郵政代收有線電視費(fèi)營(yíng)銷策劃方案

—郵政代收有線電視費(fèi)營(yíng)銷策劃方案郵政代收有線電視費(fèi)營(yíng)銷策劃方案篇1一、策劃第一階段：背景介紹自文達(dá)學(xué)校周邊的商業(yè)街顯現(xiàn)，許多店鋪也都紛紛建立起來了，但通常那些店鋪里的東西相對(duì)來說都比擬貴，對(duì)于一些學(xué)校附近的商業(yè)街店鋪里的東西有些同學(xué)都是想買但又不舍得買由于貴的原因。但如今顯現(xiàn)了一種新型最潮流的創(chuàng)業(yè)購(gòu)物方式!這種新型的銷售和購(gòu)物模式吸引了許多時(shí)髦新潮一族，[格子鋪]其實(shí)就是一個(gè)商場(chǎng)的微縮迷你版，是一種國(guó)外引進(jìn)的新奇寄賣店鋪，店鋪是由多格櫥窗組成，任何人只需支付每個(gè)月幾十到幾百元不等的租金，就可以在格仔鋪中寄賣任何物品，同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng)，“格仔鋪”的主人會(huì)代你經(jīng)營(yíng)看管，招呼客人。從前你想開間屬于自己的小店或形象店，投資最少幾萬元，甚至幾十萬，找鋪，轉(zhuǎn)讓費(fèi)，裝修，鋪?zhàn)?，壓貨，員工...本錢高，壓力大，費(fèi)精力。而如今，你每天只需花幾元錢，就可以擁有一個(gè)[格子]，如何布置全憑個(gè)人喜好，無須繳交入場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)、壓金和水電費(fèi)及其它雜費(fèi)、無須聘請(qǐng)店員等，免去你的后顧之憂，讓你輕松成就幻想，當(dāng)個(gè)名副其實(shí)的小老板就這么簡(jiǎn)潔。二、策劃第二階段：前期準(zhǔn)備（一）活動(dòng)目的：推廣格子鋪打破以往傳統(tǒng)的購(gòu)物銷售模式，讓更多的人想要開店卻因店鋪?zhàn)饨鸬确N種原因?qū)е聼o法開店的想法，同時(shí)也讓大家了解格子鋪這一新興的產(chǎn)業(yè)形式。（二）活動(dòng)對(duì)象：在校高校生（三）活動(dòng)口號(hào)：夠“格”你就來（四）活動(dòng)負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)與周邊的格子鋪店主取得聯(lián)系，向店鋪的負(fù)責(zé)人說明此次的方案策劃（五）為了吸引廣闊同學(xué)的青睞與購(gòu)置，格子鋪負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)實(shí)行一些活動(dòng)，例如購(gòu)置滿肯定價(jià)格時(shí)可以以低價(jià)購(gòu)置同類的產(chǎn)品（六）宣傳方法：以貼海報(bào)的形式，也可在同學(xué)宿舍發(fā)關(guān)于格子鋪的宣傳單。三、策劃第三階段：分析情況格子鋪的優(yōu)勢(shì)（一）投入資金少。伴著就業(yè)壓力的增大，不少年輕人和高校生都有自己創(chuàng)業(yè)的渴望，但由于沒有充足的資金用于創(chuàng)業(yè)。一般而言，開辦一家店鋪，前期投入的資金、水電、裝修等的費(fèi)用至少要在5萬左右，即使資金夠了，也存在肯定的風(fēng)險(xiǎn)，許多年輕人會(huì)因此而選擇放棄。而格子鋪的這種寄賣形勢(shì)的顯現(xiàn)，很好的解決了年輕人的資金困擾。店主將店鋪裝修成方格形大小不一的櫥窗，依據(jù)櫥窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定價(jià)在XXX—300元之間，這樣就為想創(chuàng)業(yè)的年輕人只要花幾百元錢就可以租個(gè)格子進(jìn)行商品的銷售了，完成自己的創(chuàng)業(yè)幻想。對(duì)于店主而言這種經(jīng)營(yíng)模式也是互惠互利的。（二）節(jié)約人力本錢。年輕人熱衷于格子鋪的經(jīng)營(yíng)模式，最主要是在于它解決了經(jīng)營(yíng)店鋪?zhàn)饨鸷途τ邢捱@兩大難題。據(jù)調(diào)查格子鋪的格主以上班族和同學(xué)為主，工作和學(xué)習(xí)是他們的主業(yè)，而創(chuàng)業(yè)只作為兼職來對(duì)待四、格子鋪的劣勢(shì)（一）同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)峻。