某樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

1新瓏灣營(yíng)銷(xiāo)推廣方案第一頁(yè)，共六十六頁(yè)。第一部分視覺(jué)秀稿第二頁(yè)，共六十六頁(yè)。報(bào)紙廣告——亮相篇主題闡述：1、本篇報(bào)廣作為新瓏灣第一次亮相，闡述了新瓏灣的出現(xiàn)將給人們帶來(lái)一種全新的生活方式：那便是優(yōu)雅、科技、健康和舒適。這樣的樓盤(pán)，獻(xiàn)給的是愛(ài)生活的人們。2、我們將會(huì)所的名稱(chēng)亦做了改動(dòng)，稱(chēng)之為“生活體驗(yàn)館”，因?yàn)?，那里有美麗的景觀、悠閑的下午茶、1600平米的健身場(chǎng)館。以此來(lái)區(qū)別與傳統(tǒng)的售樓處。第三頁(yè)，共六十六頁(yè)。報(bào)紙廣告——產(chǎn)品篇主題闡述：本篇報(bào)廣提出了新瓏灣產(chǎn)品方面超越以往的不同之處，兩個(gè)數(shù)字非常奪目。9大創(chuàng)新，28項(xiàng)升級(jí)將在后面的報(bào)告中予以闡述。第四頁(yè)，共六十六頁(yè)。報(bào)紙廣告——戶型賣(mài)點(diǎn)篇主題闡述：本篇特別突出項(xiàng)目的戶型優(yōu)勢(shì)，即小面積，大空間，低總價(jià)。這是塘市所有在售樓盤(pán)，甚至是市區(qū)所有樓盤(pán)都不具備的重要優(yōu)勢(shì)。2、畫(huà)面表現(xiàn)出特別的立體感，超越平時(shí)人們的想象。第五頁(yè)，共六十六頁(yè)。報(bào)紙廣告——景觀賣(mài)點(diǎn)篇主題闡述：本篇突出項(xiàng)目的景觀優(yōu)勢(shì)，新沙河水從項(xiàng)目中蜿蜒而過(guò)，形成一水環(huán)繞的特色。小區(qū)呈現(xiàn)出不同的三個(gè)主題公園景觀，讓業(yè)主住在家中欣賞不同的景致。第六頁(yè)，共六十六頁(yè)。主題闡述：本篇報(bào)紙闡述南城房產(chǎn)20年致力于房產(chǎn)開(kāi)發(fā)，強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)性，更容易贏得信賴(lài)。第七頁(yè)，共六十六頁(yè)。戶外廣告主題闡述：這是第一次戶外廣告，突出項(xiàng)目的9大創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，同時(shí)告知項(xiàng)目生活體驗(yàn)館公開(kāi)的信息。第八頁(yè)，共六十六頁(yè)。戶外廣告主題闡述：這是銷(xiāo)售中的戶外廣告，配合同階段的日?qǐng)?bào)，突出項(xiàng)目的戶型特點(diǎn)，讓項(xiàng)目的特色深入人心。第九頁(yè)，共六十六頁(yè)。戶外廣告主題闡述：本篇戶外廣告，講述的是新瓏灣的生活，畫(huà)面中展現(xiàn)了生活體驗(yàn)館休閑、運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)景。第十頁(yè)，共六十六頁(yè)。第一部分第十一頁(yè)，共六十六頁(yè)。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式傳統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)將樓盤(pán)信息通過(guò)報(bào)紙、電視、電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體向消費(fèi)者傳播，是一種直線的單向傳遞。發(fā)展商發(fā)布信息，是主觀的意愿。至于有多少人看到了和看到了又能從中領(lǐng)會(huì)到發(fā)展商想表達(dá)的內(nèi)容，發(fā)展商一般很難預(yù)計(jì)，通常依靠所謂的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，具有很大的盲目性。一般的信息發(fā)布，發(fā)展商很難得到客戶的及時(shí)反饋，并根據(jù)反饋的信息及時(shí)作出廣告或者銷(xiāo)售上的調(diào)整。投入廣告告知+現(xiàn)場(chǎng)人員推銷(xiāo)+給予優(yōu)惠促成交第十二頁(yè)，共六十六頁(yè)。傳統(tǒng)廣告渠道廣告支出報(bào)紙20%電視20%車(chē)體10%現(xiàn)場(chǎng)7%戶外20%活動(dòng)7%短信5%顯示屏5%禮品3%直郵3%說(shuō)明：1、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式注重推銷(xiāo)，通過(guò)全方位的廣告覆蓋，最大限度的吸引人流；但這并非最佳方式；2、《張家港日?qǐng)?bào)》、張家港電視等媒體，聚集了大量房地產(chǎn)廣告，但實(shí)際上，其廣告效果并不佳，一篇報(bào)紙廣告花費(fèi)1.5萬(wàn)元，往往只有8-10個(gè)左右的電話；3、近來(lái)有很多顯示屏，被投放了大量房地產(chǎn)廣告。這一媒體效果同樣不佳，根據(jù)售樓處統(tǒng)計(jì)，很少有客戶從顯示屏獲知消息。第十三頁(yè)，共六十六頁(yè)。它的弊端廣告費(fèi)用大：靠大量戶外廣告、報(bào)紙、電視等投入，每年200-300萬(wàn)廣告費(fèi)用支出，但同時(shí)有70%以上屬于無(wú)效廣告；資金浪費(fèi)很明顯；內(nèi)容單一：很多樓盤(pán)，廣告做到最后，不知道再做什么內(nèi)容，于是不斷反復(fù)，甚至出現(xiàn)一篇報(bào)廣發(fā)布2-3次；不宜樹(shù)立客戶口碑：硬性廣告的弊端在于我們是強(qiáng)行告訴客戶，我們賣(mài)什么產(chǎn)品，客戶不容易接受，而且不會(huì)形成口碑傳播的方式；廣告支出大+單向說(shuō)教效果不佳+無(wú)法形成好的口碑第十四頁(yè)，共六十六頁(yè)。建議廣告渠道廣告支出戶外25%報(bào)紙10%電視10%現(xiàn)場(chǎng)7%活動(dòng)25%車(chē)體7%短信5%老帶新3%客戶維護(hù)2%茶點(diǎn)2%其他5%說(shuō)明：1、新瓏灣的媒體渠道主要以戶外和活動(dòng)為主；報(bào)紙雜志在前期集中宣傳后，中后期則退居次要位置；2、新增老帶新的營(yíng)銷(xiāo)，給予老客戶更多回饋；3、售樓處經(jīng)常性提供茶點(diǎn)、糖果等，讓售樓處變的有意思起來(lái)；售樓處茶點(diǎn)如何提供呢？建議聯(lián)系雀巢，其免費(fèi)提供機(jī)器，用其沖劑；第十五頁(yè)，共六十六頁(yè)。這樣的好處有幾點(diǎn)：廣告費(fèi)用更加節(jié)?。好磕昙s花費(fèi)30-50萬(wàn)在售樓處里做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，讓售樓處更集聚人氣，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于在報(bào)紙、電視上大量投放廣告；而且成果也看得見(jiàn)。我們預(yù)計(jì)每年可節(jié)省廣告費(fèi)用50萬(wàn)元左右；而傳播效果可以增加一倍；深入人心的服務(wù)：針對(duì)客戶的家庭狀況和購(gòu)買(mǎi)需求，我們針對(duì)性的做出服務(wù)，如房產(chǎn)大勢(shì)的判斷、投資理財(cái)?shù)慕ㄗh，需要戶型的建議等等，讓客戶感覺(jué)到，我們不是為了賣(mài)房子，而是切身處地的為其著想，是其買(mǎi)房時(shí)的伙伴；讓客戶帶客戶：通過(guò)老帶新體驗(yàn)券，老客戶介紹新客戶積分計(jì)劃，讓老業(yè)主成為我們的忠實(shí)售樓員；我們?cè)诖艘鄬⒂兴鶆?chuàng)新。我們的思路：

