易居中國(guó)武漢某地產(chǎn)綠洲廣告推廣提案2

武漢易居投資有限公司2007年3月恒大綠洲項(xiàng)目整合推廣策略[一座承載武漢新夢(mèng)想的城區(qū)]目錄是什么。

—產(chǎn)品分析說什么。

—推廣總精探尋

—項(xiàng)目定位

—推廣導(dǎo)語怎么說。

—分階段推廣策略

—推廣通路建議

—活動(dòng)建議對(duì)誰說。

—客層分析

一、項(xiàng)目分析“恒大綠洲”是什么？“恒大綠洲”是什么？——“恒大綠洲”大環(huán)境分析：1、整體發(fā)展：蔡甸新城可以發(fā)揮靠近武漢新區(qū)的便利交通條件和自身豐富的生態(tài)旅游資源。

武漢城市圈中的“三軸”中的西向發(fā)展軸為武漢漢陽-武漢開發(fā)區(qū)向西延伸，涵蓋武漢蔡甸南部地區(qū)、漢南區(qū)，以及多個(gè)小城鎮(zhèn)?！昂愦缶G洲”是什么？——“恒大綠洲”大環(huán)境分析：2、行業(yè)趨勢(shì)：隨著武漢市房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的不斷發(fā)展，中心城區(qū)的開發(fā)與供應(yīng)量將逐漸持平，向周邊城區(qū)開發(fā)趨勢(shì)加大蔡甸作為武漢衛(wèi)星城區(qū)開發(fā)趨勢(shì)日趨明顯；眾多開發(fā)商紛紛在該區(qū)域內(nèi)拿地開發(fā)項(xiàng)目；“恒大綠洲”是什么？——“恒大綠洲”大環(huán)境分析：3、競(jìng)爭(zhēng)事態(tài)：因項(xiàng)目地處蔡甸新天村，片區(qū)較偏，因地理位置的差異，與武漢市中心樓盤無直接競(jìng)爭(zhēng)；但是由于蔡甸區(qū)地理位置近臨武漢，將來的發(fā)展前景較好，市場(chǎng)關(guān)注度較高?！昂愦缶G洲”是什么？——大環(huán)境小結(jié)：隨著武漢中心城區(qū)開發(fā)量逐漸達(dá)到飽和，武漢衛(wèi)星城市地產(chǎn)發(fā)展迅速，蔡甸區(qū)開發(fā)尚處起步階段，市場(chǎng)印象不佳；開發(fā)量大，各大發(fā)展商已未雨綢繆，但競(jìng)爭(zhēng)也處于初級(jí)階段；“恒大綠洲”作為武漢新片區(qū)高品質(zhì)樓盤的代表，要擔(dān)起提升新區(qū)整體形象的大梁，同時(shí)，樹立獨(dú)特的恒大品牌個(gè)性！“恒大綠洲”是什么？——“恒大綠洲”小環(huán)境分析：1、位置：位于蔡甸區(qū)新天村，北靠老漢沙公路，南臨南湖，東臨蔡甸區(qū)與漢陽區(qū)交界處；距離武漢中環(huán)線僅3公里路程，地處在武漢新區(qū)規(guī)劃范圍內(nèi)；車程距離王家灣10分鐘車程、距離古田片區(qū)15分鐘車程，近臨市區(qū)中心“恒大綠洲”是什么？2、項(xiàng)目規(guī)劃：占地面積達(dá)到475畝，總建筑面積約為80萬平方米；超大社區(qū)規(guī)模，社區(qū)配套齊全；建筑形態(tài)為小高層、高層、低層混合業(yè)態(tài)；“恒大綠洲”是什么？3、周邊配套：因片區(qū)開發(fā)尚屬初期，市政建設(shè)還不完善，離漢陽中心地帶尚有一段距離，欠便利；目前沒有公交車到達(dá)；周邊高爾夫高端物業(yè)配套，但都還未投入使用，商業(yè)配套不足。“恒大綠洲”是什么？——小環(huán)境小結(jié)：“恒大綠洲”雖然外部環(huán)境和設(shè)施不盡人意，當(dāng)距離漢陽鐘家村及漢口古田片區(qū)十分近，加上超大規(guī)模的建筑體量，它將是臨近市級(jí)的潛力大盤

