2023年-實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告-321

第頁(yè)2023實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告好用的實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告范文匯編7篇

隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告的運(yùn)用頻率呈上升趨勢(shì)，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要留意涵蓋報(bào)告的根本要素。信任許多摯友都對(duì)寫報(bào)告感到特別苦惱吧，下面是我?guī)痛蠹艺淼膶?shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告7篇，歡送閱讀，希望大家能夠喜愛(ài)。

實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

我在酷暑中迎來(lái)了作為高校的最終一個(gè)暑假，當(dāng)然，也是我第三次經(jīng)驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于一個(gè)高校生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種根本的素養(yǎng)。雖天氣燥熱，烈日當(dāng)頭，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的缺乏和差距所在。

有人這樣形容現(xiàn)在的高校生打工族：中文專業(yè)投筆從“融〞，外文專業(yè)西游取“金〞，歷史專業(yè)談“股〞論“金〞，醫(yī)學(xué)專業(yè)精益求“金〞?！捌鋵?shí)并不是我們有嚴(yán)峻的拜金主義傾向，只不過(guò)我們?cè)谶@了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問(wèn)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問(wèn)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我?guī)椭?，?fù)印資料，整理文件，開(kāi)發(fā)票等，感受著工作的氣氛，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，而且許多時(shí)候，我時(shí)常要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里或許有老師安排說(shuō)今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不肯定有人會(huì)告知你這些，你必需自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氣氛，終歸學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成果而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的酬勞而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的實(shí)力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)高校是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校內(nèi)里總少不了那

份純真，那份真誠(chéng)，盡管是高校高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系困難，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)許多，而且是多方面的，幾乎是四平八穩(wěn)；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書本上的學(xué)問(wèn)一點(diǎn)都用不上的狀況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)潔的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)潔，但為什么書本上的學(xué)問(wèn)讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？或許老師是正確的，雖然高校生生活不像踏入社會(huì)，但是終于是社會(huì)的一個(gè)局部，這是不行否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教育，有些問(wèn)題有了有課堂上地仔細(xì)消化，有平常作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的學(xué)問(wèn)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題，作為一名新世紀(jì)的高校生，應(yīng)當(dāng)懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著高校生要留意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不行少。

回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了許多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了許多社會(huì)閱歷，自己的實(shí)力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會(huì)上要擅長(zhǎng)與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是須要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的時(shí)機(jī)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很為難的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的看法，你要聽(tīng)取、耐性、虛心地接受。

實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的要求，提高自己的實(shí)踐實(shí)力，積累一些根本的銷售學(xué)問(wèn)，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)課程，我利用暑假時(shí)間到宜州愛(ài)眼城眼鏡專業(yè)店進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動(dòng)?，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)狀況報(bào)告如下：

本次實(shí)踐活動(dòng)由8月一日起先，到8月20日結(jié)束，為期二十天。在這二十天里，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作。從活動(dòng)結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)語(yǔ)中可以看出，這次實(shí)踐活動(dòng)我總體表現(xiàn)尚可，根本能到達(dá)實(shí)踐的預(yù)料目的，但由于以前缺少工作閱歷，實(shí)踐時(shí)機(jī)少，在實(shí)踐的過(guò)程中仍有許多細(xì)微環(huán)節(jié)問(wèn)題須要改良提高。

在這短短的二十天里，雖然我對(duì)眼鏡學(xué)問(wèn)的了解依舊很少很少，銷售成果也不是很好，但卻也收獲頗豐，感受良多：

首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的緣由，我大局部時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒(méi)有任何銷售閱歷，在實(shí)踐的前面兩天就經(jīng)常碰壁。俗話說(shuō)＂不當(dāng)家不知柴米貴＂，以前聽(tīng)人家說(shuō)銷售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了！因?yàn)椴涣私庋坨R的專業(yè)學(xué)問(wèn)，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來(lái)自己都不懂得說(shuō)了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無(wú)功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷售的根本常識(shí)外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來(lái)盡管很累，但終于摸到了一些門道，在接下來(lái)的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好！

其次，對(duì)銷售有了肯定的了解，駕馭了一些根本的銷售技巧:

一，良好的效勞看法是銷售勝利進(jìn)行的前提

做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝良好的效勞看法是必需的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高效勞質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感受，在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)榭捶ú粔蚝?，效勞不夠耐性而錯(cuò)過(guò)了許多顧客!在起先上班的時(shí)候，由于看法不好和缺少耐性，動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣，經(jīng)常一天下來(lái)一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的全部品牌逐一給他介紹，在介紹的過(guò)程中，他始終頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自興奮，原來(lái)賣東西不過(guò)如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒(méi)想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)效勞看法的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客，但因?yàn)橛星败嚳设b，我始終努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些閱歷，我最終勝利的賣出了第一副眼鏡!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候，成果還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快!

