某農(nóng)業(yè)公司商業(yè)計(jì)劃書(玉米-水稻等)

目錄1 項(xiàng)目概要 61.1 公司及產(chǎn)品 61.1.1 公司簡(jiǎn)介 61.1.2 產(chǎn)品概述 71.2 投資與財(cái)務(wù) 81.3 營(yíng)銷概述 81.4 管理體系 92 項(xiàng)目提出背景及可行性研究 92.1 產(chǎn)業(yè)環(huán)境 92.1.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 102.1.2 政策環(huán)境 102.1.3 法律環(huán)境 112.1.4 技術(shù)環(huán)境 122.1.5 地理環(huán)境 122.2 產(chǎn)業(yè)規(guī)模和趨勢(shì)分析 122.3 產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和特點(diǎn) 132.3.1 產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 132.3.2 產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn) 152.4 項(xiàng)目建設(shè)的可行性 172.4.1 育種資源豐富 172.4.2 育種成果顯著 172.4.3 自然條件優(yōu)越 202.4.4 技術(shù)力量雄厚 203 產(chǎn)品與服務(wù)介紹 213.1 產(chǎn)品 213.1.1 玉米 213.1.2 水稻 213.2 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 213.3 產(chǎn)品創(chuàng)新之處 223.3.1 水稻方面 223.3.2 玉米方面 223.4 服務(wù) 224 市場(chǎng)分析 234.1 市場(chǎng)描述 234.1.1 水稻方面 234.1.2 玉米方面 234.2 市場(chǎng)分析 244.2.1 現(xiàn)有市場(chǎng)供求分析 244.2.2 未來市場(chǎng)供求分析 244.2.3 目標(biāo)顧客描述 244.2.4 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率 254.2.5 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì) 254.3 競(jìng)爭(zhēng)分析 254.3.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)劣勢(shì) 254.3.2 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)劣勢(shì) 264.4 公司SWOT分析 274.5 公司戰(zhàn)略 284.5.1 總體戰(zhàn)略 284.5.2 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 295 公司運(yùn)營(yíng)架構(gòu) 305.1 品種定位 305.2 價(jià)格定位 305.3 地點(diǎn) 305.4 市場(chǎng)營(yíng)銷分析 305.4.1 水稻種子市場(chǎng)細(xì)分 315.4.2 玉米種子市場(chǎng)細(xì)分 335.5 銷售渠道 335.5.1 銷售形式 335.5.2 銷售成員選擇 345.5.3 營(yíng)銷隊(duì)伍管理 345.6 營(yíng)銷策略 356 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 366.1 公司的名稱 366.2 公司組織與管理 366.3 股權(quán)結(jié)構(gòu) 376.4 公司目前人力資源概況 376.4.1 企業(yè)人員 376.4.2 企業(yè)人員構(gòu)成 377 投資估算與資金籌措 397.1 投資估算 397.1.1 投資估算范圍 397.1.2 估算依據(jù) 397.1.3 投資估算結(jié)果 397.2 資金籌措 408 財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià) 418.1 經(jīng)濟(jì)效益分析 418.1.1 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 418.1.2 營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)稅金和附加概算 428.1.3 項(xiàng)目成本概算 428.1.4 財(cái)務(wù)效益分析 448.2 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論 449 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策 459.1 風(fēng)險(xiǎn) 459.1.1 政策風(fēng)險(xiǎn) 459.1.2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 459.1.3 資金風(fēng)險(xiǎn) 459.1.4 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 459.1.5 傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn) 459.2 對(duì)策 469.2.1 政策風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 469.2.2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 469.2.3 資金風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 469.2.4 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 469.2.5 傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 4710 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 4810.1 投資回報(bào) 4810.2 風(fēng)險(xiǎn)退出 4810.2.1 股權(quán)轉(zhuǎn)讓或出售 4810.2.2 管理者收購(gòu) 4810.2.3 撤出時(shí)間表 48項(xiàng)目概要公司及產(chǎn)品公司簡(jiǎn)介××××公司是一家集種子的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、銷售為一體的種業(yè)公司，于××××正式成立，注冊(cè)資本50萬人民幣。公司以××××為品種依托，建立水稻、玉米科研育種基地，重點(diǎn)開發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品種，構(gòu)建最新品種的種子銷售平臺(tái)的同時(shí)，以向廣大農(nóng)民朋友提供放心、安全的種子和優(yōu)良的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，走一條品牌建設(shè)之路，并憑借出色的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，嚴(yán)格的種子質(zhì)量保證制度，富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，力求在科研成果和廣大農(nóng)民之間架起一座廣受稱譽(yù)的橋梁。公司堅(jiān)持以人為本，吸引和留住人才；堅(jiān)持不斷為社會(huì)、企業(yè)、員工及利益相關(guān)者帶來合理的收益，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。品種資源豐富?！痢痢痢翞槠贩N依托，建立水稻、玉米科研育種基地。重點(diǎn)開發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品種，構(gòu)建最新品種的種子銷售平臺(tái)。公司注重產(chǎn)品質(zhì)量，推行品牌戰(zhàn)略，2004年9月公司正式注冊(cè)“奧農(nóng)”商標(biāo)。本公司推出的品種：玉米主推品種有：獨(dú)家自育玉米新品種“奧農(nóng)玉1號(hào)”、授權(quán)玉米新品種安玉2166、丹玉90號(hào)、丹玉56號(hào)等玉米雜交種。進(jìn)入重慶市區(qū)試的后續(xù)品種有：奧農(nóng)玉99、奧農(nóng)玉100等奧農(nóng)牌系列品種；水稻品種有:輻優(yōu)151、D優(yōu)177等。進(jìn)入重慶市區(qū)試的后續(xù)品種有：奧農(nóng)優(yōu)1-12、奧農(nóng)優(yōu)1-16等“奧農(nóng)”牌系列水稻新品種。公司將以團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新的精神，更新觀念，加強(qiáng)與各級(jí)經(jīng)銷商及農(nóng)戶的合作，將種子事業(yè)做大做強(qiáng)。公司成立以來，靠租用土地和育種設(shè)施設(shè)備建立了雜交水稻、雜交玉米科研育種基地。主要是利用雜種優(yōu)勢(shì)進(jìn)行雜交水稻、雜交玉米優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、抗病新品種的選育工作。產(chǎn)品概述1.玉米主推品種（1）獨(dú)家自育玉米新品種“奧農(nóng)玉1號(hào)”；（2）受權(quán)玉米新品種安玉2166、丹玉90號(hào)、丹玉56號(hào)等玉米雜交種;（3）進(jìn)入重慶市區(qū)試的后續(xù)品種有：奧農(nóng)玉99、奧農(nóng)玉100等奧農(nóng)牌系列品種；2.水稻主推品種（1）輻優(yōu)151、D優(yōu)177等;（2）進(jìn)入重慶市區(qū)試的后續(xù)品種有：奧農(nóng)優(yōu)1號(hào)、奧農(nóng)優(yōu)6號(hào)等“奧農(nóng)”牌系列水稻新品種。3.新品種（1）玉米：奧農(nóng)玉1號(hào)、資玉6號(hào)、奧農(nóng)玉100-12。（2）水稻：金岡優(yōu)983、岡優(yōu)638、奧農(nóng)優(yōu)1-22、奧農(nóng)優(yōu)1-23、奧農(nóng)優(yōu)1-26、奧農(nóng)優(yōu)1-28。市場(chǎng)概述“國(guó)以農(nóng)為本，農(nóng)以種為先”，我國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，糧食的生產(chǎn)關(guān)系到國(guó)家的安全，種子是必須的生產(chǎn)數(shù)據(jù)。我國(guó)有八億農(nóng)民在種田，以農(nóng)為生，我國(guó)種子市場(chǎng)前景廣闊，潛力巨大，據(jù)從中國(guó)種子協(xié)會(huì)了解到，我國(guó)常年農(nóng)業(yè)用種量高達(dá)125億公斤，潛在市場(chǎng)約為800億元，是世界第二大種子市場(chǎng)。同時(shí)種子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，自種子法出臺(tái)以后，我國(guó)的糧食作物種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司達(dá)到2000多家，可以說這個(gè)時(shí)段我國(guó)種子市場(chǎng)處于“春秋戰(zhàn)國(guó)”時(shí)期，經(jīng)過七年的市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)階段，我國(guó)很多公司在不斷的破產(chǎn)、兼并、重組。