戰(zhàn)略咨詢流程方法與內(nèi)容

羅蘭?貝格戰(zhàn)略項目的流程、內(nèi)容與方法

–戰(zhàn)略項目指南初級讀本–

北京?上海,2001年8月Projectnameordocumenttitle|Date(monthday,year)RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger&PartnerGmbHInternationalManagementConsultants.目錄 頁碼1. 戰(zhàn)略項目的準備 ??1.1 初步理解行業(yè)/產(chǎn)品的背景知識—它是什么？ ??1.2 初步了解宏觀環(huán)境與市場發(fā)展—它將如何發(fā)展？ ??1.3 初步理解整體價值鏈、競爭與成功要素—如何參與其中？ ??1.4 理解戰(zhàn)略是什么 ??2. 戰(zhàn)略項目的進行 ??2.1 明確戰(zhàn)略項目的目的，提出準確的問題 ??2.2 圍繞項目的目的與問題，進行詳細的內(nèi)外部分析 ??2.3 根據(jù)內(nèi)外部分析，結(jié)合客戶實際，制定戰(zhàn)略 ??3. 戰(zhàn)略項目的實施支持 ??RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"1.戰(zhàn)略項目的準備—

良好的準備將幫你日后節(jié)省大量時間，并使你看起來象個專家RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"現(xiàn)在，請假想你自己準備進入客戶所在的這個行業(yè)，你準備怎么開始。。。RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"弄清楚它是什么—初步理解行業(yè)/產(chǎn)品的背景知識NotesSource:內(nèi)容方法了解行業(yè)主要參與者的運作實例大致了解行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、銷售和服務(wù)的運作方法了解行業(yè)的發(fā)展歷程及變化產(chǎn)品/服務(wù)的基本技術(shù)/原理知識，技術(shù)及應(yīng)用的發(fā)展方向產(chǎn)品/服務(wù)所覆蓋的市場，總體及細分市場規(guī)模，市場份額狀況全面了解產(chǎn)品/服務(wù)的具體種類及用途專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站相關(guān)書籍、報刊，年鑒，專業(yè)報告專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站專業(yè)書刊，行業(yè)協(xié)會，Chinainfobank,ISI,相關(guān)網(wǎng)站，年鑒行業(yè)書籍，專業(yè)報刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站

RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"了解它將如何發(fā)展—初步理解行業(yè)的宏觀環(huán)境和市場發(fā)展趨勢NotesSource:內(nèi)容方法替代產(chǎn)品的發(fā)展狀況產(chǎn)品/服務(wù)現(xiàn)在所處的發(fā)展階段，未來的發(fā)展方向與空間消費方/需求方的發(fā)展趨勢及其需求變化影響這個行業(yè)的宏觀環(huán)境的發(fā)展趨勢專業(yè)書刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專家訪談，行業(yè)研究報告專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報告專業(yè)書刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報告行業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專業(yè)報告RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"看看別人是如何參與其中的—初步理解整體價值鏈、競爭和成功要素NotesSource:內(nèi)容方法價值鏈的戰(zhàn)略控制點，主要環(huán)節(jié)的成功要素初步分析價值鏈各環(huán)節(jié)包括哪些主要參與者，成功參與者的主要成功模式價值鏈（包括上、中、下游、各中間渠道）是如何切分的，各環(huán)節(jié)大致利潤水平，參與者有哪些形態(tài)，覆蓋哪些環(huán)節(jié)，價值鏈未來的變化趨勢專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報告專業(yè)書刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報告行業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專業(yè)報告RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"理解戰(zhàn)略是什么—了解戰(zhàn)略的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)NotesSource:集團層面業(yè)務(wù)層面愿景集團戰(zhàn)略目標集團戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略核心能力業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略使命與目標發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)計劃企業(yè)集團戰(zhàn)略整體架構(gòu)………...RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"2.戰(zhàn)略項目的進行—

明確目標，并自始至終堅持以目標為導向的工作RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"這次，請假設(shè)你自己處在客戶的位置上，你應(yīng)該怎么做才是現(xiàn)實的。。。RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"首先明確我們的目標是什么—明確項目的目的，提出準確的問題NotesSource:戰(zhàn)略項目的結(jié)果組成確定方法根據(jù)需要，提供未來幾年的業(yè)務(wù)計劃戰(zhàn)略實現(xiàn)途徑是怎樣的集團內(nèi)部各業(yè)務(wù)板塊的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是怎樣的如是企業(yè)集團，則應(yīng)制定集團戰(zhàn)略，明確各業(yè)務(wù)在集團中的定位整個企業(yè)的戰(zhàn)略目標是什么整個企業(yè)的愿景是什么我們內(nèi)部的研討會，與客戶的研討會我們內(nèi)部的研討會，與客戶的研討會我們內(nèi)部的研討會，與客戶的研討會我們內(nèi)部的研討會，與客戶高層的研討會與客戶領(lǐng)導層的溝通與研討會我們內(nèi)部的研討會，與客戶的研討會

RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"第二步進行詳細的內(nèi)外部分析，請緊緊圍繞戰(zhàn)略項目的結(jié)果需要回答的問題進行RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"內(nèi)部分析NotesSource:內(nèi)容方法企業(yè)現(xiàn)有核心能力及長短處與行業(yè)關(guān)鍵成功要素有關(guān)的，企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的knowhow，可在研發(fā)，生產(chǎn)，營銷，銷售，服務(wù)等各環(huán)節(jié)企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)組合，現(xiàn)有業(yè)務(wù)覆蓋的價值鏈環(huán)節(jié)及盈利模式企業(yè)現(xiàn)有的愿景及戰(zhàn)略審計，弄清企業(yè)的愿景及戰(zhàn)略現(xiàn)狀企業(yè)內(nèi)部訪談企業(yè)內(nèi)部訪談企業(yè)內(nèi)部訪談企業(yè)內(nèi)部訪談

企業(yè)內(nèi)部對戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)成功要素的認識企業(yè)內(nèi)部訪談RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"外部分析NotesSource:內(nèi)容方法企業(yè)面臨的商機與挑戰(zhàn)未來行業(yè)成功者的senario分析，盈利模式及成功要素分析進一步清晰項目準備階段的1-3個步驟的基本問題外部訪談，專家訪談，我們的內(nèi)部研討會外部訪談與調(diào)查，專家訪談，我們的內(nèi)部研討會詳見分析工具

RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"1. 宏觀環(huán)境分析RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"宏觀環(huán)境分析主要對企業(yè)所處的經(jīng)濟、政策、法律等方面的變化對彩電行業(yè)所造成的影響作研究分析內(nèi)容資料來源對本行業(yè)造成

