房地產(chǎn)提報(bào)的技巧

如何提升提報(bào)技巧分享&探討語言簡潔觀點(diǎn)有力形象養(yǎng)眼聲音養(yǎng)耳1、緊張，手足無措，大腦空白。2、照著念，念了前一頁，不知道下一頁是什么內(nèi)容。3、越講越亂，聲音越來越小。4、覺得會(huì)場沒有任何互動(dòng)，與會(huì)人員都心不在焉。5、講的還行，講完了，聽的人卻沒懂你的主題是什么?！釄?bào)中，你曾經(jīng)遇到的問題有哪些？

提報(bào)時(shí)候的窘態(tài)，在跟媽媽打電話時(shí)不會(huì)出現(xiàn)。因?yàn)槲覀兠鎸?duì)一個(gè)熟悉的人，一個(gè)友善的傾聽者。更重要的是，我們溝通時(shí)的心態(tài)：放松的心態(tài)想說明白一件事想表達(dá)一種情緒自信滿滿不一定每個(gè)人都有好口才，但是讓聽者明白你想表達(dá)的內(nèi)容的能力，每個(gè)人都有。提報(bào)前的準(zhǔn)備著裝：穿一套讓自己感覺舒服、自然的衣服，是日常正式的著裝，而不是刻意去打扮。心態(tài)：不是去經(jīng)受考驗(yàn)，也不是等待檢閱，更不是去上課，而是用誠意去跟他人溝通一件事。熟悉：你知道你要講什么吧。不管報(bào)告是別人寫的還是自己寫的，你的熟練程度怎么樣？不想照著念，越念越暈，必須熟悉，無比熟悉你要講的內(nèi)容。怎樣改善提升技巧？So以下三種狀態(tài)哪種更接近提報(bào)？心態(tài)提報(bào)是一場溝通——用眼神、語言、語調(diào)去完成傳達(dá)。所以，我們要用溝通交流的心態(tài)去完成講述。過程是真誠與耐心絕不是秀能力和爭辯堅(jiān)持我們的目的是讓對(duì)方感到我們用心去完成了對(duì)一件事情的思考，我們用簡潔、有力、觀點(diǎn)明確的語言去傳達(dá)我們的思想。提報(bào)≠演講不要一句一句去設(shè)計(jì)語言，去背誦，嘗試用讓自己理解的語言說出來。不是去經(jīng)受考驗(yàn)，也不是等待檢閱，更不是去給人上課×由繁入簡用50個(gè)字總結(jié)你的300頁里的所有內(nèi)容，不看稿由簡入繁熟悉你300頁內(nèi)容中每一頁在說什么，不看稿熟悉你的報(bào)告！由繁入簡，由簡入繁小學(xué)語文

如果你認(rèn)為認(rèn)識(shí)自己是很重要的事，理由是因?yàn)槲一蚰橙巳绱烁嬖V你，那么我們之間的溝通就到此結(jié)束了。如果我們彼此都同意——徹底認(rèn)識(shí)自己是生死攸關(guān)的事，那么我們之間的關(guān)系就截然不同了。然后我們就能喜悅地、謹(jǐn)慎而明智地一塊兒從事生命的探索。我不要求你對(duì)我有信心，也不會(huì)自命權(quán)威，更無意傳授給你任何通往實(shí)相的新哲學(xué)、新理念或新途徑。除了面對(duì)真相之外，沒有任何通往實(shí)相的路。所有的權(quán)威，尤其是思想及領(lǐng)悟方面的權(quán)威，可能是最具毀滅性、最邪惡的。領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)糟蹋了追隨者，追隨者也會(huì)毀了領(lǐng)導(dǎo)者。你必須成為自己的導(dǎo)師和自己的徒弟。凡是人們視為必然而重要的事，你都該提出質(zhì)疑。如果你不打算跟隨任何導(dǎo)師，你會(huì)感到孤獨(dú)，那么就讓自己孤獨(dú)吧！你為什么害怕孤單呢？只因?yàn)槟惚仨毭鎸?duì)自己的真相，而你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己竟是如此空虛、遲鈍、愚蠢、丑陋、內(nèi)疚和焦慮不安，一個(gè)微不足道的“二手貨”。就面對(duì)這個(gè)真相吧!注視著它，不要逃避，你一想逃避，恐懼就趁虛而入了。練習(xí)一下用一句話或幾個(gè)字來總結(jié)這段話的意思認(rèn)識(shí)自己，不是聽信權(quán)威，不是人云亦云。而是要發(fā)自內(nèi)心的敢于認(rèn)識(shí)自己。練習(xí)一下穩(wěn)定期量價(jià)維穩(wěn)，需求有節(jié)奏釋放成交量沖高后回落，后勁不足；供應(yīng)持續(xù)增加，庫存高位運(yùn)行；價(jià)格依然高昂，但局部試探性降價(jià)出現(xiàn)；媒體輿論鼓吹“降價(jià)”，部分購房者進(jìn)入觀望；開發(fā)商放慢推盤節(jié)奏，對(duì)降價(jià)仍有疑慮，推遲入市；動(dòng)搖期成交量下挫，整體價(jià)格未見松動(dòng)速凍期量價(jià)齊跌，樓市拐點(diǎn)確立冰凍期量價(jià)低位徘徊，進(jìn)入緊急救市狀態(tài)市場成交量大幅度萎縮，交易價(jià)格出現(xiàn)大幅度松動(dòng)，房價(jià)甚至與地價(jià)倒掛；開發(fā)商“資金荒”，引發(fā)全面降價(jià)促銷，對(duì)土地市場期望值降低。購房者恐慌情緒蔓延，集體觀望傳播市場不利信息。深度調(diào)控期，新盤集中上市，帶動(dòng)成交量上揚(yáng)，短期內(nèi)呈現(xiàn)樓市小高峰；開發(fā)商小步快跑緊湊開盤，主推剛需產(chǎn)品，搶攻樓市契機(jī)；剛需群體理性置業(yè)，購房需求有節(jié)奏釋放。■

