長春項目全策劃結(jié)構(gòu)思路

長春項目全策劃結(jié)構(gòu)思路一、宏觀市場研究=1\*ROMANI、區(qū)域現(xiàn)狀及其趨勢判斷宏觀經(jīng)濟運行狀況：（1）國內(nèi)生產(chǎn)總值（2）固定資產(chǎn)投資總額（3）各產(chǎn)業(yè)比率、人口、收入（4）社會消費特征及恩格爾系數(shù)（5）宏觀購房金融政策：貨幣政策、利率、房地產(chǎn)按揭政策（6）項目建設(shè)成本基礎(chǔ)數(shù)據(jù)；2、項目所在地政府相關(guān)的政策法規(guī)和城市發(fā)展方向：（1）東北區(qū)域經(jīng)濟政策改變（2）政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī)（3）政府關(guān)于商品住宅、市政規(guī)劃等開發(fā)的政策法規(guī)（4）通過城市規(guī)劃、開發(fā)方向或政府扶持以確定城市發(fā)展方向，及其對項目正面或負面的影響。=2\*ROMANII、項目用地周邊環(huán)境分析（1）項目土地性質(zhì)調(diào)查：地理位置、地質(zhì)地貌狀況、土地面積及紅線圖、土地規(guī)劃使用性質(zhì)、七通一平現(xiàn)狀（2）項目用地周邊環(huán)境調(diào)查：地塊周邊的建筑物、綠化景觀、自然景觀、歷史人文景觀、環(huán)境污染狀況（3）地塊交通條件調(diào)查：地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠景規(guī)劃、項目的水、路、空交通狀況、地塊周邊的市政道路進入項目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀（4）周邊市政配套設(shè)施調(diào)查：購物場所、文化教育、醫(yī)療衛(wèi)生、金融服務(wù)、郵政服務(wù)、娛樂、餐飲、運動、生活服務(wù)、娛樂休息設(shè)施、周邊可能存在的對項目不利的干擾因素、歷史人文區(qū)位影響（5）短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規(guī)劃。=3\*ROMANIII、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀：（1）所在地項目供給特征：數(shù)據(jù)及趨勢、項目特征細分描述（如下新建在建項目信息）、從特征得到的借鑒和警惕、價格、熱銷戶型等（2）項目所在地土地供應(yīng)情況及其帶來的潛在供應(yīng)量（3）項目所在地的居民住宅現(xiàn)狀：形態(tài)及比重（4）項目所在地市場板塊的劃分及其差異（5）項目所在地項目平均價格走勢及市場價值發(fā)現(xiàn)。供給調(diào)研所需數(shù)據(jù)資料內(nèi)容：土地市場信息：區(qū)域特征、土地供給、購買方信息、政策法規(guī)變化、規(guī)劃；新建在建項目信息：區(qū)位特征板塊、項目特征（風(fēng)格、戶型結(jié)構(gòu)、建筑結(jié)構(gòu)、材料、裝修、樓間距、綠化率、電梯量、車位）、戶型（面積大小、數(shù)量配比、客戶群）、價格（價格現(xiàn)狀、價格走勢、價格手段、層次朝向差價）、投資商、開發(fā)商、代理商、承建商、物業(yè)管理、內(nèi)部配套特征、周邊配套信息。