武術(shù)特訓(xùn)學(xué)校項(xiàng)目投資建議書

天一武術(shù)特訓(xùn)學(xué)校商業(yè)策劃書天一武術(shù)特訓(xùn)學(xué)校天一武術(shù)特訓(xùn)學(xué)校商業(yè)策劃書目錄TOC\o"1-2"\h\z\u一、項(xiàng)目名稱 1一、項(xiàng)目情況 11.1項(xiàng)目背景 11.2定位 21.3武館理念 21.4培訓(xùn)方式 21.5愿景 31.6發(fā)展規(guī)劃 3二、組織架構(gòu) 52.1具體分工 52.2師資力量 62.3運(yùn)營管理 62.4資金預(yù)算 72.5股權(quán)結(jié)構(gòu) 8三、營銷策劃 93.1形象設(shè)計CIS 93.2免費(fèi)培訓(xùn)推廣 93.3平面廣告宣傳 93.4網(wǎng)絡(luò)推廣 93.5公關(guān)活動 103.6會員制度 10四、推進(jìn)計劃 11天一武術(shù)特訓(xùn)學(xué)校商業(yè)策劃書PAGE12一、項(xiàng)目情況1.1項(xiàng)目背景現(xiàn)在由于國內(nèi)貧富差距嚴(yán)重，社會穩(wěn)定越來越差，人們的安全受到了越來越多的威脅。所以社會上越來越多的人需要學(xué)到一些防身之術(shù)，在緊急的情況下能夠?qū)崿F(xiàn)自我防衛(wèi)。此外，目前人們由于長時間不鍛煉，體質(zhì)越來越差，而武術(shù)作為國術(shù)，可以強(qiáng)身健體，增強(qiáng)人的免疫力。同時加上李小龍、李連杰、成龍、甄子丹等武術(shù)明星推出的武打電影的宣傳、推廣，武術(shù)也逐漸得到了人們的喜愛。所以未來武術(shù)培訓(xùn)仍將有著廣闊的市場。雖然目前社會上有各種武術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，但是這些學(xué)校只是以簡單的興趣愛好班為主，主要注重于日常培訓(xùn)，而且培訓(xùn)形式?jīng)]有新意，也沒有給參加培訓(xùn)的學(xué)員帶來一定的利益，故武術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的吸引力越來越小。而跆拳道館，其實(shí)用價值并不大，但是由于其通過考級等形式吸引學(xué)員，通過考如黃帶、黑帶等各種帶的形式，讓學(xué)員一定的認(rèn)可，可以在他們以后的工作或交際中帶來一定的利益。同時現(xiàn)在人生活節(jié)奏較快，很難有過多的時間進(jìn)行系統(tǒng)的武術(shù)訓(xùn)練。目前國家及各地方都出臺相關(guān)政策，獲得二級運(yùn)動員以上，及在省級以上獲獎，可以作為體育特長生。且各大高校每年均有體育特長生招生指標(biāo)，體育特長生在高考中文化分?jǐn)?shù)可以大大低于文化生。同時，如果高中階段在省級以上比賽獲獎，還可以享受高考減分優(yōu)惠。專門為高考特長生及為文化生提供培訓(xùn)，讓其在比賽中獲獎，在高考中享受減分政策。也將有較大的市場。所以，我們根據(jù)目前的武術(shù)培訓(xùn)存在的問題，根據(jù)市場需要，除了開展系統(tǒng)的武術(shù)培訓(xùn)，為上班族開設(shè)開發(fā)套餐式的武術(shù)培訓(xùn)，還專門培訓(xùn)武術(shù)特長生。并做好習(xí)武的“售后服務(wù)”，為參加培訓(xùn)學(xué)員提供考帶、參加武術(shù)比賽、推薦上體育院校、參加武術(shù)交流等各類增值服務(wù)，讓學(xué)員在習(xí)武強(qiáng)身健體的同時，還可以感受到習(xí)武給他們帶來的其他利益。1.2定位（1）市場定位：散打、套路、跆拳道（2）生源對象：青少年，以中小學(xué)生為主。（3）區(qū)域定位：以平江縣城為主，輻射周圍縣市。1.3武館理念尚武修德，以武育才，習(xí)武致用。