目前我國(guó)種業(yè)正處在一個(gè)不斷集中、快速發(fā)展的變革時(shí)代，專家認(rèn)為，發(fā)達(dá)國(guó)家種子產(chǎn)業(yè)百年發(fā)展及其并購(gòu)史，在未來5－10年的時(shí)間在中國(guó)可能重演并快速完成，種子公司將從遍地開花到百?gòu)?qiáng)競(jìng)雄到群雄爭(zhēng)霸，最后可能只有7－8家或更多幾家種業(yè)集團(tuán)公司競(jìng)霸于中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)。同時(shí)我國(guó)加入世貿(mào)組織，種子企業(yè)面臨國(guó)外強(qiáng)勢(shì)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，盡管中國(guó)政府至今還有一個(gè)“四部一委”檔禁令跨國(guó)種業(yè)公司在本土獨(dú)資經(jīng)營(yíng)或控股經(jīng)營(yíng)，但這僅僅是時(shí)間問題。世界最大的幾家跨國(guó)種業(yè)公司，如孟山都、杜邦、先正達(dá)、利馬格蘭等，在上個(gè)世紀(jì)80年代已經(jīng)在中國(guó)設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)、聘用技術(shù)人員、布置品種試驗(yàn)，努力實(shí)現(xiàn)植根本土化。機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存，育種研究是品種創(chuàng)新的源泉，種子是企業(yè)生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，也是種子市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。哪個(gè)企業(yè)擁有種子產(chǎn)權(quán)和育種家，就有可能擁有市場(chǎng)。所以我公司以丹東農(nóng)科院、陜西九豐種業(yè)、重慶三峽農(nóng)科所、四川碩豐種業(yè)、四川農(nóng)友種業(yè)、四川萬發(fā)種業(yè)、四川金禾豐種業(yè)等科研院所和種子企業(yè)為技術(shù)支撐，走科研、生產(chǎn)、研發(fā)為一體的路，以自主創(chuàng)新的水稻和玉米新品種為依托，以重慶市以及其它水稻和玉米優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)為突破點(diǎn)進(jìn)入種業(yè)市場(chǎng)。投資與財(cái)務(wù)營(yíng)銷概述××××公司以現(xiàn)代營(yíng)銷理念和技術(shù)為指導(dǎo)，走品牌發(fā)展之路。公司將以立足豐都市場(chǎng)，開拓整個(gè)重慶市場(chǎng)為目標(biāo)，建全南方稻區(qū)和玉米產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。在營(yíng)銷管理方面公司采取縣級(jí)代理的形式，縣級(jí)代理范圍視經(jīng)銷商實(shí)力而定。同時(shí)，公司將采取一系列的促銷措施，如人員推銷、贈(zèng)送、免費(fèi)培訓(xùn)、以及廣告和公關(guān)等，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。管理體系公司的性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公司總經(jīng)理管理公司日常業(yè)務(wù)并向董事會(huì)負(fù)責(zé)?？偨?jīng)理下設(shè)育種、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)三個(gè)部門，各部門向總經(jīng)理負(fù)責(zé)，完成公司的生產(chǎn)與銷售工作。項(xiàng)目提出背景及可行性研究產(chǎn)業(yè)環(huán)境我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，種子作為農(nóng)業(yè)的基本生產(chǎn)資料在糧食生產(chǎn)中起著基礎(chǔ)性地位和關(guān)鍵性作用。種子產(chǎn)業(yè)前景廣闊，隨著《種子法》，《植物新品種保護(hù)條例》，外國(guó)企業(yè)準(zhǔn)入制度等等法律、法規(guī)的出臺(tái)及我國(guó)加入WTO，我國(guó)種子產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)面臨著等多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，面對(duì)新的形式，我們作為一個(gè)即將要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)新企業(yè)來說，必須要對(duì)種子行業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境要有清晰的認(rèn)識(shí)，這樣我們才能在公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展中作出科學(xué)合理的決策。經(jīng)濟(jì)環(huán)境改革開放20多年來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)獲得了巨大發(fā)展，人民生活水平顯著提高，已經(jīng)基本擺脫了溫飽，同時(shí)人們的需求也發(fā)生了變化。一方面是人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)由數(shù)量追求轉(zhuǎn)向了對(duì)質(zhì)量和質(zhì)量的追求；另一方面，人們的消費(fèi)需求更加多樣化。這樣在整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和多樣性起著基礎(chǔ)性作用的種子也必須由以前的高產(chǎn)向優(yōu)質(zhì)、高效、專用、抗逆、等綜合性狀作為新的育種目標(biāo)的轉(zhuǎn)變，由品種單一性向多性的轉(zhuǎn)變。（比如特種稻，彩棉）政策環(huán)境江澤民總書記在黨的十五大報(bào)告中指出，要“充分發(fā)揮市場(chǎng)和社會(huì)需求對(duì)科技進(jìn)步的導(dǎo)向和推動(dòng)作用，支持和鼓勵(lì)企業(yè)從事科研、開發(fā)和技術(shù)改造，使企業(yè)成為科研開發(fā)和投入的主體。有條件的科研機(jī)構(gòu)和大專院校要以不同形式進(jìn)入企業(yè)或同企業(yè)合作，走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的道路，解決科技和教育體制上存在的條塊分割、力量分散的問題”。黨的十六屆五中全會(huì)關(guān)于制定“十一五”規(guī)劃的建議提出：建立以企業(yè)為主體，市場(chǎng)為導(dǎo)向，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，形成自主創(chuàng)新的基本體制框架，胡錦濤同志又在全國(guó)科學(xué)技術(shù)大會(huì)上作了進(jìn)一步的闡述，明確指出“要使企業(yè)真正成為研發(fā)投入的主體，技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的主體和技術(shù)創(chuàng)新成果應(yīng)用的主體，全面提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力”《農(nóng)業(yè)發(fā)展綱要》明確指出：育種機(jī)構(gòu)改革有兩條出路，一是自辦企業(yè)，二是進(jìn)入企業(yè)，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路，充分發(fā)揮品種和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中央1號(hào)文件：《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)農(nóng)民增加收入若干政策的意見》中第五條明確提出了關(guān)于加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的問題，要求加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化提供各種優(yōu)勢(shì)條件，可見黨中央對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的重視。“科技興農(nóng)，種子先行”，種子是最基本的生產(chǎn)資料，是農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收的第一要素，因此，要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化，就應(yīng)先從其源頭抓起，即種子的產(chǎn)業(yè)化。種子產(chǎn)業(yè)化就是種子產(chǎn)業(yè)系列化，使種子產(chǎn)業(yè)成為包括品種選育、種子生產(chǎn)與加工和種子推廣利用在內(nèi)的完整的產(chǎn)業(yè)系列。種子產(chǎn)業(yè)化的內(nèi)涵就是以市場(chǎng)為向?qū)?，以專業(yè)化生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)，以種子企業(yè)為依托，以促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收為目的，以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，以系列化服務(wù)為手段，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷一條龍，育繁推一體化，把種子在生產(chǎn)過程中的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后諸多環(huán)節(jié)銜接為一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，完全通過市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律進(jìn)行調(diào)節(jié)，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增收的目的。在大的政策形式下，作為育種科研單位走研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的企業(yè)之路將成為必然，企業(yè)將成為科技創(chuàng)新的主體，種子企業(yè)將成為育種研究投入的主體，同時(shí)說明種子企業(yè)在發(fā)展中必須要注重對(duì)科研的投入，而不僅僅是做市場(chǎng)。法律環(huán)境2000年12月1日，以《中華人民共和國(guó)種子法》（以下簡(jiǎn)稱《種子法》）實(shí)施為標(biāo)志，中國(guó)種業(yè)全面進(jìn)入市場(chǎng)化階段。