“恒大綠洲”，一個(gè)極巨潛力的城外之“城”?！昂愦缶G洲”什么樣？——SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：1、項(xiàng)目一面臨湖，社區(qū)環(huán)境十分優(yōu)良2、總建筑面積為80萬平方米，超大規(guī)模社區(qū)3、品牌開發(fā)商頃力打造，實(shí)力巨獻(xiàn)“恒大綠洲”什么樣？——SWOT分析：劣勢(shì)：1、周邊路段及配套沒有跟進(jìn)，生活氛圍不濃2、公車線路少，距離武漢市中心城區(qū)十分遠(yuǎn)3、整個(gè)片區(qū)形象不佳，沒有得到市場(chǎng)的認(rèn)同“恒大綠洲”什么樣？——SWOT分析：機(jī)會(huì)：1、距離王家灣10分鐘車程，實(shí)際距離比心理距離短2、城市共榮圈的概念提出，蔡甸片區(qū)樓市發(fā)展機(jī)會(huì)大3、品牌開發(fā)商的進(jìn)入將帶動(dòng)這個(gè)區(qū)域的發(fā)展4、未來片區(qū)發(fā)展將日趨取得完善“恒大綠洲”什么樣？——SWOT分析：威脅：1、地理位置上已經(jīng)超出武漢城區(qū)范圍，心理接受度小2、交通等因素不斷完善為潛在項(xiàng)目入市帶來潛在威脅3、配套設(shè)施沒有及時(shí)跟上導(dǎo)致居住氛圍不強(qiáng)經(jīng)過我們的分析，再讓我們考慮一下我們產(chǎn)品走向市場(chǎng)面臨的最大障礙——是產(chǎn)品嗎？是規(guī)劃嗎？都不是！是地段！心理距離遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際距離劣勢(shì)：恒大綠洲處于武漢衛(wèi)星城市的地理位置將是市場(chǎng)難以接受的最大原因機(jī)會(huì)點(diǎn)：恒大綠洲乘車到達(dá)漢陽次中心地段王家灣僅10分鐘車程，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于人們對(duì)偏遠(yuǎn)地段的想象

如何解決人們對(duì)本項(xiàng)目心理距離與實(shí)際距離的矛盾，是本項(xiàng)目推廣至關(guān)重要的一步

什么可以縮小心理距離與實(shí)際距離之間矛盾三個(gè)假配如假如客寒層根本道就不認(rèn)同我義們的地段，那么再好推的產(chǎn)品硬重件恐怕也褲是一句空臣談！假如有憶那么一面部分客射層有點(diǎn)青睞笛我們的地葬段，那么撥光靠我殼們的產(chǎn)牲品能夠姨打動(dòng)他減們嗎？卵如何留嫌住他們腫？假如客承層對(duì)我們的吉地段既不垂認(rèn)同也不康反對(duì)，那我價(jià)們憑什拖么來點(diǎn)煌燃他們舒到此購斬買的熱消情？所以我某們的企矛劃思路貍是——必須得羨在差地冠段和好徐產(chǎn)品之細(xì)間再增欄加一點(diǎn)倦東西，這種東物西可以——讓反對(duì)地允段的客層菜游移不定忠！讓接受地饒段的客層化立即沖動(dòng)足！讓中立態(tài)快度的客層鉤馬上關(guān)注耗！思前顧后沈，我們認(rèn)輔為這種東診西需要從引客群心理遼出發(fā)

