從而進(jìn)行產(chǎn)業(yè)合作，取得內(nèi)容。并對(duì)內(nèi)容進(jìn)行整合編輯，發(fā)布給用戶。中移動(dòng)利用自身的優(yōu)勢(shì)，有效管控發(fā)行環(huán)節(jié)，并覆蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，在產(chǎn)業(yè)合作中占據(jù)主導(dǎo)地位。富媒體內(nèi)容第三十四頁，共六十四頁。手機(jī)閱讀更多的是傳統(tǒng)閱讀的有效補(bǔ)充休息時(shí)間工作或?qū)W習(xí)時(shí)間00010203080406050709101112131814161517192021222423娛樂時(shí)間5152025坐公交車30分私家車堵車15分常規(guī)閱讀情景午間休息15分坐公交車15分私家車堵車晚上閑暇時(shí)60分睡前瀏覽30分旅途出差途中45分約會(huì)等待朋友15分聚會(huì)時(shí)與朋友分享30分假日賴床30分工作空閑時(shí)15分偶然閱讀情景無聊的會(huì)議60分休閑閱讀無聊時(shí)閱讀30分鐘產(chǎn)業(yè)上手機(jī)閱讀是傳統(tǒng)閱讀的有效補(bǔ)充，初步估計(jì)用戶的空閑閱讀時(shí)間有2個(gè)多小時(shí)課堂無趣時(shí)120分用戶占總登錄用戶比例第三十五頁，共六十四頁。通過手機(jī)閱讀，能壓縮出版發(fā)行的物流環(huán)節(jié)，提升發(fā)行能力，提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)效率原創(chuàng)作者雜志社（出版社）印刷物流、倉儲(chǔ)批發(fā)商/零售商10%25%2.5元踢出成本后利潤(rùn)1元35%30%作家出版社I-READ建議MCP移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商內(nèi)容運(yùn)營(yíng)物流環(huán)節(jié)平臺(tái)開發(fā)和維護(hù)0%30%20%收入0.6毛30%收入0.9毛20%收入0.6毛關(guān)于環(huán)節(jié)壓縮的效益手機(jī)閱讀能夠壓縮35%的印刷物流成本關(guān)于版權(quán)書分成的效益而在手機(jī)上版權(quán)書賣3元，按照3:2:2:3模式，雜志社和作者拿到0.9元，而運(yùn)營(yíng)合作伙伴拿到1.2元關(guān)于用戶規(guī)模擴(kuò)大的效益手機(jī)閱讀由于能夠精確推送、隨身攜帶，估計(jì)用戶群體能夠擴(kuò)大30－50%，折算到單本上，累計(jì)是1.3元，實(shí)際上同出版社和作者按傳統(tǒng)模式計(jì)算的1.7元差不多。手機(jī)閱讀還能夠作為實(shí)體書的營(yíng)銷通道，通過書評(píng)、摘要等介紹，推動(dòng)實(shí)體書的銷售。尤其重要的手機(jī)閱讀很大程度是對(duì)傳統(tǒng)閱讀的補(bǔ)充，對(duì)于出版商而言很多邊際成本為0。10元用戶收入,由于各環(huán)節(jié)原因*0.7折扣0.7元10元實(shí)體書，電子版買3元第三十六頁，共六十四頁。二、對(duì)用戶而言，從無聊向有聊經(jīng)濟(jì)發(fā)展，成為隨身攜帶的數(shù)字圖書館

細(xì)分客戶

客戶價(jià)值點(diǎn)

1、無聊時(shí)間：隨時(shí)隨地獲得自己感興趣的閱讀內(nèi)容，打發(fā)無聊時(shí)光

2、碎片時(shí)間：填補(bǔ)零碎生活時(shí)間，彌補(bǔ)緊張生活造成的閱讀和學(xué)習(xí)時(shí)間的缺失3、有聊時(shí)間：及時(shí)、快捷地獲取資訊和信息客戶側(cè)移動(dòng)側(cè)

核心價(jià)值點(diǎn)