市場處于低迷態(tài)勢，成交量降到歷史低位，價(jià)格大幅度回落，并在一個(gè)周期內(nèi)保持較為穩(wěn)定的低位；■開發(fā)商處于被動(dòng)等待居面，開始從企業(yè)戰(zhàn)略層面思考生存問題，不考慮單項(xiàng)目盈利■大部分消費(fèi)者處于消極觀望，少量投資者開始擇機(jī)入市■地方政府維穩(wěn)市場信心，多方力量以圖主動(dòng)引領(lǐng)市場。這一頁我主要要講什么內(nèi)容，亮明什么觀點(diǎn)？練習(xí)一下市場總結(jié)：1、經(jīng)過一年的樓市宏觀調(diào)控，初顯成效，政府調(diào)控決心堅(jiān)定，短期內(nèi)行政手段難淡出，財(cái)稅政策試點(diǎn)區(qū)域?qū)⒃龃螅{(diào)控基調(diào)從嚴(yán)，調(diào)控時(shí)間持久，優(yōu)先保剛需。2、未來市場U型底，底部周期調(diào)整取決于多方力量參與力度，市場仍將持續(xù)一段時(shí)間，價(jià)格調(diào)整仍將繼續(xù)。3、開發(fā)商需要清醒認(rèn)識(shí)市場環(huán)境，合理定價(jià)，理性制定營銷策略，快市場一步提前備戰(zhàn)，而不是被市場牽著走。4、市場以價(jià)換量已凸顯成效，市場開始回暖，價(jià)格下調(diào)步伐趨緩，看準(zhǔn)市場需求合理定價(jià)依然是熱銷不二法。這一頁我主要要講什么內(nèi)容，亮明什么觀點(diǎn)？練習(xí)一下面對(duì)一份長達(dá)300頁的報(bào)告，我該如何準(zhǔn)備？

步驟一：提煉少于50個(gè)字的提綱，脫稿情況下1分鐘內(nèi)說完。

步驟二：一頁一頁看，做到每看一頁都能在2秒鐘內(nèi)做出反應(yīng)，一句話概括這一頁要表達(dá)的內(nèi)容。步驟三：如果不能，就用筆記下來這一頁的中心思想，記到本子上，不超過20個(gè)字。舉個(gè)例子市場理性認(rèn)識(shí)，快速回籠資金競爭針對(duì)競爭對(duì)手，提升產(chǎn)品力，理性定價(jià)客戶核心客戶是首改首置群體策略針對(duì)上述三點(diǎn)的應(yīng)對(duì)策略市場對(duì)高端產(chǎn)品有限購風(fēng)險(xiǎn)競爭產(chǎn)品力是制勝關(guān)鍵客戶多次置業(yè)，專業(yè)投資策略針對(duì)上述三點(diǎn)的應(yīng)對(duì)策略？？以下四點(diǎn)能概括所有長達(dá)300頁以上的報(bào)告的所有內(nèi)容如果你足夠熟悉你即將講的內(nèi)容，你可以在提報(bào)的前一秒大腦神游，魂不守舍。提報(bào)中……禮節(jié)：問候大家，坐姿挺拔表情：始終保持真誠淡定的微笑眼神：適當(dāng)?shù)呐c與會(huì)人的交流邏輯：提報(bào)中邏輯關(guān)系的平順是一個(gè)需要長期訓(xùn)練的過程，需要你頭腦清晰，思維敏銳。語調(diào)：語言流暢，重點(diǎn)突出，輔助點(diǎn)一語帶過。NG：不要緊張，微笑重述。都要基于提報(bào)前充分的準(zhǔn)備工作！怎樣改善提升技巧？So眼神交流誠懇友善微笑的眼神看到對(duì)方的回應(yīng)后緩慢移開即便對(duì)方?jīng)]有回應(yīng)，也請(qǐng)緩慢移開，注視一個(gè)地方不要超過5秒鐘眼神交流沒有技巧，請(qǐng)自行練習(xí)我心目中淡定的、自信的、充滿親和力的、真誠的微笑Whataboutyou?邏輯——你不得不面對(duì)的東西

