薯片的營(yíng)銷策劃方案

薯片的營(yíng)銷籌劃方案篇一：上好佳薯片廣告籌劃書上好佳薯片廣告籌劃班級(jí)：信管07—3學(xué)號(hào)：0706107065名目一、營(yíng)銷環(huán)境分析1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀制約因素2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素4、市場(chǎng)構(gòu)成二、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析3、潛在消費(fèi)者分析三、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品質(zhì)量2、產(chǎn)品價(jià)格3、產(chǎn)品的外觀及命名4、產(chǎn)品的種類5．產(chǎn)品定位分析四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷狀況分析1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析1、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略及訴求重點(diǎn)其次局部：廣告策略一、廣告目標(biāo)六、產(chǎn)品表現(xiàn)策略七、廣告媒介策略一、廣告目標(biāo)三、目標(biāo)區(qū)域四、廣告知求對(duì)象及重點(diǎn)五、廣告媒介選擇與公布打算六、廣告費(fèi)用預(yù)算〔略〕第四局部：廣告活動(dòng)的效果推測(cè)和監(jiān)控〔略〕前言：薯片似乎早已成為人們傳遞情感,享受奇特的瞬間的首選佳品.走進(jìn)商場(chǎng),面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌的休閑食品,消費(fèi)者卻難以選擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一種休閑食品，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感如何、味道如何,他們要求整袋薯片可以帶來(lái)非凡的感覺.面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的上好佳自然薯片，而且每年求應(yīng)變.，至今已具有相當(dāng)?shù)纳a(chǎn)規(guī)模，積存了豐富的生產(chǎn)閱歷和極高的市場(chǎng)占有率?，F(xiàn)在，風(fēng)行全國(guó)的Oishi上好佳系列休閑食品是LIWAYWAY與上海食品雜貨總公司合作于1994年投入生產(chǎn)，上好佳被國(guó)家工商行政治理總局認(rèn)定為中國(guó)著名商標(biāo)，這家特地從事休閑食品生產(chǎn)銷售的企業(yè)以小商品開創(chuàng)出大市場(chǎng)，產(chǎn)品不僅暢銷全國(guó)城鄉(xiāng)市場(chǎng)，并外銷到日本、韓國(guó)、加坡及歐美，頗受海內(nèi)外消費(fèi)者的青睞。尤其是上好佳自然薯片更受到大家的親賴?！吧虾眉选币环矫嬉云放菩蜗蠓e存培育市場(chǎng)，除自然口味外還生產(chǎn)了番茄口味系列產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)一開頭消費(fèi)者不承受，通過(guò)幾年的“培育”漸漸形成一批穩(wěn)定的消費(fèi)群體。另一方面不斷推出多品種、多口味的系列產(chǎn)品，，從而不斷占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)。與此同時(shí)，“上好佳”嚴(yán)格執(zhí)行ISO質(zhì)量治理體系及HACCP安康安全的原則。1974咕咕鳥“鮮黃色的咕咕鳥象征著生命的誕生，象征公司布滿鳥“、“幸運(yùn)鳥“期盼著全部朋友的寵愛與關(guān)心。一、營(yíng)銷環(huán)境分析1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀制約因素從物價(jià)承受力量等因素來(lái)看物價(jià)低廉,一般消費(fèi)者場(chǎng)時(shí)機(jī)不穩(wěn)定的消費(fèi)心理和市場(chǎng)格局：在零售食品的市場(chǎng)中，不同消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)不同，薯片的消費(fèi)族群聚攏城市，小局部消費(fèi)者對(duì)自己消費(fèi)什么檔次的產(chǎn)品有比較糊涂的生疏。而絕大多數(shù)現(xiàn)有或潛在消費(fèi)者對(duì)多種多樣的零食品牌都一頭霧水,無(wú)從下手,所以消費(fèi)心理和市場(chǎng)格局不穩(wěn)定。