格子鋪所面臨的第一難題就是經(jīng)營(yíng)商品大同小異。就目前而言，文達(dá)商業(yè)街格子鋪經(jīng)營(yíng)的商品根本上以女性為主，男性商品少之又少，而且有特色的產(chǎn)品幾乎沒有，絕大多數(shù)產(chǎn)品在其他店都能淘到，甚至在同家格子店里就有相同的產(chǎn)品展現(xiàn)。（二）格子空間太小。格子鋪的名稱源于店主將十幾平方米的店面分割成了XXX—200個(gè)格子，可想而知在如此狹小的空間里，只合適銷售小件物品。而對(duì)于大件物品的展現(xiàn)，格子鋪就無法滿意。（三）缺乏主題。沒有人會(huì)特別約去逛格子店，除了承租者特別去補(bǔ)貨，否則一般人都不會(huì)去逛一家不明白是什么訴求的店。說它是幾元店，可里面的東西也沒這么廉價(jià)；說它是禮品店。東西為了展現(xiàn)也沒方法好好包裝；說它是精品店，太貴的又怕被人偷，缺乏專人解說與介紹一點(diǎn)也精品不起來。五、問題解決（一）針對(duì)格子鋪里顯現(xiàn)的太多同質(zhì)化的商品的問題，格主應(yīng)與店主簽訂合同的同時(shí)也應(yīng)要求店主在與格主有協(xié)議之時(shí)要保證不能再顯現(xiàn)其他與之同類的商品。（二）對(duì)于格子空間太小的問題，店主也應(yīng)恰當(dāng)轉(zhuǎn)變有些格子的大小，對(duì)于大的物件也應(yīng)能夠放。（三）針對(duì)缺乏主題問題，店主與格主都有肯定的責(zé)任。首先格主也應(yīng)把自己的商品進(jìn)行設(shè)計(jì)、布置，把每件商品都設(shè)計(jì)出它本身的特色。店主也應(yīng)進(jìn)行宣傳，對(duì)店里的員工進(jìn)行肯定的培訓(xùn)。郵政代收有線電視費(fèi)營(yíng)銷策劃方案篇2一、緣起：咖啡廳青島陽光百貨店。作為全國(guó)品牌連鎖經(jīng)營(yíng)店，咖啡廳融合了現(xiàn)代商務(wù)多功能氣息，立志于成就具有中國(guó)特色的西餐品牌文化時(shí)髦，打造全國(guó)商務(wù)休閑溝通網(wǎng)絡(luò)。依據(jù)目前現(xiàn)狀，咖啡廳青島陽光百貨店因開業(yè)前期市場(chǎng)宣傳執(zhí)行欠佳，造成餐廳客流量較少，社會(huì)影響力和品牌美譽(yù)度整體無法表達(dá)出來。接近冬季，正是餐飲市場(chǎng)火爆階段，咖啡廳應(yīng)盡快做多種活動(dòng)宣傳，以吸引客源，在春節(jié)前穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，到達(dá)快速盈利的目的?？Х葟d策劃了“‘星巴克咖啡’圣誕節(jié)活動(dòng)，此次活動(dòng)延長(zhǎng)宣傳范圍，加大宣傳力度，進(jìn)行有目的的實(shí)施策略，為擴(kuò)大咖啡廳石家莊店的社會(huì)知名度、品牌美譽(yù)度、消費(fèi)認(rèn)知度打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二、活動(dòng)時(shí)間：XX年12月10日——XX年12月25日三、活動(dòng)主題：勝利溝通始于星巴克四、組織形式：主辦單位：青島星巴克陽光百貨店五、活動(dòng)內(nèi)容：（一）真情星巴克——免費(fèi)品嘗咖啡活動(dòng)方案時(shí)間：XX年12月10日——12月15日可自行選擇人流頂峰期時(shí)間地點(diǎn)：咖啡廳門前廣場(chǎng)內(nèi)容：15日至19日，由主辦單位在兩岸咖啡門前廣場(chǎng)擺一操作臺(tái)見圖，操作臺(tái)整體緊隨于咖啡廳企業(yè)形象主題，標(biāo)語。廣場(chǎng)上人頭攢動(dòng)，很多消費(fèi)者爭(zhēng)相在操作臺(tái)品嘗醇香濃郁的兩岸咖啡，派4名禮儀小姐含服裝，身披綬帶，文字內(nèi)容：正面圣誕節(jié)歡樂反面勝利溝通，始于兩岸負(fù)責(zé)，有2人為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)烹制咖啡，向消費(fèi)者講解并描述咖啡廳的文化歷史，另2個(gè)向消費(fèi)者派發(fā)宣傳單頁單頁主要內(nèi)容告知消費(fèi)者圣誕節(jié)期間，咖啡廳菜品優(yōu)待措施和精致禮品相贈(zèng)，敬請(qǐng)消費(fèi)者光臨?