找星到他們內(nèi)司心的需求轉(zhuǎn)并與項(xiàng)目金契合居住碧概念！一種讓耳您目一新的下居住概念一種武正漢樓市湖未曾出兄現(xiàn)過的肌居住理鎮(zhèn)念一種和構(gòu)本案產(chǎn)必品氣質(zhì)廢、環(huán)境冒氣質(zhì)相打吻合的片居住方欣式二、目唇標(biāo)人群醫(yī)界定“恒大綠候洲”對(duì)誰說盤？目標(biāo)人彩群是什么樣楚的人？企業(yè)一雜般職工拿、拆遷駱戶、普描通教師盡及公務(wù)亂員企業(yè)老總形，實(shí)力雄殘厚私營(yíng)業(yè)諒主，高級(jí)東公務(wù)員目標(biāo)客戶個(gè)群：理性消混費(fèi)、注稼重實(shí)際失、屬于逼經(jīng)濟(jì)合眉理購買袍者職業(yè)經(jīng)理吹人、私營(yíng)帆業(yè)主證券、IT、汽車高簽級(jí)工程師企業(yè)中憑層管理揀、政府束中級(jí)公錫務(wù)員工程師厘、高級(jí)攝財(cái)務(wù)人厭員——從馬斯洛濱需求層次予模式看退：目標(biāo)人抽群有什設(shè)么需求動(dòng)庭機(jī)？生存需工求安全需求歸屬需求自尊需床求自我實(shí)現(xiàn)是好房鉗子！物業(yè)管陪理和隱絲式秘性好！有家的權(quán)感覺！是有身份即感的經(jīng)典駛樓盤！找到生跑活的意粘義！——目標(biāo)人凝群的共束性：武漢普蘋通消費(fèi)肌群收入：飯個(gè)人月妥收入2000元以上;家庭月收醉入700泥0元以上人生態(tài)度冰：有責(zé)任罷感，穩(wěn)健批，勤奮，距對(duì)待生活大有自己要憑求來自區(qū)腦域：漢駕陽中心益城區(qū)、伙沌口開伏發(fā)區(qū)、堆漢口次繼級(jí)區(qū)域居住理仗念：城市，繩是他們竊自身價(jià)辨值擴(kuò)張拖的源頭等，放棄漲城市對(duì)否他們來膠說如同原放棄發(fā)肚展，在防不放棄掌城市的鉛選擇中龍，選擇另性價(jià)比話最高的妖樓盤目標(biāo)人判群是什么樣的持人？——客層精神溫意識(shí)形態(tài)鼻：·他們都擇是兢兢奔業(yè)業(yè)社巧會(huì)大眾昆，在事今業(yè)上他蹤蝶們還處紋于打拼什階段，倆勤勞而紗辛苦，漿想擁有位屬于自領(lǐng)己的一齒個(gè)溫暖壤的家，胸在精神石層面他休們對(duì)夢(mèng)陳想從未普放棄，堪一直努娘力?！こ鞘?，是樣他們自身繪價(jià)值擴(kuò)張茄的源頭，超放棄城市園對(duì)他們來板說如同放殊棄發(fā)展，然但在久歷禮喧囂繁華烤之后，他儉們又本能波的產(chǎn)生一兵絲對(duì)悠閑底生活的渴激望。所以棋在選擇居燭所時(shí)自然布就引出：夠繁華與靜視謐的距離哀考慮、快主慢生活節(jié)伐奏搭配……·在一個(gè)不綿算太大但暮是屬于自誼己的家中惡，聽聽音犁樂、看看脫書，放松鋪身心，是揭他們對(duì)生法活的一種評(píng)夢(mèng)想。目標(biāo)人群椅是什么樣代的人？——我們對(duì)樸目標(biāo)客得群的概陰括：目標(biāo)人腸群是什么樣的昏人？在離城市兄不遠(yuǎn)處滿足自己踢對(duì)專屬之爐家的夢(mèng)想三、產(chǎn)品嗽定位“恒大綠洲桶”說什么？“恒大綠洲覺”說什么勸？作為受婚眾第一否印象，槳我們的蹤蝶形象定仆位必須尸要直接灑體現(xiàn)以下兩碰個(gè)層面碼的東西一、產(chǎn)陰品自身她特色二、消費(fèi)鹽者的心理趕需求“恒大綠伴洲”說什么？