不斷提高的生活質(zhì)量和食品零售總額：近年來(lái)，追求生活質(zhì)量的提高成為城市消費(fèi)者的普遍需求，也由此帶動(dòng)了食品零售總額的大幅度提高，上好佳所面臨的正是這樣一個(gè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的食品市場(chǎng)，它的單價(jià)在二～五元之間，屬于中抵抗商品。2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系良好。作為一家合資食品有限公司，它的上好佳系列休閑食品暢銷全國(guó)各個(gè)大中城市，企業(yè)擁有先進(jìn)的技術(shù)力氣和投資優(yōu)勢(shì)。此外，企業(yè)還在不斷開拓全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還是具有肯定的優(yōu)勢(shì)，風(fēng)行全國(guó)。企業(yè)1993年即進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，與樂(lè)事，品客等幾個(gè)知名品牌共同壟斷了的薯片市場(chǎng)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力量強(qiáng)勁。品牌知名度高，但隨著全國(guó)性薯片品牌的崛起，品牌在一代消費(fèi)者中的認(rèn)知度下降，這嚴(yán)峻阻礙消費(fèi)量的消費(fèi)行為。渠道：產(chǎn)品出場(chǎng)——批發(fā)商——北京地區(qū)總代理——海淀地區(qū)總代理——各大超市——零售商——消費(fèi)者手中3、市場(chǎng)構(gòu)成雞汁味、自然味、麻辣味等好多品種。目前市場(chǎng)上主要有品客，樂(lè)事，可比克等品牌的薯片共同占據(jù)薯片市場(chǎng)。從1998年起至今，品客薯片的銷售量始終維持著市場(chǎng)第一品牌的地位是年輕人零食的最正確選擇之一。樂(lè)事薯片是以“一口樂(lè)事不過(guò)癮”為營(yíng)銷口號(hào)，并且走品牌路線進(jìn)入市場(chǎng)的，所以市場(chǎng)還有很大的潛力。近幾個(gè)季度以來(lái),越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇樂(lè)事世界風(fēng)，從而帶動(dòng)了樂(lè)事薯片的進(jìn)展?？杀瓤恕逼放埔惨云鋬?yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)、親和的品牌形象贏得了廣泛的知名度和消費(fèi)者的寵愛。而本品牌上好佳薯片，上好佳〔中國(guó)〕是一家致力于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售各種休閑食品的外資集團(tuán)公司，產(chǎn)品深受寬闊消費(fèi)者的青睞，在休閑食品領(lǐng)域享有很高的聲譽(yù)。公司擁有世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備、先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)、嚴(yán)格的質(zhì)量治理和浩大、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。4.營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)市場(chǎng)時(shí)機(jī)：整個(gè)市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大，需求量快速提高，消費(fèi)者對(duì)品牌生疏的意識(shí)在增加。市場(chǎng)威逼：市場(chǎng)中包括本公司品牌在內(nèi)的薯片占據(jù)了巨大的市場(chǎng)份額，樂(lè)事與可比克在市場(chǎng)中正進(jìn)展為細(xì)分化市場(chǎng)中的崛起品牌，而一些地區(qū)性的雜牌薯片同時(shí)充滿市場(chǎng)，且還在不斷增多，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)劇烈。象等諸多方面都有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，具有比較明顯的品牌特性，因此企業(yè)有著比較大的品牌優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在市場(chǎng)中的劣勢(shì)：在產(chǎn)品核心形象與概念沒有進(jìn)的樂(lè)事突出，同時(shí)作為高品質(zhì)薯片定位的產(chǎn)品在價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)。重點(diǎn)問(wèn)題：基于市場(chǎng)進(jìn)展的現(xiàn)狀，企業(yè)應(yīng)利用市場(chǎng)尚未成熟之際，重塑造起上好佳的品牌形象，同時(shí)提高品牌對(duì)消費(fèi)者的心理占有率，進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率。