（1）組織習(xí)武者參加國內(nèi)、外各項(xiàng)套路、散打、跆拳道比賽，獲獎?wù)邽槠錉幦∠鄳?yīng)的政策，如特招到高校，或享受高考加分。（2）培養(yǎng)武術(shù)方面的特長生，優(yōu)秀者推薦到體校。（3）為武術(shù)愛好者提供更廣闊、更深層次的交流、學(xué)習(xí)平臺。1.4培訓(xùn)方式（1）學(xué)生人群：學(xué)校先期主要以學(xué)校為主要切入點(diǎn)，免費(fèi)在學(xué)校進(jìn)行安全及自我防衛(wèi)的講座，同時告知習(xí)武的各種好處，如防身健體，還可以成為武術(shù)特長生，在省或國家級比賽中獲得名次，可以免試進(jìn)入各大體育院校，還可以享受高考加分。而我們的武術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，除了培訓(xùn)武術(shù)、散打、跆拳道之外，還提供一個良好的平臺，參加培訓(xùn)的學(xué)生可以有學(xué)校推薦參加國內(nèi)各類比賽。以此方式吸引學(xué)生報名，招收學(xué)生興趣班，并在學(xué)校中發(fā)現(xiàn)興趣較強(qiáng)烈，且比較努力的學(xué)生，進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，去參加省級或國家級比賽。如在比賽中獲獎，可以幫助其運(yùn)作，在高考中享受減分優(yōu)惠。以此來提升學(xué)校的知名度。（2）社會青年（上班族）：學(xué)校還根據(jù)實(shí)際情況的需要，根據(jù)不同的人群開發(fā)各種武術(shù)培訓(xùn)的系列套餐課程，如根據(jù)女生的安全需要，模擬不同場景開發(fā)防狼自衛(wèi)術(shù)課程。根據(jù)現(xiàn)實(shí)搏斗需要，開發(fā)街頭搏斗、擒拿格斗、器械等套餐課程。學(xué)校每周開設(shè)不同套餐的課程，學(xué)生可以根據(jù)自己的需要自由選擇，這樣節(jié)約上班族的時間，也可以形成對學(xué)院形成黏性效應(yīng)。（3）專業(yè)武術(shù)學(xué)員：學(xué)校還培養(yǎng)專業(yè)武術(shù)學(xué)員，專業(yè)武術(shù)學(xué)員按照學(xué)校正常作息時間上課，分為理論及實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行講授。學(xué)員學(xué)成之后可以代表學(xué)校去參加各類武術(shù)比賽，之后直接聘請為學(xué)校教練，或推薦到保安公司、演藝公司工作，同時還可以由學(xué)校推薦到其他更高級的平臺進(jìn)行深造。1.5愿景成為國內(nèi)有競爭力的專業(yè)武術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)1.6發(fā)展規(guī)劃（1）前期（2013年4月——2013年12月），學(xué)校前期主要以平江為主，在2013年4月實(shí)現(xiàn)正式成立，2013年各項(xiàng)課程形成體系，學(xué)校管理實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、系統(tǒng)化。并在平江地區(qū)打開市場，實(shí)現(xiàn)舉辦培訓(xùn)班5個以上，招生學(xué)校學(xué)生200人次以上；開發(fā)各類套餐課程10套，招收青年學(xué)生200人次；專業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)化，實(shí)現(xiàn)招收專業(yè)武術(shù)學(xué)員20人。（2）初期（2014年1月——2015年12月），學(xué)校在平江地區(qū)有一定知名度，成為平江武術(shù)類培訓(xùn)第一品牌。逐漸形成各階梯教練隊伍體系。