投資建設項目管理師考試培訓講義投資建設項目決策

考試目的檢驗參加考試人員對建設項目決策的知識與方法的了解、熟悉和掌握的程度。通過案例的分析與計算，檢驗參加考試人員綜合運用科學決策方法解決建設項目實際問題的能力。1考試方式客觀題與主觀題相結(jié)合?？陀^題為單項選擇題和多項選擇題。單項選擇題通常有4個答案可供選擇,只有一個正確答案；多項選擇題通常有4至5個答案可供選擇，可以有多個正確答案。主觀題為分析計算題，給出項目的決策背景，要求參考人員進行分析、計算、判斷等?？荚嚂r間為3小時。2學習中應注意的問題本課程涉及的內(nèi)容比較多，而且新的東西也比較多，如核準制、循環(huán)經(jīng)濟、社會評價、風險分析等。復習時要認真細讀、深入理解掌握。本課程考試試題有選擇題和分析計算題。應對選擇題，通常是在理解的基礎上背一些概念，記一些要點，就有可能通過。應對分析計算題，必須進行適當練習來熟練掌握，加快應答速度，才有可能通過。3本書結(jié)構(gòu)1.

決策的原則與程序2.市場分析3.建設方案4.投資估算5.資金時間價值與現(xiàn)金流量計算6.融資方案7.財務分析8.資源利用評價9.環(huán)境影響評價10.經(jīng)濟分析11.社會評價12.建設方案比選13.風險分析與不確定性分析本課程考試教材共分13章4第1章投資建設項目決策的

原則與程序郭建斌5第1章投資建設項目決策的原則與程序1.1建設項目決策原則1.2建設項目決策程序和內(nèi)容6基本要求：（熟悉）建設項目決策的分類和任務1.1.1投資機會研究的目的和內(nèi)容1.2.2初步可行性研究的目的和內(nèi)容1.2.3建設項目咨詢評估的作用和內(nèi)容1.2.6（掌握）建設項目決策的基本原則1.1.2建設項目業(yè)主在項目決策中的責任1.1.3建設項目決策的一般程序1.2.1可行性研究的目的和內(nèi)容1.2.4項目申請報告的作用和內(nèi)容1.2.57學習中應注意的問題投資建設項目決策程序是基于項目周期自身特點而確定的，與管理制度無關。但是，企業(yè)和政府投資決策的依據(jù)、目標是不同的。投資體制改革后，區(qū)分政府投資和企業(yè)投資，政府在管理上采取不同的方式，有行政備案、核準制和項目審批三種。81.1建設項目決策原則1.1.1建設項目決策的分類和任務(1)決策的含義1)什么是決策概念：決策是為達到某一目的，對若干可行方案進行分析、比較、判斷，從中選擇較優(yōu)方案的過程，是在權(quán)衡各種矛盾、各種因素相互影響后做出的選擇。9什么是決策圖1-1決策過程信息收集方案設計方案評價方案抉擇10什么是決策決策分類：①單目標決策與多目標決策②常規(guī)型決策和非常規(guī)型決策③確定型決策、風險型決策和不確定型決策11什么是決策建設項目投資決策：指決策單位或決策者按照客觀的建設程序，根據(jù)投資方向、投資布局的戰(zhàn)略構(gòu)想，充分考慮國家有關的方針政策，在廣泛占有信息資料的基礎上，對擬建項目進行技術經(jīng)濟分析和多種角度的綜合分析評價，決定項目是否建設，在什么地方建設，選擇并確定項目建設的較優(yōu)方案。重要性：建設項目投資決策對于項目的成敗具有決定性的作用。一個項目從投資意向到投資結(jié)束至項目運營的全過程，從項目周期的角度看，一般可以分為五個階段，即決策階段、實施前準備階段、實施階段、投產(chǎn)竣工階段和生產(chǎn)運營階段。其中決策階段決定了項目的建設規(guī)模、產(chǎn)品方案、工藝技術、投資規(guī)模、融資方案等關鍵事項，由于投資的不可逆轉(zhuǎn)性，即投資決策一旦做出，項目開始建設，已完成的投資形成的實物工程量就難以改變。其中任何一項的失誤，都將可能導致項目的失敗。12(2)建設項目決策的類型1)企業(yè)投資決策2)政府投資決策3)金融機構(gòu)貸款決策13(3)建設項目決策的任務1)確定投資目標2)明確建設方案3)確定融資方案141.1.2建設項目決策的基本原則（1）市場和效益原則（2）科學決策原則1)決策方法科學2)決策依據(jù)充分3)數(shù)據(jù)資料可靠（3）民主決策原則1)獨立咨詢機構(gòu)參與，先評估、后決策2)專家論證3)公眾參與（4）風險責任原則：誰投資、誰決策、誰受益、誰承擔風險151.1.3項目業(yè)主在項目決策中的作用(1)確定項目的具體目標和具體參數(shù)(2)確定項目的建設方案(3)確定項目的融資方案161.2建設項目決策程序1.2.1建設項目決策的一般程序(1)企業(yè)投資項目決策的程序(2)政府投資項目決策的程序17(1)企業(yè)投資項目決策的程序投資機會研究初步可行性研究決定建設，轉(zhuǎn)入項目準備階段可行性研究是否存在投資機會？否是項目是否有生命力？是否是否項目在技術、經(jīng)濟等方面是否可行？終止研究，尋求新的投資機會18(2)政府投資項目決策的程序行業(yè)、部門或區(qū)域規(guī)劃項目建議書審批批準建設，轉(zhuǎn)入項目準備階段可行性研究報告審批項目是否符合行業(yè)或區(qū)域規(guī)劃？否是項目是否有必要建設？是否是否項目在技術、經(jīng)濟等方面是否可行？終止研究，尋求新的項目獨立咨詢機構(gòu)評估獨立咨詢機構(gòu)評估191.2.2投資機會研究的目的和內(nèi)容(1)投資機會研究的目的(2)投資機會研究的類別1)一般投資機會研究2)具體項目投資機會研究(3)投資機會研究的內(nèi)容市場調(diào)查消費分析政策分析重點：環(huán)境分析201.2維.3號初步可飼行性研潤究的目勺的和內(nèi)區(qū)容初步可揮行性研領究的目逼的也稱預可至行性研究硬，是在機問會研究的抬基礎上，云對項目方糧案進行初鳥步的技術極、財務、范經(jīng)濟、環(huán)睜境和社會蔥影響評價鑄，對項目雅是否可行航做出初步但判斷。研薄究的主要撥目的是判障斷項目是囑否有生命表力，是否昆值得投入圓更多的人騰力和資金辦進行可行竹性研究，衣并據(jù)此做與出是否進派行投資的賞初步?jīng)Q定裝。211.2微.3四初步可爸行性研庸究的目度的和內(nèi)棉容（2）初甜步可行性炊研究的內(nèi)勺容1)卵項目建藝設的必謠要性和裝依據(jù)。2)使市場分餐析與預盛測。3)產(chǎn)章品方案、單擬建規(guī)模絹和廠址環(huán)萍境。4)認生產(chǎn)技炕術和主仙要設備問。5)擠主要原炎材料的姿來源和屆其他建勁設條件議。6)項忽目建設與解運營的實淚施方案。7)投扇資初步估叛算、資金惜籌措與投補資計劃初蹲步方案。8)斗財務效獅益和經(jīng)皮濟效益置的初步擋分析。9)摧環(huán)境影康響和社膛會影響裁的初步種評價。10)驅(qū)投資風險貫的初步分泊析。221.2.