員工制基本法宣導片

宏大集團員工制基本法（宣導版）現(xiàn)在是1頁\一共有79頁\編輯于星期六

第一部分:中國保險行業(yè)發(fā)展?jié)摿?/p>

第二部分:目前保險中介的現(xiàn)狀第三部分:波瀾壯闊的宏大集團

第四部分:宏大集團員工制解析現(xiàn)在是2頁\一共有79頁\編輯于星期六中國保險行業(yè)的潛力現(xiàn)在是3頁\一共有79頁\編輯于星期六銀監(jiān)會現(xiàn)在是4頁\一共有79頁\編輯于星期六

保險行業(yè)在英國已經(jīng)有300多年歷史，在美國發(fā)展了250多年,在日本130多年,而中國僅30多年.加入世貿(mào)組織十年中國保險業(yè)發(fā)生的變化:中國保險深度-----2000年1.79%到2010年3.35%保險密度-----2000年126.21元到2010年1087元保費收入-----入世前十年累計保費規(guī)模8556.9億,

入世十年后為66390億,是前十年8.56倍。現(xiàn)在是5頁\一共有79頁\編輯于星期六

在日本每1個人有6張保單，而中國每10個人才有1.5張保單的市場.現(xiàn)在是6頁\一共有79頁\編輯于星期六

“我們預測,在下一個十年中,中國將成為世界第二大保險市場.財險的總營業(yè)額將翻兩翻—從2010年的400億歐元增長至超過1600億歐元;壽險的總營業(yè)額將增長至超過2010年的五倍,達到5000多億歐元.這意味著世界保險市場增長的25%將來自于中國”

------歐洲保險業(yè)巨頭德國安聯(lián)集團董事會成員曼紐.鮑爾現(xiàn)在是7頁\一共有79頁\編輯于星期六

中國在未來20年里將發(fā)展成為全球最大的保險市場！預計在未來5年內(nèi)，還會以15%-25%的速度持續(xù)增長?，F(xiàn)在是8頁\一共有79頁\編輯于星期六目前保險中介行業(yè)的現(xiàn)狀現(xiàn)在是9頁\一共有79頁\編輯于星期六中國保險業(yè)初期

保險發(fā)展初級階段，保險專業(yè)公司與中介公司并存。但市場銷售主體是專業(yè)保險公司，中介公司在市場銷售中，處于從屬地位?，F(xiàn)在是10頁\一共有79頁\編輯于星期六

保險中介隨著保險市場的發(fā)展而產(chǎn)生，反過來又推動保險市場的進一步發(fā)展。保險業(yè)的發(fā)展離不開各市場參與主體的活動，一個完善的保險市場既要有保險公司的適度成長，還必須有保險中介組織的積極參與，保險中介已成為保險市場不可或缺的組成部分。

保險行業(yè)發(fā)展的今天現(xiàn)在是11頁\一共有79頁\編輯于星期六

產(chǎn)銷分離——加速勢在必行，中介將起到主力作用

保險銷售的專業(yè)化變革

產(chǎn)銷現(xiàn)在是12頁\一共有79頁\編輯于星期六保險供應商產(chǎn)品銷售需求保險代理商滿足市場需求保險消費者產(chǎn)品利益需求保險市場銷售產(chǎn)業(yè)鏈

