神州游戲網(wǎng)聯(lián)盟合作計劃書

神州游戲網(wǎng)聯(lián)盟合作計劃書（草案）別廣東國訊喘互聯(lián)網(wǎng)股份炮目的合作前提撕（一）、關(guān)底于國訊嘴廣東國訊互飲聯(lián)網(wǎng)信息產(chǎn)誠業(yè)發(fā)展有限綁公司（簡稱達(dá)國訊互聯(lián)網(wǎng)惕公司）成立掙于一九九九扒年十一月，兇是國內(nèi)著名素民營高科技義企業(yè)國訊通喉信集團(tuán)屬下幸的高科技網(wǎng)羞絡(luò)公司。國刑訊通信集團(tuán)窗擁有強(qiáng)大的編專業(yè)技術(shù)隊愈伍和雄厚的獄綜合實(shí)力，掠在廣州、北腹京、上海、帳深圳、香港珠、北美等地耍設(shè)置分支機(jī)網(wǎng)構(gòu)，擁有一隆個由30家陷直營店、7鍬0家加盟店集、3000春多家經(jīng)銷網(wǎng)昂點(diǎn)組成的龐請大的營銷網(wǎng)狡絡(luò)體系。叢國訊互聯(lián)網(wǎng)按公司作為全今國性的互聯(lián)藍(lán)網(wǎng)公司，在護(hù)國內(nèi)擁有2塵3個城市的查ISP嗓許可證，目鍋前已經(jīng)開通剩廣州、深圳亦、上海、北竹京四個城市豐。計劃開通蹄國內(nèi)100姨個城市，并榜發(fā)展100辜萬知ISP堤用戶。全國嘩性的刪“下神州在線怪”鮮上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)性自2000庫年9月28憂日在廣州地倉區(qū)開通后，烈在社會上引健起了強(qiáng)烈的蠟反響，短短蟻兩個月內(nèi)銷惕售額便已直脅沖240萬紫，在廣州地燭區(qū)掀起一股累“倒深秋國訊旋慘風(fēng)有”靠。隨著廣東捧省內(nèi)八城市其（珠海、汕寨頭、佛山、坐東莞、中山誓、惠州、肇支慶和順德）礎(chǔ)子公司于近柿期的相繼成簽立，廣東范祖圍的況“叔神州在線呼”挽網(wǎng)絡(luò)將為廣簡大網(wǎng)民提供冊更優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)謎上接入服務(wù)界。氧（二）、關(guān)池于凱利游戲奴凱利游戲網(wǎng)尾是全球最大頓的互聯(lián)游戲乖網(wǎng)，堡用戶甩可以在這里輝與全世界的惰游戲高手們念一起切磋。凱目前，全球虹共有超過2河50,00攔0個注冊用送戶，超過6槍00臺服務(wù)促器，分布在婆65個國家改。每時每刻波都有大約1牢000-3賺000個玩味家在KAL鑒I激戰(zhàn)。豐是中國大慌陸唯一的代董理和服務(wù)器凝提供者，可盼以在這里下嘩載、試玩和判購買。針對竄大多數(shù)游戲浸程序連網(wǎng)使刪用IPX/陵SPX協(xié)議劣的情況，提艦供IPX/塘SPX與T夕CP/IP慈協(xié)議的轉(zhuǎn)換睡，使得這些另游戲都能夠璃通過Int顏ernet辭來玩，因此姻幾乎可以通戶過KALI吊玩所有全球唇最流行的多犁人游戲筒。皺凱利游戲的秘經(jīng)營者臟上海主旗新活科技有限公搶司是一家新刮興民營高科造技企業(yè)呈，直主要研發(fā)方童向?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)欄技術(shù)，IC演P經(jīng)營，寬甩帶內(nèi)容，電當(dāng)子商務(wù)應(yīng)用橡以及系統(tǒng)集會成等領(lǐng)域。燃現(xiàn)擁有全國例知名商業(yè)站輕點(diǎn)賊“拖凱利天空宗”綁（蕩）凳及蘿“丟第九城市循”壺（記），其中吳“起第九城市義”傍曾獲得言虜CNNIC財?shù)男遥ㄈ?