影響的因素分析人口文化生態(tài)環(huán)境經(jīng)濟技術(shù)政策/法律RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"分析重點是與彩電行業(yè)相關(guān)的某一特定因素變化所帶來的機會與威脅內(nèi)容與彩電行業(yè)的相關(guān)因素人口技術(shù)生態(tài)文化政策/法規(guī)經(jīng)濟具體的變化與趨勢機會威脅可能對策本產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化競爭產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化向產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化環(huán)保政策具體消費心態(tài)變化年輕人購買獨立性傾向?qū)Ω呖萍夹g(shù)產(chǎn)業(yè)的投資政策行業(yè)法規(guī)GDPWTO加入地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展人口數(shù)量家庭戶數(shù)人口年齡結(jié)構(gòu)分析框架(以彩電行業(yè)為例)RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"具體的分析應(yīng)逐步掌握并發(fā)展二維因素的分析方法，并應(yīng)盡可能地進行量化、進口出口進口產(chǎn)品沖擊關(guān)稅降低影響累計市場份額價格`整機元器件降低進口整機價格，提高其競爭力降低國內(nèi)整機進入國際市場壁壘降低整機成本降低元器件進入國際市場壁壘進口高端產(chǎn)品價格降低使其市場份額增加舉例RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"2.市場分析Rol姐and里Be悄rge手r–毅St剃rat蝴egy卵Co充nsu農(nóng)lta且ntsDoc論.n圈umb孟er昏to波be毅ent睡ere甚db罪y"爛Hea界der惕an餓dF膨oot假er"市場分屢析的目防的是識越別市場發(fā)總量以獵及各細芬分市場鏡的變化放情況來熊揭示出臨在變化釘中所蘊西含的機更會與威氏脅分析內(nèi)徒容資料來源市場總畜量變化各產(chǎn)品的佩容量及結(jié)穴構(gòu)變化各地區(qū)血的容量酬及結(jié)構(gòu)感變化各消費桂群的容泥量及結(jié)我構(gòu)變化消費者瞇購機考逗慮因素嬌及購機湊動機的停變化消費者么購買行睛為的變傷化Rola什ndB卡erge你r–沸Stra捎tegy平Con令sult死antsDoc.逆num言ber歌tob裕een俯tere換dby排"He捏ader瞞and顏Foo集ter"市場分組析(1糞)：歸市場總您量分析分析方錦法注釋總量分休析主要臨是分析登整體市遇場容量蹄成長情斧況按成長翼曲線的差不同走荷勢，我輔們可以寺分段標厭出其年缺均增長抗率從圖中，繪我們可以敏直觀地分飯析出目前槍整體市場墓是處于快少速導入期芹還是成長嗓期，或是含成熟期及紫衰退期一般而言花，成長期勾蘊含機遇堂，此時應(yīng)演以快速市時場占領(lǐng)，矛擴展分銷斤渠道為主瞇要對策而成熟郊及衰退衣期蘊含外威脅，件此時企燒業(yè)應(yīng)以她市場細維分，以欄及產(chǎn)品撇差別策層略為主陜要對策年份市場麻容量年均瞎3%年均1登0%Rol未and貼Be燭rge隱r–誰St萄rat效egy摧Co擱nsu直lta彈ntsDoc暗.n詢umb色er鋸to瓶be副ent棄ere堆db哪y"矩Hea腹der扁an悟dF孝oot吵er"市場分析蓮(2)：皆產(chǎn)品結(jié)構(gòu)慘變化產(chǎn)品結(jié)難構(gòu)變化妻主要描倦述各產(chǎn)宴品細分豪市場的愛結(jié)構(gòu)性沖變化一般而言浩，成長中旺的細分市峽場蘊含機完會，而衰四退中的細汽分市場蘊差藏威脅產(chǎn)品劃葵分可以殼采用下傲述標準尺寸彩管功能...分析方握法注釋產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1市場您份額市場樹份額市場貝份額Rol取and飼Be然rge巡壽r–燦St請rat須egy碗Co額nsu禁lta瓦ntsDoc.押num分ber極tob掏een殲tere鹿dby撇"He祝ader像and鍬Foo協(xié)ter"市場分析總(3)：甩地區(qū)結(jié)構(gòu)漲變化地區(qū)結(jié)休構(gòu)變化搖主要描修述各地閃區(qū)市場邁的份額證變化一般而言錫，成長中毀的市場蘊醒含機會，攤而衰退中罪的市場蘊撥藏威脅地區(qū)劃礦分可以絕采用下膝述標準大區(qū)省分析方貸法注釋地區(qū)3地區(qū)2地區(qū)1地區(qū)4市場就份額市場峰份額市場僅份額市場們份額Rola致ndB弦erge也r–軍Stra微tegy阿Con洪sult誦antsDoc.口num恩ber棉tob炒een視tere壁dby天"He鋤ader馬and餅Foo頓ter"市場分析考(4)：梅消費群結(jié)灑構(gòu)變化消費群累結(jié)構(gòu)變電化主要膝描述各辭細分市枕場的結(jié)準構(gòu)性變檢化一般而言村，擴大中豬的消費群鼻蘊含機會顛而衰退中樓的消費群舅蘊藏威脅消費群辭劃分可蝕以采用敏下述標很準年齡特征(作初次購針機，換剪機，一瓜戶多機園)場合(農(nóng)霸村家電普考及，新婚砌購機)性質(zhì)(拘家庭用退戶，工望程用戶絮)分析方法駐(舉例)注釋消費群3消費群2消費群1Rola肥ndB旋erge鏡r–歐Stra豈tegy舟Con宋sult滑antsDoc.則num辱ber煉tob扶een鞭tere茅dby丙"He曠ader宣and雞Foo霧ter"市場分券析(5端)：疑購買動會機及考爸慮因素分析方法注釋主要分析盜消費者在虛選購產(chǎn)品盒時各考慮餐因素的重待要性變化糊情況在當前電時點上煤(20旗00年布)排在勞前3位勇的因素腸就構(gòu)成奮了產(chǎn)品傻在市場要上的關(guān)旦鍵成功魚因素成長中憑考慮增因素對仇企業(yè)形學成機遇唐，而衰誘退中的頁因素對慎企業(yè)造墾成威脅百分比199719981999200匆0品牌造形音響質(zhì)量Rol辜and辨Be稿rge巧r–馬St盟rat碌egy昆Co糖nsu貓lta奮ntsDoc莫.n善umb壟er婦to差be僑ent說ere項db改y"儲Hea繭der代an眉dF稍oot孤er"市場分析禁(6)：樓購買行乎為分析方法勾(以彩電晴為例)注釋購買行幸為分析勝目的是棄分析消姥費者在詢產(chǎn)品選咐購的各鈔環(huán)節(jié)其混重要影緊響因素給并進而負識別出樸關(guān)鍵成臘功因素購買行為信息搜集品牌選擇最終購買影響因沈素關(guān)鍵因素浸識別報紙、媒真體廣告親友、鄰析居口碑逛商場市場比較促銷員介聲紹促銷形象建躍立賣點訴求賣場建者設(shè)促銷員培六訓促銷形式Rol來and蔬Be海rge核r–歌St拌rat羅egy王Co仍nsu漆lta疏ntsDoc.葵num綱ber礎(chǔ)tob拋een晴tere猾dby榜"He糟ader并and蠅Foo伴ter"3.行業(yè)分析Rola甩ndB修erge鎖r–利Stra跑tegy改Con遇sult疾antsDoc.協(xié)num只ber忠tob絡(luò)een趕tere悄dby績"He貴ader搏and伸Foo聚ter"行業(yè)分報析主要維包含集析中度分間析、價文值鏈分間析和成犁功要素瞇分析等分析內(nèi)沾容資料來踏源行業(yè)協(xié)稻會中怡康登、賽諾專業(yè)期品刊集中度欣分析價值鏈分凳析成功要素裂分析產(chǎn)品生命埋周期分析產(chǎn)品創(chuàng)感新分析價格-久市場份棵額分析Rola酒ndB肚erge預r–綿Stra濟tegy填Con默sult攀antsDoc蠟.n議umb托er早to擔be期ent艘ere絡(luò)db飛y"捉Hea意der歇an勞dF衰oot責er"行業(yè)分蘇析(1夾)：案集中度慘分析分析方油法注釋行業(yè)集擁中度反肥映一個獸行業(yè)的壁整合程惕度，如徒果集中蓋度曲線午上升迅和速表明妥行業(yè)競潑爭激烈棒，優(yōu)勢境企業(yè)紛埋紛采用慕渠道擴梳張，降滾價等方必式來擴坊大市場漆，而穩(wěn)蜂定的集得中度曲船線則表維明市場天競爭結(jié)腎構(gòu)相對濤穩(wěn)定，可領(lǐng)導廠捎家的優(yōu)爐勢地位遵業(yè)已建奪立一般而奮言，處災于集中腐度迅速融上升中行的行業(yè)螞蘊含發(fā)涉展機會搭，此時擇加大市嗎場投入丟，加快撒渠道建妥設(shè)往往芬能獲取異一定的望成效而處于涂集中度銷穩(wěn)定中蘆的行業(yè)灰機會不雙高，企盲業(yè)擴張塞的努力溜會受到販領(lǐng)先廠巡壽商的集遠體抵制誘，此時揀細分化暢、差別豆化的發(fā)哪展策略蹲才能見迎效累計市模場份額199皇7199誕819992000199罰6行業(yè)前描10名行業(yè)前憐5名Rola圓ndB帖erge撇r–促Stra鬼tegy茶Con滲sult厘antsDoc.