營銷活動(dòng)個(gè)人策劃方案

—營銷活動(dòng)個(gè)人策劃方案營銷活動(dòng)個(gè)人策劃方案1一、營銷目的：利用端午佳節(jié)小長假期間，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量與市場(chǎng)競爭力，擴(kuò)大本農(nóng)家樂知名度，刺激消費(fèi)渠道，有效把握消費(fèi)者的顧客資料.二、營銷對(duì)象：1.飛院轉(zhuǎn)專業(yè)勝利的消費(fèi)群體（請(qǐng)宿舍，一般4人，每人50元左右）2.飛院同學(xué)會(huì)及各社團(tuán)、班級(jí)年終聚會(huì)（社團(tuán)10人左右，班級(jí)30人左右，每人30元左右）3.飛院一般消費(fèi)群體4.社會(huì)消費(fèi)群體三、營銷活動(dòng)時(shí)間20X年6月19~20X年6月20（農(nóng)歷五月初四~五月初六）（依據(jù)需要可恰當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者）四、營銷宣傳方式1.折扣宣傳：進(jìn)行打折降價(jià)，運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采納多重優(yōu)待搭配進(jìn)行宣傳2.枇杷采摘宣傳：吃得好耍得好!枇杷還是這邊好!3.端午文化宣傳：利用節(jié)日活動(dòng)的沖擊以造成的氣概，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營銷的風(fēng)范。4.VIP會(huì)員卡宣傳：消費(fèi)滿X元或團(tuán)體消費(fèi)曾VIP會(huì)員卡，消費(fèi)打折5.短信群發(fā)平臺(tái)宣傳：給飛院全部同學(xué)發(fā)關(guān)于活動(dòng)的短信一條6.電話營銷宣傳：給飛院總校及各二級(jí)學(xué)院同學(xué)會(huì)和社團(tuán)主席會(huì)長打電話進(jìn)行團(tuán)體聚餐推銷7.活動(dòng)前一天及活動(dòng)期間在人流量最大的通道（小吃街或校門口）派發(fā)傳單，負(fù)責(zé)向消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息。要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝干凈，并配有本農(nóng)家樂明顯標(biāo)志。（建議統(tǒng)一服裝）五、營銷主題傳承傳統(tǒng)淳樸文化，感受農(nóng)莊美味特色副標(biāo)題果園新村端午狂歡期望您的參與六、促銷產(chǎn)品：本農(nóng)家樂特色文化與美食七、詳細(xì)營銷活動(dòng)：方式：①進(jìn)行飲食產(chǎn)品打折刺激消費(fèi)②本活動(dòng)以粽子為主打促銷產(chǎn)品，以及X地方特色端午美食，進(jìn)行不同食品搭配銷售、節(jié)日禮包贈(zèng)予等。2、推出端午節(jié)團(tuán)聚餐，凡以團(tuán)體（4人以上）為單位的消費(fèi)者均可享折優(yōu)待。3、給中國民航飛行學(xué)院同學(xué)節(jié)日的問候，凡在校中國民航飛行學(xué)院高校生均可憑同學(xué)證、考試證、身份證等有效證件領(lǐng)取節(jié)日禮包一份（X地區(qū)端午特色食品、端午彩繩、）。4、重現(xiàn)傳統(tǒng)端午文化，從起源、發(fā)展、變遷、現(xiàn)狀等方面進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說，并包含趣味答題互動(dòng)環(huán)節(jié)，答對(duì)者可獲的節(jié)日禮包一份。八、活動(dòng)文化氣氛營造操作：插艾、插菖蒲、插柳條、戴彩繩、活動(dòng)點(diǎn)可進(jìn)行懸掛菖蒲、艾草，灑雄黃酒等活動(dòng)，插彩旗等用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并襯托主題活動(dòng)氣氛；、在活動(dòng)地點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料等活動(dòng)面積至少保證50平米以上。為強(qiáng)化活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色消遣活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作肯定要做好，現(xiàn)場(chǎng)布置、主持人的挑選，消遣活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。九、本次活動(dòng)由本農(nóng)家樂根據(jù)方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順當(dāng)執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)詳情，需要指定專人負(fù)責(zé)：1、單頁派發(fā)人員活動(dòng)期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)傳單，負(fù)責(zé)向消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝干凈，并配有本農(nóng)家樂明顯標(biāo)志。