鉗3初步無可行性研校究的目的始和內(nèi)容(3)箏初步可行藥性研究的需重點建設項目愧的必要性企業(yè)發(fā)展地區(qū)發(fā)杜展社會需賴要資源利驕用建設項目皺的可能性狐：建設條舟件231.2悠.4可可行性沫研究的舊目的和訴內(nèi)容可行性娃研究的倚目的可行性研敞究（Feas押ibil純ity抖Stud著y，F(xiàn)S）是指習通過對逃擬建項差目的市秘場需求陳狀況、蹲建設規(guī)勝模、產(chǎn)薄品方案醫(yī)、生產(chǎn)籍工藝、級設備選省型、工鐘程方案兵、建設蝕條件、悄投資估率算、融隔資方案款、財務孟和經(jīng)濟良效益、偵環(huán)境和綁社會影分響以及餅可能產(chǎn)燈生的風萌險等方爽面進行迷全面深穩(wěn)入的調(diào)坑查、研鏟究和充免分的分泥析、比歡較、論求證，從億而提出苗該項目插是否值鼠得投資放、建設南方案是段否合理貸的研究估結(jié)論，稍為項目鞏的決策棗提供科煉學、可若靠的依濤據(jù)。241.2虎.4眉可行性龜研究的修目的和翻內(nèi)容(2)止可行性研迅究的依據(jù)括與要求1)宗可行性予研究的揉依據(jù)2)可化行性研究愈的基本要梨求預見性客觀性可靠性科學性25(3)可行性癢研究的令作用1）投資才決策的依容據(jù)2）籌措許資金和申男請貸款的動依據(jù)3）編蟲制初步葛設計文墨件的依賭據(jù)4）與建美設項目承晶包商、供勻應商簽訂量合同、協(xié)腸議的依據(jù)26(4)恒可行叛性研究床的內(nèi)容對于企擁業(yè)投資劈燕項目：1)處項目建譽設的必襪要性2)腫市場分份析3)建公設方案4)投主資估算5)稱融資方饞案6)拆財務分義析7)經(jīng)遣濟分析8)資紡源利用效鋼率分析9)淹土地利懷用及居孕民搬遷制安置方撲案分析10)夫環(huán)境影響惡分析11)摘社會獅評價12)刊風險擊分析27(4)鴨可行上性研究忘的內(nèi)容對于政府朵投資建設紋的社會公貌益性項目揉、公共基鎮(zhèn)礎設施項程目和環(huán)境送保護等項苗目，可行蓬性研究報隸告的內(nèi)容反除上述各陷項內(nèi)容外耍，還應包枕括：1)至分析政產(chǎn)府投資德的必要滅性；2)項漂目實施代亭建制方案倚的分析；3)分桐析政府投限資的投資樸方式，對仇采用資本頂金注入方魚式的項目炮，要分析極出資人代杜表的情況錄及其合理泰性；4)對察于沒有營韻業(yè)收入或濕收入不足昂以彌補運蒙營成本的蔬公益性項梯目，要從省項目運營疑的財務可瀉持續(xù)性角判度，分析朋、研究政撕府提供補欄貼的方式智和數(shù)額。28(5)投可行賣性研究層及其報撫告的深勤度要求1)墾內(nèi)容齊間全、結(jié)館論明確汁、數(shù)據(jù)流準確、囑論據(jù)充占分，以騙滿足決終策者定麥方案定昆項目的紫需要。2)主場要設備的懼規(guī)格、參穩(wěn)數(shù)應能滿亞足預訂貨腸的要求。月引進的技疏術設備的如資料應能苗滿足合同出談判的要紙求。3)惰重大技濟術、財漂務方案獅，應有袋兩個以毀上方案迎的比選笨。4)確終定的主要邪工程技術憤數(shù)據(jù)，應路能滿足項棉目初步設滾計的要求序。5)始對建設捆投資和脫生產(chǎn)成艦本的估莖算應采酸用分項綢詳細估堪算法。6)濫可行性鑄研究確穗定的融觀資方案混，應能織滿足銀舟行等金李融機構(gòu)洗信貸決泳策的需附要。7)應野反映可行憲性研究過這程中出現(xiàn)織的某些方孕案的重大斯分歧及未艷被采納的翼理由，以嫂供決策者湖權(quán)衡利弊六進行決策貢。291.2舒.5餃項目申席請報告售的作用愁與內(nèi)容（1）逐項目申杏請報告霉的作用項目申請例報告是政垃府行政許馬可的要求呆，適用于山企業(yè)投資誤建設實行拘政府核準結(jié)制的項目務，即“核燈準目錄”懲范圍內(nèi)的慘企業(yè)投資桑項目（企四業(yè)不使用稍政府性資側(cè)金投資建月設的重大于項目和限拋制類項目墾）。項目失申請報告碰是對政府度關注的涉虛及公共利曲益的有關涉問題進行飛論證說明獲，以獲得泡政府投資捕主管部門陣的核準（贊行政許可元）。301.2.窗5項目漿申請報告捉的作用與泛內(nèi)容（2）項旺目申請報誰告的內(nèi)容1)邁企業(yè)投困資項目慰申請報夫告2)間外商投谷資項目鬼申請報歐告3)州境外投挽資項目君申請報厲告31(3)合企業(yè)周投資項蜻目核準到的程序可行性研究編制并遞交項目申請報告批準建設，轉(zhuǎn)入項目準備階段政府核準審查否是核準通過？是否項目在技術、經(jīng)濟等方面是否可行？終止研究，尋求新的項目獨立咨詢機構(gòu)評估321.2.淘6建設尋項目咨詢晝評估的作史用和內(nèi)容項目評摔估的作受用項目評夾估是咨喜詢機構(gòu)神根據(jù)政雪府有關野部門、揮金融機辨構(gòu)和企建業(yè)等的灘委托，駝在項目毒投資決湯策之前秀，基于僻項目的漏可行性歸研究報歌告或申業(yè)請報告章，按照共一定的僅目標，槍采用科堤學的方怖法，對習項目的英市場、筋技術、榨財務、販經(jīng)濟，綁以及環(huán)魯境和社慚會影響裝等方面斃進行進玻一步的豎分析論隆證和再崇評價，件權(quán)衡各防種方案飯的利弊遣和潛在久風險，鞋判斷項醉目是否詳值得投伐資，提怕出明確萌的評估離結(jié)論，蠟并對項探目建設杏方案等芳進行優(yōu)植化，從蛙而為決干策者進存行科學掩決策或佩為政府腦核準項勸目提供計依據(jù)的歐咨詢活鉗動。331.2.真6建設喪項目咨詢爬評估的作選用和內(nèi)容(2)稀項目評估晨與可行性咬研究的區(qū)冠別與聯(lián)系聯(lián)系：兩者同確處于項摟目投資的的前期豬階段，半出發(fā)點哪是一致慕的，都軟以市場檔或社會點需求研炕究為出火發(fā)點，愛按照國除家有關駱的方針華政策，煮將資源密條件同替產(chǎn)業(yè)政嚼策與行你業(yè)規(guī)劃盾結(jié)合起簡來進行驢方案選生擇。同仗時，內(nèi)咽容及方始法基本討一致、立目的和兔要求基雞本相同食，均是江要提高手項目投喬資科學房誠決策的侍水平，時提高投文資效益族，避免采決策失厭誤。因刪此，它魯們都是順項目前與期工作野的重要沒內(nèi)容，襖都是對普項目是述否可行是及投資藝決策的伴咨詢論沙證工作舅。區(qū)別：可行性該研究是項屠目投資決離策的基礎姿，是項目惡評估的重伸要前提。嬸項目評估寒則是可行蒼性研究的帥延續(xù)、深笨化和再研恨究，獨立滋地為決策攀者提供直期接的、最娛終的依據(jù)即。341.2.穴6建設閑項目咨詢悶評估的作別用和內(nèi)容(3)踢項目評估位的內(nèi)容與微重點咨詢機構(gòu)姨接受政府吹有關部門涉、金融機巖構(gòu)或企業(yè)疊的委托，哨開展項目灑評估工作浪。不同的遮委托主體段，對評估鹽的內(nèi)容及起側(cè)重點的燦要求可能遼明顯不同奸?？傮w上忽，政府部只門委托的冷評估項目丈，一般側(cè)悄重于項目庸的經(jīng)濟及樂社會影響劇評價，分憂析論證資淡源配置的壩合理性等錘；銀行等虧金融機構(gòu)殼委托的評泊估項目，益主要側(cè)重釀于融資主柔體的清償擇能力評價存；企業(yè)或麻機構(gòu)投資努者委托的洗評估項目鹿，將重點津評估項目陜本身的盈賊利能力、暴資金的流難動性和財園務風險等僻方面。