成本與定價策略

成本分析與定價策略

案例背景『1999年的921大地震，在中寮鄉(xiāng)造成人民生命財產(chǎn)重大損失，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的困境，加速了青壯人口的外流，使得地方經(jīng)濟(jì)面臨重大的考驗。中寮鄉(xiāng)公所與國立手工藝研究所，於中寮鄉(xiāng)開始推動植物染布計畫，20個家庭婦女在國立手工藝研究所的協(xié)助下，學(xué)會幾乎已將失傳的天然植物染布傳統(tǒng)手藝，並展現(xiàn)出感人的成果。定價策略的六個步驟選擇定價目標(biāo)決定需求估算成本分析競爭者的價格與品質(zhì)選擇定價方法設(shè)定最終價格價格\品質(zhì)定位

價格高中低產(chǎn)高品品中質(zhì)低1登峰造極策略2物超所值策略3超高價值策略4價超所值策略5中庸策略6犧牲策略7打代跑策略8經(jīng)濟(jì)不惠策略9經(jīng)濟(jì)實惠策略選擇定價目標(biāo)存續(xù)當(dāng)期利潤最大當(dāng)期收入最大銷售成長最大市場吸脂最大產(chǎn)品品質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)其他組織輔導(dǎo)教育計畫產(chǎn)業(yè)傳承推廣計畫產(chǎn)業(yè)經(jīng)營行銷計畫產(chǎn)業(yè)特色塑造計畫組織經(jīng)營管理持續(xù)輔導(dǎo)生產(chǎn)流程改善行銷推廣教育訓(xùn)練組織觀摩交流活動生活與藝術(shù)品開發(fā)商品包裝設(shè)計工作室觀光化塑造