現(xiàn)在是13頁\一共有79頁\編輯于星期六原國家保監(jiān)委主席吳定富：

“保險業(yè)越發(fā)達，保險中介越重要，發(fā)達的中介市場是保險業(yè)走向成熟的標志?！?/p>

（2007年4月，北京）國家鼓勵大力發(fā)展保險中介服務(wù)企業(yè)現(xiàn)在是14頁\一共有79頁\編輯于星期六主席：項俊波

鼓勵探索保險營銷新模式、新渠道。鼓勵保險公司深化與保險中介公司的合作，建立起穩(wěn)定的代理關(guān)系和銷售服務(wù)外包模式。

保監(jiān)發(fā)【2012】83號現(xiàn)在是15頁\一共有79頁\編輯于星期六

隨著市場環(huán)境的不斷變化，產(chǎn)銷分離成為一種必然趨勢。無論從保險業(yè)發(fā)展的必然趨勢，還是國家政策導向，都已經(jīng)證明，保險中介未來在銷售上成為主力軍。現(xiàn)在是16頁\一共有79頁\編輯于星期六波瀾壯闊的宏大集團現(xiàn)在是17頁\一共有79頁\編輯于星期六賈昌霖先生早年就職于中國工商銀行吉林省分行。1992年籌建了中國平安保險股份有限公司吉林省分公司；1995年組建吉林平安壽險公司，開創(chuàng)了吉林省壽險營銷的先河；賈昌霖先生曾擔任過吉林平安產(chǎn)、壽險公司負責人，在金融保險界德高望重；2001年率一批有識同仁籌建吉林宏大保險代理公司；2002年2月28日吉林省宏大保險代理公司正式成立。宏大公司的創(chuàng)始人現(xiàn)在是18頁\一共有79頁\編輯于星期六

宏大保險銷售服務(wù)有限公司的前身是吉林省宏大保險代理有限責任公司,成立于2002年2月28日，總部設(shè)在吉林省長春市。2011年1月24日經(jīng)中國保監(jiān)會批準為全國性保險中介機構(gòu)。現(xiàn)注冊資本3000萬元人民幣。公司下設(shè)70家分支機構(gòu),網(wǎng)絡(luò)遍布吉林、遼寧、黑龍江、河南、上海、北京、海南、內(nèi)蒙古、陜西9個省份，有內(nèi)勤員工300余人，外勤員工2000余人。集團公司以保險代理公司為主體，以保險經(jīng)紀、公估公司為兩翼，從事人壽保險、財產(chǎn)保險、保險公估等業(yè)務(wù)，為老百姓提供“一站式”的金融理財服務(wù)，包括風險管理、保險咨詢、投保代理，查勘理賠，防災防損，保全變更等服務(wù)。同時，公司積極與國外投資方密切合作，籌劃集團公司海外上市！

吉林宏大集團公司概況現(xiàn)在是19頁\一共有79頁\編輯于星期六

宏大集團為什么要施行全國統(tǒng)一的員工制基本法？現(xiàn)在是20頁\一共有79頁\編輯于星期六1、現(xiàn)行營銷體制狀況現(xiàn)行壽險營銷體制1992年在中國大陸確立，現(xiàn)有營銷體制為占領(lǐng)先機的保險公司贏得了市場、搶占了資源，也為中國壽險業(yè)完成了發(fā)展初期的原始積累。但現(xiàn)行營銷體制弊端和風險經(jīng)過十多年的積聚和擴散，在我國經(jīng)濟社會轉(zhuǎn)型、保險業(yè)發(fā)展進入新階段條件下越來越不容忽視，已開始危及保險業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。2、代理人生存現(xiàn)狀現(xiàn)行保險營銷體制下，保險營銷員被保險公司稱為個人保險代理人，但事實上他們卻一直沒有合法身份定位，名為保險代理人實非代理，看似保險公司員工實非員工。如繼續(xù)維持現(xiàn)行保險營銷體制，保險業(yè)將長期走不出“人海戰(zhàn)術(shù)”的粗放營銷模式。辛勤付出下的收入微薄成為無法啟齒的苦，低微的社會地位成為心中難言的痛。在這種境況下，保險營銷員的職業(yè)成就感和歸屬感無從談起。保監(jiān)會考慮：將全國300萬保險營銷員納入《勞動法》調(diào)整范圍，建立中國特色的保險營銷制度；并正與勞動和社會保障部協(xié)商，以明確營銷員的法律地位，保障其合法權(quán)益。用3-5年的時間，以三種方式分流現(xiàn)有營銷員：一是保險公司留一部分；二是專業(yè)中介公司、代理公司吸收一部分；三是允許業(yè)績特別突出有一定實力的，自愿組建合伙制代理企業(yè)，或者依法設(shè)立個人代理企業(yè)。傳統(tǒng)渠道變化——專業(yè)代理人渠道現(xiàn)在是21頁\一共有79頁\編輯于星期六保監(jiān)發(fā)2012(83)號《關(guān)于堅定不移推進保險營銷員管理體制改革的意見〉2012-9-14。

