株洲賓館項(xiàng)目整合推廣項(xiàng)目提案

株洲賓館（湘江·東方城）項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣提案深圳卓爾房地產(chǎn)代理有限公司2009.7.7第一頁(yè)，共五十六頁(yè)。目前株洲房地產(chǎn)市場(chǎng)仍然處于調(diào)整過(guò)渡階段，隨著行業(yè)的整理和修正和政府對(duì)于放低唱行業(yè)的政策扶持以及消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐步了解，市場(chǎng)將會(huì)逐漸開(kāi)始回暖，在這個(gè)決定未來(lái)發(fā)展的重要時(shí)間之下應(yīng)該引導(dǎo)市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)者，制激消費(fèi)是關(guān)鍵，因此我們?cè)趶V泛調(diào)研、綜合討論的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)對(duì)株洲賓館項(xiàng)目（暫定名）進(jìn)行深入分析后，做定了這份獨(dú)特個(gè)性和充滿激情的整合推廣方案，相信本方案將有助于順利實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃，并為樹(shù)立發(fā)展商和株洲賓館項(xiàng)目（暫定名）的品牌形象打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，以鮮明的旗幟形象成為株洲市房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商的引領(lǐng)者。前言

第二頁(yè)，共五十六頁(yè)。株洲賓館規(guī)劃設(shè)計(jì)圖最大程度的發(fā)揮項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)，集中性的社區(qū)中央綠化和全指向的全攬湘江美景，最大限度的使戶戶見(jiàn)綠、見(jiàn)江、見(jiàn)景。很好的解決了城市中心區(qū)缺綠、缺水的缺陷，樹(shù)立了特色。第三頁(yè)，共五十六頁(yè)。株洲賓館（暫定名）設(shè)計(jì)規(guī)劃經(jīng)濟(jì)指標(biāo)從本項(xiàng)目的實(shí)際規(guī)劃設(shè)計(jì)的指標(biāo)來(lái)看，其中裙樓商業(yè)和酒店部分占到了近7萬(wàn)平方米，而住宅部分約為13萬(wàn)平方米左右，商場(chǎng)、酒店和住宅在整個(gè)項(xiàng)目中都占有很重要的地位。而綜合凈容積率為6，這對(duì)于項(xiàng)目的品質(zhì)也有一定的影響。第四頁(yè)，共五十六頁(yè)。廣告策劃（整合推廣）的出發(fā)點(diǎn)：在激烈競(jìng)爭(zhēng)的年代跳出房地產(chǎn)思考房地產(chǎn)及其廣告是突破平庸、贏取競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵我們思考的原則第五頁(yè)，共五十六頁(yè)。廣告策劃（整合推廣）的總體指導(dǎo)原則：推銷產(chǎn)品的年代已經(jīng)過(guò)去現(xiàn)在是推銷夢(mèng)想的時(shí)代我們思考的原則第六頁(yè)，共五十六頁(yè)。我們更特別強(qiáng)調(diào)：株洲賓館項(xiàng)目廣告及營(yíng)銷的1、策略性2、完整性3、徹底性我們思考的原則第七頁(yè)，共五十六頁(yè)。不僅賣(mài)樓盤(pán)，更賣(mài)一種品質(zhì)生活當(dāng)今的房地產(chǎn)市場(chǎng)，同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。有追求的開(kāi)發(fā)商都在思考一個(gè)問(wèn)題：如何才能建造出既有自身特點(diǎn)、又能滿足買(mǎi)家要求的建筑？解決之道：為樓盤(pán)賦予獨(dú)有的一度生活主張，不再是單純的賣(mài)樓。我們思考的原則第八頁(yè)，共五十六頁(yè)。為樓盤(pán)賦予文化在高層次的房地產(chǎn)市場(chǎng)，缺乏文化內(nèi)涵價(jià)值的樓盤(pán)，將被淘汰出局。這里所謂文化，指一種觀念，一種理想，一種優(yōu)越感，一種情趣生活。我們思考的原則第九頁(yè)，共五十六頁(yè)。有文化的樓盤(pán)才有長(zhǎng)久的熱銷可能性一個(gè)樓盤(pán)都會(huì)以某種方式表達(dá)它的某種追求，雖然形式各異，但最重要的內(nèi)涵就是文化，它是現(xiàn)代人賴以生存的關(guān)鍵，文化具有可隨時(shí)間與空間變化的適應(yīng)性，株洲不乏文化氛圍，但缺乏文化理念的倡導(dǎo)我們思考的原則第十頁(yè)，共五十六頁(yè)。創(chuàng)造需求、引導(dǎo)市場(chǎng)，而不是迎合市場(chǎng)是創(chuàng)造需求引導(dǎo)市場(chǎng)？還是迎合市場(chǎng)？是評(píng)判開(kāi)發(fā)商成熟度的一把標(biāo)尺。我們不僅要做極具實(shí)力的開(kāi)發(fā)商，更應(yīng)是是極具創(chuàng)新精神和引導(dǎo)市場(chǎng)能力的開(kāi)發(fā)商！我們思考的原則第十一頁(yè)，共五十六頁(yè)。整合目錄第一部分：我是誰(shuí)？WhoamI?一、營(yíng)銷環(huán)境分析二、SWOT分析二、樓盤(pán)（產(chǎn)品）定位第二部分：對(duì)誰(shuí)說(shuō)？Whomtosay?一、誰(shuí)會(huì)買(mǎi)株洲賓館（暫定名）項(xiàng)目二、甄別目標(biāo)人群三、目標(biāo)人群描述四、目標(biāo)人群的界定五、目標(biāo)人群的特征六、目標(biāo)人群生活形態(tài)七、目標(biāo)人群的生活態(tài)度八、目標(biāo)人群的消費(fèi)習(xí)慣第十二頁(yè)，共五十六頁(yè)。第三部分：說(shuō)什么？WHATTOSAY？一、株洲賓館項(xiàng)目（暫定名）的廣告方向在哪里？二、樓盤(pán)（產(chǎn)品）定位三、株洲賓館項(xiàng)目（暫定名）的銷售主張四、傳播定位五、傳播主題口號(hào)六、賣(mài)點(diǎn)分析第四部分：怎么說(shuō)？HOWTOSAY