；顒?dòng)寓意：圣誕節(jié)是西方最重要的日子，而近幾年在中國(guó)，圣誕節(jié)亦是都市人日趨崇尚的重要節(jié)日，通過免費(fèi)品嘗咖啡，表達(dá)咖啡廳近距離走進(jìn)消費(fèi)者中，以極具親和力的表現(xiàn)手法，提升品牌的誠(chéng)信度及社會(huì)效應(yīng)，就能把消費(fèi)者帶入咖啡廳深層次的境界，大量的形象展現(xiàn)為活動(dòng)的順當(dāng)召開起了很好的推動(dòng)作用。（二）咖啡廳圣誕老人贈(zèng)予禮品活動(dòng)時(shí)間：20XX年12月23日——12月25日地點(diǎn)：咖啡廳餐廳內(nèi)內(nèi)容：圣誕樹上的雪花悄然無聲的的飄落，風(fēng)捎來醉人的醉聲，當(dāng)夜色鋪滿天空，平安夜的歌聲唱起，我們?cè)僖淮卧跉g歌笑語的圣誕節(jié)相遇。為培育文化的人氣指數(shù)，我們特邀五位圣誕親善大使為在咖啡廳消費(fèi)的來賓贈(zèng)予圣誕禮品。同時(shí)，在圣誕禮品上標(biāo)有咖啡廳的主題標(biāo)語或祝愿語。例：勝利溝通，始于星巴克星巴克咖啡祝各界賓鵬圣誕節(jié)歡樂!初雪的青島處處洋溢著圣誕的顏色，圣誕親善大使歡快的歌聲，為滿鵬來賓送來了圣誕祝愿，也送來了暖和了星巴克情懷?；顒?dòng)寓意：品牌與消費(fèi)者零距離接觸，能夠留下過目不忘的印象，起到推動(dòng)咖啡廳品牌廣告效應(yīng)。（三）咖啡廳中外嘉賓圣誕大聯(lián)歡活動(dòng)方案時(shí)間：XX年12月24日20：00地點(diǎn)：咖啡廳二樓邀請(qǐng)嘉賓邀請(qǐng)內(nèi)容：12月24日晚，在兩岸咖啡進(jìn)行中外嘉賓圣誕大聯(lián)歡活動(dòng)。屆時(shí)，青島高校部分留同學(xué)在餐廳團(tuán)聚一堂，共同慶祝自己傳統(tǒng)的節(jié)日。整個(gè)酒店裝扮成圣誕的氣氛，使他們有重歸故里的感覺，給他們營(yíng)造家的享受，在歡樂祝愿的同時(shí)，品嘗家鄉(xiāng)的美食，傾聽悠揚(yáng)的鋼琴曲，飄散在橙色的燈影里，三分迷離，七分柔情，感受法國(guó)的浪漫、英國(guó)的含蓄、的奔放…感受西餐文化帶給人們的愉快享受，感受超值服務(wù)的優(yōu)越性。餐廳全部人員必需都佩戴綬帶。寓意：通過外教嘉賓的參與引發(fā)咖啡廳圣誕節(jié)活動(dòng)的，吸引新聞媒體的廣泛關(guān)注，整個(gè)活動(dòng)氣氛熱情、高雅，提倡時(shí)髦消費(fèi)理念，咖啡廳西餐文化得到了的渲染，使本次活為咖啡廳前期宣傳打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，突出咖啡廳深沉的文化底蘊(yùn)。六、形象宣傳制品促銷投放策略：1、臺(tái)歷：把星巴克咖啡西餐中選出12道精典咖啡，每一款咖啡設(shè)計(jì)在每個(gè)月中，并做相應(yīng)打折活動(dòng)，在圣誕節(jié)前全部派發(fā)完畢。消費(fèi)者可持咖啡彩圖到星巴克咖啡消費(fèi)，享受部分優(yōu)待政策，如免費(fèi)點(diǎn)鋼琴曲，菜品打折消費(fèi)。2、宣傳單頁：將咖啡廳圣誕節(jié)活動(dòng)優(yōu)待措施表達(dá)出來，如贈(zèng)予咖啡紀(jì)念禮品、免費(fèi)品嘗部分菜品，通過夾報(bào)的形式和現(xiàn)場(chǎng)品嘗咖啡時(shí)派發(fā)，讓消費(fèi)者感受到咖啡廳菜品的精典。郵政代收有線電視費(fèi)營(yíng)銷策劃方案篇3一、提高“統(tǒng)一”茶飲料知名度（一）旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費(fèi)者心目中的知名度“統(tǒng)一”這個(gè)品牌對(duì)于爭(zhēng)奪消費(fèi)者來說不生疏，自1967年在臺(tái)南建立以來始終遵循吳修齊先生的“三好一公正”的經(jīng)營(yíng)理念，就是品質(zhì)好、信譽(yù)好、服務(wù)好、價(jià)錢公正。以多角經(jīng)營(yíng)，宏觀目光，重視人才等方針，兢兢業(yè)業(yè)的塑造出“老實(shí)苦干，創(chuàng)新求進(jìn)”的立業(yè)精神。自20XX年進(jìn)駐大陸來始終為中國(guó)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及最優(yōu)的商品。