商場春節(jié)銷售總結(jié)模板6篇

商場春節(jié)銷售總結(jié)模板6篇商場春節(jié)銷售總結(jié)模板6篇

在渠道整合上選擇有實力的品牌和供給商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商、一級代理商的供給商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。下面是由我為大家精心整理的商場春節(jié)銷售總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀本文。

商場春節(jié)銷售總結(jié)篇1

此次活動后，該地市民對__小家電都有了一定的了解，提高__品牌的知名度和美譽度。

今年，服裝商場緊緊圍繞商廈下達的各項任務指標展開工作，在加強管理、強化意識、開展活動等方面取得了顯著成果，為商廈的持續(xù)快速進展做了很大的貢獻。

自__年開業(yè)以來，服裝商場時刻以進展為前提，進行了三次大規(guī)模的經(jīng)營布局調(diào)整，提升服裝品牌結(jié)構(gòu)，合理利用平效……使得商場能夠快步、穩(wěn)定地進展。

今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及__年全年工作計劃開展工作。商場領導班子走出去考察、調(diào)研，反復推敲升級改造計劃與實施細則，學習先進的經(jīng)營理念，合理利用平效，成果非常明顯。特殊值得肯定的是，今年的升級改造中，我們執(zhí)行了經(jīng)營面積擴大，品牌升級，貨位調(diào)整，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結(jié)一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟效益和社會效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升。

商場春節(jié)銷售總結(jié)篇2

時間一晃而過，彈指之間，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，經(jīng)過自身的不懈努力，在工作上取得了必須的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、工作中取得的收獲

在商場開業(yè)前夕，跟進商場開荒工作，并初步熟悉商場物業(yè)管理基本知識，努力為商場開業(yè)做前期工作。協(xié)作辦公室其他同事開展日常工作、后勤服務和衛(wèi)生、紀律方面的檢查工作，并執(zhí)行每日跟進商場，辦公室等衛(wèi)生情景，進行考核與監(jiān)督。在上級領導的指導下，負責跟進商場開業(yè)后每個活動工作，令活動順利完成。與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置。根據(jù)上級領導給予策劃工作，努力完成上級領導的計劃資料。

二、工作中存在的不足

當然我還有很多不足，處理問題的閱歷方面有待提高，團隊協(xié)作本事也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己各項本事。缺乏基本的辦公室工作知識，在開展詳細工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時還覺得不知所措。對各部門的工作情景缺乏全面詳細的了解，從而影響到相關工作的進行。對管理商場物業(yè)還不夠成熟，這直接影響工作效果。工作細心度不夠，常常在小問題上出現(xiàn)錯漏。辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等。

三、堅持管理、服務與效能相統(tǒng)一原則

營運部不斷健全管理職能，完善服務體系，現(xiàn)場管理成效斐然。為了能準時、正確有效地解決處理好營業(yè)現(xiàn)場的各類問題。在走動中去發(fā)現(xiàn)問題，在走動中去尋找問題。經(jīng)過準時的現(xiàn)場觀察，去把握工作中存在的問題和不足，從而去制定相應的改善提高方案并能做到準時向上級部門進行信息反饋。對營業(yè)現(xiàn)場發(fā)生的各類違規(guī)現(xiàn)象和糾紛立即給予制止和訂正，避開沖突的激化和不良后果的產(chǎn)生。堅持深入一線的現(xiàn)場走動式管理，使管理工作更具針對性和時效性。

四、加強企業(yè)精神禮貌建設，努力提高服務水平

針對商場新開業(yè)，新員工大批增加的情景，為保證服務質(zhì)量：對員工強化進行服務規(guī)范教育，從營業(yè)員的站姿站規(guī)，樹立良好的服務形象，提高服務質(zhì)量，努力扭轉(zhuǎn)因新工迅速增加而導致服務規(guī)范不到位的現(xiàn)象。弘揚傳統(tǒng)，助人為樂。廣闊員工發(fā)揚顧客至上的精神，給顧客一個舒適的購物環(huán)境。

商場春節(jié)銷售總結(jié)篇3

__年__專項營銷活動已圓滿結(jié)束。在市局召開__營銷動員會議之后，我局領導深感任務艱難，當即召開中心主任以上管理人員會議，討論制定詳細營銷方案，組建了以局領導為主的營銷隊伍，發(fā)揚“亮劍”精神，變壓力為動力，克服困難，主動出擊。截至9月底，共完成__銷售額__萬元，完成市局下達計劃的__%，取得了此次營銷活動的勝利。現(xiàn)將思鄉(xiāng)月營銷活動工作總結(jié)如下：

