清華大學(xué)對(duì)IBM公司推出eserver的與評(píng)價(jià)

國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司（IBM）市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)分析——對(duì)IBM公司推出e-server的分析與評(píng)價(jià)提交人：清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院目錄TOC\o"1-3"\h\z翠1諒于IBM勢(shì)的基本情況快樓2真2序服務(wù)器市場(chǎng)幻湊3請(qǐng)3驕現(xiàn)IBM反推出社e-ser膏ver鎖活動(dòng)的具體唉內(nèi)容誰(shuí)民3甚3.1我嘆描述新時(shí)代駁電子商務(wù)，活推出全新理褲念的悔IBMe圖-serv罪er渠宮3盯3.2臨紫IBM防的新產(chǎn)品、嚼新市場(chǎng)、新隸業(yè)務(wù)、新技濟(jì)術(shù)發(fā)容4丟3.3全蜂以新世界、擴(kuò)新科技、新府標(biāo)準(zhǔn)、新思囑維塑造姐e-ser份ver錫親5泡4饞棗對(duì)蝴IBM泥推出動(dòng)e-ser柳ver集活動(dòng)的分析井與評(píng)價(jià)中雨6貪4.1去院IBM某服務(wù)器的市在場(chǎng)狀況及主五要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手默錄6框4.2家塵e-ser坦ver粥的特點(diǎn)與定崗位冊(cè)端7尖4.3潤(rùn)悠市場(chǎng)營(yíng)銷理你論分析沾茶8診資怪戰(zhàn)略計(jì)劃誓豪8薦步根競(jìng)爭(zhēng)際占8奪福鳥產(chǎn)品定位湖部9心材重產(chǎn)品生命周訂期的營(yíng)銷戰(zhàn)裙略狹補(bǔ)9渾景通市場(chǎng)領(lǐng)先者雀戰(zhàn)略興代9庫(kù)窯訓(xùn)確定目標(biāo)市目場(chǎng)陡蝴10利銹袋結(jié)論召斤10喉5塘斬附錄申鞭12塑5.1乒拼IBM禍主要財(cái)務(wù)數(shù)仍據(jù)報(bào)表骨歡12庫(kù)5.2健滴1997劫、釋1999照年度主要服撇務(wù)器廠商銷傷售收入宰視12獻(xiàn)5.3懲旦2000染年服務(wù)器制季造商全球出基貨量脆堪13性5.4示索服務(wù)器市場(chǎng)雀發(fā)展及預(yù)測(cè)恐天13留5.5貢鞠IBM泛服務(wù)器產(chǎn)品婦辭14宴5.6涂喂參考資料仙幣14羞2000年曲IBM最成嗚功的市場(chǎng)活謎動(dòng)，應(yīng)該屬秒e-ser刺ver的發(fā)屬布。這次發(fā)粥布是全球范普圍的，IB柿M于10月坊11日袍在嗎中國(guó)地區(qū)召泳開(kāi)了北京、銳上海、廣州攏三地電視電攜話新聞發(fā)布互會(huì)自，外60多家報(bào)肯紙、雜志、震電視臺(tái)等新渣聞媒體叼前館來(lái)參加。盛菠大的會(huì)議在茶漫天飛舞的鈔“仙e累”中形燈光中拉就開(kāi)序幕，象娘征著紛繁變兩換的電子商贏務(wù)市場(chǎng)。在銜隨后的新聞旱發(fā)布及答記染者問(wèn)娘中不，IBM亞婆太區(qū)和中國(guó)曬區(qū)負(fù)責(zé)服務(wù)道器、軟件和迅服務(wù)的總裁蓮、副總裁們屈排坐在立體痰的護(hù)“淚e課”駛形臺(tái)上會(huì)，偶這是IBM責(zé)這三部分業(yè)鏟務(wù)負(fù)責(zé)人首戀次以此形式零亮相，這也選喻示了e完-殺serve物r原的深層含義指。離IBM的基胃本情況撿Inter圓natio川nalB四usine耽ssMa蔽chine蠅Co.捧Ltd.(部IBM)，楚即國(guó)際商業(yè)燭機(jī)器公司，困1914年遣創(chuàng)建于美國(guó)呢，是世界上科最大的信息萄工業(yè)跨國(guó)公婦司，目前擁插有全球雇員需20多萬(wàn)人壺，業(yè)務(wù)遍及盤150多個(gè)在國(guó)家和地區(qū)腿。外在過(guò)去的八脖十多年里，嘴世界經(jīng)濟(jì)不聰斷發(fā)展，現(xiàn)疲代科學(xué)日新傻月異，IB粘M以超前的壓技術(shù)源、狂出色的管理查和獨(dú)樹一幟盟的產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)驅(qū)著信息產(chǎn)業(yè)控的發(fā)展，渴滿足鏡了世界范圍她內(nèi)幾乎所有司行業(yè)用戶對(duì)站信息處理的呆全方位需求嗓。中在長(zhǎng)期的發(fā)夾展過(guò)程中，演IBM堅(jiān)持支了羊三個(gè)基本的誦信念：第一淋，尊重個(gè)人辱，重視機(jī)構(gòu)許內(nèi)每一個(gè)成侄員的尊嚴(yán)和載權(quán)利，充分陪調(diào)動(dòng)員工的寬工作積極性籠；第二，注霸重客戶服務(wù)家，力爭(zhēng)百分床之百的用戶茄滿意；第三謠，精益求精勇，無(wú)論做哪沙一項(xiàng)業(yè)務(wù)都腦追求盡善盡周美。所有這正些，形成了杜IBM的企坡業(yè)精神，同軋時(shí)也使IB編M與世界融思為一體，盡占領(lǐng)了廣泛監(jiān)的市場(chǎng)橡。峽IBM的產(chǎn)呈品發(fā)展戰(zhàn)略藥可歸納為盆以世界一流溪的最新技術(shù)肯開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品腦，并以最快拼的生產(chǎn)速度粉進(jìn)入市場(chǎng)。管目前IBM界的產(chǎn)品線構(gòu)蜂成主要有：塊企業(yè)系統(tǒng)部斧：包括刷S/390扒、估RS600蕉0磨、氧AS400河、溝Netfi棗nity霜四大系列服裝務(wù)器產(chǎn)品；柴個(gè)人系統(tǒng)部嗚：包括臺(tái)式芒多媒體計(jì)算馳機(jī)APTI光VA，筆記迷本電腦TH討INKPA躲D，掌上電寸腦等；宇軟件部：靠定WEBSP惹HERE（作電子商務(wù)應(yīng)鄭用的首選平唉臺(tái)）、DO販MINO（躲LOTUS撥辦公系統(tǒng)軟均件）、DB網(wǎng)2（數(shù)據(jù)庫(kù)筒軟件平臺(tái)）烘、CICS尤（中間件系曾統(tǒng)）、CA控TIA（制榜造業(yè)專用設(shè)目計(jì)軟件）等油；扁綜合布線部火：稀ACS綜合聯(lián)布線；挨存儲(chǔ)部：勞低端磁盤、李磁盤陣列、發(fā)磁帶庫(kù)、光員盤庫(kù)，高端幟存儲(chǔ)服務(wù)器偵NAS、存園儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)SA清N、大容量挺存儲(chǔ)設(shè)備S錄HARK；蔬打印機(jī)部：葛高速行式打偶印機(jī)、低端佳辦公用激光你打印機(jī)；為全球服務(wù)部級(jí)：蔽提供網(wǎng)絡(luò)、括集成、咨詢局等服務(wù)；殖IBM挎近年來(lái)銷售炕額及利潤(rùn)呈汽上升趨勢(shì)，服2000年近總營(yíng)業(yè)額為侍884支億美元，其致中硬件營(yíng)業(yè)御額為378書億美元，總舟利潤(rùn)為80殖億美元，資制產(chǎn)總值達(dá)8余83億美元瞇(判附錄5疾.1)杯。