普華靈動機器人商業(yè)計劃書

BUSINESS

PROPOSAL廣州普華靈動機器人技術有限公司GUANGZHOU

SINOROBOT

TECHNOLOGY

CO.,LTD.專注移動機器人本體與系統(tǒng)目

錄

CATALOG0503010204公司概況市場環(huán)境運營規(guī)劃市場規(guī)劃業(yè)績和財務預測廣州普華靈動機器人技術有限公司成公司現(xiàn)有業(yè)務塊包括：一、工業(yè)搬運及上下料機器人本體及系統(tǒng)（AGV/AGVS）二、

商用服務機器人（送餐、迎賓、導購、導游、巡檢巡查）三、實訓機器人（全向移動六軸機械手UMR）四、工程移動機器人（工兵一號）

主要用戶汽車行業(yè)：東風系、日產(chǎn)系、江森系、福田系等3C行業(yè)：歐普照明系、美泰玩具系等新能源：樂凱膠卷、章源鎢業(yè)、超威電池、億能電池、知豆電動車等服務業(yè)：新加坡口福集團

技術支持1、

哈工大智能控制研究所2、華南理工機械工程研究所3、廣州智能裝備研究院研發(fā)團隊4、中國航天科工三院5、廣東工業(yè)大學6、英國伯明翰大學7、北京郵電大學

核心理念經(jīng)營理念：專心專注，共創(chuàng)共享產(chǎn)品理念：專注移動機器人本體與系統(tǒng)品質理念：穩(wěn)定才是硬道理工作理念：效果、效率、效益企業(yè)愿景：致力成為員工愛戴、客戶滿意、社會認可、持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的輪式移動機器人本體與系統(tǒng)的高科技、國際化、規(guī)模型企業(yè)。榮譽及專利

行業(yè)環(huán)境現(xiàn)代化生產(chǎn)智能化物流以及不斷擴大的應用領域，移動機器人技術朝著智能化、高柔性和高集成度方向發(fā)展。具有多年研發(fā)與制造積累并掌握核心技術的普華靈動，有望在此機會下實現(xiàn)跨越式發(fā)展。市場環(huán)境廠家企業(yè)情況昆明船舶設備集團公司央企北京機科發(fā)展科技股份有限公司央企沈陽新松機器人自動化股份有限公司A股上市企業(yè)順德嘉騰機器人自動化有限公司私企已獲風投深圳歐鎧機器人自動化有限公司私企已獲風投廣州遠能物流自動化有限公司私企已獲風投市場環(huán)境主要競爭對手分析年度2016201720182019銷售（萬元）200080004000050000市場國內(nèi)市場為主開發(fā)并進入東南亞市場拓展國內(nèi)與東南亞市場拓展國內(nèi)外市場技術一、負載：輕載向重載方向研發(fā)（3噸/10噸）；二、導引方式：磁條導引、激光導引、二維碼導引多種方式滿足不同客戶需求；三、單向、雙向、全向移動產(chǎn)品專注移動機器人本體與系統(tǒng)融資新三板簽約定增定增和并購綠色通道創(chuàng)業(yè)板IPO（一）發(fā)展規(guī)劃：快速發(fā)展型戰(zhàn)略（二）基于發(fā)展戰(zhàn)略的運營結構

1、公司股權結構

劉家昶

（董事長）性別：男學歷：自動化本科持股比例：51.36%

祖基能

（總經(jīng)理）性別：男學歷：計算機碩士持股比例：8.1%

陶濤

（董事）性別：男學歷：機械本科持股比例：27.54%

江暉

（董事）性別：女學歷：機電本科持股比例：11.5%

劉之

（董事）性別：男學歷：法律大專持股比例：1.5%2、組織結構設置3、人力資源結構：公司目前人員60多人,技術研發(fā)人員占30%，工程技術人員30%和生產(chǎn)人員占30%，管理人員10%。4、組織管理新范式：專心專注、共創(chuàng)共享

二、組織新能力工匠踐行者激活個體與對的人在一起事業(yè)合伙人市場規(guī)劃（一）總體銷售和利潤目標（稅前）工業(yè)搬運/上

下料機器人(AGV/RGV)實訓機器人

（UMR）

移動機器人本體與系統(tǒng)

相關系統(tǒng)技術應用(3S)

相關配套

(sinorobot)

產(chǎn)品

(smart)

(system)市場規(guī)劃

（二）現(xiàn)有主要產(chǎn)品結構

工程移動

機器人（工兵一號）

市場規(guī)劃（三）現(xiàn)有主要產(chǎn)品概覽餐廳機器人迎賓機器人巡檢機器人巡查機器人工程移動機器人移動六軸機器人UMR槍靶機器人

AGV及相關

配套設備全向移動平臺

全向移動式叉

車AGV

倉儲機器人市場規(guī)劃（四）營銷戰(zhàn)略

目標客戶

21.聚焦汽車、3C、科教、酒店餐飲行業(yè)。2.擴大行業(yè)機器人集成商、運用商合作。

產(chǎn)品定位

3持續(xù)專注“輪式移動機器人本體”，提升技術水平，提高產(chǎn)品質量，成為國內(nèi)“輪式移動機器人本體研發(fā)與制造”規(guī)模型企業(yè)。所有的營銷戰(zhàn)略都是建立在

STP---細分、目標和定位的基礎上

市場規(guī)劃（五）戰(zhàn)略規(guī)劃與布局1廣州本部：研發(fā)與小批量定制產(chǎn)品制造（六）機器人文化傳播12微商城:“服務機器人商城”運營(已建成)微信公眾號“機器人頻道”運營（已建成）

2

34

56

7珠海項目部（已建立）：珠、江、中

區(qū)域市場重慶公司（已建立）：西南、西北區(qū)域江西公司（已建立）：規(guī)?；a(chǎn)制造基地青島項目部（已建立）：山東周邊市場天津項目部（已建立）：華北區(qū)域市場

上海項目部（已建立）：華東區(qū)域市場市場規(guī)失劃（七）201暢7年銷售繼策略與職業(yè)績企業(yè)投資估值融卻資新三板掛拖牌（一）項顧目投資與托融資計劃融資：本屢期融資1傳000萬繪元，釋放尺股權5%創(chuàng)業(yè)板IPO序號資金使用項目資金金額（萬元）1開發(fā)重載型（10噸級）全向移動AGV702開發(fā)、升級叉車式AGV（無人叉車）303完善激光／二維碼無軌導引技術504提高精密機械加工能力505增加電器板測試與生產(chǎn)能力506建設增加服務機器人行走本體量產(chǎn)能力507加強公司技術團隊1008增加