1、擴(kuò)大WAP用戶群體，提高使用流量，使用戶產(chǎn)生粘性2、帶動(dòng)其他相關(guān)增值業(yè)務(wù)發(fā)展3、增加新的收入點(diǎn)－－對(duì)用戶重點(diǎn)需求的內(nèi)容和功能收取費(fèi)用，以及未來拓展廣告業(yè)務(wù)提供時(shí)尚娛樂內(nèi)容，把握其多變的興趣點(diǎn)填補(bǔ)其無聊時(shí)間，對(duì)手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)產(chǎn)生依賴性

細(xì)分用戶

價(jià)值點(diǎn)側(cè)重

填充未滿足的閱讀需求，提供高價(jià)值、高品位閱讀內(nèi)容進(jìn)一步提升高端用戶滲透率提供簡(jiǎn)單、實(shí)用的信息和新聞，增加手機(jī)附加使用價(jià)值保有/提升移動(dòng)用戶的保有量18-22歲23-30歲31-50歲全新體驗(yàn)的掌上圖書館第三十七頁，共六十四頁。三、從競(jìng)爭(zhēng)而言，利用核心優(yōu)勢(shì)，成為手機(jī)閱讀客戶端市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者手機(jī)閱讀市場(chǎng)存在的問題移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)只能覆蓋細(xì)分用戶群內(nèi)容不夠豐富營(yíng)銷方式單一、力度有限無方便、快捷的付費(fèi)方式無法找到成熟的商業(yè)模式手機(jī)用戶基數(shù)大產(chǎn)業(yè)鏈具有半封閉特性，移動(dòng)占主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，能有效整合內(nèi)容強(qiáng)大的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，能掌控終端統(tǒng)一、成熟的收費(fèi)渠道可以構(gòu)建清晰的盈利模式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，中移動(dòng)有著明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有能力成為手機(jī)閱讀客戶端市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者?；诒容^優(yōu)勢(shì)，對(duì)于定位于專業(yè)化覆蓋的競(jìng)爭(zhēng)廠商，中移動(dòng)應(yīng)進(jìn)行占據(jù)主導(dǎo)地位的合作。對(duì)于定位于全面覆蓋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)廠商，中移動(dòng)應(yīng)基于自身優(yōu)勢(shì)資源，如用戶規(guī)模、技術(shù)能力、收費(fèi)渠道等。開展充分競(jìng)爭(zhēng)。第三十八頁，共六十四頁。目錄手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀手機(jī)閱讀市場(chǎng)分析手機(jī)閱讀競(jìng)爭(zhēng)分析公司手機(jī)閱讀發(fā)展的總體思路產(chǎn)業(yè)定位市場(chǎng)定位競(jìng)爭(zhēng)定位公司手機(jī)閱讀發(fā)展的關(guān)鍵問題產(chǎn)品設(shè)計(jì)內(nèi)容發(fā)展和版權(quán)管理商務(wù)模式與贏利分析市場(chǎng)推廣待決策和支持的幾個(gè)事項(xiàng)第三十九頁，共六十四頁。發(fā)展手機(jī)閱讀，需要抓住四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)和一個(gè)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)成功關(guān)鍵點(diǎn)有吸引力的內(nèi)容和價(jià)格抓人的功能體驗(yàn)有效的版權(quán)管理方便的傳播渠道贏利的商務(wù)模式①在功能上，首先要做到方便的下載、安裝和使用，再是絢麗的多媒體效果，吸引用戶的眼球②在內(nèi)容上需要前期選擇戰(zhàn)略性質(zhì)的內(nèi)容合作伙伴，提供熱點(diǎn)和精品業(yè)務(wù)提高用戶的吸引力，同時(shí)提供合理的價(jià)位，提高用戶的消費(fèi)熱度③在社會(huì)上塑造知識(shí)版權(quán)的推動(dòng)者形象，協(xié)助政府推進(jìn)版權(quán)管理，讓作者意識(shí)到浙江移動(dòng)保證作者權(quán)益的決心，獲得收益④建立浙江移動(dòng)自有渠道，社會(huì)渠道和用戶自我傳播的渠道⑤通過能夠有效贏利的商務(wù)模式來整合產(chǎn)業(yè)鏈，形成良性的發(fā)展模式第四十頁，共六十四頁。①手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)的整體業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)客戶端模式，富媒體發(fā)布的主通道WAP模式，客戶端未覆蓋用戶對(duì)消費(fèi)文學(xué)內(nèi)容的有利補(bǔ)充網(wǎng)絡(luò)文學(xué)雜志動(dòng)漫報(bào)紙（暫緩）電子書資訊博客社區(qū)論壇共享社區(qū)深度運(yùn)營(yíng)內(nèi)容模塊RSS爬取內(nèi)容模塊共享模塊MCP:包括出版社、原創(chuàng)作者、格式轉(zhuǎn)換等環(huán)節(jié)采用設(shè)定＋定制模式考慮內(nèi)容管理，先不作客戶端模式，富媒體發(fā)布的主通道WAP模式，有利補(bǔ)充第四十一頁，共六十四頁。以用戶的手機(jī)閱讀體驗(yàn)為核心，突出五大業(yè)務(wù)功能文本：貼近紙質(zhì)的文字顯示效果、光標(biāo)經(jīng)過時(shí)段落字體放大顯示圖像：保持圖片原味效果、遠(yuǎn)近景拉伸音樂：各種音效（如打開雜志、翻頁等）、閱讀背景音播放用戶與移動(dòng)公司交流窗口：吸收用戶新需求和建議用戶與用戶之間交流：“愛讀”書友會(huì)、書評(píng)、同讀一本書的書友交流用戶給作者和書做評(píng)注和建議通過用戶行為分析，向用戶精確推薦感興趣的內(nèi)容DCD模式占據(jù)用戶待機(jī)屏幕，第一時(shí)間讓用戶獲得信息提供短信、彩信等多種方式，讓用戶將精彩內(nèi)容及時(shí)推薦給朋友在朋友圈范圍內(nèi)提供圖片、視頻、音樂上傳下載，分享移動(dòng)生活提供書簽共享，用戶可以通過設(shè)定書簽共享讓自己的好友免費(fèi)閱讀自己購買書籍的某些精彩章節(jié)多媒體閱讀效果即時(shí)在線交流在線好友推薦內(nèi)容好友共享界面?zhèn)€性化定制第四十二頁，共六十四頁。抓人的閱讀體驗(yàn)效果是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)和關(guān)鍵推送和斷點(diǎn)續(xù)傳技術(shù)軟件快速響應(yīng)仿真閱讀效果便捷的閱讀體驗(yàn)人性化設(shè)計(jì)智能化的閱讀引導(dǎo)界面色調(diào)：界面主色調(diào)不超過三種