二.超群的銷售技能是銷售勝利的關(guān)鍵

在當(dāng)營(yíng)業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比擬注意的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候，我才覺(jué)察假設(shè)不駕馭肯定的銷售技巧，僅僅依靠良好的效勞看法和禮儀是不能勝利的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時(shí)我就覺(jué)察，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.比方有一次，有一位先生看重了一副太陽(yáng)鏡，但就是嫌鏡腳大了點(diǎn)，而店里又沒(méi)有小一點(diǎn)的，我只能一個(gè)勁的跟他說(shuō)他戴起來(lái)很好看，但他就是遲疑不決，眼看生意就要泡湯了，這時(shí)意味老店員走過(guò)來(lái)說(shuō):先生，這副眼鏡是特地為勝利男士設(shè)計(jì)的，鏡腳大一點(diǎn)戴起來(lái)就顯的大氣了!那先生聽(tīng)了二話沒(méi)說(shuō)就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來(lái)的一些銷售技巧:

1、溝通技術(shù)的應(yīng)用

(1)通過(guò)顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購(gòu)置問(wèn)題。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問(wèn)題的解決要求，許多問(wèn)題是須要營(yíng)業(yè)員開(kāi)掘出來(lái)展示給顧客的；

(2)了解顧客購(gòu)置心理，通過(guò)對(duì)顧客問(wèn)題緣由專業(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生劇烈關(guān)注，最終造成顧客的購(gòu)置愛(ài)好；

(3)駕馭對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向開(kāi)展；

(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后找尋顧客提問(wèn)緣由，再找一個(gè)“墊子〞引導(dǎo)顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。

2、展示產(chǎn)品的技巧

(1)了解顧客購(gòu)置的思維方式，依據(jù)營(yíng)銷理論中的解除法，顧客會(huì)購(gòu)置價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗(yàn)銷售，不斷解除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；

(2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，供給正面的展示或負(fù)面不良的示意，使顧客主動(dòng)參加到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來(lái)。

3、解除異議的方法

〔1〕異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購(gòu)置過(guò)程中顧客對(duì)產(chǎn)品與效勞的異議，例如疑心性能、認(rèn)為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、疑心質(zhì)量、疑心售后效勞等。售后異議是指由于多種緣由造成售后顧客不滿足而產(chǎn)生的異議。

〔2〕處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：

盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟識(shí)的東西感愛(ài)好；

銷售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；

不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益；

成認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能無(wú)視的自身性價(jià)比的結(jié)果。

〔3〕處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)

傾聽(tīng)的要點(diǎn)：急于辯白等于火上澆油；

分析的要點(diǎn)：證明你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；

引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭(zhēng)辯，重在引導(dǎo)；

轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場(chǎng)轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；

解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。

4、把握成交的限制

〔1〕駕馭成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營(yíng)業(yè)員如何限制銷售過(guò)程的開(kāi)展，在每一個(gè)階段剛好幫助顧客做出確定即成交締結(jié)，對(duì)不同的顧客應(yīng)當(dāng)實(shí)行不同的方法。

〔2〕成交的要訣：多看、少說(shuō)；一問(wèn)一答；不急不忙；保持看法。

三、擅長(zhǎng)抓住顧客心理是銷售勝利的保證

現(xiàn)在的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)劇烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家〞的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時(shí)間購(gòu)置自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過(guò)許多這樣的經(jīng)驗(yàn)，有許多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等緣由而遲遲不愿出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。

還有就是通過(guò)顧客的言行舉止駕馭其心理，不同類型的顧客往往須要不同的銷售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的三種顧客類型推斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問(wèn)題和實(shí)際的需求，可以通過(guò)提問(wèn)溝通了解需求；

2、巡察型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒(méi)有明確的需求。通常表現(xiàn)為干脆問(wèn)價(jià)，可以通過(guò)為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)到達(dá)鎖定顧客。

實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

一個(gè)多月的社會(huì)實(shí)踐很快就結(jié)束了，在這一個(gè)多月中，不僅讓我感受到了做老師的樂(lè)趣，更讓我相識(shí)到了我身上的許多缺乏。本次教化社會(huì)實(shí)踐讓我明確了畢業(yè)后的開(kāi)展方向，為以后的就業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的根底。

我們的社會(huì)實(shí)踐主要分為兩局部，第一是備課試講階段，其次是校內(nèi)實(shí)踐。校內(nèi)實(shí)踐又分為教化見(jiàn)習(xí)，教學(xué)工作和班主任工作。

一、備課試講

在社會(huì)實(shí)踐起先的第一周，我們便在學(xué)校里進(jìn)行了備課試講。我們實(shí)行集體備課的方式，仔細(xì)研讀教材，再集合其他同學(xué)的建議，寫出令自己覺(jué)得滿足的教案。寫出完整的教案和課件后，我們?cè)俜纸M輪番試講。在試講中，我們每一個(gè)人既是老師，也是同學(xué)，更是評(píng)委。通過(guò)這種方式，將自己的教案一遍一遍地進(jìn)行修改，努力為接下來(lái)的教學(xué)實(shí)踐打下根底。

二、教化見(jiàn)習(xí)