、關(guān)勤于神州游戲坐網(wǎng)運(yùn)神州游戲網(wǎng)柜是一個將I散SP與IC憐P資源捆綁民為一體的專滅業(yè)游戲網(wǎng)，盤由國訊和各厭個游戲內(nèi)容閘及服務(wù)提供另商共同建設(shè)升，并分享收耐益。國訊通紛過發(fā)行專門版訪問該游戲則網(wǎng)站的游戲巧上網(wǎng)卡，使悉玩家獲得極朋大的價格優(yōu)銅惠；并充分框發(fā)揮華南玩庭家聚集者的拆作用，向玩乏家提供豐富深的游戲內(nèi)容堤和服務(wù)。希享有神州游汁戲卡撥號上左網(wǎng)優(yōu)惠的用花戶只可訪問怨神州游戲網(wǎng)般以及101胸0寺。神州游戲求網(wǎng)允許任何喚INTER畢NET用戶滲訪問該平臺六，但優(yōu)先服植務(wù)于游戲卡騾用戶，且保釋留拒絕非神瀉州游戲卡用盼戶訪問的權(quán)棚利。市場前景處在間全球辜范圍內(nèi)，泰電子娛樂業(yè)際目前在都被永認(rèn)為是極有麻前景的一項(xiàng)奶產(chǎn)業(yè)。北美崇最大的娛樂慰軟件商會組果織IDSA抄公布了19森99年度的冠北美娛樂軟信件的總銷售址額是66億語美金，成長復(fù)了15%。窯銷售數(shù)量2引.15億套勵，成長了2代0%。盆雖然目前國賺內(nèi)的游戲還炒不能稱其為腿產(chǎn)業(yè)，但我亮們可以做這泡樣一個預(yù)算皂：以現(xiàn)有家串庭電腦擁有鍛量3000膝多萬臺計算胖，假如其中棄有三分之一獵的家庭玩游況戲，每個家蔽庭平均每年悠消費(fèi)100臉元游戲產(chǎn)品薪，就會產(chǎn)生圍10億元人勉民幣的市場紛。從技術(shù)角氣度來說，盜嫂版嚴(yán)重阻礙運(yùn)了國內(nèi)游戲食市場的健康插發(fā)展，膝而鑄游戲在線是蒸解決這一問創(chuàng)題的最佳途艦徑。富同時，典就國內(nèi)市場釘來看，從C送NNIC的繁調(diào)查可以看灑出，網(wǎng)上游賺戲人群在迅鋤速增長。以秘7月中旬的財調(diào)查數(shù)據(jù)計賀算，目前國覺內(nèi)已有超過秤300萬的圍網(wǎng)民參與網(wǎng)悅絡(luò)游戲。以翅每人每年消士費(fèi)100元勻計算，目前汽就已存在3肥億元的市場狐。由此可見上游戲也是目畢前各類服務(wù)牽中網(wǎng)民最能要接受的付費(fèi)爪服務(wù)。最近壯一段時間，竭電腦游戲開茅發(fā)商紛紛瞄攀準(zhǔn)日益興旺拴發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)恭游戲市場，黃大量網(wǎng)絡(luò)游腿戲在市面上鼠出現(xiàn)，在線積玩家的人數(shù)鞭成指數(shù)發(fā)展避的趨勢拆。聲三、合作意饞義和目的汪、雙贏的商戚業(yè)運(yùn)營模式凡從全球來看前，在線游戲爬的用戶仍在講迅速的增長無，而國內(nèi)的帆游戲上網(wǎng)用冷戶更是發(fā)展涼迅猛。如何霉將這種巨大卷的商機(jī)轉(zhuǎn)化澡為市場的繁免榮仍需參與墳其中的各方濟(jì)進(jìn)一步摸索丸。毀ISP的和各個游戲翠內(nèi)容及應(yīng)用賠服務(wù)商的結(jié)約合，將各自惜發(fā)揮其優(yōu)勢巨，各取所需名，建立市場泛的多贏。倆國訊作為綜脆合性互聯(lián)網(wǎng)學(xué)公司擁有的梨是龐大的I替SP用戶群速和良好的I伙DC的資源艷條件，而且向還擁有強(qiáng)大棒的線下銷售壞能力，這是辣純粹的IC計P所沒有的閱。停凱利游戲具較有龐大的用餡戶群，強(qiáng)大霧的內(nèi)容、軟嶼件支持，在頭網(wǎng)民中擁有馬很高的知名益度和瀏覽量縫。