界面風(fēng)格選擇：不同用戶可采用不同界面風(fēng)格和顯示顏色，滿足個(gè)人偏好仿真視覺：真墨跡的字體效果和字體大小調(diào)整功能、多媒體效果：多種書本仿真和動(dòng)畫效果；聲音效果：逼真的翻書配音；人性化的背景音樂：提供看書時(shí)的背景音樂，放松閱讀心情條件推送：根據(jù)用戶設(shè)置的時(shí)間觸發(fā)、事件觸發(fā)的條件推送內(nèi)容斷點(diǎn)續(xù)傳：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際情況，進(jìn)行斷點(diǎn)自動(dòng)鏈接續(xù)傳快速登錄效果：在軟件登錄的過程中自動(dòng)播放使用幫助，提高用戶的等待滿意度

實(shí)時(shí)緩存：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際情況，邊閱讀邊下載緩存內(nèi)容，等用戶閱讀完一章后，第二章已經(jīng)在緩存池中直接提取最少次數(shù)操作：按至多三個(gè)按鍵即顯示內(nèi)容，按鍵位置移動(dòng)最小化并經(jīng)測(cè)量

續(xù)讀提醒：記錄用戶閱讀情況，為用戶提供“續(xù)讀”提醒等用戶行為分析推進(jìn)：系統(tǒng)根據(jù)用戶的喜好做分析推薦新書

同類書友消費(fèi)推進(jìn)：根據(jù)消費(fèi)書本的用戶群同樣選擇下一本最多的書籍的做推薦

內(nèi)容格式標(biāo)準(zhǔn)：

動(dòng)漫采用SMIL——同步多媒體集成語言是一種類似HTML的跨平臺(tái)標(biāo)記語言。它通過時(shí)序排列對(duì)聲音、影像、文字及圖形文件進(jìn)行順序安排,然后將這些媒體表現(xiàn)看起來是同步的。

電子書、雜志和報(bào)紙采用OPF作為標(biāo)準(zhǔn)，易于降低媒體編輯者和閱讀器開發(fā)人員的工作復(fù)雜度。開發(fā)者可以在保持原有軟件質(zhì)量水平的前提下不斷擴(kuò)展電子雜志的表現(xiàn)形式。媒體編輯人員亦可將復(fù)雜的媒體內(nèi)容編輯劃分程相對(duì)獨(dú)立的子內(nèi)容編輯。