有意思的會(huì)所+服務(wù)式的銷(xiāo)售+讓客戶帶客戶第十六頁(yè)，共六十六頁(yè)。體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)發(fā)商樓盤(pán)信息營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)客戶什么是“有意思的會(huì)所？”

當(dāng)人們無(wú)聊的時(shí)候，他們會(huì)說(shuō)：去新瓏灣會(huì)所吧！為什么他們會(huì)來(lái)新瓏灣會(huì)所？1、休閑的功能：配備各種飲料可以暢飲，特定時(shí)間段提供茶點(diǎn)，提供爆米花、糖果等。2、豐富的活動(dòng)：每個(gè)月都會(huì)舉辦有意思的活動(dòng)，如元宵時(shí)做小型的燈會(huì)，編織中國(guó)結(jié)；3月時(shí)讓準(zhǔn)業(yè)主親手種植植物等；我們讓客戶感覺(jué)到這是一個(gè)不斷變化的會(huì)所，一個(gè)有意思的地方，體現(xiàn)出豐富的生活氣息。3、健身的場(chǎng)所：室內(nèi)恒溫泳池、乒乓館、桌球館、器械館，讓人們到了這里以后，體驗(yàn)健康的生活；第十七頁(yè)，共六十六頁(yè)。我們需要做的是：景觀示范區(qū)、接待中心、健身會(huì)所同步開(kāi)放！1、景觀示范區(qū)：用最好的心思打造一個(gè)感動(dòng)人的景觀示范區(qū)，讓人感覺(jué)到生活在公園之中；2、培訓(xùn)好銷(xiāo)售人員：讓其擁有豐富的知識(shí)、足夠的耐心、商務(wù)的禮儀；3、健身會(huì)所：并非像往常一樣，只有硬件，沒(méi)有服務(wù)。我們需要先行引進(jìn)經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行經(jīng)營(yíng)；讓客戶感受到熱烈的氣氛；第十八頁(yè)，共六十六頁(yè)。什么是“服務(wù)式的銷(xiāo)售？”

當(dāng)客人買(mǎi)房時(shí)，我們會(huì)建議：不妨考慮的多一點(diǎn)！為什么他們會(huì)聽(tīng)從我們的建議？因?yàn)槲覀兿氲谋人麄冞€多。1、充分了解客人的家庭背景：每個(gè)客人在購(gòu)房時(shí)，并不是特別清晰自己的購(gòu)房目的，或者他們只是站在現(xiàn)在的階段考慮問(wèn)題，從而做出選擇。比如資金緊張的就會(huì)買(mǎi)小戶型等等，其實(shí)，他們自身的情況足可以買(mǎi)更大的房型，或者低一點(diǎn)樓層、高一點(diǎn)樓層的房子。這時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就應(yīng)當(dāng)充分了解客人的家庭背景。2、做出合理的建議：只有10萬(wàn)，可不可以買(mǎi)大房子呢？家里有老人，可不可以買(mǎi)高樓層的房子呢？這些，依據(jù)實(shí)際房源所剩的情況，銷(xiāo)售人員都可以針對(duì)性的做出建議，把難銷(xiāo)戶型銷(xiāo)售完。第十九頁(yè)，共六十六頁(yè)。怎樣做到讓老客戶滿意？除了做好現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)外，我們更加注重后續(xù)跟蹤?？腿诉^(guò)生日，我們送一份禮品，傳統(tǒng)節(jié)日，我們送一份祝福；老帶新積分計(jì)劃：每一個(gè)老客戶成交后，我們會(huì)贈(zèng)送3張價(jià)值5000元的老帶新購(gòu)房券，并登記號(hào)碼。這些券老客戶可以轉(zhuǎn)讓?zhuān)部梢赞D(zhuǎn)贈(zèng)，當(dāng)新客戶拿此券過(guò)來(lái)成交時(shí)，我們視為老客戶介紹的新客戶，老客戶積分為2分，對(duì)應(yīng)有2000元的禮品贈(zèng)送；當(dāng)客戶積分達(dá)到6分時(shí)，我們給予8000元的禮品贈(zèng)送；怎樣“讓客戶帶客戶”

