某樓盤營銷推廣方案

1新瓏灣營銷推廣方案第一頁，共六十六頁。第一部分視覺秀稿第二頁，共六十六頁。報紙廣告——亮相篇主題闡述：1、本篇報廣作為新瓏灣第一次亮相，闡述了新瓏灣的出現(xiàn)將給人們帶來一種全新的生活方式：那便是優(yōu)雅、科技、健康和舒適。這樣的樓盤，獻給的是愛生活的人們。2、我們將會所的名稱亦做了改動，稱之為“生活體驗館”，因為，那里有美麗的景觀、悠閑的下午茶、1600平米的健身場館。以此來區(qū)別與傳統(tǒng)的售樓處。第三頁，共六十六頁。報紙廣告——產(chǎn)品篇主題闡述：本篇報廣提出了新瓏灣產(chǎn)品方面超越以往的不同之處，兩個數(shù)字非常奪目。9大創(chuàng)新，28項升級將在后面的報告中予以闡述。第四頁，共六十六頁。報紙廣告——戶型賣點篇主題闡述：本篇特別突出項目的戶型優(yōu)勢，即小面積，大空間，低總價。這是塘市所有在售樓盤，甚至是市區(qū)所有樓盤都不具備的重要優(yōu)勢。2、畫面表現(xiàn)出特別的立體感，超越平時人們的想象。第五頁，共六十六頁。報紙廣告——景觀賣點篇主題闡述：本篇突出項目的景觀優(yōu)勢，新沙河水從項目中蜿蜒而過，形成一水環(huán)繞的特色。小區(qū)呈現(xiàn)出不同的三個主題公園景觀，讓業(yè)主住在家中欣賞不同的景致。第六頁，共六十六頁。主題闡述：本篇報紙闡述南城房產(chǎn)20年致力于房產(chǎn)開發(fā)，強調(diào)專業(yè)性，更容易贏得信賴。第七頁，共六十六頁。戶外廣告主題闡述：這是第一次戶外廣告，突出項目的9大創(chuàng)新優(yōu)勢，同時告知項目生活體驗館公開的信息。第八頁，共六十六頁。戶外廣告主題闡述：這是銷售中的戶外廣告，配合同階段的日報，突出項目的戶型特點，讓項目的特色深入人心。第九頁，共六十六頁。戶外廣告主題闡述：本篇戶外廣告，講述的是新瓏灣的生活，畫面中展現(xiàn)了生活體驗館休閑、運動的場景。第十頁，共六十六頁。第一部分第十一頁，共六十六頁。傳統(tǒng)營銷模式傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷將樓盤信息通過報紙、電視、電臺等傳統(tǒng)媒體向消費者傳播，是一種直線的單向傳遞。發(fā)展商發(fā)布信息，是主觀的意愿。至于有多少人看到了和看到了又能從中領(lǐng)會到發(fā)展商想表達的內(nèi)容，發(fā)展商一般很難預(yù)計，通常依靠所謂的經(jīng)驗來判斷，具有很大的盲目性。一般的信息發(fā)布，發(fā)展商很難得到客戶的及時反饋，并根據(jù)反饋的信息及時作出廣告或者銷售上的調(diào)整。投入廣告告知+現(xiàn)場人員推銷+給予優(yōu)惠促成交第十二頁，共六十六頁。傳統(tǒng)廣告渠道廣告支出報紙20%電視20%車體10%現(xiàn)場7%戶外20%活動7%短信5%顯示屏5%禮品3%直郵3%說明：1、傳統(tǒng)營銷方式注重推銷，通過全方位的廣告覆蓋，最大限度的吸引人流；但這并非最佳方式；2、《張家港日報》、張家港電視等媒體，聚集了大量房地產(chǎn)廣告，但實際上，其廣告效果并不佳，一篇報紙廣告花費1.5萬元，往往只有8-10個左右的電話；3、近來有很多顯示屏，被投放了大量房地產(chǎn)廣告。這一媒體效果同樣不佳，根據(jù)售樓處統(tǒng)計，很少有客戶從顯示屏獲知消息。第十三頁，共六十六頁。它的弊端廣告費用大：靠大量戶外廣告、報紙、電視等投入，每年200-300萬廣告費用支出，但同時有70%以上屬于無效廣告；資金浪費很明顯；內(nèi)容單一：很多樓盤，廣告做到最后，不知道再做什么內(nèi)容，于是不斷反復，甚至出現(xiàn)一篇報廣發(fā)布2-3次；不宜樹立客戶口碑：硬性廣告的弊端在于我們是強行告訴客戶，我們賣什么產(chǎn)品，客戶不容易接受，而且不會形成口碑傳播的方式；廣告支出大+單向說教效果不佳+無法形成好的口碑第十四頁，共六十六頁。建議廣告渠道廣告支出戶外25%報紙10%電視10%現(xiàn)場7%活動25%車體7%短信5%老帶新3%客戶維護2%茶點2%其他5%說明：1、新瓏灣的媒體渠道主要以戶外和活動為主；報紙雜志在前期集中宣傳后，中后期則退居次要位置；2、新增老帶新的營銷，給予老客戶更多回饋；3、售樓處經(jīng)常性提供茶點、糖果等，讓售樓處變的有意思起來；售樓處茶點如何提供呢？建議聯(lián)系雀巢，其免費提供機器，用其沖劑；第十五頁，共六十六頁。這樣的好處有幾點：廣告費用更加節(jié)?。好磕昙s花費30-50萬在售樓處里做活動營銷，讓售樓處更集聚人氣，要遠遠好于在報紙、電視上大量投放廣告；而且成果也看得見。我們預(yù)計每年可節(jié)省廣告費用50萬元左右；而傳播效果可以增加一倍；深入人心的服務(wù)：針對客戶的家庭狀況和購買需求，我們針對性的做出服務(wù)，如房產(chǎn)大勢的判斷、投資理財?shù)慕ㄗh，需要戶型的建議等等，讓客戶感覺到，我們不是為了賣房子，而是切身處地的為其著想，是其買房時的伙伴；讓客戶帶客戶：通過老帶新體驗券，老客戶介紹新客戶積分計劃，讓老業(yè)主成為我們的忠實售樓員；我們在此亦將有所創(chuàng)新。我們的思路：