（建議統(tǒng)一服裝）2、大賽活動(dòng)管理人員：為保證活動(dòng)有序進(jìn)行，必需指定專人比照賽材料、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，防止發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。營銷活動(dòng)個(gè)人策劃方案2一、策劃目的伴著社會(huì)的發(fā)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷改變下蓬勃發(fā)展，女士們對(duì)于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來越在意。X女裝主推“棉麻”，在服裝市場(chǎng)上簡單獨(dú)樹一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主見進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀1、市場(chǎng)形勢(shì)：服裝市場(chǎng)良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購置力不同，消費(fèi)者在需求、觀念與購置等方面都不同。2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量常常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高，利潤偏高。3、競爭形勢(shì)：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開頭搶占市場(chǎng)。X女裝市場(chǎng)占有率比擬高4、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大，服裝市場(chǎng)很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速，消費(fèi)者的購置實(shí)力也很強(qiáng)。三、SWOT分析營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用，因此，SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵。1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析（相對(duì)競爭品牌）產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比擬好；產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿意不同需求的消費(fèi)者。2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞，X品牌比擬簡單被有些消費(fèi)者混淆，品牌宣傳度不高。3、市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析在服裝市場(chǎng)中，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念，現(xiàn)代人開頭注意環(huán)保與養(yǎng)生，比擬簡單接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場(chǎng)潛力很大。4、環(huán)境威逼分析由于服裝市場(chǎng)沒有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式簡單被抄襲，而沒有肯定的法律來標(biāo)準(zhǔn)。四、營銷目標(biāo)營銷方案策劃施行期間，到達(dá)綜合銷售量為XXX0萬件，估計(jì)毛利20XX0萬元，市場(chǎng)占有率完成30%五、營銷戰(zhàn)略1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（1）市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分（2）市場(chǎng)選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比擬雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。（3）市場(chǎng)定位：定位于中高檔人群，服裝價(jià)格偏高。2、市場(chǎng)營銷搭配（1）產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)（2）價(jià)格策略：實(shí)行節(jié)假日放利等活動(dòng)（3）渠道策劃：采納垂直渠道營銷（4）促銷策略：在淘寶首頁實(shí)行廣告方式進(jìn)行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內(nèi)容則依據(jù)時(shí)令調(diào)整。3、市場(chǎng)營銷預(yù)算總費(fèi)用：20萬元階段費(fèi)用：10萬元工程費(fèi)用：10萬元4、促銷（1）廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳（2）銷售促進(jìn)：a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者；b.抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有時(shí)機(jī)免費(fèi)抽獎(jiǎng)C.