2023年大學生社會實踐報告-202

第頁2023大學生社會實踐報告高校生社會實踐報告(精選15篇)

在學習、工作生活中，報告的用途越來越大，其在寫作上有肯定的技巧。那么報告應當怎么寫才適宜呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼母咝Ｉ鐣嵺`報告，歡送大家共享。

高校生社會實踐報告1

暑假結(jié)束之后，我就要是大四的學生了。在高校的最終一個暑假，我想?yún)⑴c到社會實踐中來，終歸這是最終一次時機了，我不能夠錯過，我應當在最終的暑假進行一次很好的熬煉，讓自己在最終的高校一年得到更好的實力。今年暑假，我就在這種思想下，度過餓了我的暑假，我也參與了兩個月的社會實踐。

時間飛逝，還有一年就要告辭高校生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國參加世界貿(mào)易組織和全球化進一步開展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學生們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務的我們來說，去外貿(mào)公司實習對我們來說特別重要。這次學校給了我們一個很好的實習熬煉時機，就是讓我們在暑假期間去外貿(mào)公司進行實習。

短短的實習期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是高校教化中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培育和熬煉我們綜合運用所學的根底理論、根本技能和專業(yè)學問，去獨立分析和解決實際問題的實力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高我們的實際動手實力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的根底。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深化了解，慢慢地我喜愛上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有許多的新的體會，新的想法。

回憶我的實習生活，感受是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿(mào)公司有工作閱歷的師傅們學習，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的相識，針對不懂的問題我會剛好在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學的學問，與當天了解到、所學到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的相識和更深刻的體會。

通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充溢著新奇，轉(zhuǎn)而漸漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，按部就班。這次的實習，讓我懂得了很多，知道了很多，高校文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭起先，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培育主動學習實力和創(chuàng)新實力，必需努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應時代的須要。雖說高校文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素養(yǎng)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成果，用人單位認為成果的好壞從肯定程度上說明白你學習實力的強弱，所以，學習成果是他們特別看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)學問。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐實力。這一點就要看我們平常的實際動手及操作實力。經(jīng)過這段時間的實習，我主要有以下感想：

一、要確立明確的目標，并端正自己的看法。平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的看法，看法對了，即使自己以前沒學過的學問也可以在工作中漸漸的駕馭。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中肯定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應當怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

二、要有堅持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司，一起先都不會立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟識公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們肯定要堅持，不能輕易放棄。

三、要勤勞，任勞任怨。我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比擬簡潔的工作。與此同時，我們應當自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛起先也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜愛你，接下來才會讓你做一些相比照擬重要的工作。

四、要虛心學習，不恥下問。在工作過程中，我們確定會遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們學問的時候，我們也應當虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了沒關系，重要的是知錯能改。

通過本次的實習，我還覺察自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的根底。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)許多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓練，我已經(jīng)可以比擬正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參加到業(yè)務中，只是做一些簡潔的工作，如填單，但這次的實習為我們供給了一個很好的熬煉時機，使我們及早了解一些相關學問以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我們可以嫻熟駕馭實物的根本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務學問的嫻熟駕馭程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。

這次實習不僅僅是熬煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習，我還從中學到了許多課本上所沒有提及的學問，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的變更，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，許多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參與與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說，作為一個快要畢業(yè)的高校生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

實踐中我熬煉了自己的實力。這次實踐使我人生中的一次珍貴的財寶，我信任我會在今后的人生中，特別好的相識到這一現(xiàn)實，我能夠做的更好，這是我始終以來不斷努力的成果。兩個月的實踐并不長，不過我已經(jīng)熬煉了自己的實力了，我信任自己能夠做的更好，我堅信自己的將來肯定更加的美妙!

批改作業(yè)，訂正學生的錯誤是特別重要的。我在訂正學生每個錯誤的時候，寫上鼓勵的評語，并在評語中強調(diào)訂正的重要性，并依據(jù)各個學生的狀況加以勉勵之，開導之。對那些在我要求訂正之后依舊不訂正的學生，我在作業(yè)上寫明。我的指導思想是不斷給學生訂正錯誤的時機，直至相識了錯誤并改正為止。對于個別狀況的學生，我會輔導他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教化工作者，就是要有這樣的耐性，才能把學生的缺點訂正過來。

整個實習期間，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷。由于二年級的學生都還小，自我組織和約束實力都還很差，特殊是后進生更差。這就須要老師牽著他們走，告知他們應當怎樣做。我特殊注意對后進生的工作，要實現(xiàn)“沒有教不好的學生〞的教化志向，因為我信任沒有教不好的學生，只有教不好的老師，因此，我特別注意我自身素養(yǎng)的提高。在這方面，我絕不訓斥他們，而是耐性地教化他們，跟他們閑聊，了解他們，對癥下藥。制造時機讓他們參與班里的活動，讓他們知道，老師是重視他們的。學習成果好只是孩子健康成長的一個方面，不能因為成果不志向就疑心孩子的實力，因為才能是多方面的。在我的悉心努力下，班里的幾位后進生成果都有了顯著的進步，他們以前考試從不及格的，在接下來的語文和數(shù)學個單元測驗都及格了。從中我深深體會到，對那些后進生不能只是一味地訓斥，罰站，罰蹲，而要了解他們的內(nèi)心世界，對癥下藥。

時間過得真快，短短的近兩個月實習生活已經(jīng)結(jié)束了。這近兩個月的實習使我的教學閱歷得到了一個質(zhì)的飛躍，我學到了許多書本上學不到的學問?！皩W問是永無止境的。〞在取得好成果的同時，我時刻不忘超越自己，面對教化事業(yè)的滿腔熱忱，將鼓舞著我不斷前進。

高校生社會實踐報告2

這個假期，我參與了對高校生村官的調(diào)查實踐。

在對高校生村官的調(diào)查實踐中，我們感受到了村里的建設，這里有孩子，農(nóng)夫，村干部，每每從他們的質(zhì)樸中，我們在感受，感受著這份簡潔，經(jīng)過我們的采訪，知道了村里創(chuàng)業(yè)的艱辛，孩子受教化的困難，在憐憫的同時，我們更多了一份寬慰，因為，我們的村在不斷的改善為更好的生活而努力?；蛟S，我們的實踐不能反響村里的每個角落，但是我們每個人都希望，我們的實踐能夠受到更多人的關注，更多人留意到在大城市的四周，還是有著一些須要幫助，建設的村鎮(zhèn)，我們的實踐活動受到中國高郵網(wǎng)，郭集網(wǎng)，高郵信息報，的關注。為自己為一名南高校子感到驕傲。

我們實踐，我們歡樂。作為實踐，這樣的一項活動，也必需有其流程經(jīng)營。從起先確實定主題，到隊員的選拔再到實踐的起先，分工，任務的布置，或許疏一看，甚易。但實那么不然，在這過程中不是冷冷的追求學術(shù)上的嚴謹，更是找尋種人心憧憬的科學之美。孫中山說“人既盡其才，那么百事俱舉；百事舉矣，那么富強缺乏謀也。〞每個人在“sunshine〞這樣陽光的隊名中奉獻著自己，以追求對高校生村官的深化調(diào)查為目的，大膽的去想，去做，在這個團隊中關切著對方，真正做到了團結(jié)，奮進。有劇烈，有感動，有觸動。

不管第一天大家為了提高團隊工作效率方案的探討爭辯不休，不管每天在外采訪村民的隊員被烈陽曬傷，汗珠滴落早已浸濕全身的隊服，更不管每晚寫報告，寫日志，總結(jié)全天，為明日打算到深夜。每天的采訪，吃飯，采訪，總結(jié)，休息，成為了我們的主線，每天奔波于鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)的各個小巷街頭，我們詢問著，調(diào)查著，目的只是完成實踐，讓自己明白更多屬于我們，屬于我們這個時代的真諦。只因為我們知道，孵化夢想，須要汗水與堅毅的臂膀，我們付出，我們收獲，我們歡樂。