一、立足“早”字，搶占市場

在傳統(tǒng)__節(jié)來臨之際，各大商家都想搶占這塊市場，要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹，就必須早安排、早動手，結(jié)合往年閱歷，做好前期的營銷打算工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，為此我局組織人員對市場進行了詳細的調(diào)查討論，了解把握客戶的心理及所用__的用途和需求。

二、加大宣傳，營造氛圍

營銷的效果好壞，宣傳是關鍵，為了達到理想的宣傳效果，制定了一套詳細的宣傳方案。

一是組織策劃了__年__產(chǎn)品推介會，向客戶詳細介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點，會上氣氛熱烈，當場有三家客戶達成了定貨意向，為下步營銷活動的展開打下了基礎。

二是利用報紙夾送DM中郵廣告、張貼宣傳海報、營業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營造宣傳氛圍來達到宣傳的目的，讓家喻戶曉，提高了__活動的感知度，為寄遞和銷售市場做好了前期業(yè)務推廣。

三、正確定位、分類營銷

根據(jù)縣域經(jīng)濟特點和不同的客戶群體，制定相應的營銷方案。

一是把產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次，有針對性的對各個機關、企業(yè)、廠礦、學校等單位進行地毯式的營銷；

二是采納目標認領的方式，托熟人、找關系，充分利用人脈關系向客戶介紹推舉產(chǎn)品來進行營銷；

三是利用節(jié)日拜訪大客戶的機會向客戶介紹推舉員工福利產(chǎn)品；

四是營業(yè)員執(zhí)行多說一句話的精神不失時機的以“買__，免費寄遞親情”“明月寄相思，千里送真情”向用戶介紹業(yè)務，引導用戶購買產(chǎn)品，增加寄遞業(yè)務量。

四、領導帶頭、身先士卒

在__活動開展以來，局領導身先士卒，撲下身子，沖鋒在宣傳、營銷第一線。分別拿上宣傳資料、產(chǎn)品樣品對認購的單位逐一進行宣傳、攻關、營銷。見局長們親自登門拜訪，各單位的領導們深受感動，紛紛想方設法定購產(chǎn)品。領導們的這種精神也深深感動了員工，部分管理人員和員工自告奮勇，紛紛請纓，加入到__營銷活動當中，形成了你追我趕比拼營銷的局面，取得了良好的營銷效果。

五、發(fā)揮優(yōu)勢、組合營銷

面對激烈的市場競爭，充分利用我們__特有的資源優(yōu)勢，打出購__送__賀卡、賀年掛歷、企業(yè)形象宣傳冊的這張王牌，即：定購__達一萬元以上的，免費為其制作相應盒數(shù)的__賀卡；五萬元以上的，免費為其制作相應盒數(shù)的新年掛歷；十萬元以上的為其制作相應盒數(shù)的企業(yè)形象宣傳冊，且內(nèi)容由其自行選定。此舉得到了客戶的認可。

雖然我們在這次__營銷活動中取得了一點成果，但還有很多不足，離快速進展的要求還有一定差距，我們一定要總結(jié)閱歷，揚長避短，向進展好的兄弟局學習，為實現(xiàn)有效益、快速進展的目標而努力奮斗！

商場春節(jié)銷售總結(jié)篇4

一、回顧目標

1、當時定的目標是什么？

2、現(xiàn)在做到什么程度？

3、現(xiàn)在的結(jié)果和目標對比處于什么狀態(tài)？

通過以上三個問題，我們可以理清我們目標達成的現(xiàn)狀怎么樣，找到結(jié)果和目標之間的差距。

二、評估結(jié)果

在總結(jié)時把與活動目標相關的數(shù)據(jù)結(jié)果呈現(xiàn)出來，通過數(shù)據(jù)來分析你的活動是否成功。

三、分析原因

對獵取的數(shù)據(jù)結(jié)果進行分析，比如這次活動，用戶增長了多少人，而這樣用戶增長的時間段分布是怎樣的，增長最多的那個時間點有哪些事件發(fā)生，大部分用戶是通過哪個渠道來的；反過來，也可以把宣傳資源投放的時刻對應的增長變化提前呈現(xiàn)出來，看是否有哪部分是沒有執(zhí)行到位的。

