推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

推廣營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案推廣營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案1一、方案前提一、方案前提延安電信面對(duì)的效勞工程推廣任務(wù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化動(dòng)籌劃。延安電信面對(duì)的效勞工程推廣任務(wù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化動(dòng)籌劃。延安電信年度品牌推廣活動(dòng)籌劃方案將在有限的推廣費(fèi)用牌用特別的形式高度統(tǒng)一，獲得寬闊消費(fèi)者和全社會(huì)的全都認(rèn)同。延安電信年度品牌推廣活動(dòng)籌劃方案將在有限的推廣費(fèi)用牌用特別的形式高度統(tǒng)一，獲得寬闊消費(fèi)者和全社會(huì)的全都認(rèn)同。二、方案主題二、方案主題離家千里，心系親人離家千里，心系親人人人在線，全家一人人在線，全家一三、方案副題三、方案副題延安電信露天電影大行動(dòng)延安電信露天電影大行動(dòng)看電影想親人，延安電信在身旁看電影想親人，延安電信在身旁四、方案概述四、方案概述活動(dòng)發(fā)起人：延安電信活動(dòng)發(fā)起人：延安電信活動(dòng)執(zhí)行人：活動(dòng)執(zhí)行人：活動(dòng)內(nèi)容：成立4支流淌電影宣傳放映隊(duì)，將延安一區(qū)十二活動(dòng)內(nèi)容：成立4支流淌電影宣傳放映隊(duì)，將延安一區(qū)十二讓人們充分生疏電信是生活中離不開(kāi)的品牌。宣傳變動(dòng)態(tài)行為，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，推廣效果不言而喻。宣傳變動(dòng)態(tài)行為，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，推廣效果不言而喻。五、市場(chǎng)策略五、市場(chǎng)策略160異，送電影下鄉(xiāng)是無(wú)差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段。異，送電影下鄉(xiāng)是無(wú)差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段。形式上強(qiáng)調(diào)全覆形式上強(qiáng)調(diào)全覆道路，用成績(jī)和效果說(shuō)明問(wèn)題，用數(shù)據(jù)和事實(shí)證明真實(shí)。取政策扶持和輿論支持。取政策扶持和輿論支持。年人手機(jī)和寬帶IPTV年人手機(jī)和寬帶IPTV打包等特色產(chǎn)品和特別資費(fèi)為賣(mài)點(diǎn)，用優(yōu)惠的價(jià)格和有用的小禮品打動(dòng)消費(fèi)者。是活動(dòng)的主題。電信的廣告片建議播放IPTV是活動(dòng)的主題。電信的廣告片建議播放IPTV使用指南、寬帶上宣傳。六、方案執(zhí)行六、方案執(zhí)行55映隊(duì)伍，培訓(xùn)放映促銷(xiāo)人員。映隊(duì)伍，培訓(xùn)放映促銷(xiāo)人員。66月，4支宣傳放映隊(duì)從北向南，按打算線路開(kāi)頭行動(dòng)。6—96—9的聞點(diǎn)，讓人物說(shuō)話。1010宣傳放映隊(duì)構(gòu)成：11115宣傳放映隊(duì)放映力氣：宣傳放映隊(duì)放映力氣：40402002—3依據(jù)實(shí)際狀況，增加放映輪次數(shù)量，5依據(jù)實(shí)際狀況，增加放映輪次數(shù)量，5個(gè)月?tīng)?zhēng)取每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次，活動(dòng)共計(jì)放映場(chǎng)次要求到達(dá)三千場(chǎng)以上。七、方案預(yù)算七、方案預(yù)算一支宣傳放映隊(duì)車(chē)輛器材本錢(qián)大約25萬(wàn)元；活動(dòng)期間，人一支宣傳放映隊(duì)車(chē)輛器材本錢(qián)大約25萬(wàn)元；活動(dòng)期間，人2。551047。544200媒體協(xié)作以聞報(bào)道形式為主，費(fèi)用另計(jì)。媒體協(xié)作以聞報(bào)道形式為主，費(fèi)用另計(jì)。促銷(xiāo)禮品待定。促銷(xiāo)禮品待定?；顒?dòng)完畢的大型演藝組織費(fèi)用另計(jì)?；顒?dòng)完畢的大型演藝組織費(fèi)用另計(jì)。八、效果預(yù)估八、效果預(yù)估300030001500100九、備注九、備注2桿”的作用。桿”的作用。