二、消費(fèi)者分析1.消費(fèi)者選擇商品時(shí)的一般觀念消費(fèi)者的觀念分析:一般消費(fèi)者都寵愛購(gòu)置物美價(jià)廉的商品，依據(jù)自己的收入狀況打算購(gòu)置商品。城市人群收入水平高，但是作為休閑食品。他們不考慮價(jià)格。消費(fèi)者寵愛買一贈(zèng)一；贈(zèng)小禮品；抽獎(jiǎng)活動(dòng)；對(duì)獎(jiǎng)券等促銷方式，通過(guò)促銷可以吸引消費(fèi)者購(gòu)置商品。2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析18—24人活動(dòng)力強(qiáng)，休閑活動(dòng)多，而且寵愛與三五好友聚在一起玩樂(lè)，可以輕易集中至其他年齡族群，又有獨(dú)立的消費(fèi)力量與選購(gòu)行為在品牌共性的塑造上。3.潛在消費(fèi)者分析、潛在消費(fèi)者構(gòu)成特征：中高收入，青少年為主，有較強(qiáng)的古怪感，追求穎、潛在消費(fèi)者購(gòu)置行為：勇于嘗試，有肯定消費(fèi)力量。4．消費(fèi)者分析總結(jié)消費(fèi)群體多是正在受教育和已畢業(yè)初中以上學(xué)歷，月收入一般高于城市平均月收入水平。潛在消費(fèi)者主要集中在學(xué)生和留意對(duì)品牌的消費(fèi)的年輕人中，這類人急躁。盲目，對(duì)一個(gè)品牌的消費(fèi)不會(huì)瞻前顧后，沖動(dòng)消費(fèi)。他們對(duì)薯片的消費(fèi)不僅只為充饑，還為顯示身份，品嘗，標(biāo)立異型，年輕人中的“人類”，對(duì)消費(fèi)的品牌有三、產(chǎn)品分析產(chǎn)品質(zhì)量：各種上好薯片等都是運(yùn)用優(yōu)質(zhì)的原材料，承受先進(jìn)的現(xiàn)代技術(shù)。養(yǎng)分又豐富，是真正的綠色食品產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格在二到五元之間同類產(chǎn)品中居于中高水平。產(chǎn)品的外觀及命名：產(chǎn)品包裝具有鮮亮的特色，能很快吸引消費(fèi)者的留意，以品牌形象大使“咕咕鳥”作為主要得包裝形象，包裝與產(chǎn)品的價(jià)格相符，表達(dá)出該價(jià)位產(chǎn)品的特點(diǎn)。企業(yè)賜予產(chǎn)品的形象：吉利鳥“咕咕鳥”——鮮黃色的咕咕鳥象征著生命的誕生，象征公司布滿朝氣的紀(jì)元；活潑得意的咕咕鳥是來(lái)自菲律賓的“歡快鳥”，“幸運(yùn)鳥”期盼著全部朋友的喜愛和廣關(guān)心。在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)之初，企業(yè)并就此形象有意識(shí)地進(jìn)展宣傳，在品牌策略和產(chǎn)品包裝也運(yùn)用了這樣形象，看是由于文化差異，在中國(guó)區(qū)的消費(fèi)者對(duì)此形象只是停留在認(rèn)識(shí)的層面，并未形成猛烈的認(rèn)同與寵愛，并且形象與產(chǎn)品內(nèi)涵的聯(lián)系相當(dāng)薄弱，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的生疏相當(dāng)模糊。上好佳系列薯片正處于從產(chǎn)品的成成熟期。上好佳已為寬闊消費(fèi)者所承受，在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。隨著它的成熟，越來(lái)法為本，誠(chéng)信至上”為公司的經(jīng)營(yíng)宗旨，一步一個(gè)腳印，使企業(yè)在中國(guó)不斷進(jìn)展，贏得了中國(guó)各級(jí)政府和顧客的信任。4.產(chǎn)品的種類：產(chǎn)品的品種多樣，有田園薯片，自然薯片，披薩薯片等品種。篇二：HPX可比克薯片營(yíng)銷籌劃案福建達(dá)利食品創(chuàng)辦于1989年9月，始終秉承以科技為先導(dǎo)、以先進(jìn)的現(xiàn)代化治理為依托、以“顧客滿足第一”為宗旨的經(jīng)營(yíng)方針，進(jìn)展成為一家致力于研發(fā)和制造安康美味食品的大型集團(tuán)化民營(yíng)企業(yè)。公司旗下?lián)碛惺称废盗泻惋嬃舷盗挟a(chǎn)品，分為達(dá)利園、可比克、好吃點(diǎn)三大子品牌。公司基于目前國(guó)內(nèi)薯片市場(chǎng)的進(jìn)展前景及市場(chǎng)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)狀況，由公司籌劃部和市場(chǎng)開發(fā)部聯(lián)合推出口味、包裝的可比克薯片，這將幫助公司提升在薯片市場(chǎng)的占有率。目前，國(guó)內(nèi)薯片市場(chǎng)同質(zhì)化較嚴(yán)峻，產(chǎn)品差異主要表達(dá)在口味、包裝及價(jià)格方面。但是幾個(gè)巨頭品牌占據(jù)了絕大部分的市場(chǎng)份額。