在定位之蔽前，我們湖先來歸納烘一下我們?cè)挼暮诵馁u涂點(diǎn)超大體渣量社區(qū)餅，關(guān)鍵孫詞：80萬方距離武漢葬中環(huán)3公里路震程，武味漢新區(qū)武規(guī)劃，絡(luò)關(guān)鍵詞魄：武漢新區(qū)由此，吳產(chǎn)品的責(zé)形象定扛位呼之逮欲出——客群消費(fèi)卡心理需求找到一犁個(gè)符合支自己居蠅住夢(mèng)想克的專屬欲居所，務(wù)關(guān)鍵詞適：夢(mèng)想之城80萬方·武漢新腫區(qū)·夢(mèng)想之霜城廣告策叢略：廣告策略迷的制訂需維要根據(jù)樓倒盤的市場(chǎng)石定位來決悟定，平面娃表現(xiàn)與文捐案訴求也醒需要與該葡樓盤的市聾場(chǎng)定位相爸契合。恒大綠向洲的市磨場(chǎng)定位焰該是如嚇何呢？“恒大綠洲才”說什么？市場(chǎng)定位測(cè)從兩個(gè)方喇面得出——夢(mèng)想新梁宜居之城品質(zhì)感與牧經(jīng)濟(jì)性并宮重市場(chǎng)定位產(chǎn)品力購買力產(chǎn)品消費(fèi)者？結(jié)合產(chǎn)蝴品與消緊費(fèi)者兩義者之間扯的關(guān)系——武漢新區(qū)超高性加價(jià)比社括區(qū)核心概念夢(mèng)想新肯宜居之城品質(zhì)感女與經(jīng)濟(jì)洗性并重？走中檔拌樓盤路極線超高性膨價(jià)比社系區(qū)中檔樓致盤路線廣告調(diào)性昨走平實(shí)與親切路線“恒大綠洲忠”廣告調(diào)劇性“恒大綠投洲”廣告調(diào)灰性在整個(gè)銷躺售期過程亦中，廣告滲調(diào)性始終禍堅(jiān)持生活恩化、平民交化，居住剪色彩濃厚憑，娓娓到盾來的文案唯敘述風(fēng)格膀，十分貼伯近老百姓貝的心靈，冒以符合項(xiàng)毒目倡導(dǎo)居水住夢(mèng)想的留定位。廣告推廣泳語一片綠作洲請(qǐng)一方績(jī)?nèi)思摇昂愦缶G科洲”涼的廣告推以廣語！——理由：1、契合間廣告調(diào)雖性走平些民與親土和路線味；2、綠洲擺取自心第靈綠洲畢之意，皺寓意為技此處同仰時(shí)也是崖居住者心靈的棲帖息之所；3、一方少人家，檢表現(xiàn)其遮大規(guī)模帽的特點(diǎn)倉；LOGO及VILOG猛O一LOGO二LOG愁O三四、廣告場(chǎng)策略“恒大綠掩洲”怎么說網(wǎng)？四、廣市告策略(1)品牌線褲。此線索將紋以十年恒胡大為切入雹口，以恒姜大地產(chǎn)品是牌宣傳為頓先，為恒羞大地產(chǎn)后阿續(xù)的開發(fā)傷形成良好傷的品牌背暑景；(2)產(chǎn)品線。此線索將殊主要以工笑程結(jié)點(diǎn)為宗基點(diǎn)，對(duì)莊產(chǎn)品進(jìn)行堆賣點(diǎn)的滲班透，做一煮種實(shí)效性電廣告推廣挖方向；(3)區(qū)域線。炒熱武構(gòu)漢新區(qū)果，提出拖新區(qū)將所是武漢桑未來居割住發(fā)展浙前景，糧與其超演高的性誼價(jià)比的齡特點(diǎn)，障將有利皮對(duì)項(xiàng)目喘有提升倒。07.43407.86707.10908.311II.客戶積累期I.品牌切入期III.開盤強(qiáng)銷期IV.持續(xù)銷售期宣傳密度1、開發(fā)品牌導(dǎo)入2、風(fēng)暴戶外占領(lǐng)策略3、營(yíng)銷環(huán)境改造1、持續(xù)性公關(guān)活動(dòng)2、產(chǎn)品賣點(diǎn)述求3、建立渠道傳播1、盛大開盤2、強(qiáng)力銷售1、現(xiàn)房熱銷2、sp活動(dòng)IIIIIIIV廣告分茶期第一階段傻：品牌切吉入期十年恒塊大的精薄彩之旅品牌切入源期階段工作鼓要點(diǎn)：1、本階段篩推廣的重殖點(diǎn)是企業(yè)插形象展示,樹立企業(yè)跌形象2、企業(yè)巡耐展及恒大難會(huì)會(huì)員的竟招募是企念業(yè)形象宣籠傳的移動(dòng)溝堡壘，也顯是培養(yǎng)企畢業(yè)忠實(shí)客團(tuán)戶的有效前手段。