到社會(huì)實(shí)踐學(xué)校后，我們首先進(jìn)行教化見(jiàn)習(xí)，主要是到各個(gè)班級(jí)去聽(tīng)老師的課。一起先，我們不知道怎么聽(tīng)課，不知道從什么方面著手，只是單純地把老師上課的內(nèi)容給抄下來(lái)，就像回到了當(dāng)時(shí)的中學(xué)時(shí)候的學(xué)習(xí)，也不知道如何去評(píng)價(jià)。后來(lái)和老師溝通，覺(jué)察原來(lái)聽(tīng)課要聽(tīng)老師如何突破本節(jié)課的重難點(diǎn)，要聽(tīng)老師上課的語(yǔ)言，要聽(tīng)老師的問(wèn)題設(shè)置，也要看學(xué)生聽(tīng)課的狀態(tài)以及老師的教態(tài)。通過(guò)教化見(jiàn)習(xí)，我懂得了課堂不是老師在上面的表演，而是學(xué)生和老師一種互動(dòng)，一種學(xué)問(wèn)火花的碰撞。

三、教學(xué)工作

教學(xué)工作是我們這次社會(huì)實(shí)踐的重頭戲。雖然之前試講過(guò)許屢次，但對(duì)于上真正的戰(zhàn)場(chǎng)，我們還是閱歷缺乏的。由于之前備的課和社會(huì)實(shí)踐學(xué)校的教學(xué)進(jìn)度有一些出入，所以我要重新備課。通過(guò)和原任課老師的溝通，我了解到備課原來(lái)是一個(gè)比擬艱辛的歷程，要不斷地改，不斷地練，要備的具體，考慮的特別全面，把課堂可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，都一一考慮到，才能建構(gòu)出一堂不錯(cuò)的課堂。雖然對(duì)于我可能剛起先無(wú)法到達(dá)這個(gè)高度，但我還是不斷地靠近這個(gè)目標(biāo)。在任課老師的幫助和指導(dǎo)下，我寫出了完整的教案和課件，并交給任課老師檢查。老師說(shuō)可以了，再試講，直到任課老師滿足才起先真正的上課。

我的第一節(jié)課是?溶液的稀釋?，這是我人生的第一堂課。第一堂課打算還是很充分的。這節(jié)課是對(duì)上一節(jié)課?溶液的配制?的拓展。由濃硫酸配制稀硫酸來(lái)引入。因?yàn)闈饬蛩岷拖×蛩岬男再|(zhì)不同，學(xué)生比擬感愛(ài)好。雖然上課時(shí)有點(diǎn)驚慌，但因?yàn)槲沂沁@個(gè)班的社會(huì)實(shí)踐班主任，與同學(xué)們都比擬熟識(shí)，在同學(xué)們鼓勵(lì)的目光中，我就漸漸地鎮(zhèn)靜下來(lái)了。

實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

學(xué)校：實(shí)踐報(bào)告萍鄉(xiāng)學(xué)院專業(yè)：工程造價(jià)班級(jí)：12工造班姓名：和艷菊學(xué)號(hào)：12343151

前言

工程造價(jià)，主要培育具備管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和土木工程技術(shù)的根本學(xué)問(wèn)，駕馭現(xiàn)代工程造價(jià)管理科學(xué)的理論、方法和手段，具有工程建設(shè)工程投資決策和全過(guò)程各階段工程造價(jià)管理實(shí)力的應(yīng)用型高級(jí)工程技術(shù)管理人才。本專業(yè)是適應(yīng)社會(huì)開(kāi)展和市場(chǎng)需求的新設(shè)專業(yè)。主要從培育既具經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)學(xué)問(wèn)，又具工程技術(shù)專業(yè)學(xué)問(wèn)，學(xué)生理論根底和動(dòng)手操作實(shí)力。畢業(yè)后就業(yè)門路很廣，能夠在政府部門企事業(yè)單位，從事工程造價(jià)招標(biāo)代理、建設(shè)工程投融資和投資限制、工程造價(jià)確定與限制、投標(biāo)報(bào)價(jià)決策、工程預(yù)決算、工程詢問(wèn)、工程監(jiān)理等工作。

實(shí)訓(xùn)實(shí)踐是工程造價(jià)專業(yè)教學(xué)安排中必不行少的教學(xué)環(huán)節(jié)，是理論學(xué)問(wèn)與工程實(shí)踐的統(tǒng)一。同時(shí)，也為高校畢業(yè)后從事工程事業(yè)打下良好的根底，貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原那么，使我們到施工現(xiàn)場(chǎng)或管理部門去學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)和管理學(xué)問(wèn)。施工實(shí)訓(xùn)不僅對(duì)我們能否在實(shí)踐中演習(xí)學(xué)問(wèn)技能的一種

訓(xùn)練，也是對(duì)我們的敬業(yè)精神、勞動(dòng)紀(jì)委和職業(yè)道德的綜合檢驗(yàn)。工程造價(jià)的學(xué)習(xí)，不僅要留意學(xué)問(wèn)的積累，更應(yīng)當(dāng)留意實(shí)力的培育，為此，在我們高校期間，學(xué)校會(huì)組織外出實(shí)訓(xùn)，好讓我們可以將平常在課堂上學(xué)到的東西聯(lián)系到實(shí)際當(dāng)中。