通過這次的的活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才能，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，覺察了自己的缺乏，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的將來有一個正確的定位，增加了自身努力學習學問并將之與社會相結(jié)合的信念和毅力。對于即將走上社會的高校生們，更應當提早走進社會、相識社會、適應社會。高校生暑期社會實踐是高校生磨練品行、增長才能、實現(xiàn)全面開展的重要舞臺。在這里我們真正的熬煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后假設有時機，我會更加主動的參與這樣的活動。

在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心溝通，思想碰撞出了新的火花。從中學到了許多書本上學不到的東西，吸取了豐富的養(yǎng)分，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，相識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的開展聯(lián)系起來，才是高校生成長成才的正確之路。

高校生社會實踐報告3

在現(xiàn)今社會，聘請會上的大字報都總寫著“有閱歷者優(yōu)先〞，可還在學校里的我們這班學子社會閱歷又會擁有多少呢為了拓展自身的學問面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自我的本領，以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會，能夠適應社會的千變?nèi)f化，并且能夠在生活和工作中很好的處理各方面的問題，我利用假期時間，在家旁邊的二中里起先了我的假期實踐。只學習不實踐，那么所學就等于零。

理論應當與實踐相結(jié)合。而另一方面，實踐能夠為以后找工作打下根底。經(jīng)過這段時間的實習，我學到了一些在課堂上學不到的東西。因為在那里身處的環(huán)境不一樣，所接觸的人與事也不相同，從中學到的東西自然就不一樣了。要學會在實踐中學習，從學習中實踐。并且此刻中國的經(jīng)濟飛速開展，又參加了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日益改變，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多時機的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才學到的學問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了。

中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就回越高。我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷的從生活中、實踐中學到其他的學問，不斷的從各方面武裝自我，才能在競爭中突出自我、表現(xiàn)自我，取得成功。在學校學習時，或許會有人支配你今日該做些什么，明天該做些什么，但在那里，不必需有人會告知你這些，你必需自我自覺的去學、去做，并且要盡自我的努力做到最好，因為一件工作的效率就會得到別人不一樣的評價。在學校，僅有學習的氣氛。原委學校是學習的場所，每個人都會為了獲得更高的成果而努力。

而此刻那里雖說也是學校，但性質(zhì)變了，每個人都在為了獲得更高的職位，更好的待遇而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣樣做人，以提高自我的本領!記得老師以往說過高校就是一個小社會，但我總是覺得學校里總少不了那份純真，那份真誠。盡管是高校高校，學生還終歸堅持著學生的身份。而一旦走入社會，要接觸各種各樣的同事，上司，關系困難，須要你去應對你從未應對過的一切。

記得有次望見一那么報道，說是此刻高校生就業(yè)的一個突出問題就是學生的實際應用本領與在校的理論學習有必需的差距。在這次的實踐中，這一點我是感受頗深。有時候我會覺得好似要用的學的不多，也不太精;而不用的倒是學了很多。這是社會與學校教化脫軌了嗎或許老師是正確的，雖然高校生活不像踏入社會，可是終于是社會的一局部，這是不行否認的事實?？墒且惨兄x老師孜孜不倦的教育，有些問題有了在課堂上的仔細消化，再加上平常的作業(yè)補充，我有了更多的學問去應付工作上的各種問題。做為一名新世紀的高校生，應當懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情。這就意味著高校生要主義到社會實踐，社會實踐必不行少。

原委，_年只后，我已經(jīng)不再是一名高校生，而是社會中的一分子，要與社會溝通，為社會做奉獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了熬煉自我成為一名合格的，對社會有用的人才，選擇了師范類專業(yè)的我，在這次實踐中自然比擬關注這一環(huán)。雖然在實踐中只是負責比擬簡潔的局部，但能把自我在學校學到的學問真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論局部占主體，而我自我對專業(yè)學問也資料能把握，本以為到了社會實踐應當應付得來，可是在實踐里并沒想象中那么輕易。

平常在學校，作業(yè)寫錯了改一改就能夠交上去了，可是在那里，出了錯就意味著在學生面前丟臉，更無法在日后的教學中樹立威信。這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但那里更須要的是與實際相結(jié)合，僅有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不行能在這個社會上立足的，所以必需要非凡細心謹慎，并且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改正來就行了，但那里是肯定不會這么簡便的。許多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在學校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學學問，為的都是將來走進社會，獻出自我的一份力氣，我們應當在今日努力把握專業(yè)學問，明天才能更好地為社會效勞。

高校生社會實踐報告4

這個寒假我選擇了去餐廳做寒假工，即使放假離新年僅有10天，可是我還是情愿去參加社會實踐。

我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有本領依靠自我的又手和大腦維持自我的生存，同時，也想經(jīng)過親身體驗社會實踐讓自我更進一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自我的才能，培育自我的韌性，更為重要的是檢驗一下自我所學的東西能否被社會所用。

實踐，就是把我們在學校所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自我所學的理論學問有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應當與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打根底。經(jīng)過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不一樣，接觸的人與事不一樣，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。并且在中國的經(jīng)濟飛速開展，又參加了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨改變，每一天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的時機的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的學問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷從生活中，實踐中學其他學問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

雖然我只是大二，離真正參與工作還有兩年時間，但從我進高校以后，覺得時間過得真快，唯恐自我還趁早學就再也沒有時機了，我的許多的落榜同學有的已經(jīng)踏入社會，結(jié)婚生子，苦苦的熬。我深感到，我進入高校并不是人生的終點，僅有多吃苦，才明白生活的艱辛不易、在餐廳里，別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生，我問他們?yōu)槭裁矗麄兛傉f從我的臉上就能看出來，呵呵，或許沒有經(jīng)驗過社會的人都有我這種不知名遭受吧!我并沒有因為我在他們面前沒有閱歷而退后，我信任我也能做的像他們一樣好。我的工作是在那做傳菜生，每一天9點鐘—午時2點再從午時的4點—晚上8：30分上班，雖然時間長了點但，熱忱而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種鼓勵，明白了人生，感悟了生活，接簇了社會，了解了將來。在餐廳里雖然我是以傳菜為主，但我時常還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里或許有老師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在那里，不必需有人會告知你這些，你必需自覺地去做，并且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不一樣的評價。

在學校，僅有學習的氣氛，終歸學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成果而努力。而那里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的本領!記得老師以往說過高校是一個小社會，但我總覺得學校里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是高校高校，學生還終歸堅持著學生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系困難，但我得去應對我從未應對過的一切。記得在我校實行的聘請會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作本領與在校理論學習有必需的差距。

在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的.學習許多，并且是多方面的，幾乎是四平八穩(wěn);而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的學問一點都用不上的情景?；蛟S工作中運用到的只是很簡潔的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡潔，但為什么書本上的學問讓人學得這么吃力呢這是社會與學校脫軌了嗎或許老師是正確的，雖然高校生生活不像踏入社會，可是終于是社會的一個局部，這是不行否認的事實?？墒怯袝r也要感謝老師孜孜不倦地教育，有些問題有了有課堂上地仔細消化，有平常作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的學問層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的高校生，應當懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著高校生要留意到社會實踐，社會實踐必不行少。終歸，3年之后，我已經(jīng)不再是一名高校生，是社會中的一分子，要與社會溝通，為社會做奉獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了熬煉自我成為一名合格的、對社會有用的人才。

一個月的實踐，我感覺自我長大不少，最終相識到學校其實還是很小的，雖然它占地千余畝，但它僅僅是社會的一小局部，僅僅是一個引導人的機構(gòu)。在學校，我們學的是理論，講的是道德文化，而走出校門，步入社會，我們學的便是素養(yǎng)與本領，講的便是氣質(zhì)與內(nèi)涵，但兩者還是相通的，為的都是順當進入劇烈的社會競爭，求的都是出類拔萃。