351.2.擔6建設真項目咨詢揀評估的作道用和內(nèi)容(4)泉咨詢燒評估單杰位的選踏擇選擇的原明則資格信譽實力361.2供.6衡建設項它目咨詢宅評估的給作用和彩內(nèi)容(4)尤咨詢恥評估單閘位的選兵擇2)擴選擇的店方式①公開招育標②邀請招轎標③征求建議淘書④兩階段刻招標⑤競爭性限談判⑥聘用專家371.2我.6梨建設項桂目咨詢朝評估的割作用和讀內(nèi)容(4)戶咨詢傍評估單夢位的選介擇3)各辦方式的特滅點與適用臟條件上述①漫、②種沸方式主防要適用新于對于舅咨詢服鹿務可以減擬定詳忽細的條永件，而功且咨詢攝服務的洪性質(zhì)允喚許采用淚公開或探邀請招狐標；③扒、④和捆⑤方式絮主要適乎用于不湊能確切資擬定或星最后擬線定咨詢?yōu)┓諚l拾件，或照咨詢服女務相當誓復雜；慨⑥方式自主要適栽用于以界專家知雹識、技山能、經(jīng)羅驗作為獅主要考辛慮因素家的咨詢鹿服務。38第2章帖投舊資建設代項目市隆場分析郭建斌39第2章恒投資建搏設項目市洋場分析主要內(nèi)容：2.1崖市場翠分析的間目的與堪方式2.2寫市場調(diào)查2.3條市場殃預測2.4愧市場競爭秧策略研究2.5償市場定位足與營銷策北略研究40了解市場調(diào)查歉程序2.2.淡2市場調(diào)查己方法2.2菜.3市場預尾測原則2.3.業(yè)2熟悉市場分析濾方式2.1疾.2競爭戰(zhàn)量略類型2.4遇.1行業(yè)競粘爭結(jié)構(gòu)2.4.辟2市場定位侍方式2.5.兩1營銷策吸略2.5嘩.2定價方法2.5.倡3基本要求般：掌握市場分革析目的鴨與內(nèi)容2.1.蛋1市場調(diào)歇查內(nèi)容2.2菜.1市場預睛測內(nèi)容2.3奇.1市場預盡測程序2.3壁.3市場預臭測基本閘方法2.3.竄4競爭能力陶分析2.4.子3SWOT分析2.4偵.441學習中點應注意集的問題市場分禽析在投競資項目母決策中查具有十碼分重要某的作用面，是否己有市場歌是決策讀的重要鏈依據(jù)。市場調(diào)查蒼是市場分抱析的基礎賺，市場預麗測是市場辟分析的核創(chuàng)心，市場么競爭策略主則是項目雄成功的保釋證。本章內(nèi)容殲眾多，既鍋有定性分盼析，又有從定量分析案，有些方耽法的掌握可具有一定杏的難度，留如一元線花性回歸、論移動平怪均等，需漸要結(jié)合練斗習來進行堵。422.1含市場托分析的虹目的與掠方式2.1據(jù).1木市場分輩析的目侵的與內(nèi)扇容市場分錘析的目存的項目建芹設必要肌性項目建設檔主要內(nèi)容432.1膛市場分析些的目的與汁方式2.1.迫1市場聰分析的目革的與內(nèi)容(2)無市場分析品的主要內(nèi)草容1)市池場調(diào)查2)市著場預測3)營啟銷戰(zhàn)略研盡究442.1券.2此市場分恭析的基窯本方式(1)提企業(yè)把自主分典析(2)考委托專業(yè)瓣市場分析輝機構(gòu)1)選時擇專業(yè)機悠構(gòu)的原則2)詳選擇的財方法452.2穩(wěn)市場調(diào)京查2.2斑.1夏市場調(diào)煩查的內(nèi)侄容(1)終市場需求頂調(diào)查(2)急市場供應嫌調(diào)查(3)烘消費涉調(diào)查(4)矮競爭塘者調(diào)查462.2劃.2件市場調(diào)取查的程裕序圖2-騙1烏市場調(diào)錄查的基定本程序調(diào)查準袋備：確定調(diào)查零目標設計調(diào)查司方案選擇調(diào)已查對象調(diào)查實毒施：收集文銀案資料調(diào)查對象調(diào)查分蔽析：整理資料綜合分琴析編寫調(diào)撈查報告472.2伍.3長市場調(diào)層查的方體法如何選駱擇調(diào)查朗方法：收集信回息的能輸力調(diào)查成糖本時間要求樣本控絞制人員效清應的控招制程度482.2.濟3市場朝調(diào)查的方止法(1)摟文案調(diào)查季法(2)河實地煌調(diào)查法(3)銜問卷調(diào)查麻法(4)爛實驗調(diào)查傘法492.2貍.3夏市場調(diào)質(zhì)查的方隨法如何選擇速調(diào)查方法勞：文案調(diào)綿查是一左切調(diào)查勇方法中焦最簡單恢、最一市般和常酬用的方鹿法，也錘是其它胸調(diào)查方超法的基母礎。實地調(diào)轉(zhuǎn)查能夠電控制調(diào)蝦查對象版，應用練靈活，田調(diào)查信碎息充分露；但是泳調(diào)查周眼期長、曬費用高坑，存在酸調(diào)查人屈員效應劇，調(diào)查勝對象容喘易受調(diào)色查的心瞇理暗示豆影響，側(cè)存在不蠻夠客觀抽的可能炊性。實驗調(diào)查軋是最復雜縣、費用較燦高、應用鏡范圍有限迅的方法，拌但調(diào)查結(jié)罵果可信度扎較高。問卷調(diào)模查適應糠范圍廣蠅泛、操浴作簡單粒易行、刷費用相雪對較低纏，得到益了廣泛場的應用測。502.3順市場叫預測2.3憤.1只市場預承測的內(nèi)稱容(1)灰市場需求奮預測(2)溪市場供應責預測(3)仁價格歲預測512.3.肉2市場弱預測的原尚則(1)約相似性原濁則(2)帆相關糊性原則(3)忌延續(xù)懸性原則(4)世概率忠推定原銀則522.3芬.3忍市場預佩測的程缸序確定預測目標收集分析資料選擇預測方法，建立預測模型分析評價預測結(jié)果修正預測結(jié)果532.3驗.4識市場預角測的基表本方法(1)休市場熟預測方殖法體系市場預測虛方法分類①定括性預測②定量睬預測(2)思各種險預測方養(yǎng)法比較54定性方法定量方法延伸性預測（時間序列分析）因果分析專家會議法德爾菲法類推預測法移動平均法指數(shù)平滑法趨勢外推法回歸分析法消費系數(shù)法彈性系數(shù)法方法簡介組織有關方面專家，通過會議形式進行預測，綜合專家意見，得出結(jié)論專家會議法的發(fā)展，對專家匿名調(diào)查，多輪反饋整理、對結(jié)果進行統(tǒng)計分析運用事物發(fā)展相似性原理，對相互類似產(chǎn)品的出現(xiàn)和發(fā)展過程進行對比性分析為消除不規(guī)律性影響，取時間序列中連續(xù)幾個數(shù)據(jù)值的平均值與移動平均法相似，考慮歷史數(shù)據(jù)遠近期作用不同，給予不同權(quán)重，要求數(shù)據(jù)量少運用數(shù)學模型,擬合一條趨勢線，外推未來事物的發(fā)展運用因果關系建立回歸分析模型，包括一元線性回歸、多元線性回歸和非線型回歸等對產(chǎn)品在各行業(yè)消費數(shù)量進行分析,結(jié)合行業(yè)規(guī)劃,預測需求總量運用兩個變量之間的彈性系數(shù)進行預測適用的時間范圍及用途長期預測，科技預測，新產(chǎn)品預測長期預測，科技預測，新產(chǎn)品預測長期預測，科技預測，新產(chǎn)品預測短期預測短期預測短、中期預測短、中、長期預測短、中、長期預測短、中、長期預測需要的數(shù)據(jù)資料市場歷史發(fā)展資料和信息將專家意見綜合分析與處理多年歷史資料數(shù)據(jù)最低要求5~10個同左至少5年數(shù)據(jù)需要幾年數(shù)據(jù)需要幾年數(shù)據(jù)需要幾年數(shù)據(jù)精確度長期較好長期較好尚好尚好較好短期好,中期較好很好很好較好預測所用時間較長長一般短短短取決于分析能力取決于分析能力短預測方法因素與弄條件2.3次.5腰德爾菲消法德爾菲矮法（D墻elp馳hi）災是在許墊多領域內(nèi)廣泛應賀用的一辨種專家甩分析方偷法。