？一、傳播推廣的總目標(biāo)二、傳播推廣的總體思路三、傳播布局的思考四、傳播階段規(guī)則五、各階段傳播的訴求六、表現(xiàn)風(fēng)格與原則七、現(xiàn)場(chǎng)包裝第十三頁(yè)，共五十六頁(yè)。第一部分一、營(yíng)銷環(huán)境分析二、SWOT分析二、

樓盤(pán)（產(chǎn)品）定位我是誰(shuí)？WhoamI?第十四頁(yè)，共五十六頁(yè)。1、項(xiàng)目名稱——株洲賓館（暫定名）2、地理位置位于株洲市城市商業(yè)中心（中心廣場(chǎng)），面臨株洲市母親河（湘江），一覽湘江城市風(fēng)光帶。直通株洲市各區(qū)，交通極為便利，配套極為完善，是株洲市市民購(gòu)物、休閑，商家置業(yè)投資的首選之地，這里更是為株洲市的“城市心臟”

一、營(yíng)銷環(huán)境分析項(xiàng)目位置關(guān)鍵詞：株洲市經(jīng)濟(jì)、娛樂(lè)、休閑中心城市心臟都市生活原點(diǎn)都市江景第一線商業(yè)經(jīng)濟(jì)橋頭堡第十五頁(yè)，共五十六頁(yè)。5、周邊生活配套周邊配套設(shè)施完善，如：家潤(rùn)多、株洲百貨、家樂(lè)福、千金文化城、通城國(guó)際國(guó)際國(guó)內(nèi)等大型綜合性的商場(chǎng)、體育路酒吧一條街等娛樂(lè)中心。6、景觀湘江沿江風(fēng)光帶，一覽都市一線江景。（沿江風(fēng)光帶規(guī)劃圖）第十六頁(yè)，共五十六頁(yè)。7、競(jìng)爭(zhēng)事態(tài)從規(guī)模、檔次、區(qū)位、地段、成熟度來(lái)說(shuō)，株洲市中心廣場(chǎng)區(qū)域已經(jīng)成為了株洲市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的又一個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，范圍內(nèi)集合了眾多的大型綜合性的項(xiàng)目，對(duì)于區(qū)域價(jià)值的提升很有益處，但同時(shí)對(duì)于項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇。這是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存的地方。第十七頁(yè)，共五十六頁(yè)。項(xiàng)目屬性界定：