需要?jiǎng)幽X的，需要思維訓(xùn)練的東西，大腦懶惰的人，可以練習(xí)表情，語言，但是邏輯能力沒有那么簡單能學(xué)會(huì)。你知道的邏輯語言有哪些？常用的三邏輯語三言，你三可以由三簡入繁三的嘗試步驟一三：先嘗試三整理語三言內(nèi)容三：第一三、第二三、第三步驟二三：嘗試?yán)砣樓昂笕P(guān)系，三并加入三過度語三言：上三面我們?nèi)榻B了xx，下面三我們來三探討一三下xx步驟三三：自己在三筆記本三上用邏三輯關(guān)系三的語言三默寫一三遍要講三的東西我們通三過對(duì)市三場的了三解得知xx，因此三我們要三根據(jù)這三一結(jié)論三來制定xx，并依三據(jù)產(chǎn)品三特性進(jìn)三行相應(yīng)三的xx。邏輯關(guān)三系=知其然三，亦知三其所以三然邏輯無三處不在溫柔體三貼寬容三大度脾三氣好為人正三直，剛?cè)话⒂心懹腥R(shí)有魄三力不拘三小節(jié)學(xué)歷高三、智商三高、某三領(lǐng)域天三才謙虛謹(jǐn)三慎細(xì)致三入微風(fēng)流倜三儻感情三專注手段多三樣花樣三翻新出三其不意商界精三英、金三融新貴三的高富三帥是哪位三神仙生三的？你能發(fā)三現(xiàn)這些三關(guān)鍵詞三中有多三少是不三可能出三現(xiàn)在同三一個(gè)人三身上的三矛盾點(diǎn)三嗎？所三以，拜三托偶像三劇別再三欺騙無三知少女三了。天才往三往是你三無法忍三受的偏三執(zhí)狂，三固執(zhí)的三像塊臭三石頭，三他無法三理解平三凡人的三世界。三比如fac三ebo三ok那位主三。商界精三英往往三是暴脾三氣，動(dòng)三不動(dòng)就三臭罵別三人，當(dāng)三然老了三就慢慢三淡定了三。比如三萬科的三王石。溫柔體三貼脾氣三好細(xì)致三入微的三往往沒三啥事業(yè)三心，比三如李大三仁或者三你的男三朋友。風(fēng)流倜三儻花樣三翻新出三其不意三的往往三是情圣三，比如三韋小寶三?！覠釔廴壿?，三你呢？休閑娛三樂的時(shí)三候可以三看看美三劇，偶三像劇會(huì)三把你本三來就很三弱的邏三輯關(guān)系三拉到低三谷。練習(xí)一三下這個(gè)廣三告背后三的邏輯三關(guān)系，你能用三筆清晰三地描述三出來嗎三？所謂的三提報(bào)技三巧——記住，三你不是三演員開場白橋段幽默感寒暄動(dòng)作道具我認(rèn)為三，這些三不重要三，提報(bào)三不是表三演，是三真誠溝三通，如三果這些三技巧運(yùn)三用不好三，會(huì)讓三人覺得三你虛偽三而滑稽三。所以三，先練三好基本三功吧。怎樣改三善提升三技巧？So需要注三意的小三細(xì)節(jié)別有明三顯的口三頭禪：就是說三、我跟三你講、三你明白三嗎……別有明三顯的小三動(dòng)作：晃腿、三擺手、三撓頭不要斜三對(duì)著大三家說到重三點(diǎn)時(shí)，可以說三：這個(gè)三我要在三這里強(qiáng)三調(diào)一下提報(bào)太三長時(shí)：中間可三以說，三講到這三里大家三可能聽三得很辛三苦了，三但是這三一點(diǎn)我三要強(qiáng)調(diào)三一下。你來給log三o釋義一三下吧提報(bào)后……請(qǐng)你自三己馬上三記錄下三你在提三報(bào)過程三中的不三足，你三一定很三清楚哪三里有問三題。別怕別三人的臉三色和議三論，當(dāng)三然這個(gè)三跟心理三素質(zhì)有三關(guān)。怎樣改三善提升三技巧？So最后，三請(qǐng)多嘗三試提三報(bào)公司內(nèi)三部，部三門內(nèi)部三多給自三己創(chuàng)造三機(jī)會(huì)上三臺(tái)去講三吧。站著講認(rèn)真準(zhǔn)三備穿正式三點(diǎn)慢慢的三你會(huì)形三成自己三的風(fēng)格想象一三下自己三站在臺(tái)三上輕松三愉快、笑容迷三人、侃三侃而談三時(shí)的魅三力吧。準(zhǔn)備充三分心情放三松態(tài)度真三誠從來不三考慮會(huì)三不會(huì)緊三張著裝得三體語調(diào)親三切、自三信微