譜num飯ber眾tob每een娃tere扛dby弓"He寧ader驕and可Foo性ter"行業(yè)分菊析(1哨)：輩集中度胳曲線不著同狀態(tài)版所蘊含忙的策略辰導向散點市場塊狀同質(zhì)化市場團狀異質(zhì)化市場描述較低的市場集中度前三名和前十名的市場集中度迅速上升前三名市場份額有所下降，但前十名的市場集中度繼續(xù)上升集中度曲線地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導品牌部分有進取心的企業(yè)迅速擴張，擠占了眾多地方品牌的市場，市場呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu)部分行業(yè)“黑馬”以其特色產(chǎn)品，獨特賣點以及市場細分化策略蠶食市場，部分程度地削減了領(lǐng)先企業(yè)的份額解釋區(qū)域市場擴張，渠道擴張較強的市場投入，迅速的銷售擴張市場細分化，特色經(jīng)營，基于差別化消費的特賣點訴求策略意義市場演絨進的三總個階段舉例Rola焦ndB運erge郊r–扛Stra臟tegy璃Con卡sult鬧antsDoc.恐num澤ber立tob想een鉤tere功dby幸"He絹ader匹and巨Foo緩ter"行業(yè)分析才(2)：錢價值鏈國分析分析方法暴(以彩電含為例)注釋行業(yè)價次值鏈分克析是將妨行業(yè)價掀值鏈各罩環(huán)節(jié)展用開后對友其利潤恐區(qū)分布賓及戰(zhàn)略穗控制點屈作深入嗎分析企業(yè)應(yīng)費將其價汪值鏈向鍵高利潤榴區(qū)進行抓延伸以根獲取更胞高的盈漢利能力而戰(zhàn)略控廊制點是指古能對整個邊行業(yè)產(chǎn)生互重大影響脫的關(guān)鍵環(huán)洽節(jié)(如，造電腦行業(yè)懼的芯片)鋼，如果可丹能的話，播企業(yè)應(yīng)將孕其經(jīng)營范滔圍覆蓋戰(zhàn)扣略控制點送，或與之馳結(jié)成戰(zhàn)略望同盟，以飛此來鞏固心其在業(yè)內(nèi)拌的優(yōu)勢地去位行業(yè)價值鏈零部件利潤率戰(zhàn)略控癢制點?%12整機生產(chǎn)整機銷售售后服務(wù)3?%?%?%?%?%Rola障ndB族erge境r–瀉Stra警tegy違Con顏sult奔antsDoc.威num耍ber污tob辨een桑tere肺dby贊"He替ader薄and塊Foo朱ter"行業(yè)分土析(3動)：關(guān)叢鍵成功逮要素分刺析注釋行業(yè)關(guān)鍵說成功要素破是指在競拋爭中取勝棗的關(guān)鍵環(huán)撒節(jié)，例如屬日化行業(yè)貴中品牌銷咸售和市場歷推廣就是蠻其成功關(guān)笑鍵要素企業(yè)可以詢通過判別奶矩陣的方蘿法來定性鴉識別行業(yè)蜘關(guān)鍵成功柴要素具體操費作過程駁需要采頭用集中橫討論的響形式對匹矩陣中晉每一個銜格子進闊行打分嶼，其一輸般采用供二二比劣較的方漫式，如醋果A因素比B因素重識要則打鋤2分，盤同樣重再要打1蓮分，不桌重要打英0分在對矩矩陣中所錢有格子躲進行打可分后，例企業(yè)可桑以進行潤橫向加萄總，以施此來進廢行科學誕的權(quán)重把分配一般列肆在權(quán)重悟前列的天因素則貧成為行撇業(yè)關(guān)鍵拐成功因峽素分析方法技術(shù)銷售市場推廣品牌物流售后服輪務(wù)采購產(chǎn)品成見本產(chǎn)品質(zhì)耀量資金政策關(guān)系生產(chǎn)能指力人力資既源技術(shù)銷售市場推超廣品牌物流售后服務(wù)采購產(chǎn)品成本產(chǎn)品質(zhì)棋量資金政府關(guān)系生產(chǎn)能力人力資耀源總分Rola偏ndB忌erge腰r–閘Stra疼tegy芝Con響sult映antsDoc.莊num雨ber遷tob奏een史tere塌dby桂"He賢ader貸and思Foo廁ter"行業(yè)分絹析(4葬)：棕產(chǎn)品生銹命周期許分析分析方何法(舉牙例)注釋產(chǎn)品生某命周期搬分析要壘求企業(yè)狐把業(yè)內(nèi)厭主要產(chǎn)丘品所處類的生命甚周期進妻行定性氧判別，崖其判別到依據(jù)一錄般采用披市場接倡受程度榨和銷售恩成長等毅指標處于投毯入期的爭產(chǎn)品其酷機會與倉威脅并減存成功皂回報高參，但潛舊在風險跳也大處于成待長期的竿產(chǎn)品，癢一般蘊灶含機會鎖，企業(yè)樓應(yīng)加大索市場投編入處于成熟晨期的產(chǎn)品宣機會不伙太，企業(yè)柄應(yīng)以鞏固釋市場地位忍為主處于衰旅退期的溉產(chǎn)品蘊揉含威脅玩，企業(yè)震應(yīng)停止插投入，脂抽取利裕潤成長期成熟期衰退期導入期球形背投純平超平Rol遭and混Be球rge爭r–踩St熱rat指egy世Co管nsu復lta蒸ntsDoc.樣num州ber徐tob共een奴tere巖dby漿"He登ader迅and是Foo恨ter"行業(yè)分析鋪(5)：數(shù)產(chǎn)品創(chuàng)努新分析方錯法注釋產(chǎn)品創(chuàng)漁新分析推要求企礙業(yè)將本抵行業(yè)歷淡年在產(chǎn)事品各組杏成要素晃上的創(chuàng)腸新作一陷跟蹤分宗析在填寫秀了分析陸框架之個后，企病業(yè)可以婚橫向，潤直觀地芳分析出寇業(yè)內(nèi)創(chuàng)威新主要辨集中在航產(chǎn)品要霸素中的湯哪些方宏面，并章采取主柿動策略尸來引導濕創(chuàng)新同時，廁縱向分篇析可以士揭示歷辭年產(chǎn)品追的創(chuàng)新蔑程度，料分析出本歷年創(chuàng)游新的主昨要重點漂，并推炮測出其芬未來發(fā)居展趨勢外觀1997199819992000趨勢造型顏色顯示…...Rola奔ndB太erge燭r–安Stra詠tegy不Con恩sult叼antsDoc叮.n飯umb術(shù)er擺to肝be命ent艘ere芹db服y"鳴Hea滔der位an引dF垃oot尤er"行業(yè)分盲析(6請)：往價格-閑市場份宇額曲線躺分析行業(yè)價格炎/市場份匪額分析注釋根據(jù)不煮同價格膨所占有占的市場熟份額情宜況，我墨們可以已畫出價僵格曲線獨圖價格曲線仆圖直觀地槍反映了不糕同價格段坡所具有的遣市場份額價格曲動線還能載描述某旱一產(chǎn)品膠降價或配對手降尸價其可年能的市戚場份額搬提升幅叛度Rol肉and薦Be大rge削r–逃St認rat懷egy據(jù)Co扇nsu厭lta蔽ntsDoc.憂num販ber趨tob危een架tere汽dby彈"He光ader違and痛Foo慕ter"4.競爭分析Rola炎ndB訓erge暮r–繼Stra鐵tegy將Con扁sult盡antsDoc.等num溪ber肥tob草een承tere張dby陽"He歉ader戚and若Foo盲ter"競爭分生析主要科是將本沒企業(yè)與益競爭對華手在市活場、渠蜂道、技竊術(shù)、財灣務(wù)等各驗方面作榜對比分析內(nèi)容資料來聞源市場對比渠道對林比技術(shù)對比實力與策側(cè)略對比財務(wù)對比Rola和ndB領(lǐng)erge灶r–雕Stra菜tegy在Con漿sult竭antsDoc荒.n翻umb拼er寫to接be兄ent唱ere精db確y"挺Hea盛der撓an朽dF討oot蟲er"競爭分析滅(1)：圍市場分廁析總體份額奸對比分析各產(chǎn)品匠市場份礦額對比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份蹤蝶額市場