一:方案背景和意義一:方案背景和意義山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院歡快外灘是山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院歡快外灘是20 年在山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院開(kāi)的一家店,她位于學(xué)院商業(yè)位置最好的聚元堂一層.不同而有所變化，盡管如此,歡快外灘也格外恰當(dāng)?shù)匕盐鞑偷囊恍┎似啡诤狭酥惺娇谖?從而符合更大多數(shù)學(xué)生的口味，依據(jù)中餐和晚餐的不同需要,歡快外灘更是為師生奉上更加符合自己的飲食習(xí)慣的湯和飲料。為力求食物的口味,歡快外灘選購(gòu)的食物原料都來(lái)自主產(chǎn)區(qū),比方泡菜的腌制基地就位于祁連山下的農(nóng)場(chǎng),那里由于大量的蔬菜種植和終年涼快的氣候,使得泡制的菜品不但格外清爽可口而且價(jià)格合理。不同而有所變化，盡管如此,歡快外灘也格外恰當(dāng)?shù)匕盐鞑偷囊恍┎似啡诤狭酥惺娇谖?從而符合更大多數(shù)學(xué)生的口味，依據(jù)中餐和晚餐的不同需要,歡快外灘更是為師生奉上更加符合自己的飲食習(xí)慣的湯和飲料。為力求食物的口味,歡快外灘選購(gòu)的食物原料都來(lái)自主產(chǎn)區(qū),比方泡菜的腌制基地就位于祁連山下的農(nóng)場(chǎng),那里由于大量的蔬菜種植和終年涼快的氣候,使得泡制的菜品不但格外清爽可口而且價(jià)格合理。為了到達(dá)師生們口味要求,還可以為師生訂制寵愛(ài)的飯菜來(lái)礎(chǔ)“竭盡所能滿足顧客的需要!為了到達(dá)師生們口味要求,還可以為師生訂制寵愛(ài)的飯菜來(lái)礎(chǔ)“竭盡所能滿足顧客的需要!惠。周末的晚上更受學(xué)生歡送?；荨Ｖ苣┑耐砩细軐W(xué)生歡送。常便利。常便利。等等。等等。二:活動(dòng)方案設(shè)計(jì)二:活動(dòng)方案設(shè)計(jì)(一)活動(dòng)目的：(一)活動(dòng)目的：和光臨歡快外灘咖啡廳。和光臨歡快外灘咖啡廳。(二)主要執(zhí)行對(duì)象：山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院全體師生。(二)主要執(zhí)行對(duì)象：山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院全體師生。(四)推廣活動(dòng)內(nèi)容：(四)推廣活動(dòng)內(nèi)容：1.1.給朋友，一個(gè)病毒連就這樣形成了。2.通過(guò)“大事籌劃”營(yíng)造傳播話題.籌劃運(yùn)作一個(gè)全院性2.通過(guò)“大事籌劃”營(yíng)造傳播話題.籌劃運(yùn)作一個(gè)全院性如：校草、?；?、競(jìng)賽、辯論、電影等等。如：校草、?；?、競(jìng)賽、辯論、電影等等。3.免費(fèi)的效勞。在推出免費(fèi)無(wú)線上的根底上還可以拓展其3.免費(fèi)的效勞。在推出免費(fèi)無(wú)線上的根底上還可以拓展其4、利用學(xué)生人際關(guān)系絡(luò)傳播信息。4、利用學(xué)生人際關(guān)系絡(luò)傳播信息。QQ、、短信、書(shū)信等于朋友溝通。歡快外灘可以充分利用學(xué)生實(shí)體社會(huì)和虛擬社會(huì)中這些人際關(guān)QQ、、短信、書(shū)信等于朋友溝通。歡快外灘可以充分利用學(xué)生實(shí)體社會(huì)和虛擬社會(huì)中這些人際關(guān)關(guān)系絡(luò)之中，從而快速的把促銷(xiāo)信息集中出去。5、通過(guò)“口頭傳遞”傳播信息。5、通過(guò)“口頭傳遞”傳播信息。引入優(yōu)待券和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)得以增加。引入優(yōu)待券和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)得以增加。(五)留意事項(xiàng):(五)留意事項(xiàng):A、不要直接發(fā)純商業(yè)廣告A、不要直接發(fā)純商業(yè)廣告B、效勞要優(yōu)質(zhì)B、效勞要優(yōu)質(zhì)C、不要哄騙師生C、不要哄騙師生D、做好突發(fā)大事防護(hù)D、做好突發(fā)大事防護(hù)E、留意依據(jù)商院師生的口味及喜好實(shí)施方案E、留意依據(jù)商院師生的口味及喜好實(shí)施方案38優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)并存，是邁向成功的又一個(gè)關(guān)鍵。88：81208成300套的階段銷(xiāo)售目標(biāo)，8168第一局部第一局部8(一)8(一)8月推廣面臨的形勢(shì)：劣勢(shì)：客戶積存——從零開(kāi)頭刺激要素——已經(jīng)釋放劣勢(shì)：客戶積存——從零開(kāi)頭刺激要素——已經(jīng)釋放8月是翡翠城銷(xiāo)售的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，前期通過(guò)優(yōu)待卡銷(xiāo)售、優(yōu)38月是翡翠城銷(xiāo)售的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，前期通過(guò)優(yōu)待卡銷(xiāo)售、優(yōu)38在各種優(yōu)待刺激措施釋放后客戶的重挖掘。