會(huì)員制：一次性消費(fèi)滿多少限額，可以送會(huì)員卡六、客戶管理1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價(jià)格，由顧客簽字確認(rèn)，便利售后服務(wù)。2、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息，會(huì)員在華誕當(dāng)天，憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。七、總結(jié)通過促銷活動(dòng)，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主見，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場(chǎng)占有率，反抗競爭對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力。一次勝利的促銷策劃活動(dòng)，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。營銷活動(dòng)個(gè)人策劃方案3一、營銷策劃的目的與任務(wù)本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順當(dāng)推出市場(chǎng)，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣闊網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。二、產(chǎn)品概況休閑食品的最主要賣點(diǎn)是其獨(dú)特美味或者消費(fèi)者美妙休閑享受而不是補(bǔ)充養(yǎng)分的東西。休閑食品和其他食品的區(qū)分不應(yīng)與產(chǎn)品形態(tài)劃分，而要用產(chǎn)品的賣點(diǎn)和功能來劃分。三、市場(chǎng)環(huán)境分析1、休閑食品德業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：網(wǎng)絡(luò)用戶分析、網(wǎng)絡(luò)購物的快速傳播3、休閑食品特征分析：（1）年輕消費(fèi)群體崛起（2）健康食品居于主導(dǎo)地位（3）休閑食品的種類不同，受歡迎的程度也很大不同。（4）高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流（5）產(chǎn)品更新速度快四、STP分析1、休閑食品顧客群體分析2、網(wǎng)絡(luò)銷售目標(biāo)顧客群體的劃分3、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位五、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式2、新的衍生盈利模式六、4P營銷搭配1、針對(duì)產(chǎn)品方面：2、針對(duì)渠道方面；（1）開拓手機(jī)網(wǎng)絡(luò)商店（2）網(wǎng)絡(luò)實(shí)體協(xié)作經(jīng)營（3）建立代購點(diǎn)（4）傳統(tǒng)的郵遞3、針對(duì)價(jià)格方面：（1）憑卡打折（2）定時(shí)定量競拍（3）積分兌換4、針對(duì)促銷方面：（1）游戲兌換（2）免費(fèi)抽獎(jiǎng)（3）互動(dòng)答題七、營銷策略選擇概念解說營銷策略是企業(yè)以顧客需要為動(dòng)身點(diǎn)，依據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購置力的信息、商業(yè)界的希望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過互相協(xié)調(diào)全都的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而完成企業(yè)目標(biāo)的過程。我們依據(jù)蘇伯湯的長處、缺點(diǎn)以及其目標(biāo)市場(chǎng)定位選擇以下網(wǎng)絡(luò)工具為其主要的營銷策略：1.博客營銷其內(nèi)容涵蓋烹調(diào)技術(shù)、食譜、養(yǎng)分保健等相關(guān)主題，并以生活盛行話題進(jìn)行補(bǔ)充，轉(zhuǎn)載當(dāng)前最受關(guān)注的帖子拉升博客人氣；并和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接，擴(kuò)大博客影響力。2.網(wǎng)絡(luò)視頻制作休閑食品相關(guān)視頻，用視頻形式充足呈現(xiàn)休閑食品方面、快捷、安全的特點(diǎn)。3.網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告目的：經(jīng)過數(shù)月的廣告攻勢(shì)，在消費(fèi)者心目中初步建立公司產(chǎn)品知名度和影響力?？堑哪繕?biāo)網(wǎng)站：在以白領(lǐng)和同學(xué)為主流人群的網(wǎng)站上刊登企業(yè)廣告。4.B2B在中國制造網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)信息，突出產(chǎn)品特點(diǎn)。5.網(wǎng)站推廣企業(yè)網(wǎng)站推廣6.電子海報(bào)制作創(chuàng)意性的公司休閑食品主題電子海報(bào)。