達(dá)利園公司迫于產(chǎn)品導(dǎo)入壓力托付本廣告公司進(jìn)展廣告代理，加大廣告宣傳，依據(jù)公司目前形勢(shì)，確定了本次廣告的目標(biāo)，為使本產(chǎn)品順當(dāng)導(dǎo)入市場(chǎng)并占有肯定份額而進(jìn)展廣告宣傳。本次廣告籌劃的或許內(nèi)容包括對(duì)薯片市場(chǎng)總體分析，對(duì)本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特性進(jìn)展分析，找出市場(chǎng)空隙，確定目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)而進(jìn)展廣告知求，并制定廣告策略和廣告打算。一市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境概況：膨化薯片是我國(guó)目前市場(chǎng)上最為常見的一種馬鈴薯食品，在我國(guó)也是進(jìn)展相對(duì)較快的一個(gè)馬鈴薯食品加工行業(yè)。80304--520XX上的企業(yè)僅有10家左右。銷售額從1998年到20XX年消滅30%的增長(zhǎng)，而且依據(jù)權(quán)威市場(chǎng)人士估量，中國(guó)薯片市場(chǎng)至少還有1510%左右?！捕常⒂^環(huán)境分析09定位，并在全國(guó)各大媒體投放廣告。廣告中講到“不添加防腐劑，由土豆直接切片，簡(jiǎn)潔自然，這就是樂(lè)事?！毕啾纫酝牡膹V告，在戰(zhàn)略上更上一層。從品類的根本屬性上搶占消費(fèi)者的心理對(duì)薯片自然安康的第一認(rèn)知。上好佳在中國(guó)投資的外商獨(dú)資企業(yè)董事長(zhǎng)施1993立了11家公司。公司主要生產(chǎn)“上好佳”、“Oishi”系列休閑食品。經(jīng)過(guò)幾年的努力創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品已暢銷全國(guó)，并出口至東南亞地區(qū)和歐美國(guó)家，深受消費(fèi)者的寵愛?！吧虾眉选庇?0XX年被認(rèn)定為“中國(guó)著名商標(biāo)”。上好佳算是比較早打入中國(guó)市場(chǎng)的休閑食品，但隨著近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，越來(lái)越多的休閑食品企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，相比之下由于上好佳品牌的廣告力度的薄弱及產(chǎn)品共性上的定位缺陷，被主流消費(fèi)群體看作是廉價(jià)的群眾休閑食品?！踩称髽I(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位市場(chǎng)占有率：在整個(gè)薯片零食市場(chǎng)的份額最高。處于成熟階段，是市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，地位比較明確。消費(fèi)者生疏：可比克為大局部消費(fèi)者所生疏，處于有利地位。企業(yè)自身的資源和目標(biāo)：企業(yè)資金充分，設(shè)備先進(jìn)，工藝領(lǐng)先。期望通過(guò)廣告促銷策略在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中居于優(yōu)勢(shì)地位，進(jìn)而對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)先者發(fā)起沖擊?！菜摹称髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手的判定：目前薯片市場(chǎng)的品牌分布，百事食品公司生產(chǎn)的“樂(lè)事“薯片，上海上好佳食品生產(chǎn)的“上好佳“薯片，品客薯片及本公司的“自然薯片系列”占據(jù)了國(guó)內(nèi)薯片市場(chǎng)的大90油炸薯片品牌，難以構(gòu)成威逼?！翱杀瓤恕钡闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是以上三家。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的根本狀況：“品客”在前段時(shí)間由于被認(rèn)為含有害物質(zhì)，信譽(yù)度有所降低，但其品牌形象在一局部消費(fèi)者心目中已根深蒂固，所以臨時(shí)也不能將其列為對(duì)手。樂(lè)事作為百事集團(tuán)主推品牌，憑借其強(qiáng)大的廣告運(yùn)作實(shí)力及遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為依托，后勁很足?！参濉诚M(fèi)者分析：膨化薯片食品是屬于休閑的食品，潛在消費(fèi)者群體廣泛，現(xiàn)有消費(fèi)者主要集中在城市中的兒童、青少年及上班族之中，年齡處在6至28歲之間，總數(shù)有億人之多。