高校生社會實踐報告5

自從走進了高校，就業(yè)問題就好似總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，聘請會上的大字報都總寫著“有閱歷者優(yōu)先〞，可還在校內(nèi)里面的我們這班學子社會閱歷又會擁有多少呢?為了真實體會“創(chuàng)先爭優(yōu)謀開展，扶貧助困促和諧〞這一XX年暑假的活動主題，同時為了仔細學習科學開展觀，并進一步的把自己熬煉成為一個建設社會主義和諧社會的雄偉目標結(jié)合起來的符合時代開展須要的人才。為了拓展自身的學問面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的實力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我起先了我這個假期的社會實踐。

假期的時間不用實踐來充溢一下是一種奢侈。我利用暑假期間的課余時間，進行了一些社會實踐活動，全面提高自身的思想政治素養(yǎng)和綜合實力。因而我在進行社會實踐之前就有了一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的安排。讓自己懂得去注意實踐的過程，從過程中熬煉自己、提高實力。

這學期的假期我依據(jù)時間及自己的實際狀況在假期期間找了一份工作，雖然時間不長，但我覺得受益非淺，根本上到達了自己的制定的簡潔的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的壓力，自己實力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的歡樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅〞。在這短短的時間里，我更深的體會到了“榮耀是屬于勞動者〞的這句話。雖然只是自己在簡短的時間里的小小體驗，但是，再苦再累，也是歡樂的。

我起先以為我所從事的只是簡潔而且不費力氣的關于電子數(shù)碼產(chǎn)品密集性的銷售工作，我以為我不能夠完成我的目標，和學到我渴望學到的學問，以及得到相應的熬煉?？墒?，一天工作下來以后，我覺察，我的觀點是錯誤的。任何一個行業(yè)都有他內(nèi)在的技術(shù)含量和工作技巧，不是隨隨意便都可以做好，馬馬虎虎的就能完成的。首先我要完成的任務就是派傳單，看起來好似沒有太多的技術(shù)含量的街頭派傳單活動，其實是須要有很好的人與人溝通技巧，同時還須要很好的忍耐力。因為，現(xiàn)在街頭派傳單的人有許多，許多人根本就不情愿去拿你手中所要派送的傳單，即使他們拿了有時候根本就不會看，就順手的扔掉了。有的人看了，起先的時候有愛好，可是過一會，就遺忘了。所以，要擅長去跟在街道上穿梭的人群溝通，首先要讓他們?nèi)デ樵改梦覀兪种械膫鲉?，再者，要讓感愛好的人去買我們所宣揚的東西。這是須要我們具備良好的交際實力，去打動行人，讓他們變成我們的客戶。有時候，有的行人會很不屑與你交談，因為，有的人確實是不須要我們的效勞，所以要學會忍耐，在人群中找尋那些情愿去接受我們手中傳單的人，并盡量的把我們要推銷的東西推銷出去。當然，在推銷的時候，我們要秉著誠懇守信的原那么，不能帶有任何的欺瞞成分。否那么，這就與非法的傳銷無異了。在我們學習和工作的時候，肯定要保持自己忠誠的立場，覺得不能做有違法紀的事情，要杜絕傳銷思想。

再而，我們還有了解一下有關數(shù)碼產(chǎn)品的學問。作為一個負責任的派傳單人員，是要駕馭相關的學問的。所以，在起先派傳單之前，進行了一個短暫的培訓，以讓我們了解數(shù)碼產(chǎn)品的適用人群，類型等方面的學問。還向我們簡潔的講解并描述了面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。

經(jīng)過了數(shù)天的的磨練和總結(jié)，我在這次推銷過程中深切的感受到，作為一個推銷員，我們應當具備一些很重要的素養(yǎng)：

一、要有良好的專業(yè)素養(yǎng)

當我們促銷一種產(chǎn)品時，首先我們必需對產(chǎn)品的相關學問及廠商的詳細狀況要有一個明確的相識，不能馬虎，不能沒有依據(jù)的亂談一通。所以大量的相關學問的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題。同時，通過自己的相關介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些詳細問題，能使客明明白白的消費，并為顧客留下好的印象，讓顧客信任公司，而無過多的顧慮和擔憂。做到誠懇誠信，不能有任何欺瞞。要明確促銷與非法的傳銷之間的區(qū)分，肯定不能逾越了界線。要在知法，遵守法律的狀況下辦事。

二、要有良好的語言表達實力

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種生疏的溝通，所以語言表達必需合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次醒悟的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對詳細問題時我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。也就是說，我們要有肯定的忍耐力，和變通的實力，要學會應對突如其來的改變，冷靜的處理問題。假設實在處理不了，要想方法獲得四周人，或者是同行人的幫助，肯定不能魯莽行事。

三、要有良好的心理素養(yǎng)

俗話說：“林子大了，什么鳥都有。〞我們在外工作不比在學校。在我們進行產(chǎn)品推銷的時候，每天都會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素養(yǎng)的不同，會使工作中遇到許多問題。比方有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必需保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不開心的事?；蛘?，有時候，顧客會對你有不雅的舉動，此時，要運用恰當?shù)姆绞?，先告知對方，要禮貌一些。假設，對方還是有意的滋擾，我們既不能一味的忍氣吞聲，我們要通過合法的手段去保護自己。或者，有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應當氣餒，要學會自我調(diào)整、自我鼓勵，剛好的自我總結(jié)，自我提高。以讓其次天的工作能夠做的更好。

四、吃苦耐勞，堅持不懈。

從某種意義上來說，促銷是一種比擬枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活是須要我們有不屈不撓的精神去堅持下去的，我們肯定不能因為一點小小的枯燥或者是挫折就退縮。我們要學會堅忍不拔的精神，不斷的讓自己在烈烈炎日下或是冷風中得到磨練。

五、看法確定一切。

無論做什么事情，我們要明確一點，就是自己的看法是極其總要的。然而做一項效勞工作，“顧客就是上帝〞這一良好的效勞看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量，向顧客推銷出更多的保險。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高效勞質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。只要你有一個效勞于他人的看法，你就會得到他人確實定及幫助，用自己的熱忱去換取他人的舒心。

總體來說，這次嘗試還是很有價值的，終歸讓我們體會到做生意的不簡單，因為要考慮許多問題，全面的安排和充分的打算才能讓自己把握市場動向，不會陷入被動的格局。同時我也明白社會就是這樣現(xiàn)實，商場上就是你爭我奪的，任何企圖躲避的人都會遭遇失敗，這次實踐讓我有了主動面對競爭的心理打算。

假期的實踐不應當成為一種壓力、一種負擔，而是在自己的愛好之下親身去嘗試、去體會實踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會得到提高與成長。

高校生社會實踐報告6

銷售文員，社會實踐，學習

暑期社會實踐，對于青少年高校生的我們來說，無疑是為我們以后走出社會，踏上工作崗位，精彩完成工作內(nèi)容所必不行少的一種提前培訓，是一個鋪墊，是一個墊腳石。走進社會，一向嬌生慣養(yǎng)的我們才知道，我們?nèi)鄙倭耸裁?，我們須要什么，而我們的責任又是什么！我們在實踐中找尋真理，在實踐中引導前行。所以，我們有了所謂的暑期實踐，所以，我也參加到這個實踐中來，為自己積攢力氣，為將來就業(yè)籌備著我的資本。

這一次，我的實踐基地是：廣東××科技，職位是：銷售文員。在這個職位上，我學到了許多東西，也感悟出了許多，以下是我的實踐所得。

一、時間就是金錢

二、小事也有高校問，小事做好才能大有所成

由于是文員，而且還是臨時的文員，一般我都是在做那些打雜的事，斟茶遞水，掃地倒垃圾。剛起先的時候，我很郁悶，覺得每天做著這些低級的工作，外表上說是文員，而事實上卻是一個清潔工，剛起先的幾天我很懊惱，工作也慢慢的變得不主動。幸

