企業(yè)戰(zhàn)略管理手機(jī)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭性分析詳解

（優(yōu)選）企業(yè)戰(zhàn)略管理手機(jī)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭性分析目前一頁\總數(shù)三十六頁\編于三點(diǎn)目前二頁\總數(shù)三十六頁\編于三點(diǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理競(jìng)爭性分析手機(jī)產(chǎn)業(yè)目前三頁\總數(shù)三十六頁\編于三點(diǎn)外部環(huán)境概述

手機(jī)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭性分析產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析—戰(zhàn)略集團(tuán)目錄組織外部環(huán)境的特征組織與外部環(huán)境的關(guān)系宏觀環(huán)境分析

目前四頁\總數(shù)三十六頁\編于三點(diǎn)外部環(huán)境概述

組織外部環(huán)境是指影響企業(yè)的成敗，而又在企業(yè)外部非企業(yè)所能全部控制的外部因素。外部環(huán)境可以分為宏觀外部環(huán)境和微觀外部環(huán)境。宏觀外部環(huán)境包括的因素有：社會(huì)人口、文化、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、技術(shù)、資源等。一般外部環(huán)境的這些因素，對(duì)組織的影響是間接的，長遠(yuǎn)的。當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生劇烈變化時(shí)，會(huì)導(dǎo)致組織發(fā)展的重大變革。微觀外部環(huán)境因素主要是針對(duì)企業(yè)組織而言的，包括的因素有：供應(yīng)商、顧客、競(jìng)爭者、政府和社會(huì)團(tuán)體等。特定外部環(huán)境的這些因素，對(duì)企業(yè)組織的影響是直接的，迅速的。外部環(huán)境從總體上來說是不易控制的，因此它的影響是相當(dāng)大的，有時(shí)甚至能影響到整個(gè)組織結(jié)構(gòu)的變動(dòng)。對(duì)外部環(huán)境作分析，目的是要尋找出在這個(gè)環(huán)境中可以把握住哪些機(jī)會(huì)，必須要回避哪些風(fēng)險(xiǎn)，抓住機(jī)遇，健康發(fā)展。存在于組織界限以外的一切與本組織發(fā)生相互作用的因素。組織作為一個(gè)開放的系統(tǒng)，必然時(shí)刻與環(huán)境進(jìn)行物質(zhì)、能量、信息的交換。目前五頁\總數(shù)三十六頁\編于三點(diǎn)復(fù)雜性

組織外部環(huán)境的特征交叉性

變動(dòng)性

構(gòu)成組織外部環(huán)境的因素是多方面的、復(fù)雜的。它包括人的因素、物的因素、政治經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化、自然條件等多方面的因素。構(gòu)成組織外部環(huán)境的各種因素是相互依存和相互制約的。無論哪方面的因素發(fā)生變化，都會(huì)直接地或間接地引起其他因素的變化。組織外部環(huán)境因素是不斷變化的。目前六頁\總數(shù)三十六頁\編于三點(diǎn)社會(huì)環(huán)境對(duì)組織的作用

組織與外部環(huán)境的關(guān)系

組織對(duì)外部環(huán)境的適應(yīng)

組織外部環(huán)境是組織從事各種活動(dòng)所直接或間接涉及的各種社會(huì)關(guān)系的總和。任何組織要實(shí)現(xiàn)自身生存與發(fā)展的目的，都需要從外部環(huán)境取得必要的能量、資源、信息，例如人力、財(cái)力、物力和有關(guān)信息等，并對(duì)這些輸入進(jìn)行加工、處理，然后將生產(chǎn)出的產(chǎn)品與勞務(wù)輸出給外部環(huán)境。組織與外部環(huán)境間的關(guān)系表現(xiàn)為兩個(gè)方面。第一、社會(huì)環(huán)境對(duì)組織的決定性作用第二、社會(huì)環(huán)境對(duì)組織的制約作用第三、社會(huì)環(huán)境對(duì)組織的影響作用

組織對(duì)環(huán)境的適應(yīng)，主要是指組織對(duì)其社會(huì)環(huán)境的覺察和反應(yīng)。組織適應(yīng)外部環(huán)境有兩種基本的形態(tài)：一是消極、被動(dòng)的適應(yīng)；二是積極、主動(dòng)的適應(yīng)。目前七頁\總數(shù)三十六頁\編于三點(diǎn)政治法律環(huán)境

組織外部環(huán)境的特征經(jīng)濟(jì)因素

技術(shù)因素

政治法律環(huán)境是指一個(gè)國家或地區(qū)的政治制度、體制、方針政策、法律法規(guī)等方面。這些因素常常制約、影響企業(yè)的經(jīng)營行為，尤其是影響企業(yè)較長期的投資行為。國內(nèi)需求:經(jīng)濟(jì)因素的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要包括國民生產(chǎn)總值、居民可支配收入、價(jià)格指數(shù)的變化等因素。就手機(jī)產(chǎn)業(yè)而言，只有消費(fèi)者的可支配收入增加了，手機(jī)的銷量才會(huì)有所提升。而當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)現(xiàn)象已經(jīng)能夠說明，手機(jī)不再是奢侈品而成了必需品。

新材料、新技術(shù)、新工藝的發(fā)展趨勢(shì)和應(yīng)用前景分析手機(jī)產(chǎn)品經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已經(jīng)成為一個(gè)技術(shù)上相對(duì)比較成熟的消費(fèi)電子產(chǎn)品，當(dāng)然各種新技術(shù)和新應(yīng)用也在不斷地涌現(xiàn)。雖然從制式上可以將手機(jī)產(chǎn)品劃分為GSM、CDMA、PHS和3G等幾大類，它們各自在通信方式、芯片解決方案和核心議棧等方面也各有特色，但是從系統(tǒng)構(gòu)成的角度而言基本是一致的。社會(huì)因素

