裝修公司銷售方案

第第10頁共15頁裝修公司銷售方案整理的裝飾公司市場(chǎng)營(yíng)銷方案，!裝修公司銷售方案1隨后依據(jù)短消息、電話等方法轉(zhuǎn)達(dá)該知名品牌和商品的優(yōu)待促銷。二、創(chuàng)立樣板間1要把握清楚總體目標(biāo)住宅小區(qū)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、戶型、總戶數(shù)、特性、拿房時(shí)間、市場(chǎng)銷售總數(shù)等。三、用完全免費(fèi)wifi吸引住小區(qū)業(yè)主能夠用完全免費(fèi)的wifi放進(jìn)物業(yè)治理或是住宅小區(qū)周邊，隨后在電梯轎廂口貼上布告，總之讓大伙兒了解這一住宅小區(qū)有完wifi，可是要應(yīng)用，務(wù)必關(guān)心人們的微信效勞號(hào)，或是用手機(jī)號(hào)碼登陸，這模樣總有了小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系。四、制造行業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷推廣危害顧客，進(jìn)而贏的裝修訂單信息。五、宣傳廣告和主題活動(dòng)宣傳籌劃司才會(huì)快速而身心安康的進(jìn)展趨勢(shì)，越干越大。六、群發(fā)短信和銷售種方式!七、裝修公司精準(zhǔn)定位與根本散播圍繞自始至終的課題爭(zhēng)論。1個(gè)關(guān)鍵的方式，就是說提升尋常根本散播的治理方法，搞好精準(zhǔn)定位廣告詞，使一切一回散播主題活動(dòng)都去適用知名品牌的創(chuàng)立，有益于累積起品牌營(yíng)銷實(shí)際效果。裝修公司銷售方案2一、家裝公司市場(chǎng)定位策略揚(yáng)長(zhǎng)避短，方能百戰(zhàn)不殆!自己一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，然后為之不懈的努力!二、目標(biāo)受眾策略樣大肆推廣，從而將品牌強(qiáng)勢(shì)的輸入到人們的心智中。有鑒于立品牌。首先、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中公司的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的市場(chǎng)定位，以及公司實(shí)力，由于能獲得他們的認(rèn)同和承受格外重要，只有他們承受了你的公司，認(rèn)可了你的公司，他們才會(huì)賣力的去推單，同時(shí)，渠道對(duì)品牌的認(rèn)知，很簡(jiǎn)潔連續(xù)，滲透到市場(chǎng)，最終影響到消費(fèi)者。其次、在消費(fèi)者群中，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)展宣定人群開放，從而顯的更有實(shí)效。三、品牌推廣做市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西，動(dòng)的東西)進(jìn)展推廣宣傳，搶占市場(chǎng)份額。、行業(yè)內(nèi)部的推廣。在行業(yè)內(nèi)進(jìn)展自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和承受，增加他們的推單信念，也使他們成為自己公司生疏的意見首領(lǐng)，逐步將看法滲透到終端消費(fèi)者，通過他們來影響消費(fèi)者，從而贏的裝修訂單。、廣告宣傳和活動(dòng)宣傳。吸引散客裝修訂單，同時(shí)通過宣傳積存品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。由于品牌是將來市場(chǎng)進(jìn)展的必定趨勢(shì)。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費(fèi)者知道，了解，認(rèn)可……這樣，企業(yè)才會(huì)快速而安康的進(jìn)展，越做越大。、短信群發(fā)和營(yíng)銷。這個(gè)是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獵取要裝修的業(yè)主信息，進(jìn)展短信群發(fā)和營(yíng)銷。這個(gè)本錢低廉，也是銷售和宣傳格外有效的一種途徑!品牌推廣效果。我建議如下：、要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……照實(shí)填寫好推單客戶信息(其實(shí)就是客戶信息報(bào)備單)，這個(gè)單據(jù)貴公司可收回存檔。2、在客戶交付定金的時(shí)候，填寫收據(jù)(其實(shí)相當(dāng)于客戶信息登記表)，更甚至增加一項(xiàng)，讓客戶具體填寫信息獵取來源。3、自己保存好這兩份單據(jù)，以備日后查看。拿出兩張單據(jù)，進(jìn)展信息比對(duì)，真相自然明白。裝修公司銷售方案3公司年成立于19年，經(jīng)過十幾年的進(jìn)展，已經(jīng)在乃至全國(guó)有相當(dāng)高的知名度，但公司20年才進(jìn)駐，目前在裝修市場(chǎng)上，有很多的裝修公司，其中影響力比較大的幾家分別是……等。費(fèi)群分析消費(fèi)群定位：裝飾分公司將高端收入人群作為重要目收入人群，也就是說以高、中端為主，兼顧低端。目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出裝飾風(fēng)格(時(shí)口號(hào)。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。計(jì)較。消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。營(yíng)銷策略高端做形象，低端做市場(chǎng)，中端做利潤(rùn)。廣告策略：1、品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。2、將各種資源進(jìn)展整合，形成一股整合的力氣。3、品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相照應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。4、要有針對(duì)性的投放廣告，防止力氣分散。5、廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出裝飾的優(yōu)勢(shì)。媒介選擇：1、報(bào)紙軟文、硬性廣告。2、電視專題片。3、VCD4、戶外廣告(包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告)。5、店招。6、DM7、VIP8、社區(qū)推廣。9、展銷活動(dòng)。分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)展。一、品牌。