某海鮮批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目策劃案

某海鮮批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目策劃案目錄序言項(xiàng)目總論產(chǎn)品定位篇市場(chǎng)營(yíng)銷篇經(jīng)濟(jì)效益篇組織管理篇項(xiàng)目工作進(jìn)度派『虜序言』卡建類設(shè)敬“虜東營(yíng)廣利港勁海鮮批發(fā)市翁場(chǎng)也”明是東營(yíng)經(jīng)濟(jì)局社會(huì)的一件繭大事,項(xiàng)目倉建設(shè)在即將擊興起的國(guó)家螺一級(jí)漁港-稻-廣利港,紡被東營(yíng)市政賣府列為發(fā)展梅“瓣海上東營(yíng)疾”續(xù)的龍頭項(xiàng)目稀,項(xiàng)目建成鞏后將產(chǎn)生明繞顯的社會(huì)效洪益和巨大的閱經(jīng)濟(jì)效益。學(xué)本策劃書在蛇“悅效益,謹(jǐn)慎芝,創(chuàng)新槍”肅的原則下,軟注重項(xiàng)目的宅可行性、創(chuàng)忍新性、價(jià)值藥性、集中性但、信息性和細(xì)安全性,目貞的在于幫助測(cè)企業(yè)負(fù)責(zé)人互回答五個(gè)問識(shí)題,即項(xiàng)目但為什么要去蹲做?做什么汗樣的?怎樣鈴去做?實(shí)現(xiàn)叢哪些效益?勉由誰來做?炸鉛一、可行獻(xiàn)性購該記策劃是結(jié)合網(wǎng)房地產(chǎn)市場(chǎng)蔬營(yíng)銷理論和分實(shí)踐方法,止從項(xiàng)目初始寇就導(dǎo)入策劃牢營(yíng)銷,充分禮結(jié)合項(xiàng)目的甲實(shí)際情況,剖涵蓋投資、插設(shè)計(jì)、質(zhì)量水、工期、形慰象、營(yíng)銷推遲廣等多項(xiàng)內(nèi)掃容,作為指押導(dǎo)項(xiàng)目操作重的重要依據(jù)播,注重項(xiàng)目付實(shí)施過程中掙的技術(shù)性和恒可操作性。飼雖然本策劃洽有別于按“齡項(xiàng)目可行性航研究報(bào)告占”革,但也是基令于項(xiàng)目的可猴行而進(jìn)行的萍,項(xiàng)目不可滔行,任何的罩策劃都將失胸去意義。俱赴二、創(chuàng)新答性課創(chuàng)沿新是事物得耍以發(fā)展的動(dòng)故力,是人類書賴以生存和膚發(fā)展的主要構(gòu)手段。美國(guó)粥學(xué)者S?阿延瑞提普說:蒙“賊單單靠科學(xué)當(dāng)上的創(chuàng)造力取是不能解決胖人類一切領(lǐng)降域里的不幸咐和苦惱的,披甚至可能給益世界上的生膠活增加潛在危的危險(xiǎn)。而判在倫理學(xué)、爸政治學(xué)、社順會(huì)學(xué)和宗教脾方面的創(chuàng)新原能夠回答垃……乓人與人之間蹈的信任以及混互相幫助而勻提出來的問臣題。謠”害可見,優(yōu)化蒼生存環(huán)境,炭策劃人間動(dòng)宮態(tài),創(chuàng)新性惡原則首當(dāng)其恭沖,這也是黃本項(xiàng)目策劃障的一個(gè)最基博本的出發(fā)點(diǎn)求之一。本策咱劃從產(chǎn)品定碧位、市場(chǎng)營(yíng)艱銷、效益分然析、管理模薯式等諸多方筆面進(jìn)行了有解益的探索和匠創(chuàng)新。燕懸三、價(jià)值錫性婚任杯何一項(xiàng)策劃害必然以價(jià)值殃量的形式來炒衡量,一個(gè)犁優(yōu)秀的項(xiàng)目付策劃其價(jià)值典一定很大,夾相反,無價(jià)住值的項(xiàng)目策煮劃,不能稱燒之為一個(gè)好漠的策劃。策腥劃的結(jié)果都鄰要能創(chuàng)造一勵(lì)定的價(jià)值,將只有這樣,滿策劃才能體贈(zèng)現(xiàn)其自身的孕價(jià)值所在。抖本策劃根據(jù)吼企業(yè)目前的仍資產(chǎn)、市場(chǎng)系、管理等實(shí)桌際情況,對(duì)橫如何發(fā)揮各務(wù)自內(nèi)在價(jià)值澤潛力做出了賄科學(xué)的、可極操作性的價(jià)粉值回報(bào)方案柏,并對(duì)每一殿個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行昏組合,更便栽于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)紋決策。丹姿四、集中額性困在甩戰(zhàn)爭(zhēng)中,集乳中優(yōu)勢(shì)兵力培攻擊對(duì)方關(guān)私鍵性的部分怎,成為軍事絹謀略的上策幣。不論是軍毫事項(xiàng)目,還字是體育項(xiàng)目懶,都可以借菊此達(dá)到勝利災(zāi)的目標(biāo)。本縣項(xiàng)目也不例羽外,針對(duì)項(xiàng)叉目開發(fā)與否記的兩個(gè)關(guān)鍵粒問題,即市糧場(chǎng)和資金,以本策劃進(jìn)行挪了集中性的露關(guān)注,并重墻點(diǎn)進(jìn)行了剖堆析。誘貧五、信息抵性揚(yáng)俗慣話說筋“即多存芝麻好敗打油身”蝦。一個(gè)好的叮項(xiàng)目策劃,災(zāi)是以信息的管收集、加工言、整理、利詢用開始的,夫而好的開始噴就意味著成發(fā)功的一半,精因此,信息助性原則是本容策劃的基礎(chǔ)疊性原則,也寸是關(guān)鍵性的尊原則。為此御,我們進(jìn)行否了大量的策峰劃前期信息抄的收集和整鍬理工作,力轎爭(zhēng)使本策劃別更貼近市場(chǎng)秒,促成企業(yè)啄取得預(yù)期的筍經(jīng)濟(jì)和社會(huì)再效益。犧轉(zhuǎn)六、安全娘性慕東燥營(yíng)鑫奧特建求材公司正處丙于高速發(fā)展織的勢(shì)態(tài),各菜項(xiàng)事業(yè)發(fā)展涉看好,本項(xiàng)釘目對(duì)于項(xiàng)目犯企業(yè)來講,圾不但可以促芽進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)疑,也能實(shí)現(xiàn)企產(chǎn)業(yè)替代。詞本著為投資流企業(yè)負(fù)責(zé)的喬態(tài)度,在深梅化外地成功貼經(jīng)驗(yàn),并結(jié)雄合本地實(shí)際蔑的情況下,繞我們秉承茂“攪市場(chǎng)開發(fā)帶沸動(dòng)本項(xiàng)目銷憐售基”塌的核心思想芝,在充分考羅慮項(xiàng)目所需前要?jiǎng)佑玫馁Y有金,充分考優(yōu)慮項(xiàng)目?jī)r(jià)值至潛力開發(fā),專充分考慮項(xiàng)輪目借助外力鋼與外界合資隔合作的基礎(chǔ)坊上,本著對(duì)重投資企業(yè)高桃度負(fù)責(zé)的態(tài)趨度和務(wù)實(shí)的趨精神,注重票項(xiàng)目的投資翼安全性,以唱使企業(yè)投資紡風(fēng)險(xiǎn)降到最種低限度。伏『項(xiàng)目總論事』送本乞篇從暑“肆政府政策與形規(guī)劃趨勢(shì)、知面臨的資源抓開發(fā)和經(jīng)濟(jì)君價(jià)值、項(xiàng)目煌的主要建設(shè)黑指標(biāo)敢”投三個(gè)方面分紡析,意在使監(jiān)企業(yè)對(duì)項(xiàng)目倘有一個(gè)宏觀浪的了解。鼓勻一、政府港政策與規(guī)劃蘿趨式湖(佛一)東營(yíng)市娘海洋資源豐雙富,有著4聾800平方汁公里的淺海丈和180萬莊畝的灘涂資拜源,但漁業(yè)勉在省內(nèi)沿海劑七地市中,隙產(chǎn)量與GD姓P比重均處至于末位,2宵002年,用市政府為加辮快東營(yíng)漁業(yè)槽經(jīng)濟(jì),編制經(jīng)了《東營(yíng)市考海洋產(chǎn)業(yè)發(fā)怒展規(guī)劃(2誘002-2顧010)》漸,提出了東買營(yíng)市漁業(yè)應(yīng)合立足國(guó)內(nèi)外缺市場(chǎng),加快船漁業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)撤整,圍繞漁骨業(yè)增效、漁榆民增收,大休力發(fā)展?jié)O業(yè)竊經(jīng)濟(jì)合作組襖織,突出水屈產(chǎn)品精深加塑工和水產(chǎn)批蛛發(fā)市場(chǎng)建設(shè)兇,發(fā)展?jié)O業(yè)貓龍頭企業(yè),殿營(yíng)造優(yōu)良環(huán)鼻境擴(kuò)大對(duì)外切開放,增加敗出口創(chuàng)匯能室力,實(shí)現(xiàn)海貫洋漁業(yè)經(jīng)濟(jì)謝持續(xù)發(fā)展。犯并提出了各碰項(xiàng)具體發(fā)展存目標(biāo),根據(jù)彈目標(biāo),東營(yíng)均市到200定5年,水產(chǎn)椅品總產(chǎn)量達(dá)沖到34*1雨04T,漁秀業(yè)產(chǎn)值達(dá)3份1億元,水昨產(chǎn)養(yǎng)殖面積議達(dá)146萬參畝,出口創(chuàng)個(gè)匯達(dá)到15膏00萬美元扶。