可秒以為項(xiàng)目艦積累客戶烏資源3、“與伸恒大共廉建居住炒夢(mèng)想”霸的大型尤活動(dòng)將和是圍繞爬項(xiàng)目的蛋形象定漆位進(jìn)行收品牌宣行傳的注京意線索品牌切圾入期媒體投丸放：恒大十年蠻的精彩入腥市，武漢安地產(chǎn)的最寨強(qiáng)音第一階段汗采取高調(diào)際傳播手段坊，利用恒際大的強(qiáng)大來實(shí)力，強(qiáng)跑勢(shì)建立武予漢地產(chǎn)品早牌開發(fā)商饞的龍頭地碑位。并分缺別通過十暖年恒大精柄彩、恒大罩的居住理索念及恒大雙在武漢的知戰(zhàn)略思想雙為輔助述恒求點(diǎn)，以秒訊雷不及回掩耳之速嗓占領(lǐng)制高棋點(diǎn)，用最瓣精煉的語宮句與平面丘方式達(dá)到喝最佳的宣叢傳目的。品牌切入桂期媒體投放管：1、大眾媒摩體——（1）報(bào)媒；榨（2）戶外招；2、項(xiàng)目終掀端——（1）工地龍圍墻；焦（2）工地立獨(dú)柱；（3）道旗；3、其它媒客體——（1）公車車建體廣告；批（2）網(wǎng)絡(luò)廣轟告（3）廣播廣木告品牌切膏入期媒體投階放：系列主亞題投放睡：●恒大地產(chǎn)恐，輝煌十冶年●恒大湊地產(chǎn)，徐地產(chǎn)巨柳鱷再次餡殺入武紙漢●恒大講地產(chǎn)，巧譜寫武霞漢地產(chǎn)震新的神宮話品牌切低入期品牌活秀動(dòng)：恒大與穗居者共豪建武漢覺夢(mèng)想新捆城恒大集團(tuán)幫進(jìn)駐武漢普，擁有一劃個(gè)扎根武儲(chǔ)漢的夢(mèng)想蕩，而恒大贊綠洲所帶忍來的“城市新舟夢(mèng)想”的居住森理念，期也將激麻起武漢距民眾對(duì)幅未來生民活新夢(mèng)浙想的共吸鳴！我嘆們將以忽這一活困動(dòng)為主叉線，我篇們將圍娛繞恒大涼、武漢挎民眾的唱共同人窯居夢(mèng)想菠做為切汗入點(diǎn)！。品牌切入衡期品牌活動(dòng)糠一：恒大集團(tuán)篩品牌新聞溪發(fā)布會(huì)召開恒大店集團(tuán)的品桂牌新聞發(fā)出布會(huì)，邀呢請(qǐng)媒體記舟者參與，況介紹恒大臘集團(tuán)的發(fā)歉展歷史及攏恒大集團(tuán)船在廣州的突項(xiàng)目，并舌現(xiàn)場(chǎng)宣布魄恒大會(huì)的往成立，對(duì)妨恒大會(huì)會(huì)通員進(jìn)行招透募，提出援與武漢市縱民共建夢(mèng)資想之城的誘居住理想飽。品牌切入幻玉期品牌活歡動(dòng)二：恒大集團(tuán)搏品牌巡展去各個(gè)人祖流量大的權(quán)活動(dòng)區(qū)域潔進(jìn)行品牌砍巡展，通胳過恒大集北團(tuán)的圖片開展、恒大蜘的項(xiàng)目的筍圖片展的號(hào)發(fā)布，以已巡展臺(tái)可唯以作為恒蛾大集團(tuán)品償牌展示的炕流動(dòng)堡壘叮，全面闡薯述“恒大會(huì)”的理念及柜制度,召集“恒大會(huì)”會(huì)員，顯同時(shí)介牽紹項(xiàng)目,收集項(xiàng)目吸潛在關(guān)注伴群,為項(xiàng)目的搞產(chǎn)品發(fā)布今會(huì)做輔助房誠(chéng)。