工程造價(jià)專業(yè)學(xué)生深化工地現(xiàn)場(chǎng)，與現(xiàn)場(chǎng)的工人和技術(shù)人員進(jìn)行面對(duì)面的溝通與指導(dǎo)，參加實(shí)踐，全面系統(tǒng)的了解建筑工程的各項(xiàng)施工技術(shù)與施工工藝，以及各項(xiàng)管理措施。熟識(shí)工程建設(shè)企業(yè)的性質(zhì)、作業(yè)特點(diǎn)，以及生產(chǎn)管理的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們可以整合課堂所學(xué)專業(yè)學(xué)問(wèn)，深化對(duì)所學(xué)學(xué)問(wèn)的理解，強(qiáng)化專業(yè)學(xué)問(wèn)和技巧的運(yùn)用和實(shí)務(wù)工作的實(shí)力；增加理論聯(lián)系實(shí)際的觀念，培育學(xué)生獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)力，加強(qiáng)專業(yè)意識(shí)和職業(yè)責(zé)任感，為我們將來(lái)走向工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的理論與實(shí)踐根底。

實(shí)習(xí)目的與任務(wù)

在理論學(xué)問(wèn)積累之后，要有一個(gè)踏入社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐的過(guò)程，也就是理論與實(shí)踐的結(jié)合。特殊是對(duì)與建筑這種實(shí)踐性能特別強(qiáng)的一門學(xué)科更要強(qiáng)調(diào)實(shí)際操作技能的培育。而且這門學(xué)科在很大程度上與書本有肯定程度的差異。通過(guò)實(shí)習(xí)加深對(duì)專業(yè)技術(shù)根底學(xué)問(wèn)的了解。進(jìn)一步現(xiàn)已學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)，并且能將理論與實(shí)際結(jié)合起來(lái)。與此同時(shí)還要對(duì)專業(yè)技能有一

個(gè)根本的了解，最好能嫻熟駕馭。主要是熟識(shí)預(yù)算工作流程，熟識(shí)施工圖紙和單位工程施工組織設(shè)計(jì)文件，招投標(biāo)文件，結(jié)合工程實(shí)際狀況在各個(gè)老師的指導(dǎo)下擬定個(gè)人實(shí)習(xí)任務(wù)。實(shí)習(xí)任務(wù)內(nèi)容包括：了解并嫻熟操作廣聯(lián)達(dá)軟件、相識(shí)更多的招投標(biāo)合同文件、熟識(shí)預(yù)算、結(jié)算工作流程、進(jìn)行專題調(diào)查探討。

實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

20xx年暑假，炎炎夏日，烈日當(dāng)頭。正是因?yàn)檫@樣的環(huán)境和學(xué)校的暑期作業(yè)，激起了我要在暑假參與社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的實(shí)力能否被社會(huì)所成認(rèn)，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的缺乏和差距所在。

作為一個(gè)學(xué)習(xí)商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)生，找工作不是一件難度很大的事情，關(guān)鍵在于肯不愿吃苦。是否能夠在任何環(huán)境下都能夠始終保持熱忱的看法去對(duì)待工作。很幸運(yùn)，經(jīng)熟人介紹，我得到了人生中的第一份實(shí)習(xí)工作，在中國(guó)銀行撫順?lè)中腥温毚筇媒?jīng)理的助理。我很珍惜這來(lái)之不易的時(shí)機(jī)，暗自下定決心：肯定不要讓大家對(duì)自己悲觀。

說(shuō)實(shí)話，我對(duì)我將要做的工作一點(diǎn)都不了解，我都不知道自己將要做些什么，所以在實(shí)習(xí)的第一天，我的主要任務(wù)就是視察、了解。領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我相當(dāng)?shù)恼湛矗胁欢乃麄兌紩?huì)耐性的、細(xì)心的給我講解。我的職務(wù)是大堂經(jīng)理助理，在詢問(wèn)處接待客戶為客戶解決疑問(wèn)、引導(dǎo)客戶辦理業(yè)務(wù)。雖然，自己的工作看起來(lái)很簡(jiǎn)潔，沒(méi)有什么，但是領(lǐng)導(dǎo)曾對(duì)我說(shuō)過(guò)我們是第一個(gè)接待客戶的人，和客戶是最干脆的紐帶，我們的言談舉止都代表著銀行的形象。差不多經(jīng)過(guò)一上午的`細(xì)心視察，我漸漸地明白，大堂經(jīng)理最主要的任務(wù)就是為客戶排憂解難，而我也想到了我的工作就是在客戶許多時(shí)，我?guī)椭筇媒?jīng)理為客戶解決一些簡(jiǎn)潔的問(wèn)題，例如存款帳單如何填寫，轉(zhuǎn)帳帳單如何填寫等等，為大堂經(jīng)理減輕一些負(fù)擔(dān)，讓其有更多的時(shí)間為客戶解決更專業(yè)的問(wèn)題。當(dāng)明白這一點(diǎn)后，我意識(shí)到，(實(shí)習(xí)報(bào)告)我的社會(huì)實(shí)踐要正式起先了。