狼(陰二)根據(jù)2雪003年市弱政府發(fā)布的絞《關(guān)于發(fā)展晚海洋經(jīng)濟(jì),弄加快侮“鍵海上東營(yíng)建吹設(shè)的意見》汪,到200禿7年,東營(yíng)盲將建成以廣智利漁港、紅鉤光漁港為重隱點(diǎn)的一處國(guó)移家級(jí)中心漁其港,漁港以古水產(chǎn)專業(yè)批此發(fā)市場(chǎng)、冷點(diǎn)藏加工、漁敘需物資供應(yīng)悠、餐飲服務(wù)揪為核心,培躁植成區(qū)域水旺產(chǎn)加工、銷績(jī)售的集散地檢。并為此出糾臺(tái)了相應(yīng)的閑配套優(yōu)惠政兩策,以鼓勵(lì)懸漁業(yè)投資經(jīng)引營(yíng)。在《東敬營(yíng)市廣利港嘗總體規(guī)劃》銷中,廣利港胃的發(fā)展定位牌是:以引進(jìn)撐外資和利用萌民間投資為離主,鼓勵(lì)發(fā)膊展具有經(jīng)濟(jì)估活力的外資泥企業(yè)和私營(yíng)短企業(yè),重點(diǎn)減發(fā)展海產(chǎn)品除養(yǎng)殖、加工艙、貿(mào)易一體皺化的產(chǎn)業(yè)龍遇頭企業(yè)。困(姿三)東營(yíng)市好海洋與漁業(yè)縮局已將規(guī)劃陡建設(shè)且“似一區(qū)五園遲”務(wù)列入議事日列程,其中墾“暖一區(qū)疫”節(jié)就是中心城勢(shì)防潮堤以內(nèi)雅的約20萬方畝的現(xiàn)代化卸漁業(yè)示范區(qū)倚,本項(xiàng)目已育經(jīng)被作為重霜點(diǎn)調(diào)控中心誕工作來抓。喂該區(qū)域依據(jù)徑以市興港,容以港帶市的攏主題內(nèi)容,袋應(yīng)著力打造立區(qū)域內(nèi)的龍值頭企業(yè),本俯項(xiàng)目集中了侮漁產(chǎn)品批發(fā)樹零售以及漁寇產(chǎn)品深加工菜銷售、海景手休閑、海鮮鹿餐飲、漁港陰度假等經(jīng)營(yíng)概內(nèi)容,必將熔成為廣利港捧開發(fā)的龍頭既項(xiàng)目,本項(xiàng)歷目的產(chǎn)生是額廣利港發(fā)展大繁榮的必然愿需求。躍氣二、面臨再的資源開發(fā)壘和經(jīng)濟(jì)價(jià)值懶(起一)可依賴撕的廣利港載另體妹目朵前東營(yíng)中心序城區(qū)還沒有次一處大規(guī)模做、高檔次的塔大型海鮮交疼易場(chǎng)所,在歉廣利港按照規(guī)高起點(diǎn)規(guī)劃姿、高標(biāo)準(zhǔn)建巖設(shè)、高效能摧管理的原則蛾,建設(shè)一處朵大型海鮮、糊水產(chǎn)品交易波場(chǎng)所及休閑淚旅游消費(fèi)場(chǎng)稍所,將對(duì)東挪營(yíng)海洋捕撈雙、水產(chǎn)養(yǎng)殖嶼業(yè)的發(fā)展、仍城市功能的屋完善以及滿觀足市民對(duì)水恨產(chǎn)品的需求額產(chǎn)生重大影錫響。毅(辜二)可借助耽的天鵝湖旅岔游資源珠本歐項(xiàng)目緊臨亞亞洲最大的平崗原水庫--腫天鵝湖風(fēng)景冷區(qū),環(huán)境優(yōu)記美,水域遼賞闊,四季水百鳥不絕,每半年吸引數(shù)萬衛(wèi)游客,而周已圍缺乏相應(yīng)估的配套服務(wù)屋設(shè)施及旅游辣項(xiàng)目。本項(xiàng)川目作為其塞“疼東鄰生”窯實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)強(qiáng)互補(bǔ)。發(fā)(碼三)可改變戀的海上漁業(yè)脆傳統(tǒng)交易淹漁刑港產(chǎn)漁季節(jié)赤,每日清晨卷日出前,在貫距港口十多繭公里外的海也口,深海歸什來的漁船與騰東營(yíng)的水產(chǎn)朵批發(fā)、零售腫商進(jìn)行大批橋的海上水產(chǎn)案品交易,交臭易后,漁船愿轉(zhuǎn)向羊口批巴發(fā)市場(chǎng)。在燕廣利港建設(shè)姐批發(fā)市場(chǎng)具粱有極大的開嘴發(fā)潛力與消洞費(fèi)市場(chǎng)。廣罩利港批發(fā)市涌場(chǎng)的建成,絡(luò)不但可以滿裙足東營(yíng)三縣祥兩區(qū)的水產(chǎn)哈品消費(fèi),濱罪洲、淄博等筆周邊地區(qū)因征地理位置靠顆近,也會(huì)來呼此進(jìn)行水產(chǎn)吼交易。煩(涉四)珍貴的養(yǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值川本達(dá)項(xiàng)目是進(jìn)入恢廣利港兩條奇道路入口的政交會(huì)位置,村占地利;是屯政府批準(zhǔn)和楚支持的大型哲海鮮交易批骨發(fā)市場(chǎng),項(xiàng)懼目含有唯一餐和壟斷性價(jià)祥值,據(jù)天時(shí)草;項(xiàng)目符合偏城市群體梨“趕下午經(jīng)濟(jì)與顧周末經(jīng)濟(jì)、遭特色經(jīng)濟(jì),聲假期經(jīng)濟(jì)況”塌體會(huì)漁港休刻閑生活的特繭定場(chǎng)所,更杠是漁產(chǎn)品批憂發(fā)零售、廉奏價(jià)海鮮餐飲洗的聚集地,灰有人和。競(jìng)?cè)?、?xiàng)目朵的主要建設(shè)么指標(biāo)寶(釘一)項(xiàng)目選者址舅廣登利港位于東觀營(yíng)市中心城侵防潮大堤南條側(cè),廣利河功入?？?廣教南水庫以東低,距離東城娛約15公里鞠。廣利港海右鮮城選址在夫廣利港原中淺丹冷藏廠處料。項(xiàng)目區(qū)南鋒北長(zhǎng)453哀米,東西寬花160米,率占地面積7江2480平適方米。其東偷側(cè)為廣利河竹,西側(cè)為廣啟南水庫,北蒼側(cè)為廣利港禾邊防派出所椒,南側(cè)為廣宗利港漁政管遺理站。屬附住:廣利港概境況:蔥廣利守港自199抄3年開始開骨發(fā)建設(shè)漁民副村,現(xiàn)已建歲成漁民村三理個(gè),常駐人萌口357戶杠,1500搖人,流動(dòng)人秤口2000騙多人,現(xiàn)有脅漁船245映艘,燈標(biāo)一秒座。廣利港廣的執(zhí)法部門之有廣利港管秀理局、廣利棋港漁政站、刺廣利港邊防蘆派出所。廣鍋利港198谷7年由勝利掙油田投資建五設(shè),199核2年移交市狹海洋與漁業(yè)斬局管理,2邊003年移朱交東營(yíng)區(qū)廣恭利港管理局析管理,根據(jù)旗《東營(yíng)市人邊民政府關(guān)于百發(fā)展海洋經(jīng)副濟(jì)加快皺“籠海上東營(yíng)黑”圾建設(shè)的意見肥》、《東營(yíng)蹲市海洋產(chǎn)業(yè)車發(fā)展規(guī)劃(儲(chǔ)2001-例2023)殼》與《東營(yíng)皺市城市總體鮮規(guī)劃》,廣丟利港將成為最未來東營(yíng)海侵洋產(chǎn)品聚集劈的國(guó)家一級(jí)踏漁港。候碧(二)建設(shè)吸條件堵輪1、位置條狐件范項(xiàng)扇目位于東營(yíng)感市本年度破份土動(dòng)工的寬細(xì)100米,申深7米的新太建優(yōu)質(zhì)漁港且碼頭西側(cè),蘇是恰“傻海上東營(yíng)咐”調(diào)建設(shè)的重要刷基地。隨著嗽黃東鐵路支船線、環(huán)渤海盒高速公路和叫東營(yíng)經(jīng)濟(jì)開悉發(fā)區(qū)等重大悄基礎(chǔ)設(shè)施的紀(jì)建設(shè),廣利候港具備了更輛便捷的交通誘條件和競(jìng)爭(zhēng)刺優(yōu)勢(shì)。該港分靠近東營(yíng)市款中心城市,志交通便捷,費(fèi)資源較豐富管,以市興港陽,以港帶市分,是廣利港該發(fā)展繁榮的銷必然。棗斗2、交通條控件以已列經(jīng)修建的東秀營(yíng)旅游景觀限路南二路直課達(dá)本項(xiàng)目,數(shù)天鵝湖每日腔有旅游專車屆直通。鑒于吉本項(xiàng)目為購繳物、休閑、轎觀光、餐飲棉為主的主題回公園,面向短消費(fèi)群體大留部分為市區(qū)舞內(nèi)有車一族乞,相對(duì)于這附部分群體來教說,交通相消對(duì)便利。梯悄3、環(huán)境條優(yōu)件衫東升營(yíng)是一個(gè)缺織少景觀的城受市,本項(xiàng)目啊依托于東營(yíng)庭市淡水湖景溝區(qū)與海港景水區(qū)兩大得天捷獨(dú)厚、相對(duì)次唯一的重要透景區(qū),造景掀升值對(duì)于項(xiàng)導(dǎo)目來說十分是重要。內(nèi)4保、土地平整聚情況否水階、電、路、徹訊等基礎(chǔ)設(shè)鉆施已經(jīng)完備涌,具備開發(fā)障的基本條件用,但設(shè)施相高對(duì)落后,有密待爭(zhēng)取更大族的政府扶持陡。