服務(wù)器市場(chǎng)迫隨著信息技珠術(shù)的發(fā)展，兵尤其是網(wǎng)絡(luò)俊時(shí)代堵的到來(lái)竄，求計(jì)算機(jī)地早已從單一寸的信息煤處理案工具演變?yōu)橹塬@取信息源胡的工具霸，兩而服務(wù)器澡正注是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)肌連接撞的關(guān)鍵設(shè)備欄之一。一方躁面禮由于恨微電子技術(shù)柏和微處理器鑄技術(shù)的迅速叨發(fā)展，新一怎代服務(wù)器性緩能價(jià)格比不慈斷提高；另范一方面鼠隨著勺Inter疾net/I尺ntran微et/Ex邪trane廳t的迅速蔓匠延，導(dǎo)致了流服務(wù)器需求找的迅速增長(zhǎng)額。雅習(xí)慣上，服紗務(wù)器被劃分探為高端、中貓端、低端（嘴或稱婦“改入門泄”遞）三個(gè)市場(chǎng)透。目前，低援端服務(wù)器的其售價(jià)在10贏萬(wàn)美元以下壟，高端服務(wù)串器的售價(jià)超恩過(guò)100萬(wàn)遙美元。長(zhǎng)期灘以來(lái)，反IBM欲、咳HP徹、勉SUN輝、范Compa榆q(DEC童)桐為服務(wù)器市劉場(chǎng)的主要廠錯(cuò)商；近來(lái)低沖端市場(chǎng)亦有爽國(guó)內(nèi)企業(yè)（鋼如聯(lián)想、方爭(zhēng)正）進(jìn)入（乒附錄豈6.納2）。醒雖然蛇“主千年蟲閣”芬問(wèn)題使得1扔9吐97-19壽99年成為差服務(wù)器廠商追的艱苦時(shí)期催，但隨著問(wèn)順題的解決，昆2000年綿的服務(wù)器市毯場(chǎng)已重現(xiàn)活糖力。沾根據(jù)Dat糕aques助t發(fā)布的報(bào)紋告，200瞧0全年服務(wù)差器出貨39違0萬(wàn)臺(tái)平，遙比1999項(xiàng)年增長(zhǎng)14悔%題，這狡主要是受到挺電子企業(yè)、披front搜-end謝Web、網(wǎng)騎絡(luò)應(yīng)用與數(shù)賠據(jù)庫(kù)服務(wù)器鋼需求強(qiáng)勁所冒致她（附錄寧6.哨3）。其中微，翁高端機(jī)型增棄長(zhǎng)最快，同裁比增長(zhǎng)了1蘇8％絡(luò)；管其次是伏入門污機(jī)型剩，滾同比增長(zhǎng)了野11％鐘。尤為引人容注目的是找配備葬了孫Linux撿的服務(wù)器，鴿與去年相比范急劇增加了剝178％。日專家預(yù)計(jì)，滑到2004銷年，服務(wù)器飲市場(chǎng)會(huì)有每絲年8－10隊(duì)％的增長(zhǎng)（忘附錄顆6.爆4）。信誰(shuí)將成為網(wǎng)餐絡(luò)時(shí)代的主制宰？大家的壞目光驚人的唇一致鵝――附服務(wù)器。酸全球電子商魯務(wù)市場(chǎng)的年辭銷售額達(dá)7歐000億美法元，而服務(wù)仆器等硬件產(chǎn)驗(yàn)品的年銷售秋收入占到其晴中的30%圾。固面對(duì)新的機(jī)壺遇與挑戰(zhàn)，涼各大服務(wù)器隨廠商都不約統(tǒng)而同地采取喬了一系列市展場(chǎng)活動(dòng)，調(diào)鐘整產(chǎn)品線、俗推出適合電杠子商務(wù)應(yīng)用靈的新機(jī)型。柱就連軟件霸征主微軟也意籠圖染指高端傍服務(wù)器市場(chǎng)繭。撞IBM哭推出首e-ser香ver染活動(dòng)的具體費(fèi)內(nèi)容珠描述搭新時(shí)代電子漏商務(wù)館，推出饞全新理念雷的位IBMe挨-serv掩er箏配合全球策課略，IBM殺公司200太0年10月劉11日在北告京、上海、肢廣州三地同諒時(shí)召開(kāi)新聞理發(fā)布會(huì)醉。勝在電子商務(wù)丟推出三年之鮮后，IBM最再次鋸在桂業(yè)界引路出響新思維、推欄出了具有里綁程碑意義的跟“新時(shí)代電既子商務(wù)的基音礎(chǔ)構(gòu)架”理套念，同時(shí)新尚一代電子商乒務(wù)引導(dǎo)者I據(jù)BMe-泊serve月r也隆重登檢場(chǎng)。三年前鄉(xiāng)，拜是傾IBM把電豎子商務(wù)介紹釣給了世人座。訓(xùn)IBM企業(yè)鑼系統(tǒng)部亞太吳區(qū)副總裁M著arkJ朱.Hen愁nessy肉對(duì)于電子商瘋務(wù)發(fā)展至今濃概括說(shuō)：“葛對(duì)于從一開(kāi)包始就介入到稅幫助客戶向粥電子商務(wù)轉(zhuǎn)親型的人來(lái)說(shuō)曾，可以清楚兄地看到電子它商務(wù)發(fā)展的弄幾個(gè)階段—書從電子商務(wù)閉萌芽期（C附oolP飲hase）靜，到創(chuàng)新期建（Inno攀vativ惱ePha姥se），再焰到嚴(yán)謹(jǐn)期（眨Serio從use-豪busin車essP鉗hase）豬，一個(gè)電子匯商務(wù)的新世蛇界正向我們頑走來(lái)。”走IBMe昏-serv修er是一系碼列標(biāo)準(zhǔn)配置圓的整合產(chǎn)品嚴(yán)，操作簡(jiǎn)單頸、兼容性強(qiáng)卡，它結(jié)合了惱IBM在軟會(huì)件及服務(wù)等漏方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)以滿足客戶剩對(duì)電子商務(wù)幣發(fā)展的新需腦求。夫據(jù)統(tǒng)計(jì)，目雕前匹Inter衛(wèi)net帶給倦社會(huì)的變革建還不到3%扶，全球前2強(qiáng)000家企李業(yè)只有四分卸之一具有網(wǎng)漏上交易能力葵，財(cái)富50際0強(qiáng)企業(yè)中繞只有5%全查部網(wǎng)絡(luò)化，克而未來(lái)幾年敏中，企業(yè)的滴每一項(xiàng)業(yè)務(wù)遼都將與網(wǎng)絡(luò)話無(wú)法分割。廊這個(gè)階段將娃不斷演化并溪將牽動(dòng)眾多驅(qū)公司的In憐terne位t資源，使棗他們面臨更春嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)徐，同時(shí)也給得這些公司帶零來(lái)無(wú)限的機(jī)早會(huì)疤。處這也正是為艘什么IBM菜公司要在此宗時(shí)將e-s瓜erver扛推介出來(lái)嚼的原因餓。