深入地分析導致成功或失敗的根本原因，根據(jù)現(xiàn)有目標和結(jié)果的差異，提出部分假設，比如：

是否活動形式不夠誘人？

或者是投放的時間點沒有選擇到最佳？

還是宣傳文案出了問題，沒能打動用戶？

有了這些假設之后，就需要去驗證，常用驗證方法有三種：

a.通過數(shù)據(jù)驗證；

b.轉(zhuǎn)變變量，再試一次（可以小量試）；

c.用戶調(diào)查，了解用戶轉(zhuǎn)化過程中用戶的經(jīng)歷和困惑，找出轉(zhuǎn)化率的瓶頸。

四、總結(jié)閱歷

總結(jié)的核心目的在于從行動中學到閱歷教訓，并將其付諸后續(xù)的改進。因此，確定導致行動成敗的關鍵原因，找出解決方案也是總結(jié)整個過程中最重要的步驟。除了解決當下找出來的問題，還需要防患于未然。

活動過程中總會布滿變數(shù)的，規(guī)避掉全部錯誤也不一定會成功，復制全部的成功閱歷也并非萬能的。

積累和學習足夠的閱歷，確保在任何運營場景都能游刃有余，也為下一場活動能做得更好。畢竟，我們能學習的套路都是參考而已，自身的閱歷積累才是最重要的，而活動總結(jié)，絕對是最有效的閱歷積累方式之一。

五、有效總結(jié)的要點

1、活動結(jié)束后，要盡快對活動進行總結(jié)，這樣很多活動執(zhí)行細節(jié)和用戶反饋都歷歷在目，做總結(jié)的牢靠性比較高。

2、彼此坦誠剖析，既不推卸責任，也不妄自菲薄，盡可能地呈現(xiàn)一個完整真實的活動過程。每個參加者都有公平的發(fā)言權，都能真實地表達想法。

3、要有專人把握時間和記錄要點，把握每個部分的時間很重要，另外記錄要點要把下一步行動和閱歷總結(jié)記錄下來，有利于下場活動策劃得更加完善。

商場春節(jié)銷售總結(jié)篇5

七夕活動已經(jīng)圓滿的結(jié)束了，在這次促銷活動當中，我們團隊贏取了極大的勝利。領導也給予了我們非常大的肯定。作為此次促銷人員當中的一員，我想對這次的活動進行一次總結(jié)，希望在下一次活動開頭的時候，會有所幫助。

將近一周的打算之后，我們迎來了七夕。在活動之前，我們經(jīng)歷了煉獄般的一周，接近瘋狂的勞碌讓我們疲憊不堪。此次促銷活動是今年以來最大的一次，所以我們的打算工作就做了很久，從策劃到執(zhí)行，到完善舉辦，這個過程是非常辛苦的。好在大家能夠團結(jié)一隊，一鼓作氣，最后也取得了一個不錯的成果。在這里也要感謝領導們對我們此次促銷活動的幫助和支持，也給我們促銷員提出了很多的建議，所以我們才能得到一個這么好的成果。

我從事促銷這份工作已經(jīng)一年了，在商場的這一年，我有成長非常多。所以在這次促銷的時候，我也應用上了之前所積累的閱歷，把促銷工作更好的完成了。其實促銷工作主要需要去計劃，就像這次一樣，七夕節(jié)是普遍年輕人的節(jié)日，所以在營銷方面就要想一些新點子出來，在勢頭上先吸引住大家的目光，這樣才會在開頭就抓住了一部分人。再在活動當中做一些梗，更是貼合年輕人的口味，所以這些東西都是我們再一次活動當中需要去想的。

在這次活動策劃的時候，我也有參加了一小點。由于我以前是做過活動策劃的，所以這次打算做這個活動的時候，主管也叫我過去了，問我有一些什么好的想法，我就想到七夕最重要的就是送花，我們可以在促銷活動當中做一些送花的小活動，購買滿多少元就可以免費領取花。還有就是舉辦了一些互動的小游戲，也是送獎品的活動，當時商場人流量也比較大，所以很多情侶都樂觀參加了進來，一個是跳舞游戲，主持人教一小部分，然后在規(guī)定的時間里學會，誰學的更加完整，現(xiàn)場觀眾投票，然后就把獎品送給那一對。這個小活動的反響還不錯，主要舞蹈也很簡潔，大家都愿意樂觀參加進來。