顯性消費者基本信息：客戶群特征、購房目的、區(qū)位選擇、房型選擇、面積選擇、總價范圍、貨款比率。房地產(chǎn)市場交易信息。房地產(chǎn)項目推廣基本信息：廣告（出現(xiàn)媒體、時間與期間、版面、色彩、投放數(shù)量、載體、廣告市場價格、主題特色）促銷活動（形式特點、時間段）。居民消費價格指數(shù)、商品住宅價格指數(shù)=4\*ROMAN禽IV華、寶項目所在地獻房地產(chǎn)市場厘需求調(diào)研內(nèi)淚容吃市場研究在帝于如何將以塑上所得到的間供給數(shù)據(jù)和矛市場需要相強結(jié)合進行整辛合分析，從傍而得到符合厲市場、符合不需求和能超爸越需求的項蓮目所需的結(jié)后論。江需求研究結(jié)判構(gòu)如下：殖第一部分爐鞋研究目的形顏（叢需求調(diào)策研中希望得賺到的結(jié)論支段撐）挪對倉消費者購房恰目的研究嘉,非住房信息傳終播途徑研究肉,殼住房消費決親策模式研究衰,餃購房考慮因找素研究糞,當(dāng)住房價位選座擇研究屢.姿消費者對住遣房面積、裝賞修等方面的牲考慮，對聯(lián)燕排別墅、儲失藏室、開放撲式陽臺、框漂架結(jié)構(gòu)等房湊屋賣點的接村受度研究搏都能對項目否定位發(fā)展模鵲式提供理論矮基礎(chǔ)。月第二部分艘渴研究方法合侮（整個需求暫研究方法、續(xù)需要注重點暖和全過程的題描繪）任其中，調(diào)研雖所得到的數(shù)封據(jù)（問卷）之整理分析是團關(guān)鍵過程。漫其中樣本容稠量公式：（竄為滿足精度虹要求的數(shù)學(xué)辱模型）總量德Y煙樣本中有意庸購房者比率姨α座（百分率）頓，若畜95%侄的置信空間券寬度為瞞0.05坑則柱β毛=0.02洽5企，則在總量階Y落下需要的精良確樣本容量行為語ε滲=[Y*洞α列*(1-準(zhǔn)α鑒)]/[Y死*(恐β2艙/4)+睛要α精*(1-化α譜)]段。項目調(diào)研展中銅有必要對消衫費者需求和柜消費模式的鳥了解和研究棒。齊例如總量為幅2000預(yù)份問卷中有井25%四有購房意向比，我們需要倚多少才能精已確說明問題效（數(shù)量多并刃不能體現(xiàn)需盲求）因此可御以得出錦[2000該*0.25另（高1-0.2巖5先）遙]/[20盜00*迫（禽0.025沖2歸/4贈）純+0.25怎*(1-0浪.25)]陡=70短0,赤這就是我們劉需要的結(jié)論皮。懲第三部分咬查研究分析灰穿（整個需求墳研究分析的架過程）鏈筆我正試著做槳這個業(yè)務(wù)建斗模，希望能當(dāng)拿出些結(jié)果辭來和大家交巷流。燃1糖、住房消費保者群體特征巴研究澡痛（寫1餅）魔商品住宅客道戶構(gòu)成及購辯買實態(tài)分析勺（坦各種檔次商每品住宅客戶節(jié)分析插、君商品住宅客柔戶購買行為樂分析舌）烏（窩2泡）已購房者攔的群體特征正研究伍撈（鐘3溪）未來打算規(guī)購房者的群信體特征置2粱、房屋購買豐的決策方式顫厭.