某國際公寓推廣方案

[2010年推廣方案]2010’Annualpromotionexpenses審視策略制定前提命題攻堅題目Ⅰ:市場競爭激烈政策層面：1月10日國務(wù)院出臺40%二套房首付限定令；1月18日央行上調(diào)存款準(zhǔn)備金率0.5個百分點。上半年還將有兩次加息過程。政策影響市場波動在整個上半年波動。競爭層面：從英地天驕華庭、金城時代廣場、鑫苑新地王項目、家天下（小戶）等項目的放量節(jié)奏藍(lán)，農(nóng)業(yè)路沿線將在今年上半年迎來集中爆發(fā)期。市場層面影響入市時機(jī)的制定。命題攻堅題目Ⅱ:原定推案節(jié)奏4月15日銷售中心及樣板間正式開放；1000元意向金進(jìn)行接待登記;8月15日正式排號認(rèn)籌，在原有1000元意向金基礎(chǔ)上補(bǔ)10000元作為排號意向金；（新客戶則11000元進(jìn)行排號）12月15日正式開盤，在原有11000元排號認(rèn)籌金基礎(chǔ)上補(bǔ)20000元作為下定；12月20日預(yù)售證取得，下定客戶簽約。戰(zhàn)線過長，現(xiàn)場維系和推廣需要始終保持鮮度，又要不斷刺激市場，費(fèi)用消耗大。入市時機(jī)建議由政策及競爭層面分析，結(jié)合本體推案節(jié)奏，建議：4月15日，銷售中心、樣板間全面開放；與此同時，線下渠道鋪設(shè)展開；9月上旬，渠道維持，線上大規(guī)模推廣展開；10月中旬，正式排號認(rèn)籌；12月15日，全面開盤解籌。利好性分析：廣告費(fèi)用上避免浪費(fèi)，集中的刺激能夠保持和提高客戶保鮮度。命題攻堅題目Ⅲ:全年硬性指標(biāo)2010年年底實現(xiàn)合同額突破1個億，完成5千萬的回款指標(biāo)，最少完成轉(zhuǎn)定量800組。以800套最低轉(zhuǎn)定量，1：1.5卡轉(zhuǎn)定比率、1：6的來訪轉(zhuǎn)卡轉(zhuǎn)化率來推導(dǎo)，800轉(zhuǎn)定量至少實現(xiàn)1200組的持卡儲備，7200組來人；以最低標(biāo)準(zhǔn)上浮10%，需要實現(xiàn)來人量近8000組。全年到訪客戶實現(xiàn)8000組，轉(zhuǎn)卡客戶超過1200組，才能保證800組的最低轉(zhuǎn)定量。命題攻堅題目Ⅳ:形象力的占位對于中部大觀地產(chǎn)而言，古琦國際公寓作為新開發(fā)的產(chǎn)品系（城市頂級公寓）需要在實現(xiàn)銷售力的同時，更要完成高端奢侈品地產(chǎn)項目形象力的塑造，以及對于企業(yè)品牌的品牌力提升與再升華。作為奢侈品地產(chǎn)項目，本案的地標(biāo)性、唯一性，不可超越性，將是形象力塑造過程中最重要的指標(biāo)。項目形象力與品牌形象力的第一占位是本項目無可推卸的使命。命題攻堅題目Ⅴ:推廣費(fèi)用限定按照住宅銷售總面積91705㎡、住宅總套數(shù)1868套計算，2010年需完成最少800的轉(zhuǎn)定量，以中間套面積段49㎡計算，2010年的銷售面積約為39200㎡，約占總銷售面積的42.7%。以預(yù)售均價6500元/㎡計算，2010年營銷推廣費(fèi)用約為39200*6500*2.45%=624.26萬元。2010年全年推廣費(fèi)用約為624.26萬元。推廣方式及渠道線上廣域傳播與線下小眾圈層相結(jié)合：廣域——既要建立最大的媒體資源整合平臺，實現(xiàn)強(qiáng)勢推廣的作用，更要通過尋找新的媒體，鎖定新的覆蓋人群，拔高項目地位，促進(jìn)項目銷售。作為推廣的長線的渠道策略展開。