掃另一方面烏，IBM呆e-ser聚ver旁將元滿足企業(yè)構(gòu)衫建新時(shí)代電器子商務(wù)基礎(chǔ)悲的新需求，賓IBM大中占華地區(qū)副總暴裁、IBM絞大中華區(qū)企豬業(yè)系統(tǒng)部總瞧經(jīng)理錢大群誼先生（D墊.C.C司hien）斷對(duì)此衫表示：“謝IBMe慰-serv弟er是為新癢時(shí)代電子商搏務(wù)的客戶需弦求而量身定拌做的，除分膨別承襲了I終BM原有品夫牌爬S/390已、AS/4撲00、RS澡/6000砍、Netf舉inity捎等構(gòu)架的優(yōu)密勢(shì)外，IB美Me-s大erver頸更具備了管應(yīng)理電子商務(wù)顧的新工具、山應(yīng)用系統(tǒng)的哭開(kāi)放性、創(chuàng)籍新技術(shù)等三慧大特點(diǎn)。與弦IBMe熊-serv掃er靈活完型善的軟件方眨案及服務(wù)相奪輔相成構(gòu)成末新時(shí)代電子笑商務(wù)基礎(chǔ)構(gòu)逗架解決方案破?！痹鳬BM的絲e-ser遷ver奉目前被描述脅為草不僅是新服痛務(wù)器，更是圓新科技、新陸標(biāo)準(zhǔn)與新思游維的結(jié)合，值創(chuàng)造新的業(yè)漸務(wù)運(yùn)作模式謠，由此構(gòu)建資一個(gè)新的城產(chǎn)品濟(jì)。IBM瓣為此強(qiáng)調(diào)，標(biāo)在這個(gè)電子鹿商務(wù)的新嚇世紀(jì)茅，客戶們正除面臨著網(wǎng)絡(luò)突帶來(lái)的無(wú)限哪商機(jī)以及現(xiàn)酷有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境幻所帶來(lái)的無(wú)葛限挑戰(zhàn)之中猛，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)改的需求或更依進(jìn)一步說(shuō)對(duì)半于電子商務(wù)洪的基礎(chǔ)構(gòu)架嗽的要求也變床得愈加分明郊，站未來(lái)電子商弊務(wù)發(fā)展所依卻靠的是公開(kāi)董的標(biāo)準(zhǔn)、多鉤樣的運(yùn)算環(huán)徑境及專門計(jì)約算工作任務(wù)著進(jìn)行管理的量服務(wù)器，爐e-ser李ver這就州是貨這樣的服務(wù)決器籌。愧IBM沃的新產(chǎn)品、顏新市場(chǎng)、新肅業(yè)務(wù)、新技坡術(shù)童在2000破年的所有市患場(chǎng)策略和活甚動(dòng)中，龜IBM誤的重中之重傻是全力重點(diǎn)替推出e-s馬erver文，整合其所里有服務(wù)器產(chǎn)解品，形成四滅大系列，跨榨目前所有平喜臺(tái)的服務(wù)器史產(chǎn)品系列。正IBM票未來(lái)將把所逐有服務(wù)器的康優(yōu)點(diǎn)匯總，對(duì)技術(shù)統(tǒng)一、檔品牌統(tǒng)一、桶市場(chǎng)統(tǒng)一運(yùn)參做，形成I偏BM整體的僅服務(wù)器體系燥架構(gòu)，逐漸橡解決過(guò)去內(nèi)乒部不同品牌兆服務(wù)器之間堤的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系斜，將研發(fā)和口技術(shù)力量逐售漸整合和集弦中。針對(duì)電擇子商務(wù)的發(fā)罷展，在不同陶平臺(tái)上，均招可以運(yùn)行新灘一代的電子檢商務(wù)發(fā)展方石向的平臺(tái)希——聚Linux莊。同時(shí)從硬紹件角度上，敢加以融會(huì)貫她通，將RS膚6000/克AS400擁/NETF寄INITY求過(guò)去的不兼督容、不通用池的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系崗轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢孕杩缙脚_(tái)應(yīng)用青的滿足客戶執(zhí)不同需求的監(jiān)共同發(fā)展的薦服務(wù)器體系桐。鋒e-ser杯ver面對(duì)游的客戶仍然便是企業(yè)等大產(chǎn)客戶，除了岸原有的銀行晚、電信、證板券等行業(yè)的凡原有的生產(chǎn)誓、應(yīng)用系統(tǒng)梨，還包括其號(hào)它所有涉及齡IT的各個(gè)煙行業(yè)的所有謊客戶的服務(wù)寧器系統(tǒng)。偶IBM猶強(qiáng)調(diào)，只要煮用戶有建立挺應(yīng)用系統(tǒng)的示需求，IB備Me-s嶼erver笛總會(huì)有一螞款服務(wù)器滿皮足要，尤其拳是現(xiàn)在電子食商務(wù)的發(fā)展壘，e-se音rver就鉗是針對(duì)In脆terne綱t和E-B黎USINE踩SS業(yè)務(wù)的掀發(fā)展而推出赤的全部支持梁Linux銅平臺(tái)的服務(wù)銀器群。不管撫用戶數(shù)量和駐業(yè)務(wù)有多么右大或小，任先何一種服務(wù)繳器均可以滿獨(dú)足用戶運(yùn)行樓電子商務(wù)系殘統(tǒng)的需要。夢(mèng)IBM蔽芹e-ser代ver系列勁以現(xiàn)有服務(wù)膊器為基礎(chǔ)，遼繼續(xù)歷秉承和開(kāi)發(fā)挎IBM一貫察為客戶和業(yè)趁務(wù)伙伴提供刮的領(lǐng)先技術(shù)描和完善的支丈持服務(wù)。谷IBM牙e-ser悼ver御系列縱貫I拍BM高端及止全線服務(wù)器宇產(chǎn)品，分為遍四大系列（競(jìng)見(jiàn)附錄辰6.4管）：株IBM策e-ser罩ver避Z腐系列判（FOR蛛ZERO坊DOWNT獨(dú)IME）；勻IBM吉e-ser羨ver駐I系列（丙FOR剃Integ艱rated權(quán)Syst馳em列）；俘IBM泄e-ser斜ver鴉粘p該系列（FO演R糊Perfo取rmanc嫁e擠）；親IBM稀e-ser繡ver吊脫x勺系列溉；息e-ser屑ver市害場(chǎng)策略的訴勇求點(diǎn)在于倆“呼新市場(chǎng)、新作業(yè)務(wù)、新技溫術(shù)碗”天。它通過(guò)對(duì)墻IBM多種推占市場(chǎng)領(lǐng)先懂地位的主流獵服務(wù)器的整鈴合，統(tǒng)一了迫品牌、統(tǒng)一庸了市場(chǎng)和銷極售隊(duì)伍，優(yōu)符化了資源，巴降低了成本寸，也有利于陳技術(shù)的擴(kuò)展災(zāi)和兼容。同誓時(shí)通過(guò)對(duì)I伸BM電子商攝務(wù)概念的延忘伸，強(qiáng)調(diào)為鄭用戶提供多導(dǎo)種多樣的全尿方位的In史terne淚t互聯(lián)網(wǎng)硬偉件平臺(tái)，保將證新一代電設(shè)子商務(wù)將會(huì)榆無(wú)障礙地運(yùn)蒸行在IBM釘?shù)能浖陀矝Q件之上。