全年工作計(jì)劃四篇

第頁共頁全年工作方案四篇【必備】全年工作方案四篇全年工作方案篇1一、檢討與愿景20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探究新管理形式的重大變革，市場(chǎng)部全年工作方案。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探究我們的生存和開展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資整合過程中，不斷進(jìn)步。二、工作思路1、明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等根本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)展籌劃及指導(dǎo)。2、駐點(diǎn)營銷駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身效勞了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、參謀、教練式的全程跟蹤效勞，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)時(shí)機(jī)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)開展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建立，推動(dòng)市場(chǎng)安康穩(wěn)定開展；d、針對(duì)性地制定并組織施行促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)展核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；f、在市場(chǎng)理論中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)歷，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制；3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，成立品牌小組市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身效勞程度外，還離不開銷售部門的支持和配合。假如得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文，工作方案《市場(chǎng)部全年工作方案》。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改良建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整；對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。三、管理團(tuán)隊(duì)1、合理配置人員：a市場(chǎng)信息***一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析^p工作。b籌劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣籌劃、促銷籌劃、廣告語提煉和資料匯編。c宣傳***一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力進(jìn)步管理程度使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好效勞工作。四、市場(chǎng)分析^p1、競(jìng)爭(zhēng)劇烈?guī)啄陙恚就市燎诙行У氖袌?chǎng)運(yùn)作，獲得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)歷，建立了較為完善的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的根底。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)困難。2、整合資我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比較的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的開展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。五、品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了可以訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的開展，我們將以公司的開展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。1、品牌形象為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略?！蔡厥馐袌?chǎng)除外〕2、產(chǎn)品定位根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為進(jìn)步與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力3、網(wǎng)絡(luò)建立銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建立仍將作為公司將來開展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建立，積極開展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。