種子企業(yè)企業(yè)主體呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，各種大小企業(yè)先后成立，種子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，同時(shí)《種子法》實(shí)施后，種業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)行了較嚴(yán)格的資格準(zhǔn)入制度，對(duì)種子行業(yè)各經(jīng)營(yíng)主體的資質(zhì)做了明確規(guī)定，這對(duì)一批有技術(shù)，但缺少資金或有資金但技術(shù)實(shí)力薄弱的單位和公司進(jìn)行種子市場(chǎng)化開必須積極走一條合作的道路才能彌補(bǔ)自身的不足。1997年10月1日起，我國(guó)開始實(shí)行《植物新品種保護(hù)條例》，條例就品種權(quán)的內(nèi)容和歸屬、申請(qǐng)和受理、授予品種權(quán)的條件等做了明確規(guī)定。1999年4月23日，我國(guó)正式成為國(guó)際植物新品種保護(hù)聯(lián)盟(UPOV)的成員。作為UPOV的成員國(guó)要遵守《國(guó)際植物新品種保護(hù)條約》，其核心是保護(hù)育種者的權(quán)益。這樣給我國(guó)種業(yè)行業(yè)帶了巨大變化，一方面，具有較強(qiáng)科研競(jìng)爭(zhēng)力的育、繁、銷一體化的種子公司迅速崛起，涌現(xiàn)出山東登海、四川國(guó)豪、北京奧瑞金等一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的種子企業(yè);另一方面，由于不能再無償使用育種單位的科研成果，一些科研能力較弱的中小型種子公司經(jīng)營(yíng)陷人窘境。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年全國(guó)2700多家國(guó)有種子公司，70%以上資不抵債、虧損經(jīng)營(yíng)或坐待破產(chǎn)，無自主產(chǎn)權(quán)品種是導(dǎo)致其虧損或破產(chǎn)的重要因素。植物新品種權(quán)保護(hù)無疑成為企業(yè)進(jìn)入種業(yè)市場(chǎng)的重要技術(shù)壁壘，同時(shí)也為以品種選育單位為主體進(jìn)行種子產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的公司來說提供了巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。技術(shù)環(huán)境隨著我國(guó)科技技術(shù)的發(fā)展，特別是生物技術(shù)的發(fā)展，為我國(guó)的育種和品種市場(chǎng)化帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。生物育種技術(shù)（細(xì)胞培養(yǎng)技術(shù)，轉(zhuǎn)基因技術(shù)，分子標(biāo)記技術(shù)）與常規(guī)育種技術(shù)的結(jié)合提高了育種的效率，同時(shí)也加快了品種的更新速度，品種的生命周期也大大縮短，這給品種的研發(fā)和市場(chǎng)推廣也帶了巨大壓力和挑戰(zhàn)。地理環(huán)境由于我國(guó)地理環(huán)境十分復(fù)雜，不同緯度的區(qū)域地理生態(tài)環(huán)境不一樣，同一緯度不同經(jīng)度的區(qū)域地理生態(tài)環(huán)境也不一樣，同時(shí)植物品種具有生態(tài)環(huán)境適應(yīng)性，這樣決定了一個(gè)品種不可能適應(yīng)所有的地區(qū)，也決定了一個(gè)公司的某幾個(gè)品種也不可能覆蓋所有的市場(chǎng)。這為育種和經(jīng)營(yíng)帶來了機(jī)會(huì)，同時(shí)也縮小了單個(gè)品種的市場(chǎng)區(qū)域。產(chǎn)業(yè)規(guī)模和趨勢(shì)分析“國(guó)以農(nóng)為本，農(nóng)以種為先?！蔽覈?guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，更是一個(gè)種子需求大國(guó)。目前，我國(guó)種子貿(mào)易額近300億元，約占全球種子貿(mào)易額的11%（全球種子貿(mào)易額350億美元左右），位居世界第二位。雖然我國(guó)種子市場(chǎng)份額已經(jīng)很大，但由于種子商品化程度不高和種糧價(jià)比偏低，種子市場(chǎng)的潛力尚未得到充分發(fā)揮。我國(guó)現(xiàn)有耕地1.2億公頃，播種面積1.5億公頃，農(nóng)作物種子常年用量約125億千克，目前商品種子量?jī)H45億千克，商品率為36%，而世界種子商品率平均水平約為70%，發(fā)達(dá)國(guó)家達(dá)到90%以上。我國(guó)種糧價(jià)比為3-5:1，而世界種糧價(jià)比平均水平為20-25:1。隨著我國(guó)種子商品化程度的不斷提高以及種子價(jià)格水平的提升，國(guó)內(nèi)種子市場(chǎng)的巨大潛力將得以發(fā)揮。據(jù)估測(cè)，我國(guó)種子市場(chǎng)的總價(jià)值將達(dá)到800—1000億元。產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和特點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀種子是最重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)，優(yōu)良品種對(duì)農(nóng)作物增加產(chǎn)量和改善質(zhì)量起著至關(guān)重要的作用?？刂品N子，就掌握了農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。因此，在當(dāng)今世界，各國(guó)政府都把加強(qiáng)種子科技研究，推動(dòng)種子產(chǎn)業(yè)發(fā)展，列為促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要舉措。我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，常年農(nóng)業(yè)用種量在125億公斤左右，巨大的種子需求量使得我國(guó)種子市場(chǎng)日趨成為國(guó)際種業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。2002年我國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，這既給我國(guó)種業(yè)發(fā)展帶來了一定的機(jī)遇，也使我國(guó)種業(yè)面臨著具備資金、技術(shù)和經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的國(guó)際跨國(guó)種業(yè)集團(tuán)的挑戰(zhàn)。如何使我國(guó)種業(yè)適應(yīng)新的形勢(shì)需要，加快技術(shù)創(chuàng)新和體制創(chuàng)新，立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，著眼于國(guó)際市場(chǎng)，把我國(guó)種業(yè)做大、做強(qiáng)，是我國(guó)種業(yè)發(fā)展必須解決的問題。

1.水稻：著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、我縣及全市優(yōu)質(zhì)稻產(chǎn)業(yè)化的興起，優(yōu)質(zhì)稻的種植面積將越來越大。然而，我縣和全市目前優(yōu)質(zhì)雜交水稻的主要發(fā)展區(qū)域集中在海拔600至800米的稻瘟病常發(fā)區(qū)，而目前我縣和全市的優(yōu)質(zhì)稻品種多數(shù)感或高感稻瘟病。近幾年重慶市審定的優(yōu)質(zhì)稻品種中僅有20%左右的品種中抗稻瘟病。選育和應(yīng)用抗稻瘟病水稻品種是減輕農(nóng)藥污染、保障人類健康、降低生產(chǎn)成本、增加種稻效益、增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的迫切需要。因此，開展優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、抗稻瘟病雜交水稻新品種選育對(duì)我縣和全市優(yōu)質(zhì)稻產(chǎn)業(yè)化發(fā)展是非常必要。2.玉米：玉米是重要的糧食和牲畜飼料作物，同時(shí)也是重要的經(jīng)濟(jì)作物。人們常把一個(gè)國(guó)家人平玉米占有數(shù)量作為衡量國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人民生活水平是否富裕的重要指標(biāo)。因此，大力發(fā)展玉米生產(chǎn)對(duì)于促進(jìn)我國(guó)、我市、我縣經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展，加快農(nóng)村小康社會(huì)建設(shè)步伐具有十分重要的意義。發(fā)展玉米生產(chǎn)最關(guān)鍵和最有效的措施是選育、推廣應(yīng)用高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、抗病的雜交玉米新品種，而自交系的選育又是選配優(yōu)良玉米雜交種的基礎(chǔ)。然而，我國(guó)的玉米雜交育種由于種質(zhì)資源特別是外來種質(zhì)資源匱乏，在雜種優(yōu)勢(shì)利用和自交系改良上始終沒有擺脫Lan、Reid、唐四平頭、旅大紅骨和少數(shù)西南地方種質(zhì)資源，所能利用的雜優(yōu)模式已告殆盡。因此，種質(zhì)基礎(chǔ)狹窄、雜優(yōu)模式難于拓展已成為制約我國(guó)玉米育種的“瓶頸”。而且，由于長(zhǎng)期的人工單株自交強(qiáng)制選擇造成嚴(yán)重的遺傳漂變，并潛存著重大的遺傳脆弱性。近20年來，育種者們一直在努力拓展玉米育種的種質(zhì)基礎(chǔ)或?qū)で笸卣狗N質(zhì)基礎(chǔ)的方法，特別是國(guó)外種質(zhì)的利用倍受關(guān)注。但是，在國(guó)外種質(zhì)的利用上往往采用簡(jiǎn)單的導(dǎo)入法或直接選系法，從而導(dǎo)致自交系出現(xiàn)很大的偏親性，并表現(xiàn)出光溫敏感性強(qiáng)、植株穗位偏高、果穗結(jié)實(shí)不良、配合力差等缺陷。在渝東、陜南、鄂西等地海拔1000米以上高山區(qū)約有40%的人以玉米為主食。近年來，城鎮(zhèn)市民在主食大米的基礎(chǔ)上加入一定量的粗糧玉米粒和玉米粉，以提高生活質(zhì)量。因而選育出適合我國(guó)南方地區(qū)種植的優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、抗病蟲的玉米新品種，對(duì)于改變?nèi)嗣竦闹魇沉?xí)慣，促進(jìn)加工業(yè)和畜牧業(yè)的發(fā)展以及農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，均具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。本公司運(yùn)用玉米遺傳育種及雜種優(yōu)勢(shì)利用的基本原理與操作技能，采用地理遠(yuǎn)緣雜交方式，通過遺傳重組，聚合國(guó)外玉米種質(zhì)、南北美洲玉米種質(zhì)、以及國(guó)內(nèi)溫帶地方種質(zhì)的優(yōu)良基因資源，培育出了高產(chǎn)、高配合力和抗病力強(qiáng)的玉米自交系08-6。然后以玉米自交系08-6為基礎(chǔ)與我公司新選育的自交系雜交組配成玉米新品種。公司的育種取得的了顯著的效果。