有意思的會所+服務(wù)式的銷售+讓客戶帶客戶第十六頁，共六十六頁。體驗式營銷模式開發(fā)商樓盤信息營銷活動體驗營銷客戶什么是“有意思的會所？”

當人們無聊的時候，他們會說：去新瓏灣會所吧！為什么他們會來新瓏灣會所？1、休閑的功能：配備各種飲料可以暢飲，特定時間段提供茶點，提供爆米花、糖果等。2、豐富的活動：每個月都會舉辦有意思的活動，如元宵時做小型的燈會，編織中國結(jié)；3月時讓準業(yè)主親手種植植物等；我們讓客戶感覺到這是一個不斷變化的會所，一個有意思的地方，體現(xiàn)出豐富的生活氣息。3、健身的場所：室內(nèi)恒溫泳池、乒乓館、桌球館、器械館，讓人們到了這里以后，體驗健康的生活；第十七頁，共六十六頁。我們需要做的是：景觀示范區(qū)、接待中心、健身會所同步開放！1、景觀示范區(qū)：用最好的心思打造一個感動人的景觀示范區(qū)，讓人感覺到生活在公園之中；2、培訓好銷售人員：讓其擁有豐富的知識、足夠的耐心、商務(wù)的禮儀；3、健身會所：并非像往常一樣，只有硬件，沒有服務(wù)。我們需要先行引進經(jīng)營單位進行經(jīng)營；讓客戶感受到熱烈的氣氛；第十八頁，共六十六頁。什么是“服務(wù)式的銷售？”

當客人買房時，我們會建議：不妨考慮的多一點！為什么他們會聽從我們的建議？因為我們想的比他們還多。1、充分了解客人的家庭背景：每個客人在購房時，并不是特別清晰自己的購房目的，或者他們只是站在現(xiàn)在的階段考慮問題，從而做出選擇。比如資金緊張的就會買小戶型等等，其實，他們自身的情況足可以買更大的房型，或者低一點樓層、高一點樓層的房子。這時候，我們的銷售人員就應(yīng)當充分了解客人的家庭背景。2、做出合理的建議：只有10萬，可不可以買大房子呢？家里有老人，可不可以買高樓層的房子呢？這些，依據(jù)實際房源所剩的情況，銷售人員都可以針對性的做出建議，把難銷戶型銷售完。第十九頁，共六十六頁。怎樣做到讓老客戶滿意？除了做好現(xiàn)場服務(wù)外，我們更加注重后續(xù)跟蹤?？腿诉^生日，我們送一份禮品，傳統(tǒng)節(jié)日，我們送一份祝福；老帶新積分計劃：每一個老客戶成交后，我們會贈送3張價值5000元的老帶新購房券，并登記號碼。這些券老客戶可以轉(zhuǎn)讓，也可以轉(zhuǎn)贈，當新客戶拿此券過來成交時，我們視為老客戶介紹的新客戶，老客戶積分為2分，對應(yīng)有2000元的禮品贈送；當客戶積分達到6分時，我們給予8000元的禮品贈送；怎樣“讓客戶帶客戶”