職業(yè)中又以學(xué)生、年輕上班族為主，收入中除兒童消費(fèi)者依靠父母的收入來(lái)表達(dá)對(duì)薯片的消費(fèi)意愿外，其他的消費(fèi)者收入普遍在800至20XX左右?，F(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度分布較廣，普遍存在學(xué)生群體及大專以上學(xué)歷的上班族當(dāng)中。消費(fèi)者主要分布在城市中，又以沿海、大中興旺城市的青少年消費(fèi)者為主。08吃的品牌中可比克以%排名第一位，超過(guò)了國(guó)際知名的薯〔%〕。其它消費(fèi)者最寵愛吃的薯片品牌還有品客占%，好麗友和盼盼分別占%，這三個(gè)品牌所占的比率都格外低。從以上的數(shù)據(jù)可以看出，可比克薯片雖然處于各品牌從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，樂(lè)事不僅是可比克在中端市場(chǎng)的強(qiáng)勁對(duì)手，也因其在品牌治理、市場(chǎng)研發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)，可能成為可比克的最大威逼。雖然品客、上好佳薯片與可比克、樂(lè)事這兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌存在肯定的差距，但對(duì)于薯片食品德業(yè)這一留意口味及廣告宣傳的快速消費(fèi)食品來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況是格外簡(jiǎn)潔轉(zhuǎn)變的，所以不容無(wú)視存在的潛在競(jìng)爭(zhēng)威逼。SWOT優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)S：可比克薯片品牌具有肯定知名度．可比克薯片價(jià)格適中，薯片的穎和完好無(wú)缺。當(dāng)周杰倫拿著可比克薯片，炫耀著“我的薯片可比克“的廣告片不斷地在中心臺(tái)和地方臺(tái)輪番“轟炸“的時(shí)候，達(dá)利已經(jīng)漸漸將可比克逐步深入到時(shí)尚、年輕、追求共性的目標(biāo)消費(fèi)者心中。從今，可比克薯片的銷量直線上升。W：可比克在請(qǐng)周杰倫代言之后，由于巨額的廣告、終端投入，可比克自身負(fù)荷過(guò)重，在產(chǎn)品質(zhì)量、售后效勞和信息反響方面有所缺失，相對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)升級(jí)過(guò)程，品牌的發(fā)展速度過(guò)快過(guò)猛，造成可比克薯片產(chǎn)品力和品牌力的斷層和脫節(jié)，成為制約其保持現(xiàn)有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)并進(jìn)一步突破外資品牌高端壟斷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，自然也就影響到品牌的可持續(xù)進(jìn)展。時(shí)機(jī)與威逼O4%左右，與聯(lián)合國(guó)統(tǒng)計(jì)數(shù)字相比，我國(guó)目前馬鈴薯食品的總體加工水平約比世界工業(yè)興旺國(guó)家水平落后20年。假設(shè)按13億人口人均馬鈴薯食品10千克計(jì)算，則年需馬鈴薯食品約130萬(wàn)噸。可見，馬鈴薯食品在我國(guó)存在有巨大的市場(chǎng)需求和空間?？杀瓤嗽谑砥袌?chǎng)上占有肯定的份額，在目標(biāo)消費(fèi)者中具有肯定的忠在中國(guó)薯片市場(chǎng)的富強(qiáng)狀況下，會(huì)擁有較大的盈利空間。T：1.品客、上好佳、樂(lè)事等強(qiáng)勁對(duì)手的消滅，會(huì)讓可比克在市場(chǎng)的占有率明顯削減。由于薯片行業(yè)的技術(shù)門檻不高，品質(zhì)差異化較低，所以全國(guó)有幾百家企業(yè)生產(chǎn)薯片，這對(duì)于可比克的市場(chǎng)占有份額構(gòu)成威逼。同時(shí)，樂(lè)事、品客作為可比克的強(qiáng)勁對(duì)手，因其在美國(guó)薯片市場(chǎng)的成熟閱歷，擁有更高的生產(chǎn)技術(shù)及生產(chǎn)線，也擁有雄厚的資金用于廣告宣傳及市場(chǎng)開拓。2.消費(fèi)者對(duì)膨化食品的認(rèn)知錯(cuò)誤，也會(huì)間接影響可比克薯片產(chǎn)品的銷售。隨著近年來(lái)，國(guó)人對(duì)于綠色安康的消費(fèi)追求，薯片食品被誤認(rèn)為是有害安康的垃圾食品，并將其與油20XX致癌的消息，這對(duì)薯片行業(yè)造成重大的打擊。重點(diǎn)問(wèn)題對(duì)于薯片行業(yè)的留意口味、價(jià)格、廣告的特性，綜合SWOT分析的結(jié)果，可重點(diǎn)留意一下問(wèn)題：1.加強(qiáng)整合傳播力度，制定傳播打算。制定差異化戰(zhàn)略，以點(diǎn)至面的區(qū)域市場(chǎng)策略，提高市場(chǎng)占有率。