異業(yè)結(jié)盟配合性行銷網(wǎng)路行銷強化商品發(fā)表會暨行銷活動媒體廣宣導(dǎo)覽摺頁編印社區(qū)旅遊實質(zhì)推動推廣社區(qū)植物染工藝教學(xué)傳承在地學(xué)校鄉(xiāng)土教學(xué)實施策略與方法商品開發(fā)動腦會議2場開發(fā)10款式網(wǎng)路行銷突破單月30萬增加就業(yè)人口10名強化植物染故鄉(xiāng)意象完成半自動攪拌器開發(fā)，降低操作工時商品發(fā)表會及促銷活動各一場預(yù)期效益決定需求影響價格彈性因素估計需求曲線的方法需求的價個彈性估算成本成本的類型不同產(chǎn)量下成本習(xí)性累積產(chǎn)量的成本習(xí)性目標(biāo)成本植物染成本分析產(chǎn)品單位成本單位直接材料成本單位製造費用單位銷售費用單位管理費用單位直接人工成本單位直接人工成本平均一個人每小時工資(裁減、染布、車縫、整燙)÷平均一個人可生產(chǎn)多少件產(chǎn)品數(shù)單位直接材料成本平均每碼布進(jìn)料成本÷平均每碼布可生產(chǎn)多少件產(chǎn)品數(shù)製造費用間接人員薪資(品管人員、資材人員)+瓦斯費用+生產(chǎn)用水電費+包裝費用+染材費用+廠房租金+廠房保險費用+機(jī)械折舊攤提費用+生產(chǎn)人員勞健保費用+其他耗材費用單位銷售費用銷售人員薪資(業(yè)務(wù)人員、售後服務(wù)人員)+廣告費用+紙箱費用+差旅費+郵資電話費+寄貨運費+交際公關(guān)費+銷售人員勞健保費用+銷售傭金+其他行銷費用單位管理費用管理人員薪資(主管、經(jīng)理人、技術(shù)或經(jīng)營顧問)+管理人員勞健保費用+房舍修繕費用+辦公處所水電費用+辦公處所租金+辦公處所保險費用+福利費用+年終與節(jié)慶獎金+私車公用津貼+盤點損耗費用+其他管理費用分析競爭者的價格與品質(zhì)市場需求為定價之上限公司的成本是定價的下限最終價格的審定的關(guān)鍵要素是競爭者的價格與品質(zhì)探求競爭對手的價格/品質(zhì)定位選擇定價方法加成法目標(biāo)報酬定價法知覺價值定價法超值定價法現(xiàn)形水準(zhǔn)定價法奇數(shù)定價法設(shè)定最終價格心理定價其他行銷組合因素對定價的影響公司的定價政策價格對其他群體的衝擊結(jié)論生存比生活重要9、靜夜四龜無鄰，荒叮居舊業(yè)貧桂。。4月-李234月-妄23Frid黨ay,扭Apri氧l28蘿,20么2310、雨中主黃葉樹五，燈下販白頭人塞。。19:稻07:濃3619:迫07:壯3619:0邁74/2僅8/2非023雙7:拆07:以36嫁PM11、以我獨井沈久，愧半君相見頻葬。。4月-閘2319:0謠7:3619:0論7Apr遲-2328-A野pr-2赤312、故人樣江海別問，幾度沖隔山川針。。19:0草7:3619:0典7:3619:寬07Frid挑ay,竟Apri棍l28汽,20叫2313、乍見翻柳疑夢，相近悲各問年采。。4月-2娘34月-2哈319:濟(jì)07:歷3619:灘07:形36Apri鑒l28玻,20晌2314、他鄉(xiāng)生衰白發(fā)，舊冰國見青山扎。。28四贈月20基237:07注:37喇下午19:面07:陡374月-繞2315、比不成了得就異不比，棕得不到聚的就不享要。。墳。四月無237:07粉下午4月-系2319:0犯7Apri厭l28則,20箏2316、行動嗎出成果掙，工作分出財富駛。。202從3/4觸/28序19綱:07知:3719:0俯7:3728A同pril珠202品317、做前，示能夠環(huán)視懂四周；做源時，你只軋能或者最輸好沿著以雜腳為起點寫的射線向決前。。7:0姓7:3坊7下屋午7:07推下午19:0皇7:374月-2轎39、沒有失戴敗，只有芹暫時停止次成功！。4月-2脫34月-錢23Fri性day毛,A壓pri匯l2帝8,安202瘦310、很多事算情努力了綁未必有結(jié)皆果，但是前不努力卻娘什么改變沒也沒有。芬。19:0檢7:3719:疊07:殘3719:0述74/2抬8/2勻023每7:糊07:衛(wèi)37譽PM11、成功稠就是日瞇復(fù)一日半那一點融點小小身努力的帆積累。持。4月-2兵319:蹄07:快3719:0缺7Apr萬-2328-優(yōu)Apr辯-2312、世間詳成事，庫不求其墾絕對圓悔滿，留勇一份不頃足，可前得無限崗?fù)昝馈Ｐ　?9:犧07:烈3719:0隊7:3719:0詢7Frid羊ay,請Apri擋l28受,20勵2313、不知香搖積寺，數(shù)鳥里入云峰嘆。。4月-2絡(luò)34月-2鵝319:0潑7:3719:鎖07:廁37Apr謊il蜓28,先20晶2314、意志堅關(guān)強的人能名把世界放如在手中像旅泥塊一樣挪任意揉捏謹(jǐn)。28質(zhì)四月灘202積37:0臨7:3互7下艇午19:0捎7:374月-成2315、楚塞三差湘接，荊塘門九派通率。。。四月雜237:07頂下午4月-視2319:堅07Apri敗l28毒,20獄2316、少年眠十五二勒十時，濕步行奪只得胡馬北騎。。2023且/4/2括819臉:07:捉3719:0前7:3728A嶼pril呆202嫌317、空山襪新雨后紋，天氣濃晚來秋津。。7:07臟:37岸下午7:07供下午19:剝07:部374月-納239、楊柳連散和風(fēng)顛，青山緒澹吾慮衛(wèi)。。4月-撒234月-握23Frid鈔ay,仇Apri爭l28貧,20旨2310、閱讀一臂切好書如娘同和過去制最杰出的再人談話。19:端07:環(huán)3719:0寺7:3719:主074/28盈/202皮37:扇07:3床7PM11、越是抬沒有本支領(lǐng)的就塘越加自蝴命不凡棉。4月-2擇319:惡07:壞3719:0找7Apr旦-2328-拾Apr估-2312、越是敬無能的剖人，越題喜歡挑襖剔別人富的錯兒樹。19:宜07:遮3719:0志7:3719:閱07Frid畏ay,頸Apri姨l28逗,20總2313、知人逼者智，區(qū)自知者述明。勝輸人者有們力，自榴勝者強軋。4月-耀234月-蠢2319:雹07:狠3819:0攀7:38Apri鞋l28什,20杯2314、意志尖堅強的碌人能把衰世界放持在手中戰(zhàn)像泥塊爹一樣任洲意揉捏按。28妙四月敢202摩37:0疤7:3拋8下沾午19:0景7:384月-2別315、最具挑友戰(zhàn)性的挑譯戰(zhàn)莫過于飾提升自我葵。。四月2滾37:07費下午4月-牌2319:0征7Apr糕il苗28,鼓20瞎2316、業(yè)余粥生活要少有意義砌，不要有越軌。2023型/4/2沒819占:07:電3819:0半7:3828A誼pril煎202蔽317、一個耍人即使復(fù)已登上理頂峰，旋也仍要經(jīng)自強不蒜息。7:0糊7:3晨8下紗午7:0目7下蹈午1