70%的客源都是老客戶介紹的！第二十頁，共六十六頁。老客戶介紹新客戶成交套數(shù)積分老客戶對應(yīng)獎勵新客戶購房優(yōu)惠11002000元購物卡5000元22004000元購物卡5000元33008000元購物卡5000元440010000元購物卡5000元老帶新成交，新老客戶積分回饋！第二十一頁，共六十六頁。第二部分營銷概述第二十二頁，共六十六頁。競爭別墅梯隊比較項目名稱特色客戶群第一梯隊香蜜湖公館中昊棠樾關(guān)鍵詞：高貴硬件與軟件的高檔享受，相對純粹的別墅居住區(qū)/建筑品質(zhì)較高/景觀資源較好/豪華會所與配套/提供真正別墅居住氛圍與生活體驗客戶群來自全市范圍，以市區(qū)客戶為主第二梯隊新東方地塊關(guān)鍵詞：高級缺乏生活氛圍客戶群來自全市范圍，以市區(qū)客戶為主第三梯隊蘇園關(guān)鍵詞：平庸硬件滿足別墅的空間與功能需求，規(guī)模較小/低單價或低總價/別墅的居住氛圍與生活體驗較少客戶群來自全市范圍，區(qū)域內(nèi)客戶群占一定比例區(qū)域內(nèi)含別墅項目梯隊比較第二十三頁，共六十六頁。經(jīng)濟技術(shù)指標面積總用地面積82000平米總建筑面積161702平米地面建筑面積121430平米高層建筑面積91696平米低層建筑面積29734平米類別建筑面積（㎡）價格預(yù)估（元/㎡）銷售額預(yù)估（元）高層916967200660211200別墅2973412000356808000合計//10項目銷售額預(yù)計10億元以上，車庫等銷售收入皆不計算入內(nèi)，一般住宅樓盤的廣告費用為總銷售額的1%，考慮到項目處于塘市，這里按照總銷售額的0.7%計算，則約為700萬。2、搶占市場，我們的廣告投入第二十四頁，共六十六頁。樓盤名稱

開盤日期

當前均價(元/㎡)推案套數(shù)

已售套數(shù)

主力戶型

月均去化套數(shù)港城一品2011.9.18700055226085-95127-13216套蘇園.公寓2012.3.107600298253143㎡24套蘇園.別墅2012.11120009930340-350㎡15套3、我們的銷售周期根據(jù)蘇園及港城一品的銷售情況，推算本項目的公寓月均去化22套（每套建筑面積按照110平米計算），別墅月均去化10套（每套建筑面積按照180平米計算），則月均去化面積約4300平米，公寓及別墅的建筑面積約為121430平米則項目的銷售周期約為：28個月數(shù)據(jù)來源：張家港房產(chǎn)信息網(wǎng)第二十五頁，共六十六頁。第二部分營銷思路第二十六頁，共六十六頁。讓會所熱起來！香蜜湖公館的會所，除開盤活動外，客戶的參與度較低，不夠熱！蘇園的體驗區(qū)的噱頭，吸引了一些客戶的眼球，大力宣傳及搞的攝影展等，取得了一定的效果。但別墅的樣板房及室內(nèi)格局不夠科學，延緩了銷售速度。