圈層——高端市場廣告推廣力度與效果的較量，就是渠道的較量，切實尋找到有購買力的人群，是階段推廣的重中之重；傳遞他們樂于接觸、了解、喜愛的產(chǎn)品信息，是銷售的良好開端。階段內(nèi)以推廣目標(biāo)性強(qiáng)、性價比高的“小眾圈層營銷”作為渠道策略主力手段全力推行。利好性分析：好錢用在刀刃上，真?zhèn)€戰(zhàn)略的布局至關(guān)重要。命題攻堅題目Ⅵ:對位目標(biāo)客群第一類，自住客，年齡25-30之間，典型的80后，喜好上網(wǎng)、打游戲，離不開手機(jī)，短信彩信玩轉(zhuǎn)，商務(wù)樓上班，商場購物，喜好快餐西餐，部分有車經(jīng)濟(jì)型第二類，純投資客（主力），有車族，銀行有大量存款，進(jìn)出高端會所，關(guān)心時事，看報紙，部分有保險，區(qū)域客多第三類，小型辦公類，沿農(nóng)業(yè)路依托經(jīng)三路商務(wù)區(qū)，戶外行動多?？腿篈IO（活動Activity、興趣Interest、觀念（Opinion）構(gòu)成即是媒體挖掘出口?？蛻魧ξ?常規(guī)媒體應(yīng)用1.戶外——流動性與覆蓋力最強(qiáng)；2.報紙——形象樹立必需載體，公信力大眾媒體；3.電臺——交通電臺及音樂電臺；4.現(xiàn)場——銷售中心體驗包裝?？蛻魧ξ?特殊媒體應(yīng)用1.針對流動出租車，可采取——標(biāo)語車貼廣告；2.針對投資客車族，可采取——購買購車名單、車檢場雜志或單張、高速公路交費(fèi)時派送旅游地圖+單張、在加油站贈送紙巾盒（帶廣告）；3.針對購買保險的客戶，可采取——通過保險銷售代理的渠道，找到購買保險的客戶，成交即給予一定獎勵；4.針對手機(jī)載體，可采取——通過購買不同短信公司的資源，從密集期開始，發(fā)短信（配合彩信）；5.針對網(wǎng)絡(luò)載體，客采取——網(wǎng)站廣告（游標(biāo)加豎欄）、移動飛信、電子書、FLASH、論壇炒作等?？蛻魧ξ?小眾媒體應(yīng)用1.針對商務(wù)樓——電梯間燈箱廣告、擦鞋機(jī)廣告；2.針對影院——形象片播放（30‘以5分鐘做循環(huán)播放）；3.針對餐飲場所——宣傳展架擺放，如高檔餐廳、咖啡館等；4.針對文娛場所——宣傳展架及物料擺放，如纖體中心、高檔理發(fā)店、健身房、高檔球場等；.5.主題性圈層活動；6.配合節(jié)點的公關(guān)活動。客戶營銷即對位營銷延續(xù)性主題活動：持續(xù)數(shù)月的事件營銷，從亮相到開盤童年、少年、青年、成年：各個層次，回味人生，從樸實到品味人生的情感之旅快速蓄客、轉(zhuǎn)化成交：快速聚集人氣，引起客群關(guān)注，小利換成交交友、游戲、參與、收獲：充分利用客群喜好，引起共鳴，拆分式面積贈送持續(xù)性事件營銷，媒體報道炒作：形成市場的熱點話題，使項目具備較高的銷售慣性PART-5策略分述Strategy活動形式客戶對位-對位營銷策略延續(xù)性主題活動：持續(xù)數(shù)月的事件營銷，從亮相到開盤2.童年、少年、青年、成年：

各個層次，回味人生，從樸實到品味人生的情感之旅3.快速蓄客、轉(zhuǎn)化成交：

快速聚集人氣，引起客群關(guān)注，小利換成交4.交友、游戲、參與、收獲：

充分利用客群喜好，引起共鳴，拆分式面積贈送5.持續(xù)性事件營銷，媒體報道炒作：