城市中心、景觀資源豐富的大型綜合性城市改造項(xiàng)目屬性界定描述詮釋資源河?xùn)|市中心、中心商圈隸屬于蘆淞區(qū)株洲市目前活躍的商業(yè)中心周邊配套設(shè)施非常的完善和齊全位于株洲市經(jīng)濟(jì)較為活躍和發(fā)達(dá)的一個(gè)區(qū)域，商業(yè)氛圍非常的濃厚。屬性與城市交通網(wǎng)絡(luò)對(duì)接良好，交通進(jìn)入性好臨街面長(zhǎng)，昭示性好規(guī)模大城市主干道新華路、近百條公交線路經(jīng)過(guò)，交通極其便利商業(yè)氛圍濃厚，周邊商業(yè)檔次較高市級(jí)核心商圈。體育路酒吧一條街更是株洲城市娛樂(lè)的中心，更是株洲城市文化的一張名片一線江景政府的湘江沿江風(fēng)光帶逐步的建設(shè)完善，對(duì)于城市品位的提升有很好的促進(jìn)作用第十八頁(yè)，共五十六頁(yè)。核心優(yōu)勢(shì)（STRENGTH）中心廣場(chǎng)，株洲市城市中心，業(yè)態(tài)高尚、商業(yè)氛圍濃厚，市政、生活配套設(shè)施完善。株洲市第一中心。其他優(yōu)勢(shì)1、項(xiàng)目規(guī)模和檔次高。2、交通暢通，配套完善。3、市民認(rèn)可度較高，具備很強(qiáng)的吸引力和號(hào)召力。4、難得的集合城市中心商圈和江景元素結(jié)合的典范。二、SWOT分析株洲市中心廣場(chǎng)第十九頁(yè)，共五十六頁(yè)。核心劣勢(shì)（WEAKNESS）項(xiàng)目成本過(guò)高，特別是在房地產(chǎn)需求市場(chǎng)缺乏信心和需求的前提下，如何實(shí)現(xiàn)價(jià)格突圍，樹(shù)立株洲市第一高價(jià)樓盤(pán)的形象。其它劣勢(shì)1、周邊同質(zhì)性項(xiàng)目增多（漢華、中商、金輪、金冠等），競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。2、同期內(nèi)項(xiàng)目增多，供應(yīng)市場(chǎng)出現(xiàn)激增，競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱化。金輪廣場(chǎng)中央商場(chǎng)金冠廣場(chǎng)第二十頁(yè)，共五十六頁(yè)。機(jī)會(huì)（OOPPORTUNITY）作為一個(gè)集合都市第一商圈和城市江景的大型綜合性項(xiàng)目，在繼承了株洲現(xiàn)有所有豪宅的基礎(chǔ)之上，更加融合了城市商業(yè)中心的商業(yè)因素，決定著城市的未來(lái)和屬性。威脅（THREAT）株洲市新開(kāi)工的項(xiàng)目眾多，半年內(nèi)爭(zhēng)取開(kāi)工140萬(wàn)平方米的房地產(chǎn)項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)加劇。對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展提出了更高的要求。第二十一頁(yè)，共五十六頁(yè)。本項(xiàng)目在概念規(guī)劃上和產(chǎn)品設(shè)計(jì)具有超前的意識(shí)，綜合優(yōu)勢(shì)明顯，機(jī)會(huì)大于風(fēng)險(xiǎn)。本項(xiàng)目所在地為成熟地段，地段優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)都非產(chǎn)的明顯，對(duì)于項(xiàng)目營(yíng)銷推廣十分利好。要做好本項(xiàng)目的推廣工作，必須充分利用項(xiàng)目自身、開(kāi)發(fā)商自身的優(yōu)勢(shì)，來(lái)削弱劣勢(shì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，用合理的廣告投入，實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績(jī)。