優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)形象——強(qiáng)勢(shì)品牌銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)——格外火爆銷(xiāo)售硬件——根本完善優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)形象——強(qiáng)勢(shì)品牌銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)——格外火爆銷(xiāo)售硬件——根本完善可以說(shuō)，翡翠城是7月份天津地產(chǎn)市場(chǎng)的最亮的明星，在瑞可以說(shuō)，翡翠城是7月份天津地產(chǎn)市場(chǎng)的最亮的明星，在瑞8月份樂(lè)觀的維護(hù)、利用、促進(jìn)、提升，才能站穩(wěn)腳跟、保持優(yōu)勢(shì)。量根本保持在量根本保持在20批次左右，雖然以老客戶居多，但現(xiàn)場(chǎng)人氣還算旺盛。8算旺盛。8月份必需充分連續(xù)現(xiàn)在的火爆氣氛，在連續(xù)銷(xiāo)售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。的人氣保持、人流量上深下功夫?，F(xiàn)場(chǎng)打擊力度大大提高。現(xiàn)場(chǎng)打擊力度大大提高。(二)8(二)8月推廣核心：1、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)：制造節(jié)點(diǎn)、刺激1、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)：制造節(jié)點(diǎn)、刺激300套和任務(wù)，那開(kāi)盤(pán)意義何在?還有沒(méi)有必要搞開(kāi)盤(pán)活動(dòng)?百思勤認(rèn)300套和任務(wù)，那開(kāi)盤(pán)意義何在?還有沒(méi)有必要搞開(kāi)盤(pán)活動(dòng)?百思勤認(rèn)促成客戶成交?；顒?dòng)增加信念、鼓舞士氣?；顒?dòng)增加信念、鼓舞士氣。開(kāi)盤(pán)的目標(biāo)：開(kāi)盤(pán)的目標(biāo)：11300受消費(fèi)者青睞的形象正式進(jìn)入市場(chǎng);受消費(fèi)者青睞的形象正式進(jìn)入市場(chǎng);3、連續(xù)熱銷(xiāo)勢(shì)頭：在前期火爆認(rèn)購(gòu)的根底上，再次營(yíng)造翡翠城一浪高過(guò)一浪的銷(xiāo)售熱潮。3、連續(xù)熱銷(xiāo)勢(shì)頭：在前期火爆認(rèn)購(gòu)的根底上，再次營(yíng)造翡翠城一浪高過(guò)一浪的銷(xiāo)售熱潮。直接簽訂購(gòu)房合同的前88名成交客戶，可額外獲得正常折扣以直接簽訂購(gòu)房合同的前88名成交客戶，可額外獲得正常折扣以31價(jià)款)。開(kāi)盤(pán)主題：歡快頌慧眼識(shí)翡翠開(kāi)盤(pán)主題：歡快頌慧眼識(shí)翡翠開(kāi)盤(pán)活動(dòng)：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)：名人助興：柳傳志、電影明星名人助興：柳傳志、電影明星文藝表演文藝表演圣誕德國(guó)游大抽獎(jiǎng)(抽圣誕德國(guó)游大抽獎(jiǎng)(抽16位成交客戶)成立翡翠俱樂(lè)部成立翡翠俱樂(lè)部2、片區(qū)開(kāi)發(fā)：南開(kāi)區(qū)社區(qū)推廣全面鋪開(kāi)，紅橋北辰連續(xù)2、片區(qū)開(kāi)發(fā)：南開(kāi)區(qū)社區(qū)推廣全面鋪開(kāi)，紅橋北辰連續(xù)紅橋、北辰連續(xù)每周至少一次社區(qū)推廣活動(dòng)。紅橋、北辰連續(xù)每周至少一次社區(qū)推廣活動(dòng)。DM1)西湖道分賣(mài)場(chǎng)與置業(yè)連鎖店協(xié)作，選取幾個(gè)重點(diǎn)社區(qū)1)西湖道分賣(mài)場(chǎng)與置業(yè)連鎖店協(xié)作，選取幾個(gè)重點(diǎn)社區(qū)2)2)89日前，片區(qū)內(nèi)大量DM3)銷(xiāo)售人員與置業(yè)人員深入社區(qū)，設(shè)點(diǎn)介紹工程，看房車(chē)運(yùn)客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房3)銷(xiāo)售人員與置業(yè)人員深入社區(qū)，設(shè)點(diǎn)介紹工程，看房車(chē)運(yùn)客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房4)以豐富多彩活動(dòng)吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)4)以豐富多彩活動(dòng)吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)5)置業(yè)店協(xié)作西湖道店銷(xiāo)售員跟進(jìn)客戶，促成成交5)置業(yè)店協(xié)作西湖道店銷(xiāo)售員跟進(jìn)客戶，促成成交6)開(kāi)放一輪攻勢(shì)6)開(kāi)放一輪攻勢(shì)3、置業(yè)連鎖：3、置業(yè)連鎖：鎖店的推舉人員鎖店的推舉人員500元/套。