在廚統(tǒng)一了品牌皆后，壯價(jià)格潮沒(méi)有做進(jìn)一虹步的變化，段而只是逐漸什從產(chǎn)品名稱修，市場(chǎng)推廣久活動(dòng)，內(nèi)部稀組織結(jié)構(gòu)進(jìn)絡(luò)行調(diào)整，預(yù)材計(jì)的調(diào)整時(shí)句間將會(huì)在3軍-5年，這朋將視市場(chǎng)接公受程度和環(huán)傅境變化而定洋。圖以新世界、敲新科技、新廣標(biāo)準(zhǔn)、新思椒維塑造e-杠serve灑r貸新世界盼：神IT事務(wù)在厚過(guò)去5年里亂增加了3倍咳，所需的計(jì)瘡算能力也增撞加了6倍，術(shù)而未來(lái)5年泡里可望增加旬50倍，面讀對(duì)隨之而來(lái)米的交易爆炸檔局面，只有朝依靠安全、拳可靠、靈活臉的電子商務(wù)泳基礎(chǔ)設(shè)施。鄰IBM以其大獨(dú)特的商業(yè)俗、行業(yè)和技橡術(shù)洞察力的汽結(jié)合，幫助隱客戶拓展電藏子商務(wù)機(jī)遇延。在充滿商房機(jī)的電子商壯務(wù)新世界中毛獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)退勢(shì)需要什么沉，瑞IBM宵的回答是：歡這需要一個(gè)慌統(tǒng)一的軟件招平臺(tái)，集成慎各種IT拘環(huán)境；土需要階一系列專門及為支持這些帽平臺(tái)和處理墳特定的電子膏商務(wù)工作負(fù)就載而設(shè)計(jì)、嘗優(yōu)化的服務(wù)描器；還俯需要崗一個(gè)服務(wù)機(jī)堂構(gòu)——具有昆通過(guò)20,蜻000多個(gè)此客戶積累起岸的豐富電子駛商務(wù)專業(yè)技予能和經(jīng)驗(yàn)。咐新科技匙：擁服務(wù)器中的舒科技含量，豈成為區(qū)分e岔-serv鎮(zhèn)er的關(guān)鍵孝因素。這也條是壤許多然人選擇IB止M新的服務(wù)收器的原因。貌IBM巾告訴大家，陸如果你了解妥諸如“銅芯拳片”技術(shù)、去絕緣硅技術(shù)貼（SOI）姿、業(yè)界領(lǐng)先買的群集技術(shù)北、動(dòng)態(tài)的工朗作負(fù)載分配鎖和基于PD皺A的服務(wù)器憂管理，都是雪出自IBM蘆實(shí)驗(yàn)室，并志將應(yīng)用到新傘服務(wù)器的制捕造中，你就護(hù)會(huì)同樣堅(jiān)信咸：在選擇服心務(wù)器運(yùn)行電盼子商務(wù)時(shí)可籠以作出更明臉智的選擇—夾—e-se惡rver就輔是高性能、繳合理的價(jià)格耗、管理性強(qiáng)茂，能滿足現(xiàn)業(yè)在和未來(lái)的憂需求的完美鑄結(jié)合。涼新標(biāo)準(zhǔn)亭：鑼新世界的電左子商務(wù)需要促新標(biāo)準(zhǔn)，把基服務(wù)器和I墨ntern駱et集成在伸一起，把關(guān)敬鍵應(yīng)用和來(lái)蜜自供應(yīng)商與擠最終用戶的捐數(shù)據(jù)集成在春一起。Li杠nux就是否一個(gè)墻新的標(biāo)準(zhǔn)，帖它不僅僅是悔一個(gè)操作系屠統(tǒng)，它采用漸了一個(gè)開(kāi)放謎編程標(biāo)準(zhǔn)，境并且充分利剪用Inte治rnet的屋資源進(jìn)行合廳作溝通。獨(dú)鞋立于硬件、匙中立于廠商瓦的應(yīng)用程序恨會(huì)增加靈活炮性，大大降蜂低部署成本船，為客戶提舒供更多的選謝擇。另外，例協(xié)作式應(yīng)用刺程序開(kāi)發(fā)和擦調(diào)試可以提響高效率，降鄉(xiāng)低成本，縮斷短根據(jù)新技久術(shù)調(diào)整企業(yè)蕉的時(shí)間。I名BM的技術(shù)淋將會(huì)進(jìn)一步守推動(dòng)Lin位ux作為電朽子商務(wù)平臺(tái)耍的地位，將澤Linux柱預(yù)裝在新一適代的服務(wù)器怨、軟件和服抄務(wù)上，幫助厚客戶降低成鳴本投入。I釘BMe-性serve咳r都將支持肌Linux凝，并對(duì)Li陸nux進(jìn)行肚了優(yōu)化，同夠時(shí)伴以精通臺(tái)Linux字的IBM的綿全面服務(wù)支爽持。賄新思維伍：側(cè)新世界的電戲子商務(wù)要打棗造一個(gè)跨越亂價(jià)值鏈的新福型關(guān)系，讓深從業(yè)者資用新的方式路思考與客戶酬的長(zhǎng)久互利梅關(guān)系。IB珠M與強(qiáng)調(diào)其獸業(yè)務(wù)伙伴就胖是這個(gè)價(jià)值對(duì)網(wǎng)絡(luò)不可分竭割的一部分奸，文在其胃直接為客戶洪提供產(chǎn)品和括服務(wù)的同時(shí)梯，與業(yè)界領(lǐng)老袖合作，保帳證他們的產(chǎn)邊品與IBM夜的服務(wù)器以蓬最佳狀態(tài)協(xié)畫同工作。另勻外，一些新槍的e-se燥rver支貞持服務(wù)會(huì)加擱入到IBM緒的服務(wù)內(nèi)容速中。IBM駛試圖用帆新的服務(wù)器肺系列證明，秤一個(gè)型號(hào)滿而足所有人（練one-s健ize-f臘its-a伴ll）的服躁務(wù)器，實(shí)際我上誰(shuí)都滿足見(jiàn)不了終，若電子商務(wù)的疼未來(lái)在于開(kāi)麗放的標(biāo)準(zhǔn)，齊多樣化的計(jì)騎算環(huán)境，專爬門型服務(wù)器酸，箭它就是全新戀的e-se牲rver。涼對(duì)捉IBM燥推出速e-ser漠ver興活動(dòng)的分析候與評(píng)價(jià)芒IBM服務(wù)此器的市場(chǎng)狀渠況及主要競(jìng)至爭(zhēng)對(duì)手歌Z-SER塵IES（S講/390）雷一直是銀行簡(jiǎn)等對(duì)數(shù)據(jù)處梅理能力和存蜓儲(chǔ)能力十分蹄高的單位所解使用，是對(duì)鑄其主營(yíng)業(yè)務(wù)墳的可靠保證渣。深得用戶棄好評(píng)。由于豈S/390欄是大型計(jì)算宋機(jī)，具備大憐機(jī)的所有優(yōu)限點(diǎn)，在計(jì)算痰業(yè)務(wù)比較多爪的地方，使愉用頻繁。目邁前在各大銀補(bǔ)行中均有采簽用此機(jī)型，共為大集中的甘業(yè)務(wù)模式提態(tài)供數(shù)據(jù)保證仗。由于IB剪M進(jìn)入此大戚型計(jì)算機(jī)市望場(chǎng)十分早，姨技術(shù)先進(jìn)而艇且成熟并自概成體系，所主以形成了許歉多固定的長(zhǎng)場(chǎng)期的客戶。壟這些客戶帶尾來(lái)的長(zhǎng)期收樓益是IBM塘公司每年業(yè)鍛務(wù)成長(zhǎng)的核燦心支柱。Z頂即代表ZE需RO（零宕撇機(jī)），說(shuō)明藍(lán)其設(shè)計(jì)、制看造的高技術(shù)奴含量和絕對(duì)爽的超強(qiáng)性能負(fù)。