70%的客源都是老客戶介紹的！第二十頁(yè)，共六十六頁(yè)。老客戶介紹新客戶成交套數(shù)積分老客戶對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)新客戶購(gòu)房?jī)?yōu)惠11002000元購(gòu)物卡5000元22004000元購(gòu)物卡5000元33008000元購(gòu)物卡5000元440010000元購(gòu)物卡5000元老帶新成交，新老客戶積分回饋！第二十一頁(yè)，共六十六頁(yè)。第二部分營(yíng)銷(xiāo)概述第二十二頁(yè)，共六十六頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)別墅梯隊(duì)比較項(xiàng)目名稱(chēng)特色客戶群第一梯隊(duì)香蜜湖公館中昊棠樾關(guān)鍵詞：高貴硬件與軟件的高檔享受，相對(duì)純粹的別墅居住區(qū)/建筑品質(zhì)較高/景觀資源較好/豪華會(huì)所與配套/提供真正別墅居住氛圍與生活體驗(yàn)客戶群來(lái)自全市范圍，以市區(qū)客戶為主第二梯隊(duì)新東方地塊關(guān)鍵詞：高級(jí)缺乏生活氛圍客戶群來(lái)自全市范圍，以市區(qū)客戶為主第三梯隊(duì)蘇園關(guān)鍵詞：平庸硬件滿足別墅的空間與功能需求，規(guī)模較小/低單價(jià)或低總價(jià)/別墅的居住氛圍與生活體驗(yàn)較少客戶群來(lái)自全市范圍，區(qū)域內(nèi)客戶群占一定比例區(qū)域內(nèi)含別墅項(xiàng)目梯隊(duì)比較第二十三頁(yè)，共六十六頁(yè)。經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)面積總用地面積82000平米總建筑面積161702平米地面建筑面積121430平米高層建筑面積91696平米低層建筑面積29734平米類(lèi)別建筑面積（㎡）價(jià)格預(yù)估（元/㎡）銷(xiāo)售額預(yù)估（元）高層916967200660211200別墅2973412000356808000合計(jì)//10項(xiàng)目銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)10億元以上，車(chē)庫(kù)等銷(xiāo)售收入皆不計(jì)算入內(nèi)，一般住宅樓盤(pán)的廣告費(fèi)用為總銷(xiāo)售額的1%，考慮到項(xiàng)目處于塘市，這里按照總銷(xiāo)售額的0.7%計(jì)算，則約為700萬(wàn)。2、搶占市場(chǎng)，我們的廣告投入第二十四頁(yè)，共六十六頁(yè)。樓盤(pán)名稱(chēng)

開(kāi)盤(pán)日期

當(dāng)前均價(jià)(元/㎡)推案套數(shù)

已售套數(shù)

主力戶型

月均去化套數(shù)港城一品2011.9.18700055226085-95127-13216套蘇園.公寓2012.3.107600298253143㎡24套蘇園.別墅2012.11120009930340-350㎡15套3、我們的銷(xiāo)售周期根據(jù)蘇園及港城一品的銷(xiāo)售情況，推算本項(xiàng)目的公寓月均去化22套（每套建筑面積按照110平米計(jì)算），別墅月均去化10套（每套建筑面積按照180平米計(jì)算），則月均去化面積約4300平米，公寓及別墅的建筑面積約為121430平米則項(xiàng)目的銷(xiāo)售周期約為：28個(gè)月數(shù)據(jù)來(lái)源：張家港房產(chǎn)信息網(wǎng)第二十五頁(yè)，共六十六頁(yè)。第二部分營(yíng)銷(xiāo)思路第二十六頁(yè)，共六十六頁(yè)。讓會(huì)所熱起來(lái)！香蜜湖公館的會(huì)所，除開(kāi)盤(pán)活動(dòng)外，客戶的參與度較低，不夠熱！蘇園的體驗(yàn)區(qū)的噱頭，吸引了一些客戶的眼球，大力宣傳及搞的攝影展等，取得了一定的效果。但別墅的樣板房及室內(nèi)格局不夠科學(xué)，延緩了銷(xiāo)售速度。