“力爭用3年左右時間，改變保險營銷管理粗放、隊伍不穩(wěn)、素質(zhì)不高的現(xiàn)狀，使保險營銷隊伍素質(zhì)穩(wěn)步提升，保險營銷職業(yè)形象明顯改善。

用5年左右時間，新模式、新渠道的市場比重有較大幅度提升。用更長一段時間，構(gòu)建一個法律關(guān)系清晰、管理責任明確、權(quán)利義務(wù)對等、效率與公平兼顧、收入與業(yè)績掛鉤，基本保障健全、合法規(guī)范、渠道多元、充滿活力的保險銷售新體系，造就一支品行良好、素質(zhì)較高、可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)化保險銷售隊伍。

現(xiàn)在是22頁\一共有79頁\編輯于星期六1、員工制從根源上解決營銷員的歸屬問題。宏大公司董事長在充分認識到保險業(yè)管理體制關(guān)系不順、管理粗放、隊伍不穩(wěn)、素質(zhì)不高等問題，不適應消費者多樣化的保險需求之后，根據(jù)保監(jiān)會下發(fā)的【2012】83號文件精神和最新十八大的解決民生問題的會議精神，高瞻遠矚率先提出全國統(tǒng)一實行員工制管理辦法。對保險行業(yè)來說營銷員的終生歸屬就是保險業(yè)最大的民生問題?，F(xiàn)在是23頁\一共有79頁\編輯于星期六2、宏大五年發(fā)展規(guī)劃及打造宏大百年老店的需要.*各省基本法的差異化，造成了公司核心制度的不統(tǒng)一，不利于公司的品牌建立；*解決機構(gòu)增員難、留存難的問題；

現(xiàn)在是24頁\一共有79頁\編輯于星期六3、員工利益的體現(xiàn)，開個工號就相當于開了一個分店。該分店可以轉(zhuǎn)讓、繼承，真正體現(xiàn)了員工利益的私有化。4、職業(yè)化保險的需要未來的保險銷售主體必然是中介，因此中介需要穩(wěn)定的、長期的員工留存機制，這樣才能更好的發(fā)展中介業(yè)務(wù)，為客戶提供良好的服務(wù)，才能讓員工真正有可能成為職業(yè)的保險服務(wù)人才。并能一生致力于保險服務(wù)事業(yè)。解決了保險從業(yè)人員迫切要求的解自身定位和后顧之憂；現(xiàn)在是25頁\一共有79頁\編輯于星期六打破傳統(tǒng)的營銷模式—多層級管理、金字塔式結(jié)構(gòu)。向員工制方向轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)在是26頁\一共有79頁\編輯于星期六上海順利開業(yè)，率先實行員工制！現(xiàn)在是27頁\一共有79頁\編輯于星期六(試行版)員工制度解析現(xiàn)在是28頁\一共有79頁\編輯于星期六創(chuàng)業(yè)門檻（一）20周歲以上，60周歲以下；（二）學歷在大專（含）以上；（三）相貌端正，身體健康，具有良好的語言表達和溝通能力；（四）品行良好，無違法犯罪記錄（五）認同宏大文化，遵守公司制度，愿意長期在本公司工作，通過公司面試；（六）持有保險代理資格證；（七）參加公司崗前培訓。現(xiàn)在是29頁\一共有79頁\編輯于星期六銷售人員職級1、員工：試用員工、正式員工、終身員工、功勛員工2、營銷部經(jīng)理3、營業(yè)區(qū)總監(jiān)現(xiàn)在是30頁\一共有79頁\編輯于星期六員工制基本法幾個重要的名詞解釋