第四十三頁，共六十四頁。項(xiàng)目所有前端功能點(diǎn)第四十四頁，共六十四頁。業(yè)務(wù)功能開發(fā)路標(biāo)不同的業(yè)務(wù)發(fā)展階段，有著不同的核心功能路標(biāo)核心功能點(diǎn)：用戶行為分析個(gè)人博客等的整合文章、照片上傳共享等功能關(guān)鍵模塊：閱讀功能關(guān)鍵模塊：計(jì)費(fèi)支撐關(guān)鍵模塊：后臺(tái)功能關(guān)鍵模塊：功能拓展招標(biāo)階段內(nèi)部體驗(yàn)用戶體驗(yàn)部分區(qū)域試商用1234目前-0303-0606-1010-后臺(tái)管理功能后臺(tái)系統(tǒng)聯(lián)調(diào)如個(gè)人共享等核心功能點(diǎn)：終端支持覆蓋市場(chǎng)上50%的用戶客戶端功能完善MCP管理內(nèi)容管理結(jié)算管理用戶管理版權(quán)管理數(shù)據(jù)挖掘核心功能點(diǎn)：與BOSS間的計(jì)費(fèi)支撐后臺(tái)MCP管理內(nèi)容審核編輯管理后臺(tái)結(jié)算統(tǒng)計(jì)多媒體閱讀功能為主核心功能點(diǎn)：多媒體閱讀翻頁效果原味的書頁和字墨效果閱讀聲音效果（背景音樂和翻書）簡(jiǎn)潔大方的UI界面良好的響應(yīng)速度與在線升級(jí)RSS咨詢博客功能好友推薦第四十五頁，共六十四頁。②在內(nèi)容上，用戶需求相對(duì)比較集中調(diào)研表明，用戶對(duì)內(nèi)容的需求比較集中用戶的需求較為集中。依次為：新聞綜合51.9%、體育娛樂30%、生活時(shí)尚14%、金融財(cái)經(jīng)11.4%、現(xiàn)代文學(xué)7.6%、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)3.1%用戶在手機(jī)上更偏向閱讀快餐式的內(nèi)容。以上類容為用戶需求較為強(qiáng)烈并較容易實(shí)現(xiàn)的既有內(nèi)容。第四十六頁，共六十四頁。在日本，動(dòng)漫、小說是手機(jī)閱讀的主要形式日本在電子書下載的內(nèi)容類型方面，若不分性別，被下載類型最多的電子書是「小說」，排名第二的為「女性漫畫」，排名第三的為「男性漫畫」，排名第四的為「休閑性、生活性、使用性」的電子書，其他的被下載電子書的類型依序?yàn)椤阜俏膶W(xué)類作品」、「其他類型圖書」、「寫真集」、「商務(wù)書」、「語言學(xué)習(xí)」。第四十七頁，共六十四頁。結(jié)合手機(jī)閱讀特點(diǎn)、用戶需求，設(shè)計(jì)內(nèi)容發(fā)展思路優(yōu)勢(shì)：1、隨身攜帶，隨時(shí)可讀2、尋書方便，購買方便3、多媒體閱讀效果適合淺閱讀（如休閑小品類的圖書）劣勢(shì)：1、屏幕小，讀書累2、備注畫線不方便3、用戶閱讀習(xí)慣尚未養(yǎng)成不適合深閱讀（如專業(yè)性較強(qiáng)的書籍）休閑類：武俠、動(dòng)漫、玄幻、幽默、言情等休閑小品專業(yè)性：專業(yè)籍、珍藏書、工具書等不適合手機(jī)書籍中間型：教育、歷史、軍事、散文等知識(shí)類書籍手機(jī)上的數(shù)字化書城：包括電子書、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、期刊雜志、動(dòng)漫和網(wǎng)絡(luò)爬取的資訊博客手機(jī)上的購書評(píng)書信息平臺(tái)IREAD閱讀器以書為媒，向用戶提供統(tǒng)一的入口第四十八頁，共六十四頁。內(nèi)容運(yùn)營(yíng)——傳統(tǒng)圖書內(nèi)容選擇內(nèi)容獲取合作策略建議選擇符合手機(jī)閱讀特點(diǎn)的圖書類型，以暢銷書、熱點(diǎn)書為主。突出傳統(tǒng)圖書的優(yōu)勢(shì)，多選擇名家作品、經(jīng)典文學(xué)等建議選擇擁有數(shù)字版權(quán)的合作商，如中文在線、方正阿帕比（Apabi）等合作。