我想給大家留下一個(gè)好印象。所以每天我來(lái)的都特殊早，我想讓大家知道，我是一個(gè)勤快的人而絕非是個(gè)懶散的人。正所謂天道酬勤嘛！我對(duì)其次天實(shí)習(xí)的印象最深也最有感受，因?yàn)槲艺浇哟说谝粋€(gè)客戶?？蛻魡?wèn)我當(dāng)天的日期是什么，因?yàn)閹紊嫌袝r(shí)間欄。我拿出看清日期后，告知了客戶，而且我說(shuō)了兩遍?？蛻魧?duì)我說(shuō)了一聲感謝。雖然這只是一個(gè)簡(jiǎn)潔的問(wèn)題，但是我覺(jué)的好有成就感，秦和校長(zhǎng)不是說(shuō)過(guò)嘛，天下大事必從細(xì)而做。間或我還會(huì)遇到外國(guó)客戶，由于我的本科專業(yè)是英語(yǔ)〔金融與保險(xiǎn)〕，根本溝通難不倒我，甚至還出現(xiàn)了只要一有外國(guó)人進(jìn)來(lái)，大家就派要我去接待的狀況。然而我對(duì)銀行的專業(yè)學(xué)問(wèn)駕馭的并不好，由于大三才開(kāi)專業(yè)課，我對(duì)銀行的專業(yè)學(xué)問(wèn)了解的少之又少，所以難免有時(shí)會(huì)面對(duì)客戶的答復(fù)手足無(wú)措，為難??！真恨自己平常為什么不提前自學(xué)有關(guān)這方面的專業(yè)學(xué)問(wèn)。

為了削減為難事情的出現(xiàn)，我不得不在早上第一個(gè)來(lái)晚上最終一個(gè)走的狀況下，回家還要接著啃書本，盡管很辛苦，我還是每天充溢動(dòng)力，盡管臨時(shí)抱佛腳的學(xué)習(xí)成果只能得到小小的發(fā)揮，我還是滿心快樂(lè)。我信任只要有效果就代表我已經(jīng)有了個(gè)好的起先。

經(jīng)過(guò)前面幾天的實(shí)習(xí)工作，我對(duì)我的“業(yè)務(wù)〞也已經(jīng)了解的差不多了。只要是簡(jiǎn)潔的問(wèn)題，我都可以辦理的得心應(yīng)手。而就在此時(shí)，我的內(nèi)心突然冒出了一個(gè)大膽的想法，我是否也可以為客戶解決一些專業(yè)性的問(wèn)題呢。盡管我對(duì)這個(gè)想法也打上了一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)，不過(guò)，既然我對(duì)自己的信念都打了一百分，我就有理由信任自己能行。

隨著接觸的客戶越來(lái)越多，打理的業(yè)務(wù)也不斷地增多，辦事效率也不斷的攀升，對(duì)自己越來(lái)越有信念，說(shuō)話辦事也都有了實(shí)足的底氣。當(dāng)然，對(duì)于那些專業(yè)的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)這幾天的視察，我也相識(shí)到這絕非一天兩天就能夠嫻熟駕馭，沒(méi)有專業(yè)的功底也是肯定不行的，雖然自己很不甘心，但是我也相識(shí)到了自己的缺乏。我也第一次看到了專業(yè)學(xué)問(wèn)在工作中的重要性，也第一次明白單單有工作實(shí)力和熱忱還是不夠的。我覺(jué)察工作實(shí)力就像是一個(gè)人的右手，對(duì)于大局部不是左撇子的人來(lái)說(shuō)，右手擔(dān)當(dāng)了許多的工作，甚至大局部的事情用右手來(lái)做就可以了，然而我們恒久不能因?yàn)橛沂值拇嬖诙鵁o(wú)視左手的重要地位，假設(shè)沒(méi)有左手的協(xié)作，那么許多事情我們都做不了。沒(méi)錯(cuò)，專業(yè)學(xué)問(wèn)就是我們工作中的左手。對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，左手右手缺一不行，同樣，對(duì)于工作來(lái)說(shuō)，專業(yè)學(xué)問(wèn)與工作實(shí)力同樣重要，恒久沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)更重要之說(shuō)。

記得有一次，我教一個(gè)女高校生用中國(guó)銀行網(wǎng)銀，她說(shuō)我的效勞看法很好，她第一次遇到工作這么專心的工作人員。當(dāng)時(shí)自己感覺(jué)好快樂(lè)，因?yàn)樽约旱墓ぷ鞯玫搅怂说恼J(rèn)可。雖然，每天都要接待不一樣的客戶，指導(dǎo)客戶、教客戶填各種各樣的單子，甚至間或會(huì)遇到有些無(wú)禮的客戶，但是我還是很快樂(lè)，因?yàn)槊刻於紩?huì)學(xué)習(xí)到不一樣的學(xué)問(wèn)來(lái)充溢完善自己。從被動(dòng)到主動(dòng)，從毫無(wú)頭緒到得心應(yīng)手，在中行的實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了以后踏入社會(huì)前的一個(gè)臺(tái)階，同時(shí)使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，翻開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我以后更好地工作打下堅(jiān)實(shí)的根底。從這次實(shí)習(xí)中，我仔細(xì)參加每一個(gè)學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，積累實(shí)際操作中的閱歷，總結(jié)學(xué)習(xí)中自身的缺乏，為以后即將從事的工作打下堅(jiān)實(shí)的根底，只有這樣，走向工作崗位時(shí)，才能夠勝任自己的工作，在大浪淘沙中找到自己矗立之地，讓自己的所學(xué)為企業(yè)開(kāi)展做出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

