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微課：投標策略（一）主講：張衛(wèi)偉單位：江蘇建筑職業(yè)技術(shù)學院課程名稱：《工程招投標與合同管理》目標：掌握投標策略的類別微課單元：投標策略投標策略當投標人確定要對某一具體工程投標后，就需采取一定的投標策略，以達到提高中標機會，中標后又能更多贏利的目的。投標策略的類別常見的投標策略有以下幾種：（1）靠提高經(jīng)營管理水平取勝這主要靠做好施工組織設(shè)計，采用合理的施工技術(shù)和施工機械，精心采購材料、設(shè)備，選擇可靠的分包單位，安排緊湊的施工進度，力求節(jié)省管理費用等，從而有效地降低工程成本而獲得較大的利潤。投標策略的類別常見的投標策略有以下幾種：（2）靠改進設(shè)計和縮短工期取勝這主要靠仔細研究原設(shè)計圖紙，發(fā)現(xiàn)有不夠合理之處，提出能降低造價的修改設(shè)計建議，以提高對發(fā)包人的吸引力。另外，靠縮短工期取勝，即比規(guī)定的工期有所縮短，幫助發(fā)包人達到早投產(chǎn)、早收益，有時甚至標價稍高，對發(fā)包人也是很有吸引力的。投標策略的類別常見的投標策略有以下幾種：（3）低利政策這主要適用于承包任務不足時，與其坐吃山空，不如以低利承包到一些工程，還能維持企業(yè)運轉(zhuǎn)。此外，承包人初到一個新的地區(qū)，為了打入這個地區(qū)的承包市場、建立信譽，也往往采用這種策略。投標策略的類別常見的投標策略有以下幾種：（4）加強索賠管理有時雖然報價低，卻著眼于施工索賠，還能賺到高額利潤。投標策略的類別常見的投標策略有以下幾種：（5）著眼于發(fā)展為爭取將來的優(yōu)勢，而寧愿目前少盈利。例如，承包人為了掌握某種有發(fā)展前途的工程施工技術(shù)（如建造核電站的反應堆或海洋工程等），就可能采用這種策略。這是一種較有遠見的策略。以上這些策略不是互相排斥的，可根據(jù)具體情況，綜合靈活運
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