本次進(jìn)行的20XX年“贏在東華”虛擬交易大賽，旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費(fèi)者心目中的知名度。（二）長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)在于占有校內(nèi)市場(chǎng)，提高自身在全體市場(chǎng)的占有率經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測(cè)試，統(tǒng)一確定15X23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費(fèi)群體。這些新生代群體追求獨(dú)特化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新奇事物。把握重度消費(fèi)群體的生活看法，塑造張揚(yáng)獨(dú)特、表現(xiàn)自我的品牌形象。掙脫常規(guī)推廣模式，到處推陳出新，吸引市場(chǎng)關(guān)注。這部分人群主要集中在校內(nèi)中，所以本次營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)選擇校內(nèi)，目標(biāo)群體就是在校同學(xué)以及工作人員，提高企業(yè)知名度，這部分消費(fèi)者占有肯定大的比例。趕緊進(jìn)入消費(fèi)旺季，為了在產(chǎn)品市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品接觸率，提示消費(fèi)者購(gòu)置，特制定此營(yíng)銷方案。二、校內(nèi)茶飲料市場(chǎng)狀況（一）國(guó)外飲料企業(yè)1.可口可樂公司可口可樂公司在中國(guó)市場(chǎng)占有率很高，其產(chǎn)品主要包括：可樂、純凈水、雪碧等，這些產(chǎn)品皆為茶飲料的替代品，對(duì)茶飲料的影響也是非常大的。2.百事可樂百事可樂與可口可樂一樣來自，進(jìn)軍中國(guó)以來從事：可樂、雪碧飲料的生產(chǎn)與銷售，并在年輕消費(fèi)者市場(chǎng)上占有肯定的占有率。（二）國(guó)內(nèi)飲料公司1.“統(tǒng)一”“統(tǒng)一”自20XX進(jìn)入大陸以來從事茶飲料的研討生產(chǎn)與銷售工作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務(wù)，公正的價(jià)格，在消費(fèi)者心中留下了一個(gè)良好的印象，當(dāng)代年輕人追求獨(dú)特化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新奇事物。所以把握重度消費(fèi)群體的生活看法，塑造張揚(yáng)獨(dú)特、表現(xiàn)自我的品牌形象。掙脫常規(guī)推廣模式，到處推陳出新，吸引市場(chǎng)關(guān)注。“統(tǒng)一”企業(yè)為該群體推出了一系列的產(chǎn)品如“統(tǒng)一”冰紅茶、冰綠茶、阿薩姆奶茶等產(chǎn)品搭配策略。茶飲料市場(chǎng)之大但必需做到市場(chǎng)細(xì)分，“統(tǒng)一”始終致力于獲得年輕人市場(chǎng)。2.”康師傅”“康師傅”在冰紅茶、冰綠茶方面和“統(tǒng)一”有著相同的實(shí)力，在校內(nèi)市場(chǎng)上可以說是并駕齊驅(qū)，常常性的搞一些促銷活動(dòng)，如“揭蓋有獎(jiǎng)”活動(dòng)，“再來一瓶”等這樣就促使消費(fèi)這購(gòu)置其產(chǎn)品，畢竟消費(fèi)者比擬傾向與可以中獎(jiǎng)的一種飲料的，近些年來該企業(yè)為占據(jù)市場(chǎng)付出了許多努力也是“統(tǒng)一”的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3.“哇哈哈““哇哈哈”企業(yè)始終從事與奶飲品的生產(chǎn)，早些年生產(chǎn)兒童飲品，為了進(jìn)一步占有市場(chǎng)，擴(kuò)大生產(chǎn)領(lǐng)域生產(chǎn)成人奶飲品，可以說是茶飲料的強(qiáng)替代品，和“可口可樂”、“百事可樂”一樣替代效用漸漸增加，不行無視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。