企業(yè)贏在執(zhí)行

企業(yè)贏在執(zhí)行執(zhí)行力第一頁，共三十三頁。執(zhí)行：一個被長期忽視的主題有無數(shù)的人擁有卓越的智慧，但只有那些懂得如何執(zhí)行的人獲得成功。無數(shù)的企業(yè)擁有偉大的構(gòu)想，但只有那些懂得如何執(zhí)行的公司獲得成功。——錫恩咨詢

姜汝祥

博士第二頁，共三十三頁。1、什么是執(zhí)行？第三頁，共三十三頁。為什么一介織席販履的庶民

會成為一代君王★案例：1、破落貴族之后劉備，通過廣施仁慈，傳播賢名，使文有臥龍、鳳雛輔佐，武有關(guān)、張、趙云鼎力相助，逐步實施三分天下的戰(zhàn)略方針，最終以一個織席販履的庶民成為開創(chuàng)蜀國大業(yè)的一代君王。

第四頁，共三十三頁。為什么一介織席販履的庶民

會成為一代君王

戰(zhàn)略得人心者得天下失人心者失天下

執(zhí)行文----三顧茅廬武----三結(jié)義第五頁，共三十三頁。為什么張瑞敏能夠?qū)⒑枏?/p>

一個集體小廠建成中國家電巨頭？海爾如何從一個集體小廠成為家電巨頭？第六頁，共三十三頁。為什么張瑞敏能夠?qū)⒑枏?/p>

一個集體小廠建成中國家電巨頭？

戰(zhàn)略服務支撐品牌

執(zhí)行服務隊伍超一流的執(zhí)行能力

第七頁，共三十三頁。為什么任何一個高等學院都沒有

西點軍校培育的這么多優(yōu)秀人才？有人作過統(tǒng)計：在世界500強里面，美國西點軍校畢業(yè)出來的董事長有1000多名，副的也有2000多名，總經(jīng)理及董事一級以上的有5000多名西點軍校對學生要求：準時、守紀、嚴格、正直、剛毅（正是企業(yè)優(yōu)秀員工必備的素質(zhì)）第八頁，共三十三頁。中國企業(yè)執(zhí)行問題：是企業(yè)家的執(zhí)行能力太強導致企業(yè)組織和執(zhí)行能力不足是企業(yè)家的執(zhí)行力，還是組織的執(zhí)行力？企業(yè)家的執(zhí)行能力是個人能力！企業(yè)執(zhí)行能力是組織能力或制度性的能力。企業(yè)的執(zhí)行能力是集體的能力，是來自于每一個員工對組織目標的承諾。結(jié)論第九頁，共三十三頁。2、為什么執(zhí)行難？第十頁，共三十三頁。同樣的現(xiàn)實，不同的心態(tài)，不同結(jié)果★案例：地鐵中小孩哭的故事——為什么會言行不一？秀才進京趕考——為什么執(zhí)行不下去？第十一頁，共三十三頁。執(zhí)行難的根源在哪里？文化原因：

清淡文化中國文化的本質(zhì)是農(nóng)業(yè)文化，對東西

的描述提倡含糊的“悟道”，而不是量化

兩級文化下級揣摸上級的意圖，要么就是悟?qū)α?，要么就是沒有領(lǐng)悟高層的精神。第十二頁，共三十三頁。執(zhí)行難的根源在哪里？制度原因：

面子文化中國人講究以情理服人，情在前理在后，先講關(guān)系和面子，再講道理。

制度變形下屬發(fā)現(xiàn)與其遵守制度，不如投靠某某，在企業(yè)內(nèi)部就形成幫派體系。第十三頁，共三十三頁。執(zhí)行難的根源在哪里？人員原因：人治文化依靠能人，講究用人不疑，疑人不用，能人第一，制度第二。個人依賴一個人能成就你，也就能毀掉你。第十四頁，共三十三頁。經(jīng)理常犯的錯誤第一追求完美我曾經(jīng)為得不到100而放棄,結(jié)果卻是零第二考核A,獎勵B我們宣布講究實績,注重實效,卻往往獎勵了專做表面文章的人第三眼睛里只有明星員工如果你眼里只有明星員工的話,你反而會使明星處于敵對環(huán)境第四到處是重點一個領(lǐng)導人說:“我列了十項重點”,表示他根本不進入狀況第五不放棄任何機會如果有一個項目,首先要考慮有沒有人來做,如果沒有人做,就要放棄了,這是一個必要條件.第十五頁，共三十三頁。3、解決執(zhí)行難第十六頁，共三十三頁。第一找準位置大多中層干部雖然職位變了，但思維還是員工層次經(jīng)常與員工下屬肆意談論公司經(jīng)常因為自己部門的問題而責難別人經(jīng)常覺得部門的問題是別人的問題當中層領(lǐng)導第一要點如果他是鷹，你就把它拋向懸崖必須象這樣對待那些麻木了的中層經(jīng)理（因鷹在雞群中待長了，會忘記自己是誰）一、中層的放大鏡原理從乘客變成司機第十七頁，共三十三頁。一、中層放大鏡原理第二聚集目標當中層第二要點永遠只想一件事賺錢當公司出現(xiàn)虧損時，一定要用裁員的方式表達公司要以賺錢贏利為目的第十八頁，共三十三頁。一、中層放大鏡原理第三超越期望當中層第三要點