4、市場(chǎng)推廣a。積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。b。在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上登載廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。c。積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商結(jié)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。d。利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。e。在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。f。定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，進(jìn)步產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。g。制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。h。夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)展電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。六、工作進(jìn)度第一季度：1、確定本年度的廣告宣傳策略。2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)方案。3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建立。4、籌劃好經(jīng)銷商年會(huì)。5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)方案。6、籌劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。第二季度：1、籌劃推出二季度促銷活動(dòng)。2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。3、參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深化養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。第三季度：1、夏季電影宣傳工作的方案安排落實(shí)。2、文化衫的發(fā)放。3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。4、籌劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。第四季度：1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目的的完成情況。4、完成目的市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。5、做好全年工作的總結(jié)。七、資配置1、裝備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。八、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算〔略〕總結(jié)：成者王、敗者寇。每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是如今剛成立如何能高起點(diǎn)、高效率需要公司資、人力各方面支持。如何讓市場(chǎng)部的工作與市場(chǎng)有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場(chǎng)部人員需要考慮的首要問題；而深化市場(chǎng)，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場(chǎng)部人員工作的關(guān)鍵一步。11年我們要圍繞“專注目的，優(yōu)化板塊價(jià)值，打造本錢優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)20xx年公司中期目的的實(shí)現(xiàn)”展開工作，嚴(yán)密配合各分公司的市場(chǎng)工作，做好事、市、勢(shì)三方面工作。全年工作方案篇220xx年作為公司管理強(qiáng)化年，公司工程部在公司管理制度及方針指導(dǎo)下，通過分管領(lǐng)導(dǎo)的帶著，使公司工程部在部門內(nèi)部管理、工程管理、技術(shù)力量提升等方面都有了較大進(jìn)步，如今20xx年要過去了，工程部從以下幾個(gè)方面將近一年來的重點(diǎn)工作情況做一個(gè)總結(jié)匯報(bào)：一、部門建立得到加強(qiáng)，整體實(shí)力有所提升20xx年工程部從三人增加到七人，由公司副總工程師直接帶著，技術(shù)人員得到有效補(bǔ)充，工程部?jī)?nèi)局部為兩組，加強(qiáng)了對(duì)工程的管控，改以往的粗放式管理為精細(xì)化監(jiān)管；二、嚴(yán)把工程方案的評(píng)審、備案工作20xx年工程部共審核15個(gè)施工工程方案共計(jì)150余份，組織專項(xiàng)方案專家論證8次；收到10個(gè)工程備案方案共計(jì)70