近年來伴著人們收入的增加消費(fèi)水平也隨之增高，對(duì)茶飲料的消費(fèi)更是增加，消費(fèi)者更希望的是得到更健康更安全的飲料，對(duì)價(jià)格方面要求不是太高，消費(fèi)者對(duì)茶的需求增加對(duì)奶茶的需求較以往大幅度增加，國(guó)家對(duì)外來飲料公司條件放松，對(duì)國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)影響漸漸增大，新一代的年輕人更傾向與具有年輕代表性的飲品可樂，這就要求“統(tǒng)一“做好充實(shí)的準(zhǔn)備戰(zhàn)勝這些不行控因素運(yùn)用自身可控因素在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中獲得最終成功。三、市場(chǎng)時(shí)機(jī)市場(chǎng)時(shí)機(jī)與和問題分析（一）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)1.時(shí)機(jī)夏天已經(jīng)到來，進(jìn)入了銷售旺季。消費(fèi)者對(duì)茶飲料的需求大大增加。2.威逼經(jīng)過冬天的休整各大飲料企業(yè)都將迎來系一輪的競(jìng)爭(zhēng)，時(shí)機(jī)存在的同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是非常大的。3.優(yōu)勢(shì)“統(tǒng)一“在消費(fèi)者心目中的品牌認(rèn)知度比擬高，良好的企業(yè)形象已經(jīng)深化人心，這在競(jìng)爭(zhēng)中具有很大的優(yōu)勢(shì)。4.劣勢(shì)宣傳力度不夠大，經(jīng)過一個(gè)冬天，對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度減弱，在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度有些下降，廣告投放也是非常的少，這樣消費(fèi)這每天看到的都是別的廠家的廣告對(duì)“統(tǒng)一“的認(rèn)知度自然就削減了。但是作為一種自然的飲料，市場(chǎng)仍然很大。（二）問題分析1.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意要讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有特別的感覺才可以，不要一味的重復(fù)那些廣告詞語沒有創(chuàng)新意義，可以通過各種方式讓消費(fèi)者明白茶的功能，此次營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)是校內(nèi)市場(chǎng)，那么就可以印刷傳單或人員介紹以下內(nèi)容：茶飲料含有兒茶素、酚類、咖啡堿、黃酮類、蛋白質(zhì)、多種維生素、微量元素等300多種成分，這些成分對(duì)人體防病有著重要的作用，具有調(diào)整免疫功能、延緩衰老、抗疲憊、減肥、抗輻射、抗癌降血脂、預(yù)防齜齒等保健成效，在追求自然、健康飲食潮流的今天，備受各類消費(fèi)者寵愛。茶湯型飲料作為純自然的綠色飲品，有低糖或無糖的特點(diǎn)，尤其合適糖尿病患者等特別人群飲用。對(duì)于調(diào)味茶飲料，因其含糖量相對(duì)較高，那些需要低糖攝入的人群，要有選擇地過量飲用。這樣消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的了解不再只是哪幾句相同的廣告詞了。2.促銷方式不多在產(chǎn)品銷售過程中肯定要常常做一些促銷活動(dòng)，這樣不僅可以增加銷量，更重要的是可以加大產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。消費(fèi)者喜歡削減支出，那么就有了“再來一瓶“的促銷活動(dòng)，可以看出此類促銷活動(dòng)大大增加了銷量和產(chǎn)品知名度，在市場(chǎng)上影響很大，最近可口可樂也在搞類似的促銷活動(dòng)，買兩瓶就可以用瓶蓋子兌換一瓶，瞬時(shí)間可口可樂在校內(nèi)里的銷售量劇增，可想而知其知名度更是增加。所以搞促銷活動(dòng)是至關(guān)重要的。四、競(jìng)爭(zhēng)分析（一）“康師傅“統(tǒng)一茶飲料和其他品牌當(dāng)中，康師傅茶飲料是統(tǒng)一茶飲料的最強(qiáng)硬對(duì)手。