2007年通過重慶市品種審定委員會(huì)審定了雜交玉米奧農(nóng)玉1號(hào)（渝審玉2007008號(hào)）；2010年3月通過重慶市農(nóng)作物品種審定委員會(huì)審定了3個(gè)新品種，雜交玉米新品種資玉6號(hào)（渝審玉20104號(hào)）、雜交水稻新品種金岡優(yōu)983（渝審稻2010010號(hào)）、雜交水稻新品種岡優(yōu)638（渝審稻2010011）；2010年公司進(jìn)入重慶區(qū)域試驗(yàn)和新組合有：玉米奧農(nóng)玉100-12（平丘組）；水稻新組合有4個(gè)進(jìn)入?yún)^(qū)試：奧農(nóng)優(yōu)1-22和奧農(nóng)優(yōu)1-23區(qū)試第二年，奧農(nóng)優(yōu)1-26和奧農(nóng)優(yōu)1-28區(qū)試第一年。每年將有2-3個(gè)新組合進(jìn)入重慶市或國(guó)家區(qū)試和預(yù)試。產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)1.經(jīng)營(yíng)主體多元化，行業(yè)集中度低目前我國(guó)持證種子企業(yè)共8700多家，全國(guó)注冊(cè)資金3000萬元以上的種子企業(yè)80多家，外資企業(yè)70多家，注冊(cè)資金500萬以上的種子公司8500多家（其中國(guó)有2000多家，民營(yíng)公司6400多家），委托代銷公司16萬多家以上，種業(yè)經(jīng)營(yíng)主體呈現(xiàn)多元化，而美國(guó)僅1100多家，印度600多家；我國(guó)前十強(qiáng)種子企業(yè)僅占國(guó)內(nèi)種子市場(chǎng)份額的13%，美國(guó)前20家種子企業(yè)壟斷了其70%的市場(chǎng)，登海、隆平、敦煌、德農(nóng)、豐樂等5家上市公司2008年銷售額僅相當(dāng)于美國(guó)孟山都公司的1/15；品種是企業(yè)的核心力，而我國(guó)種業(yè)的品種選育與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重脫節(jié)。目前我國(guó)99%的種子企業(yè)沒有品種研發(fā)能力。最具研發(fā)能力之一的登海種業(yè)每年科研投入僅2000萬元左右，而美國(guó)先鋒公司年研發(fā)投入達(dá)數(shù)億美元。同時(shí)目前水稻和玉米種子的行業(yè)集中度也很低，目前，全國(guó)雜交水稻種植面積約1530萬hm2；玉米種植面積有3億畝左右。分布在約24個(gè)省、市、自治區(qū)。其中黑龍江、吉林、遼寧、河北、山東、山西、河南、陜西、四川、貴州、云南、廣西等是主省、區(qū)。雜交水稻種子公司約1500家左右，平均經(jīng)營(yíng)規(guī)模約15萬kg。雜交水稻種子公司很少有一家年銷售收入能達(dá)到1億元人民幣。2.品種日益增多，單個(gè)品種市場(chǎng)占有率下降雜交水稻組合的發(fā)展，取決于親本的發(fā)展，其中起主導(dǎo)作用的是不育系，其次是恢復(fù)系。從1990—2004年的統(tǒng)計(jì)資料看，中國(guó)年種植面積在6667hm2以上的雜交水稻組合數(shù)不斷增加，從1990年的63個(gè)增加到2004年的267個(gè)，同時(shí)我國(guó)雜交水稻的種植面積增加不多，根據(jù)全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心每年的“全國(guó)農(nóng)作物主要品種推廣情況統(tǒng)計(jì)表”提供的資料，從20世紀(jì)90年代開始至今，雜交水稻在全國(guó)的種植面積有起有落，在全部水稻種植面積中所占的比例一直徘徊在60%~65%左右，從未超過70%，這樣單一品種的市場(chǎng)占有率自然下降。我國(guó)玉米種子數(shù)量也很多，目前我國(guó)市場(chǎng)上自育品種也太多。3.水稻和玉米種子市場(chǎng)潛力巨大建國(guó)以來，我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展最引人注目的成就是以占世界7％的耕地養(yǎng)活了占世界22％的人口。而水稻是我國(guó)最主要的糧食作物之一，全國(guó)65％以上人口以稻米為主食。水稻種植面積僅次于印度列世界第二，總產(chǎn)量占世界第一。我國(guó)常年水稻種植面積為2860—3000萬hm2。全國(guó)雜交水稻年種植1400萬公頃左右。豐都縣是國(guó)家商品糧基地縣，常年水稻種植面積35萬畝左右，需雜交水稻種子28萬公斤；玉米種植面積23萬畝左右，需雜交玉米種子34.5萬公斤。重慶市常年水稻種植面積1000萬畝以上，需雜交水稻種子800萬公斤；全市常年玉米種植面積850萬畝，需雜交玉米種子1275萬公斤。因此，市場(chǎng)容量十分巨大，市場(chǎng)前景十分看好。項(xiàng)目建設(shè)的可行性育種資源豐富1.水稻育種資源：本公司在原豐都縣千禧農(nóng)業(yè)技術(shù)研究所的基礎(chǔ)上，與四川綿陽農(nóng)科所、江油市農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所、內(nèi)江濃源科技有限公司等科研單位合作。通過引進(jìn)人才和先進(jìn)的育種方法，公司現(xiàn)有國(guó)內(nèi)外抗病、優(yōu)質(zhì)、高配合力的各種水稻育種材料12000余份。其中，恢復(fù)系10000余份，成對(duì)不育系2000余對(duì)，兩系不育系20余份。每年測(cè)配的組合達(dá)1000多個(gè)，通過篩選每年有2-3個(gè)組合參加省、市級(jí)預(yù)備試驗(yàn)。2.玉米育種資源：本公司在原豐都縣千禧農(nóng)業(yè)技術(shù)研究所的基礎(chǔ)上，與遼寧省丹東農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院、陜西九豐農(nóng)業(yè)科技有限公司、四川云川種業(yè)公司、四川萬發(fā)種業(yè)公司、重慶三峽農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院等科研院所及公司合作。通過引進(jìn)、交換自交系和自選二環(huán)系等方法，公司現(xiàn)有國(guó)內(nèi)外各種抗病、高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高配合力的玉米育種材料2600余份，每年測(cè)配的組合達(dá)1000余份。通過篩選每年有2-3個(gè)組合參加省、市級(jí)預(yù)備試驗(yàn)。育種成果顯著1.水稻育種成果（1）已審定水稻新品種——金岡優(yōu)983（渝審稻2010010）：2008年重慶市區(qū)試平均畝產(chǎn)583.90kg,比對(duì)照Ⅱ優(yōu)838增產(chǎn)5.37%;2009年重慶市區(qū)試平均畝產(chǎn)581.92kg,對(duì)照Ⅱ優(yōu)838增產(chǎn)11.60%;兩年區(qū)試平均畝產(chǎn)582.91kg,對(duì)照Ⅱ優(yōu)838平均535.78kg,比對(duì)照增產(chǎn)8.39%,16個(gè)匯總點(diǎn)15增1減。2009年參加重慶市生產(chǎn)試驗(yàn)平均畝產(chǎn)577.25kg，比對(duì)照Ⅱ優(yōu)838增產(chǎn)11.08%，產(chǎn)量居第1位。5個(gè)匯總點(diǎn)全部增產(chǎn)。2008年參加重慶水稻C組區(qū)試，經(jīng)重慶市種子站統(tǒng)一抽樣，由農(nóng)業(yè)部稻米及制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心檢測(cè)，糙米率80.0%，整精米率57.5%，長(zhǎng)寬比2.8，堊白粒率31.0%，堊白度8.0%，膠稠度58毫米，直鏈淀粉22.2%；其中整精米率（B組對(duì)照52.7%）、堊白粒率（B組對(duì)照50.0%）、堊白度（B組對(duì)照16.8%）三項(xiàng)主要指標(biāo)優(yōu)于對(duì)照（同年C組對(duì)照無質(zhì)量檢測(cè)結(jié)果）。2009年稻瘟病抗性鑒定：葉瘟5級(jí)，穗瘟發(fā)病率病級(jí)7級(jí)，損失率病級(jí)7級(jí)，綜合抗性指數(shù)6.5級(jí)，綜合評(píng)價(jià)7級(jí)，感稻瘟病。（2）已審定水稻新品種——岡優(yōu)638（渝審稻2010011）：2008年參加重慶市區(qū)試平均畝產(chǎn)601.27kg，比對(duì)照Ⅱ優(yōu)838增產(chǎn)8.51%；2009年區(qū)試?yán)m(xù)試平均畝產(chǎn)555.75kg，對(duì)照Ⅱ優(yōu)838平均521.42kg，比對(duì)照增產(chǎn)6.58%；兩年區(qū)試平均畝產(chǎn)578.51kg，對(duì)照Ⅱ優(yōu)838平均537.78kg，比對(duì)照增產(chǎn)7.57%，16個(gè)匯總點(diǎn)15增1減，增產(chǎn)點(diǎn)率達(dá)94%。2009年參加生產(chǎn)試驗(yàn)，平均畝產(chǎn)551.66kg，比對(duì)照Ⅱ優(yōu)838增產(chǎn)6.15%。2009年重慶市種子站統(tǒng)一抽樣，由農(nóng)業(yè)部稻米及制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心檢測(cè)，糙米率78.9%，整精米率33.4%，粒長(zhǎng)6.0毫米，長(zhǎng)寬比2.3，堊白粒率50%，堊白度12.9%，膠稠度62毫米，直鏈淀粉21.7%，等外級(jí)。整精米率（CK為31.8%）和惡白度（CK為17.4%）優(yōu)于對(duì)照，主要質(zhì)量指針與對(duì)照相當(dāng)。2009年稻瘟病抗性鑒定結(jié)果：葉瘟5級(jí)，穗瘟發(fā)病率7級(jí)，穗瘟損失率7級(jí)，綜合抗性指數(shù)6.5，綜合評(píng)價(jià)7級(jí)，抗性評(píng)價(jià)為感稻瘟病。（3）奧農(nóng)優(yōu)1-22和奧農(nóng)優(yōu)1-23：2008年參加重慶市水稻預(yù)試，2009年進(jìn)入重慶市區(qū)試第一年，2010年進(jìn)入重慶市區(qū)試第二年。（4）奧農(nóng)優(yōu)1-26和奧農(nóng)優(yōu)1-28：2009年參加重慶市水稻預(yù)試，2010年進(jìn)入重慶市區(qū)試第一年。2.玉米育種成果（1）已經(jīng)審定玉米新品種“奧農(nóng)玉1號(hào)”：審定號(hào)渝審玉2007008，屬于農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)農(nóng)學(xué)專業(yè)的作物遺傳育種應(yīng)用技術(shù)的創(chuàng)新成果，創(chuàng)造了豐都縣農(nóng)業(yè)科技只是推廣應(yīng)用沒有農(nóng)作物遺傳育種的歷史，并且是我縣及涪陵地區(qū)唯一通過重慶市農(nóng)作物品種審定委員審定的雜交玉米新品種。奧農(nóng)玉1號(hào)具有較好的高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)性、抗病蟲和抗逆性，具有很好的應(yīng)用推廣價(jià)值。特別是經(jīng)四川省農(nóng)科院植保所接種鑒定高抗玉米螟，從遺傳學(xué)講解決了抗玉米螟基因在生產(chǎn)中得到了應(yīng)用。玉米新品種奧農(nóng)玉1號(hào)選育成功后，在重慶、四川、貴州、湖北恩施州及相鄰生態(tài)區(qū)迅速推廣應(yīng)用，2007年至2008年已累計(jì)推廣200.2萬畝。按該品種在區(qū)試和大面積生產(chǎn)中的平均增產(chǎn)率計(jì)算，畝增產(chǎn)玉米46.58公斤。按《農(nóng)業(yè)科研成果經(jīng)濟(jì)效益計(jì)算方法》一書所述的計(jì)算方法和有關(guān)的參數(shù)，并結(jié)合各年商品玉米市場(chǎng)平均價(jià)格，計(jì)算出項(xiàng)目累計(jì)新增產(chǎn)值達(dá)14920.9萬元，創(chuàng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益15480.7萬元。