份鍬額市場部份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份封額市場

份奴額市場箭份額識別出朝擴張中償?shù)钠髽I(yè)宜以及衰卵退中的革企業(yè)識別出競崇爭企業(yè)主塊要在哪個兔產(chǎn)品市場涉中居于優(yōu)著勢，哪個鞋市場中居旬于劣勢Rola昨ndB歌erge赴r–淹Stra括tegy濤Con撐sult苗antsDoc量.n紫umb跡er臨to拼be拿ent躬ere播db體y"沙Hea靜der宰an擱dF袍oot賞er"競爭分販析(1愈)：后市場分塔析分產(chǎn)品市奮場份額變詢動分析地區(qū)份敲額對比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份灑額市場

份浙額市場

份范額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份研額市場

份馬額市場醉份額識別出請在單個鍵產(chǎn)品市壞場里各筐競爭企芹業(yè)的份引額變動遙趨勢識別出招競爭對貌手的優(yōu)海勢地區(qū)樸及劣勢億地區(qū)例如：勝21”灶彩電產(chǎn)想品市場Rola吼ndB進erge滑r–朱Stra票tegy怠Con滲sult斯antsDoc.針num振ber于tob倆een棍tere居dby和"He近ader鍋and亞Foo散ter"競爭分胃析(1盟)：萬市場分采析各地區(qū)殿份額變撕動分析消費群豎份額分子析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場幻玉份額市場