與此同時(shí)做報(bào)紙平面廣告，主要做的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：“質(zhì)量牢靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、效勞周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。二、市場(chǎng)推廣價(jià)位。”位的裝飾風(fēng)格，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品第三類目標(biāo)消費(fèi)群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我費(fèi)，賓館級(jí)的家裝效勞”。廣告文案：每周一個(gè)小活動(dòng)。介紹公司文化。一”是全世界兒童的節(jié)日，普天下的父母?jìng)兌甲８：ⅰ爸泵鹊囊粋€(gè)極佳方式。主題：我想有個(gè)秀麗的家。八月十五中秋節(jié)，圍圍著“家”做文章，更多的人們共享您家裝修的故事。個(gè)高尚的職業(yè)，他們?yōu)閲?guó)家培育棟梁之才，為回報(bào)父老的關(guān)、和公司簽約，均享受優(yōu)待!絢爛十月，盛大“家”年華。對(duì)于的市場(chǎng)推廣會(huì)有很大作用。元旦，圣誕等國(guó)內(nèi)外節(jié)日工藝，以便于如何人手不夠時(shí)接待業(yè)主。以在實(shí)施之前肯定要慎重。一、打算概要13002103、公司在終端賣場(chǎng)(沿街店面)裝修市場(chǎng)有肯定知名度;二、營(yíng)銷狀況修業(yè)的市場(chǎng)空間很大，行業(yè)法規(guī)相對(duì)滯后，局部企業(yè)為追求暴況江河日下，很多中小型裝修公司，處于舉步為艱的地步。從市場(chǎng)分布來看，目標(biāo)客戶目前分為幾類：j1、傳統(tǒng)的家庭套房，j2、高端公寓/別墅，g1、大型建筑廣場(chǎng)/樓宇/大型商場(chǎng)/大型酒店/政府機(jī)構(gòu)/銀行/醫(yī)院的修理與裝修，g2、廠房/中小型g3、辦公寫字空間，g4、終端賣場(chǎng)/展廳。綜合分析來看，j1、j2以個(gè)體形式存在的各種隊(duì)伍(游擊隊(duì)/工作室)以其為主要市場(chǎng)，該市場(chǎng)也是最成熟的;g1市場(chǎng)利潤(rùn)相對(duì)偏高，但需要大資本的涌入與對(duì)資質(zhì)的要求以及房地產(chǎn)商的一體化經(jīng)營(yíng)，使得生存空間相對(duì)偏小。g2、g3市場(chǎng)現(xiàn)目前是由特地的施工隊(duì)伍操作，應(yīng)具有優(yōu)質(zhì)的樣板工程，進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的門檻相對(duì)偏高。g4g2g3場(chǎng)衍生出來的二級(jí)市場(chǎng)，g4工藝有較高的要求，處于傳統(tǒng)的家裝企業(yè)做不了、大型特地企業(yè)看不上的為難地位，相對(duì)于其他市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，目前一般是，以上級(jí)公司設(shè)計(jì)方案交由業(yè)主方，自己組建施工隊(duì)伍或是承包給以個(gè)體形式存在的各種隊(duì)伍施工。g4率、特別的工藝有較高的要求，相對(duì)于其他市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，處于傳統(tǒng)的家裝企業(yè)做不了、大型特地企業(yè)看不上的為難地位。本人認(rèn)為g4市場(chǎng)在其他市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)到達(dá)飽和狀態(tài)的不久后，將成為本行業(yè)又一個(gè)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)。a汽車車身廣告/媒體廣告/公益廣告，b、小區(qū)戰(zhàn)略：小區(qū)設(shè)點(diǎn)/小區(qū)游記宣傳/房產(chǎn)商、售樓處、物業(yè)處獲得業(yè)主信息進(jìn)展?fàn)I銷。c、其他模式：電子郵件/網(wǎng)絡(luò)推廣/人脈資源的轉(zhuǎn)介紹等。三、營(yíng)銷目標(biāo)300g4g4長(zhǎng)，到年底使本企業(yè)成為本行業(yè)內(nèi)的知名品牌。g410收益、高薪資進(jìn)展;四、營(yíng)銷策略g4目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。1、目標(biāo)市場(chǎng)：建立及銷售額的提高。2、效勞策略：實(shí)際工地，走到工地上多看多問。3、價(jià)格策略：20-30。4、渠道策略：伙伴。5、人員策略：效執(zhí)行。。團(tuán)隊(duì)建設(shè)分工明確，各行其職。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售嘉獎(jiǎng)制度。以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。工作范圍和職能，預(yù)算與設(shè)計(jì)根底技能等。五、營(yíng)銷方案1、樂觀樹立品牌，走品牌進(jìn)展戰(zhàn)略;2、整合本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);3、培育一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);4、建設(shè)一支學(xué)習(xí)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;6、抓住公司的特點(diǎn)，查找公司的賣點(diǎn)。7、建立一套系統(tǒng)、科學(xué)的客戶檔案系統(tǒng)(老客戶、準(zhǔn)客戶分類)，強(qiáng)化售后效勞，樂觀爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹。8、建立一套系統(tǒng)的廣告宣傳系統(tǒng)，統(tǒng)一話術(shù)(一般話)、著裝、禮儀。9、落實(shí)<營(yíng)銷障礙理論學(xué)習(xí)。技巧障礙含需求、信任、價(jià)格等差異化營(yíng)銷，吃透?jìng)鹘y(tǒng)，消化吸取后和別人不一樣的思路、不一樣的語言、不一樣的技巧。落實(shí)準(zhǔn)客戶分類，差異化。，團(tuán)購(gòu)，書信，卡片，論壇，溝通會(huì)等。正常營(yíng)業(yè)推廣。六、配備和預(yù)算13、全部工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。、時(shí)時(shí)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反響做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