產(chǎn)生了顯著的社會(huì)經(jīng)濟(jì)和生態(tài)效益，是一項(xiàng)重大科技成果。（2）已經(jīng)審定玉米新品種“資玉6號(hào)”（渝審玉2010004）：2008年參加重慶市平丘組區(qū)試畝產(chǎn)515.9～605.6公斤，平均畝產(chǎn)543.8公斤，比對(duì)照渝單8號(hào)增產(chǎn)6.88%，增產(chǎn)達(dá)極顯著，居第2位。7個(gè)試點(diǎn)6增1減，其中3點(diǎn)增產(chǎn)極顯著，2點(diǎn)增產(chǎn)顯著；2009年重慶市平丘區(qū)試畝產(chǎn)400.0～568.4公斤，平均畝產(chǎn)508.8公斤，比對(duì)照渝單8號(hào)增產(chǎn)6.50%，差異達(dá)到極顯著水平，7個(gè)試點(diǎn)6增1減，減產(chǎn)點(diǎn)為西南大學(xué)點(diǎn)（北碚）；兩年平均畝產(chǎn)526.3公斤，比對(duì)照增產(chǎn)6.70%，14個(gè)試點(diǎn)12增2減，增產(chǎn)點(diǎn)率85.7%；2009年參加重慶市平丘組生產(chǎn)試驗(yàn)畝產(chǎn)變幅502.0～576.0公斤，平均畝產(chǎn)529.9公斤，較對(duì)照渝單8號(hào)增產(chǎn)5.88%，6個(gè)試點(diǎn)均增產(chǎn)。（3）參加重慶市區(qū)試玉米新品種奧農(nóng)玉100-12：2009年進(jìn)入重慶市玉米平丘組區(qū)試第一年，2010年進(jìn)入重慶市玉米平丘組區(qū)試第二年。目前，我公司雜交水稻、雜交玉米參加重慶市新品種區(qū)試和預(yù)試的新組合達(dá)7個(gè)以上。自然條件優(yōu)越育種基地位于豐都縣高家鎮(zhèn)建國(guó)村，距豐都城區(qū)20公里，距高家鎮(zhèn)3公里，海拔350米。年平均氣溫19攝氏度，年日照時(shí)間280天左右，無霜期330天以上。水源豐富，緊靠紅光水庫(kù)和一個(gè)山灣塘，具有得天獨(dú)厚的自然條件。技術(shù)力量雄厚除公司法人具有從事種子行業(yè)30年工作經(jīng)驗(yàn)外，公司還聘請(qǐng)了水稻、玉米育種專家各2人。正季在重慶市豐都縣高家鎮(zhèn)建國(guó)村進(jìn)行新品種和親本材料的選擇，冬季在海南加代繁殖提高育種進(jìn)程。同時(shí)，在重慶市豐都縣包鸞鎮(zhèn)（重慶市稻瘟病重發(fā)區(qū)之一）建立有水稻抗稻瘟病鑒定田，在參加重慶水稻預(yù)試前將新組合送涪陵區(qū)農(nóng)科所進(jìn)行稻瘟病接種鑒定。并且，在重慶市不同生態(tài)區(qū)域進(jìn)行新組合適應(yīng)性、豐產(chǎn)性試驗(yàn)區(qū)。產(chǎn)品與服務(wù)介紹產(chǎn)品玉米奧農(nóng)玉1號(hào)、資玉6號(hào)、奧農(nóng)玉100-12。水稻金岡優(yōu)983、岡優(yōu)638、奧農(nóng)優(yōu)1-22、奧農(nóng)優(yōu)1-23、奧農(nóng)優(yōu)1-26、奧農(nóng)優(yōu)1-28。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、抗病、抗逆性強(qiáng)。產(chǎn)品創(chuàng)新之處水稻方面1.選用抗稻瘟病材料同優(yōu)質(zhì)恢復(fù)系、優(yōu)質(zhì)保持系進(jìn)行配組選育抗病、優(yōu)質(zhì)、強(qiáng)配合力恢復(fù)系和不育系；2.擬用花培、秋繁、冬繁加快育種進(jìn)程；3.按照株型育種和質(zhì)量育種的要求進(jìn)行親本選擇，結(jié)合田間自然誘發(fā)鑒定和室內(nèi)接種鑒定進(jìn)行抗性鑒定和材料篩選；4.采取早期低世代糙米選種，中世代室內(nèi)質(zhì)量檢測(cè)分析等方法進(jìn)行米質(zhì)鑒評(píng)和選擇。玉米方面1.材料創(chuàng)新本項(xiàng)目通過遺傳重組，聚合歐洲寒帶種質(zhì)、我國(guó)溫帶地方種質(zhì)、美國(guó)玉米帶地方種質(zhì)和CIMMYT熱帶綜合種種質(zhì)的優(yōu)良基因資源，培育高產(chǎn)、高配合力、優(yōu)質(zhì)和抗病力強(qiáng)的玉米新自交系。2.品種創(chuàng)新本項(xiàng)目利用育種選擇培育出的玉米自交系08-6為基礎(chǔ)與我公司新選育的自交系雜交組配成玉米新品種。服務(wù)我們的服務(wù)理念是讓顧客真正滿意。1.近距離內(nèi)提供送貨上門服務(wù)；2.公司將對(duì)每個(gè)客戶作一份記錄，并定期聯(lián)系顧客，提供回饋信息和回饋意見，并定期向老顧客寄一些新產(chǎn)品廣告和宣傳單；3.網(wǎng)上直銷服務(wù)：客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)了解、咨詢信息，訂購(gòu)產(chǎn)品，提出意見。市場(chǎng)分析市場(chǎng)描述水稻方面本公司參加重慶市水稻區(qū)試和生產(chǎn)試驗(yàn)新品種2個(gè)，從公布的結(jié)果來看，都達(dá)到了審定標(biāo)準(zhǔn)，表現(xiàn)為高產(chǎn)、抗稻瘟病、廣適。我縣常年推廣種植面積35萬畝，按每畝用種子0.8公斤計(jì)算，需雜交水稻種子28萬公斤，按20%的份額就需種子4.8萬公斤；審定后的新品種不僅適宜豐都縣推廣種植，更大的市場(chǎng)是全市推廣種植，全市常年水稻種植面積1000萬畝，需雜交水稻種子800萬公斤，按照15%的份額計(jì)算就需種子120萬公斤。玉米方面本公司參加重慶市玉米區(qū)試和生產(chǎn)試驗(yàn)新品種1個(gè)，從公布的結(jié)果來看，達(dá)到了審定標(biāo)準(zhǔn)，表現(xiàn)為高產(chǎn)、抗病、廣適。我縣玉米常年推廣種植23萬畝，按每畝用種子1.5公斤計(jì)算，需雜交水稻種子34.5萬公斤，按20%的份額就需種子6.9萬公斤；審定后的新品種不僅適宜豐都縣推廣種植，更大的市場(chǎng)是全市推廣種植，全市常年玉米種植面積850萬畝，需雜交玉米種子1275萬公斤，按照15%的份額計(jì)算就需種子191萬公斤。市場(chǎng)分析現(xiàn)有市場(chǎng)供求分析俗話說“種田不如換種”，一粒種子可以改變世界。從科技的發(fā)展，提高單位面積產(chǎn)量，提高生活質(zhì)量，減少農(nóng)藥使用保護(hù)生態(tài)環(huán)境等等方面都需要高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、抗病、適應(yīng)性強(qiáng)的新品種，這是生物進(jìn)化論的規(guī)律性。未來市場(chǎng)供求分析國(guó)家農(nóng)作物品種審定委員會(huì)對(duì)新品種的審定標(biāo)準(zhǔn)提出了更高的要求。一是要求比對(duì)照品種增產(chǎn)5%以上；二是質(zhì)量要達(dá)到國(guó)家三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)以上；三是抗病性指標(biāo)提高，水稻為中抗稻瘟病，玉米主要病害為抗病。這就對(duì)培育新品種提出了更高的要求，只要能審定一個(gè)新品種其價(jià)值將會(huì)比目前高1-2倍。因此培育新品種，擴(kuò)大新品種生產(chǎn)種植面積，具有非常巨大的市場(chǎng)潛力。目標(biāo)顧客描述目標(biāo)顧客分三大類：1.與具有農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資格的種業(yè)企業(yè)合作，主要是沒有水稻、玉米新品種選育能力的企業(yè)；2.通過審定的新品種本公司自主生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，增加企業(yè)收入來源；3.加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外的科研單位合作，引進(jìn)新型種質(zhì)資源提高選育效率和審定率。市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率如果水稻、玉米各通過1個(gè)重慶市審定的新品種，全市常年水稻用種量為800萬公斤，預(yù)計(jì)本企業(yè)占15%的份額，就需種子120萬公斤；豐都縣全常年水稻用種量為28萬公斤，預(yù)計(jì)本企業(yè)占20%的份額，就需種子4.8萬公斤。玉米全市常年用種量為1275萬公斤，預(yù)計(jì)本企業(yè)占15%的份額就需種子191萬公斤；豐都縣玉米常年用種量為34.5萬公斤，預(yù)計(jì)本企業(yè)占20%的份額就需種子6.9萬公斤。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)就全國(guó)、重慶市和豐都縣來看，種子市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)是逐年減少。一是隨著農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的提高，特別是栽培技術(shù)的提高種子單位面積用量將會(huì)減少；二是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將會(huì)減少糧食作物的播種面積；三是建設(shè)項(xiàng)目將會(huì)在一定程度上占用耕地，導(dǎo)致用種量減少。競(jìng)爭(zhēng)分析本項(xiàng)目主要是依托重慶輝煌農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司和公司的前身豐都縣千禧農(nóng)業(yè)技術(shù)研究所（研究所于1996年成立）。主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)有科研院所。同類競(jìng)爭(zhēng)公司情況：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)劣勢(shì)1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)從全國(guó)和重慶市來看，從事農(nóng)作物新品種選育的科研院校的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在：科研基礎(chǔ)好，資金雄厚，有場(chǎng)地，在爭(zhēng)取國(guó)家項(xiàng)目財(cái)政直接補(bǔ)助方面有一定的先決條件。2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)1.管理體制不靈活；2.基礎(chǔ)設(shè)施投資過大，造成資源閑置。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)劣勢(shì)1.本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)水稻方面：（1）搭配科學(xué)。渝西地區(qū)農(nóng)民喜歡種植岡優(yōu)系列品種，渝東和渝東南地區(qū)農(nóng)民喜歡種植優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)粒型系列品種，而我公司今年剛通過重慶市農(nóng)作物品種審定委員會(huì)審定的兩新品種一個(gè)為岡型另一個(gè)為優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)粒型，最大限度的滿足了農(nóng)民的需求；（2）選用抗稻瘟病材料同優(yōu)質(zhì)恢復(fù)系、優(yōu)質(zhì)保持系進(jìn)行配組選育抗病、優(yōu)質(zhì)、強(qiáng)配合力恢復(fù)系和不育系已經(jīng)取得成功，不育系“金岡35A”，恢復(fù)系“豐恢38”、“豐恢983”組配的雜交種通過審定；（3）按照株型育種和質(zhì)量育種的要求進(jìn)行親本選擇，結(jié)合田間自然誘發(fā)鑒定和室內(nèi)接種鑒定進(jìn)行抗性鑒定和材料篩選；（4）采取早期低世代糙米選種，中世代室內(nèi)質(zhì)量檢測(cè)分析等方法進(jìn)行米質(zhì)鑒評(píng)和選擇。