好公司的另一個秘書陳姐，看出我的不耐煩，所以在工作之余也開導了我不少，她教我，即使這樣很簡潔的工作，假設要做的好其實也是不簡潔的，我起先不怎么信任，但是聽完陳姐的一番話之后，我可以說是豁然開朗了。陳姐告知我：就拿給經(jīng)理送報紙這一件事來說，許多人都覺得把報紙放在上司的桌上就算工作完成了，但是這還不算是做好了工作，假設平常能夠留意到上司喜愛閱讀的版面，或是那天對上司比擬有價值的新聞，然后在給上司送報紙的時候，把版面翻好給上司，那樣子會省去上司的許多時間，也會讓上司覺得很親切，覺得你真的有在專心工作。真的是不聽不知道，一聽嚇一跳。以前常常聽說“小事也有高校問〞，但是沒有想到，真的學問這么大哦，所以之后幾天我也根據(jù)陳姐的教育，學會視察，比方上司喜愛的茶葉、上司的上班時間，確保經(jīng)理踏進辦公室的時候就能喝到一杯溫度適中的茶。而我也明顯感覺到經(jīng)理之后對我的看法沒有之前那么的嚴厲和冷淡了。而慢慢的，經(jīng)理也交給我一些打字做報表之類的工作，雖然還是一些沒什么技術(shù)含量的工作，但是比起掃地倒茶，這樣的工作對于我來說無疑是一個提升。

而我，也從中悟出了一些東西：針對文員這個職位的特點，遇到挫折時，必需調(diào)整心態(tài)來舒解壓力、面對挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。〞只有你能把小事做得完備了，別人才敢把大事交給你，所以你不被人重用，首先要想的不是別人的不對，而是你自己缺少了什么，你有什么沒有做好。只有你把小事做好了，總有一天會你的上司會給你干大事的時機，那時也是你大展宏圖的時候了。

三、細心謹慎走前方

在做了十天左右，經(jīng)理起先讓我負責一些真正的銷售文員的工作：整理合同、統(tǒng)計銷售狀況、做記錄會議、接等，雖然與我所學的專業(yè)“涉外文秘〞來說很是對口，更可謂是駕輕就熟，但是與數(shù)字的接觸讓我更加的細致謹慎。因為這里是公司，合同發(fā)票中的數(shù)字肯定要檢查細致，數(shù)字肯定不能錯，一旦錯了，就不是像平常在學校改一改就可以交上去這么簡潔了。在企業(yè)出錯是要付責任的，這關系著企業(yè)的效益。所謂“逆水行舟，不進那么退〞，在競爭的浪潮中，企業(yè)要時時保持競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會對每一個員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更須要的是與實際相結(jié)合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不行能在這個社會上立足的，所以肯定要特殊留神謹慎。

而對于文字，就更是如此，特殊是在寫合同的時候，或許只是一兩個用字不當，有時候也會把合同中的利益關系給搞砸了，還會讓公司吃上官司。小李是坐我對面的，也是一個銷售助理來的，她已經(jīng)在這個領域工作了5年了，有一天她接到上司交代她寫一份合同，沒有多大一會功夫，她就把合同寫好，交給經(jīng)理審察通過了，我很新奇，跟她借來看了一下，果真那合同看上去是那么的嚴密無縫，四平八穩(wěn)，沒有多余的成分在。我很驚羨，她也只是笑笑說，沒有什么，這個職位做久了，你想的東西也就越來越全面，對什么業(yè)務須要什么合同，合同上須要哪些條款，你就會一清二楚。不過小李也好心的提示我，做這些的時候也要細心編寫，仔細校對，謹慎行事，因為之前有個秘書被炒就是因為把合同中的一句話寫錯了，讓公司的利益受到損失，所以要謹慎謹慎，不要讓自己疏于檢查，不要以為使自己熟識的就可以掉以輕心。

從那之后，我做事更加謹慎留神，因為怕隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果而付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙檢討書所能解決得了的了。

四、自學實力

們必需在工作中勤于動手動腦漸漸琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行那么虛心請教他人，沒有自學實力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰！

五、實習總結(jié)

這次暑期社會實踐，使我相識到了其實工作中不肯定有太多地方用到專業(yè)學問，更多的是我們要耐性、細心一步一個腳印、腳踏實際的去工作，只有根本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信任，才有時機展示更多的才華。單憑專業(yè)學問不行能在工作上高枕無憂，更多的是在做一些很小的事情，而推斷一個人的工作實力怎樣恰恰是從些事情上看出來的，正可謂：一屋不掃何以掃天下？所以趁著我們先在還是學生的時候，好好的請教一些我們不會的工作，好好的積攢我們的實力，那樣才能在不久之后，有本領在社會上和別人競爭，有本領得到更好的工作。

高校生社會實踐報告7

寒假到家，我給媽媽說我們要進行社會實踐。媽媽告知我說我家旁邊的田園酒樓正在招收效勞員，讓我去試試。我就抱著試試的心態(tài)去應聘啦，誰知酒店經(jīng)理聽說我寒假實習還挺支持，就容許讓我做一名短工。

第一天穿上工裝你別看還真有些員工的樣，經(jīng)理讓我當效勞員，也就是把菜從后廚端到前廳指定的桌位就能夠，假設前廳有客人點菜，然后把菜單帶到后廚。

想想是再簡潔但是的事情。

一天的工作根本是這樣的：早上9點半到營業(yè)廳(吧臺點到)，然后清掃衛(wèi)生，開全體員工會，而我，做為新員工的我卻很期盼這樣的會議。

大堂經(jīng)理講話，要我們留意，天氣冷，在沒客人的時后就要把空調(diào)翻開，上班時間不能閑聊和玩，見到客人和上司要說你好，上菜的時候要對菜單等等。然后就叫了一個女效勞員背酒店的效勞宗旨——以人為本，創(chuàng)鄰水品牌。來到鄰水享受一流效勞，盡享東坡大餐。10點吃飯，11點起先工作檢查一下餐前打算工作(檢查一下餐具和衛(wèi)生)，然后到樓梯口站位，客人來時將客人帶到雅間，給客人到茶水，點菜(點菜時必需要把菜的材料和味道以及做這道菜所需的時間給客人說清晰，以免客人退菜或換菜)，然后去后廚遞菜單。等到傳菜生把菜端上來時，我把菜上到餐桌上(其實上菜也有規(guī)那么：要留意冷熱搭配，菜色的搭配)，上菜時也要報菜名(這些菜的名字和材料)?？腿俗吆筮€要撤餐具，清掃衛(wèi)生，擺臺。一般下午2點半左右下班。晚上5點起先點名、做事，到10點下班。忙時要11點半才下班。這個酒店效勞員不夠，所以忙起來時，我們都有些不知所措，尤其是我這個新手還有許多方面不清晰須要想別人請教，所以在我不忙時我就盡量幫助一下別人，這樣也好以后去麻煩別人。由于我樂意幫助別人，因此我和別人能夠開心相處，在別人那里我也學到了許多。

慢慢地我步入了正軌，也漸漸的適應了我的本職工作，可時間過的很快，16天的實踐工作即將結(jié)束，經(jīng)理在我走前告知我

“社會是一個大舞臺，我們那里只是他的一個角落，還有許多東西在你們高校里是學習不到的，有時機去其他的地方也熬煉一下，會對你們有許多的幫助。一個人在他的學生時代最重要的是學習東本，增長見識，熬煉潛力，尤其在高校學習時候，選用假期時間參于社會實踐活動是一個很好的熬煉時機，放假的時候，常常往全國各地跑，不為別的，就為了增長見識。賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的時機。也期望你們常到我們店里玩，當然你們還得以學習為主，高校里你們學習的東西許多，不要錯過這個時機哦。祝你們學業(yè)有成。

〞2月17號我的工作正式下崗了，因為我們要開學了。為此我還寫了我人生的第一份辭職報告。

我短暫的實踐生活就這樣結(jié)束了，除了收獲以外留下的是更多的思索主要體會

這次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了許多的東西，而這些東西將讓我終生受用。尤其是在清掃客人走后的衛(wèi)生，這時我才明白，不能留有任何的死角或者沒有清理的湯、菜。這讓我學會不管做什么事情都必需要仔細細致，看書同樣如此，決不能走馬觀花，要對自己負責。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的，正所謂細微環(huán)節(jié)確定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，許多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細微環(huán)節(jié)上的工夫，確定著事情完成的質(zhì)量。