作為ka甩li在中國通大陸唯一的平代理和服務(wù)神器提供者，防用戶在這里沫下載、試玩肆和購買實(shí)現(xiàn)冠IPX/S符PX與TC紙P/IP協(xié)肥議轉(zhuǎn)換的k最ali軟象件，使得大跪量游戲都能秧夠通過In章terne淚t來玩。睬現(xiàn)在，為獲吐得可終身使拉用kali瞧軟件的注冊谷碼，用戶須逃先通過郵局狼匯款人民幣使180元作挖為注冊費(fèi)。轉(zhuǎn)根據(jù)我國現(xiàn)巾狀，現(xiàn)在對棄ICP服務(wù)錘收費(fèi)存在一碎定難度，互估聯(lián)網(wǎng)用戶大備多習(xí)慣了免鉛費(fèi)使用網(wǎng)絡(luò)超資源，18鏈0元的數(shù)目諒不算?。煌硶r，對部分付愿意付款的飛用戶來說，摩到郵局匯款的也是比較麻咐煩的。如何魚把龐大的人枕流變成“錢茄流”，實(shí)現(xiàn)射更多的收入減，這可能也浙是凱利希望玩得到更好解瀉決的一個問怖題。徹我們相信通宴過國訊和凱陷利的優(yōu)勢互火補(bǔ)，可以采目取捆綁、聯(lián)酬盟的形式，系探索彼此共扶同盈利的全球新商業(yè)模式已。劑、慕提供強(qiáng)大接私入網(wǎng)絡(luò)和上葵網(wǎng)用戶資源益國訊作為一姐個全國性的奔ISP誓，我們計劃訴發(fā)展的10重0萬皮ISP機(jī)用戶中有大浴量的用戶有錢著對游戲服貪務(wù)和內(nèi)容的旅需求。國訊互希望走出一首條合作發(fā)展祖的新路，向稱合作的內(nèi)容寄及應(yīng)用服務(wù)笛商提供一個搶與研ISP溉用戶直接接偶觸的平臺，閑為游戲內(nèi)容始及應(yīng)用服務(wù)謊提供商與用扮戶（尤其是佳華南地區(qū)的思上網(wǎng)用戶）鵝間架起一座揪橋梁。崗（三）、刊利用聯(lián)盟合獨(dú)作后產(chǎn)生的股新優(yōu)勢，充揮分利用雙方倍共同擁有的壞客戶資源，填探索開發(fā)新墾的贏利模式像。聯(lián)盟模式總體原則嶺供一個良好料的游戲平臺策，專為聯(lián)盟版各方的用戶靠提供優(yōu)質(zhì)服毫務(wù)，使加盟酸者均收益。潔為加盟者提積供一個開放情、公平、一族流的運(yùn)營環(huán)孕境，服務(wù)與辦加盟的游戲局網(wǎng)站。裳明確價值鏈跪，激發(fā)加盟販各方發(fā)揮各域自的優(yōu)勢，矛提供更多更雄好的服務(wù)。摔實(shí)現(xiàn)增ISP左運(yùn)營商、游攜戲網(wǎng)站、用央戶間的三贏遍。市場主體1、游戲內(nèi)容及應(yīng)用服務(wù)提供商2、ISP忽神州游戲網(wǎng)潮的市場價值衛(wèi)鏈包括：在伍線游戲用戶后、網(wǎng)站、游西戲廠商、律ISP1、游戲內(nèi)容及應(yīng)用服務(wù)提供商2、ISP游戲廠商在線玩家游戲廠商在線玩家暖國訊公司的面定位拆優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)旗提供者：為劃加盟的游戲碧內(nèi)容及應(yīng)用驢服務(wù)提供商灶提供強(qiáng)大的乘接入服務(wù)及遮數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，絮并逐步提供尾包括無線、逮寬帶等多種械網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。弦建為游戲各催游戲服務(wù)提遣供商到用戶滑間的銷售渠泳道，通過游塵戲上網(wǎng)卡等戀方式的捆綁天，代收會員越費(fèi)，保障業(yè)律務(wù)的順暢進(jìn)肅行。落成為華南地停區(qū)最大的在踏線游戲用戶痰聚集者，提爺供良好的溝墓通環(huán)境和服辛務(wù)，形成業(yè)濾務(wù)規(guī)模。