銀行營銷方案模板

—銀行營銷方案模板銀行營銷方案模板篇1一、時間12月8日—12月14日新媒體、海報宣傳。12月11日—12月14日播送站宣傳、（電子宣傳）12月12日—12月14日進宿舍宣傳—宣傳單頁12月14日現(xiàn)場宣傳。12月14日后后期宣傳。二、地點內蒙古高校藝術學院本部各個宿舍樓門口、食堂門前、食堂二樓、校內展板、校內播送站（LED顯示屏）。三、方式1.活動前期宣傳：（1）新媒體宣傳：通過人人網；騰訊微博、新浪微博；微信三大主要媒介進行滾動式宣傳。a.人人網：建立歡樂518超市主題火鍋公共主頁；b.騰訊微博、新浪微博：發(fā)布舉辦歡唱XXX分活動舉辦信息及歡樂518自助火鍋的全程贊助。c.微信：為518自助火鍋設置專屬公眾平臺以及二維碼，活動小組負責轉發(fā)二維碼信息，幫忙提高本次活動的宣傳強度以及518自助火鍋的知名度。（2）進宿舍宣傳：在活動接近時，小組成員將會手持印有贊助商信息的活動宣傳單頁進入藝術學院同學宿舍逐一進行面對面宣傳。（在此環(huán)節(jié)贊助商若有其他宣傳需要，可與活動小組負責人協(xié)商）（3）海報宣傳（或地毯宣傳）在宣傳校內宣傳欄（1張）宿舍樓門口（男生1號公寓、女生2號公寓各一張）食堂樓門口（1張）張貼海報進行宣傳。（4）條幅宣傳：在食堂二樓懸掛由518自助火鍋贊助的歡唱XXX分活動條幅。（5）展板宣傳：將活動當中精彩節(jié)目的簡介、照片放在展板上進行宣傳。（6）播送宣傳：學院通過聯(lián)系播送站對活動時間、內容以及贊助商進行宣傳。（7）電子宣傳：通過各個宿舍樓的LED電子展板宣傳此次活動。（8）電視宣傳：活動贊助商518自助火鍋可幫助小組成員制作一段3—5分鐘的宣傳廣告，通過食堂的電視進行循環(huán)式播放。2.活動現(xiàn)場宣傳：（1）工作人員的工作證印有活動贊助商商標。（2）活動中運用的話筒上設置活動贊助商LOGO。（3）觀眾席椅背上貼有活動贊助商商標。（4）觀眾坐席禮包中放置相關宣傳單品（單品形式由贊助商確定，可宣傳公司地址以及店內相關活動）。（5）進場時可通過投影播放活動贊助商宣傳短片。（6）活動PPT中可放置活動贊助商商標。（7）現(xiàn)場微博平臺互動對贊助商進行宣傳。（8）活動游戲中對參與者發(fā)放活動贊助商優(yōu)待券、獎品。（9）主持人主持中可對贊助商進行宣傳（如：主持詞中提及該活動由歡樂518自助火鍋全程贊助）。3.活動后期宣傳：（1）整理活動相關圖片、文字上傳到前期宣傳中觸及到的人人網；騰訊微博、新浪微博；微信三大主要媒介的平臺上。（2）在藝術學院官網發(fā)布關于此次活動的新聞。附：1.可將歡樂518超市主題火鍋的主管人員作為活動的特邀嘉賓參與到活動現(xiàn)場。2.歡樂518可提供優(yōu)質并符合活動主題的節(jié)目（1至2個）參加到活動節(jié)目流程中銀行營銷方案模板篇21.擴大社區(qū)營銷浸透面，親密社區(qū)關系，按計劃穩(wěn)步推動社區(qū)營銷工作。抓住X節(jié)和X節(jié)的有利機遇開展X社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推動第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務網點優(yōu)質服務、戶外展現(xiàn)、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面親密結合，全方位樹立我行的社區(qū)服務形象，強化社區(qū)金融服務網點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，親密網點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推動社區(qū)營銷工作。2.結合活動促銷內容，確定社區(qū)目標客戶，主動拓展相關業(yè)務量，切實提升社區(qū)營銷經營業(yè)績。（1）主動拓展X業(yè)務X月、X月為同學入學或新生報到頂峰期，各行可以開展憑同學證或錄用通知書享受匯款優(yōu)待的營銷活動，吸引同學客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務；對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經商人員、外出務工群體等，主動開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性；對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務。