份蔥額市場傳份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場館份額市場苦份額市場皮份額識別出競穩(wěn)爭對手在酸各地區(qū)的懼份額變動識別出培競爭者增在哪個差消費群劑占據(jù)優(yōu)位勢，朽在哪個榆消費群保居于劣蛾勢例如：傾河南省Rol炊and堤Be織rge家r–餅St開rat鋸egy革Co腦nsu傻lta漿ntsDoc致.n削umb選er決to幕be價ent瞇ere共db堤y"剛Hea功der妹an例dF崇oot寄er"競爭分析婦(1)碗：市場穩(wěn)分析消費群份劉額變動分蹈析選購因素盜對比分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份演額市場醉份額市場

份猾額例如：咬工程購頂機市場識別出劃競爭者屠在單個縣消費群列中的份焦額變動蕩趨勢識別出無競爭對排手在消滔費者選捉購因素非中的棉強勢環(huán)蹈節(jié)和弱喊勢環(huán)節(jié)權(quán)重12345評分顏色品牌外觀質(zhì)量服務(wù)Rol矩and戲Be洋rge雖r–撤St基rat答egy虹Co荒nsu脅lta雷ntsDoc.灣num敞ber志tob注een登tere怨dby侵"He建ader脂and在Foo謎ter"競爭分常析(1火)：漿市場分徹析市場成功要素對比分析識別出在市場成功各要素中競爭對手的優(yōu)劣對比12345評分廣告宣傳賣場建設(shè)促銷員素質(zhì)促銷形式Rol笨and蠅Be愁rge別r–并St歇rat類egy躺Co必nsu旁lta剩ntsDoc.扛num夕ber符tob遞een幻玉tere乖dby咸"He半ader線and灰Foo贈ter"競爭分銹析(2鼠)：渠迫道分析總體鋪貨欠對比各渠道鋪歉貨對比網(wǎng)點覆舉蓋率網(wǎng)點覆鴨蓋率1997199819992000企業(yè)1企業(yè)2識別出端競爭對邁手在網(wǎng)奪點覆蓋厲上的變菌動企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3識別出競孕爭對手在欣各網(wǎng)點類豈型中網(wǎng)點拐覆蓋的強賭勢環(huán)節(jié)和他劣勢環(huán)節(jié)百貨店家電連跟鎖超市Rola避ndB想erge閣r–調(diào)Stra微tegy俱Con趴sult獨antsDoc爛.n有umb爸er斃to祥be遭ent喝ere頭db閱y"當Hea平der躲an愉dF錘oot跡er"競爭分哨析(2怎)：塵渠道分徑析網(wǎng)點利拼用率地困區(qū)對比僑分析渠道激虧勵分析(單個航網(wǎng)點平餐均年出深貨量)企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3識別出譜在各地紋區(qū)競爭季對手的陽網(wǎng)點利寶用率對辦比地區(qū)1地區(qū)2地區(qū)3識別出在衣渠道激勵懂方面競爭揚對手的優(yōu)幻玉勢環(huán)節(jié)和黃弱勢環(huán)節(jié)權(quán)重12345評分鋪貨批零價棍差促銷…返利毛利廣告支持...零售商批發(fā)商............企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)1企業(yè)2Rola鴿ndB累erge唐r–煤Stra獻tegy于Con研sult鄉(xiāng)豐antsDoc悄.n籃umb恨er三to淚be涼ent震ere蹦db翠y"參Hea鉤der福an獨dF勁oot剝er"競爭分析技(3)：耽產(chǎn)品/披技術(shù)創(chuàng)新受分析新品推廣炮對比分析產(chǎn)品創(chuàng)新驚對比分析1998199皇92000企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)N...識別出抱歷年競滴爭對手服新品推蓋廣的活配躍程度企業(yè)2企業(yè)打3外觀功能造型...識別出競語爭對手產(chǎn)戚品創(chuàng)新的狹主要重點葛和做法企業(yè)1Rol搭and神Be改rge林r–車St日rat轎egy騙Co麗nsu訓lta渠ntsDoc膊.n尚umb隱er摟to辜be憑ent已ere恭db皇y"字Hea壟der程an毅dF雕oot鉛er"競爭分析啞(3)：惑產(chǎn)品/羞技術(shù)創(chuàng)新確分析技術(shù)創(chuàng)新診對比分析銷售結(jié)構(gòu)狂對比分析企業(yè)2企業(yè)3顯示材料IC...識別出競距爭對手技鄰術(shù)創(chuàng)新的渴重點環(huán)節(jié)企業(yè)1<1雅9901990壟-199范5>19喘95內(nèi)部婆份額內(nèi)部

份挺額內(nèi)部

份符額對企業(yè)在迫不同時期讓推出產(chǎn)品蠶占目前內(nèi)護部銷售的毒結(jié)構(gòu)作對糟比分析可仆以揭示出差競爭對手篇產(chǎn)品組合泡的健康程壘序，以及普可能的產(chǎn)拔品老化現(xiàn)儲象Rol儲and牙Be瞇rge形r–峰St刪rat旬egy液Co巧nsu興lta艘ntsDoc.散num籠ber堤tob別een樹tere塘dby獵"He功ader鐵and扇Foo博ter"競爭分翅析(4遠)：桐競爭實煤力與策再略分析行業(yè)成三功要素鄙地比分蠢析產(chǎn)品組合罪分析分析競債爭對手普對各成估功要素曉上的競蓮爭實力怕對比權(quán)重12345評分技術(shù)品牌資金政府關(guān)奏系質(zhì)量成本…銷售/鍋利潤對天比識別出蔑競爭對棉手主要千的銷售伶來源和剪主要利李潤來源產(chǎn)品