外部需求增長：美國經(jīng)濟(jì)處于較明顯的回升過程中，并帶動(dòng)整個(gè)發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體逐步復(fù)蘇，這與新興經(jīng)濟(jì)體的率先復(fù)蘇并繼續(xù)穩(wěn)固增長等因素的共同作用，使得我國全年出口都將強(qiáng)勁反彈。受基數(shù)和經(jīng)濟(jì)刺激政策效應(yīng)變化的影響，美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇將是前強(qiáng)后弱，其失業(yè)率居高不下、消費(fèi)乏力、高盛事件等將使美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇持續(xù)性不強(qiáng)。由此，貿(mào)易順差明顯減少，國際收支逐步趨于平衡。

信貸緊縮和經(jīng)濟(jì)衰退導(dǎo)致許多西歐國家消費(fèi)者開支放緩最終將沖擊手機(jī)等非必需品的銷售，但從長遠(yuǎn)來看，預(yù)計(jì)2010年至2015年中國手機(jī)市場(chǎng)將進(jìn)入新一輪快速增長期。隨著運(yùn)營商資費(fèi)政策調(diào)整和對(duì)中低端尤其是超低端手機(jī)定制規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，手機(jī)新增消費(fèi)還將保持快速增長；隨著多媒體手機(jī)各細(xì)分市場(chǎng)的深入發(fā)展以及龐大的用戶基數(shù)，使得換機(jī)用戶規(guī)模逐年放大。對(duì)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高和降低成本方面的影響技術(shù)進(jìn)步可能使企業(yè)通過利用新的生產(chǎn)方法、新的生產(chǎn)工藝過程或新材料等各種途徑，生產(chǎn)出高質(zhì)量、高性能的產(chǎn)品，同時(shí)也可能會(huì)是產(chǎn)品的成本大大降低。對(duì)產(chǎn)品需求和服務(wù)的挑戰(zhàn)一方面，社會(huì)和新興行業(yè)對(duì)本行業(yè)產(chǎn)品的需求，從而使企業(yè)可以開辟新的市場(chǎng)和經(jīng)營范圍。另一方面，新技術(shù)的出現(xiàn)也使企業(yè)面臨著挑戰(zhàn)，技術(shù)進(jìn)步會(huì)使社會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的需求發(fā)生重大變化，技術(shù)進(jìn)步對(duì)某個(gè)產(chǎn)業(yè)形成了機(jī)遇，可能對(duì)手機(jī)行業(yè)構(gòu)成威脅。公用電話剝奪了隱秘的私人談話空間,于是,靦腆的芬蘭人使手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。1990年全球手機(jī)用戶數(shù)目僅有1100萬人，2000年即已增至7億4100萬人，而到2002年初已達(dá)到10億部。到2008年手機(jī)用戶更是突破了20億。由于我國實(shí)行計(jì)劃生育政策，在21世紀(jì)上半葉，在人口結(jié)構(gòu)上將發(fā)生變化。人口結(jié)構(gòu)將趨于老齡化，青年市場(chǎng)逐漸趨于成熟，而老年人市場(chǎng)作為一個(gè)全新的市場(chǎng)，將為手機(jī)行業(yè)創(chuàng)造一個(gè)全新的行業(yè)。老年人在選購手機(jī)時(shí)比較看中按鍵和屏幕顯示數(shù)字的大小和鈴聲的大小，而對(duì)于可拍照、MP3等手機(jī)的功能并不在意。諾基亞針對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷宣傳進(jìn)行深入的分析，開發(fā)出一批專門針對(duì)老年人的產(chǎn)品。隨著手機(jī)行業(yè)近十幾年的發(fā)展，國內(nèi)手機(jī)行業(yè)消費(fèi)觀念發(fā)生了較大的變化，在手機(jī)剛開始流行的前幾年，很多人都在比拼誰的手機(jī)外形時(shí)尚、功能齊全，當(dāng)時(shí)手機(jī)還是一種炫耀的資本和身份的象征，而現(xiàn)在手機(jī)已經(jīng)從奢侈品變成了日常消費(fèi)品，價(jià)格也越來越低。另外現(xiàn)在年輕人手機(jī)更換頻率較高，幾乎不到一年就更換一部新機(jī)，上班族、老年人一般最多使用三年左右就會(huì)更換新機(jī)。目前中國手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)上，消費(fèi)者在關(guān)注手機(jī)品牌和功能等因素的同時(shí)，價(jià)格成為其購買的的因素之一。因此目前市場(chǎng)上銷售的千元左右的手機(jī)基本都能滿足以上需求，千元以下的手機(jī)也因此成為性價(jià)比最高的手機(jī)，其市場(chǎng)份額也越來越大。而中國的人口基數(shù)大，主要集中于東部沿海地區(qū)，東部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)人口稠密，對(duì)外開放程度高，從而更容易接受新的信息和產(chǎn)品，具有龐大的市場(chǎng)空間。目前八頁\總數(shù)三十六頁\編于三點(diǎn)外部環(huán)境概述

手機(jī)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭性分析產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析—戰(zhàn)略集團(tuán)目錄行業(yè)新加入者的威脅

手機(jī)行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭者之間的競(jìng)爭程度分析

替代品的威脅

購買商討價(jià)還價(jià)的能力

供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力目前九頁\總數(shù)三十六頁\編于三點(diǎn)行業(yè)新加入者的威脅行業(yè)新加入者規(guī)模經(jīng)濟(jì)

16與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的成本優(yōu)勢(shì)

5銷售渠道

手機(jī)產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)