現(xiàn)在是31頁\一共有79頁\編輯于星期六

員工制基本法中的正式員工的待遇包括：首期、續(xù)期、底薪、五險一金、遞歸、承襲。達到終身和功勛的員工還分別有成就獎和功勛獎（如下圖所示）所以員工制待遇的計算，并不是簡單的計算個人的保費，應綜合的考慮員工的業(yè)務(wù)穩(wěn)定性，業(yè)務(wù)品質(zhì)，隊伍發(fā)展等各方面對公司的綜合貢獻。為了更好的計算員工的待遇首先理解以下名詞解釋.現(xiàn)在是32頁\一共有79頁\編輯于星期六繳費年期折標系數(shù)20年100%15～19年80%10～14年70%5～9年35%2～4年15%1年5%標準保費=規(guī)模保費×折標系數(shù)1、標準保費現(xiàn)在是33頁\一共有79頁\編輯于星期六2、通算標保通算標保=第一年標保×100%+第二年續(xù)期標?！?0%+第三年續(xù)期標?！?5%+第四年續(xù)期標保×10%+第五年及以上續(xù)期標?！?%現(xiàn)在是34頁\一共有79頁\編輯于星期六3、管理標保管理層級晉升條件統(tǒng)計范圍管理標保師傅徒弟≥1人徒弟累計通算標?！?00%營銷服務(wù)部徒弟≥3人直轄營銷服務(wù)部所有成員一代營銷服務(wù)部所有成員累計通算標?！?0%營業(yè)區(qū)育成營銷服務(wù)部≥2個直轄營業(yè)區(qū)所有成員一代營業(yè)區(qū)所有成員二代營業(yè)區(qū)所有成員累計通算標?！?0%實動人力：1000元/月，標準人力：5000元/月營銷服務(wù)部維持：30標準人次/半年，2個實動人次=1標準人次營業(yè)區(qū)維持：120標準人次/年，有二代育成營業(yè)區(qū)無維持考核現(xiàn)在是35頁\一共有79頁\編輯于星期六4、綜合標保綜合標保=個人通算標?！羻T工系數(shù)+個人管理標保現(xiàn)在是36頁\一共有79頁\編輯于星期六5、員工系數(shù)明星員工鉆石員工入圍條件上一自然年度月度首年標保均≥1萬元或累計首年標?！?8萬上一自然年度月度首年標保均≥2萬元或累計首年標?！?0萬員工系數(shù)23現(xiàn)在是37頁\一共有79頁\編輯于星期六6、遞歸：試用員工（或其他未指定承襲的員工）與公司終止合同時，其在公司的客戶遞歸至其直接推薦人（以下簡稱師傅），遞歸業(yè)務(wù)按50%計入師傅。離職員工架構(gòu)依然保留，若離職員工經(jīng)申請復職，架構(gòu)可以恢復。現(xiàn)在是38頁\一共有79頁\編輯于星期六7、承襲：為表彰員工（試用員工除外）對公司的貢獻，承認其在工作期間的成就，當其離職（因違規(guī)、違法導致離職除外）、身故等原因與公司終止合同時，可指定一個符合條件且具有完全民事能力的人入職公司，繼承其在公司的客戶和員工推薦關(guān)系及對應的權(quán)、責、利，指定繼承人成功入職后，直接晉級為正式員工?，F(xiàn)在是39頁\一共有79頁\編輯于星期六8、成就獎：是指為表彰終身員工對公司的貢獻，承認其在工作期間的成就，直至其80周歲（未滿80周歲身故，可指定受益人領(lǐng)取剩余年度每月基本底薪），可一直享受正式員工所有待遇；若80周歲后仍存活，則繼續(xù)享受，否則終止?，F(xiàn)在是40頁\一共有79頁\編輯于星期六9、功勛獎：表彰功勛員工對公司的貢獻，承認其在工作期間的功勛，當其與公司終止合同時，公司將按照其與公司終止合同的條件給予其指定的獎勵。自然原因身故導致與公司終止合同時，公司將向其繼承人（由其指定，在生效前其有權(quán)變更）發(fā)放每月?lián)嵝艚穑瑩嵝艚痤~度為正式員工期間的平均工資，直至其繼承人身故。但是，因其違規(guī)、違法等犯罪行為導致身故、離職，與公司終止合同，公司不做任何補償。現(xiàn)在是41頁\一共有79頁\編輯于星期六試用員工的晉升與維持只需進入創(chuàng)業(yè)門檻即為試用員工。試用員工的維持：試用員工符合以下任意一個條件，維持成功，否則自次月起公司與其解除合同。（一）公司會議月度（自然月）出席率≥75%；（二）月度宏大標準保費（含首期，13個月續(xù)期、25個月續(xù)期）≥1萬元?，F(xiàn)在是42頁\一共有79頁\編輯于星期六試用員工的待遇1、首年度銷售服務(wù)費用月度FYP計提比率0≤FYP＜1萬元35%1≤FYP＜3萬元38%3≤FYP＜5萬元41%FYP≥5萬元45%注：上月度首年標?！?000元本月計提比率上浮2檔現(xiàn)在是43頁\一共有79頁\編輯于星期六2、續(xù)年度銷售服務(wù)費用對應年度繼續(xù)率第二年第三年第四年第五年≥85%10%3%3%3%75%≤P＜85%8%2%2%2%P＜75%5%1%1%1%現(xiàn)在是44頁\一共有79頁\編輯于星期六3、遞歸：試用員工（或其他未指定承襲的員工）與公司終止合同時，其在公司的客戶遞歸至其直接推薦人（以下簡稱師傅），遞歸業(yè)務(wù)按50%計入師傅。離職員工架構(gòu)依然保留，若離職員工經(jīng)申請復職，架構(gòu)可以恢復。