與各類武術(shù)高校、武術(shù)俱樂部、各武術(shù)省隊、其他武術(shù)團(tuán)體、保安公司、演藝公司、主管武術(shù)比賽機(jī)構(gòu)建立良好關(guān)系。學(xué)生在國家級比賽獲獎達(dá)到5人以上，省級獲獎達(dá)到20人以上，對體育院校輸出學(xué)生10人，學(xué)校自己培養(yǎng)教練5人以上。開發(fā)實(shí)戰(zhàn)類套餐課程30套以上，并形成標(biāo)準(zhǔn)化、體系化。（3）中期（2016年1月——2018年12月），等到平江管理體系、培訓(xùn)體系、師資隊伍已經(jīng)成熟，且在該地區(qū)已經(jīng)有穩(wěn)定的盈利來源。開始以平江為根據(jù)地，進(jìn)軍長沙市場，在長沙開設(shè)旗艦店（因?yàn)槿绻_設(shè)連鎖店，必須從難到易，從大城市到小城市）。在長沙學(xué)校學(xué)院則主要以大學(xué)院校學(xué)生為主，與大學(xué)院校團(tuán)委、協(xié)會合作。對于青年則主要以上班族及白領(lǐng)階層為主。形成自己獨(dú)特的培訓(xùn)模式，逐漸搶占長沙實(shí)戰(zhàn)武術(shù)培訓(xùn)的市場。（4）長期（2019年1月——），講自己獨(dú)特的武術(shù)培訓(xùn)模式推廣到湖南省乃至全國各大中城市，建立武術(shù)培訓(xùn)連鎖機(jī)構(gòu)。二、組織架構(gòu)董事會董事會營銷總監(jiān)李林奇1、負(fù)責(zé)招社會青少年。2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)卣吧鐣嚓P(guān)關(guān)系。運(yùn)營總監(jiān)鄧洪波1、負(fù)責(zé)在學(xué)校內(nèi)招生及學(xué)生培訓(xùn)班。2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)教育局相關(guān)關(guān)系?？偨?jīng)理陳堅才1、負(fù)責(zé)整體運(yùn)作；2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種比賽及其他內(nèi)外事務(wù)。校長、總教練周志鵬1、負(fù)責(zé)課程的研發(fā)。2、負(fù)責(zé)日常培訓(xùn)及培訓(xùn)協(xié)調(diào)。財務(wù)1、負(fù)責(zé)財務(wù)管理、會計核算出納1、負(fù)責(zé)款項(xiàng)收支、資金管理。教練11、負(fù)責(zé)日常訓(xùn)練和課程開發(fā)。教練21、負(fù)責(zé)日常訓(xùn)練和課程開發(fā)。2.1具體分工（1）總經(jīng)理陳堅才：負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體運(yùn)作，協(xié)調(diào)內(nèi)外部各種資源，對外聯(lián)系并組織各種武術(shù)比賽，并爭取政策支持。（2）校長兼總教練周志鵬：負(fù)責(zé)整體課程的研發(fā)、安排；負(fù)責(zé)整體教學(xué)管理；負(fù)責(zé)教練的管理及教練工作的績效考核；負(fù)責(zé)培訓(xùn)的協(xié)調(diào)工作。（3）運(yùn)營總監(jiān)鄧洪波：負(fù)責(zé)聯(lián)系、協(xié)調(diào)各學(xué)校，在學(xué)校中宣傳、推廣、招生。負(fù)責(zé)組織開班學(xué)校的武術(shù)培訓(xùn)班、興趣班，并進(jìn)行培訓(xùn)班相關(guān)管理。（4）營銷總監(jiān)李林奇：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)卣吧鐣嚓P(guān)關(guān)系；負(fù)責(zé)除學(xué)校外的宣傳、推廣、招生。2.2師資力量總教練周志鵬：運(yùn)動健將“湘西鉆山豹”周志鵬，長期效力于中國人民解放軍八一拳擊隊，在全國錦標(biāo)賽、全國冠軍賽、世界軍人運(yùn)動會錦標(biāo)賽上取得優(yōu)異成績。