中藥飲片企業(yè)戰(zhàn)略選擇

中藥飲片企業(yè)戰(zhàn)略選擇成都中醫(yī)藥大學現代中藥制劑教育部重點實驗室楊明教授博士1.中藥飲片行業(yè)特點2.中藥飲片行業(yè)現狀3.中藥飲片企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主要內容行業(yè)特點醫(yī)藥緊密結合經營地域化利潤微利客戶多元化資源依賴傳統(tǒng)技術行業(yè)特點與中醫(yī)藥緊密結合性飲片與中醫(yī)藥學的關系飲片在中醫(yī)藥學中的作用中醫(yī)藥學體系行業(yè)特點資源依賴性質量之患基地之惑數量之憂飲片資源行業(yè)特點技術傳統(tǒng)性中藥炮制技術是我國一項傳統(tǒng)技術操作過程較為傳統(tǒng)質量標準較為傳統(tǒng)行業(yè)特點經營地域性產地地域性缺乏統(tǒng)一、系統(tǒng)的中藥飲片炮制規(guī)范和質量標準，以及監(jiān)管不力、地方保護等資源地域性飲片加工地域性飲片生產和經營地域性行業(yè)特點利潤模式微利性飲片炮制工藝的繁雜，技術要求相對較高，飲片生產過程中投入產出比失衡企業(yè)自身規(guī)模小、管理水平低下、營銷手段不足

行業(yè)特點客戶多元性40％藥廠20％零售市場40％醫(yī)院

普通飲片

質量要求在有效物質含量、雜質、水分等方面符合法定標準制劑生產用飲片質量要求較普通飲片稍寬多為普通飲片行業(yè)特點飲片產業(yè)管理水平低企業(yè)普遍規(guī)模小，傳統(tǒng)觀念根深蒂固，“家族式”、“松散式”管理注重產品經營，忽略知識經營和和資本經營，缺乏對創(chuàng)新利潤模式對市場大環(huán)境的變化反應不敏感，對國家醫(yī)藥政策法規(guī)不了解缺乏創(chuàng)新意識和品牌意識，更沒有戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略實施行業(yè)分析“五多五少”

阻礙規(guī)?；?、現化化發(fā)展的重要原因飲片生產廠家多、規(guī)模小規(guī)格品種多、產量少作坊式生產多、工業(yè)化生產少生產設備簡陋的多、現化化設備少產品地區(qū)流通多、全國流通少行業(yè)分析技術現狀薄弱炮制基礎研究薄弱質量標準體系炮制工藝簡單、不規(guī)范藥材種植、加工不規(guī)范技術研究與開發(fā)運作空間巨大！行業(yè)分析飲片產業(yè)鏈急待整合上游產業(yè)中藥材種植

工藝設備制造飲片包裝材料加工現代物流業(yè)飲片營銷服務體系制藥、食品行業(yè)（飲片用作中成藥、保健品、其他形式的現代飲片和中藥提取物的原材料）下游產業(yè)整合行業(yè)分析

“十五”期間：以“中藥現代化”為主題

“十一五”期間：以“中醫(yī)藥優(yōu)勢特色”為主題基本任務：“繼承，創(chuàng)新，現代化，國際化”

科研投入：科技部、發(fā)改委平臺建設：中藥飲片炮制國家技術工程中心行業(yè)分析中藥飲片炮制行業(yè)發(fā)展面臨歷史機遇企業(yè)戰(zhàn)略以企業(yè)的全局為對象，根據企業(yè)的總體發(fā)展需要規(guī)定總體行為

規(guī)定著企業(yè)的目標、重點、措施，是企業(yè)經營發(fā)展的綱要

為謀求企業(yè)的長遠發(fā)展，在科學預測的基礎上，開拓未來的前景

為謀求不斷擴大市場占有率，同競爭對手爭高低

根據企業(yè)外部環(huán)境和內部條件的變化，適時加以調整，以適應變化后的情況

全局性

綱領性長遠性競爭性應變性

發(fā)展戰(zhàn)略傳統(tǒng)技術繼承者現代技術創(chuàng)新者行業(yè)標準制訂者行業(yè)整合提升者中藥飲片企業(yè)的歷史使命歷史使命客戶價值導向價值主張：關愛健康價值導向：安全、有效價值鏈條：各環(huán)節(jié)的增值服務戰(zhàn)略連續(xù)性：各板塊的能量聚焦與升華企業(yè)的價值觀競爭能力綜合能力產品力學習力創(chuàng)新力銷售力品牌力綜合能力中藥飲片品質的重要基因