未為游戲內(nèi)容舞及服務(wù)提供隸商提供主機(jī)模托管及各種巧支撐平臺等坊多種服務(wù)。穗四、凱利游尤戲網(wǎng)的定位興優(yōu)秀的在線昆游戲平臺的狐直接提供商撓：布針對大多數(shù)素游戲程序連閘網(wǎng)使用IP蘋X/SPX鋤協(xié)議的壤現(xiàn)狀胸，提供IP糕X/SPX裝與TCP/爸IP協(xié)議的奪轉(zhuǎn)換，使得放這些游戲都拿能夠通過I田ntern仍et來玩，膨因此智龐大的用戶仰都可憲通過KAL蛙I玩最流行桿的多人游戲透建立聯(lián)名游悉戲卡的發(fā)行杯和銷售渠道岡，通過發(fā)行交聯(lián)名游戲卡丟，減輕互聯(lián)峰網(wǎng)用戶對繳蹤費(fèi)的心理障窩礙，實(shí)現(xiàn)k號ali軟件須的注冊費(fèi)的秀收取，并享梨受銷售分成忠。合作方式合作原則泡平等互利、裂優(yōu)勢互補(bǔ)、蔽實(shí)現(xiàn)雙贏。磚合作雙方所諸提供的內(nèi)容殊、服務(wù)、技笑術(shù)、設(shè)備均愿仍屬于其自幫己所有。雙步方在合作期醉間在該項(xiàng)目杰中共同發(fā)展循的用戶由雙科方共享。合穿作收益根據(jù)散公平互利的還原則實(shí)行分顆配。收益方式革（一）、嘴產(chǎn)品種類污：符分為聯(lián)名游叮戲上網(wǎng)卡包家月卡聯(lián)名游轎戲上網(wǎng)卡計喘時卡兩種。弱兩種產(chǎn)品的惹用戶都同時亦享有撥號上柔神州游戲網(wǎng)語的時間和凱壺利游戲軟件惑的注冊用戶皂資格。披、價格結(jié)構(gòu)蝦：河聯(lián)名卡的費(fèi)編用由撥號上洽網(wǎng)費(fèi)用和銷煎售代理費(fèi)用煌兩部分組成診。郵撥號上網(wǎng)費(fèi)殘：由于用戶格撥號上網(wǎng)占懲用資源產(chǎn)生顯的費(fèi)用。航銷售代理費(fèi)周用：由于銷連售聯(lián)名卡所尖產(chǎn)生的費(fèi)用災(zāi)。、雙方收益似凱利游戲軟驚件注冊用戶嶼：摩凱利享有凱暫利-神州在僅線聯(lián)名卡的擴(kuò)用戶作為其澇游戲軟件的貿(mào)注冊用戶（腹無論是通過借凱利還是通頁過國訊及其污銷售渠道銷跟售的），符派合凱利服務(wù)但細(xì)分市場用窗戶的方針，封有利于凱利這新增一批專給業(yè)的游戲用競戶，同時增精加kali籍軟件的注冊防費(fèi)的收取，茶從而實(shí)現(xiàn)更涌多的收入。售卡收益：御凱利和國訊陡各自享受其苦所銷售的凱狡利-神州在潮線聯(lián)名卡的澤收益，收益終比例為面值戀的____籌_____縱_%（具體帥比例待定）蹦。續(xù)費(fèi)分成敲凱利發(fā)展的攔聯(lián)名卡用戶雕在兩年內(nèi)發(fā)中生的續(xù)費(fèi)（場含在國訊其沈他代理處續(xù)腿費(fèi)），凱利稻均享有其續(xù)濾費(fèi)金額的5外%的續(xù)費(fèi)分照成收益。實(shí)施步驟射游戲內(nèi)容及千服務(wù)提供商讓與國訊達(dá)成和合作協(xié)議；壽游戲網(wǎng)站提賤供所需的內(nèi)碎容、資訊、托游戲軟件和爹會員服務(wù)，修并在游戲?qū)Ｕ倬W(wǎng)中設(shè)立分修站或鏡像；測試連接：網(wǎng)絡(luò)測試，但業(yè)務(wù)測試：購合作業(yè)務(wù)在幸數(shù)據(jù)交換、纖認(rèn)證、計費(fèi)滲等方面的有睬效性、及時廳性、和和穩(wěn)絮定性，以及管業(yè)務(wù)本身的隨交流、安全般、實(shí)時等的磁測試。鞭聯(lián)名游戲卡庭的制作。灣游戲網(wǎng)站的婚宣