（2）切實促進個人儲蓄存款業(yè)務X月、X月個人存款的目標社區(qū)應確定為校內社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住同學學費繳納以及商業(yè)溝通頻繁的季節(jié)特點，大力汲取儲蓄存款。抓住X節(jié)期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的機遇，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要留意突出我行通知存款助理財。X節(jié)期間，各行要做好布置，活動期間，教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢各行要布置專人值班，妥當處理客戶投訴或滿意客戶的特別需求。（3）有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務以及各項個人消費信貸業(yè)務活動期間，各行應在汽車經銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)強化對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務的宣傳和營銷。強化對高中端客戶的營銷力度，推動集團客戶購車服務合作；同時強化與人保財險公司以及汽車經銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業(yè)務穩(wěn)步增長。銀行營銷方案模板篇3一、活動目標為感謝廣闊客戶長期以來對本支行的關懷和支持，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以元宵節(jié)感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值，和客戶共謀發(fā)展，共享制造碩果。二、活動內容（一）開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動1、活動對象：支行全體存款客戶。2、活動時間：20X年2月14日—20X年2月19日。3、活動規(guī)章：活動期間，但凡到支行辦理存款業(yè)務滿X元的客戶即可獲得一次抽獎資格?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶，分別贏取價值X元的X商品。（二）開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動1、活動對象：支行全體貸款客戶。2、活動時間：20X年2月14日—20X年2月19日。3、活動規(guī)章：活動期間，但凡到支行辦理貸款業(yè)務的客戶即可獲得一次抽獎資格?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶，分別贏取價值X元的X商品。（三）開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動1、活動對象：支行全體企業(yè)網銀、個人網銀和手機銀行客戶。2、活動時間：20X年2月14日—20X年2月19日。3、活動規(guī)章：活動期間，一是支行企業(yè)網上銀行客戶運用企業(yè)網銀完成賬務類交易5筆（含）以上，累計金額達XXX萬元即可參與抽獎。活動期末抽取10名幸運客戶，分別獲贈價值X元的X商品。二是支行個人網上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網上銀行、手機銀行賬務類交易5筆（含）以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎20名（個人網銀和手機銀行用戶各10名），分別贏取價值X元的X商品。二等獎500名（個人網銀和手機銀行用戶各250名），分別獲贈XXX元話費充值卡一張。