3.強(qiáng)化品牌形象，增加品牌親近力，制定品牌策略。培育消費(fèi)者群。制定促銷策略，建立市場(chǎng)遠(yuǎn)景規(guī)劃，加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)，建筑強(qiáng)勢(shì)品牌。制定統(tǒng)一價(jià)格，標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)。二廣告策略〔一〕核心策略依據(jù)市場(chǎng)狀況可以到達(dá)的目標(biāo)市場(chǎng)占有率穩(wěn)步上升。使“可比克”穩(wěn)固薯片市場(chǎng)的領(lǐng)軍地位。2.本次營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)通過(guò)一年的廣告和促銷活動(dòng)，使產(chǎn)品的市場(chǎng)占有45%以上。產(chǎn)品美譽(yù)度提高，在消費(fèi)者中形成鮮亮的品牌形象。消費(fèi)者以“可比克”為第一品牌所占百分比到達(dá)45%以上。〔二〕目標(biāo)市場(chǎng)策略年輕女性、上班族、時(shí)尚的青少年消費(fèi)者青年人中的人類，對(duì)消費(fèi)的品牌有肯定生疏以學(xué)生為主力消費(fèi)群，追求時(shí)尚，穎企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略對(duì)于“可比克”選擇特定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)展?fàn)I銷的策略，企業(yè)前階段的社會(huì)營(yíng)銷的實(shí)踐已經(jīng)證明，由于不同消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求，依據(jù)產(chǎn)品自身特點(diǎn)和對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估可以看出，選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費(fèi)群體進(jìn)展市場(chǎng)營(yíng)銷將有可能吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者。所以企業(yè)以上面總結(jié)過(guò)的細(xì)分市場(chǎng)為企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)。篇三：品客薯片籌劃書--智威品客薯片籌劃書20XX1212日籌劃公司：智威湯遜籌劃人員：李敏-市場(chǎng)分析曾強(qiáng)蔡曉紅雷曉春優(yōu)酷負(fù)責(zé)人：張壹倫名目前言............................................第一局部分市場(chǎng)分析析.......................................析 費(fèi) 分..........................................析............................................四、 四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析.........................五 、 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 廣 告 析..............................前言本次籌劃，是由我們公司〔JWT〕在對(duì)大量資料和相關(guān)市場(chǎng)信息進(jìn)展較為具體的分析后，為品客薯片制定的廣告策劃方案。方案旨在幫助品客薯片樹立品牌形象、提高品牌知名度和提高在中國(guó)的市場(chǎng)占有率。期望通過(guò)我們的廣告營(yíng)銷活動(dòng)可以幫助品客薯片更好的推廣產(chǎn)品和提高品客企業(yè)自身的品牌形象。本次廣告籌劃的訴求點(diǎn)致力于三個(gè)方面，分別是香脆、樂(lè)趣以及歐美風(fēng)情。品客薯片三大獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)：弧形片裝，獨(dú)特罐裝，以及可口的味道和松脆的口感。三個(gè)訴求點(diǎn)的選擇都是結(jié)合品客薯片本身的特點(diǎn)開放的。我們?cè)趶V告策劃的時(shí)候，留意躲避了薯片品牌的影響，由于作為進(jìn)口薯片市場(chǎng)的品牌，我們現(xiàn)期的品牌知名度在中國(guó)還不是很高。樂(lè)趣和歐美風(fēng)情是其他知名的薯片還沒有專注的市場(chǎng)訴求，因此應(yīng)當(dāng)是比較好的切入點(diǎn)。通過(guò)本次廣告營(yíng)銷活動(dòng)到達(dá)的具體的目標(biāo)有以下三點(diǎn)：1、使品客薯片的品牌知名度在中國(guó)