攀5既、土地征用東情況仁開亭發(fā)單位即東耍營(yíng)市鑫奧特忍建材有限公情司依法以拍戰(zhàn)賣形式購得脆含中丹冷藏女廠在內(nèi)的資旱產(chǎn)及土地7筐2480平渣方米,土地穗變性為商業(yè)蹲用地,手續(xù)闖基本完成。怨員(三)建設(shè)塘規(guī)模及功能狗標(biāo)準(zhǔn)脈主1、建筑面隆積和內(nèi)容仙騎本項(xiàng)目擬建炭設(shè)為綜合商挪業(yè)項(xiàng)目,初抹步規(guī)劃總建欲筑面積其中增臨街商鋪2沿2000平貢方米(原來倚是1200周0平米,建胸議增加10抬000平米與),批發(fā)市鄰場(chǎng)6000嗽0平方米,飛一期300每00平方米立,冷庫10格000平方烏米,酒店1型2000平婦方米。其中氧臨街商鋪部潮分是項(xiàng)目開擾發(fā)中的優(yōu)質(zhì)景版塊,建議咳借鑒外地成聚形市場(chǎng)調(diào)整巾規(guī)劃,如有支難度,可申沉請(qǐng)減少批發(fā)的市場(chǎng)建筑面予積,以達(dá)到塞容積率指數(shù)肅不變。閥枯2、功管能設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)為本判項(xiàng)目開發(fā)的弄沿街商鋪,山是整個(gè)工程幣創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效恥益的主體部權(quán)分,注重人擴(kuò)性化的設(shè)計(jì)轟,以滿足業(yè)封主的居住需地求,在舒適疤、配套、環(huán)意境、起居、厲通風(fēng)等方面染都有一定要須求。建筑便輩于分割組合沿;排煙、排濾污、通風(fēng)、深采光在戶型湊設(shè)計(jì)上要重漠點(diǎn)考慮;應(yīng)網(wǎng)設(shè)有廚衛(wèi),索以便于投資田業(yè)主和經(jīng)營(yíng)信業(yè)戶投資于波不同的業(yè)態(tài)朗。基本單體鏈戶型設(shè)計(jì)為瞞建筑面積1割50平方米嫁、100平便方米、50令平方米三種槽,進(jìn)深10擦米,廚衛(wèi)齊移全。(批發(fā)凡市場(chǎng)等部分走未做介紹)嘩百(四)建設(shè)楊方案恩1傭、建設(shè)場(chǎng)地董環(huán)境鎖(躬1)地貌:蛇場(chǎng)地位于東迅營(yíng)市東部,軍地貌上屬河鉛流與海沖積慈形成的沖積圖海灘地貌。傲表層現(xiàn)狀為玩建筑物及回灶填土層。湖(洽2)水文地掩質(zhì):根據(jù)地錢質(zhì)勘察結(jié)果鬧,場(chǎng)區(qū)內(nèi)地森下水的化學(xué)鏡類型對(duì)建筑奸混凝土無腐蜂蝕性,對(duì)鋼甚筋混凝土結(jié)違構(gòu)中的鋼筋均無腐蝕性。芬(舌3)地震烈且度:根據(jù)建隆設(shè)部建抗(嗚1993)濱13號(hào)《關(guān)炮于執(zhí)行胳“襯中國(guó)地震烈秩度區(qū)劃圖(順1990)屬”碌有關(guān)規(guī)定的徑通知》,本滅工程防震烈柏度為八度。膜偉2、總體規(guī)羨劃布局扛工程總平面陰呈斜梯形布勁局,西向緊勒靠天鵝湖風(fēng)壯景區(qū),東向約緊靠廣利河用漁港,沿項(xiàng)桶目四邊建筑壟低層商鋪,粒中心建造漁亭產(chǎn)品批發(fā)市完場(chǎng),項(xiàng)目東易南角建筑渡罵假酒店。項(xiàng)慚目設(shè)主入口顆一個(gè),次入浮口三個(gè),其迫中,商鋪布爽局主次分明乒,各有優(yōu)勢(shì)岡,并處于廣色利鎮(zhèn)兩條主灣路之間。項(xiàng)嚷目總體布局硬合理,突出兩體現(xiàn)了功能瞎性與實(shí)用性該。捎(嬌1)商業(yè)服舒務(wù)配套設(shè)施寺齊全。爸(沃2)商鋪戶抖型設(shè)計(jì)適應(yīng)跟“邊商住兩用寇”帶需求。柄(磚3)體現(xiàn)獨(dú)冤特的漁港建瓦筑風(fēng)格。糖(暗4)注重漁崗港漁碼頭的償景觀設(shè)計(jì)。停凍附建設(shè)技術(shù)皇經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攔序號(hào)杜鵝項(xiàng)丘目唯榆指標(biāo)慕1訂座總用地萌面積處以72480懼平方米啊2衰企總建筑纖面積銷當(dāng)11000杯0平方米病3求桑地下建躍筑面積頁下7680平奪方米放4裙桶地上建幸筑面積筒蠅10400貼0平方米疤其中唐:渡假酒店哈謙12000蝶平方米秩府萄低層興商鋪份芒22000雁平方米程懇拼市場(chǎng)哲扣60000誘平方米所撿蓬住宅桃陵10000礙平方米悶5達(dá)皂建筑總探高嚼有層質(zhì)將其中擾:渡假酒店漏嶺50米嘴貴粥低層燒商鋪統(tǒng)抵10米探刊紋市場(chǎng)擋筋8米彎光胃住宅摧亭20米閃6含犯建筑層篩數(shù)傘道塞藝楚其中立:渡假酒店閥膽15層鞏飯淋比低層鄭商鋪柄撥3層造異馬市場(chǎng)華禮2層駁古甘住宅有反6層害腎3、建筑方爺案設(shè)計(jì)興本韻工程設(shè)計(jì)涉芽及建筑、結(jié)保構(gòu)、防火、功節(jié)能、隔音診、采光、照復(fù)明、給排水匯、通風(fēng)等各妨種專業(yè),設(shè)符計(jì)時(shí)需遵循府有關(guān)的規(guī)范浮或規(guī)定,單淚體設(shè)計(jì)時(shí)還扯應(yīng)符合國(guó)家習(xí)現(xiàn)行的有關(guān)存強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)窄的規(guī)定。本惡項(xiàng)目地塊緊迎靠海港與天水鵝湖旅游景烏區(qū),項(xiàng)目總濱體構(gòu)思應(yīng)涵呆蓋旅游、消砌費(fèi)、文化、苦美食等多重忠含義。同時(shí)頃應(yīng)考慮到,螞由于社會(huì)經(jīng)琴濟(jì)的發(fā)展,購人們的審美勉觀念也隨之裹變化,對(duì)現(xiàn)找代建筑功能掛環(huán)境的要求瓦以及建筑技夸術(shù)、材料都方提出了更高買的要求,因嘴此,項(xiàng)目在程建筑上應(yīng)采賢用簡(jiǎn)練的現(xiàn)水代構(gòu)成手法賢,體現(xiàn)建筑席的時(shí)代氣息摟,為業(yè)主裝流修裝飾成漁窄家特色的店攜鋪打好基礎(chǔ)邊。特別提示撇的是環(huán)境保聰護(hù):停車場(chǎng)秘汽車排放尾漸氣對(duì)地面周耳圍空氣的污計(jì)染。漁產(chǎn)品坑變質(zhì)腐爛對(duì)巨周圍空氣的應(yīng)污染。商業(yè)輛、餐飲業(yè)、仇旅游業(yè)生活議污水、固體嫂垃圾處理等畢.摘『產(chǎn)品倚定位篇』飾本洲篇由社會(huì)價(jià)抹值定位、文擦化價(jià)值定位草、產(chǎn)品功能狗定位組成,綱為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目垃企業(yè)的效益忌最大化,其盆中建筑布局槳定位中建議同改變?cè)a(chǎn)品桐設(shè)計(jì),敬請(qǐng)漢決策層高度筑重視。矛磁一、社會(huì)室價(jià)值定位果本索項(xiàng)目的開發(fā)乖,將旅游、葛海洋文化與忍地產(chǎn)項(xiàng)目緊踩密結(jié)合,引娛領(lǐng)了東營(yíng)市緒的特色消費(fèi)亦新觀念。在式景觀上,注攜重造景提升抱建筑品質(zhì);嘆在建筑上,取著力體現(xiàn)海寧洋文化,建啦設(shè)一處極具貪海港特色的蹈建筑豐碑,帥同時(shí)吹響鑫胃奧特品牌在歪東營(yíng)地產(chǎn)業(yè)鞏的沖鋒號(hào)角駝,讓梨“到建筑銘刻歷醫(yī)史、讓建筑焰改變生活牢”丹。鑫奧特公擦司將把廣利家漁港海鮮批孔發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目賞寫入東營(yíng)建洽筑的歷史,柔成為鑫奧特巨產(chǎn)業(yè)最大的奧廣告牌。養(yǎng)紛二、文化床價(jià)值定位宴東利營(yíng)是一個(gè)缺父少文化底蘊(yùn)側(cè)的城市,東科營(yíng)的建筑也隱同樣缺少文培化內(nèi)涵,建戴筑沒有內(nèi)涵匪就如同人缺母少靈魂。東忘營(yíng)是沿海城義市,但海洋溉文化和漁文叢化并不突出員,我們?cè)陧?xiàng)廊目策劃中重信點(diǎn)突出海洋姥文化、漁文后化,以極少羊的投資為項(xiàng)超目穿上蔚藍(lán)疏文化的外衣奮,從而創(chuàng)造捎出不可預(yù)估鮮的商業(yè)價(jià)值暗。住漁村、借觀海港景色懷、吃海鮮,鎖聞?dòng)[漁家風(fēng)室俗。來到漁纖碼頭,你可戰(zhàn)以去參觀專揮門打造鐵錨蒼、船舵的作穩(wěn)坊,可以去加看一看漁文減化博物館里膏千奇百怪海厘洋生物標(biāo)本模,可以到腌滅制作坊里嘗尋試制作糟魚陡和釀酒,甚商至你還可以仇從漁人碼頭厲隨漁船出海香打漁,并親凡手烹飪捕回棟的海鮮煙……貼遍糞三、產(chǎn)品芒功能定位榆產(chǎn)籍品的設(shè)計(jì)涉細(xì)及項(xiàng)目的利靜潤(rùn),在符合悼政府規(guī)劃的騰前提下,應(yīng)孤盡量?jī)?yōu)化產(chǎn)瞇品的布局,狗最大程度促豎進(jìn)投入資金塵增值和資金倚周轉(zhuǎn)速度的變加快,如設(shè)會(huì)計(jì)方案已呈裙報(bào),應(yīng)采用慧公關(guān)方法調(diào)拐整。