把我們所做的視頻及博客精品內(nèi)容還有電子海報(bào)發(fā)布到校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng)等知名的公開網(wǎng)站上，增加在即將步入職場(chǎng)的高校生群體中的影響力；到校內(nèi)群、群、盒子群、天涯論壇等與健康、養(yǎng)分保健、食品等相關(guān)的群和論壇上發(fā)布信息。營銷活動(dòng)個(gè)人策劃方案4一、小區(qū)策略：1、營銷模式：消費(fèi)者購置的心理過程，是一個(gè)信息取得、理解、比擬、推斷過程。據(jù)調(diào)查，目前至少有70%的消費(fèi)者對(duì)家具品牌印象模糊，家具品牌在消費(fèi)者心目中沒有一個(gè)固定的、鮮亮的、良好的形象，所以很難產(chǎn)生聯(lián)想、記憶。找到一種讓消費(fèi)者直接取得信息的營銷策略，已成為第一個(gè)需要解決的重要問題。通過調(diào)查了解到，大部分購置家具是到家具城隨機(jī)選擇，或通過熟人介紹進(jìn)行購置。由此推論，假如這個(gè)家具能在某個(gè)人家中擺設(shè)，那么他四周的好友會(huì)認(rèn)可這個(gè)品牌，再加上運(yùn)用者的虛榮心理，會(huì)對(duì)家具進(jìn)行免費(fèi)義務(wù)的推廣。2、詳細(xì)方法：施行小區(qū)策略，在一些新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳，從裝修設(shè)計(jì)到家具設(shè)計(jì)一條龍服務(wù)。讓消費(fèi)者認(rèn)可這種方式，并對(duì)已消費(fèi)顧客進(jìn)行贈(zèng)卡，運(yùn)用此卡可以享受幾折優(yōu)待等，以爭取他的好友或同事、親友的再次光臨。小區(qū)策略可搭配企業(yè)定制化服務(wù)體系的運(yùn)用，效果更好。二、營銷途徑：1、導(dǎo)入期的途徑在全面發(fā)起以小區(qū)為單位的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特獨(dú)樹一幟的營銷及促銷策略。以下是7種營銷策略，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地協(xié)作廣告推動(dòng)來進(jìn)行。（1）小區(qū)宣傳：以“制造幸福生活”為傾訴主題，以小區(qū)路牌廣告為輔助，在各新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳。此處需極具吸引力的報(bào)紙廣告夸張性的平面廣告以及小區(qū)物業(yè)的親密協(xié)作。此途徑也為進(jìn)行小區(qū)策略進(jìn)行準(zhǔn)備和實(shí)施，必要的時(shí)分可同時(shí)進(jìn)行。（2）贈(zèng)《藍(lán)圖家具設(shè)計(jì)與居室裝修手冊(cè)》：設(shè)計(jì)制作出極具獨(dú)特和表現(xiàn)力以及較高文化品位和適用的手冊(cè)贈(zèng)給小區(qū)潛在客戶，以傳播藍(lán)圖的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式，并可在肯定程度上擴(kuò)大銷售?！妒謨?cè)》的運(yùn)用，還可以讓消費(fèi)者有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)——藍(lán)圖在這幾個(gè)頭疼的工作中，顯得得心應(yīng)手。（3）贈(zèng)予家裝設(shè)計(jì)：宣傳中明確，凡定制藍(lán)圖家具的客戶，除了進(jìn)行免費(fèi)的家具設(shè)計(jì)外，還可免費(fèi)幫忙客戶進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)，讓家裝設(shè)計(jì)與家具產(chǎn)品形成協(xié)調(diào)與美觀。本營銷策略是定制化體系的一部分，應(yīng)與定制化營銷體系同步運(yùn)用，如在賣場(chǎng)進(jìn)行購置，則不再同時(shí)享受此服務(wù)。（4）征文活動(dòng)：與報(bào)社聯(lián)合進(jìn)行征文活動(dòng)，征文主題“我與家具的故事”，一等獎(jiǎng)設(shè)高獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，金額過大可以空缺或其它方法解決。增加藍(lán)圖與市民的互動(dòng)，引起社會(huì)關(guān)注。（5）尋寶活動(dòng)：在麒麟家具廣場(chǎng)綻開“查找某某寶貝”的活動(dòng)，掀起一股潮流。查找寶的顧客可以獲得大獎(jiǎng)，寶貝分為一、二、三等，讓市民充足了解麒麟家具廣場(chǎng)與藍(lán)圖家具。（6）舉辦家具設(shè)計(jì)大賽：與報(bào)社或其他新聞媒體合作，進(jìn)行家具設(shè)計(jì)大賽，讓全民參與，樣式和內(nèi)容不限。獲獎(jiǎng)?wù)呖梢垣@得獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品，然后評(píng)出設(shè)計(jì)，進(jìn)行推廣。（7）進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)大賽：與報(bào)社或其他媒體合作，進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)大賽，讓全民參與。以房屋裝修或家具與房屋搭配為主題，家具由藍(lán)圖提供平面樣品，以此為基礎(chǔ)，怎么擺放最美觀，搭配什么樣子的房屋最裝修風(fēng)格為評(píng)比依據(jù)。