目前的一些網(wǎng)絡(luò)圖書網(wǎng)站，如新浪讀書，本身不擁有版權(quán)，只擁有使用權(quán)。合作形式可采取二次授權(quán)的形式，不建議采用。與傳統(tǒng)出版社或知名作者直接合作太過繁瑣，除非是一些暢銷書和熱門書，否則不建議采用。內(nèi)容提供商負(fù)責(zé)提供內(nèi)容及內(nèi)容的編輯。新書可采用先看部分，全本收費(fèi)的模式。普通圖書可采用包月分成模式。部分熱門暢銷圖書，如《哈利波特》《于丹說論語》等可采用觀看簡(jiǎn)介，全本收費(fèi)的模式。建議前期主要造勢(shì)為主第四十九頁，共六十四頁。內(nèi)容運(yùn)營(yíng)——網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容選擇內(nèi)容獲取合作策略網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的特性與手機(jī)閱讀十分匹配。因?yàn)槭謾C(jī)屏幕與電腦屏幕相差較大，建議將文章重新編輯成適合手機(jī)觀看的較小章節(jié)。適合逐步推出章節(jié)的方式，來達(dá)到內(nèi)容首發(fā)和發(fā)揮手機(jī)及時(shí)性的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的創(chuàng)作者眾多，不建議直接與作者簽約合作。建議與國內(nèi)較大的幾家網(wǎng)站合作，如起點(diǎn)、幻劍書盟、17k、晉江、紅袖添香等。此欄目可與多家合作。內(nèi)容提供商負(fù)責(zé)提供內(nèi)容及內(nèi)容的編輯。采用目前的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)收費(fèi)閱讀模式，即開始免費(fèi)，在更新到一定長(zhǎng)度，產(chǎn)生較多讀者后按章節(jié)收費(fèi)?？刹捎脵谀堪碌男问健２捎猛扑偷姆绞教嵝延嗛営脩舾抡鹿?jié)，并附鏈接地址。第五十頁，共六十四頁。內(nèi)容運(yùn)營(yíng)——期刊雜志內(nèi)容選擇內(nèi)容獲取合作策略用戶注重期刊的知識(shí)性、趣味性、信息量，同時(shí)更接受知名度較高的雜志。建議選擇時(shí)尚類、財(cái)經(jīng)類、生活類等閱讀較輕松的雜志，尤其是時(shí)尚類適合女性，財(cái)經(jīng)類適合理財(cái)人群互聯(lián)網(wǎng)雜志的主要廠商有xplus及Zcom等，這些廠商擁有互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)，沒有手機(jī)版權(quán)，不建議合作。市場(chǎng)上已有掌媒、3GV8等廠商開展手機(jī)雜志業(yè)務(wù)，其中掌媒擁有排名全國前100位雜志中50家的互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)。＊在深訪中掌媒表現(xiàn)出強(qiáng)烈的合作意向內(nèi)容提供商負(fù)責(zé)提供內(nèi)容及內(nèi)容的編輯。最新的雜志采用單本收費(fèi)。舊雜志免費(fèi)觀看?？刹捎妙l道包月的形式。第五十一頁，共六十四頁。潛在前期合作伙伴選擇內(nèi)容形式前期主合作伙伴前期內(nèi)容合作方式擴(kuò)展合作伙伴后期數(shù)字化書城——網(wǎng)絡(luò)文學(xué)17k、起點(diǎn)收費(fèi)內(nèi)容庫獨(dú)家提供，閱讀收入分成。免費(fèi)內(nèi)容以一家為主，多家補(bǔ)充，按流量結(jié)算。幻劍書城、晉江原創(chuàng)、紅袖飄香、小說閱讀網(wǎng)建設(shè)完善原創(chuàng)文學(xué)區(qū)，與原創(chuàng)作者直接合作數(shù)字化書城——圖書電子版中文在線、各圖書出版社1、數(shù)字化閱讀，同網(wǎng)絡(luò)文學(xué)2、提供圖書介紹、預(yù)覽和導(dǎo)購等信息