玉米方面：（1）平壩丘陵和山區(qū)組合配套，重慶市玉米種植區(qū)分為平壩丘陵區(qū)和山區(qū)，而我公司2007年審定的雜交玉米品種“奧農(nóng)玉1號(hào)”是山區(qū)組合，今年剛通過重慶市農(nóng)作物品種審定委員會(huì)審定的“資玉6號(hào)”平壩丘陵區(qū)組合，最大限度的滿足了不同生態(tài)區(qū)域的需求；（2）材料創(chuàng)新，本項(xiàng)目通過遺傳重組，聚合歐洲寒帶種質(zhì)、我國(guó)溫帶地方種質(zhì)、美國(guó)玉米帶地方種質(zhì)和熱帶綜合種種質(zhì)的優(yōu)良基因資源，培育出了高產(chǎn)、高配合力、優(yōu)質(zhì)和抗病力強(qiáng)的玉米新自交系“08-6”；（3）品種創(chuàng)新，本項(xiàng)目利用育種選擇培育出的“08-6”玉米自交系為基礎(chǔ)與我公司新選育的自交系雜交組配成玉米新品種。2.本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)（1）起步較晚；（2）規(guī)模還不很大，還沒有取得種子包裝資格；（3）基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備目前主要是依靠租用。今后還要進(jìn)一步加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外科研院所合作，相互交流種質(zhì)資源；加大融資力度，穩(wěn)步擴(kuò)大基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備的規(guī)模。公司SWOT分析SWOT分析是通過對(duì)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)S、劣勢(shì)W和企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)O、威脅T的判斷來確定企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境和戰(zhàn)略地位。1.1.水稻和玉米育種經(jīng)驗(yàn)豐富，育種水平在重慶市居于領(lǐng)先水平，玉米資源豐富；2.具有獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品種；3.具有高素質(zhì)的優(yōu)秀員工隊(duì)伍；4.具有完整的現(xiàn)代企業(yè)制度；1.企業(yè)規(guī)模不大；2.現(xiàn)代生物技術(shù)、育種技術(shù)和設(shè)備缺乏；營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不健全；水稻和玉米育種發(fā)展緩慢。1.國(guó)內(nèi)種子市場(chǎng)巨大；2.行業(yè)進(jìn)入壁壘不太高；3.良好的政策環(huán)境，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)的重視相當(dāng)高；4.沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌，消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度不高1.技術(shù)更新速度快；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；市場(chǎng)處于發(fā)展階段，行業(yè)不很規(guī)范；重慶輝煌農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的戰(zhàn)略地位S：優(yōu)勢(shì)W：劣勢(shì)O：機(jī)會(huì)T：威脅公司戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略重慶輝煌農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，將以人才和技術(shù)為建立自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，逐步形成一條品牌形象差異化的戰(zhàn)略。在公司建立初期以專業(yè)化發(fā)展為思想指導(dǎo)，集中力量做強(qiáng)，做大水稻和玉米種子業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取在五到十年時(shí)間樹立公司在玉米和水稻行業(yè)的領(lǐng)先地位。在公司進(jìn)入成熟發(fā)展時(shí)期以后，公司將依靠自己的資金、技術(shù)勢(shì)力擴(kuò)張其在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的范圍，逐步由單一化走向多元化發(fā)展，公司將通過聯(lián)合、兼并、重組等手段尋求在種業(yè)、畜牧業(yè)等大農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展，最終把公司建設(shè)成為一個(gè)農(nóng)業(yè)科技開發(fā)集團(tuán)公司。公司將堅(jiān)持“為社會(huì)、股東、員工及利益相關(guān)者創(chuàng)造合理收益”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“以科技為先導(dǎo)、以質(zhì)量求生存、以創(chuàng)新謀發(fā)展”的科技理念，堅(jiān)持“以人為本、吸引人才、培養(yǎng)人才、留住人才”的人才理念，堅(jiān)持“以顧客為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的營(yíng)銷理念，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。公司具體發(fā)展戰(zhàn)略步驟：以雜交水稻新品種金岡優(yōu)983（渝審稻2010010號(hào)）、雜交水稻新品種岡優(yōu)638（渝審稻2010011）、雜交玉米新品種資玉6號(hào)（渝審玉20104號(hào)）為主打品種進(jìn)入市場(chǎng)，建立和完善重慶輝煌農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，通過各種方式擴(kuò)大公司品牌的知名度和美譽(yù)度，樹立可靠、誠(chéng)信的公司形象，同時(shí)加大力度進(jìn)行新品種開發(fā)，建設(shè)穩(wěn)定可靠的良種生產(chǎn)繁育基地，建立完善的新品種示范基地。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1.從服務(wù)、價(jià)格、質(zhì)量、品種等方面入手，提升品牌，在消費(fèi)者中樹立良好的口碑；2.重視對(duì)新技術(shù)的研究和新品種的研發(fā)，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代；3.借助多種有效的宣傳和營(yíng)銷方式，并以此達(dá)到進(jìn)入市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)的效果；4.公司將對(duì)每個(gè)顧客作一份記錄，并定期聯(lián)系顧客，提供回饋信息和回饋意見，并定期向老顧客寄一些新產(chǎn)品廣告和宣傳單。提供以舊換新回收服務(wù)，清洗、整修產(chǎn)品等一系列新式服務(wù)，吸引新顧客，抓住老顧客。公司運(yùn)營(yíng)架構(gòu)品種定位一是擴(kuò)大本公司注冊(cè)資金，取得種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資格，自主生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)新審定的水稻、玉米新品種，取得更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益；二是轉(zhuǎn)讓品種權(quán)取得直接的經(jīng)濟(jì)效益。價(jià)格定位通過重慶市審定的水稻或玉米新品種，其品種權(quán)轉(zhuǎn)讓費(fèi)在40-50萬元之間；通過國(guó)家審定的長(zhǎng)江中上游水稻新品種或西南地區(qū)玉米新品種，其品種權(quán)轉(zhuǎn)讓費(fèi)在200萬元以上，并且是供不應(yīng)求。地點(diǎn)本公司注冊(cè)地址在豐都縣高家鎮(zhèn)建國(guó)村，主要是正季品種選育地點(diǎn)，每年租用農(nóng)民土地40畝以上；加代繁殖地點(diǎn)在海南省陵水縣；公司業(yè)務(wù)聯(lián)系地在重慶市南岸區(qū)南坪辦事處。市場(chǎng)營(yíng)銷分析由于種子具有很強(qiáng)的生態(tài)適應(yīng)性，所以本公司按照品種的地理適應(yīng)特點(diǎn)和品種的生育期來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。水稻種子市場(chǎng)細(xì)分水稻屬喜溫好濕的短日照作物。影響水稻分布和分區(qū)的主要生態(tài)因子有熱量、水分、日照、海拔等。根據(jù)水稻的種植區(qū)域的條件中國(guó)稻區(qū)可以劃分為6個(gè)稻作區(qū)和16個(gè)稻作亞區(qū)。南方3個(gè)稻作區(qū)的水稻播種面積占全國(guó)總播種面積的93.6%，稻作區(qū)內(nèi)具有明顯的地域性差異，可分為9個(gè)亞區(qū)；北方3個(gè)稻作區(qū)雖然僅占全國(guó)播種面積的6%左右，但稻作區(qū)跨度很大，包括7個(gè)明顯不同的稻作亞區(qū)。其具體情況如下：

1.華中雙單季稻稻作區(qū)本區(qū)包括江蘇、上海、浙江、安徽、湖南、湖北、四川、重慶市的全部或大部，以及陜西、河南兩省的南部。屬亞熱帶溫暖濕潤(rùn)季風(fēng)氣候。稻作常年種植面積約1830萬公頃，占全國(guó)稻作面積的61%。本區(qū)屬亞熱帶溫暖濕潤(rùn)季風(fēng)氣候，稻作生長(zhǎng)季210-260天，≥10℃的積溫4500-6500℃，日照時(shí)數(shù)700-1500小時(shí)，稻作期降雨量7002.華南雙季稻稻作區(qū)本區(qū)包括廣東、廣西、福建、云南4省（自治區(qū)）的南部和臺(tái)灣、海南省和南海諸島全部。地形以丘陵山地為主，稻田主要分布在沿海平原和山間盆地。稻作常年種植面積約510萬公頃，占全國(guó)稻作總面積的17%。本區(qū)水熱資源豐富，稻作生長(zhǎng)季260-365天，≥10°C的積溫5800-9300°3.西南高原單雙季稻稻作區(qū)本區(qū)包括湖南、貴州、廣西、云南、四川、西藏、青海等省(自治區(qū))的部分或大部分，屬亞熱帶高原型濕熱季風(fēng)氣候。氣候垂直差異明顯，地貌、地形復(fù)雜。稻田在山間盆地、山原壩地、梯田、壟瘠都有分布，高至海拔2700m以上，低至160m以下，立體農(nóng)業(yè)特點(diǎn)非常顯著。稻作常年種植面積約240萬公頃，占全國(guó)稻作總面積的8%。稻作生長(zhǎng)季180-260天，≥10℃的積溫2900-8000℃，日照時(shí)數(shù)800-1500小時(shí)，稻作生長(zhǎng)期降雨量5004.華北單季稻稻作區(qū)本區(qū)包括北京、天津、山東?。ㄊ校┤?，河北、河南省大部，山西、陜西、江蘇和安徽省一部分，屬暖溫帶半濕潤(rùn)季風(fēng)氣候，夏季溫度較高，但春、秋季溫度較低，稻作生長(zhǎng)季較短。常年稻作面積約120萬公頃，占全國(guó)稻作總面積的4%。