2、成長期的途徑成長期營銷行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對(duì)前期工作做一個(gè)全面檢測(cè)與評(píng)估，再行布置穩(wěn)固性的宣傳與廣告攻勢(shì)以及長期性的營銷策略。詳細(xì)說來，應(yīng)從以下幾點(diǎn)進(jìn)行準(zhǔn)備與執(zhí)行：（1）家具人性化的設(shè)計(jì)：國外知名品牌家具注意整體的設(shè)計(jì)理念，家具設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一，擁有自己的專屬設(shè)計(jì)師，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風(fēng)格。而國內(nèi)品牌往往是跟隨國際上品牌的趨勢(shì)或市場(chǎng)上的盛行款式，抄襲的成份比擬多，沒有形成自己的家具品牌風(fēng)格。從肯定意義上說，中國家具企業(yè)能否完成打造市場(chǎng)品牌，取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司力量，理論上講，設(shè)計(jì)就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源。用設(shè)計(jì)推動(dòng)國際和國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)中國家具品牌的認(rèn)知、認(rèn)可，從而鍛造強(qiáng)勢(shì)品牌，是中國家具企業(yè)必定選擇。現(xiàn)實(shí)上，家具是被看作藝術(shù)品進(jìn)入人們的生活、工作中的，在一個(gè)設(shè)計(jì)之前，需要完成的不僅僅是家具本身結(jié)構(gòu)、材料、形體等方面的思索，更重要的是要完成一系列與美學(xué)、哲學(xué)相關(guān)的命題。依靠設(shè)計(jì)將產(chǎn)品帶到一個(gè)更高、更大的層面，從而在商業(yè)上取得勝利，設(shè)計(jì)是最關(guān)鍵的瓶頸。因此，藍(lán)圖家具在家具設(shè)計(jì)上應(yīng)有所突破，打破這個(gè)瓶頸，以營銷策略為依據(jù)，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)改進(jìn)，取得市場(chǎng)。企業(yè)的一切行為都是為迎合市場(chǎng)的需求，而不要進(jìn)行無用功的強(qiáng)制性讓消費(fèi)者被動(dòng)接受，因此設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，往往事半功倍。（2）家具營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)：無論是采納特許加盟、直營還是經(jīng)銷商代理的形式，國內(nèi)品牌家具營銷網(wǎng)絡(luò)都比擬薄弱，在品牌掩蓋面、營銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距。而國外品牌如宜家等往往實(shí)行直營店的形式，建立自己的營銷體系，保證家具銷售上的同步，這樣也能按時(shí)得到市場(chǎng)反應(yīng)信息，改進(jìn)產(chǎn)品。渠道開發(fā)是家具企業(yè)在營銷方面重要的手段之一，這種模式是順應(yīng)如今的市場(chǎng)競爭環(huán)境和營銷生態(tài)的。所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷商，市場(chǎng)競爭的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商力量也參差不齊。伴著行業(yè)平均利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿意消費(fèi)者多元化與獨(dú)特化的需求。這時(shí)，企業(yè)營銷策略就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的搭配拳，否則就不能滿意消費(fèi)者需求，從而破壞市場(chǎng)的穩(wěn)定。據(jù)此看來，藍(lán)圖家具在營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面還需進(jìn)一步穩(wěn)固，建設(shè)一個(gè)科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，是保證營銷實(shí)施的根本。詳細(xì)說來，一是按時(shí)回饋市場(chǎng)信息，二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的親密合作，保證經(jīng)銷商的利益，二是建立售前售后服務(wù)體系，與消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷售期和銷售后的溝通，售前的保障讓消費(fèi)者放心購置，售后的服務(wù)簡單建立與消費(fèi)者的忠誠度，從而向消費(fèi)者四周的人群進(jìn)行義務(wù)宣傳，效果更明顯。（3）時(shí)髦家具的設(shè)計(jì)開發(fā)：企業(yè)要特別注意產(chǎn)品的微小處、人性化、智能化、時(shí)髦化的設(shè)計(jì)需求，增加產(chǎn)品的附加值，滿意部分客戶的獨(dú)特化需求，滿意一部分人的愿望，同時(shí)制定出與市場(chǎng)相匹配的獨(dú)特化銷售價(jià)格，確定公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對(duì)外競爭力和宣傳點(diǎn)。