實訓(xùn)個人總結(jié)報告（2篇）

第2頁共2頁實訓(xùn)個人總結(jié)報告一．這學(xué)期市場營銷實訓(xùn)內(nèi)容1.模擬公司建立及操作（包括市場調(diào)研，產(chǎn)品研發(fā)促銷，定價，銷售渠道等）2.結(jié)合藍星B2C公司實戰(zhàn)進行演練（包括渠道拓展，論壇建設(shè)）二．階段性描述第一階段：全班分塊組建一個公司，模擬真實的公司進行操作。各成員在易老師指導(dǎo)下完成公司各項流程（公司相關(guān)章程，組織體系，稅務(wù)登記，公司成立等），團隊協(xié)作完成。第二階段：公司市場調(diào)研產(chǎn)品銷售渠道資金等運作操作第三階段：個人單向操作公司相關(guān)產(chǎn)品流程銷售a）市場分析：市場調(diào)查，細(xì)分，SWOT分析，戰(zhàn)略競爭b）產(chǎn)品管理：產(chǎn)品研發(fā)，包裝，生產(chǎn)，銷售c）策略管理：定價，渠道，促銷，廣告d）公司狀況：市場占有率分析及占有策略，市場結(jié)構(gòu)分析，現(xiàn)金流分析，相關(guān)產(chǎn)品銷售明細(xì)第四階段：藍星電子B2C商務(wù)模擬相關(guān)流程操作（女裝）a）分組分部門（營銷部，網(wǎng)絡(luò)部，產(chǎn)品部，客服部）b）各部門相關(guān)流程任務(wù)分配營銷部：市場調(diào)研，市場策劃，銷售渠道拓展等網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)B2C相關(guān)電子商務(wù)操作（包括圖片上傳，文字鏈接）產(chǎn)品部：藍星產(chǎn)品熟悉，產(chǎn)品流通流程客服部：客服溝通，商品闡述，交易明細(xì)c）節(jié)日策劃，渠道相關(guān)拓展圣誕及元旦B2C網(wǎng)絡(luò)銷售策略，促銷廣告策劃方案供應(yīng)商拓展，品牌入駐，代理商加盟等d）藍星B2C論壇建立開發(fā)維護論壇相關(guān)操作流程，論壇模塊設(shè)立及維護，發(fā)帖回貼管理，藍星產(chǎn)品服務(wù)介紹，最新藍星服裝資訊，會員管理等三．概要通過這次實訓(xùn)，我們了解并掌握了相關(guān)公司成立操作流程，實戰(zhàn)演練市場營銷，通過市場調(diào)研分析策劃，產(chǎn)品研發(fā)銷售，渠道管理，廣告策略等綜合演練進一步鞏固了基本教材知識，實踐鍛煉各自階段能力水平，使我們學(xué)到了市場基本操作流程及積累了實戰(zhàn)經(jīng)驗。本次實訓(xùn)的重點：公司章程，團隊協(xié)作，自主能力，資金控制，鋪貨選擇，促銷手段，市場占有率，B2C模式，定價策略，銷售渠道拓展能力，策劃與實際操作可行性分析。顧客需求點滿足度客戶維護客戶拓展客戶提升市場營銷，營銷市場！實訓(xùn)個人總結(jié)報告（二）來郎沃了9個月了，終于學(xué)完了，時間過的很快，學(xué)第2學(xué)期的這段時間過的真的很快，心里面就會有點沉沉的感覺，畢竟，大家在一起了9個月了特別是以前2組的兄弟們，還有現(xiàn)在我們組的人和我們?nèi)嗟娜耍甲屛乙酪啦簧?！今天，把JavaEE的課程結(jié)束了，也考完試了，測驗了我學(xué)的框架的知識點，考完以后，感覺自己學(xué)的真的不是很牢固，畢竟感覺學(xué)的東西太多了，要記得東西也太多了，我們學(xué)的也只是一點皮毛而已，還有Oracle的時候也沒有學(xué)的太好！哎！我這個人太不會規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)計劃了！這個以后要改！今天考試還出現(xiàn)了一個從小插曲，今天在成都出現(xiàn)了日食，呵呵！難得一遇啊！只不過太陽被烏云遮住了！哎！不過我以前在家鄉(xiāng)洛陽見過的，呵呵，由于去看了日食結(jié)果機試的題沒做完，哎好可憐啊！不過我今天犯了一個很不應(yīng)該犯得錯誤，因為，我們組今天在交機試題的時候，因我的失誤導(dǎo)致我們組的的小戴同學(xué)沒有了機試，我真心的向他說聲對不起！表面上看他說沒什么，但是，這種事情到誰的身上誰也不會好受的，特別是就要畢業(yè)了，