叨污(一)主紹路入口景觀狐---趕海曾大道狗在乏南二路與港嫩口路交叉口桃建有一個(gè)具億有藝術(shù)感的暑漁港大門,壘請(qǐng)書法名家槐題字彩“筐XX項(xiàng)目名睛”孝。沿路向南襲路邊綠化帶叮中擺有若干腹?jié)O文化景觀架小品,如海極神雕塑、漁勢(shì)人雕塑等,腎命名為涼“燈趕海大道仗”送,總長(zhǎng)度為怒450米左所右。作為項(xiàng)勤目標(biāo)志性引恩導(dǎo),可配合番政府公建配餐套操作。井燕(二)入李口廣場(chǎng)景區(qū)潤(rùn)---廟“鹿?jié)O港船歌羨”安趕毅海大道向南佛200米左麗右,即本項(xiàng)宋目沿街商品能房部分和整隨個(gè)項(xiàng)目的入惡口,建議在蜂此設(shè)置小型自廣場(chǎng)---罷“耍漁港之歌醒”政。作為接“謎造景升值隨”蓄的重要部分愚,在建筑成棄本適當(dāng)?shù)姆稖貒鷥?nèi)精心打統(tǒng)造。項(xiàng)目主副入口做為中氧心廣場(chǎng),主賽景為撲“碧漁港船歌桂”禿大型雕塑,握雕塑著力表礦現(xiàn)漁民們?cè)趯贸快F中推船碌出海的場(chǎng)景弟,成為廣場(chǎng)澡標(biāo)志;圍繞自“亮漁港船歌輸”桃雕塑設(shè)有綠霸地、霧噴、誰花壇、木棧踏道等景觀小群品;沿趕海味大道兩側(cè)商救鋪前退線5蝦0米寬綠化秧帶可做為中噴心廣場(chǎng)的輔緞助廣場(chǎng),按短北斗七星方伴位布局成七尼個(gè)小型廣場(chǎng)鳴,安放北偵斗七星激光駱地?zé)襞c北極雜星激光地?zé)魤?以散置卵植石鋪設(shè)廣場(chǎng)寫小路,設(shè)激跨光地?zé)?、旱通噴、地?zé)舻狸?、花壇等景恢觀小品。北棍斗七星廣場(chǎng)疫用現(xiàn)代造景忌手法夸張地騾表現(xiàn)漁民們樣出海打魚時(shí)醫(yī)靠北斗七星濟(jì)位導(dǎo)航的場(chǎng)耗景。返險(xiǎn)(三)海卸鮮餐飲街區(qū)趁開發(fā)---熔“劍漁舟唱晚凍”忠展“局漁舟唱晚映”籌為港口休閑戴與餐飲集中尺的景區(qū),是絨整個(gè)項(xiàng)目中裙的亮點(diǎn)。東膠營(yíng)雖然是濱字海城市,但犧多數(shù)市民尚素未領(lǐng)略到濱潮海風(fēng)情,將算此部分開發(fā)添并啟動(dòng)物美溫價(jià)廉的海鮮揪美食、特色消小吃、休閑撓娛樂的專業(yè)蛾街區(qū),不但逐可以滿足商逗品房的商業(yè)式空間,也填汁補(bǔ)了東營(yíng)的艘市場(chǎng)空白,遞更能帶動(dòng)已缸經(jīng)成型的冷追藏廠開發(fā)和掃后期大型批頑發(fā)市場(chǎng)的銷屋售開發(fā)工作佳。建議調(diào)柳整規(guī)劃,在洲沿街部分增盆加亭“僚背靠、天井限”怒式商鋪,增該大開發(fā)面積觀,商鋪的開含發(fā)應(yīng)注重建瓜筑自身的品精質(zhì)與功能性欺,以落地窗盈,煙道,商版住兩用等功猛能增加銷售奇賣點(diǎn);建議晨商鋪開發(fā)為期雙層,涵蓋極海鮮湖鮮美猾食、漁文化娛民俗、海洋糧生物展覽、劉漁港特色紀(jì)焦念品、水手單酒吧等旅游紋相關(guān)內(nèi)容;舉單位面積不虹宜過大,以繩便業(yè)主隨意奶分割,基本盒戶型設(shè)計(jì)為耳:A型,建肢筑面積15執(zhí)0平方米和棗B型100燙平方米左右失兩種,C戶津型50米,祝進(jìn)深均10簡(jiǎn)米左右。銜旱(四)大遍型海鮮批發(fā)恭市場(chǎng)---戒-推“故漁家賣場(chǎng)貢”霸建爪筑于項(xiàng)目的狠中心位置,心總規(guī)劃面積毯六萬平方米煌,是項(xiàng)目開君發(fā)的核心區(qū)角,由于啟動(dòng)拘批發(fā)市場(chǎng)不萍確定因素較拘多,建議分悲步開發(fā),前仙期開發(fā)控制前在三萬平方金米以內(nèi),二勞期作為儲(chǔ)備叮項(xiàng)目。產(chǎn)品帥布局不但要求考慮市場(chǎng)的殺形成,更要耳考慮便于項(xiàng)版目的銷售,漂盡量采取嘴“呀產(chǎn)權(quán)掏”溪式銷售,便告于資金的回駱籠。有兩種懂設(shè)計(jì)方案:蹈一種建設(shè)窄“李單體結(jié)構(gòu)市榜場(chǎng)集”翁,降低業(yè)主旦入住門檻,襪以改變漁民細(xì)凳“序路邊店精”咐傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)緒模式。該方觸案受益期長(zhǎng)盞,但投資回獲報(bào)慢。另一攪種是不違被乎政府總體規(guī)潤(rùn)劃原則下,灘設(shè)計(jì)分體街凝區(qū)式市場(chǎng)。抱建議結(jié)合國(guó)通內(nèi)大型漁業(yè)很批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)牌驗(yàn),聘請(qǐng)規(guī)弱劃設(shè)計(jì)專家破調(diào)整。愉(五乎)三星級(jí)賓瘦館----覆“容鑫奧特海洋赴渡假村哥”三縱續(xù)觀整個(gè)東營(yíng)蛇酒店服務(wù)業(yè)遇,全部集中容在城市中心眨地帶,渡假枯會(huì)議作為一守種會(huì)議形態(tài)燈,將在未來厘被消費(fèi)者所松接受。本項(xiàng)輸目填補(bǔ)了此淺種業(yè)態(tài)的空省白。酒店是迅建立在港口浴整體規(guī)基礎(chǔ)憲上,面向旅灰游人群、批吃發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)主另,為其提供埋餐飲、娛樂彩、住宿、會(huì)恢議等服務(wù),偵建議規(guī)劃縮廉小規(guī)模,還歪可結(jié)合旅游守資源的開發(fā)照,辟出部分才面積建設(shè)踢“懷漁船展覽館瓶”證,向國(guó)家旅述游局申請(qǐng)定赴點(diǎn),收藏各裝種漁具與漁快船模型,再郵現(xiàn)漁港、漁編船的發(fā)展歷株史,或者在賢條件成熟的累情況下開發(fā)加以旅游渡假毯為主瞧“釋產(chǎn)權(quán)式遭”拍酒店,對(duì)外糧銷售或合作鄙經(jīng)營(yíng)。鄉(xiāng)雹(六)小鍵型公寓--賠-沒“票漁人之家拘”棍項(xiàng)害目規(guī)則中的英住宅部分,幕總建筑面積股10080吵平方米,由彩于地理位置葬所限,本地讀人口稀少,匆建議戶型面遺積在六十-笛-八十平方話米/套,總策體銷售價(jià)格揪不超過十萬饞元左右;可純做為廣利港刷漁民的經(jīng)濟(jì)腐適用房開發(fā)薯;可用來出狼租為度假或席者外來人口瞇的臨時(shí)公寓甜;居住小區(qū)珍應(yīng)注重漁村希景觀設(shè)計(jì);達(dá)考慮漁民漁脹需用品倉儲(chǔ)龜?shù)膶?shí)際情況積,可視開發(fā)貌情況,增建柄倉儲(chǔ)室,減厭少車庫。杰『市場(chǎng)名營(yíng)銷篇』晃本戶篇主要分為遼“邀市場(chǎng)分析和辨營(yíng)銷戰(zhàn)略島”昏兩個(gè)內(nèi)容,尤核心思路是機(jī)“厲通過市場(chǎng)的他啟動(dòng)帶動(dòng)和增促進(jìn)房產(chǎn)的水銷售守”勾策劃過程嚴(yán)踐謹(jǐn),涉及核許心內(nèi)容的操斜作不做過多察的文字描述增。燙市場(chǎng)宗分析撞焰像一宴、全國(guó)房地秋產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀鞏貸國(guó)家宏不觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)救良好,經(jīng)濟(jì)搭增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)匹勁,社會(huì)安德定,工業(yè)企強(qiáng)業(yè)生產(chǎn)效益味明顯好轉(zhuǎn),蠻居民收入和鎖消費(fèi)信心增鹿加,這些無委可非議地成評(píng)為房地產(chǎn)市邪場(chǎng)活躍的基賣礎(chǔ),?商品店房有效需求輝不斷被激發(fā)沫。銀行儲(chǔ)蓄廟利率的降低劇和股票、期坑貨等項(xiàng)目投乏資風(fēng)險(xiǎn)的加頑大,使人們柿轉(zhuǎn)向相對(duì)穩(wěn)納定的房地產(chǎn)偽投資,全國(guó)達(dá)正掀起大眾副百姓(中等聯(lián)收入家庭)記買房的熱潮宏,全國(guó)房地蜻產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展捐總體呈上升象趨勢(shì),有些說城市和地區(qū)具的房?jī)r(jià)持續(xù)置上漲。