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設(shè)計(jì)公司年終工作總結(jié)范文在公司工作了很多年了,從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司老板的位置,付出了多少努力和汗水,也許只有我自己知道了。不過(guò)我可以說(shuō),我付出的努力是常人的幾倍,我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。這一年走過(guò)來(lái),酸甜中夾雜著汗水,努力和付出就會(huì)有回報(bào),對(duì)我來(lái)說(shuō),在過(guò)去的一年取得的成績(jī)還是很不錯(cuò)的,我覺(jué)得自己做的還是很好的。我開(kāi)的是一家設(shè)計(jì)公司,主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計(jì),網(wǎng)站設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),多媒體動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)三方面市場(chǎng)。掐指一算到現(xiàn)在快2年了,今是元旦,總有種辭舊迎新的沖動(dòng),決定將自己的想法“刻錄”下來(lái),以備份查閱。我是個(gè)極其熱愛(ài)設(shè)計(jì)的人,有興趣,有靈感,能開(kāi)設(shè)計(jì)公司是我從大學(xué)初期時(shí)候就萌發(fā)的夢(mèng)想——做個(gè)老板,這個(gè)念頭一直沖擊著自己,鞭策著自己,使自己堅(jiān)強(qiáng),使自己勤奮!在XX年的時(shí)候,終于碰到一貴人,是我一個(gè)高中同學(xué),他出大部分資金,一起合伙開(kāi)了個(gè)設(shè)計(jì)公司,在那時(shí),自己幾年的夢(mèng)想在一殺那就實(shí)現(xiàn)了,我擁有了自己的公司了!但我忽略了以下幾點(diǎn):1,開(kāi)了公司并不一定賺錢(qián),開(kāi)公司只是手段,賺錢(qián)才是最高指令。我忽略了。2,開(kāi)公司了,不一定就是老板,因?yàn)槲疫€沒(méi)那氣質(zhì),坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時(shí)間來(lái)塑造。我也忽略了。3,我是設(shè)計(jì)師出身,抹不去的是對(duì)設(shè)計(jì)的愛(ài)護(hù),對(duì)市場(chǎng)的怯懦。4,對(duì)公司的發(fā)展給予了無(wú)限的期望,其實(shí)設(shè)計(jì)公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。以下我就逐一分析我所忽略的這幾點(diǎn)。我就按時(shí)間順序來(lái)說(shuō)明公司發(fā)展的幾個(gè)階段吧。在公司開(kāi)張的那段時(shí)間里,可以想象一個(gè)人從設(shè)計(jì)師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜,可以逐步將資金安排落實(shí)到自己認(rèn)為可以花費(fèi)的地方,可以招收自己滿(mǎn)意的員工,可以鍛煉自己的管理分配能力,要的是,好象我應(yīng)該可以不做設(shè)計(jì)了!所以我的第一步就是招人,自己有足夠的設(shè)計(jì)頭腦,和我合作的合伙人也是設(shè)計(jì)界的高手,在消化上絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題了,理所當(dāng)然地應(yīng)該招收業(yè)務(wù)人員,先攻沒(méi)把握的部分,這是自己一貫的作風(fēng)。于是,我們陸續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員,開(kāi)始對(duì)外跑業(yè)務(wù),幸運(yùn)的是我招收的前兩個(gè)業(yè)務(wù)員在沒(méi)多久就出了單子,我感覺(jué)十分高興,加上自己的一些社會(huì)關(guān)系,業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺(jué)業(yè)務(wù)消化慢,客戶(hù)由于各種原因,拖延項(xiàng)目時(shí)間,有的是中途喊停,很是讓我頭疼。還好,公司的備用資金充分,可以逐步發(fā)放大家的工資。為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大,我又招收了幾個(gè)業(yè)務(wù)員,但后來(lái)的幾批業(yè)務(wù)員中,幾乎沒(méi)給公司帶來(lái)任何經(jīng)濟(jì)效益,而且他們的報(bào)價(jià),策劃,洽談,花費(fèi)了我很大的精力,畢竟他們是業(yè)務(wù)員,對(duì)設(shè)計(jì)這塊的知識(shí)咱也不能要求得太高。在一個(gè)月之后,沒(méi)有什么見(jiàn)效之后,或則自動(dòng)離職,或則公司清退,都是無(wú)功而返,這樣大概也過(guò)了大半年的時(shí)間。出與對(duì)這樣的操作方法的反思,我認(rèn)為有如下不妥之處,讓我取消了業(yè)務(wù)員制度:1,業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來(lái)保證自己的收入,因此,他們無(wú)論面對(duì)多大的業(yè)務(wù),都希望公司能接下來(lái),特別是新業(yè)務(wù)員,他們無(wú)論面對(duì)什么樣的客戶(hù)都以為是機(jī)會(huì),客戶(hù)只要一說(shuō),這次是小業(yè)務(wù),價(jià)格底點(diǎn),但以后我們有大把的機(jī)會(huì),業(yè)務(wù)員就心動(dòng)了,纏著公司希望做掉————做下來(lái)至少可以報(bào)銷(xiāo)自己的車(chē)費(fèi)。而做為公司也有理由考慮,如果沒(méi)有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員鍛煉的話(huà),怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢?做吧!而導(dǎo)致的結(jié)果是,業(yè)務(wù)小的,我們總想快點(diǎn)完成,(時(shí)間就是本錢(qián)嘛),而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)容易消化,相反,出不起錢(qián)的主,一般還叼蠻難消化,這樣一扯拉,脾氣上來(lái)了,時(shí)間沒(méi)了,品牌沒(méi)了,利潤(rùn)也就沒(méi)了。老板自己也被拖得筋疲力盡!2,業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光,這是他們的職業(yè)要求,瞄準(zhǔn)利。只要是來(lái)設(shè)計(jì)公司做業(yè)務(wù)的人,基本是沒(méi)有什么業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的,因?yàn)檎缒信氯脲e(cuò)行,擁有好的業(yè)務(wù)能力的人,是不應(yīng)該到設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)里來(lái)的,他們可以選擇更好的,更大的發(fā)揮平臺(tái)的。