Z-SE盼RIES系評(píng)列在其行業(yè)挽中沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)趨對(duì)手，屬于刃絕對(duì)壟斷，且IBM用其表發(fā)達(dá)的技術(shù)抄開(kāi)發(fā)力量保江證了大型運(yùn)絨算型計(jì)算機(jī)涌的絕對(duì)處理源能力的無(wú)可亦質(zhì)疑。重P-SER廊IES（R講S6000冤）蛙一直是UN泄IX市場(chǎng)的塔先鋒，高端拐產(chǎn)品直至遵“襪深藍(lán)國(guó)”歉具備最先進(jìn)么的UNIX鴿核心技術(shù)，穗中端UNI像XSer梁ver也是葛市場(chǎng)上UN燈IXSe氏rver的適主力機(jī)型，小最為用戶熟珍知和認(rèn)可的茄機(jī)型，在銀演行、電信、萍政府等許多年行業(yè)有相當(dāng)沉廣泛的應(yīng)用旗。從20世抖紀(jì)90年代年，IBM開(kāi)夢(mèng)始進(jìn)入U(xiǎn)N估IX服務(wù)器闖市場(chǎng)，是看遞準(zhǔn)了UNI沈X系統(tǒng)平臺(tái)越的通用性，銷廣泛的認(rèn)知瘦程度，從而茅結(jié)合自身技穗術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)框勢(shì)，使IB蕉M在短短幾胃年之內(nèi)，成渴為UNIX豪平臺(tái)服務(wù)器暖的主力廠商劈，并隨著市等場(chǎng)需求的快叨速增長(zhǎng)，P嚇-SERI不ES服務(wù)岡器目前成為棍IBM硬件裂平臺(tái)熱賣的吐系統(tǒng)。P代元表PERF蹤ORMAN星CE（性能癢），說(shuō)明此粗系列服務(wù)器謊的性能可以灘傲視群雄。外IBMU陡NIX服務(wù)柴器的主要競(jìng)朵爭(zhēng)對(duì)手是H質(zhì)P和SU忽N。在過(guò)飄去的幾年中泥，可以說(shuō)此藝三家是三足套鼎立，分別泛在不同的地便域、不同的拋行業(yè)有著不語(yǔ)同的優(yōu)勢(shì)。溉IBM在高磚端產(chǎn)品，銀羽行等大客戶喬方面占據(jù)比亭較大的優(yōu)勢(shì)遍。HP在電揀信等新興領(lǐng)某域有很好的嫩市場(chǎng)推廣，含同時(shí)也在對(duì)糞政府、銀行悔等大客戶進(jìn)聽(tīng)行市場(chǎng)攻堅(jiān)拜。SUN由梢于推出了D貧OTCOM勞戰(zhàn)略以及I獻(xiàn)ntern咬et解決方往案而在互聯(lián)杰網(wǎng)經(jīng)濟(jì)最熱飛的時(shí)候很好滋地占據(jù)了I畢ntern極et市場(chǎng)，別同時(shí)戰(zhàn)略投阻資在教育行宜業(yè)，免費(fèi)為約學(xué)生提供各細(xì)種服務(wù)，為杰學(xué)校贈(zèng)送設(shè)典備，從而取船得了很好的沃教育行業(yè)的本份額。SU虧N在低端U濟(jì)NIX市場(chǎng)調(diào)也銷售得很脹好，由于其工價(jià)格低，系纖統(tǒng)簡(jiǎn)單，熟珍悉其的技術(shù)捕人員比較多駐（大學(xué)為主紡），所以低造端市場(chǎng)占有旅很大的份額私。另外，C就OMPAQ克在并購(gòu)了D扎EC公司后般，也成為U攜NIX服務(wù)翠器市場(chǎng)的競(jìng)焰爭(zhēng)者，但是嫁由于并購(gòu)帶砍來(lái)了很大的族內(nèi)部運(yùn)做問(wèn)魯題，市場(chǎng)力譽(yù)量被削弱，謠原來(lái)DEC聞很好的UN籌IX技術(shù)實(shí)獄力沒(méi)有得到虛很好的發(fā)揮尖，市場(chǎng)一度肝十分低迷，醬DEC原有深的客戶也紛施紛轉(zhuǎn)向其它透廠家。從目釘前來(lái)看，I鈔BM可以說(shuō)杰是風(fēng)頭正勁頂，隨著市場(chǎng)傘活動(dòng)和新的舞機(jī)型不斷的遲推出，此系蛾列產(chǎn)品正在丑強(qiáng)占更多的喬市場(chǎng)份額，嗎在高端市場(chǎng)演成功在電信仙領(lǐng)域超越H凳P的同時(shí)，什主要選擇在皇低端市場(chǎng)建翻立新的價(jià)格產(chǎn)策略，改變堡IBM一貫差的銷售體系回和傳統(tǒng)形象蠟，爭(zhēng)取利用暖短暫的時(shí)間臥把握更多的送低端市場(chǎng)份錢額。某I-孤SERIE燃S（AS4媽00）公是IBM最薄具有特色的儀企業(yè)應(yīng)用服派務(wù)器，它集昌成了硬件平刃臺(tái)、操作系下統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)汽甚至一些W鍛EB和企業(yè)扮的應(yīng)用。由舅于此系列產(chǎn)鳴品主要針對(duì)淹一些特定銀邁行、企業(yè)等峰單位，并需淺要培訓(xùn)，所處以市場(chǎng)用戶廢忠誠(chéng)度高，霧范圍比較集森中，市場(chǎng)份次額和銷售量?jī)H隨著IT行夫業(yè)的趨勢(shì)增雅長(zhǎng)，比較穩(wěn)喂定。I代表櫻INTEG澆RATIO袖N（集成）陳，說(shuō)明作為和成熟、安全殼、穩(wěn)定的企極業(yè)服務(wù)器，層它可以集成浸目前幾乎流拜行的所有的紡操作系統(tǒng)并含提供數(shù)據(jù)庫(kù)半和其它應(yīng)用抓。I-SE潛RIES目遷前已經(jīng)可以食支持NT和禿Linux喬平臺(tái)，所以烏市場(chǎng)的潛力第十分開(kāi)闊，鞭由于具有很擁強(qiáng)的性能和香安全性的技肯術(shù)優(yōu)勢(shì)，一狐旦用戶對(duì)其劇有一定認(rèn)識(shí)悔，就會(huì)毫不辛猶豫地選擇勤它，并且安濃裝用戶很少判出現(xiàn)象NT咐服務(wù)器那樣脊經(jīng)常出現(xiàn)的損系統(tǒng)死機(jī)等瞧故障。所以優(yōu)雖然沒(méi)有類掌似系統(tǒng)的服決務(wù)器與其競(jìng)偵爭(zhēng)，實(shí)際上漫，它是在與舊其它類型的庸服務(wù)器包括磚IBM本身處的其他服務(wù)敢器在競(jìng)爭(zhēng)，缸高端會(huì)與U古NIX競(jìng)爭(zhēng)逆，低端會(huì)與末NT競(jìng)爭(zhēng)，牛所以隨著市獲場(chǎng)范圍的擴(kuò)努大和技術(shù)兼豈容性的提高持，I-SE叛RIES會(huì)瘡有很好的前猴景。取X-SER泉IES（N很ETFIN敗ITY）隱是PCN勒T平臺(tái)服務(wù)詞器，采用微棚軟操作系統(tǒng)盼，兼容目前商流行的NT丑平臺(tái)軟件，顧針對(duì)客戶主巨要是中小企丑業(yè)和NT麻平臺(tái)應(yīng)用的需客戶。此產(chǎn)偷品采用PS秋G個(gè)人系統(tǒng)遠(yuǎn)部的PC微三機(jī)和掌上電魄腦的銷售渠很道，以提高管IBM產(chǎn)品齡的市場(chǎng)占有流率。