如山加?xùn)|青島的住鵲宅價(jià)格平均梯已達(dá)600烘0元/平方套米以上,廈丈門、珠海、緣蘇州等地專捧業(yè)市場(chǎng)的鋪克面價(jià)格已高騎達(dá)1.5萬融/平方米以漿上。個(gè)人購橋房者中的絕咱大多數(shù)又以擦置業(yè)投資為留目的,因此相,當(dāng)前中國(guó)魂房地產(chǎn)熱是介由個(gè)人投資金置業(yè)消費(fèi)的恐有效需求所置推動(dòng)的。?例二菠、東營(yíng)商業(yè)唯地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)辭狀泊東威營(yíng)作為新興姜城市,隨著墾城市經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)犯略的實(shí)施,怠地價(jià)迅猛上勝漲,掀起東懶營(yíng)房地產(chǎn)開毒發(fā)的新一輪治高潮。在東箱城,黃河工展貿(mào)園內(nèi)的東宿營(yíng)市裝飾材章料市場(chǎng)、市它經(jīng)濟(jì)適用房賊中的商業(yè)步塑行街、沿清溪風(fēng)湖的商業(yè)剪街等持續(xù)熱透銷;在西城宇,老商業(yè)街條(商河路)淚改造項(xiàng)目、添長(zhǎng)途客運(yùn)西柱站附近的小質(zhì)商品城等商厚鋪價(jià)格一路請(qǐng)攀升;在東叼西城之間,脹金大地建材仙城、鑫都建進(jìn)材市場(chǎng)、鴻差基大廈、方描大建材城等勒的建設(shè)也是禾如火如荼。尸調(diào)查表明,找東營(yíng)商品房墊價(jià)格呈總體挽上漲趨勢(shì),請(qǐng)其中住宅1霧0年間從8繳00多元/雹平方米漲到聞現(xiàn)在200餅0元/平方革米左右;商桶鋪10年間際從1000法多元/平方索米漲到現(xiàn)在誕的3000崇-4000掠元/平方米廈左右。東營(yíng)犯市人均儲(chǔ)蓄屋和人均消費(fèi)舉連續(xù)幾年位騎居山東前列穿,特別是油存田居民手中雜閑置資金較肆多,對(duì)于房建地產(chǎn)市場(chǎng)需冶求巨大,期峽望有物美價(jià)江廉、升值潛歡力大的項(xiàng)目駐出現(xiàn),本項(xiàng)沿目個(gè)性鮮明丸,是東營(yíng)為哪數(shù)不多的海拖鮮批發(fā)市場(chǎng)蕩,項(xiàng)目集多尾種功能于一贊身,不但是佳廣利港當(dāng)?shù)刿櫦跋嚓P(guān)漁民間、水產(chǎn)品經(jīng)抗?fàn)I商戶的首弊要考慮,還慮將是油城人游民投資置業(yè)熔的重要選擇鋒。其三俊、本項(xiàng)目?jī)?yōu)份劣勢(shì)與機(jī)會(huì)讓分析拖劣?jì)D勢(shì)分析:冷殿項(xiàng)目周遷邊暫時(shí)不能閃形成規(guī)模龐鞋大的人流、絹物流和商流呀。一是項(xiàng)目攝位置偏遠(yuǎn),鼻水電路訊等震基礎(chǔ)設(shè)施相懶對(duì)落后,近沿期難以形成現(xiàn)良好的周邊冠環(huán)境;二是滑廣利港常駐氏人口較少,描近期難以吸患引資金和人研才;三是東蔥營(yíng)近海海洋戶資源較少,左養(yǎng)殖規(guī)模小李,養(yǎng)殖業(yè)品疲種單一。扮優(yōu)璃勢(shì)分析:披一咳是廣利港作搶為吹“澇海上東營(yíng)每”綱建設(shè)的重要齊基地,已經(jīng)胡列入政府總蟻體規(guī)劃,在矛2-5年內(nèi)村周邊現(xiàn)狀將院得到徹底改盤變;二是未柿來的廣利港張將成為國(guó)家脖一級(jí)漁港,蔬建成后可一閉次性停泊漁筆船數(shù)千艘,域年交易額達(dá)追幾萬噸,對(duì)殃于繁榮東營(yíng)弟漁業(yè)經(jīng)濟(jì)將桶起到積極的捏推動(dòng)作用。否三是項(xiàng)目市茫場(chǎng)價(jià)值巨大電,帶有明顯感的唯一性和撒壟斷性曲機(jī)紫會(huì)分析:訪投右資者購買商豪業(yè)地產(chǎn)看重下的是市場(chǎng)的篇啟動(dòng)情況(翻關(guān)系到租金秩的價(jià)格)和荷未來的升值共潛力,對(duì)于槐概念足、市常場(chǎng)啟動(dòng)看好錦的項(xiàng)目銷售駐情況較好;候而對(duì)于市場(chǎng)臨啟動(dòng)緩慢、微開發(fā)商不重多視前期炒作懶和市場(chǎng)運(yùn)作撲的項(xiàng)目,投擠資者大多持愿幣觀望,銷糕售難度加大劣。因市場(chǎng)啟粱動(dòng)不足而積沸壓資金的商殃業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目主層出不窮,桑已經(jīng)引起社腳會(huì)各界的重問視和注意。梳專業(yè)市場(chǎng)啟蛛動(dòng)已經(jīng)不能護(hù)靠政府干預(yù)臉,應(yīng)借鑒外刊地先進(jìn)的成麗功經(jīng)驗(yàn),快足速啟動(dòng)市場(chǎng)帶來增加購房獎(jiǎng)業(yè)主的投資鞏信心和購買倘愿望,從而顛帶動(dòng)商品房致銷售。本項(xiàng)致目中的周邊黨商鋪和批發(fā)謙市場(chǎng)的產(chǎn)權(quán)哀銷售均應(yīng)參絡(luò)照考慮。區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)蜘略駝根欠據(jù)本項(xiàng)目市咸場(chǎng)定位和開戰(zhàn)發(fā)特點(diǎn),項(xiàng)擊目的營(yíng)銷推吐廣策略分為廚以下四個(gè)部衫分。勾筆一、目標(biāo)?？蛻舳ㄎ环质嵛鰷y(cè)(戶一)目標(biāo)客旬戶區(qū)域沾暫待時(shí)鎖定整個(gè)訓(xùn)東營(yíng)市(包刊括市區(qū)和轄團(tuán)區(qū)內(nèi)三縣兩戶區(qū))及東營(yíng)渣周邊縣市,匆以經(jīng)營(yíng)業(yè)戶或和投資業(yè)主證兩個(gè)類別分挺析,還要充趁分考慮以漁明業(yè)為生的外飲來人士。廚(節(jié)二)目標(biāo)客慰戶特征傾按語當(dāng)前東營(yíng)市屆商品房?jī)r(jià)格代和此項(xiàng)目位騰置等綜合因墻素分析,沿間街商鋪每套越總價(jià)在20洗萬左右,按呀揭付款首付構(gòu)40%即8油萬元左右,謊每月還款千戶元左右;產(chǎn)痛權(quán)式批發(fā)市采場(chǎng)可劃分為彩10?10不0平方米的襖不同面積,腎單價(jià)在1.淺4萬-14酷萬/套左右丘。通過調(diào)查瞞表明,東營(yíng)拍市民中家有掘存款5萬元胳以上,年收惕入在3萬元妙以上的人群哲將成為產(chǎn)權(quán)脫式批發(fā)市場(chǎng)駕投資置業(yè)的熔首選客戶,城其中居住在逆廣利港周邊狡的漁民由于泳長(zhǎng)期漂泊在口外,對(duì)于挪“乳一代商鋪養(yǎng)伐三代于”脾的理解尤為匹嚴(yán)重,他們導(dǎo)必將成為該煩市場(chǎng)的第一襯批投資置業(yè)壤業(yè)主。平(創(chuàng)三)目標(biāo)客射戶細(xì)分坡根獵據(jù)以上目標(biāo)釣客戶特征,見此項(xiàng)目的目替標(biāo)客戶可細(xì)店分為以下幾繼類人群:頓1福、廣利港原賽來以漁業(yè)為旱生的居民太2這、在廣利港肅?？康臐O船惰老板、流動(dòng)鋤的漁民恒3仆、廣利港管咱理局、漁政白部門、邊防炮、社區(qū)的工掠作人員及海是洋與水產(chǎn)局堆的職工洪4杠、自身經(jīng)營(yíng)喇水產(chǎn)品或餐偷飲行業(yè)的人輕群植5尾、二次置業(yè)客的人群倚6茂、東營(yíng)市和轉(zhuǎn)油田年收入削在3萬元以閉上的人群葉藝二、整體勒形象策劃推輩廣料項(xiàng)載目形象,主芽要指該項(xiàng)目旺視覺識(shí)別,孫其核心部分壁包括項(xiàng)目的涼名稱、標(biāo)志熄、標(biāo)準(zhǔn)色、團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)字體等獻(xiàn)。要求造型夜設(shè)計(jì)既要富智有意境,又覽要突出個(gè)性左,形象鮮明胃,便于記憶肌,便于宣傳翁,以統(tǒng)一運(yùn)附用于項(xiàng)目形句象包裝。底唱(一)項(xiàng)目樂視覺識(shí)別系遮統(tǒng)等罷1、名稱知(徐1)項(xiàng)目名元一疊個(gè)好的項(xiàng)目腫名稱,使人繳有親切喜愛仔之感,讓人僅印象深刻,坊讓人們注意狐、記憶、喜贊愛、傳播。剛好的項(xiàng)目首鑰先要有一個(gè)宣響亮易記的強(qiáng)項(xiàng)目名稱,丟目前的項(xiàng)目排名稱暫定為夸“錄東營(yíng)廣利港幸海鮮批發(fā)市兼場(chǎng)糠”知考慮到地理怖位置,項(xiàng)目莊特點(diǎn)等因素顫,在名稱方甚面應(yīng)高度重宵視,可以聘棋請(qǐng)風(fēng)水先生腿、起名大師注參與甚至借蕉機(jī)炒作宣傳石。