新瓏灣位于塘市的核心地段，相對更易聚集和吸引塘市的客戶群，通過會所舉辦的營銷活動，活動過程中結(jié)合線上媒體推廣，展現(xiàn)項目賣點，達到客戶群體的高參與度，促進口碑相傳，宣傳效益最大化。1、體驗式營銷第二十七頁，共六十六頁。如何讓會所熱起來呢？1、1000張免費游泳券的發(fā)放：打出廣告，凡是前往售樓處登記的客戶，均可領(lǐng)取5張免費的游泳券；先到先領(lǐng)，領(lǐng)完即止；2、開辦兒童學習班：包括拉丁、乒乓、書法等等，只要能吸引人的，就免費讓客戶來體驗；3、老帶新計劃：凡是前往售樓處登記的客戶，均可領(lǐng)取貴賓卡一張，憑本卡，購房可享有99折購房優(yōu)惠；第二十八頁，共六十六頁。在售樓處內(nèi)進行智能化設(shè)施體驗。7月8月登記即送游泳券；健身房免費體驗券1000張；“健康小超人”計劃：展開5種課程的免費培訓，包括乒乓、游泳、桌球、拉丁舞、羽毛球等；藝術(shù)天才：與國際著名兒童教育機構(gòu)”創(chuàng)意嘟嘟“聯(lián)手，做兒童藝術(shù)類早教培訓；實施老客戶帶新客戶計劃：每位老客戶推薦新客戶前來登記，凡達到3人以上，皆贈送2000元購房券一張，多推薦多贈送，8000元封頂；下午茶體驗月：咖啡、豆?jié){、可樂、橙汁、爆米花、糖果等免費品嘗。會所公開樣板房體驗月主題“面積雖小，家卻很大”，宣傳戶型的贈送面積特色，讓客戶體驗杰出的戶型設(shè)計，帶來的購房投資節(jié)約。9月21日項目推介會意向客戶預(yù)約登記9月28日項目開盤寶馬及奧迪多品牌車展，拉斯維加斯大型活動10月我為家人做月餅活動邀請媽媽及孩子前來，手工制作月餅，并烘培。10月南城21年與業(yè)主同慶10月智能生活感悟第二十九頁，共六十六頁?；顒訒r間：連續(xù)性的系列活動，根據(jù)月度主體不同，提升客戶的參與度活動場地：會所內(nèi)活動目的1、借助活動舉行加強對意向客戶的引導，通過體驗式活動，提升購房積極性。2、通過活動前期的廣告宣傳，讓更多人了解到新瓏灣。3、提高來人量。新瓏灣會所長效活動策劃方案第三十頁，共六十六頁?；顒又黝}活動類別序號活動內(nèi)容相關(guān)解釋活動時間兒童培訓類1兒童游泳培訓/長效2少兒拉丁培訓/長效3你是天才與國際著名兒童教育機構(gòu)創(chuàng)意嘟嘟聯(lián)合，做藝術(shù)類早教培訓長效漂亮媽媽月1健美訓練營利用會所開展健美操、瑜伽等長期培訓，每周3次2014.32美甲可與美甲師聯(lián)系，每周定期前來3美容化妝講座與美甲活動和健美一起舉行，邀請女主人及意向客戶知識沙龍1寵物知識講座與相關(guān)俱樂部合作，邀請專家，開展講座2014.5第三十一頁，共六十六頁?；顒宇悇e序號活動內(nèi)容相關(guān)解釋活動時間DIY才藝1民間剪紙邀請大人或者小孩，不限年齡2014.4DIY才藝1傳統(tǒng)面人制作讓兒童每周六或者周日2014.42風箏制作邀請父母帶兒童前來2014.4知識沙龍1戶外郊游講座穿插在明年4月份，講述地理以及其他旅游相關(guān)知識2014.5派對1自駕游活動與寶馬或者奧迪等展開合作，邀請客戶參與自駕游活動2014.6知識沙龍1理財知識講座與銀行合作，邀請其VIP與項目客戶共同參與2012.6第三十二頁，共六十六頁?；顒宇悇e序號活動內(nèi)容相關(guān)解釋活動時間派對1白領(lǐng)交友派對可與市團委、青聯(lián)、婦聯(lián)以及電視臺等聯(lián)系，在項目會所或別墅區(qū)內(nèi)，打造一個純交友平臺，活動環(huán)節(jié)如星座派對、輕歌曼舞、好友組合亮相、愛情表白2014.8兒童假期月1少兒跆拳道聘請老師前來會所進行教授2014.7--82少兒高爾夫同上2014.7--83少兒魔術(shù)師同上2014.7--84少兒繪畫同上2014.7--8美食月1DIY月餅/蛋糕邀請福吉佳月餅制作單位前來2014.9DIY才藝1室內(nèi)設(shè)計大賽“我的婚房我做主”針對兩房及三房產(chǎn)品，邀請業(yè)主創(chuàng)意，并在售樓處做展示2014.10第三十三頁，共六十六頁。通過活動，制造圈層效應(yīng)，關(guān)愛從點滴做起，提升開發(fā)商品牌形象，樹立關(guān)注業(yè)主健康典范。活動主題：暖心感恩季，魅力女人月活動時間：2014年3月參與對象：已購房業(yè)主及準業(yè)主活動內(nèi)容：邀請知名美容師、健康顧問為“女性客戶”進行個性化皮膚測試，免費美容護膚體驗，四季保養(yǎng)常識，人生各年齡段女性的皮膚護理秘籍、護膚產(chǎn)品的選擇方法、日常護理習慣的糾正等。給新老客戶帶去更多對生活品質(zhì)的感染和引領(lǐng)。活動附錄第三十四頁，共六十六頁?；顒又黝}：構(gòu)筑愛屋，新瓏灣約會活動時間：2014年8月參與對象：在張家港工作或生活的白領(lǐng)階層活動目的：讓客戶感知南城房產(chǎn)的人性化關(guān)懷，通過項目賣點展示，讓客戶對未來的家充滿憧憬與期待，提升項目的品牌形象及號召力?；顒痈戒浀谌屙?，共六十六頁?；顒又黝}：洞悉先機，非凡財智