綜合分析第二十二頁(yè)，共五十六頁(yè)。案名定位湘江·萬(wàn)象城：定位詮釋：中心廣場(chǎng)、湘江東岸、匯集城市成熟中心區(qū)優(yōu)勢(shì)資源的絕版地塊上打造的融合城市功能的湘江一號(hào)大盤(pán)。湘江：充分突出面臨湘江的一線江景資源萬(wàn)象城：一個(gè)在城市成熟中心區(qū)優(yōu)勢(shì)資源基礎(chǔ)上打造的融合城市所有功能的核心項(xiàng)目。全面融合提升人居、休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物、餐飲、文化、……以城市核心商業(yè)圈龍頭優(yōu)勢(shì)全力構(gòu)造主流生活圈，構(gòu)建城市優(yōu)勢(shì)資源共享圈。第二十三頁(yè)，共五十六頁(yè)。項(xiàng)目（產(chǎn)品）定位中心廣場(chǎng)·20萬(wàn)㎡都市一線江景住區(qū)效果圖（代替圖）第二十四頁(yè)，共五十六頁(yè)。第二部分對(duì)誰(shuí)說(shuō)？Whomtosay?

一、誰(shuí)會(huì)買(mǎi)湘江·萬(wàn)象城二、甄別目標(biāo)人群三、目標(biāo)人群描述四、目標(biāo)人群的界定五、目標(biāo)人群的特征六、目標(biāo)人群生活形態(tài)七、目標(biāo)人群的生活態(tài)度八、目標(biāo)人群的消費(fèi)習(xí)慣第二十五頁(yè)，共五十六頁(yè)。一、誰(shuí)會(huì)買(mǎi)湘江·萬(wàn)象城？政府公務(wù)員？都市白領(lǐng)？城市精英？個(gè)體商戶？企業(yè)高級(jí)管理人員？都市新銳？似乎都對(duì)，但又缺乏準(zhǔn)確性。二、甄別目標(biāo)人群1、購(gòu)買(mǎi)力決定目標(biāo)人群2、區(qū)位屬性決定目標(biāo)人群街區(qū)、片區(qū)的成熟度吸引希望在此享受最高尚的都市生活人群的眼球。（都市商圈的繁華和城市江景的完美結(jié)合）？第二十六頁(yè)，共五十六頁(yè)。三、目標(biāo)人群描述目標(biāo)人群不是多數(shù)人群，他們是株洲的中高階級(jí)人員，目標(biāo)人群可能是企業(yè)主、生意人、機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和主管。極強(qiáng)優(yōu)越感，對(duì)彰顯身份情有獨(dú)鐘。目標(biāo)人群年齡約35-55歲，有車有房，二次甚至多次置業(yè)者。目標(biāo)人群的價(jià)值取向?qū)ζ渌鐣?huì)群體有引導(dǎo)作用，他們今天的喜好與品味，將成為大眾明天的追求。四、目標(biāo)人群的界定株洲市各企業(yè)的高級(jí)管理人、機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、蘆淞市場(chǎng)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)商戶、下屬縣市的官員都是湘江·萬(wàn)象城的基礎(chǔ)人群。在整合傳播過(guò)程中，我們必須在目標(biāo)人群中找到集中的共性特征，準(zhǔn)確地區(qū)分人群。第二十七頁(yè)，共五十六頁(yè)。五、目標(biāo)人群的特征有文化底蘊(yùn)的富足人群——他們熟悉株洲的過(guò)去對(duì)對(duì)株洲的未來(lái)充滿了信心，他們是株洲的高層圈人員，他們生活富裕，他們希望生活素質(zhì)得到更大的提升，他們不僅希望享受都市的繁華生活，而且是品質(zhì)生活的先行者！他們是一群富足的都市人他們是未來(lái)生活的代言人他們希望是所有人羨慕的對(duì)象。。。。。。六、目標(biāo)人群生活形態(tài)都市富足人群的生活形態(tài)——前衛(wèi)、富足的生活家！第二十八頁(yè)，共五十六頁(yè)。八、目標(biāo)人群的消費(fèi)習(xí)慣他們既為后代而活著也為了自己而活著，另一方面，他們的消費(fèi)觀念又不同于超級(jí)富豪階級(jí)，他們也會(huì)精打細(xì)算，絕不會(huì)大肆揮霍。高尚活動(dòng)、旅游、房地產(chǎn)、汽車是他們的消費(fèi)熱點(diǎn)。他們置業(yè)不僅僅希望享受生活，而且是一個(gè)精明的投資行為！總結(jié)：在消費(fèi)市場(chǎng)上，目標(biāo)人群已經(jīng)從簡(jiǎn)單的日用消費(fèi)過(guò)渡到享受型消費(fèi)，他們的消費(fèi)觀念在逐步主導(dǎo)大眾的消費(fèi)行為。七、目標(biāo)人群的生活態(tài)度“享受高尚生活”是他們追求的人生信條·目標(biāo)人群文化素質(zhì)較高，他們的心態(tài)平和，目標(biāo)人群急需尋找高尚的、有身份的物業(yè)來(lái)平衡心態(tài)。第二十九頁(yè)，共五十六頁(yè)。第三部分說(shuō)什么？WHOTTOSAY？一、湘江·萬(wàn)象城的廣告方向在哪里？二、樓盤(pán)（產(chǎn)品）定位三、湘江·萬(wàn)象城的銷售主張四、傳播定位五、傳播主題口號(hào)六、賣(mài)點(diǎn)分析第三十頁(yè)，共五十六頁(yè)。一、湘江1號(hào)的廣告方向在哪里？低檔物業(yè)——注重產(chǎn)品的性價(jià)比高檔物業(yè)——更注重產(chǎn)品屬性帶來(lái)的社會(huì)心理認(rèn)同度。毫無(wú)疑問(wèn)，湘江·萬(wàn)象城在株洲將屬于高檔物業(yè)，廣告的表現(xiàn)應(yīng)充分滿足有文化底蘊(yùn)的富足人群的社會(huì)心理需求，即讓周邊的人群評(píng)價(jià)自我的社會(huì)階層等級(jí)，從而滿足心理的優(yōu)越感，達(dá)到爭(zhēng)取消費(fèi)偏好，達(dá)成銷售的目的。