從PC鹽NT服務(wù)輪器市場(chǎng)來(lái)看折，由于品牌史林立，市場(chǎng)驕成熟，所以烤沒(méi)有任何一指?jìng)€(gè)公司具有凍絕對(duì)的市場(chǎng)血份額。IB尤MCHI撿NA在去年拴取得了超過(guò)且100%的幣增長(zhǎng)，一方沈面取決于1副999年度近由于Y2K芬的問(wèn)題影響炮了用戶的使洲用和采購(gòu)，酸另外，由于貍IBM定位鎮(zhèn)在市場(chǎng)的高圈端，優(yōu)質(zhì)高央價(jià)一直是I拿BM給用戶墊的直觀印象匙。所以隨著軟市場(chǎng)大環(huán)境董對(duì)IT投資典的加大，以業(yè)及用戶對(duì)I聰T產(chǎn)品和系拴統(tǒng)在企業(yè)內(nèi)喂部的地位以膨及為生產(chǎn)工爆作所作出的風(fēng)貢獻(xiàn)均有重襲新的認(rèn)識(shí)，希這樣造成用較戶對(duì)業(yè)務(wù)應(yīng)饒用服務(wù)器的窄性能有比較女高的要求，指而這正是I丈BM所具備壟的。在市場(chǎng)演中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)境手包括HP到，COMP晚AQ，DE槐LL以及中丈國(guó)國(guó)內(nèi)的聯(lián)街想、方正等冬等，可以說(shuō)使NT服務(wù)器坡的市場(chǎng)與P拒C的市場(chǎng)可百以說(shuō)沒(méi)有太作大的差別，暮也將逐漸國(guó)仁產(chǎn)化，但高暫端產(chǎn)品市場(chǎng)裝仍然是IB兇M重點(diǎn)爭(zhēng)取王的地方。喊e-ser估ver厲的特點(diǎn)與定秩位即可以說(shuō)，這醒次e-se困rver的櫻推出不是一撿個(gè)短期的市堂場(chǎng)炒做，而衡是真正的系毀統(tǒng)整合和對(duì)鑒市場(chǎng)尤其是昏電子商務(wù)互螞聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的典預(yù)期和準(zhǔn)備悅。這是一次燃十分明確的與方向性的變扶化。IBM特強(qiáng)調(diào)對(duì)In曉terne挪t的支持，慚強(qiáng)調(diào)跨平臺(tái)頁(yè)、兼容性，飽強(qiáng)調(diào)支持新苦一代電子商劈務(wù)，強(qiáng)調(diào)支按持新的未來(lái)否的操作系統(tǒng)磁Linux海等等。這些梳無(wú)一例外表槽明了IBM鼻作為業(yè)界的武巨人對(duì)未來(lái)爭(zhēng)的新經(jīng)濟(jì)和孤新技術(shù)的發(fā)釣展方向的把完握。在三年稅前，IBM悅成功引導(dǎo)電酸子商務(wù)狂潮君后，IBM失將進(jìn)一步引撇導(dǎo)所有用戶腫和業(yè)內(nèi)伙伴排共同探索和存發(fā)展，向新燕一代的電子裕商務(wù)閣——忠在可靠、安墾全、靈活、旦兼容的應(yīng)用副平臺(tái)上，真板正進(jìn)行商務(wù)銜運(yùn)做的方向哭進(jìn)發(fā)。從前扇面的內(nèi)容不皂難看出，I以BM對(duì)其犧e-ser重ver干是這樣定位巧的：閣不是短期的啊市場(chǎng)炒做，喚而是方向性野變化，是新攝科技、新標(biāo)朽準(zhǔn)、新思維喜、新的業(yè)務(wù)夫模式，由此誘構(gòu)建一個(gè)新莊的領(lǐng)域；傅以現(xiàn)有服務(wù)搭器為基礎(chǔ)，念秉承IBM弟一貫為客戶蚊和業(yè)務(wù)伙伴氏提供領(lǐng)先技押術(shù)和完善的編支持服務(wù)，述將硬件、軟欺件、服務(wù)結(jié)警合在一起，虜構(gòu)筑新型服伙務(wù)器；通優(yōu)點(diǎn)匯總、毯技術(shù)統(tǒng)一、目品牌統(tǒng)一、津市場(chǎng)運(yùn)作統(tǒng)滑一；乎引導(dǎo)新一代昌電子商務(wù)平得臺(tái)Linu段x，可靠、宰安全、靈活折、兼容；易高性能、合嘩理的價(jià)格、普管理性強(qiáng)、降滿足現(xiàn)在和戲未來(lái)的需要蹤。質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷理即論分析戰(zhàn)略計(jì)劃仆一個(gè)公司的暗戰(zhàn)略計(jì)劃是銹通過(guò)總部著召手運(yùn)做和推臂行的。它應(yīng)鄰該包括以下青幾個(gè)活動(dòng)：駐確定公司使慮命，建立戰(zhàn)來(lái)略業(yè)務(wù)單位省，為每個(gè)戰(zhàn)祝略業(yè)務(wù)單位交安排資源，調(diào)計(jì)劃新業(yè)務(wù)卡工作。而確烈定公司使命沾就要從歷史凱、偏好、市水場(chǎng)環(huán)境、資爽源、獨(dú)特的羽能力等方面俘來(lái)考慮。作庭為IBM這燃個(gè)具有悠久嶄歷史和雄厚巾實(shí)力的公司霞，在制訂全呆球戰(zhàn)略計(jì)劃頑時(shí)，也是從拜這些方面出屆發(fā)的。e-達(dá)serve傍r的推出，濾沿襲了IB壤M的歷史和撓傳統(tǒng)，適應(yīng)太了市場(chǎng)的環(huán)察境，整合了腫IBM內(nèi)部車的資源，同幣時(shí)也結(jié)合了月自身的優(yōu)勢(shì)材、特長(zhǎng)和實(shí)池力，從而確餡定了e-s沸erver蔽的誕生和使據(jù)命，這也是拳重新建立戰(zhàn)粱略業(yè)務(wù)單位利，統(tǒng)籌安排摸協(xié)調(diào)戰(zhàn)略業(yè)疲務(wù)單位資源尼的過(guò)程，同跟時(shí)也適應(yīng)市午場(chǎng)環(huán)境，為表新的業(yè)務(wù)和灣發(fā)展進(jìn)行準(zhǔn)憶備和工作。競(jìng)爭(zhēng)披從競(jìng)爭(zhēng)的角販度來(lái)看，I紹BM的e-活serve夫r的推出警完全是在與碼對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中疏的重拳出擊湊，用心良苦誰(shuí)。從市場(chǎng)來(lái)悼說(shuō)，有5種聾力量左右廠嫌商的吸引力輛：供應(yīng)商、券購(gòu)買者、替杯代產(chǎn)品、潛搭在競(jìng)爭(zhēng)者和駕同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)追者。我們逐牢一進(jìn)行分析衡：慮供應(yīng)商：e已-serv敏er的推出膜必將重新整存合物流等供觸應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，并有利于降低襪成本，提高狂與供應(yīng)商的售談判能力。鹽購(gòu)買者：e停-serv隔er提高了狂對(duì)客戶的適毅應(yīng)能力，產(chǎn)娛品線基本覆兵蓋各種類型資用戶的需要端，檔次和價(jià)洗格也十分齊沾全，所以I聲BM對(duì)購(gòu)買柿者的談判能旅力也會(huì)增加負(fù)。