現(xiàn)在是45頁\一共有79頁\編輯于星期六三、正式員工晉升和維持晉升條件入職至上一自然年度，個人首年標保≥6萬，且綜合標保≥50萬元維持條件上一自然年度，個人首年標?！?萬，且綜合標?！?0萬元，或明星員工13個月繼續(xù)率≥85%，保證維持現(xiàn)在是46頁\一共有79頁\編輯于星期六正式員工的待遇1、首年度銷售服務(wù)費用月度FYP計提比率0≤FYP＜1萬元35%1≤FYP＜3萬元38%3≤FYP＜5萬元41%FYP≥5萬元45%注：上月度首年標保≥1000元本月計提比率上浮2檔現(xiàn)在是47頁\一共有79頁\編輯于星期六2、續(xù)年度銷售服務(wù)費用對應年度繼續(xù)率第二年第三年第四年第五年≥85%10%3%3%3%75%≤P＜85%8%2%2%2%P＜75%5%1%1%1%現(xiàn)在是48頁\一共有79頁\編輯于星期六3、遞歸：試用員工（或其他未指定承襲的員工）與公司終止合同時，其在公司的客戶遞歸至其直接推薦人（以下簡稱師傅），遞歸業(yè)務(wù)按50%計入師傅。離職員工架構(gòu)依然保留，若離職員工經(jīng)申請復職，架構(gòu)可以恢復。

現(xiàn)在是49頁\一共有79頁\編輯于星期六4、底薪=1000元/月×T×P×（F+W）T：退休指數(shù)，未退休人員為1，已退休人員為1.5P：個人13個月繼續(xù)率=13個月實收標?！率啄陿吮＃ú缓O交業(yè)務(wù)）F：調(diào)節(jié)系數(shù)，F(xiàn)=上一自然年度綜合標保÷50萬元,注F必須≧1，否則F=0。注（首次晉升為正式員工的累計所有標準保費視同為上一自然年度綜合標保）W：維持系數(shù)，明星員工或鉆石員工，上一自然年度綜合標?！?0萬，則系數(shù)為1，否則為05、五險一金現(xiàn)在是50頁\一共有79頁\編輯于星期六6、承襲：為表彰員工（試用員工除外）對公司的貢獻，承認其在工作期間的成就，當其離職（因違規(guī)、違法導致離職除外）、身故等原因與公司終止合同時，可指定一個符合條件且具有完全民事能力的人入職公司，繼承其在公司的客戶和員工推薦關(guān)系及對應的權(quán)、責、利，指定繼承人成功入職后，直接晉級為正式員工?，F(xiàn)在是51頁\一共有79頁\編輯于星期六終身員工晉升