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時(shí)間要比統(tǒng)一晚，但康師傅茶飲料一直鎖定新生代消費(fèi)群體為營(yíng)銷目標(biāo)，按時(shí)切中年輕消費(fèi)者一個(gè)非常重要的心理狀態(tài)———崇尚潮流、崇尚自我獨(dú)特的表達(dá)，協(xié)作康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號(hào)，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)定位于“冰酷”茶飲料，并大膽啟用影視歌三棲明星———任賢齊擔(dān)任形象代言人，詮釋其陽光、冰酷的品牌獨(dú)特。精準(zhǔn)鮮亮的產(chǎn)品定位，默契的代言人形象協(xié)作，再加上各地不斷的歌友會(huì)及促銷活動(dòng)，康師傅冰紅茶年取得了極大的勝利，銷售業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng)，成為20XXX20XX年大陸茶飲料大戰(zhàn)中最大的贏家，占據(jù)了大陸冰紅茶市場(chǎng)的頭把交椅。統(tǒng)一茶飲料與康師傅茶飲料的目標(biāo)市場(chǎng)幾乎重疊，經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測(cè)試，統(tǒng)一確定15X23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費(fèi)群體。這些新生代群體追求獨(dú)特化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新奇事物。把握重度消費(fèi)群體的生活看法，塑造張揚(yáng)獨(dú)特、表現(xiàn)自我的品牌形象。掙脫常規(guī)推廣模式，到處推陳出新，吸引市場(chǎng)關(guān)注。針對(duì)康師傅的營(yíng)銷戰(zhàn)略，統(tǒng)一企業(yè)利用希望通過其拳頭產(chǎn)品“統(tǒng)一冰紅茶”，牽制康師傅綠茶的市場(chǎng)份額。塑造明星產(chǎn)品，以冰紅茶帶動(dòng)綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費(fèi)者認(rèn)知度。由于統(tǒng)一冰紅茶的消費(fèi)群XX15X23歲的年輕群體大都為在校同學(xué)。統(tǒng)一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主見，從最初的紅男綠女大贈(zèng)予、cool的網(wǎng)戰(zhàn)、海峽兩岸保齡球大賽，到在全國(guó)高校中引起劇烈反響的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星”高校生歌手選拔賽，都受到廣闊年輕人的熱情歡迎。這些活動(dòng)的勝利舉辦快速促進(jìn)了“統(tǒng)一冰紅茶”的銷量，市場(chǎng)占有率明顯提升。并迫使主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頂新公司效仿統(tǒng)一舉辦的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星高校生歌手選拔賽”在全國(guó)高校校內(nèi)舉辦“康師傅冰紅茶“冰力先鋒”樂隊(duì)選拔賽”。鑒于康師傅冰紅茶在形象宣傳的勝利，20XX年統(tǒng)一冰紅茶推出了產(chǎn)品的新口號(hào)“年輕無極限”，并依據(jù)新口號(hào)推出了一系列相關(guān)主題的廣告。同時(shí)針對(duì)其主要消費(fèi)對(duì)象，統(tǒng)一還啟用了新一代歌壇天后XXX孫燕姿做為統(tǒng)一冰紅茶的形象代言人。一時(shí)間孫燕姿陽光的形象，親切的笑容與統(tǒng)一冰紅茶的廣告遍布大街小巷。統(tǒng)一茶飲料在競(jìng)爭(zhēng)過程中除了根本類型（冰紅茶、綠茶、冰綠茶、烏龍茶）以外，不時(shí)推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費(fèi)者的需要。到目前為止，統(tǒng)一茶飲料間續(xù)推出的新產(chǎn)品包括祁門紅茶及冰茉莉花茶。