三點思索

一、讓我明白了高校生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是促使高校生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學習，培育熬煉才能的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立效勞社會的思想的有效途徑。透過參與社會實踐活動，有助于我們在校高校生更新觀念，汲取新的思想與學問。

二、社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才能，進一步明確了自己的奮斗目標。

三、社會是另一個學習和受教化的大課堂，在那片廣袤的天地里，既能讓我們的人生價值得到表達，更為將來更加劇烈的競爭打下了更為堅實的根底。陶淵明說過“盛年不再來，一日難再晨，剛好宜自勉，歲月不待人。

〞期望以后還有這樣的時機，讓我從實踐中得到熬煉。

以上就是我在寒假的一些經(jīng)驗和感受，沒有什么轟轟咧咧的驚險萬分，但也不是平淡無味，至少給我的身心帶來了深深的感受，對我以后的生活產(chǎn)生了很大的影響。

高校生社會實踐報告8

雖然半年不見，但城市的更新，道路立體化等城區(qū)的改變之大讓人驚異?；氐絰x了，還是先回家一次把。在車上那心情簡直別提有多興奮了。對于早已擬定好了假期生活的我在x日，起先了好玩的學習。在先后參觀了xx汽博中心，白事達汽車銷售中心，x汽車xx店，xx群眾4s店，x寶馬銷售店等之后，進入了一家小型汽車美容店，從事一些簡潔的工作，雖然工資不高可了解的東西不少，時間也比擬蔥郁，于是對中國車市進行了探究。

對于中國汽車市場來說，20xx年可不是簡潔的一年，20xx年是中國汽車業(yè)走向結(jié)構(gòu)整體化的一個過渡時期，20xx年可以來說是一個開端，一個打算，主要就是為了在20xx年奪得一席之地，20xx年的中國市場已經(jīng)走入成熟與穩(wěn)定，逐步地成為中國的支柱企業(yè)。故此，20xx年末，就有些生產(chǎn)廠家忍不住想大干一場了，20xx年末，就推出了20xx年頭，馬自達汽車公司從汪克爾菲加博士手中買到了轉(zhuǎn)子發(fā)動機的專利，到如今專利已到期，這標記著在幾年之后，將會有一場更為強大的世界性的風暴，該發(fā)動機比一般發(fā)動機小三分之一左右，所發(fā)出的功率也是大的驚人的。加上排量小污染低，但是的一個技術(shù)性難題就是它的油耗。一輛雙轉(zhuǎn)子發(fā)動機的排量為x但油耗到達了x100km。有缺點，就有動力有方向。將來的世界我們誰也看不清晰。

椐了解，xx作為中國西南地區(qū)的重點開展目標，汽車產(chǎn)量總值也有望增漲xx個百分點，加上xx公司的力帆xx年個大汽車企業(yè)把重標落在了中國中級汽車和中高級汽車上。國內(nèi)汽車在外形，內(nèi)飾，價格，人性化，性能，質(zhì)量，油耗上進行劇烈的競爭，同時加上如：日本，意大利，美國，德國等汽車生產(chǎn)大國的品牌車的壓力，使中國汽車業(yè)如同一鍋沸騰的火鍋，香美而卻又如辣似火一般。同時對于占汽車銷售60%以上的售后效勞方面，各企業(yè)也下了硬功夫。如汽車日常保養(yǎng)，修理，置換，轉(zhuǎn)賣等。這種種的銷售形式也就是汽車業(yè)的一個重大走向，并將走向每家每戶。

x月x日，工作結(jié)束了，拿著不到x元的工資回了家，盡了一丁點對父母的孝道，并過了一個完備的春節(jié)，同時得到通知，2x月x日到x日，一周時間內(nèi)，xx將實行x場人才聘請會，聘用崗位到達x萬個。

又是一個大晴天，溫柔而又帶著一絲寒意的陽光照在身上，踏上一輛開往人才市場的車。不去不知道，一去嚇一跳，人，每個角落都是。大約計算了一下、x個平方站了x個人。一共有xx多個平方，那么也就是說當時有xx的人。很多用人單位聘請的都是有文憑、有工作閱歷的人。許多只能望而卻步，靠賣力氣生活。

這種種的社會現(xiàn)象讓我深感擔憂，父母靠賣力氣掙錢來供我上學，雖然只上了一個大專，但是他們堅信，我們出社會以后肯定不回象他們一樣，所以對于我們的巨大消費，他們從來不說一句話，而他們每天在家里吃咸菜喝米粥。晚上有時候連燈都舍不得開，更別說上街了。而我們回家后卻滿面笑容迎接我們。所以我不回因為我不別人文憑低而感到低人一等，比文憑不行我就比閱歷，“天生我才必有用〞，帶著家人的叮囑，對將來的報復，對生命的酷愛又一次踏上了x日開往北方的列車，結(jié)束了我的假期生活，起先接受新的學問，面對新的挑戰(zhàn)！

高校生社會實踐報告9

20xx年的假期注定是個不平凡的假期，跟以往一樣一到放假我就得勞碌著去找份假期工，不僅是為自己為家里人減輕負擔，更重要的是為了借這個假期工的平臺，熬煉自己，豐富自己，完善自己。期末時我就在找假期工，都不是好很志向，所以放假不久我就住在吉大街道辦的姑媽家里，接著開到處去找假期工，可是幾天下來問過許多能問的可能要假期工的都是說，這時候了假期工不要，或者是已經(jīng)招滿了，或者工資很低，還好是這個xx促銷活動是我在學校讀書期間每個周末都在做的了，所以就只好接著做了，不過時間還有許多，所以自己做了三份工作：“xx啤酒促銷員〞“家教〞“自主創(chuàng)業(yè)到海濱公園賣泡泡〞。其中促銷員是我的主要工作，其他都是業(yè)余時間去做的，這樣子下來除了讀書期間有周末的兼職閱歷以外，也還有這四年來的假期工的閱歷了，這樣下來自己也進步了不少。

實踐內(nèi)容：

xx啤酒公司托付我們廣告公司為其促銷免費試飲活動，打出我們的品牌，讓更多啤酒愛好者知道這啤酒的味道，通過這場為期幾個月的活動帶動啤酒的銷量，讓更多的消費者消費。我們是五人組合的優(yōu)秀團隊，工作是為了免費試飲xx啤酒3月份剛剛推出的新產(chǎn)品xx鮮純生啤酒，讓顧客免費品嘗其口感鮮，不傷肝，不簡單上頭，不苦，有回甘的鮮爽口感，反響珍貴的看法等，活動期間買了三只就可以幫他們拍一張集體照片拍立得，還贈送一相框，更還有打火機，圓珠筆等精致禮品。我們的工作時間是每周周五、六、日這三天晚上17：30到21：30；地點是隨機變動的會在xx香洲區(qū)各大酒店、大排檔、火鍋、燒烤、烤活魚等人多的餐飲店；每個星期的促銷試飲活動都是不一樣的，依據(jù)工作須要工作人員也隨時可能調(diào)動。我們工作時是五人組合的促銷團隊來的，其中有一個是我們的工作負責人〔也叫督導〕是廣告公司派來的，主要工作就是負責監(jiān)督我們完成促銷任務和負責開場收場的，還有就是拍我們促銷時的照片回公司交作業(yè)等一系列重要工作；還有兩個美女〔叫IG〕，這也是我們的主力軍來的，促銷的效果干脆就是看他們怎么宣揚介紹我們的產(chǎn)品了；剩下就是我們兩個男的，我們也是不行缺少的，因為我們有現(xiàn)場的相機，還有大家的包包等財產(chǎn)和促銷工具的平安，還有就是常常也會去促銷我們的啤酒，男的當女的來使，這些會由一個男的來負責，還有一個就是主要負責幫顧客們拍照留念。我們五人組合，其實每個都是促銷的主力軍缺一不行，團結(jié)合作，五人一心，最終就會吧工作做得完備，顧客才會滿口贊揚，樂意接受。