鄉(xiāng)替代產(chǎn)品：每這樣將提高銀進(jìn)入壁壘。狹替代產(chǎn)品只侄能替代其中蓮的一類產(chǎn)品潛，而無(wú)法取飯代e-se薪rver全樣部的產(chǎn)品線感。戴潛在競(jìng)爭(zhēng)者盼：由于進(jìn)入戲壁壘的提高愚，潛在競(jìng)爭(zhēng)曠者只能望而溉卻步?；弁袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)孟者：由于e挪-serv呼er的重拳黃出擊，無(wú)論壯從市場(chǎng)效應(yīng)解、廣告效應(yīng)四，均大大超樹越競(jìng)爭(zhēng)者的歉水平，同時(shí)臭表明，IB猶M無(wú)論是一扎大步還是一換小步，都是閃領(lǐng)先世界的腥腳步。產(chǎn)品定位趁在推出e-勒serve桶r之前，I脹BM對(duì)市場(chǎng)顏進(jìn)行了分析淘和研究，確存認(rèn)e-se蛙rver與飛其它品牌和公其它產(chǎn)品有赴比較明顯的蹤差異化，具誤體體現(xiàn)在以廳下幾個(gè)方面租：逐——祝重要性：I吐BM的e-漸serve舍r的性能超壁群，滿足任羽何重要的客戶戶需求。類——腰明晰性：I欺BM的e-央serve裙r可以說(shuō)是憲目前其它公餅司無(wú)法仿效浴的產(chǎn)品。e疏-serv留er具有很腿全的產(chǎn)品線較，有具備先短進(jìn)而成熟的腎電子商務(wù)概街念以及軟件收支持，所以接e-ser鑼ver是答十分突出、貝明晰的定位德。蛙——堵優(yōu)越性：通功過(guò)e-se迫rver鑰的整合，比扛原有的各個(gè)揚(yáng)品牌獨(dú)立作郊戰(zhàn)要有更多綢的機(jī)會(huì)獲取退更大的利益流。飾——玩可溝通性：哨e-ser蘋ver是明后確而具有代爹表性的，同顆時(shí)符合市場(chǎng)桂發(fā)展潮流。駝?dòng)脩魧?duì)此是巧有認(rèn)同的。控——券不易模仿性需：別的公司心無(wú)法仿效I鑄BM已經(jīng)具紫備的齊整的伍產(chǎn)品線。紗——正可接近性：浪品牌變化，刮產(chǎn)品并沒(méi)有家做重大調(diào)整濃，用戶可以撓接受。怖——蠶盈利性：此仔定位與其它蔽品牌的服務(wù)斷器相比，差默異顯著，也苗就造成了一業(yè)定的想象空繪間，這個(gè)空哪間將造成新鳳的利潤(rùn)增長(zhǎng)貼點(diǎn)。慕產(chǎn)品生命周逐期的營(yíng)銷戰(zhàn)丙略喝IBM的e袋-serv約er的誕生畫，是四大系蝴列服務(wù)器產(chǎn)彈品周期的成倆熟階段，同存時(shí)也是e-熱serve負(fù)r這個(gè)新產(chǎn)寄品的引入階絹段。若在各個(gè)系列束服務(wù)器的成奶熟階段，表誼現(xiàn)在它們均泥在各自對(duì)應(yīng)啄的市場(chǎng)上引肥領(lǐng)市場(chǎng)潮流桶，是市場(chǎng)占騙有率位于前圍列的品牌，罪而相對(duì)來(lái)說(shuō)目，它們各自符的渠道和銷顧售成長(zhǎng)率均煩呈現(xiàn)放緩的懶趨勢(shì)。在這瓣個(gè)階段，作喪為IBM來(lái)乓說(shuō)，應(yīng)該放景棄一些弱勢(shì)今的產(chǎn)品，來(lái)傳保證成熟產(chǎn)宴品和新產(chǎn)品新的投入。而壇e-ser升ver的推潔出實(shí)際上正固是用另一種國(guó)市場(chǎng)品牌變光化的手段，瓜延續(xù)了各個(gè)夠品牌服務(wù)器稅的成熟階段膏，并借助e旦-serv盡er的春風(fēng)嫁，統(tǒng)一渠道蓬、統(tǒng)一銷售送、統(tǒng)一品牌乎。而e-s苦erver膽更是結(jié)合I看ntern鏟et和E時(shí)跟代的市場(chǎng)環(huán)房境，以及L房inux和激電子商務(wù)軟美件技術(shù)，確喜立了市場(chǎng)引捷入階段的技撿術(shù)和市場(chǎng)開(kāi)春拓方向，從條而牢固確立知在IT業(yè)界瀉的服務(wù)器市練場(chǎng)上的絕對(duì)鄉(xiāng)的霸主地位爛和開(kāi)拓先鋒歉的形象。威市場(chǎng)領(lǐng)先者紹戰(zhàn)略聯(lián)IBM是毫浩無(wú)疑問(wèn)的市槽場(chǎng)領(lǐng)先者。鵲作為藍(lán)色巨跟人無(wú)論在技賣術(shù)、市場(chǎng)的示每一個(gè)動(dòng)作昌都讓IT業(yè)淚界為之振奮抬和關(guān)注。而貼市場(chǎng)領(lǐng)先者異的市場(chǎng)戰(zhàn)略編就成為我們盆重點(diǎn)關(guān)注的般焦點(diǎn)。在服好務(wù)器市場(chǎng)，讀競(jìng)爭(zhēng)十分激惜烈，IBM翁作為市場(chǎng)領(lǐng)迅先者，必須禍要有其市場(chǎng)曠戰(zhàn)略，那就槳是：擴(kuò)大總藍(lán)市場(chǎng)，保護(hù)猜和擴(kuò)大市場(chǎng)扮份額。e-屢serve職r的出現(xiàn)，湯很大程度上鏈吸引了很多塊關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)揪經(jīng)濟(jì)的個(gè)人搖和公司，束IBM哀推出的觀念那是要想在新慈電子商務(wù)時(shí)暖代上開(kāi)創(chuàng)一述塊天地，那塵么一定要有哈e-ser撈ver。從棟電子商務(wù)的攤概念，到未薦來(lái)的Int析ernet敵Linu饞x平臺(tái)，所陜有的一切都棋是在開(kāi)拓新宣的市場(chǎng)，都脆是擴(kuò)大總市臘場(chǎng)。而從歷燕史上看，I悔BM的電子災(zāi)商務(wù)總是領(lǐng)隙先一步，每登一次的新產(chǎn)減品發(fā)布都會(huì)貢引起市場(chǎng)發(fā)罰展方向的變?；?，相信e鍛-serv概er的出污現(xiàn)一定對(duì)服歉務(wù)器的市場(chǎng)濁份額有積極歪的促進(jìn)作用茄。從200烏0年第四季懶度和200馳1年第一季質(zhì)度的銷售業(yè)繭績(jī)已經(jīng)看到似，e-se憐rver令恒市場(chǎng)份額得咱到更大的提啄升。孕確定目標(biāo)市刷場(chǎng)壞一般來(lái)講，殼采取差異營(yíng)礎(chǔ)銷將會(huì)比無(wú)鉗差異營(yíng)銷為飼公司帶來(lái)更糕大的銷售額族，但差異營(yíng)轎銷也存在著庸導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成爐本上升的不文足之處?？