這次促銷活動結(jié)束之后，其實我也想過自己的不足之處，在一些細節(jié)方面可能處理的還不是很完善。這是需要去加強的。此外，團隊意識還是要調(diào)整，一個人能做的事往往是沒有一個團隊那么多的。所以以后不管是在平時的工作中還是促銷活動中，我都要樂觀協(xié)作協(xié)作，贏取我們共同的最大的成功。

商場春節(jié)銷售總結(jié)篇6

中秋月餅銷售工作結(jié)束已有一段時間，期間對于門店的銷售關注較少，影響到門店銷售業(yè)績，在此向門店及員工表示歉意，同時也十分感謝門店對于__月餅銷售工作的支持以及協(xié)作?；仡欀星镌嘛炰N售工作，現(xiàn)對于今年月餅銷售作出總結(jié)，總結(jié)工作閱歷以及教訓，便利以后的工作的進行與操作。

從整體來說，今年的月餅銷售較往年來說，無論是氣氛還是銷售，都呈慢熱狀態(tài)，市道較以前都差。但經(jīng)過同事們的共同努力下，整體業(yè)績較往年還是有增長的，當然這要歸功于公司及門店全部員工的共同努力，也印證了公司“人的結(jié)構(gòu)是相互支撐的，眾人的事業(yè)需要每個人的參加”這以文化格言，正是同事們的共同努力下成就了這一結(jié)果，在此十分感謝公司及門店全部員工對月餅工作的支持與協(xié)作。

今年月餅工作因人數(shù)有所削減，因此我在肩負銷售外，還協(xié)作小市區(qū)域的銷售。小市銷售有所增長，而因少做了、三間大場，造成業(yè)績下降得厲害，影響了整體月餅的銷售，在此向公司及同事們賠禮，是我自己的工作沒有做好，沒有跟進好客戶和客情維系工作，影響了整體業(yè)績的增長!

根據(jù)今年月餅銷售情況以及與客戶溝通，今年月餅銷售不容樂觀，因現(xiàn)時處于三打兩建及領導班子換屆時期，顧客對于送禮及收禮都比較敏感，在客觀上影響了月餅的銷售，很多客戶反映，今年的銷售比較保守，盡量以消化為主，不敢太雄心。例如小市、尤其明顯，因去年拿貨太多，造成后期消化不理想，今年有了心理負擔，特殊是文盛，今年削減兩家門店，因此對于拿貨十分謹慎。

根據(jù)業(yè)績分析及銷售情況，今年月餅銷售在價位上呈兩極分化，一線月餅的銷售較好，進口餅及廣州蓮香樓的銷售都有增長，而二線餅則是價位低的銷售較好，因此今年二線月餅銷售有所下降。公司考慮到品牌及去年銷售狀況的關系，淘汰了部分品牌，今年只做了及品佳品兩個品牌，品佳品今年無論是特價還是還是政策上都有很大的支持，這對于彌補少一個品牌的業(yè)績有很大的幫助，從業(yè)績方面要感謝品佳品廠家的支持而方面，除了價格方面較去年有所上升，利潤空間也有所下降，造成我們在銷售操作方面困難有所增加，如、兩商場費用條件太苛刻，而且結(jié)款周期太長，費用維系不了，因此放棄合作。

而且__廠家產(chǎn)品供給不足，造成單品早早缺貨，也是影響業(yè)績的一個因素，因價位原因，主要銷售以禮盒及特價商品為主，而廠家一早就斷貨，只有3個禮盒單品供給，這對于二線的銷售有很大的影響，許這就是國有企業(yè)的共通弊病吧，鑒于利潤空間及產(chǎn)品供貨不足的情況，建議二線多培育一兩個品牌，避開讓廠家牽著鼻子走，讓我們處于被動的位置，假如價位不斷上升，而利潤空間不斷下降，那還不如經(jīng)營蓮香樓，無論品牌知名度還是利潤空間，都較易操作。

__區(qū)域業(yè)績下降，除了由于兩店因素外，另外禮品店也沒有合作好，總體有上升，但二線的銷售下降得厲害，因價位問題，基本上二線團購的銷售讓一線月餅或者恒寶皇牌搶了去，而且勝發(fā)最后兩三天還有酒家和進口餅，因此二線的月餅很難銷售，最后因城