余份；工程方案的編制、審核和蓋章流程進(jìn)展進(jìn)一步制度化；通過OA上報(bào)評(píng)審使評(píng)審流程系統(tǒng)化，并很好地記錄每次評(píng)審情況；今年工程部增加技術(shù)力量后，工程的施工方案在質(zhì)上有了明顯進(jìn)步，雖然評(píng)審流程有所增加，但方案能更好的實(shí)際指導(dǎo)施工，同時(shí)工程上的技術(shù)人員在編寫技術(shù)方案方面也有所進(jìn)步；三、工程部成立本錢中心，對(duì)工程本錢進(jìn)展管控20xx年7月公司成立了本錢中心，并將本錢中心納入公司工程部管理，填補(bǔ)了以往公司無工程本錢管理的空缺；工程部特裝備兩名預(yù)算人員對(duì)工程本錢進(jìn)展統(tǒng)計(jì)、審核，本錢中心成立以來公司所有資金方案都要通過本錢中心審核，本錢中心現(xiàn)已審核工程資金方案50余份，退回工程不合理資金方案約20余份；現(xiàn)階段逐步形成了以本錢中心為中心，采供、經(jīng)營、企管、質(zhì)安為輔助的工程管理體系；四、由工程部主編，初步完成了公司的QES體系建立今年年初公司制定了建立QES管理體系的目的，工程部在公司技術(shù)副總工的帶著下，于今年10月前編制完成了公司管理手冊(cè)及程序文件，并下發(fā)公司各直管部、分公司、工程部進(jìn)展試行，部門預(yù)計(jì)在今年年底推出公司作業(yè)指導(dǎo)書，明年進(jìn)展體系文件的認(rèn)證；五、參與公司法律事務(wù)處理工程部作為工程過程管理的主要部門，在公司現(xiàn)階段缺失法務(wù)部的情況下，主動(dòng)參與處理公司的糾紛案件，今年主要處理糾紛案件共6件，包含兩起工程主合同糾紛處理，主動(dòng)承當(dāng)起了公司此塊業(yè)務(wù)的辦理，盡部門才能為公司排憂解難；六、參與公司合同評(píng)審，提升公司標(biāo)準(zhǔn)化管理及風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)今年公司采供部標(biāo)準(zhǔn)了管理流程，強(qiáng)迫要求公司所有工程部采購〔勞務(wù)、材料〕合同必須經(jīng)過公司評(píng)審，工程部作為合同評(píng)審的主要部門，年內(nèi)部門共計(jì)評(píng)審各類合同100余份，提出防范性建議100余條，有效的躲避了公司的局部法律、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)步了工程管理意識(shí)；七、參與公司招、投標(biāo)工作，編制技術(shù)標(biāo)工程部積極配合采供部、經(jīng)營部的招、投標(biāo)工作；采供部開展的勞務(wù)招標(biāo)工程部積極參與評(píng)審；經(jīng)營部進(jìn)展投標(biāo)工作工程部積極配合，配合投標(biāo)工程共計(jì)11個(gè)，編制技術(shù)方案共計(jì)31份，在確保了公司經(jīng)營投標(biāo)工作的順利開展的同時(shí)也使部門人員的技術(shù)程度逐步得到進(jìn)步；八、積極開展公司信息化建立工作今年集團(tuán)公司開展信息化建立工作，公司工程部作為公司信息化建立的主責(zé)部門，全程參與了公司信息化軟件的選擇、考察、評(píng)選工作，并在組織公司各個(gè)部門參與調(diào)研，選定3個(gè)試點(diǎn)工程工程，在下一步工程管理系統(tǒng)的推行中，工程部將更要積極的推進(jìn)工程管理系統(tǒng)的詳細(xì)施行。九、結(jié)合住建部要求，在全公司范圍開展“六打六治”專項(xiàng)行動(dòng)今年8月住建部開展了“六打六治”打非治違專項(xiàng)治理行動(dòng)，公司工程部作為“六打六治”專項(xiàng)行動(dòng)辦公室，在公司范圍內(nèi)對(duì)所有直管部經(jīng)理、工程經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人、平安負(fù)責(zé)人、質(zhì)量負(fù)責(zé)人開展了“六打六治”專項(xiàng)行動(dòng)文件〔《建筑工程施工轉(zhuǎn)包違法分包等違法行為認(rèn)定查處管理方法〔試行〕》、住房城鄉(xiāng)建立部關(guān)于印發(fā)《工程質(zhì)量治理兩年行動(dòng)方案》等內(nèi)容進(jìn)展了2次宣講學(xué)習(xí)，并結(jié)合公司其他部門對(duì)公司所屬工程部進(jìn)展進(jìn)展專項(xiàng)清查，共進(jìn)展專項(xiàng)清查10余次，清查問題20余條，對(duì)基層工程部進(jìn)展相關(guān)文件宣講8次，工程部積極催促各個(gè)工程部進(jìn)展專項(xiàng)整改；十、堅(jiān)持組織每月消費(fèi)例會(huì)的召開工程部每月定時(shí)安排組織各個(gè)工程部經(jīng)理參加消費(fèi)例會(huì)，本年度共開展消費(fèi)例會(huì)會(huì)議11次，參會(huì)人數(shù)共計(jì)360余人次；通過會(huì)議公司領(lǐng)導(dǎo)層理解各個(gè)工程部運(yùn)行情況和遇到的難題，針對(duì)問題作出相應(yīng)的安排，同時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)也向各個(gè)工程部宣傳講解公司的經(jīng)營方針和工作重點(diǎn)。會(huì)議促進(jìn)了公司與工程，工程與工程之間的有效溝通，也利于公司對(duì)工程動(dòng)態(tài)的把握和更好的管控。