2資金需求

34轉(zhuǎn)換成本

目前十頁\總數(shù)三十六頁\編于三點(diǎn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)在手機(jī)行業(yè)中，手機(jī)生產(chǎn)廠商需要以大規(guī)模生產(chǎn)的方式進(jìn)入市場(chǎng)，否則將不得不面對(duì)成本劣勢(shì)的現(xiàn)狀。分析表明手機(jī)出貨量未達(dá)全球市場(chǎng)占有率3%門檻的廠商，換算成全年出貨量將很難超過3500萬臺(tái)，在上游零組件以及其他資材的采購上，將無法取得具有競(jìng)爭力的單價(jià)，手機(jī)成本居高不下，企業(yè)也將難以對(duì)抗目前手機(jī)售價(jià)迅速下滑的市場(chǎng)趨勢(shì)。因此，資金、成本、技術(shù)以及市場(chǎng)都相對(duì)出于劣勢(shì)，很難在剛進(jìn)入手機(jī)產(chǎn)業(yè)之初就實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的新加入者將很難進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)

1目前十一頁\總數(shù)三十六頁\編于三點(diǎn)手機(jī)產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)手機(jī)產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)就是指手機(jī)產(chǎn)業(yè)內(nèi)原有品牌所具有的的商標(biāo)信譽(yù)和用戶忠誠度，比如說我們一想到手機(jī)就會(huì)想到蘋果、三星、諾基亞、oppo、小米等大品牌，現(xiàn)在大多數(shù)人群在選購手機(jī)時(shí)會(huì)相信品牌水平是更高的產(chǎn)品，他們會(huì)更愿意花更多的錢去購買知名度高、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)有保證的品牌的產(chǎn)品，這很容易致使新進(jìn)入的企業(yè)無人問津。所以一個(gè)新加入者想要進(jìn)入手機(jī)行業(yè)就必須花很大的代價(jià)去樹立自己的信譽(yù)和克服現(xiàn)有客戶對(duì)原有產(chǎn)品的忠誠，而對(duì)商標(biāo)信譽(yù)和客戶忠誠度的投入是以虧損為代價(jià)的，如果新加入者進(jìn)入市場(chǎng)失敗，該投入也無法收回，新加入者進(jìn)入手機(jī)產(chǎn)業(yè)需要承擔(dān)很大的投資風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)產(chǎn)業(yè)新加入者形成一定的進(jìn)入壁壘。手機(jī)產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)

2目前十二頁\總數(shù)三十六頁\編于三點(diǎn)資金需求首先，生產(chǎn)所需要的材料成本是手機(jī)行業(yè)的稀缺資源，而目前手機(jī)的生產(chǎn)原材料僅僅在某些地方才有，知名手機(jī)企業(yè)早已在資源上占了自己的一席之地，而新進(jìn)入企業(yè)想要進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)就要消耗大量的資金去購買原材料，這無疑就加大了對(duì)新進(jìn)入企業(yè)的資金需求。其次，由于手機(jī)的更新?lián)Q代速度十分之快，新加入企業(yè)若想在手機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)一定的市場(chǎng)份額也必須花大量的資金去進(jìn)行新產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)。同時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、形成自身的產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)、獲取手機(jī)銷售渠道，新加入企業(yè)無不需要大量資金的投入。所以加入手機(jī)產(chǎn)業(yè)對(duì)資金的需求會(huì)對(duì)新加入企業(yè)構(gòu)成威脅。資金需求

3目前十三頁\總數(shù)三十六頁\編于三點(diǎn)轉(zhuǎn)換成本大部分的消費(fèi)者在選購手機(jī)時(shí)都會(huì)愿意去購買大品牌的產(chǎn)品，比如說蘋果、三星、HTC等，因?yàn)檫@些品牌有一定的發(fā)展歷史，產(chǎn)品質(zhì)量能夠得到很好的保證，性價(jià)比較高，同時(shí)遍布世界各地的品牌專賣店和售后服務(wù)站，也能讓手機(jī)在出現(xiàn)問題時(shí)顧客能夠獲得更好的售后服務(wù)。如果消費(fèi)者要轉(zhuǎn)而購買新加入企業(yè)的產(chǎn)品，在手機(jī)的質(zhì)量和服務(wù)方面必將承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，消費(fèi)者在選購手機(jī)時(shí)不僅會(huì)關(guān)心該產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，還存在著一定情感轉(zhuǎn)換成本，在現(xiàn)實(shí)生活中也會(huì)有很多消費(fèi)者出于對(duì)某一個(gè)品牌的忠誠，或者懶惰，不愿意去了解其他品牌的產(chǎn)品而選擇購買自己喜歡和熟悉的產(chǎn)品。所以手機(jī)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)換成本較高，新加入企業(yè)必須在產(chǎn)品的成本和服務(wù)上做出重大的改進(jìn)，才能獲得購買者的接受。這也一定程度上對(duì)行業(yè)的新加入者形成進(jìn)入壁壘。4轉(zhuǎn)換成本