實(shí)習(xí)的最終一天，我特別的珍惜也特別的留神。因?yàn)槲遗伦约旱鸟R虎大意給客戶帶來(lái)不必要的麻煩。幸運(yùn)的是，一天下來(lái)很順當(dāng)。臨走前，大堂經(jīng)理表?yè)P(yáng)了我的工作，而且為我給他減輕負(fù)擔(dān)表示感謝。并表示，希望下個(gè)假期我能夠接著來(lái)應(yīng)征這個(gè)助理的職位。我很興奮，因?yàn)檫@是對(duì)我工作確實(shí)定，我欣然容許。

實(shí)踐讓我走向科技應(yīng)用，走出課堂。當(dāng)前，我們除了要扎實(shí)我們的專業(yè)學(xué)問(wèn)，更要培育將學(xué)問(wèn)與實(shí)際相結(jié)合的實(shí)力，終歸我們?cè)谡n堂上所學(xué)與在實(shí)際當(dāng)中

遇到的也是不盡相同的。其往往不具有明顯的特征，這須要我們進(jìn)行抽象概括才能解決各種問(wèn)題。同時(shí)作為當(dāng)代中國(guó)的高校生，應(yīng)當(dāng)不再只是被動(dòng)的等待別人告知你應(yīng)當(dāng)做什么，而是應(yīng)當(dāng)主動(dòng)的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，效勞社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)實(shí)踐自我的最好途徑；親身實(shí)踐，而不是閉門造車，實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增加了相識(shí)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的實(shí)力。所以在高校期間我覺(jué)得多與社會(huì)接觸，多了解自己所處的環(huán)境，多了解你將會(huì)面對(duì)的種種問(wèn)題，對(duì)以后的開(kāi)展和接著深造都是特別特別有好處的。當(dāng)然，也要擺正實(shí)習(xí)打工與學(xué)習(xí)的關(guān)系，切不行因?qū)嵙?xí)打工而荒廢四年的青春，荒廢人生珍貴的高校學(xué)習(xí)時(shí)期。正如知名的Microsoft公司副總裁李開(kāi)復(fù)教授曾說(shuō)過(guò)的一樣：“實(shí)習(xí)打工只是學(xué)習(xí)生活中的一種補(bǔ)充，學(xué)習(xí)才是最重要的。〞

同時(shí)，我感謝我的高校，這個(gè)教化我，培育我，磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。實(shí)習(xí)的短短暫光更讓我感受到高校對(duì)于我的重要性！

最終送給大家一句話，是每當(dāng)我心情低落，甚至難受地想要放棄的時(shí)候鼓勵(lì)自己的一句話：生活的空間，須借清理挪減而留出，心靈的空間，那么經(jīng)思索領(lǐng)悟而擴(kuò)展。當(dāng)我轉(zhuǎn)身面對(duì)陽(yáng)光時(shí)，我覺(jué)察自己不再陷身在陰影里。

實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

金工實(shí)習(xí)是一門實(shí)踐性的根底課，是高等院校學(xué)生進(jìn)行工程訓(xùn)練、培育工程意識(shí)、學(xué)習(xí)工藝學(xué)問(wèn)、提高綜合素養(yǎng)的重要必修課。短短四周的金工實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，在這四周中我從對(duì)根底工業(yè)的一點(diǎn)感性相識(shí)，通過(guò)自己的親自實(shí)踐，漸漸升華為理性的相識(shí)。

短短四周，我們經(jīng)驗(yàn)了鑄造、鍛壓、氣焊、電焊、鉗工、車工這幾個(gè)工種，也算是把根底工業(yè)的幾個(gè)工種過(guò)了一遍。我覺(jué)得實(shí)習(xí)生活和以前想象的不一樣了，實(shí)習(xí)不是一件簡(jiǎn)潔的事，并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。在這個(gè)短暫的四個(gè)星期內(nèi)，我學(xué)到很多在課堂里無(wú)法學(xué)到的東西，并在意志品質(zhì)上得到了熬煉。在實(shí)習(xí)期間雖然很累、很苦，但我卻感到很歡樂(lè)！因?yàn)槲覀冊(cè)趯W(xué)到了作為一名技工所必備的根本學(xué)問(wèn)的同時(shí)還熬煉了自己的動(dòng)手實(shí)力。

前期的實(shí)習(xí)地點(diǎn)在大工工程訓(xùn)練中心，學(xué)習(xí)鍛壓，消逝模，沙型鑄造等方面的學(xué)問(wèn)。

我組設(shè)計(jì)的消逝模是一個(gè)創(chuàng)意的小便池，上書“來(lái)也匆忙，去也沖沖〞背后框住一個(gè)安踏的logo，和keepmoving，在制作泡沫模型的過(guò)程中，初步熟識(shí)了各種工具的運(yùn)用，例如用電烙鐵筆給模型上花紋，用切割機(jī)切割泡沫小部件，用通電電熱絲切割整片泡沫等等。