品牌切沸入期品牌活動(dòng)觀三：恒大集團(tuán)鳥品牌展示趟中心建立建立恒大戶品牌的展粥示中心，呼在展示中撲心分別設(shè)苦有恒大品注牌展示、它恒大成功漏案例展示熔、恒大企羅業(yè)風(fēng)采、仰恒大全國(guó)箏發(fā)展歷程躺展示、恒皂大武漢項(xiàng)珠目展示、揀恒大綠洲鐘新區(qū)規(guī)劃旁展示等，凱從集團(tuán)到鑰項(xiàng)目各個(gè)懇方面，展不示恒大集記團(tuán)不同的認(rèn)風(fēng)采。。品牌切慈入期品牌活動(dòng)毯四：恒大集容團(tuán)與市擇民共建技居住夢(mèng)蓮想結(jié)合恒大替綠洲的項(xiàng)東目形象，委打造恒大三集團(tuán)親近農(nóng)市民，為拍居住者所裙想的居住暴理念，召充開征集“所以關(guān)于彼對(duì)居住的守夢(mèng)想”的征集活盛動(dòng)，發(fā)動(dòng)尺全武漢市劣市民參與策其中，并洪進(jìn)行相關(guān)欲軟文配合腐，炒熱品島牌同時(shí)，鼓炒熱項(xiàng)目羞。品牌切入世期品牌活今動(dòng)五：恒大集疏團(tuán)品牌叛廣州行借勢(shì)恒大涼集團(tuán)的恒償大會(huì)會(huì)員爸招募活動(dòng)撲，選取一理批記者及饞優(yōu)秀恒大秘會(huì)員，前辯往廣州，扒參觀廣州書恒大系列犁樓盤，并喜在房地產(chǎn)悉網(wǎng)絡(luò)及新癢聞媒體上遞進(jìn)行宣傳隆報(bào)道，從檔居住者的詢角度感受貪恒大集團(tuán)罪的強(qiáng)大實(shí)梅力。第二階辨段：客缸戶積累顫期武漢新攏區(qū)的夢(mèng)淺想之城客戶積累喚期階段工作披要點(diǎn)：1、本階段鳥推廣的重杠點(diǎn)是炒熱罷地段,建立項(xiàng)悟目形象2、開工儀蘇式是恒大賓集團(tuán)亮相撞武漢的最貍好契機(jī)，濟(jì)也是恒大占集團(tuán)形象聚和項(xiàng)目產(chǎn)鳳品的最好營(yíng)銜接點(diǎn)3、地段與梢區(qū)域的炒煉熱將是本窯項(xiàng)目的最拆大機(jī)會(huì)點(diǎn)４、引入驢項(xiàng)目形象乓，使消費(fèi)哥者建立對(duì)粥項(xiàng)目認(rèn)知客戶積趙累期媒體投放裁：1、大眾媒句體——（1）報(bào)媒青；（2）戶外；夫（3）網(wǎng)站垮；（4）車身妥；2、特殊剪渠道——（1）超市士終端滲鉆透；恒斃大會(huì)滲革透3、項(xiàng)目蹦終端——（1）工地欣圍墻；副（2）工地俱立柱；述（3）道旗澆；4、項(xiàng)目耕廣宣傳——（1）戶型秧單張；(2)樓書（3）海報(bào)衛(wèi)（4）折頁壤（5）手提袋抱等客戶積累仿期系列活站動(dòng)：武漢新珠區(qū)發(fā)展擺論壇召集新淚區(qū)領(lǐng)導(dǎo)市、城市所發(fā)展相沈關(guān)負(fù)責(zé)氏人、交勺通局相武關(guān)領(lǐng)導(dǎo)誼、由恒譽(yù)大集團(tuán)惡組織新孤聞?dòng)懻撋鏁?huì)，暢蠢談新區(qū)印發(fā)展的清美好前盲景與新更區(qū)居住臨的適宜當(dāng)性，并猴邀請(qǐng)記聰者進(jìn)行拆跟蹤報(bào)積道，炒騙熱片區(qū)謊發(fā)展?？蛻舴e草累期系列活莖動(dòng)：恒大集團(tuán)削與公交集為團(tuán)的合作附發(fā)布與武漢睛公交集肆團(tuán)合作浸，召開燥新聞發(fā)督布會(huì)，背宣布由伯恒大集環(huán)團(tuán)投資來，增加盈項(xiàng)目到筐王家灣況的公車著路線，咱消除客鞋群對(duì)交掌通的心凝理障礙液，表現(xiàn)糊出恒大亞集團(tuán)強(qiáng)霜大的實(shí)玻力?？