新瓏灣理財專題講座活動時間：2014年8月參與對象：業(yè)主、準業(yè)主及意向客戶等活動方式：邀請銀行理財專家，至項目會所講解2014年房地產(chǎn)投資理財講座，并講解投資項目的利好因素，讓買的人放心，還沒買的人動心。活動附錄第三十六頁，共六十六頁。根據(jù)主題活動的反響情況，將受歡迎的活動進行延長，做到兩周一個節(jié)目，一個月兩至三個節(jié)目等。每個月的活動為一個主題，把類別相同的節(jié)目歸為一類。在活動中可以發(fā)放小禮品。禮品建議：1、護手霜、毛絨玩具2、可以把活動中完成的作品贈送給參加活動的業(yè)主或意向客戶活動形式第三十七頁，共六十六頁。１、活動內(nèi)容的推薦，業(yè)務(wù)員行銷２、置業(yè)顧問電話給準業(yè)主和意向客戶，統(tǒng)一說詞３、報廣、電視游動字幕等線上媒體的配合宣傳及發(fā)布４、實行監(jiān)督整個活動過程５、活動現(xiàn)場的包裝，推廣的平面設(shè)計，現(xiàn)場人員的安排６、專業(yè)教程人員的聯(lián)系和安排7、活動材料的采購8、媒體邀請活動執(zhí)行保障第三十八頁，共六十六頁。序號項目費用（元）1專業(yè)教程人員1000002材料選購300003禮品選購500004活動布展費用600005其他費用500006線上媒體配合費用合計/活動營銷費用預(yù)估第三十九頁，共六十六頁。40營銷先行，奪取塘市人居至高坐標超越經(jīng)驗，感受顛覆性的產(chǎn)品空間革命感驗生活，絕佳的塘市全優(yōu)生活社區(qū)以品牌高度、產(chǎn)品創(chuàng)新性、區(qū)位價值、服務(wù)品質(zhì)等方面帶來全新理念，充分詮釋“非常專業(yè)，非常新瓏灣”的營銷推廣主題。當一切都以超經(jīng)驗的方式進行時，我們帶著專業(yè)的淡定從容，告訴客戶人居新標準，就該如此2、2013年營銷實施計劃第四十頁，共六十六頁。41第一波：品牌先行，樹立塘市人居新坐標南城品牌、項目品牌：通過戶外形象、售樓處及工地圍墻的包裝實現(xiàn)。第二波：超越經(jīng)驗，感受顛覆性的產(chǎn)品空間革命讓客戶過目不忘的別具風格的售房部裝飾效果，體驗式營銷的連續(xù)性實施。第三波：感驗生活，新瓏灣全優(yōu)生活

樣板房、景觀體驗區(qū)等實現(xiàn)全優(yōu)生活的場景第四十一頁，共六十六頁。廣度傳播張家港日報——唯一的地方性報紙。選擇性在周三/周四發(fā)布。主打形象與傳播重大節(jié)點活動信息。報紙廣告戶外戶外廣告牌——最有效的媒體。單立柱/看板/電子屏等，選取東南片區(qū)、市中心等地段投放。圍擋及道旗廣告。長校媒體，長線推廣。網(wǎng)絡(luò)張家港樓市網(wǎng)、愛上網(wǎng)等——最及時的媒體。網(wǎng)絡(luò)MSN即時廣告/浮游廣告等，全城追蹤客戶。傳播廣，項目網(wǎng)站宣傳。電視張家港電視臺——最廣泛的媒體。樹立樓盤形象及大盤氣勢。面向社會大眾，引起市場關(guān)注。全方位、立體化覆蓋塘市市場，部分覆蓋市區(qū)渠道組合深度傳播售樓處持續(xù)不斷的營銷活動，提升客戶的參與度，口碑傳播。體驗式營銷圈層營銷，鎖定客戶群，制造強大的影響力精度傳播重點節(jié)點，界定群體鎖定重要客戶發(fā)送，項目最新信息及時昭告?zhèn)鬟_。短信小眾傳播，點對點傳播項目信息第四十二頁，共六十六頁。廣告類型計劃發(fā)布數(shù)量計劃發(fā)布時間發(fā)布單位所報執(zhí)行單價費用預(yù)估戶外廣告5塊2013.4-2014.4/100萬公交車體廣告10輛2013.4-2014.4/30萬/年張家港日報40整版2013.7-2014.7半版0.84萬，整版1.68萬56萬張家港愛上網(wǎng)一年2013.7-2014.7首頁通欄4000元/周8萬張家港樓市網(wǎng)一年2013.7-2014.7首頁通欄15000元/月8萬影院廣告半年2013.9-2014.22500元/廳/月；兩個影院一共11個廳；合計25000元/月22萬/年電視臺房產(chǎn)欄目1年2013.7-2014.715萬/年12萬/年短信群發(fā)200萬條2013.7-2014.10.04元/條8萬DM單頁10萬份（5次）2013.98K，2萬份/次，12500元5萬元郵政直郵通16K，2萬份/次，20000元9萬元電臺廣告半年2013.7-2013.12/20萬戶外LED2塊，半年2013.2-7步行街東西首18萬合計///296萬3、2013年廣告投放計劃第四十三頁，共六十六頁。第四部分賣點提煉第四十四頁，共六十六頁。項目理解_項目力量區(qū)位空間——二環(huán)外，距離城市中心約10公里，車程在15分鐘項目產(chǎn)品——規(guī)劃經(jīng)濟型別墅、精致洋房等產(chǎn)品

