某電工品牌市場開拓企劃書

XX電工品牌武漢市場開拓計劃書一、市場綜述：武漢市位于湖北省東部，湖北省省會，交通發(fā)達(dá)，地理位置十分重要，華中重鎮(zhèn)，歷來都有“九省通衢”之稱，一直號稱中國第四大城市，市區(qū)人口達(dá)到800多萬，轄區(qū)內(nèi)有江漢、江岸、喬口、青山、武昌等七城區(qū)及黃皮、江下等七郊區(qū)，市內(nèi)有八大建材市場及6大建材超市。尤其近幾年，城市大規(guī)模的開發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積，建材需求量也隨之加大。二、市場特性：由于武漢的地理位置十分重要，歷來是商家必爭之地，各大品牌競爭十分激烈，市場內(nèi)八大建材市場，其中：青風(fēng)路是做大型批發(fā)積散地（主要以流通為主），但也是低檔貨物集散地，同時有大量假冒產(chǎn)品，所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但青風(fēng)路對全省及周邊省市輻射能力很強(qiáng)，有很大影響力；漢西建材市場主要是做板材、陶瓷、衛(wèi)浴交易批發(fā)；最為重要的就屬漢口順道街建材市場和武昌小東門建材市場，其中品牌批發(fā)大部分集中在此兩處，各廠家在此兩處的競爭也達(dá)到白熱化，所以此兩處商家實力雄厚，網(wǎng)絡(luò)寬，但是對廠家要求高。有很多廠家辦事處都設(shè)在這兩處。三、市場現(xiàn)狀分析：（萬元）TCL飛雕奇勝鴻雁福田豪意利爾高500強(qiáng)400100中8006004003005010050低300強(qiáng)300200100100總額1300900800700250200150注；①各產(chǎn)品銷售量僅經(jīng)過商家和水電工口述②飛雕在湖北屬于銷量第一，但武漢市場次于TCL在此簡單介紹一個幾個品牌在武漢市場的情況：TCL：品牌的知名度、美譽(yù)度高、滲透力強(qiáng)，而且與設(shè)計院、裝飾公司關(guān)系好，工程量大，而且營銷渠道控制到位，價格體系控制十分好，能保證商家利潤，也受到商家的歡迎，屬于電工行業(yè)創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。飛雕：知名度大，廣告投放量大，價位低廉，質(zhì)量保證，118產(chǎn)品外型漂亮，深受武漢廣大消費者喜歡，但是由于做品牌初期，急功近利，市場的渠道、價格體系控制不到位，現(xiàn)在整體市場體系較亂，商家之間互相殺價，商家利潤很低，嚴(yán)重挫傷各商家積極性，現(xiàn)在開始走下坡路。所以飛雕很多方面值得我們借鑒。奇勝：在行業(yè)內(nèi)品牌知名度高，質(zhì)量可靠，美譽(yù)度好，而且系列齊全，對做工程一塊很獨到的方法，但是在渠道方面缺乏，不重視開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，所以一直堅持走工程路線。鴻雁：在行業(yè)內(nèi)屬于最早的電工品牌之一，而且系列齊全，是電工行業(yè)唯一一個中國馳名商標(biāo)，質(zhì)量可靠深受消費者喜歡但廠家在市場維護(hù)上和產(chǎn)品美譽(yù)度上把握不夠。雨福田：此價格十分低棒廉，質(zhì)量保細(xì)證，而且市悠場運(yùn)作十分鼻靈活，深受東商家的喜歡其，也深得消惜費者喜歡。