第四章實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)分析導(dǎo)論思維和課件56大戰(zhàn)略分析模型

老師

…程BCG矩陣BCG基本原理是：把企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的組合作為一個(gè)整體橫軸相對市場占有 橫軸

本公司某業(yè)務(wù)本期銷售額最強(qiáng)的競爭對手該業(yè)務(wù)本期銷售額 圓圈面積反映了此業(yè)務(wù)在企業(yè)所有的業(yè)務(wù)中的相對地位和貢縱 市場增長

（本期總銷售－上期總銷售）上期總銷售不同象限產(chǎn)品的特點(diǎn)、發(fā)展前景和戰(zhàn)略選擇BCG類產(chǎn)品問題類產(chǎn)品類產(chǎn)品發(fā)展前景好 競爭力強(qiáng)需加大投資支持發(fā)

發(fā)展前景好但市場開拓不足，需謹(jǐn)慎 現(xiàn)金牛產(chǎn) 瘦狗類產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)降低投資維

理論率低甚至虧損需 市場前景一定量的正流對鏈要求擴(kuò)大投資戰(zhàn)組注重品牌的建立和市適當(dāng)降低價(jià)BCG又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢法四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。問題類產(chǎn)品類產(chǎn)品問題類產(chǎn)品發(fā)展前景好 競爭力強(qiáng)需加大投資支持發(fā)

發(fā)展前景好但市場開拓不足，需謹(jǐn)慎 現(xiàn)金牛產(chǎn) 瘦狗類產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)降低投資維

理論率低甚至虧損需 屬于開屬于開發(fā)機(jī)市場占有率市場增長利潤負(fù)債比市場前景大或大量的流投資風(fēng)險(xiǎn)選擇性投資戰(zhàn)?發(fā)展產(chǎn)?放棄并轉(zhuǎn)移資BCG又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢法四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。類產(chǎn)品發(fā)展前景好 競爭力強(qiáng)需加大投資支持發(fā)

問題類產(chǎn)品發(fā)展前景好但市場開拓不足，需謹(jǐn)慎 現(xiàn)金牛產(chǎn)品瘦狗類產(chǎn)品現(xiàn)金牛產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)降低投資維

理論率低甚至虧損需 已進(jìn)入市場成熟大量正現(xiàn)金流流技術(shù)相對成市場深度開優(yōu)化管需求管理&客戶關(guān)增密降低生產(chǎn)成BCG又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢法四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。類產(chǎn)品發(fā)展前景好 競爭力強(qiáng)需加大投資支持發(fā)

問題類產(chǎn)品發(fā)展前景好但市場開拓不足，需謹(jǐn)慎 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 瘦狗類產(chǎn)品現(xiàn)金牛產(chǎn)品瘦狗類產(chǎn)品理論率低甚至虧損需要采取 期撤退戰(zhàn)整頓產(chǎn)品系開發(fā)新的利潤波士頓矩陣戰(zhàn)略決策應(yīng)用高 率

???? *$*$ 2 2市市增 ？增長 × 市場占有1.1.是最早的產(chǎn)品組合分PESTLE分析分析影響行業(yè)發(fā)展的宏觀要素PoliticalPoliticalEconomic

?的穩(wěn)定?政SociologicaTechnologiclLegaEnvironmenta分析影響行業(yè)發(fā)展的宏觀要素Economic?

PoliticalEconomic

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Lega

Environmenta分析影響行業(yè)發(fā)展的宏觀要素Sociological?

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Technological?生活方式的變 LegaEnvironmenta分析影響行業(yè)發(fā)展的宏觀要素chnologicalPoliticaEconomic

?的研發(fā)投SociologicaTechnolo?ialLega

Environmenta分析影響行業(yè)發(fā)展的宏觀要素Legal ?Political?EconomicSociologicaTechnol?iaLegaEnvironmenta分析影響行業(yè)發(fā)展的宏觀要素EnvironmentalPolitica?l環(huán)保 EconomicSociologicaTechno?ogclLegaEnvironmentaSWOT分析SWOT分析態(tài)勢分析件件12……產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈一系列按順序排列的相互連接的過程價(jià)值鏈分析幫助

戰(zhàn)略供應(yīng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 流 消（制造商 競爭差異行業(yè)劃流程再成本分競爭差異 2.哪些活動是關(guān)鍵的？3.哪些關(guān)鍵活動提供最大的機(jī)會？（杠桿效應(yīng)最大

1分析方法（以汽車為例 環(huán)節(jié)B＋環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)B＋環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)C＋環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)D＋環(huán)節(jié)E環(huán)節(jié)B＋C＋D＋E

環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)生命周期模型期期大眾對產(chǎn)品缺乏市場需求較市場風(fēng)險(xiǎn)很投資規(guī)模處于此階段的行業(yè)適合投機(jī)者或創(chuàng)業(yè)投資期期產(chǎn)品已經(jīng)為大眾所認(rèn)識，但需要不斷進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q市場需求逐步擴(kuò)大，市場風(fēng)險(xiǎn)很公司銷售收入迅速增長，成長期初期企業(yè)仍處于虧損或微利狀態(tài)然后利潤增長很對投資需求很強(qiáng)投資于優(yōu)勢企業(yè)常常獲得較理想的回期期 期期大量替代產(chǎn)品出現(xiàn)，而且前產(chǎn)品的更新?lián)Q代沒有跟市場需求逐漸減主要企業(yè)的銷售收入不斷下降，利潤水平停滯不前或下市場風(fēng)險(xiǎn)增投資不適合大量機(jī)

xx產(chǎn)幸

贏 市場隨GDP而增產(chǎn)品全線展

創(chuàng)造需場分散的分 空

市場高速增加劇的競一些新產(chǎn)品的引價(jià)格驅(qū)動的客戶價(jià)格分 仍然較為分受擠壓 空

穩(wěn)定的市場增供應(yīng)商的整重要的新產(chǎn)品開質(zhì)量和其他高附上展開競 價(jià)值驅(qū)動的客戶開支關(guān)注特定的細(xì)分隨著市場洗牌的空間較為固

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