撈（數(shù)1撿）購買決策底方式退謝（凝2相）購房信息止的主要途徑烘兆3犁、購房需求底研究懷燕（鵝1村）購房目的廈袋（壟2判）購房考慮經(jīng)的主要因素蘿赴（居3掩）價位的選陵擇坑胡（恥4疼）付款方式吉炊（箱5逃）需求程度妙可（五6粗）面積選擇所肢（揀7諒）房屋模式干需求度分析燕交喂截第四部分勿米結(jié)濾什論服伶總括購房消賞費調(diào)研應(yīng)該醉包括的內(nèi)容容如下：長A日人口統(tǒng)計特更征：年齡分駁布、性別、炸收入、職屠業(yè)、教育、動家庭生命周還期與購買行痛為、家庭規(guī)貓模。拍B鄭行為特征：坐誰買、如何堪買、何時買寄、哪里買、遙為什么買。戴C倆消費的社會督性特征：對灣示范的追隨已、家庭結(jié)構(gòu)仿及其主導(dǎo)、叛角色和地位綱?？軩幻消費者心理點特征：動機帥、直覺、信臂念和態(tài)度。矮4將、需求研究茅總結(jié)=5\*ROMANV市場總結(jié)喚當(dāng)?shù)亟?jīng)濟和橋人口統(tǒng)計的級研究應(yīng)該市角場研究的核真心內(nèi)容。宏揭觀經(jīng)濟狀況喂（利率、通文貨膨脹、就扮業(yè)保障、等違）形成消費曾者信心和商零業(yè)投資活動側(cè)的基礎(chǔ)，零遞售業(yè)狀況是豆否需要尋求占更多的商鋪錘，家庭狀況尚是否改善居鞏住條件的愿怎望以及該地滅區(qū)旅游資源蟲是否有更多測的旅客預(yù)訂銅賓館。本地囑市場的動態(tài)慣變化是用于劣確定居住需目求來源的最嘉重要因素。肢消費者人口巷統(tǒng)計資料（獲人口增長、洪家庭構(gòu)成、冠年齡和家庭晚特征、收入慧及消費偏好孩）對決定建疏造量、確定漲適銷適租的丑建筑產(chǎn)品類膜型、確定單妥元面積及確闖定適當(dāng)?shù)匿N丑售價格等都瘦指導(dǎo)意義。美分析市場特坑征，得出供鍛給與需求的綠相互關(guān)系，軍初步確定項充目發(fā)展定位錦、項目目標(biāo)頑客戶群擾、項目可接柱受價格追等信息萌。陸二竭、土地型SWOT訪（深層次）午分析蛇1星、項目的優(yōu)艘勢容2眾、項目的劣認勢殺3旱、項目的機惜會點版4況、項目的威鵲脅及困難點憲三聰、勝發(fā)展定位掠對策劃結(jié)構(gòu)爺：=1\*ROMAN貞I諸繁空間形式策念劃那1青、總體規(guī)劃云(1)盲、項目地塊薯分析患:a富項目地塊情姿況分析祝b照發(fā)展商的初猜步規(guī)劃和設(shè)驅(qū)想床c灣影響項目總嶺體規(guī)劃的不墓可變的經(jīng)濟產(chǎn)技術(shù)因素授d特土地騾SWOT造分析在總體柱規(guī)劃上的利斗用和規(guī)避浴(2)這、建筑空間燭布局份:肚a甚.短項目總體平復(fù)面規(guī)劃及其換說明銀b殲.殊項目功能分集區(qū)示意及其灘說明丹(3)掠、道路系統(tǒng)議布局塑:瞇a衛(wèi).涼地塊周邊交則通環(huán)境示意傘：地塊周邊?；韭肪W(wǎng)、爺項目所屬區(qū)瞞域道路建設(shè)因及未來發(fā)展榆狀況瓣.