十一、對(duì)各工程部進(jìn)展季度綜合檢查20xx年工程部和質(zhì)安部對(duì)各個(gè)工程部進(jìn)展了技術(shù)、平安、質(zhì)量等多方面的綜合大檢查等共計(jì)50余次，發(fā)出整改通知40余份，覆蓋了公司所有工程，并根本保證每個(gè)季度公司到各個(gè)工程點(diǎn)進(jìn)展一次巡檢。通過進(jìn)展工程巡檢，加強(qiáng)了公司對(duì)工程的監(jiān)管，也向各個(gè)工程部說明公司對(duì)各個(gè)工程的重視，加強(qiáng)了上下聯(lián)動(dòng)。工程部通過公司檢查在很多方面得到了加強(qiáng)和改良，促進(jìn)了工程的管理工作。十二、每月定期組織技術(shù)交流會(huì)和進(jìn)展優(yōu)秀方案評(píng)選20xx年工程部組織技術(shù)交流會(huì)11次，工程現(xiàn)場(chǎng)參觀交流會(huì)2次，組織實(shí)驗(yàn)員培訓(xùn)1次，組織新標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)2次，參加交流培訓(xùn)人數(shù)共計(jì)200余人次；20xx年1月公司評(píng)選___年度優(yōu)秀施工技術(shù)方案共5份，公司在年度表彰大會(huì)上進(jìn)展了表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，通過技術(shù)交流的開展，使各個(gè)工程部之間的技術(shù)負(fù)責(zé)人有了互相交流的時(shí)機(jī)，技術(shù)人員通過每次的交流與學(xué)習(xí)，技術(shù)程度也得到進(jìn)步，為企業(yè)技術(shù)人員培養(yǎng)提供了平臺(tái)，也為企業(yè)工法的開展打下了良好的根底；優(yōu)秀方案的評(píng)選有效的促進(jìn)了公司技術(shù)人員積極性；十三、申報(bào)有色冶金部級(jí)工法2項(xiàng)，優(yōu)秀工程經(jīng)理1人20xx年公司成功申報(bào)有色冶金部級(jí)工程經(jīng)理1人〔公司副總唐金權(quán)〕，工程部組織兩項(xiàng)工法申報(bào)有色冶金部級(jí)工法，還未出結(jié)果；公司提供工法的申報(bào)，一是累計(jì)公司的技術(shù)資本，二是進(jìn)步公司技術(shù)人員的技術(shù)程度，公司明年將申報(bào)更多工法及優(yōu)質(zhì)工程；十四、持續(xù)推進(jìn)工程前期管理和后期總結(jié)20xx年工程部共組織工程前期籌劃講評(píng)5次〔參加工程5個(gè)，通過工程3個(gè)〕，工程開工總結(jié)講評(píng)2次〔開工工程2個(gè)〕；在每一個(gè)新工程工程開工和開工一個(gè)月內(nèi)，工程部都要求各個(gè)工程認(rèn)真做一份工程前期籌劃和工程開工總結(jié)，做到前有籌劃，中間有要求，后期有總結(jié)。十四、反思與建議通過對(duì)本年工作的總結(jié)，我們認(rèn)為在今后的工作中有以下幾方面的問題需要引起我們的重視：1、工程本錢管理很弱，部門要加強(qiáng)對(duì)工程的本錢監(jiān)管；2、對(duì)新工藝、新技術(shù)的推廣運(yùn)用不夠，要敢于推廣運(yùn)用新技術(shù)；3、部門自身建立不夠，人員整體實(shí)力偏弱，人員綜合素質(zhì)和才能還不能完全滿足越來越重的工作職責(zé)，明年要加強(qiáng)部門自身建立。4、今年是管理強(qiáng)化年，也是制度開場(chǎng)施行的第二年，但制度的執(zhí)行力還落實(shí)得不夠到位，要堅(jiān)決的執(zhí)行公司的管理制度和要求。5、部門在公司內(nèi)部與其他部門及工程部的溝通上還是有些問題，需要進(jìn)一步加強(qiáng)溝通、交流。6、公司要針對(duì)工程部組織開展更多的培訓(xùn)工作，以進(jìn)步公司和工程管理人員的技術(shù)程度和業(yè)務(wù)才能?？偨Y(jié)本年度的工作經(jīng)歷和教訓(xùn)，我們?cè)诮窈蟮墓こ坦芾磉^程中，一方面繼續(xù)加大力度抓好施工現(xiàn)場(chǎng)管理，確保各個(gè)過程工程能高質(zhì)量的完成，另一方面我們也要進(jìn)一步強(qiáng)化公司本錢管理的職能，以本錢管理為主線找好工程的進(jìn)度、質(zhì)量等方面工作，確保公司利益得到有效保障；同時(shí)要加強(qiáng)內(nèi)部人員整體素質(zhì)的進(jìn)步，加強(qiáng)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)、條例的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步進(jìn)步全體人員的管理程度和專業(yè)技術(shù)程度，將我們團(tuán)隊(duì)的整體程度更上一個(gè)新的臺(tái)階，使部門工作開展更加順利，更有效的開展工程管理工作，完成公司賦予的管理職能。