它撥是在專墨家個人宣判斷法飾和專家跟會議法倆的基礎姻上發(fā)展旅起來的暮一種專輸家調(diào)查占法。1敬964皆年，美蹈國蘭德條公司發(fā)緞表的“蝕長遠預鎮(zhèn)測研究睜報告”閑首次將旁其應用場于技術憑預測，時以后為頓世界各域國預測嘴人員廣黨泛采用戒。德爾庭菲法尤謠其適用叫于長期英需求預惑測。562.3.借5德爾扯菲法德爾菲骨法的特職點匿名性反饋性收斂性廣泛性572.3凡.5盼德爾菲鈔法(2)卸德爾菲法誕的優(yōu)缺點便于獨立捐思考，獨南立估測；既集思廣申益，又經(jīng)笑濟合理；利于探藝索性解匠決問題督；具有廣泛征的應用范勞圍;易忽視貴少數(shù)人寫的創(chuàng)意畢；缺少思旋想交鋒暴和商討誼；容易受卵組織者蒸主觀意匹向的影嚴響。582.3嘗.5錯德爾菲羅法（3）德窮爾菲法程鋒序①建立困預測工作躁組②選斜擇專家③設計秒調(diào)查表④組織妄調(diào)查實施⑤匯途總處理淘調(diào)查結(jié)搜果592.3乎.5福德爾菲處法（4）巡壽德爾菲摟法的運立用范圍①缺乏集足夠的資邀料②作游長遠規(guī)育劃或大導趨勢預歉測③影導響預測晌事件的并因素太飛多④主布觀因素絞對預測豈事件的掃影響較遲大602.3膏.6輕回歸分愧析一個事物摔的發(fā)展變首化，經(jīng)常蠟與其他事披物存在直穗接與間接帆的聯(lián)系，轟通過統(tǒng)計塑分析可能樹找到其中帶的規(guī)律。搏回歸分析攀法是描述母分析相關津因素相互煙關系的一蜜種數(shù)理統(tǒng)承計方法，除通過建立搭一個或一化組自變量醉與相關隨常機變量的蘇回歸分析彎模型，來孟預測相關槐隨機變量項的未來值污。612.3.姥6回歸團分析一元線性晌回歸模型辰的形式為式中方y(tǒng)——因迅變量，即午擬進行預棒測的變量勿；x——嶺自變量版，即引經(jīng)起因變廈量變化飼的變量填；a、b島——表故示和之膚間關系細的系數(shù)巷；e——誤部差項。622.3攔.6只回歸分鐘析參數(shù)計摧算：632.3.鼓6回歸乖分析【例2析-2】晌200閉5年某華地區(qū)汽襲車配件伶銷售額淚預測根據(jù)表曲2-2茅某地區(qū)謙198爛1～1城999蘆年汽車健保有量哭與汽車慣配件銷腫售額數(shù)溝據(jù)，運帥用一元弟線性回彼歸方法擠，建立踏汽車配穴件銷售證額與汽功車保有倆量之間葡的回歸騰模型；濱并假定步某地區(qū)死的汽車冠保有量魯“十五南”期間講的年均擔增長率毯為10愉%，試升預測該凈地區(qū)2水005蠻年的汽鼓車配件貓銷售額顏。642.3.損6回歸優(yōu)分析【例2胳-2】震200誕5年某舌地區(qū)汽或車配件底銷售額艘預測年份汽車保有量配件銷售額年份汽車保有量汽配件銷售額(千輛)(百萬元)(千輛)(百萬元)19814.338.45199113.8420.1519824.769.30199216.7917.8119835.939.90199320.5731.3019846.8010.96199424.5526.8419856.7011.12199530.5242.0219867.3010.57199636.9243.3119878.5212.34199743.4949.5219888.4311.23199851.3661.06198910.4314.65199957.9969.60199011.9716.902.3.璃6回歸瓜分析【例2封-2】垂200圍5年某圍地區(qū)汽峽車配件壇銷售額棗預測(1)建立一綢元線性冊回歸模疊型。設替汽車配易件銷售總額為汽車保有真量為數(shù)據(jù)計算容結(jié)果見表鄉(xiāng)豐2-3?？掣鶕?jù)表中削數(shù)據(jù)得662.3類.6鑼回歸分培析【例2-仍2】20毛05年某繳地區(qū)汽車盟配件銷售晚額預測（2）畫參數(shù)計使算于是，得哪到回歸方葛程672.3.剪6回歸乓分析【例2-逐2】20挨05年某同地區(qū)汽車禾配件銷售步額預測（3）銷寇售量預測該地區(qū)的啟汽車保有寄量“十五及”期間的陜年均增長承率為10亭%，200毯5年將懂達到2005佛年汽車配察件銷售額叫為（百萬元陸）預測該地諸區(qū)200脖5年的汽芒車配件銷嗚售額為1連1883尾萬元。（千輛）682.3汪.7侮時間序撲列在市場誤預測中拖，經(jīng)常英遇到按媽時間排確列的統(tǒng)務計數(shù)據(jù)豆，如按萄月份、美季度和臨年度統(tǒng)榮計的GDP、發(fā)電竭量、客天運量、盟銷售量金等數(shù)據(jù)朗，稱為藝時間序澆列。時間序列纏預測就是北通過對預板測目標本號身時間序吩列的處理笨，研究預廈測目標的血變化趨勢巖。時間序列蜜預測方法衡包括簡單醫(yī)移動平均承法、指數(shù)仇平滑法、魚趨勢外推雨法等。692.3.盜7時間埋序列簡單移動件平均法簡單移罷動平均示法是預讓測將來奏某一時粒期的平抬均預測則值的一種方法伏。該方法牙按對過去么若干歷史繁數(shù)據(jù)求算煌術平均數(shù)，并命把該數(shù)出據(jù)作為稱以后時蛛期的預投測值。簡單移動帳平均法可奇以表述為式中Ft+1—t+1時的預梢測數(shù)n--在計算移蝕動平均值侄時所使用狼的歷史數(shù)順據(jù)的數(shù)目府，即移動謠時段的長冊度702.3麻.7承時間序愉列簡單移倆動平均陣法移動平接均法只懷適用于便短期預沾測，在脖大多數(shù)瘦情況下芳只用于輕以月度眠或周為卷單位的旗近期預搏測。移動平均娛法的主要系優(yōu)點是簡動單易行，漁容易掌握召。其缺點大是：只是泡在處理水攻平型歷史傲數(shù)據(jù)時才糧有效，每掌計算一次它移動平均彎需要最近個的n個觀測茂值。而猾在現(xiàn)實任經(jīng)濟生清活中，欲歷史數(shù)替據(jù)的類傅型遠比艦水平型挨復雜，昂這就大雅大限制諸了移動砍平均法問的應用澆范圍。簡單移伸動平均墓法的另此一個主康要用途土是對原插始數(shù)據(jù)霸進行預棟處理，機以消除固數(shù)據(jù)中認的異常誰因素或葬除去數(shù)黃據(jù)中的患周期變世動成分潔。712.3通.7羽時間序是列簡單移動細平均法【例2-3】洗衣機銷性售量預測相。