雜志掌媒、3GV8等共同推廣，收入分成互聯(lián)網(wǎng)電子雜志平臺(tái)：xplus、zcom、zbox

報(bào)紙浙江日?qǐng)?bào)參考手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)，提供客戶端形式的內(nèi)容展現(xiàn)錢江晚報(bào)、都市快報(bào)等原版報(bào)紙

動(dòng)漫現(xiàn)在的手機(jī)動(dòng)漫平臺(tái)合作伙伴（康德、明日等）參考手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)，提供客戶端形式的內(nèi)容展現(xiàn)

動(dòng)畫視頻網(wǎng)絡(luò)新聞資訊新浪、搜狐等網(wǎng)絡(luò)新聞?wù)憬诰€網(wǎng)站本地新聞RSS公開內(nèi)容獲取

視頻新聞博客、社區(qū)各大博客提供商（新浪、搜狐、中國博客網(wǎng)、博客網(wǎng)等）、各大社區(qū)（天涯、貓撲、鐵血、西祠等）RSS公開內(nèi)容獲取

浙江移動(dòng)彩信/WAP博客，移動(dòng)內(nèi)容社區(qū)第五十二頁，共六十四頁。在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上，區(qū)分內(nèi)容建立編輯審核與發(fā)布管理機(jī)制動(dòng)漫編輯組雜志編輯組報(bào)紙編輯組RSS文學(xué)編輯組MCP、雜志社和原創(chuàng)作者提供內(nèi)容報(bào)社門戶網(wǎng)站內(nèi)容提供者內(nèi)容運(yùn)營(yíng)者