20xx年工作方案及目的根據(jù)本年的工作總結(jié)及公司的總體安排部署，工程部在20xx年方案完成以下重點(diǎn)工作及目的：一、強(qiáng)化工程本錢管理工作，本錢是工程管理的核心，只有掌握工程管理的本錢才能確保公司利益不受損害，工程部將化更多時(shí)間和精力來管控工程本錢及嚴(yán)格執(zhí)行工程資金方案的審批手續(xù)，實(shí)現(xiàn)資金方案審批全覆蓋，不合規(guī)的零容忍；力求掌握工程真實(shí)產(chǎn)值情況；二、著力在新技術(shù)、新工藝推廣運(yùn)用方面有所打破，創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)的靈魂，工程部肩負(fù)著這個(gè)使命，要想企業(yè)有好的開展就必需要?jiǎng)?chuàng)新，工程部年內(nèi)方案推廣新技術(shù)、新工藝2項(xiàng)，為企業(yè)降能提效作出努力；三、主推1-2個(gè)省級(jí)優(yōu)質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)公司在優(yōu)質(zhì)工程上“零”的打破，為企業(yè)塑造更好地形象；四、在施工工法上有進(jìn)一步積累，力爭(zhēng)成功申報(bào)1-2項(xiàng)省級(jí)工法，為公司升一級(jí)資質(zhì)打下根底；五、積極推進(jìn)工程管理系統(tǒng)，確保2-3個(gè)工程順利進(jìn)展PKPM工程管理系統(tǒng)試點(diǎn)，在獲得一定成效后開場(chǎng)大規(guī)模推廣運(yùn)用；六、進(jìn)一步完善公司QES管理體系，年內(nèi)爭(zhēng)取獲得三體系認(rèn)證資格，并通過認(rèn)證中心認(rèn)證；七、與其他部門一起做好公司壹級(jí)資質(zhì)的申報(bào)工作；八、嘗試組織編制公司“內(nèi)部定額”；九、作為公司消費(fèi)管理部門，要成為公司的核心部門，組織協(xié)調(diào)好公司各個(gè)部門為工程消費(fèi)提供便利；十、堅(jiān)持工程的前、中、后期監(jiān)管，工程前期籌劃、開工總結(jié)強(qiáng)迫要求；做到前有籌劃，中間有要求，后期有總結(jié)；十一、保證工程的巡檢工作開展；除了公司的季度綜合檢查外，工程部還要組織多種形式的檢查，對(duì)于在平安、質(zhì)量、進(jìn)度方面發(fā)現(xiàn)違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的工程要加強(qiáng)檢查，還要進(jìn)展定期、不定期、季節(jié)性、專項(xiàng)性等檢查，保證公司所屬工程在全年檢查工作中100%全覆蓋；十二、持續(xù)開展工程技術(shù)人員的培訓(xùn)工作，年內(nèi)組織培訓(xùn)、交流次數(shù)不少于10次；十三、增強(qiáng)主動(dòng)效勞意識(shí)，加強(qiáng)部門與部門和工程之間的協(xié)調(diào)工作工程部在新的一年要加強(qiáng)上下溝通、部門溝通、工程溝通；20xx年是公司開展的關(guān)鍵一年，公司將會(huì)迎來更多的機(jī)遇，也會(huì)承受更多的挑戰(zhàn)，工程部將積極行使自己的職權(quán)，實(shí)現(xiàn)自己的部門目的。嚴(yán)格按照工作方案扎實(shí)開展工作，在公司的大力支持和指導(dǎo)下，相信明年我們一定會(huì)克制重重困難，穩(wěn)中求進(jìn)，把部門工作開展得更好，為公司“做好、做大、做強(qiáng)”的目的做出部門奉獻(xiàn)！全年工作方案篇3學(xué)校平安工作關(guān)系到社會(huì)的穩(wěn)定，關(guān)系到學(xué)校的教育教學(xué)工作能否正常開展，它的責(zé)任重于泰山，必須長(zhǎng)抓不懈，時(shí)時(shí)警鐘長(zhǎng)鳴。本學(xué)期的平安工作，仍以進(jìn)步全體師生的平安意識(shí)為主旨，以防止各類事故的發(fā)生為目的。一、目的要求：本學(xué)期學(xué)校平安工作的目的要求是：認(rèn)真貫徹河南省、鄭州市和新鄭教體局關(guān)于加強(qiáng)平安工作的有關(guān)文件，努力杜絕一切因?qū)W校工作失誤造成的平安責(zé)任事故，消除學(xué)校的平安隱患，使老師有一個(gè)平安祥和的工作環(huán)境，學(xué)生有一個(gè)平安文明的學(xué)習(xí)環(huán)境。二、組織領(lǐng)導(dǎo)組長(zhǎng)：成員：詳細(xì)分工如下：校長(zhǎng)：第一責(zé)任人，全面負(fù)責(zé)學(xué)校平安工作，每學(xué)期初與各部門層層簽訂平安工作責(zé)任書，訂好活動(dòng)方案、施行方案和活動(dòng)內(nèi)容。三、學(xué)校平安領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)的詳細(xì)職責(zé)是：1、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)工作部署，組織施行上級(jí)有關(guān)平安工作意見、制訂規(guī)章和制度。2、制訂學(xué)校平安學(xué)期、年度工作方案，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組同意后組織落實(shí)。3、定期開展學(xué)校平安檢查工作。4、落實(shí)開展平安值班、護(hù)導(dǎo)工作。5、推動(dòng)和組織多種形式開展平安法規(guī)和知識(shí)的宣傳、教育和培訓(xùn)工作。6、定期完成教育局平安情況統(tǒng)計(jì)工作，并適時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)小組提出加強(qiáng)和改良學(xué)校平安工作的意見。7、完成向有關(guān)部門報(bào)送方案、匯報(bào)、總結(jié)、調(diào)研執(zhí)行、情況反映等。8、承受并處理學(xué)校緊急情況信息。9、完成領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的有關(guān)平安工作任務(wù)。四、工作要點(diǎn)：1.教育教學(xué)平安：⑴各科任老師要與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，用科學(xué)的方法教育學(xué)生，積極研究學(xué)生的心理、生理變化，加強(qiáng)心理輔導(dǎo)，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生。