伴著資訊傳播速度的加快，國內(nèi)消費(fèi)者特別是年輕、消費(fèi)傾向高的群體對(duì)時(shí)髦潮流的關(guān)注越來越高，并且情愿追隨國際潮流，更傾向于讓生活環(huán)境藝術(shù)化、人性化、時(shí)髦化，以及獨(dú)特化。因此，藍(lán)圖家具在設(shè)計(jì)適用、大氣家具的同時(shí)，應(yīng)開頭注意時(shí)髦家具的設(shè)計(jì)工作，讓家具的設(shè)計(jì)更接近市場(chǎng)需求，從而取得市場(chǎng)勝利。從市調(diào)來看，目前的家具市場(chǎng)在消費(fèi)者年齡劃分上年輕人與中年人所占市場(chǎng)份額幾乎相同，相差并不大。依據(jù)分析進(jìn)行猜測(cè)，將來幾年內(nèi)的家具市場(chǎng)消費(fèi)者年齡將更趨向于年輕一代，其市場(chǎng)份額將明顯增大。照此推斷，設(shè)計(jì)推廣時(shí)髦家具，符合年輕人的家具購置思維，將在如今和將來的家具市場(chǎng)中占有重要的一席之地。（4）順應(yīng)消費(fèi)者的改變：伴著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者會(huì)越來越成熟和理性，獨(dú)特消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性，選擇性日漸增加，消費(fèi)者會(huì)最終成為家具市場(chǎng)的“主人”。在這樣的條件下，只有想“”之所想的企業(yè)才不被市場(chǎng)淘汰?？梢灶A(yù)見，誰的產(chǎn)品能夠滿意消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，誰就能獲得消費(fèi)者手中的那張珍貴的“選票”。企業(yè)必需辨別出它能有效為之服務(wù)的、利潤前景的細(xì)分市場(chǎng)，深化挖潛，精耕細(xì)作。任何市場(chǎng)需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場(chǎng)需求面前決不是無所作為的。因此，建立市場(chǎng)資料搜集與分析，是藍(lán)圖家具順應(yīng)市場(chǎng)改變進(jìn)行的工作之一，把握市場(chǎng)命脈，對(duì)市場(chǎng)的把握越大，勝利的可能性越大。沒有市場(chǎng)需要或市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)，將會(huì)使企業(yè)的決策與市場(chǎng)的需求相差甚遠(yuǎn)，最終遠(yuǎn)離市場(chǎng)的需求。依據(jù)相關(guān)的理論來看，家具市場(chǎng)的改變伴著消費(fèi)者的心理改變?cè)诓粩嗟母淖?。綜合近幾年的家具市場(chǎng)需求來看，根本上呈現(xiàn)出五到八年之內(nèi)有一次重要的市場(chǎng)消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變。同時(shí)，在小的范圍內(nèi)，改變更快，根本上到達(dá)了十八個(gè)月到二年左右。換句話講，幾年前的營銷策略和對(duì)市場(chǎng)的感性把握，假如伴著市場(chǎng)的改變不進(jìn)行改進(jìn)，將是企業(yè)的致命損害，造成重大損失。營銷活動(dòng)個(gè)人策劃方案5一、活動(dòng)宗旨本次營銷大賽通過競賽的形式，讓全院同學(xué)自發(fā)組隊(duì)，在自主經(jīng)營的前提下錘煉團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量、市場(chǎng)營銷力量，在理論課基礎(chǔ)上進(jìn)行實(shí)踐力量的驗(yàn)證。二、大賽目的強(qiáng)化院內(nèi)同學(xué)溝通溝通，提升學(xué)員的合作意識(shí)，培育同學(xué)協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)分工、挖掘市場(chǎng)空白和創(chuàng)新市場(chǎng)運(yùn)作方式及保障詳情完善的力量的學(xué)習(xí)。三、參賽對(duì)象和地點(diǎn)1、參賽對(duì)象：我院全體學(xué)員團(tuán)隊(duì)，個(gè)人組成團(tuán)隊(duì)（以團(tuán)隊(duì)形式申報(bào)或個(gè)人參與團(tuán)隊(duì)合作）。2、活動(dòng)地點(diǎn)：我校食堂、后門校內(nèi)網(wǎng)吧旁、校內(nèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)四、參賽時(shí)間X年3月19日至3月23日五、大賽詳細(xì)布置1、參賽組隊(duì)要求：學(xué)員必需以3X8人組隊(duì)參賽，單人或超出人數(shù)限制參賽均不予認(rèn)可。答應(yīng)并激勵(lì)同學(xué)在本院（創(chuàng)業(yè)學(xué)院）范圍跨班、跨專業(yè)（方向）跨班級(jí)組隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員名單及后續(xù)變動(dòng)情況須按時(shí)上報(bào)秘書處統(tǒng)計(jì)。2、制造條件：激勵(lì)學(xué)員發(fā)揮個(gè)人所長，利用各種可以利用的資源和條件參與本次競賽。領(lǐng)隊(duì)可以充足結(jié)合各人優(yōu)勢(shì)，綜合批發(fā)商、經(jīng)銷商、