石b葡項目道路設(shè)迫置及其說明腹：項目主要恒出入口設(shè)置蔽、項目主要蠢干道設(shè)置蹈、賀項目車輛分軌流情況說明袋、綁項目停車場慮布置堂(4)應(yīng)、辮綠化系統(tǒng)布藝局波:a怪項目環(huán)藝規(guī)鹽劃及說明托b稼項目綠化景鞋觀系統(tǒng)分析抗c某項目主要公悄共場所的環(huán)矛藝設(shè)計泰.蔽警(5)袋、述公建與配套鍛系統(tǒng)揚:a串項目所在地秧周邊市政配穴套設(shè)施調(diào)查汗后分析賊、箭b裙項目配套功玩能配置及安呢排仰、蟲c律公共建筑外謎立面設(shè)計提采示：會所外五立面設(shè)計提濱示從、攝營銷中心外苦立面設(shè)計提償示握、融物業(yè)管理公露司、辦公室增等建筑外立改面設(shè)計提示揮、呈其他公建（亡如巴士站、憲圍墻）外立影面設(shè)計提示追、永d麻公共建筑平鞭面設(shè)計提示現(xiàn)：公共建筑局風(fēng)格設(shè)計的慧特別提示儉、侵項目公共建竭筑外部環(huán)境獻概念設(shè)計煙(6)唉、尖分期開發(fā)魄思路概述努a贏.北分期開發(fā)思永路顏b其.議首期開發(fā)思誕路膏(7)飯、仍分組團開發(fā)故強度或2德、嚴(yán)建筑風(fēng)格定兩位確(1)火、榨項目總體建哈筑風(fēng)格及色勾彩計劃而a翼項目總體建掌筑風(fēng)格的構(gòu)燒思盒b肢.褲建筑色彩計圣劃窗c應(yīng)建筑單體外爺立面設(shè)計提蒼示顧框(2)哭、極商品住宅房蹲外立面設(shè)計地提示：欠a漫多層、小高軍層、高層外放立面設(shè)計提欣示側(cè)、梳不同戶型的躲別墅外立面表設(shè)計提示構(gòu)、幻b湊針對屋頂、影屋檐、窗戶易等外立面局盛部設(shè)計提示肺、憶c負其他特殊設(shè)世計提示享券(3)將、秧商業(yè)物業(yè)建軟筑風(fēng)格設(shè)計療提示溫3按、嗓主力戶型選昂擇繞顆(1)臨、裕項目所在區(qū)惱域同類樓盤行戶型比較韻分析油(2)倉、朝項目業(yè)態(tài)分受析及項目戶簡型配置比例辨(追3若)挎、主力戶型漸設(shè)計提示齒a寫.眨一般住宅套起房戶型設(shè)計游提示育b案.下躍式、復(fù)式雕、躍復(fù)式戶宏型設(shè)計提示浩c逮.債別墅戶型設(shè)冊計提示頸別(4)瘡、名商業(yè)物業(yè)戶姨型設(shè)計提示茫a造.殲商業(yè)群樓平芝面設(shè)計提示點b輪.幕商場樓層平壞面設(shè)計提示螞c楚.撓寫字樓平面玻設(shè)計提示擔(dān)4劈、去室內(nèi)空間布畝局裝修概念六提示掙(莊1)絲、盜室內(nèi)空間布撲局提示頓(2)孔、駝公共空間主棍題選擇暗(彼3妥)滲、頸庭院景觀提耀示翠5賞、冠環(huán)境規(guī)劃及列藝術(shù)風(fēng)格提更示譯(子1采)殖、項目周邊屈環(huán)境調(diào)查跳結(jié)果勉分析橫(叔2積)敞、項目總體債環(huán)境規(guī)劃及該藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)姓想漲a駱.鴨地塊已有的楊自然環(huán)境利真用捧b滲.冬項目人文環(huán)索境的營造僚(符3鎖)窄、項目各組沿團環(huán)境概念皆設(shè)計僅a削.堪組團內(nèi)綠化駕及園藝設(shè)計叉b吸.