少林寺塔溝武術(shù)學(xué)校，河南省武術(shù)冠軍2人。2.3運(yùn)營管理（1）明確組織機(jī)構(gòu)各自的責(zé)任和權(quán)利，實(shí)行分工責(zé)任制，由陳堅才負(fù)責(zé)整體的協(xié)調(diào)、運(yùn)營工作，其他人根據(jù)分工，負(fù)責(zé)好自己職責(zé)范圍之內(nèi)的事宜。（2）各人根據(jù)自己負(fù)責(zé)領(lǐng)域進(jìn)行績效考核，招生人員根據(jù)招生人數(shù)計報酬，招到1名提取學(xué)費(fèi)10%作為傭金計入當(dāng)月工資。培訓(xùn)教練則按級別及月計費(fèi)，總教練每月3000元+股權(quán)分工，一般教練每月3000元。每個崗位都設(shè)有基本任務(wù)要求，并設(shè)任務(wù)完成獎金，完成基本任務(wù)可以得到所有基本任務(wù)獎金，完不成任務(wù)則視情況扣發(fā)獎金。對于超額完成任務(wù)，則根據(jù)完成任務(wù)的比例進(jìn)行獎勵，如完成120%的任務(wù)，則發(fā)放120%的基本任務(wù)獎金。（3）制定公司的相關(guān)規(guī)章制度，明確獎罰，所有人員必須嚴(yán)格按照規(guī)章制度執(zhí)行，對于違反規(guī)章制度人員，無論是誰，皆嚴(yán)格按制度進(jìn)行懲罰。（4）經(jīng)營日常事務(wù)由總經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理，學(xué)校培訓(xùn)日常事務(wù)由校長協(xié)調(diào)處理，對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的戰(zhàn)略性問題，或解決不了的問題，則由董事會所有股東協(xié)商，以股權(quán)比例作為票數(shù)，按少數(shù)服從多數(shù)的原則，進(jìn)行決定。如仍決定不了，則所有股東共同協(xié)商，按形成的共識操作。（5）學(xué)校財務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)一管理，建立財務(wù)制度，進(jìn)行統(tǒng)一的收費(fèi)，和支出，凡收支都必須登記在案，并由責(zé)任人簽字確認(rèn)。（6）學(xué)校學(xué)費(fèi)，必須嚴(yán)格按照收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，不得隨意給予優(yōu)惠或減免學(xué)費(fèi)，如確實(shí)需給予優(yōu)惠和減免學(xué)費(fèi)，需2位以上股東共同同意，并告知另外股東成員。（7）學(xué)校培訓(xùn)需制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化，對于所有的開發(fā)并經(jīng)過認(rèn)定的培訓(xùn)課程，需有視頻或文檔記錄，并進(jìn)行存檔，形成培訓(xùn)的知識體系。2.4資金預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算資金場地租金5.8萬元/年場地裝修健身器材擂臺地毯及墊子廣告宣傳費(fèi)備用資金總計25萬元2.5股權(quán)結(jié)構(gòu)公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司注冊資金：25萬元李林奇出資10萬元，占25%股份。鄧洪波出資10萬元，占25%股份。陳堅才出資5萬元+技術(shù)入股，占40%股份（20%出資股份+20%技術(shù)入股股份），總教練技術(shù)入股占10%，由陳堅才分配。并與總教練協(xié)商，如總教練離職，則不在享受該股份，由繼任總教練或其他教練分配。