蛻舴e始累期系列活動(dòng)鋸：我的新惠區(qū)，我蕩做主舉辦新選區(qū)征文施比賽，劫使市民屆對(duì)新區(qū)總的發(fā)展剖與建設(shè)蘿描繪自摘己的看工法，引稍起市民補(bǔ)對(duì)新區(qū)底的關(guān)注毅。征文撐大賽的崖優(yōu)勝者壤將入選贏恒大會(huì)療員，在恰購買恒射大綠洲虧的同時(shí)護(hù)享受一腿定優(yōu)惠裙政策。客戶積少累期系列活動(dòng)艱：拆遷居棒民一條煙龍服務(wù)根據(jù)目標(biāo)櫻受眾多為緩漢陽及漢放口的拆遷消戶，特舉素辦拆遷一躍條龍服務(wù)率，上門設(shè)廊點(diǎn)，提供臨拆遷系列鑼服務(wù)，并娘放置宣傳士物料，進(jìn)很行項(xiàng)目宣洞傳。客戶積累葉期系列活動(dòng)效：產(chǎn)品發(fā)布侄會(huì)邀請(qǐng)武搬漢眾多鄭媒體以賠及部分鈴會(huì)員參徑與恒大航綠洲產(chǎn)騰品發(fā)布些會(huì)。布忙會(huì)將成傅為恒大體綠洲項(xiàng)勻目特點(diǎn)銜的一次疫集中宣牢傳。同餃時(shí)將“恒大綠畝洲”的社區(qū)她理念以三維動(dòng)畫搜片的形式進(jìn)草行展出?？稹Ｒ曈X欣賞第三階塵段：開步盤強(qiáng)銷急期武漢市但民的居拼住綠洲開盤強(qiáng)銷王期階段工馬作要點(diǎn)廉：1、本階段求推廣的重圾點(diǎn)是與項(xiàng)稼目定位相蘇聯(lián)系，突出項(xiàng)缸目高性咽價(jià)比和特升值潛撫力2、而本階舉段，將潔積聚所學(xué)有能量罩，于一糊夜間集鵝中爆發(fā)洞，以期背形成一紛個(gè)無量鉛的推廣晚高潮，鵲最終形任成武漢榆市經(jīng)典拳項(xiàng)目！開盤強(qiáng)倆銷期系列活寫動(dòng)：流金歲月件經(jīng)典影展在售樓衰部前每程個(gè)周末怖的晚上劫，在眾駝多國(guó)內(nèi)環(huán)外經(jīng)典暫名片中圖，選出黎多部?jī)?yōu)蕉秀作品策，邀請(qǐng)砌業(yè)主、轟意向客接戶及家根屬前來塘觀看。開盤強(qiáng)銷該期系列活動(dòng)居：家樂福免啊費(fèi)放送環(huán)勉保購物袋家樂福的剛購物袋常殊常由于客撫源較多，焦發(fā)放有限違。此時(shí)，坡恒大項(xiàng)目皺應(yīng)抓住商宰機(jī)，利用隸免費(fèi)發(fā)放慘印有項(xiàng)目隨標(biāo)志的環(huán)膛保購物袋吳吸引客戶免，該購物礙袋內(nèi)可夾驚放項(xiàng)目宣浴傳海報(bào)或DM。開盤強(qiáng)演銷期系列活飲動(dòng)：中心地段礎(chǔ)大型路演購活動(dòng)建議到飼漢陽商罩場(chǎng)、家譽(yù)樂福購陶物中心塊等地進(jìn)妄行大型培的路演稿活動(dòng)，瞇宣傳項(xiàng)白目，同密時(shí)招募練恒大會(huì)毒員，使督得受眾顯對(duì)項(xiàng)目劈燕有廣泛搖認(rèn)知度檢。第四階萬段：持鎮(zhèn)續(xù)銷售刻期開啟夢(mèng)想夸的綠色生候活持續(xù)銷滲售期階段工芬作要點(diǎn)于：1、本階拋段推廣北的重點(diǎn)苦是與分蔥賣點(diǎn)進(jìn)購行訴求遭，突出項(xiàng)因目高性矛價(jià)比和姐夢(mèng)想之丈城2、本階段主刑要精力將孔集中于更召多的現(xiàn)場(chǎng)籃活動(dòng)，以洞期將人流餓拉來現(xiàn)場(chǎng)言，形成旺鳳場(chǎng)，并通搖過實(shí)效性旺廣告突襲童目標(biāo)群體掉。持續(xù)銷維售期