4、活動(dòng)組織：4、活動(dòng)組織：以開(kāi)盤(pán)活動(dòng)為重頭戲。(開(kāi)盤(pán)活動(dòng)另案爭(zhēng)論)以開(kāi)盤(pán)活動(dòng)為重頭戲。(開(kāi)盤(pán)活動(dòng)另案爭(zhēng)論)開(kāi)展周末常規(guī)活動(dòng)：開(kāi)展周末常規(guī)活動(dòng)：9、109、1023、2423、2430、3130、31活秀、交際沙龍、流行聚會(huì)等。活秀、交際沙龍、流行聚會(huì)等。5、大客戶挖掘：5、大客戶挖掘：延長(zhǎng)大客戶累計(jì)優(yōu)待，南開(kāi)區(qū)劃定幾個(gè)大客戶資源延長(zhǎng)大客戶累計(jì)優(yōu)待，南開(kāi)區(qū)劃定幾個(gè)大客戶資源參與一日游活動(dòng)參與一日游活動(dòng)針對(duì)要開(kāi)發(fā)的大客戶，8針對(duì)要開(kāi)發(fā)的大客戶，810打算4電子郵件營(yíng)銷(xiāo)(即EDM電子郵件營(yíng)銷(xiāo)(即EDM營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)當(dāng)留意哪些方面。營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)當(dāng)留意哪些方面。一、確立目標(biāo)人群一、確立目標(biāo)人群人的子女身上。不要承受群發(fā)的形式向大量的生疏人郵箱地址損壞公司的形象。在發(fā)郵件時(shí)要避開(kāi)無(wú)目標(biāo)投送。人的子女身上。不要承受群發(fā)的形式向大量的生疏人郵箱地址損壞公司的形象。在發(fā)郵件時(shí)要避開(kāi)無(wú)目標(biāo)投送。二、郵件內(nèi)容要引人入勝二、郵件內(nèi)容要引人入勝知如何聯(lián)絡(luò)。知如何聯(lián)絡(luò)。三、準(zhǔn)時(shí)回復(fù)三、準(zhǔn)時(shí)回復(fù)回復(fù)，可以承受自動(dòng)回復(fù)郵件的方式。回復(fù)，可以承受自動(dòng)回復(fù)郵件的方式。四、不斷開(kāi)發(fā)的用戶四、不斷開(kāi)發(fā)的用戶不要向同一個(gè)mail地址屢次發(fā)送同樣內(nèi)容的信件，當(dāng)對(duì)方mail不要向同一個(gè)mail地址屢次發(fā)送同樣內(nèi)容的信件，當(dāng)對(duì)方mail才能給帶來(lái)更多的流量。如今郵件已經(jīng)成為了很多企業(yè)和個(gè)人不行缺少的絡(luò)通訊資如今郵件已經(jīng)成為了很多企業(yè)和個(gè)人不行缺少的絡(luò)通訊資直接的效果。直接的效果。5企業(yè)名稱(chēng)：樂(lè)喝喝企業(yè)名稱(chēng)：樂(lè)喝喝籌劃書(shū)的名稱(chēng)：樂(lè)喝喝綠茶營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)籌劃書(shū)的名稱(chēng)：樂(lè)喝喝綠茶營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)籌劃出一套營(yíng)銷(xiāo)籌劃打算。本營(yíng)銷(xiāo)籌劃打算為期三個(gè)月，20 5。1—20籌劃出一套營(yíng)銷(xiāo)籌劃打算。本營(yíng)銷(xiāo)籌劃打算為期三個(gè)月，20 5。1—20 。1籌劃人：商務(wù)091第四組〔林陽(yáng)瓊〔組長(zhǎng)〕〔客戶部〕〕籌劃投資金額：500萬(wàn)名目名目〔一〕產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介〔一〕產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介〔二〕打算提要〔二〕打算提要〔三〕營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析〔三〕營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析〔四〕問(wèn)題分析〔四〕問(wèn)題分析〔五〕目標(biāo)〔五〕目標(biāo)〔六〕營(yíng)銷(xiāo)策略〔六〕營(yíng)銷(xiāo)策略〔七〕行動(dòng)方案〔七〕行動(dòng)方案〔八〕營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算〔八〕營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算〔九〕把握〔九〕把握正文正文〔一〕產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介〔一〕產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介企業(yè)名：樂(lè)呵呵企業(yè)名：樂(lè)呵呵品牌名：原野綠茶品牌名：原野綠茶廣告語(yǔ)：給力安康，歡快就喝！