目前十四頁\總數(shù)三十六頁\編于三點(diǎn)銷售渠道目前知名的手機(jī)品牌已經(jīng)占據(jù)了手機(jī)產(chǎn)業(yè)絕大部分的市場(chǎng)份額，在銷售渠道上，他們只需要在廣告宣傳上保持原有的力度或稍加改變即可，無需投入打量資金和精力。但是新進(jìn)入的企業(yè)卻處在劣勢(shì)地位，他們只有得到經(jīng)銷商的信任和消費(fèi)者的認(rèn)可才能在手機(jī)產(chǎn)業(yè)中獲得一定的市場(chǎng)，所以新進(jìn)入者需要將很多的資金和精力投入到廣告宣傳上，同時(shí)新加入企業(yè)還必須舍棄一部分利潤，通過打折、促銷、贈(zèng)送商品的方式來引領(lǐng)消費(fèi)者跟隨新加入企業(yè)的產(chǎn)品，進(jìn)而購買企業(yè)的產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在隨著B2C銷售模式的出現(xiàn)，手機(jī)銷售渠道不斷擴(kuò)大，企業(yè)不僅可以將產(chǎn)品放到實(shí)體店鋪銷售，還可以放到網(wǎng)店銷售，消費(fèi)者也可以獲得更多新加入企業(yè)的信息，新進(jìn)入者的機(jī)會(huì)增大，但這并不代表著可以讓新加入企業(yè)在手機(jī)市場(chǎng)中崛起，這僅僅說明現(xiàn)有企業(yè)并未將進(jìn)入壁壘加固起來，沒有阻止新進(jìn)入企業(yè)的加入。如果給予現(xiàn)有企業(yè)時(shí)間，那么進(jìn)入壁壘必將提高，使得新進(jìn)入企業(yè)的困難程度加大。所以來自銷售渠道的壁壘也對(duì)新加入企業(yè)構(gòu)成一定的威脅。5銷售渠道

目前十五頁\總數(shù)三十六頁\編于三點(diǎn)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的成本優(yōu)勢(shì)從產(chǎn)品技術(shù)方面來說，由于核心專利都掌握在了歐洲GSM廠商手中，如蘋果、三星、諾基亞、愛立信、飛利浦、摩托羅拉等大品牌手機(jī)企業(yè)。很多企業(yè)因?yàn)槿狈诵募夹g(shù)只能從事貼牌組裝生產(chǎn)、設(shè)計(jì)方案級(jí)生產(chǎn)或模塊級(jí)和硬件平臺(tái)級(jí)生產(chǎn)，他們只能分享終端利潤。所以，對(duì)于新加入企業(yè)來說從低層次的手機(jī)生產(chǎn)技術(shù)方面來看，進(jìn)入壁壘不是很高，但是若想上升為高層次的手機(jī)生產(chǎn)商，分享高額利潤，掌握核心技術(shù)，在目前的情況下，仍存在較高的進(jìn)入壁壘。而隨著近幾年來國際大品牌從高、中、低端市場(chǎng)全線推進(jìn)，市場(chǎng)份額不斷高升，很多低層次的手機(jī)企業(yè)市場(chǎng)份額不斷下滑，所以新進(jìn)入的企業(yè)從第一天開始，就面臨著生死存亡的考驗(yàn)。在資源方面，掌握有智能系統(tǒng)、攝像頭等升級(jí)技術(shù)和資源的上游供應(yīng)商更傾向于把緊缺的資源優(yōu)先供應(yīng)給現(xiàn)有市場(chǎng)中的大品牌手機(jī)企業(yè)，這對(duì)新加入企業(yè)無形之中就形成了資源占有壁壘。這些都會(huì)對(duì)新加入企業(yè)的進(jìn)去構(gòu)成一定的威脅。

6與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的成本優(yōu)勢(shì)

目前十六頁\總數(shù)三十六頁\編于三點(diǎn)手機(jī)行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭者之間的競(jìng)爭程度分析目前手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭狀況

手機(jī)行業(yè)的發(fā)展前景

手機(jī)行業(yè)的退出壁壘

各主要品牌所占的市場(chǎng)份額

市場(chǎng)上主要利潤分配

硬件比拼

系統(tǒng)之爭

目前十七頁\總數(shù)三十六頁\編于三點(diǎn)各主要品牌所占的市場(chǎng)份額市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)GlobalWebIndex針對(duì)16-64歲的互聯(lián)網(wǎng)用戶進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，到2013年年底，有36%的互聯(lián)網(wǎng)用戶表示擁有三星手機(jī)，比2013年初的31%出現(xiàn)上升。同時(shí)，三星在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位也進(jìn)一步提升，領(lǐng)先于排第2名的諾基亞約14個(gè)百分點(diǎn)。其他品牌中，蘋果和索尼在2013年同樣出現(xiàn)上升——分別比年初增長了4%。由此可見，目前手機(jī)行業(yè)里各主要品牌所占的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)上主要利潤分配

以中國市場(chǎng)為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，三星和蘋果占據(jù)了手機(jī)市場(chǎng)99%的利潤，而中國國產(chǎn)品牌和其它國際品牌只能去爭奪剩下的1%的利潤。中國國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭日益加劇，很多廠商不惜血本以低價(jià)搶市場(chǎng)。而中國國產(chǎn)手機(jī)廠商絕大多數(shù)的所謂創(chuàng)新不具有開創(chuàng)性，因此要想在市場(chǎng)競(jìng)爭中獲得核心競(jìng)爭力和價(jià)值，挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻。相較三星和蘋果雙雄，曾經(jīng)風(fēng)靡世界的諾基亞、摩托羅拉、RIM、HTC,如今紛紛淪落為看客。硬件比拼

近年來，手機(jī)行業(yè)大洗牌，手機(jī)市場(chǎng)浪潮暗涌。有著百年歷史的諾基亞被谷歌收購，而諾基亞的手機(jī)業(yè)務(wù)則被微軟收購，愛立信也被索尼收購。而目前手機(jī)之間最火熱的競(jìng)爭則是硬件競(jìng)爭。所謂最大塊頭、最多核心、最強(qiáng)處理器、最清晰屏幕、最薄機(jī)身，最貴手機(jī)不斷沖擊消費(fèi)者的眼球。