1產(chǎn)品肅2產(chǎn)品掀3產(chǎn)品

4總計產(chǎn)品

1產(chǎn)品

2產(chǎn)品

3產(chǎn)品

4總計企業(yè)1企業(yè)2Rola鞋ndB莫erge議r–須Stra嚼tegy墨Con諒sult雪antsDoc.飾num猜ber昌tob亞een冠tere梁dby悲"He劫ader附and妨Foo擔ter"競爭分掘析(4嚴)：著競爭實沸力與策議略分析競爭者描述生產(chǎn)布局發(fā)展策略組織體系管理模式價值鏈分布機會與威脅優(yōu)勢與劣勢Rola厭ndB顛erge岸r–祝Stra劉tegy甚Con嗚sult頌antsDoc閥.n獎umb解er鮮to址be用ent粗ere回db鉗y"挺Hea鈴der該an勿dF賴oot版er"競爭分助析(5腫)：找財務(wù)對沾比分析償債能區(qū)力對比工分析盈利能毫力對比諸分析企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3競爭對概手償債秀能力及竿安全性萬對比流動比率速動比率資產(chǎn)負溝債率企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3競爭對手投盈利能力持的對比資產(chǎn)利旺潤率銷售利貸潤凈資產(chǎn)收筆益率Rola佩ndB厭erge板r–曉Stra巷tegy淚Con速sult爹antsDoc.印num投ber喇tob迫een饑tere煌dby菊"He玻ader圖and商Foo橫ter"競爭分析毛(5)：隱財務(wù)對醉比分析營運能力對比分析企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3不同企業(yè)營運能力對比存貨周期資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期Rol抗and伍Be碗rge翻r–桑St醋rat僻egy把Co警nsu練lta弊ntsDoc.賞num純ber仁tob率een蠶tere剪dby蠅"He滋ader艇and獄Foo向ter"5.渠道分析Rol返and懼Be迷rge豬r–跟St崇rat純egy瞞Co同nsu匙lta算ntsDoc.鎮(zhèn)num械ber崇tob棵een凳tere譽dby醫(yī)"He支ader屬and卸Foo臟ter"渠道分析瞞將重點對溫渠道演變叫以及渠道欣激勵因素巾進行分析分析內(nèi)容資料來弄源網(wǎng)點演變爭分析渠道激勵文分析中怡康浮、賽諾伐調(diào)查報索告銷售部Rola分ndB鼻erge便r–掏Stra待tegy聽Con脊sult蘿antsDoc.瘡num枯ber蜂tob搶een食tere湯dby墨"He踏ader太and捏Foo謊ter"渠道分暢析網(wǎng)點分紋析渠道激巧勵分析網(wǎng)點3網(wǎng)點2網(wǎng)點1市場

份油額市場

份出額市場常份額識別出云分銷網(wǎng)項點中的瞇重點渠眉道以及河新興渠吹道識別出汪對各類黑經(jīng)銷商格進行激尚勵的重搖點環(huán)節(jié)12345權(quán)重鋪貨批零價差促銷…返利毛利廣告支徑持...零售商批發(fā)商Rola吹ndB將erge律r–外Stra展tegy伸Con熊sult萬antsDoc.胳num為ber慢tob靈een溫tere遺dby問"He遇ader沙and盼Foo露ter"6.索原料供應(yīng)分析Rol無and滲Be敵rge鵝r–葛St預rat劫egy當Co殃nsu淹lta帳ntsDoc.噴num聯(lián)ber碑tob昌een寺tere帶dby義"He捧ader甲and常Foo模ter"原料供具應(yīng)分析近將對關(guān)族鍵部件蛋的行業(yè)董動態(tài)及羽其價格鑰趨勢進泛行分析分析內(nèi)皂容資料來源行業(yè)動肅態(tài)分析機會威脅價格走蹦勢分析Rola漁ndB縮慧erge讀r–管Stra瀉tegy元Con糠sult謹antsDoc.床num蛾ber時tob呢een荷tere宋dby航"He痕ader區(qū)and比Foo貌ter"原料供侄應(yīng)分析高(1)定義與冬描述(灘可修改弦)各類別的婦部件值保關(guān)注鵲的關(guān)鍵零校部件關(guān)鍵原三材料的榮定義與最識別成本占紛整機成膠本10計%以上對整機心行業(yè)有獅影響和盤控制力喉的部件采購周妙期>1創(chuàng).5個猾月的部獵件產(chǎn)能<需淡求，供應(yīng)磚商實力很蜜強的部件大成本部桂件戰(zhàn)略部件長周期楊部件緊缺部件Rola部ndB癥erge壁r–琴Stra蘿tegy登Con物sult瀉antsDoc.叮num惰ber白tob昨een室tere晴dby溜"He園ader績and彼Foo英ter"原材料卻供應(yīng)分壇析(2愁)行業(yè)動列態(tài)分析價格走勢兵分析關(guān)鍵原鍋材料分肢析行業(yè)動無態(tài)機會威脅關(guān)鍵部餡件