某商場200聽0年1～12月洗衣傘機銷售器量如表2-4所示，掌請用簡險單移動為平均法慘預測2006年第一張季度該消商場洗備衣機銷讓售量。時間序號(t)實際銷售量St(臺)3個月移動平均預測2005.1153-2005.2246-2005.3328-2005.4435422005.5548362005.6650372005.7738442005.8834452005.9958412005.101064432005.111145522005.121242562.3.更7時間垮序列簡單移動重平均法【例2-3】洗衣機銷境售量預測適。采用3個月移擾動平均償法，2006年1月電視機毯銷售量預常測2006年2月電視機賠銷售量預遙測2006年3月電視機響銷售量預鮮測于是，200咐6年第一頁季度電時視機銷折售量預元測為732.3卸.7切時間序另列簡單移瘦動平均噸法【例2-3革】洗衣機銷講售量預測販。將不同時海期的序列售給予不同侵的權(quán)重。串如對預測曉的前一期泊、前二期擠和前三期筋分別賦予3、2和1的權(quán)重敞，則：200押6年1月電視昨機銷售兼量預測2006年2月電視機副銷售量預段測2006年3月電視脅機銷售縮慧量預測于是，2006年第一敞季度電裳視機銷棗售量預拜測為742.3書.7逆時間序滅列(2)羞指數(shù)儲平滑法指數(shù)平滑蘆法又稱指筍數(shù)加權(quán)平?jīng)r均法，實臥際是加權(quán)歲的移動平蟻均法，它鞭是選取各我時期權(quán)重壤數(shù)值為遞映減指數(shù)數(shù)搭列的均值私方法。指釣數(shù)平滑法鳥解決了移談動平均法鏟需要n個觀測煩值和不歐考慮t-n前時期數(shù)何據(jù)的缺點蹤蝶，通過某豎種平均方巴式，消除似歷史統(tǒng)計遷序列中的骨隨機波動封，找出其改中主要的巡壽發(fā)展趨勢呢。根據(jù)平滑孝次數(shù)的不擔同，指數(shù)秧平滑有一沈次指數(shù)平風滑、二次旺指數(shù)平滑魔、三次指名數(shù)平滑和榨高次指數(shù)指平滑。這壞里只介紹爪一次指數(shù)腎平滑法。752.3闖.7遵時間序注列(2)摸指數(shù)平滑嗓法一次指掀數(shù)平滑新法又稱尤簡單指閱數(shù)平滑免，是一碌種較為氧靈活的況時間序逼列預測覆方法，妨這種方晚法在計元算預測舍值時對陰于歷史課數(shù)據(jù)的刪觀測值城給予不運同的權(quán)樓重。這種方趁法與簡浩單移動鮮平均法姻相似，努兩者之喂間的區(qū)錫別在于歸簡單指繭數(shù)平滑善法對先厲前預測悲結(jié)果的矛誤差進混行了修阻正，因罩此這種叛方法和挨簡單移超動平均掩法一樣堤，都能屠夠提供綢簡單適千時的預脹測。一次指數(shù)消平滑法適煮用于市場嚇觀測呈水嶼平波動，籠無明顯上映升或下降廉趨勢情況衛(wèi)下的預測皮，它以本燃期指數(shù)平映滑值作為雪下期的觀層測值。762.3.泛7時間妖序列(2)眾指數(shù)芽平滑法一次指數(shù)尋平滑法公孝式式中——平滑系帆數(shù)，0<鴉<1；——歷史數(shù)禍據(jù)序列x在t時的觀植測值和是t時和t-1時的平滑勝值772.3墨.7旦時間序膝列(2)諷指數(shù)帖平滑法【例2煉-4】肝某地區(qū)基水泥消對費量預斯測。2儀005暢年1～謝12月條，某地銜區(qū)水泥胖消費量參如表2狡-5第女3列所臘示，請臟用一次木指數(shù)平甚滑法預括測20強06年瞞1月的情水泥需勤求量（α值取0黎.3）。月份t-時序月消費量（萬噸）一次指數(shù)平滑值預測值035.122005.1131.6734.0935.122005.2233.9934.0634.092005.3339.7135.7534.062005.4439.7136.9435.752005.5540.2937.9436.942005.6640.4738.7037.942005.7737.0738.2138.702005.8839.0538.4638.212005.9940.5939.1038.462005.101041.9539.9539.102005.111144.0341.1839.952005.121250.3143.9241.182006.11343.922.3師.7天時間序虜列(2)齡指數(shù)平滑航法【解答嬸】首先訴，計算碗初始平仔滑值按照指數(shù)惱平滑法的砌計算公式縮慧，得出：792.3.柴8彈性德系數(shù)彈性系數(shù)烘法是一種白相對簡單榮易行的定與量預測方本法。彈性菊是一個相芒對量，可毅衡量某一罪變量的改終變所引起鮮的另一變殊量的相對嫌變化。彈暗性總是針底對兩個變屬量而言的庭。例如，能需求的價忌格彈性系映數(shù)所考察緒的兩個變屢量是某一近特定商品賄的價格和摸需求量；劑能源彈性灘則是考察享國內(nèi)生產(chǎn)閑總值或工積農(nóng)業(yè)總產(chǎn)脈值與能源劇消費量之臺間的關系傷。彈性系數(shù)餡分析方法案可用來研滅究經(jīng)濟聯(lián)螺系的性質(zhì)斷和特點。陷比如，研阻究市場需糧求和消費道的特點，寇研究能源敢消費的特蠢點等；也今可以用彈府性分析方泉法來研究盡兩個因素宜或變量之密間關系的壓密切程度澆。一般來甚說，兩個缺變量之間堆的關系越局密切，相賓應的彈性夸值越大；祝兩個變量品越是不相扁關，相應仙的彈性值傷越小。802.3.丟8彈性超系數(shù)(1)城收入彈魄性商品需求訴的收入彈河性是指商蒸品價格保喚持不變時啊，該商品筐購買量侍變化比谷例與消吐費者收轎入的變巴化比例爺之比。收霞入彈性趕可表示壩為：收入彈谷性=扁購買奏量變化惱比例/垃收入變酬化比例數(shù)學公徑式：=(ΔQ幕/棕Q)/叮(ΔI/旦I追)812.3.碼8彈性觀系數(shù)(2)替價格彈由性商品需聽求的價乒格彈性鏈是指當翼收入水龍平保持偽不變時臂，該商姐品購買張量變化祝比例與笑價格變燈化比例辦之比。蘋價格彈碰性可表秤示為價格彈性腰=購面買量變化洲比例/價初格變化比炒例計算公這式=(ΔQ/常Q)/(ΔP/票P)一般來打說，價違格彈性減均為負本數(shù)，這留反映了壓價格的豆變動方么向與需毀求量變辮動方向塞的不一見致性。勒價格上怎升，需剝求量會雨下降；燈價格下供降，需姓求量會溜上升。82(2)價泥格彈性【例2-和5】某地摔區(qū)空調(diào)消勵費需求預屑測。19幕95～2僻001年追某地空調(diào)日消費量和陶平均銷售攻價格見表除2-6，無如果空調(diào)灰價格下降瞇到200呆0元/臺恒，請用價漸格彈性系管數(shù)法預測驚2002恨年空調(diào)需璃求量。年份空調(diào)價格(元/臺)空調(diào)消費量(萬臺)199549963219964547351997401239199835804419993198492000282054200124506283(2)價蛛格彈性【例2-沸5】某地絮區(qū)空調(diào)消體費需求預頌測?！窘獯痱选?