每一次任務都是在參加奧運會只有第一沒有第一在困難面前流淚的男人是可恥的落后于行業(yè)增長的管理團隊是可恥的第十九頁，共三十三頁。二、狼性原則

如果不是強者淘汰弱者，就是弱者淘汰強者1、忍辱負重領(lǐng)導者必須懂得從小到大是一個結(jié)果導向的犧牲過程2、利益至上領(lǐng)導者必須懂得所謂職業(yè)化就是利益背后原則高于一切，法不容情

第二十頁，共三十三頁。二、狼性原則

如果不是強者淘汰弱者，就是弱者淘汰強者★案例---海爾組織執(zhí)行力＊“海爾之創(chuàng)”O(jiān)EC管理法＊“SBU”機制＊海爾賽馬機制原則第二十一頁，共三十三頁。二、狼性原則

如果不是強者淘汰弱者，就是弱者淘汰強者

3、原則至上領(lǐng)導者絕不把精力放在落后的員工身上，而是把精力放在表現(xiàn)不錯的員工身上

第二十二頁，共三十三頁。★案例：GE是一個造就人才的工廠◆人才的開發(fā)，其嚴謹性不亞于產(chǎn)品的開發(fā)◆不要把精力放在C類人員變成B類，應該把精力放在把B類人員變成A類◆雖然每年都要找出10%的C類人員會變得越來越困難，但這樣做將使們的團隊變得越來越優(yōu)秀二、狼性原則

如果不是強者淘汰弱者，就是弱者淘汰強者

第二十三頁，共三十三頁。4、持績基因領(lǐng)導者懂得不斷用危機意識推動干部思維意識和工作作用的轉(zhuǎn)變，打造企業(yè)執(zhí)行力

★案例：華為的冬天張瑞敏海爾競爭理念二、狼性原則

如果不是強者淘汰弱者，就是弱者淘汰強者

第二十四頁，共三十三頁。三、猴子管理法

責任使人進步每個人的本性中始終在重復著一個永恒的主題：回避風險所有的執(zhí)行在管理層面上卻可以總結(jié)為一點：責權(quán)利的對等

第二十五頁，共三十三頁。三、猴子管理法

責任使人進步★案例：為什么經(jīng)理們總是沒有時間，而他們的下屬卻總是沒有工作？1、等著被叫去做2、問應該做什么3、提出建議，然后采取最終行動4、采取行動，但馬上提出建議5、自己行動，然后按程序匯報第二十六頁，共三十三頁。三、猴子管理法

高效執(zhí)行者的七大要點第二讓員工照顧好自己的猴子第三千萬不要忘了猴子是從哪兒來的第四讓下屬把猴子當自己的養(yǎng)第五做重要而不緊急的事猴子才不會累死第六猴子也需要快樂第七檢查與指導能讓猴子進化第一始終讓猴子在下屬的肩上第二十七頁，共三十三頁。四、建立不依賴能人的執(zhí)行系統(tǒng)

—4R執(zhí)行系統(tǒng)R1—執(zhí)行的驅(qū)動系統(tǒng)

制定目標，并將計劃的任務層層分解，落實到部門與具體的行動上R2—執(zhí)行人的職責系統(tǒng)（KPI）明確每個崗位的責、權(quán)、利，識別關(guān)鍵業(yè)績（KPI）并提出一整套業(yè)績標準R3—執(zhí)行效果的檢查系統(tǒng)（ERP）在事實和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上將各個層次的行動過程納入公司目標管理系統(tǒng)R4—執(zhí)行結(jié)果的考核系統(tǒng)通過業(yè)績考核方案，將業(yè)績與薪酬掛鉤，保證多勞多得，并提拔明星員工，淘汰不及格員工第二十八頁，共三十三頁。4、執(zhí)行的方針、原則與戰(zhàn)略第二十九頁，共三十三頁。執(zhí)行的方針執(zhí)行的八字方針認真第一，聰明第二第三十頁，共三十三頁。執(zhí)行的原則

執(zhí)行的十六字原則

結(jié)果提前，自我退后鎖定目標，專注重復第三十一頁，共三十三頁。執(zhí)行的戰(zhàn)略

執(zhí)行的二十四字戰(zhàn)略

決定第一，成敗第二；

-------（發(fā)展才是硬道理）

速度第一，完美第二；

------（讓一部分人先富起來）結(jié)果第一，理由第二；

-------（不管黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓）第三十二頁，共三十三頁。內(nèi)容總結(jié)企業(yè)贏在執(zhí)行。——為什么會言行不一?！獮槭裁磮?zhí)行不下去。的描述提倡含糊的“悟道”，而不是量化。一個人能成就你，也就能毀掉你。我們宣布講究實績,注重實效,卻往往獎勵了專做表面文章的人。如果你眼里只有明星員工