本區(qū)稻作生長(zhǎng)期≥10℃積溫4000-5000℃，年日照數(shù)2000-3000小時(shí)，年降雨量5805.東北早熟單季稻稻作區(qū)本區(qū)位于遼東半島和長(zhǎng)城以北，大興安嶺以東。包括黑龍江及吉林省全部、遼寧省大部和內(nèi)蒙古自治區(qū)的大興安嶺地區(qū)、哲里木盟中部的西巡河灌區(qū)，是我國(guó)緯度最高的稻作區(qū)域，屬寒溫帶—暖溫帶、濕潤(rùn)—半干旱季風(fēng)氣候，夏季溫?zé)釢駶?rùn)，冬季酷寒漫長(zhǎng)，無霜期短。年平均氣溫2-10℃，≥10℃積溫2000-3700℃6.西北干燥區(qū)單季稻稻作區(qū)本區(qū)位于大興安嶺以西，長(zhǎng)城、祁連山與青藏高原以北，包括新疆、寧夏自治區(qū)的全部，甘肅、內(nèi)蒙古和山西?。ㄗ灾螀^(qū)）的大部，青海省的北部和日月山以東部分，陜西、河北省的北部和遼寧省的西北部。東部屬半濕潤(rùn)—半干旱季風(fēng)氣候，西部屬溫帶—暖溫帶大陸性干旱氣候。本區(qū)雖幅員廣闊，但常年稻作面積僅30萬公頃，占全國(guó)稻作總面積的1%。本區(qū)分3個(gè)亞區(qū)：北疆盆地早熟亞區(qū)，南疆盆地中熟亞區(qū)，甘寧晉蒙高原早中熟亞區(qū)。玉米種子市場(chǎng)細(xì)分玉米作為我國(guó)第二大主要農(nóng)作物，現(xiàn)在總共種植面積約為4.4億多畝。所以,我們又是世界上第二大的玉米用種國(guó)?；诖?本公司把生育期作為劃分市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。銷售渠道銷售形式1.重慶輝煌農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司—縣級(jí)代理商—鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商—農(nóng)戶2.重慶輝煌農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司—鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商—農(nóng)戶；3.重慶輝煌農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司—省級(jí)或市級(jí)代理商—縣級(jí)代理商—鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商—農(nóng)戶；在公司前期主要采取第一和第二種結(jié)構(gòu)，第三種形式的結(jié)構(gòu)盡量不采用，因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)太長(zhǎng)，一方面中間商分剝了利潤(rùn)，另一方面不利于管理和控制。銷售成員選擇在銷售成員選擇上要從以下幾個(gè)方面綜合考慮1.信譽(yù)好，不欺騙顧客和廠家；2.懂專業(yè)技術(shù)，特別是水稻和玉米的高產(chǎn)栽培技術(shù)和病蟲害防治技術(shù)；3.有進(jìn)取意識(shí)和協(xié)作意識(shí)；4.有一定的資金勢(shì)力和社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；營(yíng)銷隊(duì)伍管理營(yíng)銷總監(jiān)網(wǎng)上直銷經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)網(wǎng)上直銷經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理市場(chǎng)開拓部顧客服務(wù)部市場(chǎng)開拓部顧客服務(wù)部在營(yíng)銷隊(duì)伍管理方面，我們?cè)谶x擇符合自身?xiàng)l件的銷售合作伙伴基礎(chǔ)上，以關(guān)系營(yíng)銷理念為指導(dǎo)對(duì)管道成員進(jìn)行管理。具體從以下方面著手：1.建立完整的營(yíng)銷成員檔案，定期對(duì)營(yíng)銷成員進(jìn)行評(píng)價(jià)。對(duì)優(yōu)秀的營(yíng)銷伙伴進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)合格的營(yíng)銷成員繼續(xù)保持關(guān)系，同時(shí)加強(qiáng)扶持；對(duì)不合格的成員，進(jìn)行說服教育，并和其分析其不達(dá)標(biāo)原因，幫助其進(jìn)步，如果依然不能取得進(jìn)步或不積極采取淘汰制。2.加強(qiáng)銷售代表和經(jīng)銷商的溝通。3.定期召集營(yíng)銷成員開會(huì)，并對(duì)其進(jìn)行專業(yè)技術(shù)和營(yíng)銷管理方面的培訓(xùn)，使經(jīng)銷商能和公司一起成長(zhǎng)，向營(yíng)銷成員灌輸公司的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)政策，使經(jīng)銷商能夠和公司的步伐一致。營(yíng)銷策略1.促銷展出：基本上通過廣交會(huì)等展覽會(huì)來介紹我公司的產(chǎn)品；2.廣告策略：以種子市場(chǎng)的大型海報(bào)及種子類雜志上登大篇幅的廣告為主，另外網(wǎng)絡(luò)浮動(dòng)廣告次之，再加街頭的刷墻廣告和橫幅廣告；3.召開產(chǎn)品推介會(huì)；4.網(wǎng)絡(luò)：主要通過建立公司網(wǎng)站來詳細(xì)介紹產(chǎn)品；5.銷售促進(jìn)策略：主要爭(zhēng)對(duì)代理商、零售商，利用折扣及返利等各種形式，激發(fā)中間商的銷售熱情，在零售商實(shí)行終端攔截，使零售商成為銷售中的中堅(jiān)力量。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)公司的名稱重慶輝煌農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司公司組織與管理公司的性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公司設(shè)總經(jīng)理管理公司日常業(yè)務(wù)，總經(jīng)理向董事會(huì)負(fù)責(zé)。總經(jīng)理下設(shè)育種、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)三個(gè)部門，各部門向總經(jīng)理負(fù)責(zé)，完成公司的生產(chǎn)與銷售工作。具體機(jī)構(gòu)設(shè)置及分工見下表：重慶輝煌農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司組織與人力資源明細(xì)表職務(wù)主要職責(zé)月薪人數(shù)總經(jīng)理投資經(jīng)營(yíng)方向、投資機(jī)構(gòu)設(shè)置方案、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)決算管理制度建設(shè)50001育種主任嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)化育種的技術(shù)要求，培育優(yōu)質(zhì)新品種。18001財(cái)務(wù)主任制定財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理制度，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)、決算，編制財(cái)務(wù)報(bào)告。15001營(yíng)銷主任穩(wěn)定育種基地，組織推廣通過評(píng)審的新品種，負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展。15001員工各項(xiàng)具體工作1000元8員工的養(yǎng)老保險(xiǎn)每月3451元、失業(yè)保險(xiǎn)每月502元。公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：總經(jīng)理總經(jīng)理營(yíng)銷主任財(cái)務(wù)營(yíng)銷主任財(cái)務(wù)主任育種主任股權(quán)結(jié)構(gòu)股東李登恕高峰李泫睿出資方式現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金出資數(shù)額2512.512.5利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)?0%25%25%經(jīng)營(yíng)分工權(quán)限和責(zé)任執(zhí)行董事經(jīng)理副經(jīng)理經(jīng)營(yíng)部主任財(cái)務(wù)主任負(fù)債責(zé)任有限責(zé)任有限責(zé)任有限責(zé)任變更和終止召開股東大會(huì)通過召開股東大會(huì)通過召開股東大會(huì)通過其它條款公司目前人力資源概況企業(yè)人員總數(shù)20人。企業(yè)人員構(gòu)成 管理人員占10% 、技術(shù)開發(fā)人員占20%、生產(chǎn)人員占40%、銷售人員占30%。投資估算與資金籌措投資估算投資估算范圍本項(xiàng)目的投資估算包括優(yōu)質(zhì)水稻、玉米育種示范區(qū)、育種隔離區(qū)建設(shè)和專家科研辦公樓、曬壩建設(shè)及配套設(shè)施設(shè)備購(gòu)置。估算依據(jù)1.《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)第三版》（發(fā)改投資【2006】1325號(hào)；2.《現(xiàn)行工程預(yù)算清單定額》（2003）；3.重慶市相關(guān)文件規(guī)定；4.豐都縣現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；投資估算結(jié)果經(jīng)項(xiàng)目估算，項(xiàng)目建設(shè)總投資為266.06萬元，其中工程建設(shè)投資244.82萬元（優(yōu)質(zhì)水稻、玉米育種示范區(qū)、育種隔離區(qū)建設(shè)投資150萬元、專家科研辦公樓建設(shè)投資50萬元、曬壩建設(shè)投資40萬元）、占總投資的92.02%；工程建設(shè)其他費(fèi)用8.57萬元、占總投資的3.22%；基本預(yù)備費(fèi)4.76萬元，項(xiàng)目總投資情況詳見附表7-1《項(xiàng)目建設(shè)總投資估算》。序號(hào)項(xiàng)目名稱單位工程量單價(jià)(元)資金（萬元）備注1工程建設(shè)費(fèi)用244.821.1育種150.001.1.1示范區(qū)畝100500000100.001.1.2隔離區(qū)畝2050000050.001.2建（構(gòu)）筑物建設(shè)90.001.2.1修建專家科研辦公樓m2500100050.001.2.2曬壩m280050040.001.3設(shè)施設(shè)備4.821.3.1套袋紙個(gè)500000.10.501.3.2微耕機(jī)輛415000.601.3.3農(nóng)藥噴霧器臺(tái)10200顯微鏡臺(tái)11000電腦臺(tái)630001.801.3.6辦工桌張10200辦公凳子張10150板凳張20150.031.3.9打印機(jī)臺(tái)415000.601.3.10復(fù)印機(jī)臺(tái)117001傳真機(jī)臺(tái)115002復(fù)印紙、信簽紙本15200.031.3.13筆支3010.001.3.14飲水機(jī)臺(tái)42000.081.3.15音響套61000.061.3.16計(jì)算機(jī)臺(tái)4200.011.3.17固定電話門61000.061.3.18文件箱、夾個(gè)20400.082工程建設(shè)其他費(fèi)用8.572.1項(xiàng)目前期經(jīng)費(fèi)1.00%244.822.45按工程建設(shè)費(fèi)用的1%估算2.2建設(shè)單位管理費(fèi)2.00%244.824.90按工程建設(shè)費(fèi)用的2.0%估算2.9其它費(fèi)用0.50%244.821.22按工程建設(shè)費(fèi)用的0.5%估算3預(yù)備費(fèi)12.673.1基本預(yù)備費(fèi)5.00%253.3912.67（1+2）×5%3.2漲價(jià)預(yù)備費(fèi)項(xiàng)目建設(shè)投資合計(jì)266.06資金籌措項(xiàng)目計(jì)劃總投資266.06萬元。