達成以下任意一條，即可晉升，統(tǒng)計期間的個人13個月繼續(xù)率＜85%，晉升標準上浮50%。A、連續(xù)維持正式員工5年，且自入職起累計綜合標?！?500萬；B、連續(xù)維持正式員工20年，明星員工年份按1.5倍計入，鉆石員工年份按2倍計入；現(xiàn)在是52頁\一共有79頁\編輯于星期六終身員工的待遇1、首年度銷售服務(wù)費用月度FYP計提比率0≤FYP＜1萬元35%1≤FYP＜3萬元38%3≤FYP＜5萬元41%FYP≥5萬元45%注：上月度首年標?！?000元本月計提比率上浮2檔現(xiàn)在是53頁\一共有79頁\編輯于星期六2、續(xù)年度銷售服務(wù)費用對應年度繼續(xù)率第二年第三年第四年第五年≥85%10%3%3%3%75%≤P＜85%8%2%2%2%P＜75%5%1%1%1%現(xiàn)在是54頁\一共有79頁\編輯于星期六3、遞歸：試用員工（或其他未指定承襲的員工）與公司終止合同時，其在公司的客戶遞歸至其直接推薦人（以下簡稱師傅），遞歸業(yè)務(wù)按50%計入師傅。離職員工架構(gòu)依然保留，若離職員工經(jīng)申請復職，架構(gòu)可以恢復。

現(xiàn)在是55頁\一共有79頁\編輯于星期六4、底薪=1000元/月×T×P×（F+W）T：退休指數(shù)，未退休人員為1，已退休人員為1.5P：個人13個月繼續(xù)率=13個月實收標保÷首年標保（不含躉交業(yè)務(wù)）F：調(diào)節(jié)系數(shù)，F(xiàn)=上一自然年度綜合標保÷50萬元，注F必須≧1，否則F=0W：維持系數(shù)，明星員工或鉆石員工，上一自然年度綜合標保≥50萬，則系數(shù)為1，否則為05、五險一金現(xiàn)在是56頁\一共有79頁\編輯于星期六6、承襲：為表彰員工（試用員工除外）對公司的貢獻，承認其在工作期間的成就，當其離職（因違規(guī)、違法導致離職除外）、身故等原因與公司終止合同時，可指定一個符合條件且具有完全民事能力的人入職公司，繼承其在公司的客戶和員工推薦關(guān)系及對應的權(quán)、責、利，指定繼承人成功入職后，直接晉級為正式員工。

現(xiàn)在是57頁\一共有79頁\編輯于星期六7、成就獎：是指為表彰終身員工對公司的貢獻，承認其在工作期間的成就，直至其80周歲（未滿80周歲身故，可指定受益人領(lǐng)取剩余年度每月基本底薪），可一直享受正式員工所有待遇；若80周歲后仍存活，則繼續(xù)享受，否則終止?，F(xiàn)在是58頁\一共有79頁\編輯于星期六功勛員工晉升達成以下任意一條，即可晉升，統(tǒng)計期間的個人13個月繼續(xù)率＜85%，晉升標準上浮50%。