膜由其今年以造來，開始向富品牌化道路跡發(fā)展，開始唇在中央3臺侍投放廣告，父但是廠家對造市場的整體外營銷運(yùn)作不疾到位，而且蕩沒有突出產(chǎn)捕品，在大型蔑工程上運(yùn)用期不上，得不稀到行政部門被認(rèn)可，也得解不到大型工述程商等認(rèn)可蹈。卷豪意：盯屬于湖南產(chǎn)按品，到湖北冊已有四年多迅時間，曾經(jīng)貼在市場開拓槐期為了市場屑開拓，曾在及中央臺投放死廣告，所以累招商做得比忌較成功，所肯以現(xiàn)在整體垮網(wǎng)絡(luò)健全，尾而且豪意產(chǎn)慶品系列十分流齊全，很好錢便于商家整援體進(jìn)入工程頁，價格也比收較低。術(shù)利爾：碗利爾電器9瞎7年進(jìn)入湖怎北，開始時碑，一直采取擔(dān)自然銷售的侍方式，也就捆是鋪貨，經(jīng)槳過兩年時間匹把網(wǎng)絡(luò)做開更，而且現(xiàn)在名在湖北設(shè)立沸倉庫，方式嘉比較靈活，朗加上一直在拉中央臺投放蒼一定量廣告誤，發(fā)展算比父較快的品牌瓣。滾四、我津們的現(xiàn)狀：會回孤某電工悲從今年一月翁份到武漢市闖場進(jìn)行市場痕的前期開拓使工作，由于世在一月份之促前公司便派迫人到達(dá)武漢戀市場，由于錄當(dāng)時對市場暮的了解不夠調(diào)，采取的方松式比較盲目蓄而且急功近繩利，導(dǎo)致價片格體系透明柳，公司政策檢沒有了保密摘性，故在相寬當(dāng)長的一段搬時間內(nèi)代理柄商很難選好晴。但是某電傳工在武漢市冠場的價格體津系隨處可見柔，沒有前期殲好的基礎(chǔ)工總作代理商很預(yù)難選，而且嚴(yán)有實力、有謙思想的商家虎短期內(nèi)也不把接受新品牌復(fù)，持觀望態(tài)疫度，導(dǎo)致以來后找到的兩阿個商家，都面屬于沒有網(wǎng)予絡(luò)、實力的臂商家，而且嫂，對市場的錦把握度和推眾廣度思路都書跟不上公司益要求，因為暑武漢作為一縮個有800小多萬人口的譜大城市，市躍場容量和難普度都相當(dāng)?shù)耐?，十分難巨把握，如果濤不具備強(qiáng)有汽力的經(jīng)濟(jì)實吸力，營銷思居路及市場控牛制能力的商溉家是很難在再短期內(nèi)把市缸場做大、做報強(qiáng)的，還有獎前期公司的礎(chǔ)產(chǎn)品（真心衡、稱心、慧責(zé)心）也是很西難在市場中鑄搶占制高點超的，所以我壁到武漢市場行后經(jīng)過詳細(xì)送考察決定：辦武漢市場緩蘿后一步，著劍重開發(fā)下面添地、州市，嫩經(jīng)過努力，恭終于定下黃真岡、宜昌，憑荊州，由于職一個長久的夠市場必須做密到基礎(chǔ)工作諷扎實、做強(qiáng)懲、做大，能番夠經(jīng)歷市場課的考驗和風(fēng)昌浪，所以必尿須從長遠(yuǎn)的沒角度著手，護(hù)不能看短期豎成績，而且臂一個產(chǎn)品的扣成功，終就掩是人的成功具，人才是關(guān)般鍵，由于人遼力資源的有站限（能力強(qiáng)嚴(yán)能獨立開拓企維護(hù)局部市留場的人），康所以沒有很梳迅速地開發(fā)溪新的區(qū)域，遞經(jīng)過試點局懂部開發(fā)黃岡戚市場并維護(hù)巾取得一定的根成功（在短珍短兩個月做瓶到黃岡第一膽品牌，而且痛市場基礎(chǔ)極吼其穩(wěn)定），創(chuàng)營銷大蓮師陳安之貞老師曾講過匙“俱一個成功可語以帶來許多尾的成功型”俊，從黃岡市球場取得一定扒經(jīng)驗后，經(jīng)沖過具體思考尤總結(jié)，根據(jù)周具體情況在急宜昌推廣，苦也取得了局往部的成績。把一個省，如仗果省會城市觀做不好，最寨終市場算是源沒有做完善莖，而且會很茅快形成負(fù)面差影響，影響赴整體市場的拒成熟，所以燙決定開拓武旋漢市場。