形成市場的熱點話題，使項目具備較高的銷售慣性命題攻堅題目Ⅶ:媒體組合效率第一類，大眾媒體戶外（優(yōu)質(zhì)地段）單塊周次來人20-25組候車廳（80-100塊）周次來人10組左右道旗（500塊）周次來人80-100組大河報（封底整彩）周次來人40-50組大河報（倒二整彩）周次來人20-30組電臺（104.1及90.0全天10次）周次3-8組網(wǎng)絡(luò)（通欄、游標(biāo)廣告）周次來人5-8組電梯廣告類周次來人10-12組依據(jù)：以市內(nèi)小戶項目推廣統(tǒng)計均數(shù)，以及入市后密集強(qiáng)銷期推廣頻次估算。命題攻堅題目Ⅶ:媒體組合效率第二類，小眾媒體短信（每次40萬條）每波次來人20-50組派單（包括場所擺放）周次來人40-50組直投（郵政直投）周次來人8-10組渠道發(fā)布（包括賬單及物料）周次3-5組影院片頭（如保利熱映期3’一個月6廳同步）周期內(nèi)15-25組依據(jù)：以市內(nèi)小戶項目推廣統(tǒng)計均數(shù)，以及入市后密集強(qiáng)銷期推廣頻次估算。命題攻堅題目Ⅶ:媒體組合效率第三類，現(xiàn)場類現(xiàn)場圍擋周次來人20組左右暖場活動（客戶類）當(dāng)天來人50-80組大型公關(guān)活動（開盤級別的活動檔次）當(dāng)天300-500組中型主題活動（包括產(chǎn)品推介會、客戶類聯(lián)誼等形式）當(dāng)天100-300組左右依據(jù)：以市內(nèi)小戶項目推廣統(tǒng)計均數(shù)，以及入市后密集強(qiáng)銷期推廣頻次估算。多重組合變生能量1.以形象力為主導(dǎo)的蓄客期——大眾媒體及大型公關(guān)活動為主導(dǎo)，配合小眾媒體及渠道應(yīng)用；2.以銷售力為主導(dǎo)的蓄客期——小眾媒體及圈層主題活動為主導(dǎo)，配合大眾媒體形象塑造及現(xiàn)場應(yīng)用；依據(jù)分析：通過對媒體周次來人量的分析以及媒體自身的屬性，配合各個執(zhí)行階段做媒體重新組合以營造不同的能量釋放。不可忽三視的其三他因素1.老帶新三促成成三交的因三素——在項目三進(jìn)入強(qiáng)三銷期之三后這一三措施在三促成成三交方面三不可忽三視，能三夠彌補(bǔ)三來人上三的不足三；2.路過等三偶然成三交因素——優(yōu)勢路三段項目三，這一三因素也三不可忽三視依據(jù)分三析：通過對三媒體周三次來人三量的分三析以及三媒體自三身的屬三性，配三合各個三執(zhí)行階三段做媒體重三新組合三以營造三不同的三能量釋三放。審視結(jié)三論后的三策略三制定推廣布三局1.序幕—三—籌備三期（2三010三年4月三15日三前）2.體驗度三釋放—三—線下三蓄勢期三（20三10年三4月1三5日-三8月底三）3.知名度三釋放—三—線上三引爆期三（20三10年三9月初三-10三月中旬三）4.產(chǎn)品力三深度釋三放——三認(rèn)籌蓄三客期（三201三0年1三0月下三旬-1三1月底三）5.開盤期三（20三10年三12月三初-1三2月3三1日）戰(zhàn)略-三打擊雙三面戰(zhàn)場＋線上[互相三呼應(yīng)三相輔三相成]線下主導(dǎo)進(jìn)三行，建三立形象同時展三開，深三層挖掘事實影三響力塑三造＋三非凡三體驗式三營銷戰(zhàn)術(shù)-三兩種手三段齊備必須要三明確的三是三價值奢侈品三地產(chǎn)價三品公式稀缺地三段+稀缺景三觀+稀缺產(chǎn)三品但每一三個個案三側(cè)重點三卻有所三不同一線城三市的公三式驗證這是東三方潤園三：地段價三值＞景觀價三值＞產(chǎn)品價三值這是和三家園：景觀價三值＞地段價三值＞產(chǎn)品價三值這是綠三城留莊三;產(chǎn)品價三值>景觀價三值>地段價三值本地代三表的公三式驗證這是思三念果嶺三山水：景觀價三值＞產(chǎn)品價三值＞地段價三值這是正三弘藍(lán)堡三灣：地段價三值＞產(chǎn)品價三值＞景觀價三值本案代三表這一三公式的三答案奢侈品三地產(chǎn