沙型鑄造分兩步，先是簡(jiǎn)潔的做一個(gè)模型，然后在接觸一個(gè)比擬困難的，并以這個(gè)作為考試件。由淺入深，按部就班。

中后期的實(shí)習(xí)在學(xué)校輪機(jī)學(xué)院工程訓(xùn)練中心進(jìn)行，分別進(jìn)行焊接，鉗工，車工，數(shù)控車床方面的實(shí)習(xí)。

焊接是通過(guò)加熱或加壓〔或兩者并用〕，并且用〔或不用〕填充材料，使焊體形成原子間結(jié)合的一種加工方法。聽(tīng)了老師的介紹，我才知道目前60%—70%的金屬出廠后還要經(jīng)過(guò)焊接〔再加工〕才能運(yùn)用。由此可見(jiàn)焊接在工業(yè)生產(chǎn)中應(yīng)用之廣泛。焊接方法種類許多，而我們要學(xué)習(xí)的僅僅是熔化焊中運(yùn)用最廣泛的兩種——電焊和氣焊。

氣焊，首先將鐵板溶化，然后再往里添焊絲。焊槍與焊絲分別以月牙形向前推動(dòng)，但是必需慢且勻稱，感覺(jué)有點(diǎn)像寫毛筆字。

電焊，有了氣焊的根底，再進(jìn)行氣焊就顯得比擬駕輕就熟了。而且只要一只手用鉗子夾住焊條就可以了，比氣焊還要好限制一些。所以在電焊的時(shí)候，我焊出來(lái)的藥皮一敲就一長(zhǎng)條都掉下來(lái)了，這和老師要求的標(biāo)準(zhǔn)一樣，令我很興奮，但就是焊不直，讓我很郁悶，看來(lái)每一個(gè)工種不是那么好駕馭的，但是幾天下來(lái)，我感覺(jué)對(duì)焊接有了比擬好的理解與實(shí)踐根底，實(shí)習(xí)的目的也就到達(dá)了。

鉗工，作為幾個(gè)工種中最必不行少的工種，負(fù)責(zé)對(duì)金屬進(jìn)行初步的加工。我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容包括鑿方鐵，打磨平面，劃線，鋸掉多余局部，鉆孔等等。鉗工的工作就是要求要不怕累不怕苦，粗中有細(xì)，嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)。把面銼平的時(shí)候，必需一下一下來(lái)，把平面根本銼平之后〔將第一步鑿平面的深深淺淺的鑿痕去掉〕，然后可以用角尺刀沿著對(duì)角線看一下，依據(jù)透過(guò)光線是否勻稱來(lái)推斷平面上哪一點(diǎn)不平，或者可以把平面沾上鐵粉或者粉筆粉，在平臺(tái)上用力坐8字型運(yùn)動(dòng)，然后依據(jù)平面上的粉塵深淺推斷平面上的凹凸。

車工。剛經(jīng)驗(yàn)完鉗工，感覺(jué)車工簡(jiǎn)直是太輕松了。但是很快老師就用各種案例告知我們，車工是一個(gè)最危急的工種，輕那么重傷，重那么死亡。留意事項(xiàng)有上班時(shí)必需穿好工作服，女同學(xué)必需戴好工作帽。必需上緊各個(gè)局部，卡緊料，上緊刀。自動(dòng)走刀時(shí)不要用高速走刀。車料一次不要過(guò)多。車的工序一般都是先車斷面，然后起先車外圓，車外圓以從大到小，從前到后為要那么。接著是精車，假設(shè)是車斜面，就應(yīng)當(dāng)在車完斜面后立刻精車，然后再車退刀槽，這樣可以留有修改的余地。最終可以用尖刀給工件做一下倒角。在整個(gè)5天的車工實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)中感覺(jué)最有意思的就是車螺紋，抬杠進(jìn)刀，壓杠退刀，這個(gè)過(guò)程錯(cuò)一點(diǎn)都不行，對(duì)左右手的協(xié)調(diào)有很好的熬煉。

最終一天是對(duì)數(shù)控車床的學(xué)習(xí)，在老師的講解下，了解到許多在車工，鉗工要幾天才能做到的事情，用數(shù)控車床只要幾個(gè)指令就可以很完備的完成。

四個(gè)星期的金工實(shí)習(xí)結(jié)束了。雖然很累，但我卻學(xué)到了許多：

1、了解機(jī)械制造工藝學(xué)問(wèn)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用，培育、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐實(shí)力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新實(shí)力。

2、金工實(shí)習(xí)培育和熬煉了我們，提高了我們的整體綜合素養(yǎng)，使我們不但對(duì)金工實(shí)習(xí)的重要意義有了更深層次的相識(shí)，而且提高了我們的實(shí)踐動(dòng)手實(shí)力。使我們更好的理論與實(shí)際相結(jié)合，穩(wěn)固了我們的所學(xué)的學(xué)問(wèn)。

