2023年國家開放大學電大專科《市場營銷學》期末試題及答案(試卷號：2175)

第第10頁共10頁2023期末試題及答案〔試卷號：2175〕:2023國家開放大學電大專科《市場營銷學》期末試題及答案〔4230〕1．以下關于包裝的說法哪個是不對的？()A．包裝對顧客要有吸引力B．包裝要易裝運、儲放C．包裝要與其商品的性質(zhì)及風格全都 D．包裝越精巧越好 2．一個市場是否有價值主要取決于該市場的( )。需求狀況C．需求狀況和競爭力量D．中間商的多少在中國的長假期間一般很難買到較大折扣的機票對此的合理解釋是企業(yè)承受了( )營銷策略。A．協(xié)調(diào)性BC．降低性D．恢復性 4．消費者的購后評價主要取決于( A．付款方式B．贈品優(yōu)待C．產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況D．他人態(tài)度5．企業(yè)進展價格競爭的條件是( )。A．稅費的降低B．本錢的降低C．質(zhì)量的提升D．產(chǎn)品數(shù)量縮減6．市場營銷觀念的中心是( A．推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B．制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品C．覺察需要并設法滿足他們D．制造大量產(chǎn)品并推銷出去下哪一組是伊．杰．麥卡錫教授概括的“4P”的市場營銷組合？()A．產(chǎn)品、價格、渠道、銷售促進B．C．技術、本錢、渠道、銷售促進D．產(chǎn)品、渠道、法律、價格經(jīng)營的增加而下降低價不會引起實際和潛在的競爭企業(yè)宜對此產(chǎn)品承受( )。A．滲透定價BC．中間定價D．理解價值定價消費品中的便利品通常承受( 能隨時隨地買到這些產(chǎn)品。A．密集分銷BC．獨家分銷D．便利推銷在以下哪種狀況下企業(yè)宜實行薄利多銷策略？()A．產(chǎn)品缺乏需求彈性即E<l時C．產(chǎn)品具有一般需求彈性即E-l時 D．產(chǎn)品是生活必需品市場之所以能夠細分主要緣由在于( )。A．市場競爭日益劇烈B．市場產(chǎn)品供給的多元化和消費者的多樣化D．相關群體的影響開發(fā)過程的第一個階段營銷部門的主要責任是( )。進展環(huán)境分析BC．搜集設想D．進展營業(yè)分析網(wǎng)絡營銷的分銷鏈比傳統(tǒng)的要( A．短寬C．長D．一樣于其生命周期的介紹期時促銷策略的重點是( )。生疏了解商品提高知名度B．促成信任、購置C．增進信任與偏愛D．滿足需求的多樣性15．以下哪一個不屬于企業(yè)內(nèi)部的信息來源？()A．會計記錄企業(yè)的市場推測資料C．企業(yè)的經(jīng)濟活動分析材料D〔請依據(jù)你的推斷正220分〕企業(yè)建立了顧客通訊錄就是實行了數(shù)據(jù)庫營銷。(× )值是指購置者從其所購置的產(chǎn)品或效勞中獲得的產(chǎn)品價值。( × )責任就是要求企業(yè)擔當肯定的社會慈善和救助活動。( × )消費者購置消費品不適宜承受密封遞價法。( √ )果最正確。(√)改。(×)面對環(huán)境威逼企業(yè)能做的只有妥協(xié)。(×)潛在的目標顧客供給較全面的信息。(√)后的每一個細分市場對企業(yè)市場營銷都具有重要的意義。( × )凡技術性強而又需要供給售前、售中、售后效勞的產(chǎn)品應當盡量直接賣給消費者以便于企業(yè)銷售人員當面介紹產(chǎn)品由特地的技術人員供給各種必要的效勞。(√ )三、簡答題〔每題么是產(chǎn)品的需求價格彈性？在產(chǎn)品缺乏需求彈性的狀況下降價會帶來什么后果？答：產(chǎn)品的需求價格彈性就是市場需求對產(chǎn)品價格變動的反響程度?！?分〕在產(chǎn)品缺乏需求彈性即E<l的狀況下即使產(chǎn)品價格下降很多銷售量也只有較少的增加企業(yè)總收入削減；相反價格提高很多銷售量也只有較小的削減。因此對這類產(chǎn)品實行降價策略達不到銷售量增加和效益提高的目的而有限制的較高的定價則對企業(yè)有利。(10策的個人因素并說明理由。購置一臺電冰箱；(3)為父母選購春節(jié)禮物。答：影響對以下購置活動作出決策的個人因素主要有：格等。收入、共性、生活方式等。濟條件、價值觀等。(15〔20〕〔中國〕飲料”的簡稱是一家隸屬鴻道集團的港資企業(yè)主要從事飲料、礦泉水的生產(chǎn)及銷售。紅色罐裝瓶裝、盒裝“加多寶”涼茶飲料是其主要產(chǎn)品之一。1997年鴻道集團經(jīng)廣藥集團授權(quán)許可使用“王老吉”商標并按合同從廣藥集團手里得到了紅罐、紅瓶王老吉涼茶的經(jīng)營權(quán)合同至20 年到期。1999年加多寶以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設立生產(chǎn)基地之后在浙江紹興、福建石獅、北京、青海、杭州、武漢成立生產(chǎn)基地并有多處原材料生產(chǎn)基地。加多寶涼茶不僅在國內(nèi)深受寬闊消費者寵愛還遠銷東南亞和歐美國家。20 年5月加多寶推出自有晶牌加多寶涼茶。20 年加多寶公司與廣藥集團發(fā)生了“王老吉”商標合同爭議案20 法院判決廣藥集團勝訴〔集團〕的紅色罐裝及紅色瓶裝王“王老吉”轉(zhuǎn)入重塑造涼茶品牌的運作中。多寶”的身上從而搶占涼茶品牌的領導地位。改名的廣告宣傳多年建立在王老吉身上的心智資源移植到品牌名稱加多寶身上?！布t罐涼茶確實連續(xù)銷量在全國第一消費者比較認可〕樹立領導地位告知消費者原來紅罐涼茶改名加多寶的信息。來支持王老吉的消費者一樣支持加多寶。般的廣告投放。天價贊助據(jù)央視索福瑞媒介爭論的數(shù)據(jù)顯示加多寶冠名的15151550。20 年11月2日在浙江衛(wèi)視的廣告招商會上著名涼茶品牌加2相比該節(jié)目第一季6000萬元的獨家冠名費其次季的廣告費用溢價滲透的終端執(zhí)行爭奪戰(zhàn)發(fā)揮得淋漓盡致。例如在廣州面對5萬多個小雜貨店加多寶的業(yè)務團隊不斷加加多寶選擇重點的餐館終端特別是火鍋店、湘菜館、燒烤店的改名到達“步調(diào)”的全都。寶的購置習慣這種加多寶重塑造涼茶品牌的方式就會水到渠成。認真閱讀以上資料答復以下問題：通整合獲得了成功？答：加多寶在劇烈的快速消費品紅海競爭中能夠矗立不倒歷次遇到的困難都能被其轉(zhuǎn)化成為進展市場營銷的熱點能夠成為中國涼茶市場毫無疑問的王者與其精彩的整合營銷策略的實施是分不開的在加多寶面臨最大的挑戰(zhàn)“王老吉”冠名之爭的時候加多寶充分利用其在營銷策略上的快速反響與敏捷多變的優(yōu)勢進展了多方面的宣傳整合成功地將一場企業(yè)間的商標權(quán)之爭變成了中國全部人都知道的重大聞加多寶推出紅罐涼茶改名廣告徹底與、候車