廣告語(yǔ)：給力安康，歡快就喝！產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品介紹：生活態(tài)度。生活態(tài)度。16—2516—25親和自信、具感染力。親和自信、具感染力。上的生活品質(zhì)。上的生活品質(zhì)。產(chǎn)品成效與作用：產(chǎn)品成效與作用：湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。8550%左右，維生素?fù)p失8550%左右，維生素?fù)p失45015呵呵原野綠茶推動(dòng)市場(chǎng)的切合點(diǎn)。呵呵原野綠茶推動(dòng)市場(chǎng)的切合點(diǎn)?！捕炒蛩闾嵋捕炒蛩闾嵋獋儙?lái)的的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。們帶來(lái)的的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。〔三〕營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析〔三〕營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析1、市場(chǎng)形勢(shì)1、市場(chǎng)形勢(shì)15—3415—34的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。50。5%，占據(jù)了本行50。5%，占據(jù)了本行想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的16—25不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇。不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇。所突破所突破2、產(chǎn)品形勢(shì)2、產(chǎn)品形勢(shì)康師傅盈利狀況康師傅盈利狀況康師傅康師傅20 年盈利同比增長(zhǎng)21%6(一).需求的性質(zhì)(一).需求的性質(zhì)1.市場(chǎng)細(xì)分能否細(xì)分?1.市場(chǎng)細(xì)分能否細(xì)分?(1).幾種細(xì)分方式:(1).幾種細(xì)分方式:A依據(jù)年級(jí)的不同細(xì)分:04級(jí)本科A依據(jù)年級(jí)的不同細(xì)分:04級(jí)本科,05級(jí)本科,05級(jí)專(zhuān)科,06.07:06BB:07CC和寢室上玩耍消費(fèi)(以大二和大三為主)(2)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的必要條件:A差異性B(2)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的必要條件:A差異性BC可接近性DE(3)市場(chǎng)細(xì)分:依據(jù)不同的教育模式及不同年級(jí)的學(xué)生的生活方式,共性,價(jià)值取向等不同,可以大致細(xì)分為以下目標(biāo)市場(chǎng):(3)市場(chǎng)細(xì)分:依據(jù)不同的教育模式及不同年級(jí)的學(xué)生的生活方式,共性,價(jià)值取向等不同,可以大致細(xì)分為以下目標(biāo)市場(chǎng):AA以大一自考生為主的吧消費(fèi)群體B以大二大三為主的寢室上玩耍消費(fèi)的目標(biāo)群體B以大二大三為主的寢室上玩耍消費(fèi)的目標(biāo)群體(二).需求的范圍(二).需求的范圍1.目前的市場(chǎng)規(guī)模(數(shù)量或價(jià)值)有多大?市場(chǎng)潛力有多大?1.目前的市場(chǎng)規(guī)模(數(shù)量或價(jià)值)有多大?市場(chǎng)潛力有多大?湖北其次師范學(xué)院(光谷校區(qū))有40湖北其次師范學(xué)院(光谷校區(qū))有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓,或許可以容納30000余人,學(xué)校四周有4家吧,潛在消費(fèi)者眾多,2.目前市場(chǎng)份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數(shù)量和價(jià)值)?2.目前市場(chǎng)份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數(shù)量和價(jià)值)?玩家的需求選擇性很大,玩耍的替代品很多,要在早期占據(jù)玩家的需求選擇性很大,玩耍的替代品很多,要在早期占據(jù)根多的市場(chǎng)份額,篩選并培育一批忠實(shí)客戶(玩耍玩家)根多的市場(chǎng)份額,篩選并培育一批忠實(shí)客戶(玩耍玩家)二.