《市場費用控制流程》

市場費用控制流程整理課件渠道運作原則&目的779原則“7” 7天價?！?”7天庫存“9” 9天信用額度目的提高公司產(chǎn)品的市場覆蓋率提高公司各代理機型在零售店面的上柜率提高產(chǎn)品、資金的周轉率使公司渠道更加合理化，防止渠道串貨整理課件市場促銷基金

累計&支取整理課件總公司市場促銷基金的使用原則基金使用原則運營中心為每個區(qū)域市場設立專有的基金賬戶根據(jù)基金生成原則，依照上一個月各區(qū)域的實際完成銷售量核定當月區(qū)域可以使用的市場費用中央市場部將各月的市場費用以基金形式進行累計基金的支取各區(qū)域每個月的促銷活動被運營中心核準后，促銷費用從此項基金中報銷如單月基金未使用完，則剩余費用留存下月使用如各區(qū)域累計2個月未使用市場基金，則基金自動作廢賬戶的凍結&開啟如各區(qū)域連續(xù)2個月未達成當月目標任務量，運營中心即停止支持各區(qū)域市場費用，則此項基金賬戶凍結；如運營中心恢復對此區(qū)域的市場支持，則此基金賬戶隨即開啟整理課件市場促銷基金的計算方式市場促銷基金=目標任務量*單機市場費用目標任務量：每月中央產(chǎn)品部與各區(qū)域核定當月需要完成的目標任務量，中央產(chǎn)品部將此呈現(xiàn)在月度任務計劃書中 每月1日至31日各區(qū)域依此任務量每月向運營中心提貨，運營中心依此評估、計算各區(qū)域的市場促銷基金單機市場費用：每月由運營中心確定整理課件市場促銷基金生成法則基金生成的基本法則每月完成月度任務量90%以上，或高于100%，均按照100%報銷促銷費用每月實際任務量低于月度任務量60%，促銷費用不予報銷每月實際任務量低于月度任務量90%，高于60%，促銷費用按照實際完成率進行報銷連續(xù)2個月未達到90%，自第三個月開始運營中心將不再支持任何市場費用；市場基金凍結，各區(qū)域的促銷活動費用由各區(qū)域自付停止支持市場費用后，各區(qū)域連續(xù)2個月完成當月目標任務量90%以上，自第三個月開始運營中心開始恢復市場費用的支持，市場基金開啟；達標的2個月的市場費用由各區(qū)域自付整理課件市場促銷基金生成法則基金生成的附加條件各機型上柜率達到每月運營中心的上柜率要求、無串貨，方可生成基金；產(chǎn)品、促銷禮品串貨均視之為串貨，串貨的處罰條款依據(jù)當月運營中心的處罰原則及條款予以處理抽查單位為總公司各級人員如抽查不合格，運營中心市場部以傳真、email的形式向各區(qū)域的總經(jīng)理或市場負責人發(fā)出書面通知 各區(qū)域的受抽查指數(shù)不達標，中央市場部即可單方面決定取消該城市或該各區(qū)域的市場費用的支付整理課件促銷活動費用

審批&報銷整理課件促銷活動費用審批時間每月20日前，區(qū)域向中央市場部提交各區(qū)域的活動方案；核準后，中央市場部反饋給區(qū)域，并由區(qū)域發(fā)回各區(qū)域區(qū)域負責各區(qū)域促銷活動方案可行性的初審和評估，合格后方可遞送運營中心核準促銷活動方案應含概參加活動的城市、店面名單及單店目標銷量，并在活動結束后提交結案報告，具體格式按照運營中心的標準格式進行填報運營中心核準各區(qū)域的活動方案的周期：7個工作日

- 中央市場部核準周期：3個工作日

- 其他部門核準時間：4個工作日整理課件促銷活動費用報銷原則完成促銷活動目標量的80%以上，100%以下，按完成比例報銷促銷活動費用完成促銷活動目標量100%以上，按照100%報銷促銷活動費用完成促銷活動目標量低于80%，不予報銷如基金賬戶中的基金數(shù)不足以報銷促銷活動費用，運