新瓏灣位于塘市的核心地段，相對(duì)更易聚集和吸引塘市的客戶群，通過(guò)會(huì)所舉辦的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)過(guò)程中結(jié)合線上媒體推廣，展現(xiàn)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，達(dá)到客戶群體的高參與度，促進(jìn)口碑相傳，宣傳效益最大化。1、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)第二十七頁(yè)，共六十六頁(yè)。如何讓會(huì)所熱起來(lái)呢？1、1000張免費(fèi)游泳券的發(fā)放：打出廣告，凡是前往售樓處登記的客戶，均可領(lǐng)取5張免費(fèi)的游泳券；先到先領(lǐng)，領(lǐng)完即止；2、開(kāi)辦兒童學(xué)習(xí)班：包括拉丁、乒乓、書(shū)法等等，只要能吸引人的，就免費(fèi)讓客戶來(lái)體驗(yàn)；3、老帶新計(jì)劃：凡是前往售樓處登記的客戶，均可領(lǐng)取貴賓卡一張，憑本卡，購(gòu)房可享有99折購(gòu)房?jī)?yōu)惠；第二十八頁(yè)，共六十六頁(yè)。在售樓處內(nèi)進(jìn)行智能化設(shè)施體驗(yàn)。7月8月登記即送游泳券；健身房免費(fèi)體驗(yàn)券1000張；“健康小超人”計(jì)劃：展開(kāi)5種課程的免費(fèi)培訓(xùn)，包括乒乓、游泳、桌球、拉丁舞、羽毛球等；藝術(shù)天才：與國(guó)際著名兒童教育機(jī)構(gòu)”創(chuàng)意嘟嘟“聯(lián)手，做兒童藝術(shù)類(lèi)早教培訓(xùn)；實(shí)施老客戶帶新客戶計(jì)劃：每位老客戶推薦新客戶前來(lái)登記，凡達(dá)到3人以上，皆贈(zèng)送2000元購(gòu)房券一張，多推薦多贈(zèng)送，8000元封頂；下午茶體驗(yàn)月：咖啡、豆?jié){、可樂(lè)、橙汁、爆米花、糖果等免費(fèi)品嘗。會(huì)所公開(kāi)樣板房體驗(yàn)月主題“面積雖小，家卻很大”，宣傳戶型的贈(zèng)送面積特色，讓客戶體驗(yàn)杰出的戶型設(shè)計(jì)，帶來(lái)的購(gòu)房投資節(jié)約。9月21日項(xiàng)目推介會(huì)意向客戶預(yù)約登記9月28日項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)寶馬及奧迪多品牌車(chē)展，拉斯維加斯大型活動(dòng)10月我為家人做月餅活動(dòng)邀請(qǐng)媽媽及孩子前來(lái)，手工制作月餅，并烘培。10月南城21年與業(yè)主同慶10月智能生活感悟第二十九頁(yè)，共六十六頁(yè)。活動(dòng)時(shí)間：連續(xù)性的系列活動(dòng)，根據(jù)月度主體不同，提升客戶的參與度活動(dòng)場(chǎng)地：會(huì)所內(nèi)活動(dòng)目的1、借助活動(dòng)舉行加強(qiáng)對(duì)意向客戶的引導(dǎo)，通過(guò)體驗(yàn)式活動(dòng)，提升購(gòu)房積極性。2、通過(guò)活動(dòng)前期的廣告宣傳，讓更多人了解到新瓏灣。3、提高來(lái)人量。新瓏灣會(huì)所長(zhǎng)效活動(dòng)策劃方案第三十頁(yè)，共六十六頁(yè)?；顒?dòng)主題活動(dòng)類(lèi)別序號(hào)活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)解釋活動(dòng)時(shí)間兒童培訓(xùn)類(lèi)1兒童游泳培訓(xùn)/長(zhǎng)效2少兒拉丁培訓(xùn)/長(zhǎng)效3你是天才與國(guó)際著名兒童教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)意嘟嘟聯(lián)合，做藝術(shù)類(lèi)早教培訓(xùn)長(zhǎng)效漂亮媽媽月1健美訓(xùn)練營(yíng)利用會(huì)所開(kāi)展健美操、瑜伽等長(zhǎng)期培訓(xùn)，每周3次2014.32美甲可與美甲師聯(lián)系，每周定期前來(lái)3美容化妝講座與美甲活動(dòng)和健美一起舉行，邀請(qǐng)女主人及意向客戶知識(shí)沙龍1寵物知識(shí)講座與相關(guān)俱樂(lè)部合作，邀請(qǐng)專(zhuān)家，開(kāi)展講座2014.5第三十一頁(yè)，共六十六頁(yè)?；顒?dòng)類(lèi)別序號(hào)活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)解釋活動(dòng)時(shí)間DIY才藝1民間剪紙邀請(qǐng)大人或者小孩，不限年齡2014.4DIY才藝1傳統(tǒng)面人制作讓兒童每周六或者周日2014.42風(fēng)箏制作邀請(qǐng)父母帶兒童前來(lái)2014.4知識(shí)沙龍1戶外郊游講座穿插在明年4月份，講述地理以及其他旅游相關(guān)知識(shí)2014.5派對(duì)1自駕游活動(dòng)與寶馬或者奧迪等展開(kāi)合作，邀請(qǐng)客戶參與自駕游活動(dòng)2014.6知識(shí)沙龍1理財(cái)知識(shí)講座與銀行合作，邀請(qǐng)其VIP與項(xiàng)目客戶共同參與2012.6第三十二頁(yè)，共六十六頁(yè)?；顒?dòng)類(lèi)別序號(hào)活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)解釋活動(dòng)時(shí)間派對(duì)1白領(lǐng)交友派對(duì)可與市團(tuán)委、青聯(lián)、婦聯(lián)以及電視臺(tái)等聯(lián)系，在項(xiàng)目會(huì)所或別墅區(qū)內(nèi)，打造一個(gè)純交友平臺(tái)，活動(dòng)環(huán)節(jié)如星座派對(duì)、輕歌曼舞、好友組合亮相、愛(ài)情表白2014.8兒童假期月1少兒跆拳道聘請(qǐng)老師前來(lái)會(huì)所進(jìn)行教授2014.7--82少兒高爾夫同上2014.7--83少兒魔術(shù)師同上2014.7--84少兒繪畫(huà)同上2014.7--8美食月1DIY月餅/蛋糕邀請(qǐng)福吉佳月餅制作單位前來(lái)2014.9DIY才藝1室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽“我的婚房我做主”針對(duì)兩房及三房產(chǎn)品，邀請(qǐng)業(yè)主創(chuàng)意，并在售樓處做展示2014.10第三十三頁(yè)，共六十六頁(yè)。通過(guò)活動(dòng)，制造圈層效應(yīng)，關(guān)愛(ài)從點(diǎn)滴做起，提升開(kāi)發(fā)商品牌形象，樹(shù)立關(guān)注業(yè)主健康典范?；顒?dòng)主題：暖心感恩季，魅力女人月活動(dòng)時(shí)間：2014年3月參與對(duì)象：已購(gòu)房業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)知名美容師、健康顧問(wèn)為“女性客戶”進(jìn)行個(gè)性化皮膚測(cè)試，免費(fèi)美容護(hù)膚體驗(yàn)，四季保養(yǎng)常識(shí)，人生各年齡段女性的皮膚護(hù)理秘籍、護(hù)膚產(chǎn)品的選擇方法、日常護(hù)理習(xí)慣的糾正等。給新老客戶帶去更多對(duì)生活品質(zhì)的感染和引領(lǐng)?；顒?dòng)附錄第三十四頁(yè)，共六十六頁(yè)。活動(dòng)主題：構(gòu)筑愛(ài)屋，新瓏灣約會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2014年8月參與對(duì)象：在張家港工作或生活的白領(lǐng)階層活動(dòng)目的：讓客戶感知南城房產(chǎn)的人性化關(guān)懷，通過(guò)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)展示，讓客戶對(duì)未來(lái)的家充滿憧憬與期待，提升項(xiàng)目的品牌形象及號(hào)召力?；顒?dòng)附錄第三十五頁(yè)，共六十六頁(yè)?；顒?dòng)主題：洞悉先機(jī)，非凡財(cái)智