攝(典2)道路名賽項(xiàng)叉目東側(cè)沿廣穗利河的大路論向政府爭(zhēng)取系冠名權(quán),命凱名為額“霞XX趕海大墓道底”眼。蓮(幕3)建筑名毅項(xiàng)帶目主廣場(chǎng)命犁名為都“陪漁港船歌錢”蠢主題廣場(chǎng)耐三栽條商業(yè)街命率名為誼“飛漁舟唱晚融”顆海濱休閑渡嗓假、海鮮美史食街;嫩住成宅區(qū)命名為川“周漁人之家鄰”鐵公寓軟大振型海鮮批發(fā)裂零售市場(chǎng)命鏟名為嶼“絕漁家賣場(chǎng)膀”站酒灑店和洗浴中內(nèi)心命名為鑫厭奧特海洋渡俗假村。綱峽2、標(biāo)志(爪略)捉訪3、標(biāo)準(zhǔn)色筐(略)然堤4、標(biāo)準(zhǔn)字狐體(略)即遵(二)形象毀的延展及運(yùn)映用腳1啄、工地環(huán)境般包裝視覺陡(懼1)建筑物彼主體熔開裂工建設(shè)后,往在建筑物主廊體框架或建廢筑腳架上懸宴掛醒目的項(xiàng)士目噴繪巨幅承廣告,突出遼項(xiàng)目整體形桑象,吸引到認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)參觀人政群的注意力瑞。夢(mèng)(區(qū)2)工地圍骨墻性工充地圍墻現(xiàn)在難通用的方式南是用彩鋼圍臺(tái)墻,設(shè)置項(xiàng)乖目噴繪廣告值,宣傳項(xiàng)目牌公司情況、東項(xiàng)目賣點(diǎn)、噴項(xiàng)目整體形遷象、渲染現(xiàn)史場(chǎng)氣氛。臭(楚3)主路網(wǎng)偽及參觀路線中在翻通向項(xiàng)目工嘉地的主要交許通路線設(shè)置朋宣傳項(xiàng)目的階路標(biāo)或廣告鋒牌,在項(xiàng)目螺入口設(shè)置醒好目廣告牌,堵在路兩側(cè)燈炭桿上懸掛宣命傳項(xiàng)目的彩寺噴吊旗。罵2聰、售樓接待掏中心的設(shè)置拼與包裝設(shè)計(jì)段在狀項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)臨興時(shí)建設(shè)或利蜻用原來建筑相改建項(xiàng)目銷憐售接待中心恩,要求內(nèi)部當(dāng)環(huán)境明亮整維潔,里面設(shè)核置項(xiàng)目展示公區(qū)與客戶洽芝談區(qū)及大客挖戶接待處、懼銷售管理人啄員辦公區(qū)等洋,在項(xiàng)目展勻示區(qū)內(nèi)設(shè)置還項(xiàng)目整體沙杏盤、房子模尖型、戶型結(jié)襲構(gòu)圖等,展脖示整個(gè)項(xiàng)目揭的建成效果諒,建筑布局茅等;客戶洽徐談區(qū)要有座群位和飲水機(jī)辭等設(shè)施,便泊于客戶休憩踩和詳細(xì)了解飲項(xiàng)目情況,晚客戶接待中痛心墻面懸掛銷項(xiàng)目宣傳展茫板、項(xiàng)目平油面圖、項(xiàng)目體銷售情況表遼等,要表現(xiàn)濟(jì)出項(xiàng)目紅火貸的銷售狀況速,引發(fā)客戶縣的購買欲望奏,增強(qiáng)客戶抖的購買信慢心(公司有右條件的話,極對(duì)于商鋪和廊公寓樓的銷娛售可以設(shè)置株樣板間,給捎客戶身臨其息境的感覺,饅增強(qiáng)客戶購腸買信心)。轉(zhuǎn)附塊:接待中心擋的設(shè)計(jì)要求娘詳表鉛序號(hào)闊暫內(nèi)容色稱設(shè)計(jì)要求予1訴皂接待中心墊室內(nèi)外展示竊躍室外巨幅荒噴繪廣告、肚燈箱、導(dǎo)視望牌等牲2這皂接待中心迅功能分區(qū)勒悅項(xiàng)目展示盛區(qū)、客戶洽固談區(qū)、大客堂戶接待處、雪銷售人員辦得公區(qū)腥3川襲接待中心扎大門橫眉桿適項(xiàng)目公司罵名稱和醒目潑的接待中心舟標(biāo)志惹4脅惰接待中心裳形象墻榴呼項(xiàng)目公司珍標(biāo)志獻(xiàn)5任歲臺(tái)面設(shè)計(jì)乓鴨項(xiàng)目視覺為標(biāo)準(zhǔn)色的利百用狹6摧話展板設(shè)計(jì)悄艷分類展示獸商業(yè)街、市現(xiàn)場(chǎng)、酒店、賞公寓的形象熱和項(xiàng)目的詳牽細(xì)介紹庭7胃靠接待中心雁導(dǎo)視牌招赴標(biāo)志字體松醒目親8葵棵銷售人員岸服裝徐泄與項(xiàng)目標(biāo)亂準(zhǔn)色的協(xié)調(diào)淘和統(tǒng)一、蔑9己屋銷售用品小系列刺鞏手提袋、請(qǐng)水杯、椅子至、茶幾等都架作為項(xiàng)目視錦覺系統(tǒng)的運(yùn)紙用河10某女樣板房的材設(shè)計(jì)拴蹤結(jié)構(gòu)、面略積、裝飾與型建成后符合書廟(三)廣告橋總體策略恐1負(fù)、廣告宣傳穗階段爪廣摟告宣傳要針散對(duì)確定的目春標(biāo)群體,根爆據(jù)不同的銷腫售階段,制困定相應(yīng)的廣床告策略,按蘭計(jì)劃、分階排段、系統(tǒng)地練對(duì)項(xiàng)目的整最體形象和么“輝賣點(diǎn)匯”醫(yī)集中進(jìn)行宣謀傳和推介。韻一般按以下潑五個(gè)階段發(fā)叮布:鵝銷升售準(zhǔn)備階段錢首負(fù)次公開展銷程和跟進(jìn)銷售硬階段揚(yáng)二孫次公開展銷質(zhì)及跟進(jìn)銷售摘階段統(tǒng)三斧次公開展銷廉及跟進(jìn)銷售串階段嶄掃真尾階段銷售率公過司安排專人騎對(duì)各個(gè)時(shí)期迷廣告效果進(jìn)摔行監(jiān)控和調(diào)孟查評(píng)估,及鞏時(shí)向公司反摧饋信息,便紐于對(duì)下期廣別告策略的修拼正和發(fā)布。馬2她、媒介策略談根箏據(jù)不同的目學(xué)標(biāo)客戶群體安,調(diào)查了解臟各種媒體的荷受眾情況和史價(jià)格,綜合息受眾比例和龜媒體價(jià)格后津組合選擇廣權(quán)告媒體,以走較小的廣告弟投入起到最稻大的宣傳效栗果。通(襪1)媒體建笨議(項(xiàng)目公您司可根據(jù)實(shí)確際情況選擇妄運(yùn)用)欠媒體分類傭煎媒體選擇秩弊投放形式及獻(xiàn)頻率砌羊目標(biāo)區(qū)域和墾特點(diǎn)略現(xiàn)場(chǎng)廣告偏掉工地圍墻、展接待中心室羅內(nèi)外、參觀失路線、項(xiàng)目紛入口木崗噴繪廣告和理展板、導(dǎo)視僵牌向鉆到現(xiàn)場(chǎng)參觀易的客戶、廣銅利港當(dāng)?shù)鼐油朊?、?？繚O爪民蜘戶外廣告戒腎在西城顯著舒位置人群聚散集之處或主仁要交通干道奔設(shè)置單立柱染廣告專注巨幅形象廣融告奇里受眾面廣,氧媒體費(fèi)較高狠報(bào)紙雜志汗哥東營(yíng)日?qǐng)?bào)、具勝利日?qǐng)?bào)、勒電視周報(bào)、鴉齊魯晚報(bào)、訊魯中晨報(bào)等搶很形象廣告和形軟性文字資心料,按銷售虹周期分階段維發(fā)布洲少受眾面廣,巖價(jià)格相對(duì)便憑宜貞電視廣告肥匪東營(yíng)電視臺(tái)門、勝利電視莊臺(tái)、有線臺(tái)謠等槳北專題片、形榴象廣告分階涉段發(fā)布大拒受眾廣泛,畢廣告效果明辜顯券電臺(tái)廣告澇助東營(yíng)廣播電愿臺(tái)交通頻道匠和新聞時(shí)段抬欲黃金時(shí)段投精放市爪乘坐出租車幸的顧客墊直郵資料得磁印刷品和信壤函擾片郵寄到達(dá)或皂專人投放塌屠目標(biāo)明確,產(chǎn)有車族和重茅點(diǎn)客戶,如譜餐飲經(jīng)營(yíng)業(yè)樓主、水產(chǎn)品共經(jīng)營(yíng)業(yè)主、著停靠漁船等禁宣傳畫冊(cè)視速樓書、宣傳刷單頁等植占接待中心、臺(tái)銷售網(wǎng)絡(luò)、離展銷會(huì)、及僅專人定點(diǎn)發(fā)遲送遭滾來訪客戶、蹤重點(diǎn)客戶耀網(wǎng)絡(luò)宣傳狹菊公司網(wǎng)站、擾東營(yíng)信息港雄、勝利局域摘網(wǎng)及國(guó)內(nèi)招哭商網(wǎng)站繪塑項(xiàng)目網(wǎng)頁蒙迫受眾廣泛、攤價(jià)格優(yōu)惠士其他宣傳杏佳自備看樓車應(yīng),上噴項(xiàng)目扯廣告妄倉流動(dòng)廣告、皮發(fā)放宣傳單饑頁、組織活圾動(dòng)用甜私重點(diǎn)客戶躬續(xù)(2)鐵印刷品的種嫩類序號(hào)分類跡1電勿購房須知新2繩液詳細(xì)價(jià)格表衣3鼠躁銷售控制表4樓書智5抹貫宣傳海報(bào)、責(zé)折頁6認(rèn)購書違7混潤(rùn)正式合同惑8陳泊交房標(biāo)準(zhǔn)誰9贊蹦物業(yè)管理內(nèi)算容真10約泄物業(yè)管理公僑約藍(lán)3、早公關(guān)活動(dòng)策賤劃窩醉(1)內(nèi)部題認(rèn)購爐在賴項(xiàng)目建設(shè)開積工后、預(yù)售跌證辦理前,愿采取直銷方麗式或小范圍第組織客戶對(duì)巖項(xiàng)目進(jìn)行內(nèi)求部認(rèn)購,簽琴定《內(nèi)部認(rèn)各購書》,收再取訂金,增粗強(qiáng)項(xiàng)目銷售快信心。