心得體會：

1、低頭做事不是為掙錢，而是勵志：

我做了這兩個多月的啤酒促銷員，也可以算是感受頗多，深受其益。其實在別人的眼里這些都是拋頭露面的工作，或許就是女孩子家才可以做的或者是身份比擬低的人做的，似乎與高校生毫無關聯(lián)一樣，其實這都是沒遠見的人的想法。“沒買菜不知道油鹽貴，不當家不知道當家難〞也就只有讓廣闊高校生的學習理論和社會實踐相互接結(jié)合，才會相識到課本其實和社會還須要我們的閱歷來填補，來豐富。

2、性格確定命運：

啤酒促銷員出于他的特別性，當然要求也是比擬高的，不僅要能說會道，更要會推銷自己產(chǎn)品。當然這個要跟性格和相貌相結(jié)合了，我的相貌不是很靚仔，可是身邊上陣的是我們的IG美女來的，我的身材相對來說是比擬強壯了已經(jīng)，但是我的性格更加是比擬特殊的開朗，和客人還是檔口老板們的溝通和尋求幫助都是我們這些比擬活潑的人來做。不管和什么樣的人我和他/她都可以聊的來，我的一位表姐和表嫂對我的評價是說我能說話就像婦人一樣，敢說，會說，不羞澀的那種人，我有時很慶幸自己有這樣的性格，有時我自己都覺得我的話是不是有點太多，會不會顯示出的不成熟還是客人的反感，正因為我的這種性格，我很快得到了督導們的賞識，每次支配人員促銷活動總會有人問我在哪個點，要不要過去什么的，我感覺到了暖和。

3、敢于嘗試獲得人生第一桶金：

我在之前也是一名兼職之王來的，都是始終給人打工，做過許多兼職“學校飯?zhí)么蝻埜绋暋袄蠅岵伺Ｈ饷娲黉N員〞“動感地帶活動促銷員〞“家教〞等等。假期間還一身多職“xx啤酒促銷員〞“家教〞“自主創(chuàng)業(yè)到海濱公園賣泡泡〞雖然我知道這樣子時間很緊，特殊是周末那幾天腳一天的站十五個小時工作以上，買泡泡常常性的下雨，被保安管出公園再灰溜溜的回去再出來，太陽底下暴曬，皮膚黑黑的，因為怕被占位置不行以吃飯買水，這一切的一切就像昨天陰影時刻在我腦海中出現(xiàn)。正因為這些我一步一步的成長起來了，在這里我要感謝賴天文同學給我介紹的這工作，還有陳遠東、陳輝文同學一起鼓勵我去做生意買泡泡，這也是我“第一桶金〞。因為是他們給我很大動力，很大的幫助，時刻記得問我賣了多少，怎樣子要不要幫助，還有黨支部的李樹新、陳泉國同志特意過來慰問我，讓我感受到黨對我的關心。這些人也對我的工作指導與幫助了不少，再次表示我的感謝。

依我的閱歷，有的客人不是向著酒的好壞或者是否是牌子還是慣喝，而是沖著促銷員的辛苦來點酒的，有些人看到我們轉(zhuǎn)來好幾回，就干脆說不用試飲了，干脆來幾瓶一打，那時候心里很興奮，總有些顧客是懂我們心思或者體諒我們苦和累的了。就像酒店效勞員一樣，會說的效勞員當然客人就情愿定他的包間了，要會說，給人家第一好印象，這些都是講究促銷方式方法的，有些人還沒等我們上來就說不喝你們的酒，只喝老青島，我們也會說“不好意思打攪了〞什么的，要么他們干脆說我們是青島的忠實粉絲來的，假設把促銷員做好了，嘴皮子算是練出來了。

問題處理：

下面是我這實踐期間遇到問題的解決技巧和留意事項，這些也是作為酒水有關的促銷員經(jīng)常遇到的問題：

1、客人剛來大排檔在還沒有點菜或者是打算等人的時候不適合前去打攪客人點菜或者雅興，其實這個時機的把握度靠自己漸漸揣摩出來，因人而異，也不行以那么早過去掃興唐突，更不能遲到這樣子說不定他就點了其他的啤酒了。有些也是性別和年齡的區(qū)分，老人小孩子還有孕婦不相宜喝啤酒，這些人群就不是我們促銷做廣告的對象了。

2、在顧客用餐期間要留意適當兜兜圈子，讓他們知道我們沒有無視他，至少敬重他，不過也不要常常性的拿著啤酒到處跑，這樣子在別人眼里就是傻子來的，適可而止，要不將會適得其反，非但達不到預期效果還會讓人誤會。又一次在前山鵬泰超市門口那里搞活動，那時候遇到了阿新的一個督導，他比擬怪異的性格，也是比擬固執(zhí)己見，工作負責的人，他把我們兩男兩女變成兩隊組合，輪番去搞，可是客人就那么多，烤活魚又吃很久，很快就飽和了，沒有什么新的桌客人，可是他還是要求我們必需的去轉(zhuǎn)不要停，時間久了，那些怎樣子的眼神的都有，以為我們是啤酒妹的，陪酒的，賣酒的，那時候那里有廣場放大屏幕電視，有些人甚至叫我們不要走了，晃來晃去很煩人，可是我們沒方法呀，工作職責被逼的，當時就有那女孩子哭了，感覺自己委屈之類的?？傊?，都是打工的在外面受氣也是正常的，這次事務之后也就沒有什么大的內(nèi)部沖突了。

3、平安第一，做什么事情都是平安第一，因為平安沒保障什么都搞不好?；诠ぷ鞯奶貏e性，我必需保證這些IG們的人身和財產(chǎn)平安，常常祈禱不要遇到什么麻煩事或者是人，時間久了見的事也就多了，常常會有人叫IG過去喝酒呀，拍照呀，有些還叫她坐車去外面吃宵夜什么的，酒后調(diào)戲等等，這些問題都是我前所未聞的，處理起來很麻煩。所以我想了一個通用的方法：首先和店里老板處理好關系，還有就是店里效勞員，前臺等，因為只有我們有說有笑才顯得我們都是自家人，他們在餐桌也就不敢多亂來了。

4、用微笑化解一切，因為只有微笑面對我們的客人，我們的關系才會處理的比擬好。有些人會叫我們幫助去啤酒，或者是點菜，還有其他許多事，不過我們都會微笑對他，之后叫效勞員們?nèi)ソ鉀Q，恪盡職守是我們的職責所在，不過不該我們做的工作我們也不會多做，這是我們的工作，就像我們工作時間不行以喝酒，不行以玩，不行以賣酒，時刻記住我們的任務就是做廣告讓更多的消費者知道這個新產(chǎn)品。

實踐總結(jié)：

總而言之，通過這個暑期實踐，我懂得了許多，充溢了許多。懂得如何為人處世，懂得如何應對一些工作的調(diào)整和緊急變更，懂得如何處理上下級之間的工作關系和私下的摯友關系，懂得什么是顧客至上的道理，懂得充分利用時間一身兼多職，懂得自己出來做小小的生意，還有許多一系列的書本學習不到的珍貴財寶。

這個暑期社會實踐對我們高校生來說意義非凡，都有許多的第一次面對的困難或者是問題，我信任只有不斷地實踐，把書本的學問和實踐有機地結(jié)合起來，讓高校生真的有肯定的社會閱歷。

高校生社會實踐報告10

社會實踐通過使學生了解國情，有助于他們加深對黨的根本路途的相識，堅決正確的政治方向。通過使學生接觸人民群眾，有助于他們加深對人民群眾的了解，同人民群眾建立感情，樹立為人民群眾效勞的思想。通過使學生了解社會對學問和人才的需求，增加勤奮學習、奮勉成才的責任感。通過了解改革和建設的長期性和困難性，克服偏激急躁心情，增加維護社會穩(wěn)定的自覺性。