新瓏灣理財(cái)專(zhuān)題講座活動(dòng)時(shí)間：2014年8月參與對(duì)象：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主及意向客戶等活動(dòng)方式：邀請(qǐng)銀行理財(cái)專(zhuān)家，至項(xiàng)目會(huì)所講解2014年房地產(chǎn)投資理財(cái)講座，并講解投資項(xiàng)目的利好因素，讓買(mǎi)的人放心，還沒(méi)買(mǎi)的人動(dòng)心?；顒?dòng)附錄第三十六頁(yè)，共六十六頁(yè)。根據(jù)主題活動(dòng)的反響情況，將受歡迎的活動(dòng)進(jìn)行延長(zhǎng)，做到兩周一個(gè)節(jié)目，一個(gè)月兩至三個(gè)節(jié)目等。每個(gè)月的活動(dòng)為一個(gè)主題，把類(lèi)別相同的節(jié)目歸為一類(lèi)。在活動(dòng)中可以發(fā)放小禮品。禮品建議：1、護(hù)手霜、毛絨玩具2、可以把活動(dòng)中完成的作品贈(zèng)送給參加活動(dòng)的業(yè)主或意向客戶活動(dòng)形式第三十七頁(yè)，共六十六頁(yè)。１、活動(dòng)內(nèi)容的推薦，業(yè)務(wù)員行銷(xiāo)２、置業(yè)顧問(wèn)電話給準(zhǔn)業(yè)主和意向客戶，統(tǒng)一說(shuō)詞３、報(bào)廣、電視游動(dòng)字幕等線上媒體的配合宣傳及發(fā)布４、實(shí)行監(jiān)督整個(gè)活動(dòng)過(guò)程５、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的包裝，推廣的平面設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)人員的安排６、專(zhuān)業(yè)教程人員的聯(lián)系和安排7、活動(dòng)材料的采購(gòu)8、媒體邀請(qǐng)活動(dòng)執(zhí)行保障第三十八頁(yè)，共六十六頁(yè)。序號(hào)項(xiàng)目費(fèi)用（元）1專(zhuān)業(yè)教程人員1000002材料選購(gòu)300003禮品選購(gòu)500004活動(dòng)布展費(fèi)用600005其他費(fèi)用500006線上媒體配合費(fèi)用合計(jì)/活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)估第三十九頁(yè)，共六十六頁(yè)。40營(yíng)銷(xiāo)先行，奪取塘市人居至高坐標(biāo)超越經(jīng)驗(yàn)，感受顛覆性的產(chǎn)品空間革命感驗(yàn)生活，絕佳的塘市全優(yōu)生活社區(qū)以品牌高度、產(chǎn)品創(chuàng)新性、區(qū)位價(jià)值、服務(wù)品質(zhì)等方面帶來(lái)全新理念，充分詮釋“非常專(zhuān)業(yè)，非常新瓏灣”的營(yíng)銷(xiāo)推廣主題。當(dāng)一切都以超經(jīng)驗(yàn)的方式進(jìn)行時(shí)，我們帶著專(zhuān)業(yè)的淡定從容，告訴客戶人居新標(biāo)準(zhǔn)，就該如此2、2013年?duì)I銷(xiāo)實(shí)施計(jì)劃第四十頁(yè)，共六十六頁(yè)。41第一波：品牌先行，樹(shù)立塘市人居新坐標(biāo)南城品牌、項(xiàng)目品牌：通過(guò)戶外形象、售樓處及工地圍墻的包裝實(shí)現(xiàn)。第二波：超越經(jīng)驗(yàn)，感受顛覆性的產(chǎn)品空間革命讓客戶過(guò)目不忘的別具風(fēng)格的售房部裝飾效果，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的連續(xù)性實(shí)施。第三波：感驗(yàn)生活，新瓏灣全優(yōu)生活

樣板房、景觀體驗(yàn)區(qū)等實(shí)現(xiàn)全優(yōu)生活的場(chǎng)景第四十一頁(yè)，共六十六頁(yè)。廣度傳播張家港日?qǐng)?bào)——唯一的地方性報(bào)紙。選擇性在周三/周四發(fā)布。主打形象與傳播重大節(jié)點(diǎn)活動(dòng)信息。報(bào)紙廣告戶外戶外廣告牌——最有效的媒體。單立柱/看板/電子屏等，選取東南片區(qū)、市中心等地段投放。圍擋及道旗廣告。長(zhǎng)校媒體，長(zhǎng)線推廣。網(wǎng)絡(luò)張家港樓市網(wǎng)、愛(ài)上網(wǎng)等——最及時(shí)的媒體。網(wǎng)絡(luò)MSN即時(shí)廣告/浮游廣告等，全城追蹤客戶。傳播廣，項(xiàng)目網(wǎng)站宣傳。電視張家港電視臺(tái)——最廣泛的媒體。樹(shù)立樓盤(pán)形象及大盤(pán)氣勢(shì)。面向社會(huì)大眾，引起市場(chǎng)關(guān)注。全方位、立體化覆蓋塘市市場(chǎng)，部分覆蓋市區(qū)渠道組合深度傳播售樓處持續(xù)不斷的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升客戶的參與度，口碑傳播。體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)圈層營(yíng)銷(xiāo)，鎖定客戶群，制造強(qiáng)大的影響力精度傳播重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)，界定群體鎖定重要客戶發(fā)送，項(xiàng)目最新信息及時(shí)昭告?zhèn)鬟_(dá)。短信小眾傳播，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播項(xiàng)目信息第四十二頁(yè)，共六十六頁(yè)。廣告類(lèi)型計(jì)劃發(fā)布數(shù)量計(jì)劃發(fā)布時(shí)間發(fā)布單位所報(bào)執(zhí)行單價(jià)費(fèi)用預(yù)估戶外廣告5塊2013.4-2014.4/100萬(wàn)公交車(chē)體廣告10輛2013.4-2014.4/30萬(wàn)/年張家港日?qǐng)?bào)40整版2013.7-2014.7半版0.84萬(wàn)，整版1.68萬(wàn)56萬(wàn)張家港愛(ài)上網(wǎng)一年2013.7-2014.7首頁(yè)通欄4000元/周8萬(wàn)張家港樓市網(wǎng)一年2013.7-2014.7首頁(yè)通欄15000元/月8萬(wàn)影院廣告半年2013.9-2014.22500元/廳/月；兩個(gè)影院一共11個(gè)廳；合計(jì)25000元/月22萬(wàn)/年電視臺(tái)房產(chǎn)欄目1年2013.7-2014.715萬(wàn)/年12萬(wàn)/年短信群發(fā)200萬(wàn)條2013.7-2014.10.04元/條8萬(wàn)DM單頁(yè)10萬(wàn)份（5次）2013.98K，2萬(wàn)份/次，12500元5萬(wàn)元郵政直郵通16K，2萬(wàn)份/次，20000元9萬(wàn)元電臺(tái)廣告半年2013.7-2013.12/20萬(wàn)戶外LED2塊，半年2013.2-7步行街東西首18萬(wàn)合計(jì)///296萬(wàn)3、2013年廣告投放計(jì)劃第四十三頁(yè)，共六十六頁(yè)。第四部分賣(mài)點(diǎn)提煉第四十四頁(yè)，共六十六頁(yè)。項(xiàng)目理解_項(xiàng)目力量區(qū)位空間——二環(huán)外，距離城市中心約10公里，車(chē)程在15分鐘項(xiàng)目產(chǎn)品——規(guī)劃經(jīng)濟(jì)型別墅、精致洋房等產(chǎn)品

