珠寶消費(fèi)心理情境導(dǎo)入及任務(wù)

珠寶首飾營銷教育部職業(yè)教育寶玉石鑒定與加工專業(yè)教學(xué)資源庫GemsandJadeIdentificationandProcessingTeachingResourceLibrary珠寶市場營銷環(huán)境分析建設(shè)者：賈桂玲珠寶市場營銷環(huán)境分析珠寶市場消費(fèi)行為分析情景導(dǎo)入及任務(wù)情景導(dǎo)入認(rèn)真閱讀資料，根據(jù)消費(fèi)行為理論，對(duì)北京珠寶市場消費(fèi)行為進(jìn)行分析，總結(jié)影響消費(fèi)行為的關(guān)鍵因素，為下一步的市場細(xì)分打下基礎(chǔ)。。隨著人們經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，對(duì)于珠寶的購買和選擇，逐漸成為普遍現(xiàn)象，經(jīng)濟(jì)因素的影響正在逐步減弱，非經(jīng)濟(jì)因素的影響作用正在日益增強(qiáng)情景導(dǎo)入北京地區(qū)分布大大小小的珠寶店很多，從珠寶的批發(fā)，到零售，甚至到珠寶的直銷等，包含有多種類型的消費(fèi)者市場。多樣化的市場在滿足著消費(fèi)者多樣化的需求。目前,中國已經(jīng)成為了世界上最大的珠寶首飾消費(fèi)市場,2010年,中國的珠寶銷售總額約達(dá)2450億元,比2009年的2200億元同比增長了10%。隨著國民經(jīng)濟(jì)水平的提高和中等收入人群的迅速增長,身為典型奢侈品的珠寶首飾已不再是有錢人的專屬,越來越多的消費(fèi)者開始購買珠寶,呈現(xiàn)珠寶大眾化的趨勢(shì)。WGC近期報(bào)告提到，2013年中國第一季金幣及金條需求觸及109.5噸的季度新高，增幅達(dá)22%，珠寶消費(fèi)則是增至185噸。情景導(dǎo)入北京珠寶市場也同樣有著高速增長。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,珠寶已由單純的裝飾品轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y保值品、流行時(shí)尚、身份地位的象征等,這種功能與觀念的轉(zhuǎn)變進(jìn)一步刺激了珠寶的消費(fèi)。面對(duì)如此繁榮的珠寶市場,珠寶企業(yè)應(yīng)如何從消費(fèi)者的角度出發(fā)開展和實(shí)施營銷策略至關(guān)重要。因此,為了了解顧客的消費(fèi)心理和消費(fèi)目的,就有必要針對(duì)國內(nèi)消費(fèi)者珠寶消費(fèi)動(dòng)機(jī)進(jìn)行研究。情景導(dǎo)入到目前為止,對(duì)珠寶消費(fèi)動(dòng)機(jī)還停留在奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)的研究中。文化背景和社會(huì)價(jià)值觀的不同,各個(gè)國家和地區(qū)的消費(fèi)行為有者顯著差異,珠寶本身的稀有與瑰麗除了眾多消費(fèi)者的喜愛，也有著不可低估的投資和收藏的價(jià)值。因此，中國珠寶消費(fèi)市場有著巨大的潛力，珠寶市場的競爭會(huì)隨之激烈。消費(fèi)者的購買行為分析對(duì)于市場細(xì)分和參與競爭起著非常重要的作用。情景導(dǎo)入近些年，京城掀起了黃金“收藏?zé)帷?、“投資熱”。黃金在我國有富貴吉祥的象征，一直被作為飾品受人們喜愛，在婚慶、老人祝壽、孩子特殊紀(jì)念等紀(jì)念品和禮品選擇上，人們也是首選黃金及飾品。雖然連續(xù)多年黃金九個(gè)上漲，消費(fèi)者對(duì)黃金的熱情卻在高漲。2010年北京限額以上批發(fā)零售企業(yè)中，金銀珠寶零售額197.2億元，比2009年增長61.2%。其中，黃金及飾品、鉑金飾品類零售額113億元，增長68.7%，黃金及飾品、鉑金飾品類全年各月均保持高速增長，特別是節(jié)日銷售，銷售額成倍增長。2010年“春節(jié)”、“五一”、“十一”當(dāng)月銷售比2009年分別增長1.5倍、1倍和1.1倍。全年月均銷售達(dá)9.4億元，比上年增加3.8億元。情景導(dǎo)入世界黃金協(xié)會(huì)于2010年3月發(fā)布的首份中國黃金市場報(bào)告指出：未來十年內(nèi)，中國黃金消費(fèi)量將在2009年的水平上翻一番。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2009年中國黃金市場已超過140億美元，黃金消費(fèi)量達(dá)到462噸，相當(dāng)于全球黃金需求總量的11%，是僅次于印度的世界第二大黃金消費(fèi)市場。報(bào)告預(yù)計(jì)，以2009年底的平均價(jià)格計(jì)算，中國黃金年需求量在未來10年內(nèi)將達(dá)到290億美元。情景導(dǎo)入從北京市場看，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長，居民收入的逐漸增加，加之國家各種調(diào)控政策影響下，居民的理財(cái)觀念也逐步發(fā)生了改變。通貨膨脹、股市低迷、房價(jià)高企，都使人們的理財(cái)受挫，而黃金正成為越來越多人的投資首選。未來幾年，北京黃金消費(fèi)市場仍將看漲。情景導(dǎo)入北京市黃金及視頻、鉑金品