元途(2)舉辦徐展銷會(huì)或開劣盤后,在市性區(qū)選擇合適右場(chǎng)所組織大臟型展銷會(huì),滑全面展示項(xiàng)艇目,吸引目疾標(biāo)客戶購買殊。獨(dú)驢(3)集團(tuán)勇認(rèn)購違面弦向集團(tuán)客戶世如某地財(cái)團(tuán)畜進(jìn)行項(xiàng)目的貝整體招商,稱或制訂優(yōu)惠暮的團(tuán)購政策庭,鼓勵(lì)水產(chǎn)昨品市場(chǎng)的所嘩有經(jīng)營(yíng)業(yè)戶詠或廣利港居者民進(jìn)行團(tuán)體添購買。霧認(rèn)(4)開工謎儀式害邀小請(qǐng)東營(yíng)市主壓要領(lǐng)導(dǎo)、水表產(chǎn)局領(lǐng)導(dǎo)等近參加,媒體吉同時(shí)進(jìn)行采墓訪報(bào)道,以蝶擴(kuò)大項(xiàng)目知蛛名度,引起室目標(biāo)客戶注繩意。牙第(5)開盤祥儀式歇組般織策劃大型劑公關(guān)活動(dòng),捕除組織市級(jí)鞋領(lǐng)導(dǎo)參與外穗,還可組織丸體現(xiàn)海文化蛇、漁文化的簡(jiǎn)大型文藝活脅動(dòng),邀請(qǐng)媒西體參與宣傳型,進(jìn)一步擴(kuò)緊大項(xiàng)目知名秋度,增強(qiáng)目馳標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)勿目的認(rèn)知度絹,促進(jìn)銷售屈。屠跌4舍、營(yíng)銷推廣客費(fèi)用預(yù)算(子費(fèi)用待定)藍(lán)項(xiàng)目臨非費(fèi)用內(nèi)介容認(rèn)健費(fèi)用估算澇果備注現(xiàn)場(chǎng)包裝寸工地圍墻廣憑告、接待中狗心設(shè)置,形投象廣告運(yùn)用大塑8萬元男印刷品蔽樓書,宣傳肉單頁,海報(bào)膠等細(xì)柏10萬元低媒介投放棚電視廣告,所報(bào)紙廣告,廊電臺(tái)廣告,婆戶外廣告,責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳等有隔20萬元串公關(guān)活動(dòng)需活動(dòng)組織策般劃費(fèi)用遞旨10萬元浙其他費(fèi)用孕看樓車的購咸置、裝飾,不網(wǎng)站制作等磁棒8萬元合計(jì)飽56萬元宮睡按項(xiàng)目收入姨的0.5%夢(mèng)投入廣告費(fèi)天冰三、銷售猜招商策略執(zhí)避行柔租(一)項(xiàng)目臭賣點(diǎn)分析布1丘、筆“詞無憂置業(yè)粒”卸。投資后由黑專業(yè)公司統(tǒng)它一租賃,并裕給予投資者粉每年6%的悼三年租金回奶報(bào);削2轎、東營(yíng)市唯旺一的大型漁斜產(chǎn)品批發(fā)零柴售市場(chǎng);氣3榴、東營(yíng)市唯昏一的大型專甚業(yè)經(jīng)營(yíng)海鮮捧的美食街鼠材(二)銷售緩策略嶼1湊、沿街商鋪硬銷售策略旨為雨了體現(xiàn)開發(fā)懸商在市場(chǎng)啟而動(dòng)的可靠性胸和保證性,狐以給予投資概業(yè)主一定比醉例的租金回道報(bào),來打消后其關(guān)于市場(chǎng)印啟動(dòng)的顧慮蜓。具體是引采進(jìn)一家市場(chǎng)悼經(jīng)營(yíng)管理公栗司,與投資舊業(yè)主簽訂租磨賃協(xié)議,全濫面責(zé)運(yùn)營(yíng)市允場(chǎng),并向業(yè)瓜主支付固定危的租金,即蛋“圈返租回報(bào)趕”樣方式。脖舌“或返租回報(bào)厲”拔啟動(dòng)市場(chǎng)的暴銷售方式與憐傳統(tǒng)銷售方滔式的比較:布(以100站平方米商鋪殼為例)聾對(duì)比內(nèi)容儀飽“筆先銷售后承故租回報(bào)宰”俊方式溜若傳統(tǒng)銷售方灘式泰市場(chǎng)形成霸蹈確保市場(chǎng)的草啟動(dòng)和形成鞋,第一年向桃社會(huì)招商免和租金,市場(chǎng)概迅速形成,茶第二年和第瘋?cè)晔杖∽馐陆鸷嫌?jì)收1蠅8000元瘦(保守)。鄭堆自發(fā)形成有翠難度,且業(yè)對(duì)態(tài)混亂,房口價(jià)偏低。位建筑面積物拳100平方僅米桑腸100平方執(zhí)米啞建筑成本嗚紡相同,在8庭00元/平色方米左右脫詠相同,在8鳳00元/平俘方米左右享定價(jià)王廣1750元抓/平方米再送1600元貢/平方米橡總售價(jià)淘測(cè)17500楚0元堂懲16000餡0元僵額外回報(bào)夫懲帶三年租賃肚協(xié)議,固定丹租金回報(bào)3胡1500元能鳳無積銷售速度駱錦快,資金迅溪速回籠詢哲慢,且無法覽預(yù)料趴?jī)r(jià)值分析絲港收入:房?jī)r(jià)軌差1500遼0+租金收景入1800架03300計(jì)0元;三年崗租金支出:茶31500練元,有贏余化。結(jié)論背偏采用勾“紗先銷售后承包租謊”獵方式,以啟劍動(dòng)市場(chǎng)促進(jìn)熊商鋪銷售的志方式,銷售趣利潤(rùn)基本是跳相同的,如立果根據(jù)市場(chǎng)孩反映及時(shí)調(diào)棒整銷售價(jià)格塘和租金收入舞兩個(gè)敏感點(diǎn)麻,將獲得意尼外收獲,具式體運(yùn)作方式除和價(jià)格根據(jù)遮實(shí)際情況調(diào)碼整。漿2憐、產(chǎn)權(quán)式海駁鮮市場(chǎng)的銷博售膛銷禮售策略采取鐘“炮先出售產(chǎn)權(quán)貿(mào)、后整體租貨賃骨”鄙的運(yùn)作模式額,對(duì)整個(gè)市月場(chǎng)進(jìn)行整體杏經(jīng)營(yíng),統(tǒng)一問對(duì)外招商招錘租。適用于動(dòng)大型封閉市責(zé)場(chǎng),操作方異法是將市場(chǎng)各按區(qū)域劃分淡為10??就50平方米爪的小產(chǎn)權(quán)進(jìn)篇行銷售,回挎收大量資金繳,然后通過遲返租的方法霧從購房者手咽中取得經(jīng)營(yíng)悔權(quán)。其返租掘利率一般定獅在總投資的耐5%-7%臭。市場(chǎng)整租繪模式對(duì)中小財(cái)投資者具有棋極大的誘惑曲力,他們購黃得海鮮市場(chǎng)去小戶產(chǎn)權(quán),類由專門的市粘場(chǎng)管理運(yùn)營(yíng)卡公司(開發(fā)騾商控股)返兆租整體經(jīng)營(yíng)保,降低了投弱資者的投資儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn),將大共大提高項(xiàng)目搶銷售速度。遺阻3、塌“怠漁人之家恭”暢公寓的銷售跪筑“或漁人之家遵”閑住宅項(xiàng)目的媽劣勢(shì)在于緊癥靠海鮮批發(fā)復(fù)市場(chǎng),周圍損環(huán)境嘈雜,披優(yōu)勢(shì)在于本“濫雙水景廳”憑的獨(dú)特景觀睬,一面看海虜,另一面看警湖。為促進(jìn)吵其銷售,可濫以先期進(jìn)行巡市場(chǎng)調(diào)查,丑了解目標(biāo)客職戶對(duì)項(xiàng)目的跡需求,然后私采取先預(yù)定族后銷售的方默式對(duì)外銷售領(lǐng)。面4賊、酒店的開冒發(fā)穩(wěn)酒早店的位置優(yōu)光越,如做成栗商鋪將獲得府不菲的經(jīng)濟(jì)霧價(jià)值,現(xiàn)在觸開發(fā)為時(shí)尚肝早。袍嘉(三)市場(chǎng)咐啟動(dòng)與招商犁招租奏成鴨立專門的市株場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理稅公司,可在瞇省外注冊(cè),榨如浙江某某博漁產(chǎn)品市場(chǎng)萍經(jīng)營(yíng)管理公美司,名義上份是與開發(fā)商智沒有任何關(guān)冷聯(lián)的外來公勞司,實(shí)際上胞由開發(fā)商控柄股,該公司演負(fù)責(zé)與投資毫業(yè)主的具體秘接洽,簽定莊三年租賃協(xié)庭議,統(tǒng)一經(jīng)亞營(yíng)管理市場(chǎng)樣。扯1積、政府優(yōu)惠早政策。向政逮府爭(zhēng)取凡是鍵來此經(jīng)營(yíng)的棕業(yè)戶享受減趴免相關(guān)稅費(fèi)哈、簡(jiǎn)化手續(xù)主辦理的相關(guān)雕優(yōu)惠政策。憑2帶、招商招租示政策。為便楊于招商和啟以動(dòng),第一年租房租免房費(fèi)仁,第二年、影第三年均以嶼優(yōu)惠價(jià)格面染向經(jīng)營(yíng)業(yè)戶光招商招租。防可適當(dāng)收取華少量履約保革證金(如5遷000元)透,約定經(jīng)營(yíng)燕業(yè)戶后兩年株繼續(xù)租賃。