問(wèn)題和時(shí)機(jī)二.問(wèn)題和時(shí)機(jī)(一).市場(chǎng)時(shí)機(jī)(一).市場(chǎng)時(shí)機(jī)1.客戶群擴(kuò)大1.客戶群擴(kuò)大年僅為10.2億元人民幣，20 年超過(guò)20億元，20 年到達(dá)70億元。到20 1501000億。目前全國(guó)民數(shù)量已超過(guò)1億，絡(luò)玩耍用戶超過(guò)5000萬(wàn)。絡(luò)玩耍也日益成為吧吸引民的“大片”角色，據(jù)CCID數(shù)據(jù)絡(luò)玩耍也日益成為吧吸引民的“大片”角色，據(jù)CCID數(shù)據(jù)60%～7060%的收入來(lái)自絡(luò)玩耍市場(chǎng)。10%的速度增長(zhǎng)。但10%的速度增長(zhǎng)。但玩耍。湖北其次師范學(xué)院學(xué)生人數(shù)眾多,隨著絡(luò)玩耍的進(jìn)展,有眾湖北其次師范學(xué)院學(xué)生人數(shù)眾多,隨著絡(luò)玩耍的進(jìn)展,有眾多絡(luò)玩耍玩家和潛在玩家,多絡(luò)玩耍玩家和潛在玩家,三.決策之推廣三.決策之推廣(一).目前承受的通常推廣模式為：(一).目前承受的通常推廣模式為：A、宣傳品鋪面A、宣傳品鋪面B、主題吧〔吧聯(lián)盟〕B、主題吧〔吧聯(lián)盟〕C、吧包機(jī)〔免費(fèi)試玩〕活動(dòng)C、吧包機(jī)〔免費(fèi)試玩〕活動(dòng)D、玩耍工會(huì)的建設(shè)D、玩耍工會(huì)的建設(shè)E、推廣員體系的建設(shè)E、推廣員體系的建設(shè)F、各種類(lèi)型的活動(dòng)F、各種類(lèi)型的活動(dòng)(二).比較常規(guī)推廣方式與推廣員體系.(二).比較常規(guī)推廣方式與推廣員體系.范的推廣形式和監(jiān)視機(jī)制。范的推廣形式和監(jiān)視機(jī)制。進(jìn)度而因循照搬原有推廣手段，惰于創(chuàng)的狀況在業(yè)內(nèi)比比皆是。進(jìn)度而因循照搬原有推廣手段，惰于創(chuàng)的狀況在業(yè)內(nèi)比比皆是。我們?cè)谛@推廣的時(shí)候要留意以下問(wèn)題,做出一點(diǎn)創(chuàng)的地我們?cè)谛@推廣的時(shí)候要留意以下問(wèn)題,做出一點(diǎn)創(chuàng)的地方,就有可能取得很大的收益和效果方,就有可能取得很大的收益和效果1.校園定點(diǎn)免費(fèi)發(fā)放宣傳物品要留意的問(wèn)題:.1.校園定點(diǎn)免費(fèi)發(fā)放宣傳物品要留意的問(wèn)題:.A,在搭棚定點(diǎn)宣傳發(fā)放物品的時(shí)候,宣傳海報(bào)的發(fā)放可實(shí)行分時(shí)發(fā)放的方法(如隔人發(fā)放,或隔時(shí)發(fā)放,具體可以依據(jù)當(dāng)天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.緣由是依據(jù)具體的班級(jí)下課的時(shí)間,一般同班同學(xué)會(huì)在一段時(shí)間前后經(jīng)過(guò)該宣傳點(diǎn),而實(shí)際上一張海報(bào)就足夠起到宣傳到一個(gè)班級(jí)里的玩耍玩家的效果.為了宣傳效果的最大化,對(duì)于人流量大的宣傳點(diǎn),宣傳人員去對(duì)來(lái)要海報(bào)的同學(xué)說(shuō)一個(gè)寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應(yīng)當(dāng)是一個(gè)不錯(cuò)的方法.A,在搭棚定點(diǎn)宣傳發(fā)放物品的時(shí)候,宣傳海報(bào)的發(fā)放可實(shí)行分時(shí)發(fā)放的方法(如隔人發(fā)放,或隔時(shí)發(fā)放,具體可以依據(jù)當(dāng)天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.緣由是依據(jù)具體的班級(jí)下課的時(shí)間,一般同班同學(xué)會(huì)在一段時(shí)間前后經(jīng)過(guò)該宣傳點(diǎn),而實(shí)際上一張海報(bào)就足夠起到宣傳到一個(gè)班級(jí)里的玩耍玩家的效果.為了宣傳效果的最大化,對(duì)于人流量大的宣傳點(diǎn),宣傳人員去對(duì)來(lái)要海報(bào)的同學(xué)說(shuō)一個(gè)寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應(yīng)當(dāng)是一個(gè)不錯(cuò)的方法.B,在海報(bào)的設(shè)計(jì)上,如玩耍彩虹島,我們?cè)诎l(fā)放的時(shí)候還提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動(dòng)抽獎(jiǎng)的信息)寫(xiě)在海報(bào)上,大海報(bào)很多同學(xué)寵愛(ài)貼在門(mén)后面,建議信息寫(xiě)在B,在海報(bào)的設(shè)計(jì)上,如玩耍彩虹島,我們?cè)诎l(fā)放的時(shí)候還提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動(dòng)抽獎(jiǎng)的信息)寫(xiě)在海報(bào)上,大海報(bào)很多同學(xué)寵愛(ài)貼在門(mén)后面,建議信息寫(xiě)在C,在宣傳點(diǎn)的設(shè)置上,我們可以在活動(dòng)過(guò)半的時(shí)候轉(zhuǎn)移活這樣可以把宣傳的輻射范圍擴(kuò)大.