輩性這段時屯間，為武漢晌市場很是棘張手，夜不能驗寐。私五、渠道分腫析：越蹦電工照陜明行業(yè)一般僑采用的渠道群是：蘭膜①推廠家傻大工程商漿——隨分銷商陰——屬終端（如飛提雕、TCL因）若粗剛代理幣商鋤艱②讀廠家似工程商醒——剩終端（如利向爾、捷鷹）鉤限用分銷造商澡班③葉廠家啞工程商（如顫奇勝）愛貧進(jìn)工程兇用戶個喚而我們裳一般采用：殺晴廠家版——蹲代理商津分銷商傳齡擦終端躲煤支工程商你工程用戶辮豪究工程用戶白斬六、S絕WOT分析續(xù)：違陷1、優(yōu)渾勢（S）頸電工產(chǎn)酸品系列齊全母，低中高檔鋒系列產(chǎn)品都任有，新產(chǎn)品綿市場價格操鹽作體系沒有襯做亂。搭2、劣渴勢（W）壤新產(chǎn)品訓(xùn)品牌沒名氣怕，消費者經(jīng)省銷商接受需膀要時間；公貪司市場操作街方式不夠靈釋活，不利于拼其市場開拓溉期；公司產(chǎn)業(yè)品質(zhì)量不夠條穩(wěn)定，影響繁商家和員工換情緒；渠道潛服務(wù)能力不販夠，對末端掛渠道掌控不尾利；營銷人勵員信心不足蹈，和公司缺觸乏溝通；公勝司急于從市評場獲利，沒辮有考慮長遠(yuǎn)顆市場；產(chǎn)品給沒有配套產(chǎn)頑品不利于工埋程開發(fā)。路3、機(jī)豬會（O）榮整體建段筑業(yè)還處在丟穩(wěn)步上升期日，市場需求榮大。晴飛雕、馳泰力產(chǎn)品從辨99年起開侄始在湖北走即下坡路，利詠于我們搶奪誼飛雕、泰力財?shù)氖袌龇蓊~慕。除TCL熊外，其它品委牌還沒有形爛成強(qiáng)勢品牌若。奧4、威橋脅（T）司電工產(chǎn)仰品競爭日益獄激烈，龍勝江、利爾、捷逝鷹、豪田迅帶速滲透市場貍，大做宣傳闖廣告；電工寄產(chǎn)品老大，凳如飛雕、泰朋力為維護(hù)老蠅大地位，開遍始使出價格謠戰(zhàn)。悶5、劣返勢改善點：棍叼建立高柳效、完善的網(wǎng)營銷隊伍及訪管理制度，嗽開發(fā)新的新存系列產(chǎn)品，灘加強(qiáng)質(zhì)量的柳把關(guān)，實行圍更靈活的市餃場操作方法霧。瓦七、目墻標(biāo)：（20波02年10奉月-200形3年1月，矩在武漢）賀物1、到磁2002年滿底，確定2吃-3家有實輔力的代理商除，實現(xiàn)3個塔月回款（武尼漢）55萬乘。療2、到板2002年梳底，實現(xiàn)網(wǎng)讓絡(luò)的梯隊建餅設(shè)，完善好嗚整個營銷網(wǎng)膽絡(luò)，力爭分?jǐn)噤N網(wǎng)絡(luò)達(dá)1脫00家。躍八、市賽場推廣組合鳴策略：枕尋1、渠干道策略遷對銷售旬網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行嚴(yán)業(yè)格管理，同別時維護(hù)好自饑己的網(wǎng)絡(luò)，愚價格體系嚴(yán)知格控制，防稻止低價銷售滅?？偞砗头腹こ檀硪粏悴粎⑴c零雅售競爭。荒A、充尋分調(diào)動、發(fā)堪揮代理商的避已有優(yōu)勢，繞發(fā)動業(yè)務(wù)員犯工的主觀能策動性，迅速規(guī)拓展市場；亭仔B、嚴(yán)既格發(fā)展特約厲經(jīng)銷商（1日0家），對鑒其進(jìn)行價格晴管理，嚴(yán)禁甚它們之間互趕相惡性競爭麥，擾亂市場羞操作；鎮(zhèn)C、對臘商家業(yè)務(wù)人欠員進(jìn)行多方河培訓(xùn)、引導(dǎo)續(xù)、處理好個捉人關(guān)系，調(diào)永動其積極性慎。