我們需要重新審視項目的力量第四十五頁，共六十六頁。精準項目定位深挖項目屬性遠攻近交以塘市競合力PK近港城項目華麗轉(zhuǎn)身—劍指大港城—區(qū)位價值難以與主城抗衡—第四十六頁，共六十六頁。我們的口號非常專業(yè)，非常新瓏灣28項升級，新居住體驗“非?！笔俏覀冑x予事物的極限評價，“非常專業(yè)”則體現(xiàn)了開發(fā)商的專業(yè)度之高，為人居體驗極盡所能之后的完美呈現(xiàn)，超乎想象的好。。。。第四十七頁，共六十六頁。1、地段：塘市商住中心首席居住區(qū)塘市中心，榮耀家園未來的塘市，其功能定位為城市的商務(wù)區(qū)、居住區(qū)。項目地處塘市繁華商住區(qū)中心段，東接北海新城，西接金塘路商業(yè)區(qū)，緊鄰新沙河，周邊社區(qū)環(huán)繞，道路通達，暢享無限風景與繁華。2、親水：新沙河穿行而過，塘市首席河景社區(qū)新沙河水從社區(qū)中庭蜿蜒而過，像一條龍?zhí)ь^遠望東方。這是我市首家將河水大面積貫穿社區(qū)之中。新瓏灣臥龍昂首，藏風得水，極富運道。項目東側(cè)有長河，北側(cè)有溝渠經(jīng)過?！皷|有河水將使錢財昌旺，住在這種地方必定多吉慶，代代兒孫福祿隆盛享不完?！倍氨泵嬗兴畡t利財”，項目為當之無愧的旺宅。項目十大優(yōu)勢提煉金塘路第四十八頁，共六十六頁。塘市中小學效果圖張家港市第五中學塘市小學3、學區(qū)：書香環(huán)繞育英才新瓏灣鄰近第五中學、塘市小學、在建的塘市幼兒園。項目東面50米，即是塘市在建規(guī)模最大、設(shè)施最新的中小學，年內(nèi)即將招生。書香環(huán)繞，英才輩出。居住于此，孩子上學方便安全，同時感受濃郁的教育氛圍。第四十九頁，共六十六頁。4、配套：生活配套，一應(yīng)俱全

在項目周邊，擁有最全面的生活和商務(wù)配套。華聯(lián)超市（400米）、塘市農(nóng)貿(mào)市場（600米）、澳洋酒店、澳洋順康醫(yī)院、農(nóng)業(yè)銀行（450米）等設(shè)施近在咫尺。另外，新瓏灣距離塘市新商業(yè)街區(qū)——北海商業(yè)街僅幾十米，中心地段，中心位置，讓新瓏灣擁有無限升值潛力。易百順購物中心/百順菜場塘市農(nóng)貿(mào)市場華聯(lián)超市第五十頁，共六十六頁。5、景觀：下沉式河景廣場，5重景觀新沙河從社區(qū)穿插而過，沿河兩岸，設(shè)計了下沉式河景廣場，營造出豐富的景觀視覺效果。在綠化上，則采用5重綠化手法，第一重：高7-8米，胸徑20公分以上的大喬木；第二重：4-5米的小喬木，大灌木；第三重：2-3米的灌木；第四重：花卉，小灌木；第五重：草坪，地被。社區(qū)內(nèi)綠化植物種類豐富，而且還將特意種植一些具有傳統(tǒng)吉祥寓意的樹木，如象征吉祥的槐樹（俗語稱“門前有槐，榮貴豐財”）、還有桂花樹。第五十一頁，共六十六頁。6、會所：首家私家泳池、1600平方健身會所為了提升品質(zhì)，新瓏灣在社區(qū)內(nèi)投資數(shù)千萬設(shè)置了恒溫泳池，并用1600平方的面積建立了一個高檔次健身會所。游泳池和健身房將聘請我市最為專業(yè)的團隊前來經(jīng)營，將提供包括健身、跳操、兒童舞蹈、乒乓、桌球、游泳、沐浴等多種體育類型的服務(wù)。7、地勢：

整體抬升，高貴一等小區(qū)地面標高6米左右，比外面道路標高高出1.5米；而社區(qū)內(nèi)部，建筑相對道路也做了整體抬升，讓業(yè)主居高臨下，更加彰顯住戶的尊貴感。第五十二頁，共六十六頁。8、戶型：