起到預(yù)期的宣傳效果.C,在宣傳點(diǎn)的設(shè)置上,我們可以在活動(dòng)過(guò)半的時(shí)候轉(zhuǎn)移活這樣可以把宣傳的輻射范圍擴(kuò)大.起到預(yù)期的宣傳效果.D,在活動(dòng)的時(shí)候我們依據(jù)男女玩耍玩家的喜好不同,要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分,這樣排兩隊(duì)進(jìn)展發(fā)放,會(huì)有很好的宣傳效果.D,在活動(dòng)的時(shí)候我們依據(jù)男女玩耍玩家的喜好不同,要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分,這樣排兩隊(duì)進(jìn)展發(fā)放,會(huì)有很好的宣傳效果.E,宣傳活動(dòng)的預(yù)備工作要做好,宣傳人員要進(jìn)展分工,誰(shuí)主E,宣傳活動(dòng)的預(yù)備工作要做好,宣傳人員要進(jìn)展分工,誰(shuí)主要負(fù)責(zé)宣傳的講解,誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的秩序的維護(hù),誰(shuí)負(fù)責(zé)海報(bào)光碟的發(fā)放,誰(shuí)負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度,這些只要做了充分的預(yù)備,活動(dòng)就能有條不紊的進(jìn)展,良好的活動(dòng)秩序,會(huì)吸引根多的同學(xué)過(guò)來(lái)觀看,不但表達(dá)了盛大的工作人員的素養(yǎng),更是彰顯了盛大的企業(yè)文化,也同時(shí)提升了盛大的企業(yè)形象.要負(fù)責(zé)宣傳的講解,誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的秩序的維護(hù),誰(shuí)負(fù)責(zé)海報(bào)光碟的發(fā)放,誰(shuí)負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度,這些只要做了充分的預(yù)備,活動(dòng)就能有條不紊的進(jìn)展,良好的活動(dòng)秩序,會(huì)吸引根多的同學(xué)過(guò)來(lái)觀看,不但表達(dá)了盛大的工作人員的素養(yǎng),更是彰顯了盛大的企業(yè)文化,也同時(shí)提升了盛大的企業(yè)形象.F,要做好備選營(yíng)銷(xiāo)方案,以應(yīng)付宣傳時(shí)人過(guò)多或過(guò)少的可能,不至于到時(shí)不知道該怎么辦.F,要做好備選營(yíng)銷(xiāo)方案,以應(yīng)付宣傳時(shí)人過(guò)多或過(guò)少的可能,不至于到時(shí)不知道該怎么辦.2.在校園玩耍推廣員的建設(shè)方面要留意以下問(wèn)題:2.在校園玩耍推廣員的建設(shè)方面要留意以下問(wèn)題:A.做好校園玩耍推廣員內(nèi)部的團(tuán)結(jié)問(wèn)題.B.協(xié)調(diào)好校園游戲推廣員之間的利益安排問(wèn)題.C.保障好校園玩耍推廣員的各項(xiàng)權(quán)利,如工資的按時(shí)足額發(fā)放,這樣才能讓校園玩耍推廣員們對(duì)公司有認(rèn)同感和歸屬感.從而更好的為公司效勞,為公司制造利潤(rùn).A.做好校園玩耍推廣員內(nèi)部的團(tuán)結(jié)問(wèn)題.B.協(xié)調(diào)好校園游戲推廣員之間的利益安排問(wèn)題.C.保障好校園玩耍推廣員的各項(xiàng)權(quán)利,如工資的按時(shí)足額發(fā)放,這樣才能讓校園玩耍推廣員們對(duì)公司有認(rèn)同感和歸屬感.從而更好的為公司效勞,為公司制造利潤(rùn).3.在和各方面溝通的時(shí)候要留意以下幾點(diǎn):3.在和各方面溝通的時(shí)候要留意以下幾點(diǎn):A.在玩耍推廣過(guò)程中,我們應(yīng)當(dāng)建立客戶資料,定期舉辦電子競(jìng)技競(jìng)賽,并以盛大公司的名義向那些忠實(shí)玩家發(fā)出邀請(qǐng)函參加競(jìng)賽,也可以讓那些忠實(shí)玩家推舉其他人參與,這樣讓玩家感覺(jué)被重視,會(huì)對(duì)盛大有認(rèn)同感,有利于在保住忠實(shí)玩家的根底上去挖掘潛在玩家.A.在玩耍推廣過(guò)程中,我們應(yīng)當(dāng)建立客戶資料,定期舉辦電子競(jìng)技競(jìng)賽,并以盛大公司的名義向那些忠實(shí)玩家發(fā)出邀請(qǐng)函參加競(jìng)賽,也可以讓那些忠實(shí)玩家推舉其他人參與,這樣讓玩家感覺(jué)被重視,會(huì)對(duì)盛大有認(rèn)同感,有利于在保住忠實(shí)玩家的根底上去挖掘潛在玩家.B.