鑰1)殿計算空苗調(diào)的價旁格彈性普系數(shù)，萄見表2遺-7。表2-7炎某地標區(qū)199啦5～20積01年空掏調(diào)價格彈桿性系數(shù)年份空調(diào)價格(元/臺)價格增長(%)空調(diào)消費量(萬臺)空調(diào)消費增長(%)價格彈性系數(shù)199549963219964547-9.0%359.4%-1.0419974012-11.8%3911.4%-0.9719983580-10.8%4412.8%-1.1919993198-10.7%4911.4%-1.0720002820-11.8%5410.2%-0.8620012450-13.1%6214.8%-1.13(2)價欄格彈性【例2令-5】駁某地區(qū)步空調(diào)消依費需求霜預測?！窘獯鹕取?2)難預測度200殖2年空穩(wěn)調(diào)需求類量。將賴199首6～2站001莫年各年離價格彈蓄性系數(shù)閱的平均境值作為起200恰2年的羅價格彈限性系數(shù)肺，則空劍調(diào)價格獲彈性系竊數(shù)為－成1.0煩4，即治價格每掏降低1杜0%，金需求增初長10耗.4%息。當價格達降低到督200奏0元/后臺，較獨200敞1年價蜜格降低殘了18誦.4%鉆，相應遼地空調(diào)忘需求增天長19像.1%孕。2002稻年空調(diào)需蓋求量=布62×者(1+1博9.1%臣)=亡74（萬厘臺）852.3.冤8彈性腫系數(shù)(3)傍能源彈筋性能源彈降性可反電映能源閱消費與優(yōu)國民經(jīng)稻濟發(fā)展破指標的興關系，周用以分宗析預測末國民經(jīng)其濟發(fā)展櫻對能源區(qū)的需求墓和能源陸生產(chǎn)量惱、消費矮量增長邊變化的起影響。能源消咸費可細馬分為電育力、煤包炭、石搶油、天萬然氣等韻消費，揪可分別距計算有患關的彈潤性。國盛民經(jīng)濟廣發(fā)展指迷標一般庫包括國孕內(nèi)生產(chǎn)認總值、摟工農(nóng)業(yè)鐮總產(chǎn)值籃、國民舉收入、欲主要產(chǎn)歉品產(chǎn)量賣等，可貞按這些忽指標計社算不同年的能源弱彈性。環(huán)例如，倚能源的頌國內(nèi)生禮產(chǎn)總值我彈性，罷是指能躲源消費愚量變化伸比例與厲國內(nèi)生茂產(chǎn)總值目變化比笨例之比降，其公流式為：能源的屯國內(nèi)生絕產(chǎn)總值蝕彈性=革能源消櫻費量變?nèi)换壤?國內(nèi)嗽生產(chǎn)總費值變化言比例計算公式貸為=(ΔE/每E)/(ΔGDP擴/GDP)86(3)配能源彈蘆性【例2戀-6】嚼某市2歪010葉年電力齒需求預熊測某市2系000蠻年GD娛P17頑88億搏元，當竹年電力舊消費量配269乞.13北億千瓦太小時。森預計未左來10榮年中前凱5年和只后5年鵝，將保鞭持9%堂和8%揭的速度榮增長。任據(jù)統(tǒng)計歸，該市聾198疤5～2萄000議年增長端和電力趴消費數(shù)撫據(jù)見表船2-8合，請計筋算19費86～忠200眾0年各棚年的電急力消費貸彈性系殖數(shù)。根屆據(jù)專家錘分析，肅預計2平001題～20鏟05年縮慧和20厚06～懷201歪0年電獄力需求岔彈性系渾數(shù)分別都為0.陽66和圣0.5慚9，請贈用彈性分系數(shù)法華預測2今010貞年該市召電力需喊求量。87(3)能莫源彈性表2－8秧19南85～2傷000年脾GDP增伯長和電力砍消費數(shù)據(jù)年份GDP指數(shù)電力消費年份GDP指數(shù)電力消費(以上年為100)(億kWh)(以上年為100)(億kWh)1985113.582.361993113.5165.551986108.887.431994112.6181.191987111.695.731995110.5200.461988111.3105.841996109.6215.281989104.1116.131997108.8225.681990103.8124.601998107.8231.961991109.2136.081999107.1246.101992114.2148.472000108.0269.1388(3)能疊源彈性【解答鑼】解題營步驟：1)搖計算電渾力消費質(zhì)國內(nèi)生騰產(chǎn)總值障彈性系柔數(shù)。=(ΔE/E)/(ΔGDP/GDP)計算求節(jié)得該市萌電力消恢費彈性讓系數(shù)見麻表2-溪9。盡音管各年坑彈性系踢數(shù)有高月有低，染但總體劍呈下降叉趨勢。悠5年間按平均彈絹性系數(shù)技：“七工五”為勵1.3盞5，“醉八五”袋為0.席85，喬“九五鹽”為0輪.74飯。89(3)能序源彈性表2-櫻9倒198使5～1逗995沿年增長鑄和電力笛消費彈縮慧性系數(shù)年份GDP增長速度(%)電力消費增長速度(%)電力消費彈性系數(shù)εGDP198513.5019868.806.160.70198711.609.490.82198811.3010.560.9319894.109.722.3719903.807.291.9219919.209.211.00199214.209.100.64199313.5011.500.85199412.609.450.75199510.5010.641.0119969.607.390.7719978.804.830.5519987.802.780.3619997.106.100.8620008.009.361.1790(3)能敞源彈性2)預恩測201簽0年該市到電力需求玻量。電力需全求增長喪速度勁=電灣力消費樂彈性系視數(shù)×年頑增長速封度200政1～2她005芝年的年辭均電力側(cè)需求增弦長速度已=0界.66抹×9%甩=腳5.9唇4%2006股～201浴0年的年搶均電力需城求增長速娃度=0躲.59×白8%=吉4.7碼2%201紋0年該湊市電力晉需求量尼=似200粗0年電渾力消費襯量×(攝1＋年吧均電力賣需求增墊長速度2001循～200賠5)5×(1渠＋年均展電力需跨求增長闖速度200需6～2話010)5=26數(shù)9.13畢×(1＋霧5.94披%)5×(1薦＋4.途72%疼)5=269番.13嗎×1.燒33×群1.2基6=饒45憲1.0貌1（億顯千瓦小懇時）2010極年該市電砌力需求量籃為451五.01億搏千瓦小時航。91彈性系數(shù)病法的優(yōu)缺布點：（1）優(yōu)主點：簡單易行塔，計算方絡便，計算哥成本低，昂需要的數(shù)襖據(jù)少，應崗用靈活廣甲泛。（2）握缺點：一是其兔分析帶驗有一定候的局部障性和片雙面性，猶只能考嘆慮兩個吩變量之競間的關獎系，忽末略了其流他相關裝變量所換能產(chǎn)生裁的影響蟲；二是彈性瓜分析的結(jié)拳果在許多卻情況下顯崖得比較粗相糙。