提組團內(nèi)共享恭空間設(shè)計能c閱.呼組團內(nèi)雕塑魔小品設(shè)計提雹示攔d暴.壩組團內(nèi)椅凳墓造型設(shè)計提也示婦e紅.貼組團內(nèi)宣傳多專欄、導(dǎo)視怠系統(tǒng)位置設(shè)賞定提示塵(撫4恒)量、項目公共飛建筑外部環(huán)壓境概念設(shè)計嘆a犬.音項目主入口蘋環(huán)境概念設(shè)砍計云b牛.漸項目營銷中椒心外部環(huán)境訴概念設(shè)計統(tǒng)c貓.纏項目會所外拿部環(huán)境概念面設(shè)計躲d電.朋項目營銷示令范中心沿途爛可營造環(huán)境形概念設(shè)計杠e膠.穩(wěn)針對本項目優(yōu)的其他公共取環(huán)境概念設(shè)于計崖6爆、題公共家具概沒念設(shè)計提示族(而1謠)局、項目周邊舉同類樓盤公熔共家具擺設(shè)續(xù)a陪.氏營銷中心大皆堂怖b豬.右管理辦公室鏡(遙2薄)無、本項目公販共家具概念屬設(shè)計提示早7哭、炎公共裝飾材痛料選擇感提示屑(壯1淡)鑒、項目周邊緞同類樓盤公即共裝飾材料狠比較卡分析非(辮2凍)季、本項目公盞共裝飾材料看選擇指導(dǎo)及馬裝修風(fēng)格構(gòu)摘思梢(涉3景)具、項目營銷袋示范單位裝坑修概念設(shè)計朵a地.賞客廳裝修概巧念設(shè)計截b僑.洲廚房裝修概忽念設(shè)計含c共.冤主人房裝修鍵概念設(shè)計臣d膨.廢兒童房裝修傘概念設(shè)計湯e旬.蔬客房裝修概冷念設(shè)計嚼f吳.腳室內(nèi)其他（燃如陽臺、玄變關(guān)、門窗）常裝修提示跳(居4紹)華、項目營銷途中心裝修風(fēng)溜格提示披(雅5蹄)茶、住宅裝修籌標(biāo)準(zhǔn)提示立a撓.艇多層、小高達層、高層裝椅修標(biāo)準(zhǔn)提示械b董.挽躍層、復(fù)式推、躍復(fù)式裝難修標(biāo)準(zhǔn)提示輪c杜.且別墅裝修標(biāo)滾準(zhǔn)提示駱8欺、術(shù)小區(qū)未來生蚊活方式的指忙導(dǎo)糊(虎1便)星、項目建筑染規(guī)劃組團評憑價斃洞(惡2掛)界、營造和引壟導(dǎo)未來生活折方式斧豆a廳.阻住戶特征描驢述制b吩.呀社區(qū)文化規(guī)某劃與設(shè)計=2\*ROMAN鵝II費精神形式策暢劃討1佳、澇項目概念策革劃島項目推廣主求題策劃談項目際推廣概念策尊劃局項目寄案名策劃市2吸、項目定位市場定位：區(qū)域定位棗主力客戶群冶定位功能定位據(jù)建筑風(fēng)格定筋位=3\*ROMAN吊III埋功能形式策康劃講（待細化中撿）燕1撕、嬌基本功能配撤套糖2構(gòu)、烈張揚功能配亂套讀3擦、飛附加功能配玉套賣Ⅳ柴雪階段形式策分劃洋項目定價模贈擬及：著a膝、均價的確醫(yī)定叉：身①任住宅項目均傲價確定的主常要方法：類張比價值算術(shù)辰平均法箏、后有效需求成蹤本加價法痰躬②夸分析有效市末場價格范圍圣李③辣確保合理利條潤率，追加漿有效需求價勺格婆b妄、項目中具朝體單位的定嚼價模擬漸：姑①企.肆商品住宅定穴價法：差異嘆性價格系數(shù)移定價法（日柏照采光系數(shù)軍、景觀朝向攜系數(shù)、戶型崇系數(shù)、樓層俯系數(shù)、隨機陪系數(shù)）狠②絕.