塘市首次戶型超大面積贈送

新瓏灣別墅設(shè)計借鑒國內(nèi)一流情景別墅設(shè)計理念，將面積控制在180—350平方左右，總價控制在200-400萬左右，改變了以往別墅大而空蕩帶來的面積浪費。別墅均采用三重庭院設(shè)計，客廳挑高4.5米，實現(xiàn)園林與居家的完美結(jié)合。新瓏灣的公寓戶型，最為突出的是擁有超大面積附贈。通過入戶花園、設(shè)備平臺、飄窗等形式，讓業(yè)主享有更多實惠。在目前房產(chǎn)市場，兩房住宅一般都要90平方，三房需要130平方，而在新瓏灣，70平即是兩房，90平即是三房，并且客廳和臥室的空間并未減少，這一戶型因總價低，實用率高在塘市具有非常強的競爭力。第五十三頁，共六十六頁。9、智能：

三重安防，十項智能○安防保衛(wèi)系統(tǒng)：門禁一卡通系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、紅外線周界防盜報警系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)○生活服務(wù)系統(tǒng)：火災(zāi)自動報警滅火及消防聯(lián)動系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)、遠程抄表系統(tǒng)、智能停車場管理系統(tǒng)、公共水電設(shè)施監(jiān)視系統(tǒng)○信息通訊系統(tǒng)：光纖入戶、數(shù)字電視、電話入戶10、品質(zhì)：

專業(yè)地產(chǎn)二十年

南城房產(chǎn)，深耕地產(chǎn)20年，是張家港最早的房地產(chǎn)公司之一，它以深厚的專業(yè)實力，打造了300萬平方米社區(qū)，為10萬戶家庭提供了舒適的住宅，成為張家港知名地產(chǎn)品牌之一。第五十四頁，共六十六頁。1、塘市首席中央生活區(qū)塘市中心，榮耀家園。地處塘市商住區(qū)中心段，東接北海新城，西接金塘路商業(yè)區(qū)，緊鄰新沙河，社區(qū)環(huán)繞，道路通達，無限風景與繁華。2、五所學校，書香環(huán)繞鄰近第五中學、塘市小學、在建的塘市幼兒園。項目東面50米，即是在建的中小學，年內(nèi)即將招生。3、臥龍昂首，福居旺宅新沙河水從社區(qū)中庭蜿蜒而過，像一條龍?zhí)ь^遠望東方。這是我市首家將河水大面積貫穿社區(qū)之中。新瓏灣臥龍昂首，藏風得水，極富運道。項目東側(cè)有長河，北側(cè)有溝渠經(jīng)過?！皷|有河水將使錢財昌旺，住在這種地方必定多吉慶，代代兒孫福祿隆盛享不完。”而“北面有水則利財”，項目風水上佳。4、生活配套，一應(yīng)俱全在項目周邊，擁有最全面的生活配套。華聯(lián)超市（400米）、塘市農(nóng)貿(mào)市場（600米）、澳洋酒店、澳洋順康醫(yī)院、農(nóng)業(yè)銀行（450米）等近在咫尺。5、繁華似錦，升值無限距離塘市新商業(yè)街區(qū)——北海商業(yè)街僅幾十米，同時，隨著新的中小學開業(yè)招生，充足的人口進駐，不一樣的學區(qū)房，必將帶來非凡的升值潛力。28項升級，新居住體驗地段篇第五十五頁，共六十六頁。6、塘市首家情景花園洋房70平米即做兩房，90平米實現(xiàn)三房，戶型設(shè)計極具性價比。7、創(chuàng)新情景院落別墅借鑒國內(nèi)大城市情景別墅設(shè)計，將面積控制在180-350平方左右，改變了別墅大而空蕩帶給人不安全的心里感受；別墅均采用三重庭院設(shè)計，客廳挑高；帶來非凡享受。8、部分人車分流的道路系統(tǒng)設(shè)置車輛進入道路后，即沿社區(qū)外沿道路進入地下車庫，這樣減少了社區(qū)內(nèi)部干擾，使交通更安全，同時增大地上綠化面積。產(chǎn)品篇第五十六頁，共六十六頁。9、整體抬升，彰顯尊貴小區(qū)地面標高6米左右，比外面道路標高高出1.5米。社區(qū)內(nèi)部，建筑相對道路做了整體抬升，更加彰顯住戶的尊貴感。10、塘市首家1600平方健身會所聘請專業(yè)團隊前來運營，提供包括健身、跳操、兒童舞蹈、乒乓、桌球、沐浴等多種體育類型的服務(wù)。11、塘市首家恒溫泳池（待定）12、電梯直達，方便到家