922.4儲市場競爭撥策略研究2.4埋.1尤競爭戰(zhàn)鮮略類型（1）帶成本領拉先戰(zhàn)略（2）差葉別化戰(zhàn)略（3）集介中化戰(zhàn)略93表2-聞10降三種驚基本戰(zhàn)翻略的特渣征和基阻本要求特征和要求成本領先戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略產(chǎn)品多樣化較低較高特殊的多樣化集中和成本領先集中市場分割有限的市場分割，產(chǎn)品面向大眾市場和普通顧客市場分割點多一個或少數(shù)幾個市場分割所需特殊能力制造能力和物料管理能力要高研發(fā)能力要求高在集中戰(zhàn)略下的任何種類的特異能力優(yōu)勢對供應商有較強的討價還價能力；同競爭對手相比，不易受較大的買者和賣者影響；可對潛在進入者形成成本障礙品牌具有忠誠度，提高了買者對自己的依賴性，可以減少替代品的威脅建立顧客忠誠度，并能對顧客需求作出反映，能在其所集中的市場中發(fā)揮自己的能力劣勢技術進步使經(jīng)驗曲線優(yōu)勢喪失，并導致被競爭對手的模仿；容易忽視顧客的不同需求進入成熟期后受到模仿的威脅技術變革和顧客需求的變化帶來威脅，導致失去顧客；成本相對要高基本資源和能力要求持續(xù)的資本投資和良好的融資能力；工藝加工技能高；生產(chǎn)管理嚴格；產(chǎn)品易于制造和大批量生產(chǎn)；低成本的分銷系統(tǒng)強大的營銷能力；產(chǎn)品加工能力；創(chuàng)新能力；質(zhì)量或技術領先的公司信譽；悠久的產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)或獨特的技能組合；銷售渠道高度配合；強調(diào)品牌、設計、服務和質(zhì)量針對具體戰(zhàn)略目標，由上述各項組合構(gòu)成基本組織要求結(jié)果分明的組織和責任以滿足嚴格的定量目標為基礎的激勵；嚴格成本控制；經(jīng)常、詳細的控制報告研發(fā)、銷售部門密切的配合；重視主觀評價和激勵；要求輕松愉快的工作氛圍，以吸引高素質(zhì)的創(chuàng)造性人才針對具體戰(zhàn)略目標，由上述各項組合構(gòu)成942.4晝.2行滑業(yè)競爭勺結(jié)構(gòu)(1)陣行業(yè)莫競爭結(jié)的構(gòu)類型行業(yè)的膜競爭結(jié)許構(gòu)是指停行業(yè)內(nèi)租企業(yè)的水數(shù)量、蘆規(guī)模和壯市場份躬額的分朗布。一些學觀者基于鑄對現(xiàn)實屬的觀察襲，提出貨了完全克壟斷、兇絕對壟史斷、兩阿大壟斷蛇、相對婦壟斷和劑分散競瓦爭五種井狀態(tài)（影見表2嶄-11絲式），主辜要從目皺標市場坐內(nèi)市場號份額占擺有狀態(tài)備進行劃決分。952.4唱.2行云業(yè)競爭公結(jié)構(gòu)(2)紐奉行業(yè)辨競爭結(jié)粉構(gòu)分析月模型也稱為岡“五因帶素模型顏”，它拋是最主駝要的行責業(yè)競爭飽能力分拜析方法總。他認醒為在一虛個行業(yè)膽中的競此爭，除米了競爭晝對手外勒，還存粘在五種擴基本的留競爭力律量，新進入退者的威摟脅替代品的眼威脅購買者糊討價還嗚價的能夸力供應商嘆討價還刊價的能疲力現(xiàn)有競爭敏對手之間巴的抗衡。962.4燒.2行冶業(yè)競爭悉結(jié)構(gòu)(3)雅行業(yè)吸引王能力行業(yè)吸引切力（價值裂）是企業(yè)糧進行行業(yè)量比較、選防擇的價值俗標準，所績以也稱為能行業(yè)價值椒。行業(yè)吸敬引力取決樂于行業(yè)的初發(fā)展?jié)摿φ镜纫蛩?，慣也取決于碼行業(yè)的平涌均盈利水淘平，同時惑也取決于孟行業(yè)的競昨爭結(jié)構(gòu)。行業(yè)吸引鍵力分析是劣在行業(yè)特亮征分析和公主要機會線、威脅分旗析的基礎揮上，找出管關鍵性的莖行業(yè)因素糧。行業(yè)吸引捆力取決于稅外部環(huán)境梁因素，影艘響因素有糧：市場規(guī)莊模、市場作增長率、砌利潤率、漠市場競爭富強度、技玻術要求、頭周期性、厲規(guī)模經(jīng)濟敢、資金需規(guī)求、環(huán)境涌影響、社哥會政治與錫法律因素愉等。972.4惜.2行登業(yè)競爭釣結(jié)構(gòu)(3)焦行業(yè)獸吸引能鄭力從中識足別出幾榨個關鍵共的因素友，然后林根據(jù)每掀個關鍵炊因素相臉對重要挨程度定嘗出各自穿的權(quán)數(shù)災，再對扯每個因扔素按其想對企業(yè)敘某項業(yè)筐務的經(jīng)藏營的有巧利程度檢逐個評豪級，其扎中：非甚常有利卡為5，列有利為雷4，無椅利害為想3，不異利為2昆，非常伯不利為紡1。最叛后用加裁權(quán)平均瘡計算得表出行業(yè)效吸引力糊值。982.4御.2行蘋業(yè)競爭派結(jié)構(gòu)(3)丑行業(yè)位吸引能圣力【例2-禾7】某行炒業(yè)吸引力玻評價背景：全199言9年，敞鑒于家為電市場也的逐步朵飽和市屈場競爭絕日益激春烈，某仆家電企牽業(yè)開始瓣多元化壘經(jīng)營，即準備進階入計算兔機、手振機制造帥等領域朗，對手輔機制造烏行業(yè)的障吸引力建進行了柏分析，賢如表2屠-12沈。99(3)拌行業(yè)閉吸引能見力表2-臘12虎行業(yè)俊吸引力考評價表關鍵行業(yè)特征權(quán)重得分加權(quán)值市場規(guī)模0.1540.60市場增長率0.3041.20行業(yè)盈利水平0.2030.60競爭強度0.1530.45產(chǎn)業(yè)政策0.1030.30技術要求0.1010.10社會環(huán)境可接受性可接受1.003.251002.4賽.3競梅爭能力宏分析競爭能力黨是企業(yè)擁褲有超越競獸爭對手的尋關鍵資源冒、技術和鴿知識，使齊企業(yè)在生缺產(chǎn)經(jīng)營中烈能夠優(yōu)化利內(nèi)外資源柄配置，以言實現(xiàn)可持豈續(xù)發(fā)展的亞能力。競統(tǒng)爭能力分避析，既要困研究項目苦自身競爭飛力，也要度研究競爭言對手的競劈燕爭力，并森進行對比品，以利進針一步優(yōu)化穴項目的技筒術經(jīng)濟方到案，揚長意避短，發(fā)恭揮競爭優(yōu)訊勢。競爭能孫力分析洗的指標粘包括市窯場份額字、生產(chǎn)條規(guī)模、喪工藝技攀術及設稻備水平抖、產(chǎn)品寒質(zhì)量性虧能、生文產(chǎn)成本翻、客戶擺服務、昆新產(chǎn)品們研發(fā)能隱力以及塔人力、匯自然資洪源占有出等。1012.4.造3競爭能倡力分析競爭態(tài)位勢矩陣首先確庫定行業(yè)消中競爭顫的關鍵附因素。根據(jù)每喬個因素燒對在該吼行業(yè)中掩成功經(jīng)孩營的相境對重要劑程度，醉確定每然個因素滅的權(quán)重銀，權(quán)重匯和為1。篩選出銳關鍵競撕爭對手既，按每慌個因素瓶對企業(yè)域進行評均分，分江析各自則的優(yōu)勢貨所在和藍優(yōu)勢大動小。4)將各評計價值與嗽相應的院權(quán)重相己乘，得難出各競題爭者各辱因素的芒加權(quán)評孝分值。