根據(jù)用戶的互動(dòng)需求把握內(nèi)容評(píng)審

根據(jù)法規(guī)政策開展內(nèi)容審核

根據(jù)內(nèi)容展示的需要開展內(nèi)容排版設(shè)計(jì)內(nèi)容直接透?jìng)魇袌?chǎng)運(yùn)營(yíng)者

根據(jù)市場(chǎng)熱點(diǎn)開展熱點(diǎn)營(yíng)銷如名家營(yíng)銷

結(jié)合政府開展影響力營(yíng)銷

社會(huì)渠道開拓與手機(jī)報(bào)捆綁營(yíng)銷系統(tǒng)提供與用戶自己選擇通過平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容給用戶第五十三頁，共六十四頁。解決版權(quán)問題是切入手機(jī)閱讀內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)由中移動(dòng)發(fā)起，聯(lián)合內(nèi)容提供商和版權(quán)署，成立“手機(jī)閱讀正版聯(lián)盟”。發(fā)表《正版宣言》、《手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)正版倡議》，承諾內(nèi)容均為正版，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。爭(zhēng)取有關(guān)政府部門（宣傳部、出版署）的支持。由內(nèi)容提供商提供首發(fā)的內(nèi)容，從源頭上治理無版權(quán)內(nèi)容（爭(zhēng)取獲得獨(dú)家內(nèi)容）利用技術(shù)手段防止對(duì)內(nèi)容的盜版、傳播聯(lián)合內(nèi)容提供商設(shè)立反盜版系統(tǒng)（以內(nèi)容提供商為主）限制或查封違規(guī)SP版權(quán)所有者依托法律途徑解決確定盜版內(nèi)容鼓勵(lì)用戶舉報(bào)版權(quán)問題和通過寫入手機(jī)號(hào)碼的方式來管理版權(quán)中移動(dòng)版權(quán)所有者與SP簽訂協(xié)議免費(fèi)開放部分高流轉(zhuǎn)度內(nèi)容第五十四頁，共六十四頁。③從計(jì)費(fèi)和商業(yè)模式上講，包月方式是用戶對(duì)內(nèi)容付費(fèi)最容易接受的方式手機(jī)閱讀涉及到用戶收費(fèi)的有三項(xiàng)：客戶端功能費(fèi)：建議免費(fèi)。目前手機(jī)軟件市場(chǎng)收費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成，尤其存在大量免費(fèi)手機(jī)閱讀器，現(xiàn)階段不適合收取功能費(fèi)用）GPRS流量收費(fèi)：建議用戶采用包月套餐閱讀內(nèi)容收費(fèi)按小說、雜志、動(dòng)漫新聞等不同內(nèi)容形式設(shè)置不同的定價(jià)模式和定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（詳見下頁）根據(jù)用戶調(diào)研結(jié)果，用戶對(duì)無限包月的方式最為認(rèn)可，考慮到部分用戶對(duì)增值業(yè)務(wù)收費(fèi)存有不良印象，最好減少用戶收費(fèi)項(xiàng)目，簡(jiǎn)單化收費(fèi)模式。第五十五頁，共六十四頁。區(qū)分版權(quán)要求和暢銷程度，設(shè)計(jì)包月和按本或字?jǐn)?shù)計(jì)費(fèi)模式設(shè)置包月書庫，不限量包月閱讀對(duì)于版權(quán)要求高和暢銷書，按本或者按字?jǐn)?shù)計(jì)費(fèi)設(shè)全量包月書庫（起點(diǎn)女生頻道包月15元）不包含最新暢銷書和高版權(quán)書不包含定價(jià)高的雜志，如瑞麗等不收費(fèi)閱讀，僅收流量費(fèi)對(duì)于一些網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)全本的、免費(fèi)閱讀的、沒有任何版權(quán)要求、過期的雜志等，采用不收費(fèi)閱讀主要推動(dòng)流量的提升暢銷書按本計(jì)價(jià)，單本書價(jià)為市價(jià)30%，取整數(shù)網(wǎng)絡(luò)小說按字?jǐn)?shù)收費(fèi)，建議1000字/分（起點(diǎn)：1000字/3分），同時(shí)設(shè)置單本最高額度問題。如用戶一個(gè)月瀏覽量50萬，月支付額度5元。最新時(shí)尚雜志按本定價(jià)，為售價(jià)30%，一個(gè)收費(fèi)用戶每月看1～4本手機(jī)雜志，月支付在5～20元之間。（市面雜志定價(jià)在5～20元）動(dòng)漫書按本收費(fèi)，每本收費(fèi)控制在2-5元之間（參考動(dòng)漫平臺(tái)）包月收費(fèi)中的關(guān)鍵點(diǎn)是收入結(jié)算：30%收入分配給內(nèi)容提供商，各個(gè)內(nèi)容提供商之間按用戶閱讀字?jǐn)?shù)確定分成比例。第五十六頁，共六十四頁。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，用戶愿意為手機(jī)閱讀每月支付的額度在3～10元之間，假設(shè)平均支付5元根據(jù)用戶調(diào)研結(jié)果，不同用戶群的價(jià)格敏感度相似，月消費(fèi)額度10元是最高臨界點(diǎn)。受經(jīng)濟(jì)及消費(fèi)觀念等因素的影響，23-