作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，智能終端這塊“大蛋糕”的誘惑力毋庸置疑?！皳屖炒筌姟痹趽尩案獾氖址ㄉ希策_(dá)成了“共識(shí)”，那就是“拼硬件”。眼下，所謂的4K屏幕、64位處理器、2000萬像素?cái)z像頭也蓄勢(shì)待發(fā)。在差異化匱乏的年代，硬件革新儼然成為眾多廠商的救命稻草。系統(tǒng)之爭

手機(jī)系統(tǒng)爭風(fēng)，蘋果iOS與Android仍是永恒的主題。據(jù)2013年某機(jī)構(gòu)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，Android系統(tǒng)已高達(dá)52%的市場(chǎng)份額領(lǐng)跑美國智能手機(jī)市場(chǎng)，蘋果iOS則以35%的市場(chǎng)份額緊隨其后，來自RIM公司的黑莓BlackberryOS與微軟公司的WindowsPhone系統(tǒng)的市場(chǎng)份額分別為7%與2%。除此之外，其他智能操作系統(tǒng)市場(chǎng)份額僅占5%。當(dāng)然，雖然Android控制了智能手機(jī)市場(chǎng)的多數(shù)份額，但是，Android的統(tǒng)治地位并沒有轉(zhuǎn)變?yōu)槭杖氲氖袌?chǎng)份額。在這個(gè)指標(biāo)方面，蘋果是明顯的贏家。谷歌免費(fèi)向硬件合作伙伴提供開源軟件的Android操作系統(tǒng)，希望由Android占統(tǒng)治地位的市場(chǎng)將推動(dòng)由移動(dòng)廣告支持的谷歌服務(wù)的需求。數(shù)據(jù)顯示，在2012年11月，AppStore每天的收入就超過了1500萬美元，谷歌GooglePlay收入略低于350萬美元。目前十八頁\總數(shù)三十六頁\編于三點(diǎn)手機(jī)行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭者之間的競(jìng)爭程度分析目前手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭狀況

手機(jī)行業(yè)的發(fā)展前景

手機(jī)行業(yè)的退出壁壘

全球手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張將放緩

手機(jī)行業(yè)仍是朝陽產(chǎn)業(yè)

全球手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張將放緩在2014年預(yù)計(jì)全球手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張將放緩，據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2013年，全球手機(jī)出貨量達(dá)到18億部，同比增長7.3%，增速比2012年提高6.1個(gè)百分點(diǎn)；智能手機(jī)的快速增長是帶動(dòng)手機(jī)市場(chǎng)成長的主要?jiǎng)恿Γ?013年全球智能手機(jī)出貨量首次突破10億部，同比增長38.4%。針對(duì)2013年全球手機(jī)市場(chǎng)的快速增長，摩根大通對(duì)2014年全球手機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)做出預(yù)測(cè)，其報(bào)告顯示，2014年，全球智能手機(jī)的出貨量增速將比2013年有較為明顯的回落。造成這一趨勢(shì)的主要原因是高端智能手機(jī)市場(chǎng)正逐漸飽和，首次購機(jī)用戶減少；加之現(xiàn)有手機(jī)的功能已經(jīng)足以滿足多數(shù)用戶的需求，對(duì)手機(jī)的升級(jí)需求也在減少。在市場(chǎng)需求逐漸飽和的背景下，手機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)競(jìng)爭將愈發(fā)激烈，多模4G芯片、2K高清屏幕、光學(xué)防抖拍攝、NFC（近距離無線通訊）、可彎曲柔性屏幕和電池以及雙操作系統(tǒng)搭載等幾種技術(shù)將成為發(fā)展趨勢(shì)。2013年，世界經(jīng)濟(jì)延續(xù)緩慢復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，全球消費(fèi)電子市場(chǎng)保持小幅增長，手機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)好于2012年。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC稱，2013年全球手機(jī)出貨量達(dá)到18億部，同比7.3%，增速比2012年明顯提高；智能手機(jī)的快速增長是帶動(dòng)手機(jī)市場(chǎng)成長的主要?jiǎng)恿?。與手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張相伴的是行業(yè)競(jìng)爭進(jìn)一步加劇，手機(jī)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭由原先的單純產(chǎn)品競(jìng)爭演變?yōu)橛布?、軟件與服務(wù)的全方位競(jìng)爭。手機(jī)行業(yè)仍是朝陽產(chǎn)業(yè)

縱觀2013年數(shù)碼行業(yè)的發(fā)展，手機(jī)似乎是三大件（手機(jī)、電腦、相機(jī)）里面活的最好的，當(dāng)然應(yīng)該也是很多人在其上面開銷最大的產(chǎn)品。手機(jī)被看作是未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，很多的功能未來都能在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)，這也是手機(jī)行業(yè)方興未艾的原因。而在未來，手機(jī)將更多的承擔(dān)筆記本和相機(jī)的重任，這也是為什么手機(jī)發(fā)展至今越來越全能的原因，手機(jī)已經(jīng)干掉了MP3、干掉了GPS，不在乎再干掉筆記本和相機(jī)。目前十九頁\總數(shù)三十六頁\編于三點(diǎn)手機(jī)行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭者之間的競(jìng)爭程度分析目前手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭狀況

手機(jī)行業(yè)的發(fā)展前景

手機(jī)行業(yè)的退出壁壘

資產(chǎn)的專用性

政策法律和解雇員工的限制

售后服務(wù)的退出壁壘

資產(chǎn)的專用性一般來說，手機(jī)生產(chǎn)主要通過兩個(gè)途徑，一是廠家自行生產(chǎn)，需要投入相應(yīng)的生長線、生產(chǎn)設(shè)備和工具，資本專用性高，轉(zhuǎn)換成本高。另一個(gè)途徑則是通過第三方代工企業(yè)來完成制造，廠家不需要投入大量資產(chǎn)自行建造生產(chǎn)線只需要進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)、包裝之類的工具，則這此類廠家不存在資產(chǎn)專用性問題。政策法律和解雇員工的限制