我們需要重新審視項(xiàng)目的力量第四十五頁(yè)，共六十六頁(yè)。精準(zhǔn)項(xiàng)目定位深挖項(xiàng)目屬性遠(yuǎn)攻近交以塘市競(jìng)合力PK近港城項(xiàng)目華麗轉(zhuǎn)身—?jiǎng)χ复蟾鄢恰獏^(qū)位價(jià)值難以與主城抗衡—第四十六頁(yè)，共六十六頁(yè)。我們的口號(hào)非常專(zhuān)業(yè)，非常新瓏灣28項(xiàng)升級(jí)，新居住體驗(yàn)“非?！笔俏覀冑x予事物的極限評(píng)價(jià)，“非常專(zhuān)業(yè)”則體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商的專(zhuān)業(yè)度之高，為人居體驗(yàn)極盡所能之后的完美呈現(xiàn)，超乎想象的好。。。。第四十七頁(yè)，共六十六頁(yè)。1、地段：塘市商住中心首席居住區(qū)塘市中心，榮耀家園未來(lái)的塘市，其功能定位為城市的商務(wù)區(qū)、居住區(qū)。項(xiàng)目地處塘市繁華商住區(qū)中心段，東接北海新城，西接金塘路商業(yè)區(qū)，緊鄰新沙河，周邊社區(qū)環(huán)繞，道路通達(dá)，暢享無(wú)限風(fēng)景與繁華。2、親水：新沙河穿行而過(guò)，塘市首席河景社區(qū)新沙河水從社區(qū)中庭蜿蜒而過(guò)，像一條龍?zhí)ь^遠(yuǎn)望東方。這是我市首家將河水大面積貫穿社區(qū)之中。新瓏灣臥龍昂首，藏風(fēng)得水，極富運(yùn)道。項(xiàng)目東側(cè)有長(zhǎng)河，北側(cè)有溝渠經(jīng)過(guò)。“東有河水將使錢(qián)財(cái)昌旺，住在這種地方必定多吉慶，代代兒孫福祿隆盛享不完?！倍氨泵嬗兴畡t利財(cái)”，項(xiàng)目為當(dāng)之無(wú)愧的旺宅。項(xiàng)目十大優(yōu)勢(shì)提煉金塘路第四十八頁(yè)，共六十六頁(yè)。塘市中小學(xué)效果圖張家港市第五中學(xué)塘市小學(xué)3、學(xué)區(qū)：書(shū)香環(huán)繞育英才新瓏灣鄰近第五中學(xué)、塘市小學(xué)、在建的塘市幼兒園。項(xiàng)目東面50米，即是塘市在建規(guī)模最大、設(shè)施最新的中小學(xué)，年內(nèi)即將招生。書(shū)香環(huán)繞，英才輩出。居住于此，孩子上學(xué)方便安全，同時(shí)感受濃郁的教育氛圍。第四十九頁(yè)，共六十六頁(yè)。4、配套：生活配套，一應(yīng)俱全

在項(xiàng)目周邊，擁有最全面的生活和商務(wù)配套。華聯(lián)超市（400米）、塘市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)（600米）、澳洋酒店、澳洋順康醫(yī)院、農(nóng)業(yè)銀行（450米）等設(shè)施近在咫尺。另外，新瓏灣距離塘市新商業(yè)街區(qū)——北海商業(yè)街僅幾十米，中心地段，中心位置，讓新瓏灣擁有無(wú)限升值潛力。易百順購(gòu)物中心/百順菜場(chǎng)塘市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)華聯(lián)超市第五十頁(yè)，共六十六頁(yè)。5、景觀：下沉式河景廣場(chǎng)，5重景觀新沙河從社區(qū)穿插而過(guò)，沿河兩岸，設(shè)計(jì)了下沉式河景廣場(chǎng)，營(yíng)造出豐富的景觀視覺(jué)效果。在綠化上，則采用5重綠化手法，第一重：高7-8米，胸徑20公分以上的大喬木；第二重：4-5米的小喬木，大灌木；第三重：2-3米的灌木；第四重：花卉，小灌木；第五重：草坪，地被。社區(qū)內(nèi)綠化植物種類(lèi)豐富，而且還將特意種植一些具有傳統(tǒng)吉祥寓意的樹(shù)木，如象征吉祥的槐樹(shù)（俗語(yǔ)稱(chēng)“門(mén)前有槐，榮貴豐財(cái)”）、還有桂花樹(shù)。第五十一頁(yè)，共六十六頁(yè)。6、會(huì)所：首家私家泳池、1600平方健身會(huì)所為了提升品質(zhì)，新瓏灣在社區(qū)內(nèi)投資數(shù)千萬(wàn)設(shè)置了恒溫泳池，并用1600平方的面積建立了一個(gè)高檔次健身會(huì)所。游泳池和健身房將聘請(qǐng)我市最為專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)前來(lái)經(jīng)營(yíng)，將提供包括健身、跳操、兒童舞蹈、乒乓、桌球、游泳、沐浴等多種體育類(lèi)型的服務(wù)。7、地勢(shì)：

整體抬升，高貴一等小區(qū)地面標(biāo)高6米左右，比外面道路標(biāo)高高出1.5米；而社區(qū)內(nèi)部，建筑相對(duì)道路也做了整體抬升，讓業(yè)主居高臨下，更加彰顯住戶的尊貴感。第五十二頁(yè)，共六十六頁(yè)。8、戶型：