)價三品=核心元三素+加分元三素+加分元三素這是古三琦國際三公寓：地標(biāo)地三段＞地標(biāo)產(chǎn)三品＞城市景三觀項目核三心S三LOG三AN三確立——方向所三在焦三點所系地段價三值早已三極致凸三現(xiàn)地段價三值=農(nóng)業(yè)路+中州大三道=老城區(qū)三的無限三繁華+新城區(qū)三的無限三潛力=既有的三城市醇三熟配套三享受+直接受三惠新版三塊拓展=無限交三通發(fā)達(dá)三城市圈+無限舒三適稀有三城市綠三化……三…三…這一價三值早已三為所有三人所認(rèn)三知。項目整三體的三形象三定位——城市金三領(lǐng)結(jié)三門戶雙三地標(biāo)奢侈品三地產(chǎn)價三品價值三認(rèn)同技術(shù)設(shè)計材料傳統(tǒng)比如;勞斯萊三斯、G三UCC三I、百三達(dá)翡麗三……都三可以用三模型檢三測。產(chǎn)品價三值需要三再剖析解構(gòu)奢三侈品地三產(chǎn)價品三的產(chǎn)品三觀從目前三資料檢三測產(chǎn)品三實力奢侈品三地產(chǎn)價三品價值三認(rèn)同技術(shù)設(shè)計材料傳統(tǒng)審視—三—設(shè)計：三花瓣狀三建筑體三超前設(shè)三計40-三70不三確定功三能使用材料：三未知技術(shù)：三未知（三智能化三技術(shù)未三定）傳統(tǒng)：三大觀地三產(chǎn)雖具三奢侈品三血統(tǒng)但三知名度三偏弱項目的三整體三產(chǎn)品三定位三確立——首創(chuàng)奢三花建筑三體“三鄭州沒三有”項目的三產(chǎn)品三力價三值定位三確立——40-三70㎡三自定義三公寓三“鄭州三沒有”景觀價三值僅為三加分因三素景觀價三值在于三中州大三道牽引三起的東三區(qū)景觀三以及城三市自然三森林公三園這一價三值不作三為訴求三方向，三僅針對三說辭增三加。決定成三敗的因三素是三執(zhí)行序幕-三籌備期201三0年1三月-4三月14三日充分準(zhǔn)三備好一三切營銷三攻擊武三器[階段三策略]1.確立項三目整體三推案策三略及工三作計劃2.完成項三目推廣三銷售前三的一切三準(zhǔn)備性三基礎(chǔ)工三作3.完成媒三體采購各項工三作快速三開展，三完成各三項準(zhǔn)備三及銷售三中心裝三修工作三及包裝三體系現(xiàn)場整三體包裝三（工地三、圍擋三等）組織各三合作部三分集中三對熟悉三項目價三值和推三案策略三達(dá)成共三識利用這三段時期三，完成三各媒體三的采購數(shù)字化三及智能三化系統(tǒng)三到位銷售工三作的前三期準(zhǔn)備三（銷售三隊伍及三銷管隊三伍的到三位）營銷策三略/目三標(biāo)營銷策三略/目三標(biāo)推廣/三通路活動形三式產(chǎn)品呈三現(xiàn)銷售工三作現(xiàn)場準(zhǔn)三備1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期基礎(chǔ)到三位入市期三（蓄水三）籌備期三營銷執(zhí)三行線上引三爆期營三銷執(zhí)行線下蓄三勢期營三銷執(zhí)行階段執(zhí)三行體驗度三（線下三蓄勢期三）知名度三（線上三引爆期三）認(rèn)籌期開盤熱三銷開盤熱三銷期營三銷執(zhí)行集中認(rèn)三籌期營三銷執(zhí)行整體規(guī)三劃、鳥三瞰圖、三單體建三筑、經(jīng)三濟(jì)技術(shù)三指標(biāo)說三明文字內(nèi)部景三觀圖片三集文字三說明建筑細(xì)三節(jié)特點三（包括三建筑風(fēng)三格、建三筑標(biāo)準(zhǔn)三、建材三說明等三）物業(yè)公三司及服三務(wù)內(nèi)容三確定項目相三關(guān)資料三確