三、營銷策劃3.1形象設(shè)計CIS（根據(jù)具體情況設(shè)計）3.2免費(fèi)培訓(xùn)推廣通過在中小學(xué)及企業(yè)免費(fèi)宣講安全防衛(wèi)知識，在講課的同時，間接宣傳培訓(xùn)學(xué)校，如加以一些防身動作，并告訴參訓(xùn)人員，如果想了解更多，可以到學(xué)校學(xué)習(xí)。并現(xiàn)場向參訓(xùn)人員發(fā)放一些防身的小冊子，上面印制培訓(xùn)學(xué)校的廣告，拿著該小冊子到培訓(xùn)學(xué)校，可以抵100元學(xué)費(fèi)，或享受8折優(yōu)惠。3.3平面廣告宣傳通過張貼海報及發(fā)放傳單，傳單正面印制如何防衛(wèi)的一些知識，背面印制培訓(xùn)學(xué)校的廣告，介紹培訓(xùn)學(xué)校和其他武術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不同的理念和學(xué)校的課程。同時傳單上印制二維碼，通過掃描二維碼可以登錄學(xué)校網(wǎng)站或微信群，即使了解一些防衛(wèi)方面的知識。對學(xué)校進(jìn)行宣傳推廣。3.4網(wǎng)絡(luò)推廣開通學(xué)校的網(wǎng)站、微博及微信平臺，即使發(fā)布一些武術(shù)、防衛(wèi)方面的知識，同時推送培訓(xùn)學(xué)校定期的一些培訓(xùn)套餐和優(yōu)惠活動。同時在當(dāng)?shù)卣搲?、貼吧中，進(jìn)行一定的網(wǎng)絡(luò)推廣，如針對當(dāng)?shù)匾恍┤松戆踩鹿?，發(fā)表評論，并提出解決措施等。同時組建培訓(xùn)學(xué)校的QQ群和百度貼吧可以及時分享培訓(xùn)學(xué)校的各種照片，新的優(yōu)惠活動等。培訓(xùn)學(xué)校還可以將培訓(xùn)視頻和表演視頻上傳至優(yōu)酷、土豆等網(wǎng)站，并鏈接到QQ群、微博、貼吧中，進(jìn)行推廣。3.5公關(guān)活動聯(lián)系各類團(tuán)體，當(dāng)?shù)赜写笮脱莩觯梢悦赓M(fèi)為其提供演出節(jié)目。但要求一定要統(tǒng)一著培訓(xùn)學(xué)校統(tǒng)一的訓(xùn)練服。提高影響力。3.6會員制度發(fā)展到后期學(xué)員入學(xué)即發(fā)放會員卡，學(xué)員可以在學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行充值，也可以到學(xué)校統(tǒng)一的充值點(diǎn)充值，同時設(shè)置會員卡積分系統(tǒng)，消費(fèi)越多，積分越高，會員如果在學(xué)校中表現(xiàn)好，可以有額外加分。積分越多，可以享受的優(yōu)惠和套餐服務(wù)越多。同時不同級別分會員可以登錄培訓(xùn)學(xué)校網(wǎng)站，下載相關(guān)的培訓(xùn)教材和視頻。四、推進(jìn)計劃2013年4月，完成場地的租賃；機(jī)構(gòu)的注冊；場地裝修；確定財務(wù)人員。2013年5月，完成擂臺、地毯及墊子、健身器材的購置和安裝；完成學(xué)校規(guī)章制度的制訂；教練到位；進(jìn)行海報及傳單宣傳；學(xué)校免費(fèi)安全講座宣傳。2013年6月，招聘第一批學(xué)員（高中畢業(yè)生及社會青年）；開發(fā)3套以上培訓(xùn)課程。2013年7月，舉辦第一個武術(shù)興趣班（中小學(xué)生為主），開發(fā)3套以上針對該年齡段學(xué)生的培訓(xùn)課程。（其他時間根據(jù)實(shí)際需要推進(jìn)）目錄TOC\o"1-2"\h\z\u一、項(xiàng)目名稱 1一、項(xiàng)目情況 11.1項(xiàng)目背景 11.2定位 21.3武館理念 21.4培訓(xùn)方式 21.5愿景 31.6發(fā)展規(guī)劃 3二、組織架構(gòu) 52.1具體分工 52.2師資力量 PAGER