塘市首次戶型超大面積贈(zèng)送

新瓏灣別墅設(shè)計(jì)借鑒國(guó)內(nèi)一流情景別墅設(shè)計(jì)理念，將面積控制在180—350平方左右，總價(jià)控制在200-400萬(wàn)左右，改變了以往別墅大而空蕩帶來(lái)的面積浪費(fèi)。別墅均采用三重庭院設(shè)計(jì)，客廳挑高4.5米，實(shí)現(xiàn)園林與居家的完美結(jié)合。新瓏灣的公寓戶型，最為突出的是擁有超大面積附贈(zèng)。通過(guò)入戶花園、設(shè)備平臺(tái)、飄窗等形式，讓業(yè)主享有更多實(shí)惠。在目前房產(chǎn)市場(chǎng)，兩房住宅一般都要90平方，三房需要130平方，而在新瓏灣，70平即是兩房，90平即是三房，并且客廳和臥室的空間并未減少，這一戶型因總價(jià)低，實(shí)用率高在塘市具有非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。第五十三頁(yè)，共六十六頁(yè)。9、智能：

三重安防，十項(xiàng)智能○安防保衛(wèi)系統(tǒng)：門(mén)禁一卡通系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、紅外線周界防盜報(bào)警系統(tǒng)、可視對(duì)講系統(tǒng)○生活服務(wù)系統(tǒng)：火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警滅火及消防聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)、背景音樂(lè)系統(tǒng)、遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)、智能停車(chē)場(chǎng)管理系統(tǒng)、公共水電設(shè)施監(jiān)視系統(tǒng)○信息通訊系統(tǒng)：光纖入戶、數(shù)字電視、電話入戶10、品質(zhì)：

專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)二十年

南城房產(chǎn)，深耕地產(chǎn)20年，是張家港最早的房地產(chǎn)公司之一，它以深厚的專(zhuān)業(yè)實(shí)力，打造了300萬(wàn)平方米社區(qū)，為10萬(wàn)戶家庭提供了舒適的住宅，成為張家港知名地產(chǎn)品牌之一。第五十四頁(yè)，共六十六頁(yè)。1、塘市首席中央生活區(qū)塘市中心，榮耀家園。地處塘市商住區(qū)中心段，東接北海新城，西接金塘路商業(yè)區(qū)，緊鄰新沙河，社區(qū)環(huán)繞，道路通達(dá)，無(wú)限風(fēng)景與繁華。2、五所學(xué)校，書(shū)香環(huán)繞鄰近第五中學(xué)、塘市小學(xué)、在建的塘市幼兒園。項(xiàng)目東面50米，即是在建的中小學(xué)，年內(nèi)即將招生。3、臥龍昂首，福居旺宅新沙河水從社區(qū)中庭蜿蜒而過(guò)，像一條龍?zhí)ь^遠(yuǎn)望東方。這是我市首家將河水大面積貫穿社區(qū)之中。新瓏灣臥龍昂首，藏風(fēng)得水，極富運(yùn)道。項(xiàng)目東側(cè)有長(zhǎng)河，北側(cè)有溝渠經(jīng)過(guò)?！皷|有河水將使錢(qián)財(cái)昌旺，住在這種地方必定多吉慶，代代兒孫福祿隆盛享不完。”而“北面有水則利財(cái)”，項(xiàng)目風(fēng)水上佳。4、生活配套，一應(yīng)俱全在項(xiàng)目周邊，擁有最全面的生活配套。華聯(lián)超市（400米）、塘市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)（600米）、澳洋酒店、澳洋順康醫(yī)院、農(nóng)業(yè)銀行（450米）等近在咫尺。5、繁華似錦，升值無(wú)限距離塘市新商業(yè)街區(qū)——北海商業(yè)街僅幾十米，同時(shí)，隨著新的中小學(xué)開(kāi)業(yè)招生，充足的人口進(jìn)駐，不一樣的學(xué)區(qū)房，必將帶來(lái)非凡的升值潛力。28項(xiàng)升級(jí)，新居住體驗(yàn)地段篇第五十五頁(yè)，共六十六頁(yè)。6、塘市首家情景花園洋房70平米即做兩房，90平米實(shí)現(xiàn)三房，戶型設(shè)計(jì)極具性價(jià)比。7、創(chuàng)新情景院落別墅借鑒國(guó)內(nèi)大城市情景別墅設(shè)計(jì)，將面積控制在180-350平方左右，改變了別墅大而空蕩帶給人不安全的心里感受；別墅均采用三重庭院設(shè)計(jì)，客廳挑高；帶來(lái)非凡享受。8、部分人車(chē)分流的道路系統(tǒng)設(shè)置車(chē)輛進(jìn)入道路后，即沿社區(qū)外沿道路進(jìn)入地下車(chē)庫(kù)，這樣減少了社區(qū)內(nèi)部干擾，使交通更安全，同時(shí)增大地上綠化面積。產(chǎn)品篇第五十六頁(yè)，共六十六頁(yè)。9、整體抬升，彰顯尊貴小區(qū)地面標(biāo)高6米左右，比外面道路標(biāo)高高出1.5米。社區(qū)內(nèi)部，建筑相對(duì)道路做了整體抬升，更加彰顯住戶的尊貴感。10、塘市首家1600平方健身會(huì)所聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)前來(lái)運(yùn)營(yíng)，提供包括健身、跳操、兒童舞蹈、乒乓、桌球、沐浴等多種體育類(lèi)型的服務(wù)。11、塘市首家恒溫泳池（待定）12、電梯直達(dá)，方便到家