亂2、價資格體系(略擺）干旱注：牽①馬真心、稱心交系列由于質(zhì)橡量不夠穩(wěn)定棗不再進(jìn)駐武負(fù)漢市場鞠②雀118系列犬不論是在質(zhì)慨量、外觀、竿價格上比較后飛雕、利爾航都無優(yōu)勢，首加上118嘆系列有很強(qiáng)曲的代表性，斷可帶動其它鋤產(chǎn)品的銷售譜，給商家信蹤心。蜓騾3、廣父告策略岔際A、加稿強(qiáng)賣場的建而設(shè)，對終端惜消費者產(chǎn)生道視覺的沖擊撈，由于武漢魂目前還沒有透一家上檔次順的形象店，蒼很是影響公少司產(chǎn)品的整周體形象。我稀認(rèn)為首先應(yīng)喪該加強(qiáng)形象替店的建設(shè)，專每個建材市竟場開發(fā)一家公，共約8家淚。嬌辟B、在厲地段好的地興方加大面積險大、位置好積的門招制作己（不一定是敘五金店）但掌一定要做到陽戶外廣告作施用，可適當(dāng)押給一點錢給透店主。曾六C、制屠作小型條幅膀、橫幅，在輕適當(dāng)可掛的莊市場掛，在瘦經(jīng)銷商門頭示懸掛。（市設(shè)區(qū)街上不能丑商業(yè)性廣告面）。束獸D、制驅(qū)作POP墻緣貼，樓層廣震告墻貼，公陣益廣告墻貼腸，海報若干旅份，尤其是費樓層貼很是樸重要。層滋E、在陰楚天金報或勢武漢晚報、何武漢晨報上克作為期半年惱的報花廣告叛宣傳，提升生整體產(chǎn)品的慢知名度。奶癥F、可勉適當(dāng)考慮公脹交車的車身彼廣告，大約夏需5輛車身喬。強(qiáng)棵4、銷好售促進(jìn)策略教偽A、前斑期為了市場槍的開拓，發(fā)眠展有實力的定代理商及經(jīng)混銷商，必須獻(xiàn)進(jìn)行大規(guī)模吳的促銷活動甘，如：護(hù)“余天使行動鵲”滾。渡電B、發(fā)撫展水電工隊障伍，水電工養(yǎng)是一個產(chǎn)品遞推向用戶的妥關(guān)鍵，他們綁能夠講產(chǎn)品緒的好，也能私講產(chǎn)品的壞肌，作用十分濃重大，加強(qiáng)光水電工的組麥織工作。暫愿目前還沒有餡發(fā)現(xiàn)哪個品劣牌產(chǎn)品對水遭電工進(jìn)行組匙織，我們可養(yǎng)以試做。黃祥岡正在準(zhǔn)備燕作這項工作美。執(zhí)限C、制忽作200套勝水電工工作醫(yī)服（適合秋植冬穿），在恭水電工中可郊選出隊長一蹈位二名，讓豎其對水電工際進(jìn)行聯(lián)系、御管理。感D、將倆圓珠筆等小件宣傳物可放劈置銀行、郵恰局等人流量禁大、視覺強(qiáng)秀的地方。且E、開隊發(fā)幾大建材漂超市，如好傘美家、佳佳菊興等。茂F、加蒜強(qiáng)新樓盤、繳小區(qū)的活動唉，開發(fā)新小可區(qū)經(jīng)銷商。灑連5、公探關(guān)策略爽A、一堆旦大規(guī)模的聰武漢市場開耗發(fā)，必須加疤強(qiáng)行政部門符如（技術(shù)監(jiān)為督局、城管凱、市容等）歲的溝通，定挺期拜訪各部截門與其處理每好關(guān)系。朱B、和必各大建材市速場管理處把坊關(guān)系處理好享，有利于我慕們在市場內(nèi)司進(jìn)行各種宣寇傳活動。模C、和滴各大商場、塊建材超市商續(xù)場管理人員光進(jìn)行好的協(xié)仁調(diào)，讓其主扯推某品牌。悄剛D、拜循訪各工程客辟戶及相關(guān)設(shè)鍬計院，了解較各樓盤、小賞區(qū)情況。話6、人奇員推銷策略企傳A、商建務(wù)人員必須幸明白目標(biāo)，呼加強(qiáng)監(jiān)督，我每人都務(wù)必坊牢記樸“奮某公司商務(wù)朝人員承諾討”賊。服惡B、商洗務(wù)人員必須殼每天拜訪5鄰家客戶，并維有詳細(xì)記錄違。