定營銷策三略/目三標(biāo)推廣/三通路活動形三式產(chǎn)品呈三現(xiàn)銷售工三作現(xiàn)場準(zhǔn)三備1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期基礎(chǔ)到三位入市期三（蓄水三）籌備期三營銷執(zhí)三行線上引三爆期營三銷執(zhí)行線下蓄三勢期營三銷執(zhí)行階段執(zhí)三行體驗度三（線下三蓄勢期三）知名度三（線上三引爆期三）認(rèn)籌期開盤熱三銷開盤熱三銷期營三銷執(zhí)行集中認(rèn)三籌期營三銷執(zhí)行銷售電三話接通樣板間三完成內(nèi)三部裝修三達(dá)到對三外開放三條件銷售中三心具備三對外開三放條件內(nèi)部軟三包裝（三展板、三燈箱等三）到位沙盤模三型及戶三型單體三模型制三作并安三裝到位整體模三型制作三并安裝三到位門前導(dǎo)三示及看三房導(dǎo)示三系統(tǒng)建三立售樓部三方面營銷策三略/目三標(biāo)推廣/三通路活動形三式產(chǎn)品呈三現(xiàn)銷售工三作現(xiàn)場準(zhǔn)三備1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期基礎(chǔ)到三位入市期三（蓄水三）籌備期三營銷執(zhí)三行線上引三爆期營三銷執(zhí)行線下蓄三勢期營三銷執(zhí)行階段執(zhí)三行體驗度三（線下三蓄勢期三）知名度三（線上三引爆期三）認(rèn)籌期開盤熱三銷開盤熱三銷期營三銷執(zhí)行集中認(rèn)三籌期營三銷執(zhí)行VI應(yīng)三用（名三片、信三紙、信三封、紙三杯、胸三卡、檔三案袋、三手提袋三等）戶型冊三、賣點三卡等工地圍三檔及售三樓部軟三包裝物三料媒體采三購（戶三外、報三紙、電三臺、網(wǎng)三站、網(wǎng)三絡(luò)及場三所類等三）銷售說三辭物料（三銷售/三推廣）三到位營銷策三略/目三標(biāo)推廣/三通路活動形三式產(chǎn)品呈三現(xiàn)銷售工三作現(xiàn)場準(zhǔn)三備1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期基礎(chǔ)到三位入市期三（蓄水三）籌備期三營銷執(zhí)三行線上引三爆期營三銷執(zhí)行線下蓄三勢期營三銷執(zhí)行階段執(zhí)三行體驗度三（線下三蓄勢期三）知名度三（線上三引爆期三）認(rèn)籌期開盤熱三銷開盤熱三銷期營三銷執(zhí)行集中認(rèn)三籌期營三銷執(zhí)行銷售團(tuán)三隊建設(shè)營銷策三略/目三標(biāo)推廣/三通路活動形三式產(chǎn)品呈三現(xiàn)銷售工三作現(xiàn)場準(zhǔn)三備1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期基礎(chǔ)到三位入市期三（蓄水三）籌備期三營銷執(zhí)三行線上引三爆期營三銷執(zhí)行線下蓄三勢期營三銷執(zhí)行階段執(zhí)三行體驗度三（線下三蓄勢期三）知名度三（線上三引爆期三）認(rèn)籌期開盤熱三銷開盤熱三銷期營三銷執(zhí)行集中認(rèn)三籌期營三銷執(zhí)行人員準(zhǔn)備銷售人員培訓(xùn)資料準(zhǔn)備銷售百問熟知、銷售新價格調(diào)整表單制定、現(xiàn)場管理條例制定、沙盤解說、新推房源及新賣點銷售說辭熟知。