80%以上住戶實現(xiàn)了電梯直達。從地下停車場停車后，業(yè)主可直達樓上住宅。尤其是在下雨天，住戶可以不經(jīng)過露天回家，更加方便。第五十七頁，共六十六頁。13、中式主題風情園林借鑒中國傳統(tǒng)園林設(shè)計經(jīng)驗，以40%高綠化率，營造公園美景。社區(qū)內(nèi)設(shè)計情景水系，入口廣場，營造舒適愜意的休閑空間。14、下沉式河景廣場，創(chuàng)新立體庭院新沙河從社區(qū)穿插而過，沿河兩岸，設(shè)計了下沉式河景廣場，營造出豐富的景觀視覺效果。15、全冠/半冠植被，吉祥家宅園區(qū)內(nèi)的綠化植物，種植具有傳統(tǒng)吉祥寓意的樹木，如象征吉祥的槐樹（古代朝廷門外常種植三棵槐樹，象征司馬、司徒、司空三公的職位），俗語稱“門前有槐，榮貴豐財”。還有桂花樹（諧音：貴人，花很清香并且長青）、樟樹（紅色的葉子，象征紅火、吉利）萬年青（象征吉祥、長青）等。景觀篇第五十八頁，共六十六頁。16、五重造景，坡地景觀

第一重：高7-8米，胸徑20公分以上的大喬木；第二重：4-5米的小喬木，大灌木；第三重：2-3米的灌木；第四重：花卉，小灌木；第五重：草坪，地被。17、大師級造園工藝材料大量選用暖色調(diào)，精致的地面拼花，典雅的浮雕花缽，著力營造花園洋房的經(jīng)典。點縱橫結(jié)合的植物排列手法使景觀豐富而多變，令觀者賞心，令看者閱目。第五十九頁，共六十六頁。18、美觀立面，節(jié)能環(huán)保小高層底層采用高檔石材，上層采用高檔真石漆。真石漆具有天然真實的自然色澤，給人高雅、和諧、莊重之感。它具有防火、防水、耐酸堿、耐污染、粘接力強，永不褪色等特點，可以延長建筑物壽命。19、雙層中空玻璃窗節(jié)能：在冬季，帶有隔熱條的窗框能夠減少1/3的通過窗框的散失的熱量；在夏季，如果是在有空調(diào)的情況下，帶有隔熱條的窗框能夠更多地減少能量的損失保護環(huán)境：通過隔熱系統(tǒng)的應(yīng)用，能夠減少能量的消耗，同時減少了由于空調(diào)和暖氣產(chǎn)生的環(huán)境輻射。20、子母門進戶，盡顯奢華入戶門采用雙開子母門，方便人員和家具的出入，同時也顯示出主人家的豪華與氣派。建筑材料篇第六十頁，共六十六頁。21、三重安防，十項智能○安防保衛(wèi)系統(tǒng)：門禁一卡通系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、紅外線周界防盜報警系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)○生活服務(wù)系統(tǒng)：火災(zāi)自動報警滅火及消防聯(lián)動系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)、遠程抄表系統(tǒng)、智能停車場管理系統(tǒng)、公共水電設(shè)施監(jiān)視系統(tǒng)○信息通訊系統(tǒng)：光纖入戶、數(shù)字電視、電話入戶22、遠程抄表、分時收費選用燃氣IC卡計量，智能計費表具，選用分時計價電表。23、24小時熱水，溫暖到家小高層每戶贈送品牌太陽能，別墅贈送地源熱泵，為業(yè)主實現(xiàn)24小時熱水供應(yīng)。地源熱泵比中央空調(diào)效果更好，更加節(jié)能，同時可以擁有幾十年的實用壽命。第六十一頁，共六十六頁。24、更高得房率70平米兩房、90平米大三房，實現(xiàn)了其他高層點式樓無法實現(xiàn)的面積控制，同時帶來總價優(yōu)惠。項目的得房率達到85%以上，顯著超越同類其他樓盤，給業(yè)主更多實用空間。25、二級大堂，層級進戶樓宇單元大堂精裝修，給客戶不一樣的尊貴感，此為一級大堂；入戶從電梯出來進入門廳，同樣精致裝修，此為二級大堂。兩級精裝大堂，超越同類住宅體驗。26、全景落地大窗，非凡體驗采用開闊落地大玻璃窗，讓室內(nèi)更多陽光和清風，讓室外風景更好的躍入眼簾，實現(xiàn)五星級賓館的休閑體驗。27、三重庭院別墅戶型面積控制在180-350平方米，價格控制在200-400萬，以市區(qū)高檔公寓的價格實現(xiàn)別墅生活夢想。別墅擁有雙車位、底層空間及挑高客廳，還擁有內(nèi)庭院。戶型篇第六十二頁，共六十六頁。28、專業(yè)地產(chǎn)二十年南城房產(chǎn)，深耕地產(chǎn)20年，為張家港最早的房地產(chǎn)公司之一，它以深厚的專業(yè)實力，打造了300萬平方米社區(qū)，為10萬戶家庭提供了舒適的住宅。品牌篇第六十三頁，共六十六頁。蘇州明道第六十四頁，共六十六頁。神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。2023/5/62023/5/62023/5/62023/5/6所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會?；茧y可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細節(jié)。2023/5/62023/5/62023/5/62023/5/6惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學習得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出決定就