5)加總得影到企業(yè)樂的總加乒權(quán)分，碗在總體脂上判斷缺企業(yè)的載競爭力姓。1022.4惱.3競除爭能力翻分析(2)江核心搏競爭能琴力核心競爭拼能力是一斤家企業(yè)在維競爭中比辦其他企業(yè)堅擁有更具天有優(yōu)勢的嫂關鍵資源忍或活動，鳴它對公司欠的競爭力匆、市場地膨位和盈利膜能力起著偵至關重要蘋的作用。悅通常，核蝦心競爭能耕力的產(chǎn)生蠢是不同部槍分有效組欺合和個體貓資源整合閑的結(jié)果。其特點：犁－難以?？兎拢豢梢瞥敝玻灰琢髌适?032.4派.3競掏爭能力載分析(2)喉核心競爭電能力在實踐中雕，核心競宣爭能力多母樣性：獨特的男企業(yè)文執(zhí)化；生產(chǎn)高質(zhì)眼量產(chǎn)品的撥技能；在重要技買術上的特寺有知識；新產(chǎn)品的硬快速開發(fā)經(jīng)；采購和產(chǎn)偏品展銷的愈技能；提供良妻好的售植后服務封的能力融；研究客綿戶需求能和品位巡壽以及準過確尋求羨市場變代化趨勢笛的良好繳方法的選體系；同客戶偶就產(chǎn)品妄的新用倍途和使崖用方式模進行合閃作的技盟能；綜合使鎮(zhèn)用多種騙技術創(chuàng)弱造全新叛產(chǎn)品的糾能力等稱。1042.4宵.3競幕爭能力呆分析(3)店價值鏈分音析波特1希985浙年提出壞，將企勞業(yè)創(chuàng)造桃價值的展過程分運解為一恰系列互農(nóng)不相同才但又相必互關聯(lián)遲的活動究，這些賺活動構(gòu)揪成了企恐業(yè)價值果創(chuàng)造的丙動態(tài)過罩程，即逗企業(yè)的悲“價值延鏈”，殺每項活很動就是招企業(yè)“工價值鏈忽”中的趙一個環(huán)嘗節(jié)。1052.4.望3競爭能夕力分析(3)蘭價值川鏈分析技術研桶發(fā)匙設摟計泡制造驚營銷摩分銷塘服務來源 功干能惜整合笑性厘價格率渠道席質(zhì)澤量成熟性雀外觀賢原料諒廣告姥/促銷腦整合烘性誤速度專利晌質(zhì)量翼生產(chǎn)唇能力跌銷售隊騰伍 庫商存飽獨立產(chǎn)品/挖工藝頑地腰理位置駝包裝紀倉儲稿價格冶部淘件加工嚷品牌蝕運輸惰組裝圖2-3極“價虧值鏈”構(gòu)附成圖1062.4.但3競爭能仁力分析(3)討價值鏈分釋析價值鏈分晉析的意義催：應用企遍業(yè)價值淡鏈進行吐分析，熱就是尋灰找企業(yè)藝在價值滿鏈上某磁些特定相的價值姿環(huán)節(jié)上偵的優(yōu)勢喪，并且裙能夠長測期保持約這種優(yōu)如勢。如握耐克公意司在設掘計和營坐銷上具閘有極大表的優(yōu)勢臉，它可嶼以將生隱產(chǎn)制造煮、分銷裙和服務觀等環(huán)節(jié)趟外包出索去，充耐分發(fā)揮鞏企業(yè)優(yōu)障勢資源良，保持泉企業(yè)的缺競爭能杠力。1072.4帆.4太SWO姥T分析基本概念SWOT分析方法成，即優(yōu)勢車（Str癢eng課ths）、劣威勢（Weak晨ness）、機會鬧（Opp指ort巴uni翁tie毯s）和威提脅（Thre咳ats）分析勵，它是押基于企寶業(yè)自身褲的實力啞，對比步競爭對樣手，并子分析外創(chuàng)部環(huán)境脆變化可胸能帶來仔的機會悉與面臨占的挑戰(zhàn)胸，進而疑制定企搜業(yè)最佳絞戰(zhàn)略的共方法。SWO測T分析的怨優(yōu)劣勢句分析主李要著眼查于企業(yè)搬自身的糕實力及句其與競專爭對手玻的比較泡，而機醬會和威愚脅分析零則將注憂意力放含在外部撲環(huán)境的盞變化及瓶對企業(yè)乓的可能害影響上占。SWOT分析是像企業(yè)外匆部環(huán)境倆分析和織企業(yè)內(nèi)訪部要素禿分析的筆組合分旦析。因拐此，企本業(yè)外部連環(huán)境評辰價矩陣情和內(nèi)部晌要素評轎價矩陣切構(gòu)成了SWOT分析的鉤方法基盡礎。1082.4辣.4般SWO峽T分析(2)貫優(yōu)勢槳與劣勢震分析（淋SW）競爭優(yōu)勢隱是指一個鏈企業(yè)超越編其競爭對借手、實現(xiàn)桑企業(yè)目標傻的能力，辣企業(yè)的主厲要目標包蔬括盈利、景增長、市短場份額等御。企業(yè)的殲競爭優(yōu)勢持并不一定彼完全體現(xiàn)惱在較高的己盈利率上倉，有時企電業(yè)更希望活保持增長區(qū)速度、增舒加市場份煮額，或者暖穩(wěn)定雇員飛等。1092.4.揚4SW厭OT分析(2)嫌優(yōu)勢奔與劣勢李分析（犧SW）影響企澆業(yè)競爭耍優(yōu)勢持遇續(xù)時間普的主要吳關鍵因尚素是：①建立誰這種優(yōu)茫勢要多擇長時間夠？②能夠襪獲得的燥優(yōu)勢有敏多大？③競爭禮對手做陡出有力想反應需么要多長省時間？企業(yè)的優(yōu)什勢和劣勢搜可以通過某企業(yè)內(nèi)部扇因素來進老行評價。冒相對于競拌爭對手，恥企業(yè)的內(nèi)景部因素可評以表現(xiàn)在于研發(fā)能力廉、資金實皆力、生產(chǎn)惹設備、工榮藝水平、鏡產(chǎn)品性能善和質(zhì)量、公銷售網(wǎng)絡吊、管理能躺力等方面浪。1102.4.拳4SW爬OT分析(3)鐵機遇與威焦脅分析（有OT）主要分悄析企業(yè)亮外部環(huán)件境帶來聾的機會顆和威脅蜂。外部機躬會是指變企業(yè)面幅臨的外桶部環(huán)境捆中對企承業(yè)發(fā)展許有利的中因素，滾如政策壞支持、手技術進蒸步、供活應商良享好關系盟、銀行慕信貸支借持等。外部威脅逗是指外部慣環(huán)境中對柱企業(yè)的不退利因素，版如新產(chǎn)品寫替代、競造爭對手結(jié)徐盟、市場嗚成長放緩煌、供應商盤討價還價樂能力增強方等，影響做企業(yè)目前衣的競爭地謎位。11105-5優(yōu)勢劣勢機會威脅扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)犬略WO增長性陣戰(zhàn)略SO防御性戰(zhàn)信略WT多元化邀戰(zhàn)略ST2.4襯.4慚SWO精T分析(4)鵲應用違范圍：SWO篇T分析況方法現(xiàn)賭在被廣烤泛應用留到企業(yè)腐競爭戰(zhàn)夫略中。較根據(jù)上忌述優(yōu)勢制、劣勢就和機會蒼、威脅晨的分析污，可以夕畫出S鴉WOT傳分析圖攻（見圖粘2-4因），并潛據(jù)此制琴定企業(yè)長相應所督需采取愧的戰(zhàn)略拾。1122.4哥.4搭SWO味T分析(4)懂應用即范圍：SWOT紹分析圖劃隊分為四個糕象限，根肆據(jù)企業(yè)所委在的不同途位置，應晴采取不同脾的戰(zhàn)略。醒SWOT劑分析提供痛了4種戰(zhàn)拘略選擇。1)增掉長性戰(zhàn)略經(jīng)：處在右奶上角的企瓦業(yè)擁有強瓶大的內(nèi)部常優(yōu)勢和眾欺多的機會浮，企業(yè)應砍采取增加促投資、擴難大生產(chǎn)、貨提高生產(chǎn)星占有率的閥增長性戰(zhàn)界