A、連續(xù)維持正式員工5年，且自入職起累計綜合標?！?000萬；B、連續(xù)維持正式員工30年，明星員工年份按1.5倍計入，鉆石員工年份按2倍計入；現(xiàn)在是59頁\一共有79頁\編輯于星期六1、首年度銷售服務(wù)費用月度FYP計提比率0≤FYP＜1萬元35%1≤FYP＜3萬元38%3≤FYP＜5萬元41%FYP≥5萬元45%注：上月度首年標?！?000元本月計提比率上浮2檔功勛員工的待遇現(xiàn)在是60頁\一共有79頁\編輯于星期六2、續(xù)年度銷售服務(wù)費用對應年度繼續(xù)率第二年第三年第四年第五年≥85%10%3%3%3%75%≤P＜85%8%2%2%2%P＜75%5%1%1%1%現(xiàn)在是61頁\一共有79頁\編輯于星期六3、遞歸：試用員工（或其他未指定承襲的員工）與公司終止合同時，其在公司的客戶遞歸至其直接推薦人（以下簡稱師傅），遞歸業(yè)務(wù)按50%計入師傅。離職員工架構(gòu)依然保留，若離職員工經(jīng)申請復職，架構(gòu)可以恢復。

現(xiàn)在是62頁\一共有79頁\編輯于星期六4、底薪=1000元/月×T×P×（F+W）T：退休指數(shù)，未退休人員為1，已退休人員為1.5P：個人13個月繼續(xù)率=13個月實收標?！率啄陿吮＃ú缓O交業(yè)務(wù)）F：調(diào)節(jié)系數(shù)，F(xiàn)=上一自然年度綜合標?！?0萬元，注F必須≧1，否則F=0W：維持系數(shù)，明星員工或鉆石員工，上一自然年度綜合標?！?0萬，則系數(shù)為1，否則為05、五險一金現(xiàn)在是63頁\一共有79頁\編輯于星期六6、承襲：為表彰員工（試用員工除外）對公司的貢獻，承認其在工作期間的成就，當其離職（因違規(guī)、違法導致離職除外）、身故等原因與公司終止合同時，可指定一個符合條件且具有完全民事能力的人入職公司，繼承其在公司的客戶和員工推薦關(guān)系及對應的權(quán)、責、利，指定繼承人成功入職后，直接晉級為正式員工?，F(xiàn)在是64頁\一共有79頁\編輯于星期六7、成就獎：是指為表彰終身員工對公司的貢獻，承認其在工作期間的成就，直至其80周歲（未滿80周歲身故，可指定受益人領(lǐng)取剩余年度每月基本底薪），可一直享受正式員工所有待遇；若80周歲后仍存活，則繼續(xù)享受，否則終止?，F(xiàn)在是65頁\一共有79頁\編輯于星期六8、功勛獎：表彰功勛員工對公司的貢獻，承認其在工作期間的功勛，當其與公司終止合同時，公司將按照其與公司終止合同的條件給予其指定的獎勵。自然原因身故導致與公司終止合同時，公司將向其繼承人（由其指定，在生效前其有權(quán)變更）發(fā)放每月?lián)嵝艚?，撫恤金額度為正式員工期間的平均工資，直至其繼承人身故。但是，因其違規(guī)、違法等犯罪行為導致身故、離職，與公司終止合同，公司不做任何補償?，F(xiàn)在是66頁\一共有79頁\編輯于星期六案例1一、宏大正式員個人的收益演示：張小宏：自2011年5月份入司，其個人2011年個人累計壽險標保9萬，2012年壽險標保11萬元，徒弟2012年年度累計26萬，團隊壽險標保80萬元(含本人，沒含徒弟)，繼續(xù)率100%1、2012年綜合標保=9+9*50%+11+26+（26+80）*20%＝71.7萬元。晉升正式員工；2012-2013年的收入：收入一:（9+11）*45%＝9萬元收入二：9*10%+9*3%+11*10%＝2.25萬元，收入三：2013年開底薪底薪1＝1000元*1（T）×100%（P）*（71.7÷50+0）＝1434元*12個月＝17208元底薪2退休=1000元×1.5（T）×100%（P）*（71.7÷50+0）=2151/月*12=25812元

