20XX房產(chǎn)銷售員個人年度計劃(五)x

精編20XX房產(chǎn)銷售員個人年度計劃(五）x20XX房產(chǎn)銷售員個人年度計劃20XX年房產(chǎn)銷售員個人年度計劃現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步解析后錄入，在連續(xù)的信息錄入過程中不斷地提升自己的業(yè)務(wù)知識下面為大家整理20XX年房產(chǎn)銷售員個人年度計劃資料，希望對你有所幫助，歡迎閱讀。計劃一隨著20XX年的到來，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段。回顧過去的工作，特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于自己是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面對困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合自己對房產(chǎn)銷售的理解和感悟，特對20XX年工作擬定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。一、要旨本計劃是，完成每個月指定銷售指標(biāo)和達到小組添員人數(shù)。定本計劃的要旨是保證完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。二、目標(biāo)1、全面、較深入地掌握我們產(chǎn)品地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

制2、依照自己以前所認(rèn)識的和從其他路子找尋到的信息，搜集客戶信息1000個。3、鎖定有意向客戶

30家。4、力爭完成銷售指標(biāo)。三、工作睜開計劃眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種服務(wù)，所從先期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為這樣，我的工作睜開計劃也是圍繞售前服務(wù)來進行。1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步解析后錄入，在連續(xù)的信息錄入過程中不斷地提升自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)進步一步的深入領(lǐng)悟，做到在客戶眼前應(yīng)用自如、對答如流。2、對有意向的客戶盡可能多地供應(yīng)服務(wù)(比方依照其需要實時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶認(rèn)識房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比方：房源緊張，價格要上漲等，挑起其購買欲望。3、在用電話與客戶溝通的過程中，實時掌握其心理動向，并可依照這些將客戶分類。4、在溝通的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不中止的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的產(chǎn)品感興趣或希望進一步認(rèn)識的情況下，可以安排面談。5、在面談以前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌6、對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)解析，并向上級報告，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。戰(zhàn)勝困難、調(diào)整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗。7、在總結(jié)和探究中前進。我希望在新的一年里，可以圓滿完成自已訂立的目標(biāo)，我也將朝著這個目標(biāo)去奮斗!計劃二經(jīng)過過去的工作經(jīng)驗，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的認(rèn)識，同時也學(xué)到了好多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自己有更高的提升，特總結(jié)昨年展望今年，依照自己的實質(zhì)情況，特做出20XX年詳盡的工作計劃。一、業(yè)務(wù)的精進1、加強集體的力量在集體中可以更好的發(fā)揮自己的能力，同時對提升個人素質(zhì)擁有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有好多的共同處，同時也有好多的不相同，其中有好多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在詳盡的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟習(xí)項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度認(rèn)識，我在年前發(fā)散傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的認(rèn)識，但在款待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主若是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠認(rèn)識，在新年此后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的認(rèn)識，是熟習(xí)項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較可以更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充分自己，在不斷的實踐中提升自己。3、成立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，爾后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每個月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天款待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動先期的工作日志，溫故而知新。二、自己素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不相同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在銷售及銷售技巧處有很大的不足，所以提升自己就要從提升自己的銷售能力開始。第一，書籍是活的知識的最有利的路子，新年后要大量的閱讀相關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的信息，實時的充分自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，全部的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自己很好的吸取，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí)。認(rèn)識最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的溝通中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的溝通中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中專心的觀察他人的銷售方式，特別是在同行之間更能學(xué)到，先期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。最后，感謝公司全部的領(lǐng)導(dǎo)和同