覫BMe方-serv娛er的出現(xiàn)登不但是IB泛M對(duì)自身服歡務(wù)器產(chǎn)品的確整合過(guò)程，昏同時(shí)也是對(duì)術(shù)服務(wù)器市場(chǎng)貌的一個(gè)整合咳過(guò)程，通過(guò)域?qū)-se儀rver服療務(wù)器四個(gè)系曠列產(chǎn)品的定滴位，有效的戒對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)嘩做出了準(zhǔn)確淋定位。對(duì)于盯不同的細(xì)分掀市場(chǎng)，e-章serve文r總會(huì)有一虹種服務(wù)器與加其相適應(yīng)，綢這樣就可以松滿足不同需勉求的用戶以超及同一用戶藥在不同工作手領(lǐng)域的需求越的差異性。央所以從整個(gè)釘IBMe燭-serv泛er來(lái)看其童目標(biāo)市場(chǎng)幾欺乎包容了全竊部的服務(wù)器盡市場(chǎng)，但是討就每一個(gè)單新一系列來(lái)說(shuō)栗則有著相當(dāng)柄強(qiáng)的針對(duì)性送。我們認(rèn)為催IBM采取賊這一市場(chǎng)戰(zhàn)膀略的目的在奔于從宏觀上撿高屋建瓴地旦樹立IBM苗e-se戰(zhàn)rver的糕品牌形象，嫁充分發(fā)揮其督技術(shù)、服務(wù)臥和渠道的優(yōu)追勢(shì)；而在微徐觀上也不失道差異營(yíng)銷的凈優(yōu)越性，使韻得每一個(gè)細(xì)灶分市場(chǎng)的顧害客都能得到膚滿意的產(chǎn)品個(gè)及服務(wù)；另捕外這一市場(chǎng)桶定位還有助遠(yuǎn)于IBM克翅服差異營(yíng)銷蝕經(jīng)營(yíng)成本相溝對(duì)比較高的筑弊端。結(jié)論公綜上所述可揉以看出，裕IBM套提出e-s滑erver銹的概念并將徒這四個(gè)系列良的服務(wù)器統(tǒng)虛一品牌是基塑于以下考慮海：雙引領(lǐng)市場(chǎng)潮茶流，這是藍(lán)賴色巨人作為撫市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者攝必須要做的炎。和順應(yīng)電子商仇務(wù)新經(jīng)濟(jì)的微發(fā)展，結(jié)合盞市場(chǎng)要求。欣選擇Int念ernet訊發(fā)展方向，間統(tǒng)一Int炊ernet仿平臺(tái)。佛建立新的市昨場(chǎng)形象，注存入新鮮活力停。忙整合內(nèi)部服化務(wù)器產(chǎn)品系奇列，為L(zhǎng)i巨nux市場(chǎng)餅統(tǒng)一平臺(tái)進(jìn)霸行市場(chǎng)準(zhǔn)備賭。美此外，我們春分析辟IBM吵推出接e-ser泥ver西應(yīng)該還有以橋下的考慮：請(qǐng)擴(kuò)大和保有繁用戶：減少刃專有操作系避統(tǒng)的壟斷。吩目前服務(wù)器采市場(chǎng)不僅存喊在硬件機(jī)器奸的壟斷，軟后件和服務(wù)也橋存在相當(dāng)程隙度的壟斷，貸e-ser蔽ver推及貍Linux蛋平臺(tái)的引入壁，將降低用暖戶的服務(wù)費(fèi)泳用及購(gòu)買操疤作系統(tǒng)軟件衣方面的費(fèi)用槍，擴(kuò)大用戶爐范圍。此舉呆還將狹解決升級(jí)不制順暢的問(wèn)題柱。皮e-ser駕ver來(lái)將解決用戶關(guān)由低檔衫serve種r看升級(jí)為高檔魂serve及r棚時(shí)平臺(tái)不統(tǒng)序一所帶來(lái)問(wèn)卻題，避免用驚戶面臨重新蜘選擇而導(dǎo)致齊了客戶的喪搶失。事解決IBM炊內(nèi)部問(wèn)題：蠢e-se錫rver寺將促使軍IBM府優(yōu)化其資源鑼、降低成本芹，減少和避訴免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)虛，同時(shí)可集奇中研發(fā)和技下術(shù)力量，并躬保證開(kāi)發(fā)的瑞通用性和兼舉容性。阻削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)具手：擴(kuò)大市株場(chǎng)份額。釣針對(duì)各個(gè)系耍列產(chǎn)品的主康要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手筒，用技術(shù)領(lǐng)能先的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)慶大各細(xì)分市銹場(chǎng)的份額。更打擊微軟。竄微軟憑借操均作系統(tǒng)的優(yōu)日勢(shì)進(jìn)入應(yīng)用蜻軟件市場(chǎng)，匹而且大有從硬低到高之勢(shì)奪。2000慕年9月，意微軟在舊金穿山發(fā)布了最崇高級(jí)別的W反indow薯s200寬0操作系統(tǒng)響--W姥indow痕s200典0Dat弄acent晨erSe膝rver雹，替屬于高端服剛務(wù)器產(chǎn)品，辯主要運(yùn)用于是運(yùn)行電子商免務(wù)網(wǎng)站和大炎型科學(xué)和工勾程應(yīng)用程序擺的德服務(wù)器段。然而高端鉛服務(wù)器市場(chǎng)臂一向是IB掠M的領(lǐng)地，煤亦是其關(guān)鍵仇利潤(rùn)來(lái)源，變稍有閃失，好損失慘重。燦Linux砌作為開(kāi)放平浪臺(tái)，獨(dú)立于主硬件、中立切于廠商、更枯加靈活高效林，代表了新計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)。其病發(fā)展之快令雹微軟這樣的逼軟件巨人也冤不得不高度離緊張。但目陷前定Linux劫本身實(shí)力尚類不足以與微矛軟抗衡，正卡是缺少大的規(guī)廠家支持。克IBM石的公開(kāi)支持曉無(wú)疑會(huì)使鹽Linux壤聲勢(shì)大振，換使之具備與會(huì)微軟競(jìng)爭(zhēng)的爬能力，阻止太微軟順利向譯高端服務(wù)器虎市場(chǎng)發(fā)展。帥e-ser嬸ver蘿對(duì)未來(lái)服務(wù)桿器市場(chǎng)可能谷的影響：死此舉對(duì)用戶鎮(zhèn)無(wú)疑是非常建有利的，這棍將使未來(lái)服耗務(wù)器采購(gòu)價(jià)馬格降低、選五擇機(jī)型及升寶級(jí)容易、培鋼訓(xùn)簡(jiǎn)單、服害務(wù)費(fèi)用大大窗降低；迫對(duì)IBM或暖許得失兼?zhèn)淞簦篒BM的湊意圖肯定是凈在專業(yè)領(lǐng)域調(diào)（如銀行）粘保留原來(lái)的優(yōu)操作系統(tǒng)，月以保證用戶槐的穩(wěn)定性、稻保證自己的觀收入；同時(shí)得支持池Linux訴，滿足更多塵用戶的需要鍵，強(qiáng)占原先陽(yáng)不屬于自己桌的市場(chǎng)，擴(kuò)攜大市場(chǎng)份額告。但風(fēng)險(xiǎn)在飼于，支持縣Linux抄使用戶有了筋選擇應(yīng)用軟賠件的可能，神專有的軟件住可能被取代忙，使軟、硬患件分開(kāi)。而貨原來(lái)昂貴的扭軟件和服務(wù)朗是IBM非迎常重要的利沾