對(duì)于手機(jī)行業(yè)來說進(jìn)入限制遠(yuǎn)大于退出限制，法律方面對(duì)手機(jī)行業(yè)退出并沒有明確規(guī)定，而人員解雇方面多是由企業(yè)和員工自己協(xié)調(diào)。售后服務(wù)的退出壁壘

手機(jī)產(chǎn)品是有一定技術(shù)含量的產(chǎn)品，一般手機(jī)品牌都有數(shù)以萬計(jì)的用戶，而手機(jī)行業(yè)對(duì)售后服務(wù)的要求是比較高的，如果企業(yè)選擇退出行業(yè)，仍需要對(duì)原有的購銷合同負(fù)責(zé)。一般企業(yè)有兩種選擇，第一，保留企業(yè)的售后服務(wù)部門，減少售后服務(wù)點(diǎn)，但仍由自己提供售后服務(wù)，而這也需要一定的成本。第二，將售后服務(wù)外包給其他公司，自己支付費(fèi)用?？偟膩碚f，手機(jī)行業(yè)的進(jìn)入壁壘高，退出壁壘低。隨著技術(shù)更新速度的加快，手機(jī)產(chǎn)業(yè)也加速發(fā)展，競(jìng)爭十分激烈，未來市場(chǎng)上淘汰率仍會(huì)很高。

目前二十頁\總數(shù)三十六頁\編于三點(diǎn)替代品的威脅

作為先進(jìn)的通信終端，目前為止手機(jī)還未出現(xiàn)真正的替代品。雖然之前市場(chǎng)上出現(xiàn)被稱為小靈通的無線市話，在部分城市還有超過了手機(jī)的勢(shì)頭，但是該產(chǎn)品在技術(shù)上存在著明顯的局限性，如它采用的是微蜂窩制式，形成的頻繁切換會(huì)引起通信質(zhì)量下降、技術(shù)支撐難度大、大量盲區(qū)的產(chǎn)生等，因此難以應(yīng)用于大范圍移動(dòng)通信，不可能代替手機(jī)。同時(shí)小靈通也無法滿足現(xiàn)在人們對(duì)手機(jī)除通訊功能之外的娛樂、上網(wǎng)、便捷生活等多方面的要求。在2011年小靈通業(yè)務(wù)也已經(jīng)全部退市。所以手機(jī)產(chǎn)業(yè)來自替代品的威脅很小，有很不錯(cuò)的發(fā)展前景。目前二十一頁\總數(shù)三十六頁\編于三點(diǎn)購買商討價(jià)還價(jià)的能力

購買商購買商的集中程度16購買商轉(zhuǎn)換成本的大小

5購買商對(duì)供應(yīng)商信息的掌握程度

購買商購買產(chǎn)品占購買商全部費(fèi)用的比重

2產(chǎn)品是否與其他產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化或無差別34購買商是否有采用后向一體化的傾向目前二十二頁\總數(shù)三十六頁\編于三點(diǎn)購買商討價(jià)還價(jià)的能力

購買商的集中程度1

由于手機(jī)的購買者絕大多數(shù)都是個(gè)人消費(fèi)者，不可能承受太過昂貴的價(jià)格，所以對(duì)價(jià)格因素特別敏感。對(duì)于供應(yīng)商來說能夠以越低的價(jià)格購買到產(chǎn)品也就能占據(jù)更大的購買者市場(chǎng)。因此，一些大的購買商就能夠擁有比較高的討價(jià)還價(jià)的能力。在中國像中國移動(dòng)、蘇寧等這些大公司就能夠在一定的程度上提高購買商的地位，從而也能在一定的程度上幫助到一些較小的購買商提高討價(jià)還價(jià)的能力，就手機(jī)行業(yè)來說，購買商的集中程度相對(duì)較高，購買商在這方面具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。目前二十三頁\總數(shù)三十六頁\編于三點(diǎn)購買商討價(jià)還價(jià)的能力

購買商購買產(chǎn)品占購買商全部費(fèi)用的比重

2

對(duì)于手機(jī)這種熱銷品來說，價(jià)格即使不低也會(huì)有很大的銷售空間，手機(jī)更新?lián)Q代快的特點(diǎn)決定了手機(jī)的降價(jià)空間高。對(duì)于供應(yīng)商來說，購買手機(jī)所占的費(fèi)用相對(duì)于其所經(jīng)營的其他電子產(chǎn)品來說會(huì)相對(duì)較高，有些小型甚至中型的購買商只購買手機(jī)以及一些手機(jī)零配件，所以其購買手機(jī)的費(fèi)用幾乎占了其全部的費(fèi)用。因此，購買商愿意花必要的資金來購買而且也希望能以更低的價(jià)格來購買產(chǎn)品，所以其討價(jià)還價(jià)能力會(huì)相對(duì)較大。目前二十四頁\總數(shù)三十六頁\編于三點(diǎn)購買商討價(jià)還價(jià)的能力

產(chǎn)品是否與其他產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化或無差別3

手機(jī)作為一種尖端的產(chǎn)品，各種手機(jī)品牌之間的標(biāo)準(zhǔn)化程度非常高，比如蘋果的新品附帶了一些新增的功能，三星或小米的下一代新品也隨即會(huì)有相近的功能會(huì)出現(xiàn)。各種手機(jī)品牌的替代性非常高，購買商可以選擇的手機(jī)產(chǎn)品的增多，也在一定的程度上增強(qiáng)了購買商討價(jià)還價(jià)的能力。目前二十五頁\總數(shù)三十六頁\編于三點(diǎn)購買商討價(jià)還價(jià)的能力