我于xx年xx月xx4日到xx月28日在石家莊銀鷺食品分公司進行了為期兩周的實踐活動。

1、集團銀鷺事業(yè)始創(chuàng)于xx985年，在各級領導、社會各界的關切支持下，在創(chuàng)始人陳清水、陳淵兄弟的帶著下，通過全體銀鷺人的團結(jié)拼搏，現(xiàn)已開展成為集食品飲料、重工機械、園區(qū)開發(fā)、工程建設、地產(chǎn)運營、國際貿(mào)易等多元互動、和諧共舉的企業(yè)集團。銀鷺食品事業(yè)是全國最大的罐頭、飲料生產(chǎn)基地之一，榮膺農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)、全國行業(yè)十強，擁有世界粥王八寶粥、創(chuàng)新開發(fā)的動植物雙蛋白飲料花生牛奶等主導產(chǎn)品。

2、公司的相關業(yè)務流程：〔1〕開票流程?！?〕結(jié)算流程?！?〕配送流程?！?〕托運流程〔5〕退貨流程。〔6〕客服流程?！?〕出庫流程。

暑假是高校生們有時機在社會里得到熬煉的時期，時機不是每次都有的，錯過了就恒久失去了，所以為了不讓眼前的時機白白的從身邊溜走，我下定決心肯定要在最短的時間內(nèi)找到一份差不多的工作，不管是什么，累與不累，只要是能開展自己的平臺，能讓自己收獲的平臺，我們都應當去嘗試，作為將來的創(chuàng)業(yè)青年，我們應當高瞻遠矚，累恒久是最終一位，志氣是頭，我們是先鋒，放大膽，鼓起志氣去嘗試一見自己從未做過的事，無論成與敗都會收獲不小。

我從家旁邊先找起，覺察墻上貼的聘請啟示，業(yè)務員和店員，我堅決果斷選擇了石家莊銀鷺食品分公司業(yè)務員的這分工作，我由于有很強的語言表達實力和仔細的看法很快贏得了別人對我信任，就這樣他們?nèi)菰S我去上班，每個月只有800，50塊的補助和50塊車補，100塊生活補助，加起來也就1000，或許車費都不夠，但我容許了，他們用一下午給我講些有關產(chǎn)品和推銷方面得學問，其次天我就起先工作了。

由于天氣寒冷，我選擇了每天上午8：00到xx2：00，下午3：00到6：00，這個時間才出去工作，因為業(yè)務員的時間是自由支配的，只要你能完成肯定量的業(yè)務量，不管你怎樣跑，你最至少要給老板帶去肯定的收益，人家才會充分信任你，確定你，自己才會感到自己存在的價值，我每天7：00準時起，搭公交去城市的每個我們產(chǎn)品的專賣點，小超市，商店，記錄產(chǎn)品銷量與業(yè)績狀況，存在什么問題，怎樣才能很好的解決，以后根本上每天晚上我都會積累下一點小小的閱歷，憑借這些珍貴的財寶，業(yè)務這一行我起先干的得心應手，漸漸變的老練了，給了我更多的動力。讓我更有信念干好其他每件事。

高校生社會實踐報告11

這次的社會實踐活動，我來到了蘇州市圖書館做志愿者。因為我只有一個人，因此工作人員給我支配了比擬輕松的工作——去兒童館做一些義工。兒童館在蘇州市圖書館的一個角落里，須要穿過一條長廊。我一起先不相識路，還是在詢問了一個警衛(wèi)之后才找到了兒童館。

雖然是暑假，但是或許是因為天氣燥熱的緣由以及我來做義工的時間緣由，兒童館里已在的讀者并不是許多。并且兒童館本身也并不是特別大，因此我從踏入兒童館到完成全部工作出館，一共只持續(xù)了大半天左右。

我的工作大致包括了以下幾點：1。將兒童館中書架上擺錯位臵的書籍整理好并將其擺回原處。2。將同一種類的書根據(jù)標簽擺放到一起。3。幫助前來的讀者找到他們想要閱讀的書，并在他們不打算借閱的時候提示他們原地放回并把已經(jīng)放錯位臵的書放回原位。4。將前來還書的讀者還來的書放回原位。

這些工作都不算很難，但是都相當瑣碎，須要非常細心才可以做好。我在起先的時候也犯了一些錯誤，但是在剛好改正之后還是將工作較好地完成了。首先是將兒童館中書架上擺錯位臵的書籍整理好并將其擺回原處這項工作。有可能因為兒童館前來借閱的讀者大多是年齡較小的孩子，因此兒童館中原先的書籍擺放得有一點混亂。但是每一本書都貼上了標簽，并且書架上全都有標簽提示，再加上兒童館的書籍大多色調(diào)艷麗醒目，我雖然花了肯定的時間，但還是較好地完成了這項任務。我是根據(jù)書架來理書的。首先將一個書架上不屬于這個書架的書籍根據(jù)標簽一本本整理排好，然后將不屬于這個書架的書籍放在一起。在整理好書架上的書之后再根據(jù)標簽粗略地擺放進其他的書架里。后來我知道，我這個方法并不是最好的，因為要抱著書在書架里來回走動，比擬消耗體力。但是好在擺放錯書架的書總體上并不是許多，再加上兒童館有空調(diào)，因此我雖然實行了較為繁瑣的方法，但是依舊并不是很累，而且并沒有消耗太多的時間就完成了這一項工作。因為我到館較早，因此在我整理書籍并且完成此項工作的時候兒童館里的讀者并不是特殊多。這也給我的工作間接供給了肯定的便利。

在完成這項工作的同時，我也完成了“將同一種類的書根據(jù)標簽擺放到一起〞這項工作。圖書館的書確實許多，即使是較為偏僻小巧的兒童館也不例外。或許正是因為這樣，同一本書也大都有著三到四本不同版本甚至同一版本。其次項工作比第一項工作的工作量稍小，但卻須要更為細心才可以美麗地完成。我在整理的時候同樣犯了一些錯誤。比方像無視了一些擺錯方位的書以及將錯誤的書擺在了一起之流。但是我在完成之后又細心檢查了一遍，因此把九成以上的錯誤都訂正了過來。即使在第一項根本完成的狀況下，其次項的工作也消耗了我大半個小時的時間，并且比擬消耗心力。

最為消耗時間和瑣碎的那么是“幫助前來的讀者找到他們想要閱讀的書，并在他們不打算借閱的時候提示他們原地放回并把已經(jīng)放錯位臵的書放回原位〞的工作。因為來圖書館看書的幾乎都是青少年和小孩子，因此找不到書的讀者許多。當然也有一局部的讀者并沒有明顯的目標，只是在順手拿了書之后就靠著書架或者坐在地上翻閱。兒童館的書架最右邊有幾排座椅，因此我大都會建議他們?nèi)プ紊献?，然后再把看完的書放回原處?/p>

高校生社會實踐報告12

今年暑假，我非常榮幸地參加了我們這個生氣勃勃，活力四射的“助學筑夢鑄人〞實踐團隊。在7月份中下旬，我們在隊長的井井有序的帶著下，我們先后采訪了山東高校(威海)、哈爾濱高校威海分校、威海會計工業(yè)學校的學生資助管理中心的負責人，具體了解了各個學校的學生資助形式以及改變趨勢。同時我們還實行網(wǎng)上發(fā)問卷的形式，調(diào)查社會各界的人對助學貸款的了解程度，個人評價以及高校生貸款違約的成因等。隨機調(diào)查的方式，使各種層次的人均可以參與，我們的調(diào)查數(shù)據(jù)更具普遍性，更具勸服力。

經(jīng)驗了這次實踐活動，我了解了更多關于學生助學貸款的相關狀況。現(xiàn)階段，各學校助學貸款的形式依舊是更側(cè)重于物質(zhì)補助，也就是通過助學金的發(fā)放，獎學金的設置，以及勤工儉學的崗位設置等方式對學生進行經(jīng)濟補助。例外，通過國家相關政策的引導，各個高校也起先將助學方式向精神資助方面深化。比方：開展就業(yè)培訓，聯(lián)系企業(yè)供給實習崗位等，為貧困學生供給一些企業(yè)的入門磚，盡量讓貧困學生與其他學生有相對同等的就業(yè)時機。