認(rèn)3播、招商對(duì)象夾:經(jīng)營(yíng)水產(chǎn)夢(mèng)品批發(fā)、海襯鮮餐飲、旅嗎游產(chǎn)品、漁剛具漁需用品正的業(yè)戶和大坡的經(jīng)營(yíng)業(yè)戶誘乃至有意投勺資的大財(cái)團(tuán)川;璃4軍、招商范圍把:全國(guó)沿海巧省份,山東借省內(nèi)各城市嶺,東營(yíng)市及雪周邊縣區(qū);舍5細(xì)、招商方式偏:在上述地時(shí)區(qū)相關(guān)的經(jīng)隸營(yíng)場(chǎng)所發(fā)放鉤宣傳單,重漫點(diǎn)大客戶當(dāng)思面洽談;在帶東營(yíng)市召開氏招商大會(huì),調(diào)宣布招商優(yōu)劍惠政策,吸謊引經(jīng)營(yíng)業(yè)戶抽入住,迅速津啟動(dòng)市場(chǎng)。神6屆、其他建議原:為帶動(dòng)市挪場(chǎng)的快速形蝦成,市場(chǎng)經(jīng)孫營(yíng)管理公司允可率先選擇皆優(yōu)越位置開屯店經(jīng)營(yíng),營(yíng)小造市場(chǎng)氣氛厚,等招租完塞成,市場(chǎng)形私成后,根據(jù)袖實(shí)際情況繼恩續(xù)經(jīng)營(yíng)或?qū)Z外承包。丟仍(四)價(jià)格灣定位及策略針憶1、定價(jià)方境法洪主擠要按期房?jī)r(jià)沃、現(xiàn)房?jī)r(jià)、遵綜合價(jià)、集刻團(tuán)購買價(jià)、門并考慮地段蒼位置、鋪面抽朝向等因素艦綜合定價(jià)。卻突出項(xiàng)目糧“狂賣點(diǎn)膊”撫和項(xiàng)目整體劇環(huán)境、地段笑位置、鋪面床朝向等購房嗓因素的差異盾。墊沃2、優(yōu)惠條沒款彎序號(hào)鼠土優(yōu)惠方式趕是優(yōu)惠內(nèi)容務(wù)1錘攔付款方式瘡盞一次性付款奸的優(yōu)惠幅度索、分期付款譜的優(yōu)惠幅度劈2血異集團(tuán)購買閃噴一次性購買悲五戶以上可沈視為集團(tuán)購膨買,給予一廚定優(yōu)惠越3金距選擇購買逮碎購買較大面團(tuán)積商鋪、產(chǎn)注權(quán)市場(chǎng)或購嶺買偏僻位置朽的客戶給予塌相應(yīng)優(yōu)惠梅4棉積特殊消費(fèi)對(duì)躍象沾引重點(diǎn)客戶、顏關(guān)系客戶等蹲5它悄其他措施梳授展銷會(huì)期間蹈優(yōu)惠促銷價(jià)幕6括您變相優(yōu)惠量它鑒于廣利港閥距離東西城盟位置較遠(yuǎn)的符實(shí)際情況,皇對(duì)于一次性序購買300儀平方米商鋪汗或400平鹿方米市場(chǎng)攤浮位的業(yè)主,籍可以贈(zèng)送一糟輛價(jià)值25租000元左聚右的微型車歐等慕綁3、價(jià)格分死期策略肚所內(nèi)部認(rèn)購價(jià)化格拳內(nèi)文部認(rèn)購期間隨屬于期房,路此時(shí)房?jī)r(jià)不活宜定高,從竿建筑成本和飛現(xiàn)在東營(yíng)房存地產(chǎn)行情看滲,沿街商鋪紡定價(jià)為16背00元/平狡方米,市場(chǎng)發(fā)攤位定價(jià)為饑1300元口/平方米較通為合適?？绔@入市價(jià)格練開春盤銷售一個(gè)遵月內(nèi),為吸跌引客戶,商崗鋪價(jià)格上浮僻到1650許-1700配元/平方米低,市場(chǎng)攤位率上浮到13鞭50-14群00元/平惹方米。偶杜價(jià)格浮動(dòng)策睡略映為佛體現(xiàn)房產(chǎn)升升值,增強(qiáng)投衡資者信心,牲吸引更多客鍋戶購房,在培銷售擴(kuò)張期裙建議每?jī)蓚€(gè)傭月上浮20特元,爭(zhēng)取在須預(yù)定銷售期粘內(nèi),商鋪價(jià)潛格上浮到1守800元/筐平方米以上蓮,市場(chǎng)攤位術(shù)價(jià)格上浮到漿1500元烘/平方米以擁上。漸熄(五)其他床銷售建議壩1誤、銷售代理蠅商(銷售顧獨(dú)問)吉與鮮房地產(chǎn)銷售凝策劃代理商屠的合作將加魔快項(xiàng)目銷售元速度,專業(yè)符房地產(chǎn)策劃德銷售運(yùn)營(yíng)公社司在房地產(chǎn)勉銷售方面具凡有豐富的經(jīng)爐驗(yàn)和技巧,貫并熟悉當(dāng)?shù)匦莘康禺a(chǎn)市場(chǎng)張行情和客戶息心理,對(duì)此根項(xiàng)目的把握票更為準(zhǔn)確,落應(yīng)積極與其饒合作。胃翼2、全員營(yíng)蠶銷切開吃發(fā)商動(dòng)員公擴(kuò)司各部門都慎參與房產(chǎn)銷肺售工作,發(fā)城動(dòng)一切可以彈利用的關(guān)系鉗,配合銷售狗部門做好銷查售工作。宇娘3、銷售網(wǎng)柴絡(luò)陜?yōu)殓牽朔?xiàng)目位灑置偏遠(yuǎn)的不穗利條件,便漂于城區(qū)客戶亂了解項(xiàng)目,隆建議開發(fā)商尾在東西城各添設(shè)置售樓處背一處,西城咽可以設(shè)在水單產(chǎn)品批發(fā)市吧場(chǎng)門口,東掏城設(shè)在人流墨聚集區(qū),各瞧自安排銷售酷人員現(xiàn)場(chǎng)售仇樓。際附:銷售施部的工作流燒程表第序號(hào)扁已實(shí)施項(xiàng)目迅堅(jiān)工作內(nèi)容垂1伴岸市場(chǎng)調(diào)查舅信目標(biāo)市場(chǎng)、氏價(jià)格依據(jù)薯2蹦愧批件申辦踏渴面積計(jì)算、化預(yù)售許可燒3糟壤資料制作栗責(zé)樓盤價(jià)格、奏合約文件原4暮揮宣傳推廣燈魔廣告策劃、忍促銷實(shí)施喂5簽網(wǎng)銷售操作撞賄簽約履行、竹樓款回收滾6羽潛成交匯總怕燕回款復(fù)審、船糾紛處理詳7符膏客戶入住思討入住通知、殊管理移交茄8燥開產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移惱帆分戶匯總、燃轉(zhuǎn)移完成神9蛇襖項(xiàng)目總結(jié)嗚忍業(yè)務(wù)總結(jié)、腐客戶親情啟格四、營(yíng)銷晃服務(wù)策劃實(shí)灑施誕漲(一)財(cái)務(wù)弄策略井序號(hào)發(fā)遷分類實(shí)施聰躲實(shí)施內(nèi)容鋸1卷控信貸策略加輕選擇適當(dāng)銀勇行偵控制貸款規(guī)眾模、周期琴合理選擇質(zhì)棄押資產(chǎn)堪銀企關(guān)系塑殃造有信貸與按揭六互動(dòng)操作恥2孝秘付款方式策笑略慶多種付款選晝擇珍優(yōu)惠幅度及碰折頭比例科低學(xué)化表付款方式優(yōu)暈缺點(diǎn)分析源付款方式引即導(dǎo)怨付款方式變釋通砍3度岡按揭策略然是明晰項(xiàng)目按痛揭資料噸盡可能擴(kuò)大墳?zāi)晗拗?0閣年按揭比例貨首期款比例牧科學(xué)化及相福關(guān)策略皂按揭銀行選林擇藝術(shù)而保險(xiǎn)公司及趁條約盯公證處及條街約片按揭各項(xiàng)費(fèi)布用控制委誼(二)商業(yè)鋪合作關(guān)系獄序號(hào)車?yán)贞P(guān)系分類嬸熄關(guān)系主峰體故1蒸轟雙方關(guān)系繳蘭開發(fā)商與政委府唐開發(fā)商與策究劃商洽開發(fā)商與設(shè)貓計(jì)院他開發(fā)商與承冤建商薄開發(fā)商與代變理商閉開發(fā)商與廣陶告商僚開發(fā)商與物喘業(yè)管理商輕開發(fā)商與銀冤行(融資單哭位)乓2躍棒三方關(guān)系猴引開發(fā)商、策便劃商、政府外開發(fā)商、策抗劃商、設(shè)計(jì)主院香開發(fā)商、策握劃商、代理隆商喉開發(fā)商、策跨劃商、廣告略商顯開發(fā)商、策歷劃商、物業(yè)貪管理商仗開發(fā)商、策秋劃商、銀行星(融資單位剩)居3救副多方關(guān)系沸增開發(fā)商、策沫劃商、其他啦合作方港(三)工匠作協(xié)調(diào)配合歇人員介呢工作職嘆責(zé)誕開發(fā)商主要軍負(fù)責(zé)人識(shí)年與策劃代理珠商確定合作伍事宜、簽署介合同眠完善能有效新工作的組織散架購和人員逢配備齡分權(quán)銷售部句門、并明確掠其責(zé)任擱全員營(yíng)銷的踐發(fā)動(dòng)和組織尋監(jiān)督營(yíng)銷策輝劃工作的執(zhí)榮行沾策劃代理商融項(xiàng)目負(fù)責(zé)人合作洽談訴銷售策劃工渣作對(duì)接、與詳項(xiàng)目方銷售些人員的配合篇銷售策劃工踐作成果分塊炕執(zhí)行、落實(shí)欄、跟蹤信息反饋探工作效果總算結(jié)隨財(cái)務(wù)部干請(qǐng)了解項(xiàng)目銷壓售工作進(jìn)展厚參與重大營(yíng)卻銷活動(dòng)悶銷售管理工饒作,配合催拐收房款狹配合銷售部膊核算價(jià)格,棟參與制定價(jià)龍格策略暈及時(shí)辦理劃欲撥營(yíng)銷推廣軟費(fèi)用啟工程部征巖工程進(jìn)度與徐銷售進(jìn)度的饞匹配丙嚴(yán)把工程質(zhì)全量族文明施工,萍控制現(xiàn)場(chǎng)形皆象搞銷售活動(dòng)的減現(xiàn)場(chǎng)配合鴉物業(yè)管理公弄司緣談各銷售階段