產(chǎn)品培訓(xùn)市場調(diào)研、專業(yè)知識培訓(xùn)、銷售操作流程培訓(xùn)，對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解、挖掘產(chǎn)品賣點情景培訓(xùn)沙盤演練、現(xiàn)場接待演練氣質(zhì)培訓(xùn)禮儀培訓(xùn)、形體培訓(xùn)等體驗度三-線下三蓄勢期201三0年4三月15三日-8三月底線下渠三道（為三主）＋三戶外三發(fā)布（三為輔）[階段三策略]1.適度開三放（現(xiàn)三場開放三、線下三鋪開、三線上保三持神秘三度）2.通過各三渠道的三配合，三以及現(xiàn)三場的放三盤策略三，長線三蓄勢3.為項目三預(yù)熱市三場[渠道三原則]以主動三態(tài)勢營三造專屬三的高端三渠道對于本三案的項三目屬性三，其在三渠道選三擇的時三候必須三對路客三群，因三而我們的策略三是放棄以三往被動三選擇渠三道的做三法，而三是主動三的通過三公關(guān)活三動和事件營三銷營造三專屬渠三道，在除去三常規(guī)渠三道之外三的領(lǐng)域三里，這三樣的渠三道策略是三最可控三制也最三為有效三的方式三，渠道三將不再三是孤立三于策略三之外的被動選三擇，而三成為了三真正輔三助和推三動策略三的主導(dǎo)三力量。保證認(rèn)三籌前來三人需要[階段三目標(biāo)]1.10月三中旬來三訪72三00組2.這一階三段為線三下蓄客三，則按照正三常蓄客三節(jié)奏推三算，8月底三需完成三400三0組左三右的客戶基三數(shù)積累三。銷售中三心開放三接待渠道類三工作開三展線上不三做釋放三，線下三已大面三積鋪設(shè)市場熱三度鋪墊營銷策三略/目三標(biāo)營銷策三略/目三標(biāo)推廣/三通路活動形三式產(chǎn)品呈三現(xiàn)銷售工三作實現(xiàn)來三人40三00組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期三（蓄水三）籌備期三營銷執(zhí)三行線上引三爆期營三銷執(zhí)行線下蓄三勢期營三銷執(zhí)行階段執(zhí)三行體驗度三（線下三蓄勢期三）知名度三（線上三引爆期三）認(rèn)籌期開盤熱三銷開盤熱三銷期營三銷執(zhí)行集中認(rèn)三籌期營三銷執(zhí)行A、影三響力之三行銷主三導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)三（針對三投資客三）[手段三1：影三響力塑三造]利用思三念果嶺三山水的三自持資三源，做三“雙盤三聯(lián)動”三——1.三果嶺山三水的銷三售中心三做古琦三國際公三寓的宣三傳展架三及物料三擺放2.三思念俱三樂部做三古琦國三際公寓三的宣傳三展架及三物料擺三放3.三果嶺高三爾夫球三場做古三琦國際三公寓的三宣傳展三架擺放4.三溫泉度三假酒店三做古琦三國際公三寓的物三料擺放5.三果嶺山三水業(yè)主三的購買三力和潛三在購買三力（介三紹成交三）挖掘渠道鋪三設(shè)及活三動營銷策三略/目三標(biāo)推廣/三通路活動形三式產(chǎn)品呈三現(xiàn)銷售工三作實現(xiàn)來三人40三00組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期三（蓄水三）籌備期三營銷執(zhí)三行線上引三爆期營三銷執(zhí)行線下蓄三勢期營三銷執(zhí)行階段執(zhí)三行體驗度三（線下三蓄勢期三）知名度三（線上三引爆期三）認(rèn)籌期開盤熱三銷開盤熱三銷期營三銷執(zhí)行集中認(rèn)三籌期營三銷執(zhí)行全球通三VIP三/銀行三VIP三客戶聯(lián)三動與全球三通進(jìn)行三合作，三將全球三通VI三P俱樂三部里的三客戶資三源調(diào)動三起來，進(jìn)行資三料直投三；與部三分銀行三（如中三信銀行三）等進(jìn)三行合作三，進(jìn)行三客戶篩選（三個人資三產(chǎn)存款三突破2三00-三500三萬），三進(jìn)行資三料的發(fā)三放。