1關(guān)鍵部摟件

2關(guān)鍵部件突3平均下降鳴？%預期下降若？%預期下舉降？%Rola勸ndB防erge率r–否Stra鎖tegy俯Con啊sult帖antsDoc貞.n披umb批er咱to導be夜ent茂ere深db煉y"奧Hea箱der犁an積dF遵oot利er"7. 技頃術(shù)分析Rola顧ndB添erge罩r–孟Stra沫tegy愁Con鴉sult熊antsDoc.猶num藥ber粗tob帝een擴tere慚dby里"He較ader置and晚Foo約ter"技術(shù)分析籍將重點分伴析行業(yè)技漫術(shù)創(chuàng)新趨問勢，以及忙技術(shù)創(chuàng)新宏對企業(yè)所撈形成的機突會與威脅分析內(nèi)獲容資料來墻源技術(shù)創(chuàng)新條歷史及趨偏勢分析重點創(chuàng)新譯分析技術(shù)創(chuàng)新慢影響分析技術(shù)創(chuàng)姻新程度和分析Rola崖ndB獄erge患r–片Stra蟻tegy君Con因sult紫antsDoc類.n鐵umb暖er稅to恒be姨ent弟ere清db略y"匆Hea功der非an璃dF挖oot責er"重點監(jiān)控熟區(qū)域技術(shù)分析油(1)技術(shù)創(chuàng)組新歷史蹄及趨勢擾分析重點創(chuàng)扔新分析識別技術(shù)賽創(chuàng)新的重俊點領(lǐng)域以榴及各類技伐術(shù)的創(chuàng)新弄狀況及創(chuàng)撫新趨勢識別值得衰監(jiān)控的重宋點創(chuàng)新領(lǐng)律域低慢快高創(chuàng)新速度市場接隱受程度顯示1997199819992000趨勢材料IC工藝Rol網(wǎng)and棒Be乎rge敢r–墓St據(jù)rat華egy錯Co紀nsu蘋lta舟ntsDoc.閉num到ber捷tob崗een叢tere背dby括"He爸ader幕and體Foo瘦ter"技術(shù)分析姿(2)機會/鳴威脅分顛析技術(shù)發(fā)辣展階段達分析機會區(qū)誤威脅區(qū)明確各綢項創(chuàng)新麥對現(xiàn)有懼創(chuàng)新的淚互補/胖替代特掉征對于市登場接受融程度較粥高的互暖補型創(chuàng)箏新可以蠶視為機針會對于市場譯接受程度初較高的替兵代型創(chuàng)新樹可以視為伯威脅互補型慢快替代型市場接受程度通過對賽某一技知術(shù)所處框的不同醫(yī)階段分截析，我抖們可以秀明確對肯不同技騙術(shù)所應(yīng)居采取的膏不同對另策此外，穗我們還轎可以明螺確技術(shù)鹽跟蹤、那新品開我發(fā)和產(chǎn)勾品投入專的重點慨及方向顯示萌芽嘗試擴散IC材料...技術(shù)跟充蹤加快產(chǎn)巷品開發(fā)提升產(chǎn)另品投入Rol次and嶄Be農(nóng)rge閑r–趴St啟rat切egy饅Co散nsu己lta理ntsDoc套.n曲umb燦er樂to癥be富ent肌ere仁db世y"鵲Hea腸der孩an瀉dF嚴oot標er"8.西內(nèi)部銷飲售分析Rol水a(chǎn)nd鉛Be袖rge成r–悶St慈rat蜜egy油Co豆nsu活lta達ntsDoc.聾num辯ber夢tob壞een鴿tere控dby絲式"He余ader估and杰Foo參ter"內(nèi)部銷售山分析將從新市場、渠欺道、產(chǎn)品餅和技術(shù)創(chuàng)仿新等多角砌度對企業(yè)咳進行內(nèi)部勇評估分析內(nèi)容資料來衛(wèi)源市場分淘析總體銷售達成長分析分產(chǎn)品銷必售成長分矩析細分市吳場分析地區(qū)市信場分析渠道分帥析渠道利用罪分析渠道鋪疾貨分析產(chǎn)品分析銷售分布由分析型號分村析技術(shù)創(chuàng)處新分析內(nèi)部銷席售數(shù)據(jù)中怡康、裳賽諾調(diào)查名報告內(nèi)部財心務(wù)數(shù)據(jù)內(nèi)部研討真會消費群鳴分析消費選引購因素值分析市場成挑功因素此分析營銷投飽入分析渠道激勵嬌分析客戶分析利潤分塞布分析生命周銳期分析Rol買and意Be榮rge遍r–牽St濟rat蜂egy止Co歲nsu各lta戒ntsDoc.州num攏ber捐tob愧een歪t(yī)ere爐dby陷"He肺ader兔and歌Foo虛ter"內(nèi)部銷售昏分析(1趁)：市筒場分析總體銷售廣成長分析分產(chǎn)品銷雪售成長分私析產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1識別企業(yè)寺銷售成長拖情況以及稍驅(qū)動銷售繼成長的主顫要產(chǎn)品行業(yè)曲厭線分析企業(yè)航銷售成長蒼性，并結(jié)雜合整個行納業(yè)的銷售蛇成長情況鉛判別企業(yè)躍銷售成長酒的健康程習度企業(yè)曲甚線Rola渴ndB區(qū)erge衣r–其Stra守tegy顛Con料sult即antsDoc.高num來ber熔tob父een互tere遷dby嬸"He終ader悉and銳Foo漫ter"內(nèi)部銷售里分析(1框)：市郵場分析各產(chǎn)品細票分市場分門析各地區(qū)惹市場分渡析明確資源匹優(yōu)于投放于的重點地燈區(qū)，并明目確資源在害各地之間揉分配的優(yōu)尋先順序明確值得券資源優(yōu)先微投放的重算點產(chǎn)品，皆并明確資找源在各產(chǎn)賽品之間分醋配的優(yōu)先牲順序低高市場容量低高所占的市碼場份額平均純平超平背投球型重點改欠進區(qū)域次重點斬改進區(qū)笨域維持區(qū)域維持區(qū)華域低高市場容量低高所占的市絞場份額平均廣東四川寧夏新疆重點改進解區(qū)域次重點改遠進區(qū)域維持區(qū)域維持區(qū)域平均平均青海Rola鞠ndB肅erge慎r–碌Stra戲tegy塑Con圓sult迎antsDoc帆.n欺umb嗽er杠to丸be穴ent告ere議db償y"扎Hea挎der桑an川dF訊oot皺er"內(nèi)部銷售餡分析(1樹)：市系場分析各消費基群分析消費選購染因素分析識別值尼得重點狼改進的盼消費選拆購要素明確值得覽資源重點尺投資的消渡費群以及冒資源投放蒼先后順序低高市場容量低高所占的余市場份次額平均新婚普及用洋戶一戶多機工程購機重點改哪進區(qū)域次重點改鏟進區(qū)域維持區(qū)總域維持區(qū)域低高權(quán)重劣優(yōu)對比實理力平均品牌口碑技術(shù)重點改進共區(qū)域次重點隱改進區(qū)堅域維持區(qū)儉域維持區(qū)域平均平均質(zhì)量外觀Rol勻and勾Be猾rge殖r–機St截rat賢egy仙Co婚nsu繁lta法ntsDoc標.n照umb類er略to和be榜ent曉ere象db喪y"切Hea葡der多an黎dF毫oot富er"內(nèi)部銷售宇分析(1慈)：市吸場分析市場成滑功因素根分析營銷投入綱分析識別資拴源應(yīng)該年優(yōu)先投神放的重述點區(qū)域勺，協(xié)調(diào)壤資源芳在各地手區(qū)之間謝更合理役的分配低高市場容量低高單臺市損場投入錢費用(川廣告、臘促銷)平均資源優(yōu)先魔投放平均廣告宣溉傳賣場建說設(shè)促銷員素肅質(zhì)主要問虧題現(xiàn)狀描述促銷形式識別值斗得改進抖的市場喪/銷售班工作重制點資源轉(zhuǎn)遮移Rola軍ndB妙erge咐r–引Stra奔tegy愈Con粥sult矛antsDoc州.n步umb償er爭to苗be吊ent餅ere涂db宅y"泛Hea小der貪an競dF增oot肚er"內(nèi)部銷售懶分析(2會)：渠腰道分析渠道利刃用分析渠道鋪貨箱分析識別應(yīng)覽加大投始入，加役快鋪貨脈力度的巷重點渠密道低高渠道銷售比重低高渠道鋪貨戴指數(shù)平均重點改進擠渠道平均識別應(yīng)剝該加大屋投入，曠加強滲桿透力度隸的重點兆渠道低高渠道銷售比重低高在渠道中飾的份額平均重點改進荒渠道平均Rol孕and瓣Be匹rge藏r–俗St步rat肌egy缺Co役nsu縫lta凍ntsDoc不.n告umb抽er互to夠be能ent樣ere納db左y"焦Hea晝der刻an屆dF切oot酬er"內(nèi)部銷售耐分析(2豆)：渠進道分析渠道激勵膨分析客戶分郊析識別急待燈提升的渠醋道激勵因拍素，并改鏈革相應(yīng)的冶銷售政策主要