三、活動布置活動結束后在2月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進行，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網點營業(yè)廳公布，并到指定地點。四、活動聲明自獲獎名單公布起一個月內，客戶將來指定地點，視為客戶自動放棄。五、活動宣傳（一）本支行各營業(yè)網點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過LED屏幕滾動播出。（二）本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳。（三）本支行各部門和營業(yè)網點解答客戶有關本次營銷活動的詢問。銀行營銷方案模板篇4為更加緊密圍繞總行“加快轉型，提升奉獻”的發(fā)展思路和“量質并重”的經營理念，加大零售產品服務創(chuàng)新，調整零售結構，努力提升管理效能，推動零售業(yè)務新發(fā)展，結合我行零售業(yè)務實際情景，我支行制定了如下首季開門紅方案：一、總體工作思路我支行堅定執(zhí)行總行首季開門紅總體思想思路，即堅持“以客戶為中心，以市場為導向”的根本思路，圍繞“開門紅”目標任務，序時推動。轉變傳統(tǒng)零售業(yè)務發(fā)展模式，做好零售業(yè)務戰(zhàn)略轉型，變單一為多元，變粗放為精細。充足把握兩節(jié)前后金融資源較為豐富的發(fā)展機遇，策應總行零售業(yè)務“開門紅”競賽活動部署，全面推動零售業(yè)務“開門紅”工作有序快速發(fā)展，為全年經營打下堅實基礎。二、經營管理目標（一）經營目標做好個人金融資產凈增，在20X年的基礎之上強化儲蓄存款新增和理財類金融資產凈增。加大個人貸款發(fā)放量，在加大辦理個人一手住房按揭貸款的基礎之上，創(chuàng)新個人貸款產品。同時加快中間業(yè)務的辦理，加大信譽卡、電子銀行和網上銀行的新增量。（二）管理目標堅持合規(guī)經營，強化風險掌握，全面提升條線精細化管理水平，確保競賽期內無案件、無媒體曝光、無重大客戶投訴、無嚴峻違規(guī)大事。三、主要工作措施（一）正確把握形勢，明晰零售業(yè)務定位伴著銀行業(yè)競爭的不斷加劇，金融脫媒化步伐加快，利率市場化造成利差收窄，傳統(tǒng)單一業(yè)務發(fā)展模式受到擠壓。為應對競爭需要，培植新的業(yè)務增長點，促進業(yè)務結構和收入結構優(yōu)化，零售業(yè)務理應受到高度重視。發(fā)展零售業(yè)務要走“量和質”并舉的導向之路，不斷擴大優(yōu)質客戶、基礎客戶、VIP客戶總量，提高網均和人均水平，依托個人貸款、信譽卡、儲蓄存款、理財產品等個人金融資產的發(fā)展，借助我行網點資源、ATM自助裝備和電子銀行渠道平臺，供應綜合性金融服務方案和專業(yè)零售產品，滿意客戶多元化服務需求，不斷壯大我行根本客戶群。（二）夯實儲蓄基礎，優(yōu)化客戶結構關注貼合城市產業(yè)發(fā)展方向和技改工程單位中的個人客戶群體，舊城改造拆遷款，IT行業(yè)、現(xiàn)代物流、職業(yè)經紀人等行業(yè)從業(yè)者，溝通財政、國土、學校、醫(yī)院、社保等機關事業(yè)單位。1、強化客戶基礎分析。布置專人定時進行系統(tǒng)分析，做好動態(tài)圖示，摸清客戶基礎。建立觸及家庭、單位、社交圈等資料的根本信息檔案，維護存量客戶，拓展增量客戶，從存量客戶中挖掘優(yōu)質客戶，區(qū)分對待不一樣界面客戶，供應合適相應界面客戶的獨特化服務方案。2、明確客戶目標群。在緊抓高端客戶的同時，從海量的中小客戶中發(fā)現(xiàn)潛在價值，在人力、財力資源有限的條件下，堅持抓大不放小，把服務做到最微小處，對中小個人客戶進行批量式開發(fā)。3、抓好存量客戶的維護、轉化和提升。一方面要做好現(xiàn)有高端客戶的維護工作，另一方面要從一般客戶中開掘有潛力客戶進行后續(xù)營銷工作，利用網上銀行、自助交易等電子銀行服務方法，經過老客戶帶動新客戶，增加更多的儲蓄資源。4、拓寬吸存渠道。