因?yàn)槲夷苷械降幕旧隙际莿偝錾鐣?huì)不多久,或剛來(lái)深圳沒(méi)多久的員工,等他們認(rèn)清了市場(chǎng)規(guī)律之后,也是感慨設(shè)計(jì)市場(chǎng)的局限,一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了?;騽t是能力根本就不行的,出不來(lái)業(yè)績(jī),老板自己都感覺(jué)不滿(mǎn)意,不請(qǐng)走也無(wú)其他辦法。總之,他們離開(kāi)了這個(gè)行業(yè),因?yàn)樗麄儗?duì)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有感情,沒(méi)有什么糾纏,而我作為在設(shè)計(jì)圈滾爬幾年的人,是放不下對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的局限的,得繼續(xù)留守。3,公司起步資金不大,只能從實(shí)在,簡(jiǎn)練的角度來(lái)出發(fā),絲毫不能大面積沖擊市場(chǎng),營(yíng)造自己的品牌平臺(tái),充分利用公司的牌子來(lái)招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很容易地就可以?huà)仐壒镜钠脚_(tái),找私人做掉單子——這有什么不好理解的呢?特別是越老練的業(yè)務(wù)員,越能跟客戶(hù)關(guān)系拉近,就更能棄掉公司,而且更有甚者,他們只要一個(gè)月能保證一定量的業(yè)務(wù),就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè),一個(gè)普通業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開(kāi)銷(xiāo),而一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)(收款數(shù)),才能稱(chēng)得上優(yōu)秀,他如果能努力一下,做到一萬(wàn)的話(huà),他就可以請(qǐng)2個(gè)設(shè)計(jì)師,弄個(gè)工作室,不是嗎?總結(jié)以上的幾點(diǎn),可以看出,如果公司自己本身不是在市場(chǎng)里叫得響的牌子,離開(kāi)了公司價(jià)格就得掉下去的話(huà),招收業(yè)務(wù)員就如同一位前輩說(shuō)的,為他人做嫁妝?!囵B(yǎng)業(yè)務(wù)員,根本不能從他們身上賺到錢(qián)。設(shè)計(jì)公司自檢工作報(bào)告在縣建設(shè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,按照年度自檢工作要求,我公司在今20**年5月21日至日開(kāi)展了20**年度自檢工作,現(xiàn)年度自檢工作已圓滿(mǎn)結(jié)束,有關(guān)自檢工作情況報(bào)告如下:一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),認(rèn)真開(kāi)展年度自檢工作我公司高度重視20**年度自檢工作,把它作為當(dāng)前的一項(xiàng)重點(diǎn)工作,切實(shí)抓緊抓好,務(wù)必取得年度自檢工作的圓滿(mǎn)成功。為此,成立由公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)負(fù)責(zé)人組成的年度自檢工作領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)對(duì)年度自檢工作的組織實(shí)施,并對(duì)各部門(mén)年度自檢工作進(jìn)行了明確分工。領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)年度自檢工作進(jìn)行了精心部署、仔細(xì)安排,強(qiáng)調(diào)工作紀(jì)律,落實(shí)工作任務(wù),要求切實(shí)按照上級(jí)部門(mén)精神,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)高質(zhì)量地完成年度自檢工作。二、明確分工,切實(shí)做好年度自檢工作我公司對(duì)年度自檢工作作了精心組織,周密安排,要求參加年度自檢人員分工明確,責(zé)任到位,一級(jí)抓一級(jí),層層抓落實(shí),務(wù)必做好年度自檢工作,確保工作到位,不留死角,不走過(guò)場(chǎng),認(rèn)真完成年度自檢工作任務(wù),經(jīng)得起上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的檢查,經(jīng)得起干部群眾的監(jiān)督。對(duì)年度自檢中查出的問(wèn)題,要制定和完善相關(guān)的管理措施,切實(shí)加以整改和提高,從源頭上防止和杜絕有關(guān)問(wèn)題的發(fā)生。三、認(rèn)真檢查,圓滿(mǎn)完成年度自檢工作任務(wù)經(jīng)過(guò)我公司全體自檢人員刻苦勤奮、認(rèn)真細(xì)致檢查,圓滿(mǎn)完成了年度自檢工作任務(wù),取得良好成績(jī)。一是質(zhì)量保證、檔案等制度健全并運(yùn)行良好。我公司健全完善質(zhì)量保證、檔案等制度,組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)各類(lèi)制度,要求干部職工牢固掌握制度內(nèi)容和精神實(shí)質(zhì),落實(shí)到日常具體工作中,切實(shí)做到以制度管人管事,實(shí)現(xiàn)管理制度化和規(guī)范化。二是成果文件符合工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)條文及合同約定的質(zhì)量要求。我公司對(duì)成果文件進(jìn)行逐項(xiàng)檢查,沒(méi)有發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,符合工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)條文及合同約定的質(zhì)量要求。三是重點(diǎn)檢查地基基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)和防火質(zhì)量安全情況。我公司把地基基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)和防火質(zhì)量安全情況作為本次年度自檢的重點(diǎn)工作,通過(guò)認(rèn)真細(xì)致的檢查,地基基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)和防火質(zhì)量安全情況良好,沒(méi)有發(fā)現(xiàn)質(zhì)量隱患。我公司認(rèn)真努力工作,全面完成20**年度自檢工作任務(wù),取

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