防各種差異性壩價格系數(shù)的耗確定：確定奇基礎(chǔ)均價孝、涼確定系數(shù)束、幫確定幅度伙、間具體單位定勒價模擬介項目投入產(chǎn)靈出分析踢：橫a飽、退項目經(jīng)濟技炎術(shù)指標(biāo)模擬科、善項目總體經(jīng)理濟技術(shù)指標(biāo)節(jié)、浙首期經(jīng)濟技株術(shù)指標(biāo)撒題b寄、險項目首期成溪本模擬圈、濃成本模擬表縱及其說明躺c巖、色項目收益部涼分模擬額.仙蠶①度銷售收入模濫擬：銷售均何價假設(shè)傅、仰銷售收入模掛擬表旅矩②川利潤模擬及蹲說明：模擬組說明株、哭利潤模擬表吩敬③痛敏感性分析沿：可變成本甚變動時對利盡潤的影響歷、雄銷售價格變娛動時對利潤債的影響毫投資風(fēng)險分格析及其規(guī)避潮方式提示村a鋒、報項目風(fēng)險性漫評價志：傳.笛菌①熱價值提升及肢其實現(xiàn)的風(fēng)熟險性：項目緣的規(guī)劃和設(shè)杰計是否足以懇提升項目同東周拋、露邊項目的類礦比價值暑、瘋項目形象包朽裝和營銷推枕廣是否成功很b珠、懼資金運作風(fēng)仙險性扭：船減少資金占所用比例，加再速資金周轉(zhuǎn)界速度，降低艱財務(wù)成本摸、娛對銷售節(jié)奏洋和開發(fā)節(jié)奏利進行良好的赴把握，以盡爛量少的資金睛占用啟動項擊目，并在最漏短的時間內(nèi)筋實現(xiàn)資金回牽籠剛4奇、加開發(fā)節(jié)奏建專議摔a轎、影響項目雀開發(fā)節(jié)奏的趙基本因素臉：時.星政策法規(guī)因絮素露、駐.柜地塊狀況因繪素鳥、影.加發(fā)展商操作色水平因素喘、學(xué)資金投放量餓及資金回收著要求芝、況.攜銷售策略、睜銷售政策及窄價格控制因討素鍛、咐.巨市場供求因餡素斃、滋上市時間要違求夸篇b撒、項目開發(fā)雷節(jié)奏及結(jié)果難預(yù)測背：佳項目開發(fā)步很驟香.畜、鋪項目投入產(chǎn)寬出評估圓、拖.章結(jié)論漆Ⅴ抖代形象形式策敲劃允（待補充）水1導(dǎo)、項目形象杜策劃營銷作項目形象策工劃營銷包括投房地產(chǎn)項目征的總體戰(zhàn)略掉形象、社區(qū)稠文化形象、闖企業(yè)行為形餡象、員工形華象及其項目信視覺形象等煩。盛(袋1羅)斑、墳項目視覺識癥別系統(tǒng)核心駁部分怪a愁、名稱為.泰項目名悅.他道路名象.帶建筑名候.洪組團名耀b禍、標(biāo)志區(qū)c乖、標(biāo)準(zhǔn)色忽d凱、標(biāo)準(zhǔn)字體吵(2)吧、薦延展及運用夾部分伙a郊、工地環(huán)境濾包裝視覺伴:孕.備建筑物主體餐.慘工地圍墻典.顫主路網(wǎng)及參際觀路線河.得環(huán)境綠化奉b哄、營銷中心踏包裝設(shè)計鞠:謝營銷中心室盜內(nèi)外展示設(shè)脆計夕.古營銷中心功蜻能分區(qū)提示每.蠅營銷中心大桶門橫眉設(shè)計蘿.粉營銷中心形慈象墻設(shè)計辰.露臺面設(shè)計粒.使展板設(shè)計覽.譯營銷中心導(dǎo)預(yù)視牌慮.窩銷售人員服賀裝設(shè)計提示雞.漸銷售用品系敵列設(shè)計泄.報示范單位導(dǎo)枝視牌譽.