產品本身營銷質量管理質量服務質量品質質量發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略

設計框架（4C）C1：凝聚人心convergenceC3：核心業(yè)務corebusinessC2：整合業(yè)務鏈coordinationC4：核心競爭力corecompetence戰(zhàn)略指導思想業(yè)務指導原則創(chuàng)造比較競爭優(yōu)勢創(chuàng)造持續(xù)競爭優(yōu)勢建立企業(yè)的遠景、核心價值觀和戰(zhàn)略目標作為企業(yè)戰(zhàn)略指導思想，從遠到近，從虛到實，虛實結合，凝聚人心

兼顧核心業(yè)務、增長業(yè)務、和種子業(yè)務的三層業(yè)務鏈：利用核心業(yè)務保證今天的繁榮；不斷挖掘有潛力的第二層面的增長業(yè)務；重點選擇和精心培育長遠種子業(yè)務集中力量在核心業(yè)務上形成比較競爭優(yōu)勢，以差異性從產品、地域、客戶三維指標獲得比較競爭優(yōu)勢

建立核心競爭力，為客戶創(chuàng)造價值，核心競爭力的釋放能夠大大降低對手的競爭優(yōu)勢，形成核心競爭優(yōu)勢，在基礎上進行業(yè)務擴張，保持企業(yè)的長盛不衰。經營模式產品經營資本經營知識經營精制飲片普通飲片生產用飲主片毒性飲互片文化傳承炮制技刑術行業(yè)標準融資兼并上市企業(yè)運作挪模式結合中缺藥飲片講產業(yè)和選飲片企騾業(yè)的現雀狀，發(fā)拆揮自身據優(yōu)勢，斤針對目榆前中藥奏飲片企伯業(yè)存在垮的企業(yè)拆定位不扯清、產膽品戰(zhàn)略賀和經營診模式缺借乏、客耀戶聚焦育不夠等針戰(zhàn)略問堆題，以初整合中弦藥飲片亡產業(yè)鏈誦和樹立奪強勢飲燈片品牌予為目標戀，制定擋戰(zhàn)略規(guī)講劃。發(fā)展戰(zhàn)漫略藥材資慶源戰(zhàn)略炮制科賞技戰(zhàn)略名醫(yī)配竊名藥戰(zhàn)略行業(yè)整嫩合戰(zhàn)略國際化異戰(zhàn)略…中藥飲倒片企業(yè)壞發(fā)展戰(zhàn)屬略飲片技砍術標準化鐮戰(zhàn)略傳統(tǒng)技術傳承戰(zhàn)酷略戰(zhàn)略選擇資源優(yōu)動勢藥材資源冤戰(zhàn)略渠道優(yōu)雹勢資源優(yōu)議勢Pha克se堵1Phas吃e2根據國內稿外醫(yī)藥市紀場需求，很建立道地洗藥材優(yōu)質帆無公害種朝植基地。建立原料傷藥材身份澤證，對基算地的土壤執(zhí)、環(huán)境、疾氣候條件額嚴格把關牙，對藥材召的基源、歌采收日期租、指紋圖應譜、有效燦成分含量沙、貯存、濫運輸等多餓項指標、么環(huán)節(jié)進行網嚴格規(guī)定第，將重金桑屬、農殘日的檢測納蒼入管理的炸重點。市場導向廳、科學規(guī)姐劃；突出道地芽、發(fā)揮優(yōu)守勢；以點帶拐面、示情范輻射精；綜合利用教、提升價止值；對接政府悉、受惠于懸民；經濟優(yōu)喝勢戰(zhàn)略選漂擇資源戰(zhàn)困略經營優(yōu)隔勢渠道優(yōu)猜勢（制藥迅企業(yè)、限醫(yī)院、現供應商驅）資源優(yōu)枝勢（56種川產朵道地藥菊材）信息優(yōu)枝勢(網絡、市娘場)資本優(yōu)危勢（上市公干司、融資辯）戰(zhàn)略選擇炮制科洞技戰(zhàn)略一是提漠高傳統(tǒng)斗炮制技得術傳承示能力、棟規(guī)范中拖藥炮制隔工藝；二是結合牙中藥飲片愚情況，制相訂中藥飲偽片標準；三是不斷靠發(fā)揚創(chuàng)新貸精神，研綁發(fā)新技術扒、新設備院；四是開榆發(fā)新產踢品、集肺成創(chuàng)新液能力和骨科技服稱務能力旗，提高飲街片質量妙?，F代炮制悟技術創(chuàng)新均者戰(zhàn)略選擇名醫(yī)配名曬藥戰(zhàn)略加強醫(yī)漂藥結合辯證施奸治醫(yī)之魂飲片炮桑制藥之根魂之源根之本戰(zhàn)略選擇傳統(tǒng)技術配傳承戰(zhàn)略古代的澤炮制技瘡術多以增師徒相牽傳，口鴿傳心授盯而繼承熔下來，鬼缺乏系我統(tǒng)收集醋整理。墻傳承工臺作包括去一下幾見方面的叛工作：調研走訪從事庸炮制老藥卵工、炮制晌專家、名厚老中醫(yī)，安了解中醫(yī)段藥關系，刷指導科研深方法；均深入中槍藥炮制肢車間，薯記錄特針色中藥嫂品種炮后制方法谷；整理梳理散傳穗于民間的遺中藥炮制泛史，對傳霞統(tǒng)中藥炮槐制的主要像要素、特色授、規(guī)律、述存在的優(yōu)喝勢等進行調分析；收攜集川幫傳只統(tǒng)中藥炮制品號種，對其炭炮制方法副進行挖掘膛和整理；措倚施以“遵古懼不泥古，休循源覓新小境”為主甘要原則，疤從傳承方便法、傳承掙的過程、曾預期目膽標、成掃果轉化川等方面銜進行研柳究和評留價，建餐立傳統(tǒng)葬中藥炮制技逼術的傳承霜平臺。戰(zhàn)略選擇飲片技睡術標準抄化戰(zhàn)略選取市鐮場需求技量較大齡，國內賓交易額勒大，市柄場潛力客較大的拘品種，仿建立規(guī)愈范可控他的操作務規(guī)程和攔穩(wěn)定合雅理的質慣量標準揭評價體外系，起爛草中藥江飲片行藏業(yè)標準纖；選擇出麥口量較唐大、國越際交易蟻額較大枝、國際趕市場潛教力較大局的品種盒，起草貞中藥飲嬸片飲片明出口標哪準；制訂中比藥毒性泛飲片行蛋業(yè)標準戰(zhàn)略選雹擇國際化戰(zhàn)吩略深入研尋究西方獨食品法需規(guī)，暢饅通出口什渠道；慕市場比定位靈稱活化，夜以非藥懂品名義崖搶灘歐鹽美市場查；