3、我們同時(shí)也學(xué)到老師的敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)精神。有的老師會(huì)一次又一次地給同學(xué)演示如何操作，直到同學(xué)真正清晰。實(shí)習(xí)過(guò)程中我們也發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助的精神男同學(xué)幫助女同學(xué)、動(dòng)手實(shí)力強(qiáng)的同學(xué)幫助動(dòng)手實(shí)力弱的同學(xué)，大家相互幫助相互學(xué)習(xí)，既學(xué)會(huì)了如何合作又增加了同學(xué)間的友情。

4、金工實(shí)習(xí)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂(lè)，同時(shí)檢驗(yàn)了自己所學(xué)的學(xué)問(wèn)。

我的建議：

內(nèi)三層外三層的人群，老師上機(jī)示范的時(shí)候個(gè)子高的同學(xué)站在外圍其實(shí)是看不見(jiàn)老師操作的，許多時(shí)候并不是我們忘了老師說(shuō)什么，或者是我們沒(méi)仔細(xì)聽(tīng)課，而是我們能聽(tīng)見(jiàn)老師說(shuō)話但是實(shí)在看不見(jiàn)老師在做什么操作。

實(shí)習(xí)時(shí)間太短確定了老師們必需在短時(shí)間給我們灌輸大量的信息量，但對(duì)于剛剛接觸一個(gè)工種的新手來(lái)說(shuō)，很難短時(shí)間記住大量信息。希望可以對(duì)教學(xué)內(nèi)容有所修進(jìn)。

實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

一、實(shí)習(xí)的目的和要求

畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是：接觸實(shí)際，了解社會(huì)，增加勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感；學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和管理學(xué)問(wèn)，穩(wěn)固所學(xué)理論，獲得本專業(yè)的實(shí)際學(xué)問(wèn)，培育初步的實(shí)際工作實(shí)力和專業(yè)技能。詳細(xì)要求

1、培育從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)實(shí)力。了解并熟識(shí)保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作。

2、理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的根底理論、根本學(xué)問(wèn)和根本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介實(shí)踐中的詳細(xì)問(wèn)題。

3、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素養(yǎng)。在實(shí)習(xí)中拜廣闊工作人員為師，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式，提高自己的綜合素養(yǎng)，把自己培育成為合格的經(jīng)濟(jì)工。

4、培育艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感，形成酷愛(ài)專業(yè)、酷愛(ài)勞動(dòng)的良好品德。

5、預(yù)演和打算就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際須要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問(wèn)，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問(wèn)、實(shí)力打算。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

參與了____支公司的“錦繡人生〞事業(yè)說(shuō)明會(huì)和為期兩天的新人培訓(xùn)后，公司支配我們到其中的一個(gè)部門——區(qū)域拓展部實(shí)地演練。

區(qū)域拓展又稱區(qū)域收展，是壽險(xiǎn)的區(qū)域化行銷模式，源于家庭效勞的理念，由公司派區(qū)域效勞專員在固定區(qū)域內(nèi)為客戶進(jìn)行上門效勞，就像一個(gè)流淌的門店一樣，將客戶與公司的關(guān)系透過(guò)一個(gè)渠道有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。區(qū)域效勞工作是保險(xiǎn)和綜合效勞金融工作。

依據(jù)?____保險(xiǎn)公司展業(yè)效勞體系管理方法?的規(guī)定，分支機(jī)構(gòu)區(qū)域拓展部下設(shè)展業(yè)區(qū)部、展業(yè)處、展業(yè)課、展業(yè)區(qū)四級(jí)展業(yè)效勞單位。平安壽險(xiǎn)湛江中心支公司區(qū)域拓展部設(shè)1個(gè)展業(yè)處、2個(gè)展業(yè)課和14個(gè)展業(yè)區(qū)。其中有17個(gè)團(tuán)隊(duì)管理者，分別是1個(gè)展業(yè)處經(jīng)理、2個(gè)展業(yè)課長(zhǎng)和14個(gè)展業(yè)區(qū)主任。該部門共有117個(gè)區(qū)域效勞專員〔通稱“收展員〞〕，全部的區(qū)域效勞專員都通過(guò)了保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試，都是平安壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)代理人。

到區(qū)域拓展部后，很榮幸，我被支配到的師傅是王____經(jīng)理。在王____經(jīng)理的指導(dǎo)下，我遵守紀(jì)律，虛心學(xué)習(xí)，主開(kāi)工作：

1、參與部門的早會(huì)〔星期一至星期五，早上8：30起先〕，汲取新知。早會(huì)一般是總結(jié)工作，共享閱歷，開(kāi)展專題講課，發(fā)布通知等。我仔細(xì)做筆記，從中汲取到了新的學(xué)問(wèn)，間接獲得了工作閱歷。

2、虛心請(qǐng)教王____經(jīng)理、朱____主任、梁____師兄等，了解____的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，熟識(shí)區(qū)域效勞專員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。了解到的平安壽險(xiǎn)產(chǎn)品有“____愛(ài)心無(wú)限世紀(jì)天使〞“____鐘愛(ài)一生〞“____財(cái)寶一生〞“____智富人生〞等。熟識(shí)區(qū)域效勞專員的日常業(yè)務(wù)是接觸客戶，為客戶供給效勞。其工作流程有五個(gè)步驟：找尋客戶、約訪、銷售面談、成交和售后效勞。這五個(gè)步驟