？？？第三十一頁(yè)，共五十六頁(yè)。二、樓盤(pán)（產(chǎn)品）定位對(duì)于我們的目標(biāo)客戶人群，藝術(shù)和文化能引起他們的共鳴，社會(huì)對(duì)他們的身份地位也給予了很高的肯定，而追求生活質(zhì)量和生活境界是他們二次或多次置業(yè)的潛在動(dòng)力，因此，我們將樓盤(pán)定位為文化生活盤(pán)。讓目標(biāo)人群明白：湘江·萬(wàn)象城不僅僅是一個(gè)彰顯生活質(zhì)量，文化氣質(zhì)的經(jīng)典名宅！更是一個(gè)深含個(gè)性的名流居所！替代效果圖第三十二頁(yè)，共五十六頁(yè)。三、湘江1號(hào)的銷售主張中心廣場(chǎng)，20萬(wàn)平方米都市一線江景住區(qū)四、傳播定位綜上所述，我們?yōu)橄娼?/p>

·萬(wàn)象城城確立的傳播形象定位；都市一線江景住區(qū)第三十三頁(yè)，共五十六頁(yè)。五、傳播主題口號(hào)湘江·萬(wàn)象城——都市名流，江岸名居通過(guò)對(duì)湘江·萬(wàn)象城都市文化氛圍的營(yíng)造和一線江景的完美結(jié)合，使其成為株洲人高尚生活和標(biāo)桿和旗手。擔(dān)當(dāng)株洲人置業(yè)的第一選擇，更加契合湘江·萬(wàn)象城的精神追求。第三十四頁(yè)，共五十六頁(yè)。怎么說(shuō)？HOWTOSAY？