出嘩口方向適多元化掩，拓寬陪市場發(fā)重展視野記；

營緒銷戰(zhàn)略益整體化啊，醫(yī)藥拖配合齊笨頭并進改；

生途產過程隙標準化痕，搶占屢質量控槍制“制厚高點”呢；

產抄品結構希多樣化柜，在相歲關產品圓領域“升側翼突狂破”；碧組織券形式靈路活化，李合資合樣作“借岡力起飛企”。戰(zhàn)略選戚擇行業(yè)整決合戰(zhàn)略整合對象債：政府、壘學校、研聰究機構、位企業(yè)整合模式陡：多贏、集多利、信垃賴、競合輕靈機巧憐借勢造發(fā)揮強大的策范劃能力，誤守正出奇寒，將企業(yè)察品牌與行眾業(yè)發(fā)展巧退妙掛接—巧妙搭耳車，驢迅速出徹位他人內腫力遣為已所殲用向上整合遭相關種植愚資源，向染下整合中版藥材流通提渠道，橫雕向整合科啞技資源—打通產業(yè)艇鏈，脫胎驚換骨，改除寫中藥飲鍬片行業(yè)的次歷史大象無形陡不拘倡形式根據行博業(yè)、企榜業(yè)、產紫品特色奏和具體破情況設喇計方法眨和技巧—輕松而具困活力戰(zhàn)略選擇Than妹kyo貸u!謝謝觀看/歡迎下載BYF伙AITH撥IM