要留意跟學(xué)校四周吧的合作.B.要留意跟學(xué)校四周吧的合作.C.要留意重視和處理與校方的關(guān)系及合作,運(yùn)用校方的媒體進(jìn)展宣傳,所做的活動(dòng)最好能在校報(bào)上報(bào)道.這樣會(huì)讓更多的人知道盛大出了玩耍,起到宣傳效果.C.要留意重視和處理與校方的關(guān)系及合作,運(yùn)用校方的媒體進(jìn)展宣傳,所做的活動(dòng)最好能在校報(bào)上報(bào)道.這樣會(huì)讓更多的人知道盛大出了玩耍,起到宣傳效果.7一、絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)：一、絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)：1、快速的推廣品牌。1、快速的推廣品牌。絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)上建立并推廣企業(yè)的品人！絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)上建立并推廣企業(yè)的品人！2、節(jié)約各項(xiàng)費(fèi)用。2、節(jié)約各項(xiàng)費(fèi)用。比廣告效果要好。比廣告效果要好。3、絡(luò)廣告的進(jìn)展。3、絡(luò)廣告的進(jìn)展。絡(luò)推廣沒(méi)有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的絡(luò)推廣沒(méi)有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的在消費(fèi)者，可以通過(guò)絡(luò)的.豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到達(dá)合作的聯(lián)相結(jié)合來(lái)到達(dá)最正確的推廣效果。在消費(fèi)者，可以通過(guò)絡(luò)的.豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到達(dá)合作的聯(lián)相結(jié)合來(lái)到達(dá)最正確的推廣效果。二、絡(luò)推廣總體策略闡述：二、絡(luò)推廣總體策略闡述：品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。三、絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：三、絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：〔一〕SEO〔一〕SEO11SEO由于搜尋引擎寵愛(ài)有規(guī)律的內(nèi)容更。由于搜尋引擎寵愛(ài)有規(guī)律的內(nèi)容更。2、向各大搜尋引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。2、向各大搜尋引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。SEOSEOsite：你的域名，知道站domain：你的域名或者link：你的3、使用與關(guān)鍵字相關(guān)的3、使用與關(guān)鍵字相關(guān)的 標(biāo)題4、在4、在 正文中使用關(guān)鍵字過(guò)來(lái)。5、在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字5、在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字strongstrongh1，h2，h3〔二〕官方建設(shè)推廣方式：〔二〕官方建設(shè)推廣方式：1、全面登陸搜尋引擎法1、全面登陸搜尋引擎法業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。2、門(mén)戶推廣法2、門(mén)戶推廣法在各大門(mén)戶，進(jìn)展軟文推廣，登載宣傳軟文。在各大門(mén)戶，進(jìn)展軟文推廣，登載宣傳軟文。3、博客推廣法3、博客推廣法量的公布量，做到準(zhǔn)時(shí)更，提升關(guān)注度。量的公布量，做到準(zhǔn)時(shí)更，提升關(guān)注度。4、論壇推廣法4、論壇推廣法在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)ID，參與論壇爭(zhēng)論，奇異公布宣傳貼，引起關(guān)注。5、提問(wèn)推廣法5、提問(wèn)推廣法官宣傳信息傳播出去，到達(dá)推廣目的。6、貼吧推廣法6、貼吧推廣法ID，以大量發(fā)帖，灌水形式，把ID，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來(lái)促成質(zhì)變的形成。7、QQ7、QQQQQQQQQQQQQQ信息傳播面。8、友情鏈接推廣法8、友情鏈接推廣法9、免費(fèi)效勞推廣法9、免費(fèi)效勞推廣法立良好口碑，提升企業(yè)美譽(yù)度。立良好口碑，提升