⑵由學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，各班都要周密考慮，分工明確，責(zé)任到人，嚴(yán)格管理。各責(zé)任人要實(shí)在負(fù)起責(zé)來，不能有絲毫的大意。⑶加強(qiáng)對(duì)各班各室的用電管理，不準(zhǔn)私拉電線，亂接開關(guān)，學(xué)生宿舍不得使用明火，師生宿舍均不得使用電爐等大功率電器。⑷體育課及其它室外游戲，老師應(yīng)全程監(jiān)視學(xué)生的活動(dòng)。活動(dòng)量較大的要向?qū)W生講清要求，問清學(xué)生能否參加，不得勉強(qiáng)。2.交通平安：⑴各班主任應(yīng)把嚴(yán)格遵守交通法規(guī)作為每天晨會(huì)的必講內(nèi)容，在假期要教育步行、騎車的同學(xué)靠右行、靠邊行。⑵加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的平安教育，在上學(xué)和放學(xué)的路上要注意平安，且不能為了趕時(shí)間騎愛揚(yáng)，遵循交通秩序。⑶值周老師要加強(qiáng)責(zé)任心，維護(hù)學(xué)校的平安秩序。3.校產(chǎn)校舍平安：⑴定期組織校舍平安檢查，一學(xué)期不少于兩次，特殊天氣隨時(shí)檢查，發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情及時(shí)匯報(bào)排除。⑵每個(gè)老師都應(yīng)確立主人翁的'思想，保持高度警覺，關(guān)心校產(chǎn)校舍及其它設(shè)施平安，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)總務(wù)處。⑶加強(qiáng)保衛(wèi)工作，防盜防火。4.教學(xué)設(shè)施平安：⑴電器、教具使用前要進(jìn)展平安檢查，如有故障要及時(shí)排除。按規(guī)定接插線，插線前應(yīng)檢查電線絕緣皮是否完好，制止亂拉電線。⑵體育器械在使用前體育老師或活動(dòng)課輔導(dǎo)老師要先認(rèn)真檢查一遍，確定完好前方可組織學(xué)生使用，使用時(shí)老師不得分開現(xiàn)場(chǎng)，要隨時(shí)關(guān)注學(xué)生的活動(dòng)，加強(qiáng)保護(hù)，防范事故的發(fā)生。⑶加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)展日常行為標(biāo)準(zhǔn)教育。⑷加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)室、電腦房等特殊場(chǎng)所的管理，按規(guī)定操作。⑸完善防火設(shè)施，加強(qiáng)操作培訓(xùn)，設(shè)置警示標(biāo)志。平安工作是學(xué)校的頭等大事，讓我們?nèi)w教職工積極行動(dòng)起來，人人講平安，個(gè)個(gè)關(guān)心平安，時(shí)時(shí)處處繃緊平安這根弦，為把我校建成平安、文明的學(xué)習(xí)樂土而努力。全年工作方案篇406報(bào)關(guān)關(guān)于lili服裝廠與張家港商場(chǎng)簽訂服裝經(jīng)銷協(xié)議的會(huì)談方案會(huì)談背景：a方：lili服裝廠銷售部b方：張家港商場(chǎng)服裝銷售部蘇州lili服裝廠銷售部將與張家港商場(chǎng)簽訂一份20xx年份的服裝銷售協(xié)議。這份合約將會(huì)決定張家港商場(chǎng)下一步與其他服裝銷售企業(yè)的磋商，大致決定20xx年張家港服裝銷售的大道路方陣，平均各個(gè)服裝企業(yè)的銷售利潤(rùn)，使得各個(gè)公司之間服裝銷售的利潤(rùn)不會(huì)相差太多。這樣，兩家公司之間就能確定一個(gè)良好的合作關(guān)系，這個(gè)合同將會(huì)是20xx年張家港商場(chǎng)服裝銷售的范本文件。該合約到20xx年初到期，為20xx年全年的銷售綱領(lǐng)。由于張家港商場(chǎng)在張家港地區(qū)的高度市場(chǎng)占有率，lili服裝廠非常重視其在張家港的銷量，而且張家港商場(chǎng)也希望和lili服裝廠建立一個(gè)良好的合作關(guān)系，lili服裝廠作為服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，與張家港商場(chǎng)的合作屬于強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合。對(duì)于雙方而言，對(duì)方都是自己的長(zhǎng)期合作伙伴之一。長(zhǎng)期合作才是雙方獲得各自利益的根底，所以雙方應(yīng)該求同存異，到達(dá)最后的會(huì)談目的，視線雙贏。一、會(huì)談主題我公司〔張家港商場(chǎng)〕與lili服裝廠確立服裝經(jīng)銷協(xié)議，確保lili服裝廠與各服裝廠之間的利潤(rùn)不能相差過多。對(duì)于明年服裝市場(chǎng)淡季的銷售有舉足輕重的影響。二、會(huì)談團(tuán)隊(duì)主談：許云云決策人：黃曉麗銷售人員：王花花法律參謀：莊豆豆黃曉麗：張家港商場(chǎng)服裝類多年銷售部主任，有明晰的思路和靈敏多變的會(huì)談風(fēng)格，參加過之前的幾次會(huì)談，經(jīng)歷豐富。王花花：張家港商場(chǎng)多年服裝銷售員，對(duì)于市場(chǎng)服裝流行走向把握精準(zhǔn)，對(duì)于服裝時(shí)尚有著獨(dú)到的理解。并且也參與了去年的會(huì)談。莊豆豆：張家港商場(chǎng)服裝