充足利用兩節(jié)前后旺季時間，許多外出務工人員返鄉(xiāng)之際，發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢，宣傳挖掘，帶動儲蓄業(yè)務增長；要走進工業(yè)、科技園區(qū)，親密聯(lián)系授信合作單位，抓住年終發(fā)放獎金機遇，做好借記卡、儲蓄存單（存折）批量代發(fā)準備，爭取最大客戶沉淀量；要經過街道（社區(qū)）辦事處、產業(yè)集鎮(zhèn)的協(xié)作，實行發(fā)放宣傳冊頁、應對面問卷調查、贈予小禮品等方式，挖掘中高檔小區(qū)、產業(yè)集鎮(zhèn)內的群眾群體，營銷小區(qū)和產業(yè)集鎮(zhèn)內各式家庭年末結余資金；要以理財產品銷售為契機，做好儲蓄營銷準備，建立臺帳明細，隨時關注產品到期時間，進取發(fā)動理財資金轉存儲蓄。（三）堅持“雙輪驅動”，帶動個貸全面發(fā)展利用“開門紅”營銷旺季，走“雙輪驅動”之路，“以住房貸做規(guī)模，以經營貸做利潤”，構成涵蓋住房、消費、經營、民生四大門類的個貸發(fā)展局面，提高個貸市場占有率。1、以優(yōu)質品牌專業(yè)市場為源頭和抓手，重點推動綜合消費貸款市場營銷。該市場需求較大，客戶質量較高，一方面能夠提高貸款的議價本領，另一方面也可鎖定一批高價值客戶，完成產品的交叉營銷和綜合收益。2、強化同已準入的個人一手住房貸款按揭樓盤工程進行合作，集中鎖定優(yōu)質市場資源和客戶資源，進行分層營銷，同時開拓綠色服務通道，對優(yōu)質樓盤優(yōu)先匹配信貸規(guī)模，完成個人住房貸款開門紅。3、根據總行“個貸業(yè)務批發(fā)做”的理念，將非行業(yè)類專業(yè)市場的經營貸款納入資產折現(xiàn)類工程，深化推動個貸業(yè)務批發(fā)營銷模式，發(fā)揮規(guī)模效應，提升對優(yōu)質個人客戶的市場競爭力，促進個人經營貸款業(yè)務發(fā)展再上新臺階。4、強化支行轄內行業(yè)市場分析，研討行業(yè)和客戶特點，提高市場反應速度和應變本領，著力推廣貼合客戶需求的個貸產品，提高產品掩蓋率。（四）強化理財中心建設，促進財寶管理業(yè)務長足發(fā)展伴著金融脫媒現(xiàn)象愈演愈烈、利率市場化進程加速推動、客戶投資理財意識日益增加以及需求多元化發(fā)展趨勢，財寶管理業(yè)務重要性更加凸顯。應強化對客戶資源的整合，經過數據庫營銷手段，深挖行內優(yōu)質客戶資源，強化產品支撐，實施交叉營銷和獨特化零售產品包服務，應力爭對每一個目標客戶都勝利營銷三個以上產品，在有效鎖定客戶的同時，提高客戶的忠誠度和奉獻度，促進核心和優(yōu)質高價值客戶數量增長。（五）推動信譽卡營銷，做大市場份額依托獨特產品，經過特色化功能，供應精細化服務，引導員工加大營銷力度，做大信譽卡市場規(guī)模，持續(xù)提升信譽卡業(yè)務的整體盈利本領。1、努力提高營銷技能。一方面將我行信譽卡新產品信息傳遞給優(yōu)質客戶，另一方面以客戶為中心、以市場為重點，主動溝通和分析客戶的需求，綻開針對性的營銷。2、不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶對產品理解程度和偏好度的標準，要在轄內進行開展營銷活動，整合海報、展架、冊頁、營銷駐點、合作單位等資源，大力宣傳信譽卡品牌，擴大品牌知名度和影響力，在分行的帶著下，經過折扣優(yōu)待、節(jié)日有禮等活動，大力宣傳我行信譽卡。3、大力推動分期業(yè)務。經過營業(yè)網點、電子顯示屏等渠道，做好信譽卡敏捷分期、賬單分期的營銷活動落地工作，進行引導客戶運用分期付款服務。4、做好商戶POS拓展。選擇證表齊全、財務標準、信譽度高的商戶合作，貼合條件的要嚴格落實商戶優(yōu)待措施。四、工作要求（一）堅固樹立合規(guī)經營理念，堅持適合的產品銷售給適合的客戶原則，嚴格執(zhí)行監(jiān)管部門“七不準”、“四公開”制度。（二）要嚴格根據“開門紅”方案要求，緊扣中心，聽從大局，不斷強化我行市場競爭力和品牌影響力，確保各項零售業(yè)務綜合營銷取得預期效果。（三）嚴格根據總行要求開展創(chuàng)新類理財業(yè)務。全部理財類產品必需經總行審批同意前方可銷售，不得私下與第三方機構合作、不得私下在網點或其他場所以我行名義進行銷售或推介。做好理財產品風險評級，各支行銷售網點要對客戶的風險承受本領充足評估，宣傳銷售文本必需標準，按時進行產品風險提示和信息披露等。（四）嚴格標準個人征信系統(tǒng)的運用和管理，切實做好客戶信息愛護工作，有效防范操作風險、道德風險、法律風險和名譽風險?！伴_門紅”是一項綜合性、系統(tǒng)性工作，我支行堅定按以上營銷方案執(zhí)行，提高我行一季度的業(yè)績，同時提高我行在全市個支行中的排行，爭取20X年再創(chuàng)新輝煌!