現(xiàn)在是67頁\一共有79頁\編輯于星期六2、張小宏2013年個人每月均≥2萬元，年度24萬，徒弟累計26萬，團隊80萬元（含本人不含徒弟）。升鉆石員工。2013年綜合標保=（24+9*25%+11*50%）*3+26+（26+80）*20%=142.45萬2013年首期收入＝24萬*45%＝10.8萬元；2014年續(xù)期收入＝9*3%+11*3%+24*10%＝3萬元。2014年開始開底薪1＝1000元×1（T）×100%（P）*（142.45÷50+1）＝3849元/月*12＝46188元底薪2＝1000元×1.5（T）×100%（P）*（142.45÷50+1）＝5773.5/月*12＝69282元。期權(quán)＝7800股+7560股+6300股+7800股+6500股＝35960股預期利益：35960*100＝3596000元現(xiàn)在是68頁\一共有79頁\編輯于星期六案例2、終身員工的利益：宏小小今年30歲，2012年－2016年連續(xù)5年壽險標保月均4萬元以上，2012年48萬、當年晉升鉆石員工，其2013年標保69萬、2014年75萬、2015年68萬，2016年65萬元，5年個人標保累計325萬元。2012年綜合標保＝48萬*3＝144萬元2013年綜合標保＝（69+48*50%）*3＝279萬元2014年綜合標保＝（75+69*50%+48*25%）*3＝364.5元2015年綜合標保＝（68+75*50%+69*25%+48*10%）*3＝382.65萬2016年綜合標保＝（65+68*50%+75*25%+69*10%+48*5%）*3＝381.15萬累計綜合標保＝(48+69+75+68+65+48*(50%+25%+10%+5%)+69*(50%+25%+10%)+75*(50%+25%)+68*50%)*3=1551.3萬，晉升為終身員工?，F(xiàn)在是69頁\一共有79頁\編輯于星期六首期收入：325萬元*45%＝146.25萬元，續(xù)期收入：325*19%＝61.75萬元，合計208萬元2013年底薪＝1000*1.5*100%*（144萬/50+1）＝5820元/月*12＝69840元2014年底薪＝1000*1.5*100%*（279萬/50+1）＝9870元/月*12＝118440元；2015年底薪＝1000*1.5*100%*（364.5萬/50+1）＝12435/月*12＝149220元；2016年底薪＝1000*1.5*100%*（382.65萬/50+1）＝12979.5/月*12＝155754元；2017年底薪（社保折算）＝1000*1.5*100%*（381.15萬/50+1）＝12934.5月/元*12＝155214元。現(xiàn)在是70頁\一共有79頁\編輯于星期六如2017年宏小小不做業(yè)務(wù)了，2017年的綜合標保＝65*50%+68*25%+75*10%+69*5%+48*5%＝62.85萬元2018年的工資為：底薪＝1000*1.5*100%*（62.85萬/50+0）＝1885/月*12＝22626元2019年以后即36歲至80歲每年領(lǐng)取工資為18000元即：45年*1.8萬＝81萬元宏小小個人利益收入為：1462500+617500+69840+118440+149220+155754+155214+22626+810000＝3561094元宏小小前五年每年的享受激勵方案的費用另算。

現(xiàn)在是71頁\一共有79頁\編輯于星期六案例3：營服部經(jīng)理

李宏大是同業(yè)大主管，今年40歲，2013年1月加盟宏大，現(xiàn)任營服經(jīng)理，現(xiàn)有團隊人力31（含本人）人，其中李宏大直接增員10人，其余為間接增員。

其自2013年起連續(xù)五年（2013-2017）個人壽險標保24萬，月均2萬以上。為鉆石員工。

直接增員人均年壽險標保18萬，直接增員人合計年標保180萬元，其它20人人均壽險標保6萬元，合計120萬元，團隊合計年度保費324萬元。五年合計保費1620萬元，其中個人累計120萬元。

現(xiàn)在是72頁\一共有79頁\編輯于星期六

一、計算李宏大的綜合標保：

2013年綜合標保＝24*3+180+324*20%＝316.8萬元，

2014年綜合標保＝（24+24*50%）*3+180+324*20%＝352.8萬元，

2015年綜合標保＝（24+24*50%+24*25%）*3+180+324*20%＝370.8萬元：

2016年綜合