此外統(tǒng)一還針對(duì)康師傅突出“冰”的概念，依據(jù)季節(jié)變換與其他統(tǒng)一飲料一起運(yùn)用“統(tǒng)一暖房”的宣傳策略在20XX年的冬天勝利地火了一把。統(tǒng)一茶飲料順應(yīng)不同的消費(fèi)習(xí)慣目前消費(fèi)者消費(fèi)茶飲料多是在路上、在街邊或者外出旅行、郊游、逛公園的時(shí)分用來解渴，也有許多人在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所運(yùn)動(dòng)之后，會(huì)選擇喝茶來為自己補(bǔ)充水分；但事實(shí)上許多人特別是年青人在家中一樣會(huì)飲用茶飲料，針對(duì)這方面的消費(fèi)需求，統(tǒng)一增加茶飲料家庭裝的推介……就目前看，統(tǒng)一茶飲料具有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，假如能在產(chǎn)品細(xì)分/定位及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上有所改進(jìn)，有望超過康師傅茶飲料占據(jù)中國(guó)茶飲料市場(chǎng)的龍頭。（二）其他飲料其他飲料主要指可口可樂、百事可樂等一些茶飲料的替代品，這一部分產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率逐步增加，不行無視他們的力量存在，所以加大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力度是非常重要的，嚴(yán)格把握產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)，價(jià)格公正都將是“統(tǒng)一“在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上立于不敗之地，將替代品的替代效用降到最低。五、營(yíng)銷目標(biāo)（一）提高力量此次校內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)旨在錘煉我們團(tuán)隊(duì)的管理力量、營(yíng)銷力量、實(shí)際動(dòng)手力量、創(chuàng)新意識(shí)等。將我們書本上學(xué)習(xí)的學(xué)問貫穿與實(shí)際來運(yùn)用，更有效的把握學(xué)問。（二）團(tuán)隊(duì)精神培育團(tuán)隊(duì)之間合作精神，協(xié)調(diào)溝通力量，讓我們更好的順應(yīng)社會(huì)，為我們將來踏上的職場(chǎng)道路提供幫忙，提升應(yīng)變力量，積累課外學(xué)問。六、主要營(yíng)銷方案（一）正確選址對(duì)與人員促銷，選址是至關(guān)重要的，我組將會(huì)在食堂附近選址，正如大多數(shù)組一樣，食堂附近是人流量最大的地方，加上吃飯會(huì)買飲料來喝。這樣銷售量就會(huì)上升，但是競(jìng)爭(zhēng)也是最大的。（二）營(yíng)銷宗旨以獨(dú)特的風(fēng)格以及人員促銷拓展市場(chǎng)，提升“統(tǒng)一”茶飲料在校內(nèi)的市場(chǎng)占有率，在攤位設(shè)計(jì)上凸顯年輕化元素，由于我們面對(duì)的市場(chǎng)是一個(gè)新生代群體追求獨(dú)特化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新奇事物的市場(chǎng)，以此群體的需要為主要銷售目標(biāo)。（三）營(yíng)銷策略1、產(chǎn)品策略以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以及最好的人員促銷搭配相連貫，以及競(jìng)爭(zhēng)信息的搜集，價(jià)格信息的搜集搭配，消費(fèi)群體為在校高校生，則產(chǎn)品定位在“統(tǒng)一”紅茶綠茶，阿薩姆奶茶等具有年輕活力顏色的飲料，健康元素必不行少的奶茶，更具有吸引力，嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品渠道杜絕質(zhì)量問題，將產(chǎn)品功能介紹與消費(fèi)者，讓他們度“統(tǒng)一”產(chǎn)品有進(jìn)深一步的了解，不是盲目的購(gòu)置。2、價(jià)