銀行營銷方案模板篇5一、營銷主題刷銀聯(lián)卡，專享五一XX電器補貼二、活動時間20X20XX年X月X日至月日。三、活動地點在川全部XX電器門店。四、營銷對象全部以62開頭的銀聯(lián)卡持卡人，包括借記卡和信譽卡。五、活動內容（一）刷銀聯(lián)卡專享特價電器1.活動時間：X月X日至X月X日2.活動內容：銀聯(lián)卡持卡人在XX電器門店，可以專享價格購置特惠機型。詳細如下：（1）普卡持卡人：可以購置近50款特價機型，涵蓋彩電、冰箱、洗衣機、空調、手機、筆記本電腦、數碼相機、廚衛(wèi)、熱水器、電壓力鍋、電飯煲、微波爐等12個品類，品牌涵蓋索尼、三星、海爾、長虹、TCL、三洋、美的、格力、聯(lián)想、惠普等知名暢銷品牌。這些機型的售價顯著低于同期市場價格（為同期市場價的8X9折），并低于同期網絡銷售價。包括如2888元的43寸三洋LED彩電（市場價3788元），299元的20升海爾微波爐（市場價399元）等。在店內展現(xiàn)時，均貼上銀聯(lián)卡專享的標簽，消費者只有刷銀聯(lián)卡才能專享優(yōu)待。（2）白金卡持卡人：除了可購供應銀聯(lián)卡普卡持卡人的機型外，白金卡持卡人還可額外享受9種高端商品的特惠，包括夏普電視、大金空調等高檔品牌，如60寸的夏普智能電視等。（3）福農卡持卡人：在全部特價商品中，還在福農卡發(fā)行較多的地區(qū)，推出多款合適農場市場的銀聯(lián)福農卡專享機型。（二）刷銀聯(lián)卡專享電器補貼1.活動時間：X月X日至X月X日2.活動內容：消費者在XX門店刷銀聯(lián)卡（卡號62開頭）購置電器，刷卡金額到達標準后，憑身份證可領取XXX元電器消費補貼券，每人限領1張。刷卡金額標準為：（1）購小家電單件滿800元補貼XXX元（2）購彩電、冰箱、洗衣機、空調、廚衛(wèi)、影音產品單件滿XXX0元補貼XXX元（3）購手機、數碼、電腦單件滿20X元補貼XXX元注：補貼金額在最低成交價基礎上抵扣XXX元（每臺產品抵扣一次）；銀聯(lián)客戶專享機型及特價機不參與該活動。（三）刷銀聯(lián)卡幸運大抽獎1.活動時間：4月20日至5月6日2.活動內容：銀聯(lián)卡持卡人在XX門店刷卡消費符合“刷顯現(xiàn)金補貼”活動的刷卡標準，即可參與抽獎活動。抽獎方式實行事后抽獎，以刮刮獎的形似抽取。（1）4月20日至4月28日為第一階段，獎品為：一等獎：20臺長虹50寸3D電視二等獎：40臺三洋32寸液晶電視三等獎：價值XXX元以下獎品（詳細見店堂公告）（2）4月29日至5月6日為第二階段，獎品為：一等獎：5000元以下購置金額現(xiàn)金返還，詳細數量待定幸運獎：價值XXX元以下獎品（詳細見店堂公告）（四）銀聯(lián)持卡人專場團購1.活動時間：4月28日2.活動內容：在部分成都XX電器門店開展對銀聯(lián)卡持卡人進行的專場團購（詳細方案另行通知）。銀行營銷方案模板篇6伴著金融市場競爭的日益加劇，拓展市場空間、擴大業(yè)務范圍、穩(wěn)定客戶群體、保障公司效益已成為公司目前面臨的巨大問題，為充足保證公司業(yè)務在穩(wěn)定中持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢，形成健康有序、跨更加展的良好氣氛，進而不斷提高郵儲銀行公司的業(yè)務經營效益，現(xiàn)結合公司工作實際制定如下業(yè)務工程營銷方案。一、構建營銷網絡在公司內部構建起完善的營銷網絡指揮系統(tǒng)，建立健全營銷管理機制。首先在現(xiàn)有的領導格局的基礎上，成立營銷組織機構，健全相應的營銷管理制度和營銷崗位責任制度。其次是落實營銷責任，施行專人專區(qū)分片包干的方法，防止業(yè)務交叉。在公司內部初步形成上級指導下級、下級對上級負責的層級營銷網絡管理模式。在公司對外業(yè)務上建立完善的營銷網絡，施行全面掩蓋的工作方式，將本責任區(qū)內業(yè)務對象做好具體統(tǒng)計，并針對客戶特點開展順應的對口業(yè)務。切實做好大客戶溝通維護和跟蹤服務，并抓住市場機遇適時開拓業(yè)務，不斷擴大業(yè)務范圍，確保各項指標的圓滿完成。二、業(yè)務擴展計劃在原有業(yè)務基礎上，主動開展業(yè)務拓展擴邊工作。除保持好現(xiàn)有的對公存款業(yè)務外，抓住財政業(yè)務公關的主線，大力開拓私營公司、私營業(yè)主的業(yè)務服務市場。