一、傳播推廣的總目標(biāo)二、傳播推廣的總體思路三、傳播布局的思考四、傳播階段規(guī)則五、各階段傳播的訴求六、表現(xiàn)風(fēng)格與原則七、現(xiàn)場(chǎng)包裝第四部分第三十五頁(yè)，共五十六頁(yè)。一、傳播推廣的總目標(biāo)１、樹(shù)立湘江·萬(wàn)象城“都市名流”生活概念，充分演繹樓盤(pán)的各大賣(mài)點(diǎn)，塑造湘江·萬(wàn)象城的品牌形象。２、全面融合樓盤(pán)包裝、銷售現(xiàn)場(chǎng)、廣告創(chuàng)意、媒體、促銷、公關(guān)等一切傳播工具，持續(xù)的、一致的傳達(dá)樓盤(pán)信息。第三十六頁(yè)，共五十六頁(yè)。二、傳播推廣的總體思路湘江·萬(wàn)象城以“都市名流，江岸名居”為基本表現(xiàn)元素，延展出人與中心區(qū)、人與居住、人與生活方式、人與環(huán)境、人與自然、人與文化的極具市場(chǎng)感染力的傳播概念，集中表現(xiàn)樓盤(pán)的識(shí)別特質(zhì)和社區(qū)形象：使消費(fèi)者感受到湘江·萬(wàn)象城尊崇的生活感受。第三十七頁(yè)，共五十六頁(yè)。三、傳播布局的思考１、以塑造樓盤(pán)形象，傳播生活主張和樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)為傳播布局主線，分階段有效觸動(dòng)市場(chǎng)。引起購(gòu)買(mǎi)欲望。２、根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況組織系列活動(dòng)、演繹生活主張。第三十八頁(yè)，共五十六頁(yè)。四、傳播階段規(guī)則目標(biāo)關(guān)注度知名度、認(rèn)知度知名度、美譽(yù)度促進(jìn)銷售促進(jìn)銷售美譽(yù)度推廣期蓄勢(shì)鋪墊期形象樹(shù)立期（開(kāi)盤(pán)）形象豐滿期持續(xù)期清盤(pán)期第三十九頁(yè)，共五十六頁(yè)。五、各階段傳播的訴求蓄勢(shì)鋪墊期——20萬(wàn)都市一線江景名流住區(qū)形象樹(shù)立期——湘江·萬(wàn)象城，代言株洲名流生活形象豐滿期——豐富“都市名流、江岸名居”品牌形象銷售持續(xù)期——豐富品牌形象促銷廣告收尾消盤(pán)期——促銷廣告第四十頁(yè)，共五十六頁(yè)。六、表現(xiàn)風(fēng)格與原則風(fēng)格：以現(xiàn)代高雅色彩、時(shí)尚排版方式統(tǒng)一體現(xiàn)。情節(jié)：以感受性文字娓娓道來(lái)，姿態(tài)高雅地與目標(biāo)人群溝通，引起共鳴。主題：“湘江·萬(wàn)象城，代言株洲名流生活作為湘江·萬(wàn)象城之精神與形象的統(tǒng)一記憶標(biāo)示在創(chuàng)意中力求完完美演繹。品牌：塑造不可代替的“都市名流”生活方式，表現(xiàn)尊崇的品牌個(gè)性。第四十一頁(yè)，共五十六頁(yè)。七、現(xiàn)場(chǎng)包裝１、緊扣傳播定位，在項(xiàng)目圍檔上掛形象創(chuàng)意畫(huà)面、配合廣告語(yǔ)，以吸引人群注意，烘托樓盤(pán)尊崇形象。２、售樓部布置突顯樓盤(pán)的文化與生活質(zhì)量。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示出３、在一橋路燈上懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)，啟用中心廣場(chǎng)戶外電視廣告屏、戶外樓體廣告，以引導(dǎo)人流，輔助制造熱烈氣氛。４、注意施工現(xiàn)場(chǎng)之整潔秩序，實(shí)行分區(qū)封閉施工的辦法，注意樓盤(pán)施工現(xiàn)場(chǎng)清潔。第四十二頁(yè)，共五十六頁(yè)。八、媒介傳播A——傳播層面劃分：累積性傳播影響：利用大眾傳播工具進(jìn)行樓盤(pán)形象、賣(mài)點(diǎn)的訴求，產(chǎn)生影響作用。促進(jìn)性傳播接觸：在售樓現(xiàn)場(chǎng)使用POP吸引看樓人群，通過(guò)接觸對(duì)湘江1號(hào)形成認(rèn)知、理解，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)決策形成。關(guān)聯(lián)性傳播提示：制造活動(dòng)、事件變新聞報(bào)道、專欄文章，形成口碑，成為湘江1號(hào)廣