不僅如此，為了做好這次的活動，我也查閱了許多相關的資料，也讀了一些現(xiàn)階段與這方面有關的國家政策的書籍，涉獵面開闊了許多。

更重要的是，通過這次活動，我的綜合實力得到很大的提升。

在這次活動中，我前期主要負責實踐地點的聯(lián)系。接到任務時，說實話，我心里是挺害怕的，終歸自己不太會正式的與人交談，與人溝通的實力相對較為貧乏。但是，沒方法，隊長發(fā)話了，就只能硬著頭皮上。

現(xiàn)今，我還清清晰楚的記得我打第一個的場景。看著，我先是做了幾個深呼吸，之后，我漸漸的拿起，顫顫巍巍的拿起，緩慢的播出號碼，“嘟……嘟……〞正在接通，而我的心情也是越來越驚慌，心跳極度加速，手心里都是汗……“喂……〞接通了，瞬間，我腦子里一下子空白。果不其然，我驚慌到語無倫次，吱吱嗚嗚說不出重點。(盡管事實上我在私下已經(jīng)練習了好幾遍。)沒方法，第一次約訪以失敗告終。

但是，當進行其次次詢問時，我就覺察自己有極大地進步。話語變得漸漸流利起來，(最至少能流利的說一句有重點的話)，手心的汗也少了，心跳也沒那么劇烈了……之后，第三個，第四個……，隨著次數(shù)的增加，我也漸漸變得駕輕就熟，可以很隨意的打向生疏人說話。說實話，我覺察自己進化為如此狀態(tài)時，自己也著實被嚇著了……

不過，我的這些變更都要感謝我們的隊長，有壓力，才有動力，這句話肯定是至理名言。

經(jīng)此一役，我充分相識到挑戰(zhàn)自我的重要性。人不是生下來就什么都會的，全部的嫻熟，全部的冷靜，也都不是與生俱來的。一如花草，只有暴露在廣袤的天空下，經(jīng)驗春雨的沐浴，夏陽的暴曬，秋風的肆虐，冬雪的傾壓，才能將根深植于土壤，汲取養(yǎng)分，強壯成長。

而我們，也要堅信“保劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來〞這句至理名言,勇于在逆境里磨練自己，直面人生的風風雨雨，不斷向自己的弱項發(fā)起挑戰(zhàn)，一一克服，一一完善，向更好的自己穩(wěn)健進發(fā)，百折不撓……

青春，最迷人的地便利是激情無限。因為年輕，我們有資格去拼搏;因為年輕，有心力去奮斗;也正是因為年輕，我們就算做錯什么也有時機，有時間去改正……年輕的我們有資格犯錯，也有本錢犯錯……

所以，不要怕犯錯，不要怕撞了南墻，頭破血流，一切都會傷疤在時間的消逝中也會慢慢消逝于無痕。而在這一路上，我們積累的閱歷，我們相交相知的摯友都會使我們一生受益無窮，這份美妙會將我們?nèi)康膫坌迯汀?/p>

所以，現(xiàn)在起先，動起來，不要奢侈咱們的大好青春，不要放著這么多的獨權(quán)也不知道享受。讓自己的青春煥發(fā)她應有的活力與陽光，用自己的熱血，用自己的激情為她灌輸無限的生命力!

不斷地挑戰(zhàn)自我，完善自我，超越自我，這才是真正的無悔青春!

高校生社會實踐報告13

今年暑假有時機到上海電力公司的95598熱線進行實習。對于我而言是一個很好的時機也是挑戰(zhàn)。說機遇是因為這是一個讓我提前接觸社會感受工作生活的時機，也是一個熬煉自我的契機。說它是挑戰(zhàn)是因為這是對自我實力的測試，是對自己同他人溝通實力的一種考驗。

經(jīng)過三天的培訓，我們正式的走上了工作崗位。在未培訓前，我對95598的概念很簡潔，認為它只是一個報修，我們只需紀錄下報修者的地址就可以了。但實際狀況并非我想的那樣。負責培訓我們的杲主任向我們介紹說95598熱線是一個包含報修，詢問，投訴，舉報功能的受理。因此要求我們對相關的電業(yè)學問要很明確。例如分時電表的價格，分時電表的申請安裝與開通，工業(yè)用電的電費計算等經(jīng)過這次培訓，我對有關的電力學問也了解了許多。

7月19日，我們正式踏上了工作崗位。接到的第一個是用戶打來查詢電費的。因為是工作的第一天，對于電腦系統(tǒng)界面的不熟識，加上有點驚慌，因此弄得有點手忙腳亂的。但是在一旁師傅的指導下還是順當完成了操作。第一個可謂有驚無險?，F(xiàn)在回想起當時的狀況還真有點好笑。經(jīng)過這近一個半月的實習?，F(xiàn)在我接的技術(shù)已經(jīng)特別嫻熟和快速了。覺得自己很有成就感。

但是工作終歸是辛苦的，我們上班的第一天便遭受了下馬威。從晚上七點之后，95598的呼入量隧然猛增。報修的排隊數(shù)一躍攀升到五十幾個，且始終到晚上十二點始終居高不下?？头行牡臍夥找幌伦芋@慌了起來，每個坐席的承詢員都如臨大敵，絲毫不敢懈怠。那時我才知道，什么是“迎峰度夏〞。

工作的其次天，危機依舊準時到來。晚上七點左右，報修又依舊站上了五十多個。因為那天是其次個中班，所以帶班的師傅留我們下來加晚班。聽到這個消息后，我們一下子興奮了起來。人生的第一個加班，爽的。經(jīng)過我們的努力奮戰(zhàn)，95598的呼入量最終在夜間十二點左右漸漸削減了。

事后我們才知道，像剛起先的兩天的報修量也是百年難得一見的，只有高溫天和雷雨天才會出現(xiàn)如此高的報修量。

8月1日，一個歷史性的日子。95598的日總呼入量破歷史新高，當日的呼入總量為11042個。95598的120個坐席全部開放。每個承詢員都吐字如飛，盡可能快的接。最終到晚上12：00排隊數(shù)量趨于零。我們局部人被支配去吃夜宵。才吃了沒幾口，杲主任沖了進來說：“同志們，大家快點吃。又有三十多個排隊了。〞大家都感慨夏天報修量真是高啊。

經(jīng)驗了高溫柔雷雨天之后，迎來了臺風天。溫度沒那么高了，天也涼快點了。我們的報修量也下來了。但是沒接的日子也挺無聊的。我們開玩笑的說：“報修頂峰的時候是用戶排隊等我們接，沒報修的時候是我們排隊接用戶的。〞

短短的一個半月的實習很快結(jié)束了。通過這次實習，我學到了不少東西，自己的實力也得到了熬煉。在和他人溝通的實力方面也提高了不少。

隨著社會實踐的結(jié)束，新學期也立刻要到了。面對即將到來的最終一年，我會以更飽滿的精神和熱忱來迎接它的到來，為最終的高校生活添上絢爛的一筆。

高校生社會實踐報告14

是否記得童年陽光里，那一朵蝴蝶花，它在你頭上漂亮地盛開，洋溢著天真無暇，那是青春夢的起先……

童年對我來說是回憶，青春的夢有的已經(jīng)是實現(xiàn)，有的還在追尋。而希望小學的孩子們正沐浴著童年的華蜜，他們青春的夢才剛剛起先編織。

在大店鎮(zhèn)第一初級中學支教的日子里，我回味著自己童年的夢，也品嘗著那些天真的精靈們的夢帶來的歡樂。課堂上同學們叫我做老師，可私底下同學們叫我做姐姐，也有直呼我名字的。這讓我覺得親切，沒有生疏感。和同學們除了書本學問的溝通，還有學習生活的閱歷之談。課堂時間不夠就課后。他們的熱忱出人意料。熾熱的七月見證他們火樣的熱忱。我喜愛聽他們講解并描述自己的故事，無論是喜還是憂，我情愿成為他們忠實的聽眾。我也喜愛和他