80%以上住戶實(shí)現(xiàn)了電梯直達(dá)。從地下停車(chē)場(chǎng)停車(chē)后，業(yè)主可直達(dá)樓上住宅。尤其是在下雨天，住戶可以不經(jīng)過(guò)露天回家，更加方便。第五十七頁(yè)，共六十六頁(yè)。13、中式主題風(fēng)情園林借鑒中國(guó)傳統(tǒng)園林設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，以40%高綠化率，營(yíng)造公園美景。社區(qū)內(nèi)設(shè)計(jì)情景水系，入口廣場(chǎng)，營(yíng)造舒適愜意的休閑空間。14、下沉式河景廣場(chǎng)，創(chuàng)新立體庭院新沙河從社區(qū)穿插而過(guò)，沿河兩岸，設(shè)計(jì)了下沉式河景廣場(chǎng)，營(yíng)造出豐富的景觀視覺(jué)效果。15、全冠/半冠植被，吉祥家宅園區(qū)內(nèi)的綠化植物，種植具有傳統(tǒng)吉祥寓意的樹(shù)木，如象征吉祥的槐樹(shù)（古代朝廷門(mén)外常種植三棵槐樹(shù)，象征司馬、司徒、司空三公的職位），俗語(yǔ)稱(chēng)“門(mén)前有槐，榮貴豐財(cái)”。還有桂花樹(shù)（諧音：貴人，花很清香并且長(zhǎng)青）、樟樹(shù)（紅色的葉子，象征紅火、吉利）萬(wàn)年青（象征吉祥、長(zhǎng)青）等。景觀篇第五十八頁(yè)，共六十六頁(yè)。16、五重造景，坡地景觀

第一重：高7-8米，胸徑20公分以上的大喬木；第二重：4-5米的小喬木，大灌木；第三重：2-3米的灌木；第四重：花卉，小灌木；第五重：草坪，地被。17、大師級(jí)造園工藝材料大量選用暖色調(diào)，精致的地面拼花，典雅的浮雕花缽，著力營(yíng)造花園洋房的經(jīng)典。點(diǎn)縱橫結(jié)合的植物排列手法使景觀豐富而多變，令觀者賞心，令看者閱目。第五十九頁(yè)，共六十六頁(yè)。18、美觀立面，節(jié)能環(huán)保小高層底層采用高檔石材，上層采用高檔真石漆。真石漆具有天然真實(shí)的自然色澤，給人高雅、和諧、莊重之感。它具有防火、防水、耐酸堿、耐污染、粘接力強(qiáng)，永不褪色等特點(diǎn)，可以延長(zhǎng)建筑物壽命。19、雙層中空玻璃窗節(jié)能：在冬季，帶有隔熱條的窗框能夠減少1/3的通過(guò)窗框的散失的熱量；在夏季，如果是在有空調(diào)的情況下，帶有隔熱條的窗框能夠更多地減少能量的損失保護(hù)環(huán)境：通過(guò)隔熱系統(tǒng)的應(yīng)用，能夠減少能量的消耗，同時(shí)減少了由于空調(diào)和暖氣產(chǎn)生的環(huán)境輻射。20、子母門(mén)進(jìn)戶，盡顯奢華入戶門(mén)采用雙開(kāi)子母門(mén)，方便人員和家具的出入，同時(shí)也顯示出主人家的豪華與氣派。建筑材料篇第六十頁(yè)，共六十六頁(yè)。21、三重安防，十項(xiàng)智能○安防保衛(wèi)系統(tǒng)：門(mén)禁一卡通系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、紅外線周界防盜報(bào)警系統(tǒng)、可視對(duì)講系統(tǒng)○生活服務(wù)系統(tǒng)：火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警滅火及消防聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)、背景音樂(lè)系統(tǒng)、遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)、智能停車(chē)場(chǎng)管理系統(tǒng)、公共水電設(shè)施監(jiān)視系統(tǒng)○信息通訊系統(tǒng)：光纖入戶、數(shù)字電視、電話入戶22、遠(yuǎn)程抄表、分時(shí)收費(fèi)選用燃?xì)釯C卡計(jì)量，智能計(jì)費(fèi)表具，選用分時(shí)計(jì)價(jià)電表。23、24小時(shí)熱水，溫暖到家小高層每戶贈(zèng)送品牌太陽(yáng)能，別墅贈(zèng)送地源熱泵，為業(yè)主實(shí)現(xiàn)24小時(shí)熱水供應(yīng)。地源熱泵比中央空調(diào)效果更好，更加節(jié)能，同時(shí)可以擁有幾十年的實(shí)用壽命。第六十一頁(yè)，共六十六頁(yè)。24、更高得房率70平米兩房、90平米大三房，實(shí)現(xiàn)了其他高層點(diǎn)式樓無(wú)法實(shí)現(xiàn)的面積控制，同時(shí)帶來(lái)總價(jià)優(yōu)惠。項(xiàng)目的得房率達(dá)到85%以上，顯著超越同類(lèi)其他樓盤(pán)，給業(yè)主更多實(shí)用空間。25、二級(jí)大堂，層級(jí)進(jìn)戶樓宇單元大堂精裝修，給客戶不一樣的尊貴感，此為一級(jí)大堂；入戶從電梯出來(lái)進(jìn)入門(mén)廳，同樣精致裝修，此為二級(jí)大堂。兩級(jí)精裝大堂，超越同類(lèi)住宅體驗(yàn)。26、全景落地大窗，非凡體驗(yàn)采用開(kāi)闊落地大玻璃窗，讓室內(nèi)更多陽(yáng)光和清風(fēng)，讓室外風(fēng)景更好的躍入眼簾，實(shí)現(xiàn)五星級(jí)賓館的休閑體驗(yàn)。27、三重庭院別墅戶型面積控制在180-350平方米，價(jià)格控制在200-400萬(wàn)，以市區(qū)高檔公寓的價(jià)格實(shí)現(xiàn)別墅生活夢(mèng)想。別墅擁有雙車(chē)位、底層空間及挑高客廳，還擁有內(nèi)庭院。戶型篇第六十二頁(yè)，共六十六頁(yè)。28、專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)二十年南城房產(chǎn)，深耕地產(chǎn)20年，為張家港最早的房地產(chǎn)公司之一，它以深厚的專(zhuān)業(yè)實(shí)力，打造了300萬(wàn)平方米社區(qū)，為10萬(wàn)戶家庭提供了舒適的住宅。品牌篇第六十三頁(yè)，共六十六頁(yè)。蘇州明道第六十四頁(yè)，共六十六頁(yè)。神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。2023/5/62023/5/62023/5/62023/5/6所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)?；茧y可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。2023/5/62023/5/62023/5/62023/5/6惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。一旦做出決定就