同時開展多元化服務模式，適時開發(fā)代收代繳、通存通兌等轉賬業(yè)務，不斷擴大服務面積、增加服務網點，進一步增加競爭優(yōu)勢。三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃在營銷戰(zhàn)略上，一是要主動開展郵政儲蓄宣傳活動。以財政為軸，實行上街宣傳、上門宣傳等主動宣傳措施，充足利用戶外墻體、電視專題、報紙專欄和廣告宣傳等主流媒體加大業(yè)務宣傳力度，按時公布業(yè)務拓展狀況。二是要不斷改進服務程序。除增加服務網點外，進一步改善營業(yè)辦公環(huán)境，增加自動取款設備，改進業(yè)務辦理程序，不斷提高工作效率。使客戶在辦理業(yè)務過程中感到不繁瑣，感受到服務的周到和貼心。三是要不斷提高服務質量。要以高度的責任心扎實做好本職工作，嫻熟崗位業(yè)務，做到耐煩周到服務。以良好的行為舉止樹立公司服務形象。四、業(yè)務管理策略要在嚴格執(zhí)行各項崗位責任制度的同時，在業(yè)務營銷上強化業(yè)務管理、規(guī)定業(yè)務指標，制定具體的部門或個人營銷計劃、營銷方法和營銷目標，進一步明確營銷業(yè)績考核考評方法，在管理上形成落實、指導、跟蹤和推動機制。落實營銷責任后，要按時把握營銷工作進度、了解營銷工作發(fā)展情況，充足溝通營銷工作經驗，制定營銷工作推動策略。部門整體形成合力，同步推動整個部門的營銷業(yè)績，進而推動公司整體營銷業(yè)績的穩(wěn)步提升，完成公司業(yè)務經營效益的最大化。銀行營銷方案模板篇7一、背景分析圣誕節(jié)作為傳統(tǒng)的西方節(jié)日，如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所接受，與此同時，中國的圣誕節(jié)呈現(xiàn)越來越明顯的商業(yè)化趨勢，如今在中國，在圣誕節(jié)前的半個月甚至一個月，各類商家也紛紛打出圣誕牌，將自家的門店裝飾得充滿圣誕節(jié)日氣息，借此吸引消費者，同時推出各類圣誕促銷活動。商家及社會各界舉辦各類圣誕慶祝、紀念活動的增多，也給郵政開展市場營銷活動、業(yè)務宣傳、擴大社會影響和增加收益的制造有利的機遇。二、開發(fā)過程1、信息取得在玄武區(qū)支局的一次局務會上，營銷部總監(jiān)陳曦向各網點負責人進行一個簡短的賀卡工程開發(fā)培訓，當陳總監(jiān)就《市場視野》中關于國外郵政圣誕營銷案例進行解讀時，北京東路所主任劉菲想到昨日她收到的浦發(fā)銀行關于圣誕促銷的小冊子。劉菲是浦發(fā)銀行的信譽卡用戶，當月收到的浦發(fā)銀行賬單里有一本小冊子，特地介紹圣誕期間刷卡優(yōu)待活動的，里面有一頁介紹說浦發(fā)銀行將于平安夜在位于1912街區(qū)的浦發(fā)銀行時髦廣場舉辦慶祝活動。劉菲當時在會上就提出我們是不是可以從這個活動中開發(fā)出點什么樣業(yè)務出來。陳總監(jiān)于是就在網上搜尋一下活動詳情：191浦發(fā)銀行時髦廣場的圣誕慶?；顒舆^去已經連續(xù)舉辦四年，往常，現(xiàn)場除布臵巨型圣誕樹及其他圣誕飾品外，還會在平安夜向市民發(fā)放許愿卡，現(xiàn)場填寫新年心愿和新年祝愿并交由“圣誕老人”投遞到信箱中。2.方案策劃看過介紹后，陳總監(jiān)立刻想到，為什么不向他們推舉我們的明信片呢既然是新年祝愿，若不能傳遞到對方手中，便沒有什么意義。假如能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場發(fā)放，這樣的影響力就大不相同。明信片正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣傳畫面，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，表達浦發(fā)銀行真情回饋社會的同時又能起到企業(yè)宣傳的作用。況且明信片本錢小，價格低，也易于主辦方接受。3、生疏拜見陳總監(jiān)著手策劃出一個方案后，立刻開頭查找主辦方。當時的情況兩眼一摸黑，明白這個活動是浦發(fā)銀行辦的，但又不明白詳細是哪個部門負責，辦公地點在哪里，負責人是誰。為此，陳總監(jiān)走訪距離浦發(fā)銀行時髦廣場最近的浦發(fā)銀行城中支行，與銀