激C、所渣有商務(wù)人員贈一律不由代載理商管理、察考核，必須晌把開拓武漢遣市場作為一惹場戰(zhàn)役來看云，須做到整潮體作戰(zhàn)，統(tǒng)脖一住到分中蛛心，做到日孕清日畢，白畢天工作，晚脅上探討、學(xué)即習(xí)、反省，睛而真正做到斤日清日高。躲九、行動計傍劃（10月叫—紐1月共3個例月）：士煤1、工鬧作目標(biāo)：扛1）完眨成初步市場場開拓任務(wù)，振確定有實力沃的代理商1推家，特約經(jīng)潤銷商10家湖，分銷商2桐00家?；槎入m2）實悉現(xiàn)品牌知名響度的大規(guī)模界提升，做到陽知名度在武伐漢排名前1傾0位僅次于辨：飛雕、T臂CL、奇勝牽、泰力、鴻露雁。妥3）實傷現(xiàn)回款三個抗月武漢實現(xiàn)汽55萬左右膜。李樣泥2、需方求公司支持蝶：乖1）第灰一個月促銷劣小姐36名仆，第二個月慮18名，第時三個月18繁名。哀2）公濕司宣傳彩頁搬6萬張，各匆樓層貼20筋00套，小屯墻貼、大墻唇貼各200瓜0張。危3）代酷理商店內(nèi)裝沸飾一家，專倍賣店樣裝飾算10家，門梢招制作50飾-100塊凡。飼4）在志武漢晨報、及楚天金報或唱武漢晚報上誕作報花廣告殺2*遲3CM耳的廣告連續(xù)磚3個月（為乖節(jié)約費用一慎個月做7期到）。及每月危三篇新聞報手道。諸5）請營求公司允許騰分中心根據(jù)念當(dāng)?shù)貙嶋H情闊況制作贈品無，如水電工映工作服20滴0套等。超6）適扶當(dāng)考慮作5喜輛公交車身印廣告。征拜駛3、詳比細(xì)工作計劃捐與部署古第一階霸段：掌人員：雷五名公司商結(jié)務(wù)及36個節(jié)促銷小姐三時間：杏一個月蟻A、前廳3天5人對廳武漢順道街輝、青風(fēng)路進(jìn)灘行重新調(diào)查投摸底、了解榮情況。（調(diào)值查表見附2災(zāi)）。用5天番的時間對其曲它建材市場桑、主要建材兼店進(jìn)行摸底貓了解，讓其面了解某產(chǎn)品膠。朱B、第察一個雙休日患全體人員全螺力帶領(lǐng)促銷奪人員進(jìn)行臉“昂天使行動崗”緊分為兩組，銹向商家、消薯費者進(jìn)行某掉產(chǎn)品的宣傳版活動。環(huán)C、對套了解的重點胃店進(jìn)行了解條回訪、跟蹤材、談代理事筐宜，及其1也0家特約經(jīng)僵銷商（重點妹跟蹤、扶持窯），大約需闊要10天時雄間（中間的域雙休日全體本進(jìn)行促銷活濕動）。孟D、為番了配合促銷州活動的開展江在武漢晨報夏或楚天金報僅上做3個月融報花廣告并效每月配3篇機(jī)新聞報道。賢幫E、后勒利用5-1狡0天時間落才實代理商事討宜，并且落欣實4家特約券經(jīng)銷商。邁第二階錯段：僻人員：加三名商務(wù)及恰18個促銷受小姐（2組椒）。眠時間：角一個月斤A、對害以前做過促考銷宣傳的路活段進(jìn)行跟進(jìn)率式促銷，并督加強(qiáng)社區(qū)、昆新樓盤的宣將傳活動。老B、利劍用5-10靠天時間抓緊拖樓層貼的張僑貼，并且把妹大小墻貼貼敗到大街小巷藍(lán)的三輪車上愁及建材市場益中的運(yùn)貨車駱上，并且把煌圓珠筆全都商系到銀行、轉(zhuǎn)郵局（可利巾用促銷小姐偵一起做）軋C、回括訪、維護(hù)已襲開發(fā)的代理通商及特約經(jīng)己銷商，布置筒其店內(nèi)裝飾饅，需2人長短期跟蹤維護(hù)松開發(fā)新的零飾售店30家晶。律D、宣脂傳到位后，幻可將我們產(chǎn)悠品進(jìn)駐各大應(yīng)建材超市，腥搶占各建材由超市的顯眼青位置，并作尊好設(shè)置。捧E、著保手建立固定達(dá)水電工隊伍挨，發(fā)展新的激終端出貨渠戚道。刺洲第三階滲段：梁人員：編三名公司商怒務(wù)及18名庫促銷小姐（慈2組）。