4購買商是否有采用后向一體化的傾向

對(duì)于手機(jī)行業(yè)來說，進(jìn)入壁壘高退出壁壘低，一般情況下有后向一體化傾向的購買商會(huì)較少，雖然有購買商看到了后向一體化的強(qiáng)大利潤，但是手機(jī)行業(yè)本身裝換成本高的特點(diǎn)也只能讓很多購買商望而卻步。因此，極少有購買商有采用后向一體化對(duì)銷售者構(gòu)成威脅的傾向，購買商的討價(jià)還價(jià)能力相對(duì)也較高。目前二十六頁\總數(shù)三十六頁\編于三點(diǎn)購買商討價(jià)還價(jià)的能力

5購買商對(duì)供應(yīng)商信息的掌握程度

現(xiàn)代的世界已經(jīng)是一個(gè)高度發(fā)展的電子化世界，信息的透明度高，信息渠道暢通，購買商能夠很便利地掌握手機(jī)生產(chǎn)商、供應(yīng)商的相關(guān)信息。這樣，購買商便會(huì)在交易中享有優(yōu)惠的價(jià)格，也能在受到供應(yīng)商的威脅的時(shí)候進(jìn)行有力的反擊。目前二十七頁\總數(shù)三十六頁\編于三點(diǎn)購買商討價(jià)還價(jià)的能力

6購買商轉(zhuǎn)換成本的大小

對(duì)于手機(jī)行業(yè)來說，生產(chǎn)商、購買商、銷售商三個(gè)環(huán)節(jié)中，購買商商的利潤是最大的，他們控制著全國或者某個(gè)地區(qū)內(nèi)的手機(jī)產(chǎn)品流通，于是，他們有權(quán)大量進(jìn)貨，然后分散流通到某區(qū)域，于是他們對(duì)生產(chǎn)商提出的購買價(jià)格就相對(duì)較低，然而生產(chǎn)商也只能通過他們將產(chǎn)品售出，否則，生產(chǎn)商的商品完全可能無法到達(dá)市場(chǎng)。并且，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭極其激烈，如果不與購買商妥協(xié)，那么，其他生產(chǎn)商也會(huì)妥協(xié)的。最后，購買上的轉(zhuǎn)換成本很低，他們本就是做流通的，那么，不進(jìn)行某個(gè)品牌的手機(jī)的流通，還會(huì)有很多其他的品牌可以經(jīng)營。目前二十八頁\總數(shù)三十六頁\編于三點(diǎn)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力供應(yīng)商2.本行業(yè)對(duì)于供應(yīng)商的重要性

1.供應(yīng)商所在行業(yè)的集中度

3.前向一體化的可能性

4.供應(yīng)商的產(chǎn)品對(duì)于本行業(yè)的重要性目前二十九頁\總數(shù)三十六頁\編于三點(diǎn)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力1.供應(yīng)商所在行業(yè)的集中度智能手機(jī)的各個(gè)部件在市場(chǎng)上有著眾多的供應(yīng)商，并且供應(yīng)商規(guī)模都比較搭，難以操縱市場(chǎng)，供應(yīng)商的集中程度比較低。像蘋果公司就有非常多的制造商，在最近的供應(yīng)商責(zé)任報(bào)告中表明，至少有218家不同的供應(yīng)商為蘋果制造零件，有44%的供應(yīng)商來自中國。就中國現(xiàn)在的市場(chǎng)來看，中國依然是電子產(chǎn)品加工的主要市場(chǎng)。特別在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市手機(jī)零部件供應(yīng)商不斷的增長，手機(jī)行業(yè)對(duì)其零部件供應(yīng)商的選擇性增強(qiáng)，對(duì)某一零部件供應(yīng)商的依賴程度降低。所以供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)的能力比較弱。目前三十頁\總數(shù)三十六頁\編于三點(diǎn)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力2.本行業(yè)對(duì)于供應(yīng)商的重要性智能手機(jī)行業(yè)對(duì)于零部件供應(yīng)商的重要性很強(qiáng)。由于手機(jī)零部件數(shù)量的不斷增多，供應(yīng)商之間的競(jìng)爭越來越激烈，零部件供應(yīng)商想要生存就必須依賴手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。目前三十一頁\總數(shù)三十六頁\編于三點(diǎn)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力3.前向一體化的可能性零部件供應(yīng)商的前向一體化的可能性還是比較低的。1技術(shù)的復(fù)雜性2手機(jī)零部件的分散性，復(fù)雜性3成本上的問題智能手機(jī)不僅功能強(qiáng)大，并且設(shè)計(jì)復(fù)雜。這些設(shè)備是由包括電子和電腦工程師團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的，而這些設(shè)備必須符合以下特點(diǎn)---耐用，穩(wěn)定，速度快，輕薄，獨(dú)特，有吸引力，最重要的是定價(jià)合理。而一般的供應(yīng)商要達(dá)到這樣的標(biāo)準(zhǔn)是有一定的難度。（如富士康，雖然它有一定的實(shí)力來事實(shí)前向一體化，但是它的技術(shù)還是不夠）手機(jī)零件都是以數(shù)千萬的數(shù)目來生產(chǎn)的，一般的手機(jī)的零部件包括：處理器，圖形處理芯片，內(nèi)存，儲(chǔ)存芯片，加速傳感器，電子羅盤，兩個(gè)攝像頭，無線模塊，USB控制芯片，Micro-USB接口，液晶顯示面板，電容式觸摸屏，電池，滑道，鍵盤，外殼，點(diǎn)金石線框，電源鍵，音量鍵和振鈴鍵三件套，兩個(gè)揚(yáng)聲器，兩個(gè)麥克風(fēng)，LED閃光燈，多種天線，鏡面，前保護(hù)玻璃，SIM卡槽，當(dāng)然也少不了螺絲和一些其他組件，再加上電源適配器，USB數(shù)據(jù)線，說明書和包裝。最主要的是這些零部件都是有不同的供應(yīng)商制造的，把這些零部件需要很大的財(cái)力物力以及各種資源。像一般的品牌手機(jī)會(huì)給出一個(gè)成本的評(píng)估，這些都是基于制造商和供應(yīng)商支付的價(jià)格。他們一次訂購數(shù)百萬的芯片、螺絲或者屏幕并預(yù)先支付才得到這樣的價(jià)格。這些供應(yīng)商能力有限，而當(dāng)規(guī)模小的制造商想跟蘋果，三星和諾基亞等巨頭競(jìng)爭的話，根本就沒有什么優(yōu)勢(shì)，而且合作的機(jī)會(huì)非常小。比如當(dāng)你向高通公司訂購50,000塊處理器芯片，而你的對(duì)手諾基亞則訂購3,000,000塊處理器芯片，你認(rèn)為高通會(huì)更加重視誰呢？很顯然一般的供應(yīng)商想要前向一體化需要大量資金?？偟膩碚f供應(yīng)商的前向一體化是很有難度的。目前三十二頁\總數(shù)三十六頁\編于三點(diǎn)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力4.供應(yīng)商的產(chǎn)品對(duì)于本行業(yè)的重要性智能手機(jī)的關(guān)鍵零部件如CPU芯片等對(duì)于智能手機(jī)行業(yè)至關(guān)重要。但是智能手機(jī)對(duì)供應(yīng)商的選擇具有多樣性，可以挑選最優(yōu)最合適的供應(yīng)商來合作。并且它在技術(shù)上，資金上，以及其他方面都有雄厚的實(shí)力來對(duì)付供應(yīng)商，所以供應(yīng)商的商品對(duì)本行業(yè)很重，有一定的威脅，但是這種威脅還是可以縮小的。目前三十三頁\總數(shù)三十六頁\編于三點(diǎn)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力總的來說，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)的能力還是比較弱。目前三十四頁\總數(shù)三十六頁\編于三點(diǎn)外部環(huán)境概述