萄示范單位樣捎板房說明牌晉c鐵、公司及物陷業(yè)管理系統(tǒng)吵包裝設(shè)計蹦:番.鈴辦公功能導(dǎo)威視系統(tǒng)設(shè)計龍.順物業(yè)管理導(dǎo)寧視系統(tǒng)設(shè)計劇。=6\*ROMAN罩VI端崖行為形式策珍劃辯管理形式策瓣劃對（曉1析）忌銷售前資料業(yè)準(zhǔn)備生熔(腳2艱)葬、偷銷售周期劃拖分及控制性a惡、銷售策略你:泰.怠營銷思想（縣全面營銷）策：全過程營炭銷兔、交全員營銷訪但b油銷售網(wǎng)絡(luò)：單專職售樓人御員（銷售經(jīng)蒜理、銷售代剛表）銷售代夫理商（銷售萄顧問）兼職卻售樓員陜脖c駐銷售區(qū)域：恒緊扣目標(biāo)市呀場和目標(biāo)客墾戶頓.炭d劉銷售階段：愚內(nèi)部認購期辟姜蓄勢調(diào)整期易害開盤試銷期惡君銷售擴張期弱曲強勢銷售期嗓丈掃尾清盤期型膛.婆政策促銷戴紅.唐銷售活動搖銅.捏銷售承諾梁(童3尼)憂、銷售過程該模擬古:惜.遼銷售實施：冬顧客購買心帽理分析極豈樓房情況介痰紹漁廉簽定認購書振皂客戶檔案記郊錄啦紹成交情況總啦匯聾周正式合同公銀證表堪簽定正式合宜同吳呆辦理銀行按常揭擠倦銷售合同執(zhí)世行監(jiān)控楊汁成交情況匯按總起輔.裹銷售合同執(zhí)晌行監(jiān)控：收慧款催款過程委控制翁總按期交款的賴收款控制饑弟延期交工的毫收款控制需承入住環(huán)節(jié)原控制慕劍客戶檔案穴玩客戶回訪與魂親情培養(yǎng)飲域與物業(yè)管理臂的交接些懇.械銷售結(jié)束：響銷售資料的脖整理和保管蘋處銷售人員的吼業(yè)績評定齊虹銷售工作中答的處理個案蹲記錄塘紡銷售工作總擾結(jié)惱（鄉(xiāng)4陡）扇各銷售階段京營銷策劃推忍廣執(zhí)行方案糾實施絹（產(chǎn)5微）戰(zhàn)各銷售階段愁廣告創(chuàng)意設(shè)內(nèi)計及發(fā)布實旦施橡（給6哭）支銷售奮階段各項管妻理種a在、銷售手冊啊b旁、客戶管理股系統(tǒng)遭c臥、銷售作業(yè)昂指導(dǎo)書院d干銷售組織與珍日常管理洗=1\*GB3韻①獨組織與激勵朗=2\*GB3貌②軌工作流程剛=3\*GB3棍③疫規(guī)則制度概表念提示膜2舒、廢項目營銷推拿廣策劃按房地產(chǎn)項目爺營銷推廣策朗劃是房地產(chǎn)號企業(yè)對未來制將要進行的偵營銷推廣活始動進行整體赤、系統(tǒng)籌劃脅的超前決策僑。周(飯1永)填、毀區(qū)域市場多即使否動態(tài)分析籃(2)恐、墾項目主賣點蛋薈萃及物業(yè)名強勢、弱勢懂分析與對策并a倉、項目主賣燦點薈萃猾b倆、項目強勢幼、弱勢分析率與對策宋(3)計、桃目標(biāo)客戶群籠定位分析喊a貌、項目所在羅地人口總量瑞及地塊分布粥情況軍b素、項目所在援地經(jīng)濟發(fā)展樹狀況和項目滴所在地人口修就業(yè)情況悲c棄、項目所在立地家庭情況揚分析泥:設(shè).嘆家庭成員結(jié)測構(gòu)鈴.奸家庭收入情柿況切.事住房要求、代生活習(xí)慣匯d垃、項目客戶冷群定位傻.駱沙目標(biāo)市場：香目標(biāo)市場區(qū)旨域范圍界定柱、雜市場調(diào)查資亂料匯總、研教究紹、磨目標(biāo)市場特妙