項(xiàng)目資金來源為：申請(qǐng)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金150萬元，銀行貸款50萬元，公司自籌資金66.06萬元。財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)效益分析財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)1.評(píng)價(jià)依據(jù)、原則及方法1.評(píng)價(jià)依據(jù)（1）《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》(第三版)（2）財(cái)政部頒的《工業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)制度》、《工業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)制度》（3）國(guó)家頒布的有關(guān)稅收及費(fèi)用計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。（4）業(yè)主提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及有關(guān)專業(yè)提供的條件數(shù)據(jù)。2.評(píng)價(jià)原則（1）遵循以動(dòng)態(tài)分析為主，靜態(tài)分析為輔；定量分析為主，定性分析為輔的基本原則。（2）遵循效益與費(fèi)用計(jì)算口徑一致的原則，在計(jì)算期內(nèi)銷售價(jià)格及成本均不考慮通貨膨脹因素。（3）遵循穩(wěn)妥可靠的原則，打足各項(xiàng)費(fèi)用，保守計(jì)算各項(xiàng)收入。3.假設(shè)條件。假設(shè)項(xiàng)目在建設(shè)期內(nèi)的各項(xiàng)建設(shè)內(nèi)容及建設(shè)進(jìn)度按計(jì)劃進(jìn)行，能順利實(shí)施，并在2011年建設(shè)期內(nèi)達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)銷售與市場(chǎng)預(yù)測(cè)一致，產(chǎn)品全部銷售，國(guó)家宏觀政策保持相對(duì)穩(wěn)定，稅率和利率保持目前水平。2.基礎(chǔ)數(shù)據(jù)1.計(jì)算期限。項(xiàng)目計(jì)算期10年，計(jì)算以2011年的數(shù)據(jù)為依據(jù)。2.生產(chǎn)負(fù)荷。項(xiàng)目建設(shè)期為1年。當(dāng)年建設(shè)當(dāng)年投產(chǎn)，投產(chǎn)當(dāng)年及以后各年生產(chǎn)負(fù)荷均為100%。營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)稅金和附加概算1.銷售收入測(cè)算本項(xiàng)目年銷售收入110萬元，其銷售收入如下表所示。序號(hào)產(chǎn)品品種數(shù)量（噸）價(jià)格（元/噸）銷售金額（萬元）備注1水稻新品種2350000702玉米新品種140000040合計(jì)=SUM(ABOVE)3=SUM(ABOVE)1102.營(yíng)業(yè)稅金及附加本項(xiàng)目屬農(nóng)業(yè)種子生產(chǎn)和與銷售，按相關(guān)政策規(guī)定，銷售收入中不含營(yíng)業(yè)稅和附加，本項(xiàng)目含營(yíng)業(yè)稅和附加為0。項(xiàng)目成本概算經(jīng)概算項(xiàng)目增量總成本為67.93萬元，經(jīng)營(yíng)成本為45.82萬元。1.原輔材料費(fèi)：項(xiàng)目原輔材料費(fèi)2.33萬元，其概算如表所地示。序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（萬元）備注1育苗種子5030元/公斤0.152防蟲藥物4045元/公斤0.183化肥40003元/公斤1.24培育養(yǎng)護(hù)費(fèi)40200元/畝0.8合計(jì)=SUM(ABOVE)2.332.水電費(fèi)：經(jīng)概算本項(xiàng)目水電費(fèi)為0.12萬元。3.工資與福利：根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，正常勞動(dòng)定員為12人，年工資總額為21.36萬元。福利費(fèi)按工資額的14%計(jì)算2.99萬元。4.土地租用費(fèi)用：根據(jù)當(dāng)?shù)赝恋厥褂眉笆袌?chǎng)行情，按560元/畝，本項(xiàng)目需租用土地40畝，年費(fèi)用為2.24萬元。5.技術(shù)開發(fā)與銷售費(fèi)：為在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，企業(yè)需要技術(shù)開發(fā)能力，按銷售收入的10%估算技術(shù)開發(fā)費(fèi)11.00萬元。6.管理費(fèi)用。公司日常經(jīng)費(fèi)、工會(huì)會(huì)費(fèi)、醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)、接待費(fèi)、差旅費(fèi)等，按年銷售收入的2%估算管理費(fèi)用5.50萬元。7.其他費(fèi)用：本項(xiàng)目結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際情況，預(yù)算年0.28萬元。8.折舊費(fèi)、攤銷費(fèi)（1）折舊費(fèi)：采用分類平均年限法計(jì)算，建(構(gòu))筑物按20年，不計(jì)殘值計(jì)4.50成萬元；工具、設(shè)備及辦公用品按10年，不計(jì)殘值計(jì)0.48萬元。（2）無形及遞延資產(chǎn)攤銷費(fèi)：無形資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)及開辦費(fèi)（本項(xiàng)目含生物性資產(chǎn)）按10年平均攤銷為17.12萬元。9.財(cái)務(wù)費(fèi)用本項(xiàng)目建設(shè)不發(fā)生銀行貸款，沒有利潤(rùn)，財(cái)務(wù)費(fèi)用為0。10.盈余公積金按利潤(rùn)的10%計(jì)取。11.所得稅本項(xiàng)目為農(nóng)業(yè)加工項(xiàng)目，根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，所得稅率33%。財(cái)務(wù)效益分析本項(xiàng)目參照國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、建設(shè)部2006年7月3日發(fā)布《建設(shè)項(xiàng)目資本金稅后財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率取值表》的行業(yè)的評(píng)價(jià)指標(biāo)其基準(zhǔn)收益率取值8%。項(xiàng)目主要財(cái)務(wù)指標(biāo)如表12-7。表12-7項(xiàng)目主要財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)表序號(hào)指標(biāo)名稱單位指標(biāo)備注1項(xiàng)目總投資萬元266.062銷售收入萬元110.00正常年3利潤(rùn)總額萬元42.074所得稅萬元13.885稅后利潤(rùn)萬元28.196財(cái)務(wù)內(nèi)容收益率%32.75所得稅前財(cái)務(wù)內(nèi)容收益率%21.31所得稅后7財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬元203.96所得稅前，IC=8%財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬元110.80所得稅后，IC=8%8投資利潤(rùn)率%15.81所得稅前投資利潤(rùn)率%10.60所得稅后9靜態(tài)投資回收期年3.81所得稅前，含建設(shè)期靜態(tài)投資回收期年4.87所得稅后，含建設(shè)期10年總產(chǎn)值盈虧平衡點(diǎn)%46.34財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論根據(jù)計(jì)算，項(xiàng)目年銷售收入110.00萬元，年總成本費(fèi)用67.93萬元，年利潤(rùn)總額42.07萬元。通過現(xiàn)金流量計(jì)算，項(xiàng)目按全部投資所得稅后計(jì)算內(nèi)部收益率為21.31%，高于行業(yè)的基準(zhǔn)收益率8%，所得稅后財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（IC=8%）110.80萬元，大于0，所得稅后靜態(tài)投資回收期4.87年（含建設(shè)期），投資利潤(rùn)率10.60%。因此，項(xiàng)目有較好的經(jīng)濟(jì)效益，故本項(xiàng)目建設(shè)在財(cái)務(wù)上是可行的。風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策不確定性的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)投資經(jīng)營(yíng)前必須考慮周全的一個(gè)重要因素。宏觀上，我們企業(yè)未來面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要包括政治、法律、經(jīng)濟(jì)、文化環(huán)境等因素，微觀上，主要是行業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、管理、財(cái)務(wù)等方面的。以下對(duì)與本公司未來將面臨的風(fēng)險(xiǎn)做出簡(jiǎn)單預(yù)測(cè)及對(duì)策構(gòu)思：風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的宏觀調(diào)空政策對(duì)本項(xiàng)目有一定的影響技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)代育種技術(shù)和常規(guī)育種技術(shù)的結(jié)合，使育種速度加快，品種生命周期大大宿短。資金風(fēng)險(xiǎn)資金不能及時(shí)到位或供應(yīng)不足，將直接影響計(jì)劃順利實(shí)施。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略對(duì)市場(chǎng)和本公司的市場(chǎng)目標(biāo)有很大沖擊。傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)戶一般比較保守，對(duì)新品種的接受有一個(gè)過程，這對(duì)新品種的推廣有一定的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策針對(duì)上述幾種風(fēng)險(xiǎn)，公司在開辦前和開辦過程中將采取相應(yīng)措施，合理