手機(jī)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭性分析產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析—戰(zhàn)略集團(tuán)目錄戰(zhàn)略集團(tuán)間的市場(chǎng)相互牽連程度戰(zhàn)略集團(tuán)數(shù)量以及它們的相對(duì)規(guī)模戰(zhàn)略集團(tuán)建立的產(chǎn)品差別化

各集團(tuán)戰(zhàn)略的差異

目前三十五頁\總數(shù)三十六頁\編于三點(diǎn)戰(zhàn)略集團(tuán)間的市場(chǎng)相互牽連程度

市場(chǎng)牽連程度是指?jìng)€(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)對(duì)通一顧客進(jìn)行爭奪的程度，或者說是它們?yōu)闋幦〔煌?xì)分市場(chǎng)中的顧客進(jìn)行競(jìng)爭的程度。當(dāng)戰(zhàn)略集團(tuán)間的市場(chǎng)牽連很多時(shí)，戰(zhàn)略集團(tuán)間將導(dǎo)致劇烈的競(jìng)爭。

在手機(jī)市場(chǎng)中，對(duì)所有戰(zhàn)略集團(tuán)來說，顧客都是相同的，當(dāng)戰(zhàn)略集團(tuán)將目標(biāo)放在差別很大的細(xì)分市場(chǎng)上時(shí)，它們對(duì)他人的興趣及相互影響就會(huì)小得多。比如三星電子在2013年以15.1%的關(guān)注度比例險(xiǎn)勝老牌手機(jī)巨頭摩托羅拉，成為關(guān)注度排名第二的手機(jī)品牌。事實(shí)上，圍繞亞軍的寶座三星與摩托羅拉的爭奪一直非常激烈，在整個(gè)年度中摩托羅拉甚至還多數(shù)時(shí)候占據(jù)著上風(fēng)。但在第三和第四季度中，三星憑借超薄系列手機(jī)的大量上市以及史無前例的中低端手機(jī)攻勢(shì)成功實(shí)現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)，最終在本年度的市場(chǎng)博弈中笑到了最后。客觀的說，摩托羅拉在今年的銷售市場(chǎng)上有著令人嫉妒的表現(xiàn)，其市場(chǎng)份額的提升也尤為突出。但由于其策略主要集中在RAZR系列手機(jī)的深度開發(fā)之上，相對(duì)推出的手機(jī)新品在國內(nèi)上市的不多，因此在一定程度上影響了其品牌關(guān)注度的提升。當(dāng)它們的銷售對(duì)象區(qū)別很大時(shí)，其競(jìng)爭就更像是在不同產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)間進(jìn)行一樣。就比如蘋果手機(jī)與聯(lián)想手機(jī)，蘋果手機(jī)基本上的售價(jià)都在2000以上而聯(lián)想手機(jī)大部分在1000以內(nèi)，這就使得它們間的銷售對(duì)象區(qū)別很大，聯(lián)想主要買家在底層而蘋果主要就是高層，所以它們間的競(jìng)爭就更像是在不同產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)間進(jìn)行一樣。戰(zhàn)略集團(tuán)數(shù)量以及它們的相對(duì)規(guī)模

一是要充分考略我國的現(xiàn)實(shí)國情。我國是個(gè)農(nóng)業(yè)人口大國，農(nóng)民占13億人口中的9億多。同時(shí)，我國是手機(jī)生產(chǎn)大國，更是手機(jī)消