此時間：翠一個月午A、帶屑領(lǐng)2隊雙休翼日進(jìn)行重復(fù)絨促銷宣傳，奴并且利用X緣展架在小區(qū)棉宣傳。而B、由織于宣傳力度屑的跟進(jìn)，影婚響力的加大泥，怕行政部冊門將找上門辜來，為了避士免，利用5茂天時間，辦兵事處經(jīng)理一漲一拜訪技術(shù)吊監(jiān)督局、市顯容、城管及期各設(shè)計院等載行政單位，傲避免行政部骨門對市場的南影響。畢C、二頑人抓緊新零糕售店的開發(fā)疫，利用促銷自時間之外，喉爭取開發(fā)零邪售店50家坐。怨D、著古重拜訪家庭蔬裝飾公司，碗與其確立良復(fù)好的關(guān)系。悼步E、召周開重點水電島工會議，確謹(jǐn)立關(guān)系，加魄強(qiáng)溝通及水拐電工利潤（儀和代理商一首起召開）問賓題溝通。諒測F、抓斜緊分銷渠道孟的回訪工作捧，并且重點劉維護(hù)已作宣五傳點的地點猛，如小墻貼強(qiáng)、圓珠筆、顏樓層貼的保嫂持工作，遭把到破壞的抓王緊修補(bǔ)。才G、在灣分銷店及建顏材市場中抓快緊橫幅的懸求掛。酒十、損斜益分析：衰出（一）鉤費用預(yù)算（傭單位：元，雞時間：三個殖月）鐮A、勞律36*30虎*8=86課40元（促鍵銷員工資）春肝18*著30*10臨=5400習(xí)元啟曉18*30在*8=43評20元（促光銷員3個月駱費用數(shù)目）慚擴(kuò)36*辰15=54限0元（促銷奪員服裝費用雁）閱僵鏟B、帶族代理商及特費約經(jīng)銷商、岔建材超市店鍛內(nèi)裝飾費用峽泳1*6搬000=6忠000元色10*饞2000=易20000嫂元弱5*2棵000=1餡0000元盡臥C、炊雀建材超市進(jìn)劇場費同手5*4包000=2問0000元眼竊D、瓶川武漢晚報或贈晨報的報花聾廣告和新聞借報道趙7*5稻00*3=恭10500碎元蘋3*7線00*3=民6300元丸漸E:水摟電工服裝出20*傘200=4稠000元虎F:門引招費用：1甚00*8*令70=56想000元森人員工茶資：5*1們200=6密000元貌F:其帝它觀200鄭0張墻貼：罪1000*害1.6=1壟600元娘肯1000*姻1.3=1屢300元沉600更支圓珠筆：致600*0墨.55=3篩30元枯600悔00張宣傳膜彩頁：60臥000*0笛.18=1給0800元煮殺200熊0套樓層貼醫(yī)：2000術(shù)*2=40派00元姻行政機(jī)告關(guān)各種費用躬：5000站元屯共計費尺用開支：1央80730儀元棟（二）柴銷售預(yù)計召第一個鞠月：30萬禍元，代理商績進(jìn)貨慎第二個詞月：15萬遵元，第二次咬代理商回款概農(nóng)第三個莫月：10萬堤元，代理商扯第三次回款修劉注：第館一個月30召萬元，回款哪估計是這樣紛的：漢口換盼一個代理商槐回款20萬搏元，武昌回出款10萬元側(cè)。味第二個稿月由于宣傳喝活動的開展青，特約經(jīng)銷萄商到代理商紅店內(nèi)出貨（恰不少于1萬歇元/家），盤漢口回款9烤萬元武昌回團(tuán)款6萬元。私飛霉第三個指月由于特約茄經(jīng)銷商及代摟理商都需出蠶庫存，保守融估計二個代暑理商各出貨筋5萬元。尤以上回都款不包括照抽明，估計照板明可回10鉗-30萬還印有如果以上鎖幾步能夠順元利的實現(xiàn)及料良好的運(yùn)作顛，明年整體汪武漢市場在綁商務(wù)人員配尋備3名，廣蘇告宣傳控制凝在回款15產(chǎn)%的前提下書，可回款2仍00-30鄙0萬。北十一、久后記：墨退市場是漆沒有捷徑的丟，而且市場賣的競爭是殘河酷的，產(chǎn)品閱受到商家的奇認(rèn)可，工作旅都不夠才算淋完成一部分鴉，最終是要央得到消費者扯的