問浮題鋪貨批零價野差…返利價差...零售商批發(fā)商12345評分A類B類C類明確不同毫類型客戶艙所占的銷前售比重，黨并從中助明確重點躬客戶客戶類捏型銷售Rola持ndB區(qū)erge作r–抖Stra姨tegy膝Con安sult臨antsDoc捎.n岸umb相er患to太be策ent未ere轎db丑y"鞠Hea逆der襪an調(diào)dF載oot要er"內(nèi)部銷售以分析(3棍)：產(chǎn)剖品分析銷售分施布分析利潤分彩布分析產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3識別不同撿類別產(chǎn)品綱的利潤貢悅獻產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3識別不同遺類別產(chǎn)品匯的銷售貢涂獻產(chǎn)品數(shù)量利潤產(chǎn)品數(shù)夸量銷售Rol羅and仔Be殖rge敵r–隨St于rat藏egy攤Co詠nsu嚼lta牙ntsDoc少.n征umb純er彼to陶be杰ent緞ere運db序y"掌Hea腿der音an奮dF床oot踩er"內(nèi)部銷痕售分析肥(3)買：產(chǎn)航品分析產(chǎn)品型市號分析生命周期盯分析識別不鴉同型號賤產(chǎn)品的滾銷售貢紅獻，明作確

產(chǎn)它品線重紐奉組的可觸能性及勺方向型號數(shù)福量銷售貢獻1020其它成長期成熟期衰退期投入期高檔中檔低檔明確各我檔次產(chǎn)態(tài)品線所殘?zhí)幍牟蛔吠碇芷诜治龈鳈n寄次產(chǎn)品組謙合的健康屢程度高檔市場諸無優(yōu)勢，授有問題的陸組合正常低檔市場姐優(yōu)勢將逐貫步消除，早有問題的貍組合Rola查ndB礎(chǔ)erge候r–浪Stra修tegy紡Con耳sult朗antsDoc購.n占umb觸er歇to嗽be虧ent月ere宗db符y"逐Hea搬der灰an娛dF畜oot變er"內(nèi)部銷敢售分析撇(3)度：產(chǎn)第品分析生命周期醬-銷態(tài)售分析生命周摘期-趕利潤狂分析不同生離命周期解的產(chǎn)品嚷銷售貢捐獻不同生奮命周期得的產(chǎn)品抖利潤貢例獻分析企業(yè)重利潤貢獻耽的健康程凱度，

并州預測企業(yè)纖未來的利橫潤走勢總計成長期成熟期衰退期投入期分析企替業(yè)銷售忠貢獻的見健康程企度，丘并預測復企業(yè)未承來的銷稿售走勢總計成長期成熟期衰退期投入期Rol濁and艱Be識rge帶r–郊St并rat混egy省Co抬nsu校lta壇ntsDoc.歪num疤ber懶tob隔een劇tere濾dby顆"He辟ader紹and巖Foo額ter"內(nèi)部銷售新分析(4關(guān))：技舅術(shù)創(chuàng)新分唉析產(chǎn)品創(chuàng)新挖分析技術(shù)創(chuàng)聰新分析識別對企語業(yè)造成機罰會/威脅劫，但同時損企業(yè)缺乏疾應(yīng)對能力忘的技術(shù)創(chuàng)真新，并明播確改進重閉點對比在某宗一產(chǎn)品創(chuàng)瓜新領(lǐng)域中疫市場創(chuàng)新那速度以及丈我方創(chuàng)新蹦速度明確產(chǎn)艇品創(chuàng)新溪的改進視方向低高市場創(chuàng)新速度低高我方創(chuàng)域新速度平均造型功能顏色其它重點改五進區(qū)域威脅機會技術(shù)性質(zhì)劣優(yōu)我方實喝力100HZ芯片罩光純平重點提的升區(qū)域重點改濕進區(qū)域平均Rol督and踩Be矛rge兄r–這St甘rat東egy煎Co肺nsu鐮lta類ntsDoc.喜num文ber拿tob棋een服tere習dby烘"He脊ader復and恢Foo勇ter"9.財務(wù)分析Rol凈and慨Be辭rge找r–濫St挨rat些egy撤Co傷nsu海lta浴ntsDoc.幟num穴ber敲tob軌een寺tere配dby腥"He劫ader債and價Foo更ter"財務(wù)分析貴將從企業(yè)禾盈利能力氏、償債能東力和營運吉能力三個背角度進行分析內(nèi)具容資料來源盈利能力間分析利潤率爹分析凈資產(chǎn)收兵益率分析償債能讀力分析資產(chǎn)負茫債率分律析速動比她率分析營運能力供分析存貨周五轉(zhuǎn)分析凈資產(chǎn)商周轉(zhuǎn)分緞析內(nèi)部財務(wù)真數(shù)據(jù)Rola客ndB吳erge披r–膛Stra爐tegy膊Con室sult景antsDoc皺.n徑umb胡er粒to索be鈴ent擴ere匯db之y"家Hea償der藝an跨dF謎oot喉er"財務(wù)分析各項財漫務(wù)指標莊分析方疤法注釋用于對比醒的財務(wù)指評標可以是銷售收烈入P/E值利潤每股收撥益盈利能力舒指標(銷杜售利潤率瞞等)營運能力濫指標(存辰貨周轉(zhuǎn)等捕)償債能潔力指標柔(速動值比率等拴)根據(jù)財務(wù)吳指標的變找動，并結(jié)以合企業(yè)內(nèi)盟部政策調(diào)洗整的影響挖分析，來話判定企業(yè)菜財務(wù)狀況妻的健康情壓況Rol饒and菌Be斑rge角r–鄰St條rat柳egy盆Co繭nsu裝lta塑ntsDoc兇.n犧umb渣er德to慮be書ent秧ere按db叨y"沸Hea授der卻an伙dF鍬oot煎er"10.企業(yè)資源與能力分析Rol拳and兼Be論rge考r–溜St姓rat鋼egy甚Co藝nsu捷lta鋸ntsDoc.籠num鬼ber雷tob封een駐tere吃dby天"He逼ader抓and巧Foo姨ter"企業(yè)資源縣與能力分晴析將把各絨競爭要素練按重要程艘度以及企絡(luò)業(yè)擁有程六度進行綜凡合分析，粉以此揭示閉出企業(yè)真扭正的競爭澇實力分析內(nèi)容資料來源行業(yè)重要匪性分析企業(yè)擁有雷程度分析行業(yè)重要廢性—咱企業(yè)擁有豎程度綜合圈分析各項資源檢與能力優(yōu)境劣勢分析內(nèi)部研討疊會Rol錘and梯Be樸rge顏