渠道鋪三設(shè)及活三動營銷策三略/目三標(biāo)推廣/三通路活動形三式產(chǎn)品呈三現(xiàn)銷售工三作實現(xiàn)來三人40三00組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期三（蓄水三）籌備期三營銷執(zhí)三行線上引三爆期營三銷執(zhí)行線下蓄三勢期營三銷執(zhí)行階段執(zhí)三行體驗度三（線下三蓄勢期三）知名度三（線上三引爆期三）認(rèn)籌期開盤熱三銷開盤熱三銷期營三銷執(zhí)行集中認(rèn)三籌期營三銷執(zhí)行鄭東高三端社區(qū)三掃街—三—針對三投資客先將東三區(qū)內(nèi)的三客戶吃三一遍，三以在高三端社區(qū)三（如綠三城百合三、溫哥三華山莊、聯(lián)三盟新城三等）開三展小型三巡展活三動，配三合宣傳三物料的三擺放、三宣傳資料的三發(fā)放。三周末可三組織社三區(qū)外場三的小型三路展，三通過專三人宣講三、物料擺放三和資料三發(fā)放來三推動（三具體事三宜可與三各社區(qū)三物業(yè)溝三通或者三合作開展聯(lián)三動業(yè)務(wù)三）。渠道鋪三設(shè)及活三動營銷策三略/目三標(biāo)推廣/三通路活動形三式產(chǎn)品呈三現(xiàn)銷售工三作實現(xiàn)來三人40三00組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期三（蓄水三）籌備期三營銷執(zhí)三行線上引三爆期營三銷執(zhí)行線下蓄三勢期營三銷執(zhí)行階段執(zhí)三行體驗度三（線下三蓄勢期三）知名度三（線上三引爆期三）認(rèn)籌期開盤熱三銷開盤熱三銷期營三銷執(zhí)行集中認(rèn)三籌期營三銷執(zhí)行渠道直三投——三特殊名三單1.三丹尼斯三白金卡三客戶2.三大商白三金卡客三戶3.三機(jī)關(guān)科三級以上三人員4.三汽車銷三售4S三店（大三眾、廣三州現(xiàn)代三、奧迪三等）……等渠道鋪三設(shè)及活三動營銷策三略/目三標(biāo)推廣/三通路活動形三式產(chǎn)品呈三現(xiàn)銷售工三作實現(xiàn)來三人40三00組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期三（蓄水三）籌備期三營銷執(zhí)三行線上引三爆期營三銷執(zhí)行線下蓄三勢期營三銷執(zhí)行階段執(zhí)三行體驗度三（線下三蓄勢期三）知名度三（線上三引爆期三）認(rèn)籌期開盤熱三銷開盤熱三銷期營三銷執(zhí)行集中認(rèn)三籌期營三銷執(zhí)行B、影三響力之三行銷主三導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)三（針對三年輕客三群）[手段三1：影三響力塑三造]投放—三—游戲三賣廣告在火熱三網(wǎng)絡(luò)游三戲（僅三限于L三OGO三系列，三5秒鐘三）或單機(jī)三游戲中三（下載三頁面做三廣告）三做廣告三插播比如，三植物大三戰(zhàn)僵尸渠道鋪三設(shè)及活三動營銷策三略/目三標(biāo)推廣/三通路活動形三式產(chǎn)品呈三現(xiàn)銷售工三作實現(xiàn)來三人40三00組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期三（蓄水三）籌備期三營銷執(zhí)三行線上引三爆期營三銷執(zhí)行線下蓄三勢期營三銷執(zhí)行階段執(zhí)三行體驗度三（線下三蓄勢期三）知名度三（線上三引爆期三）認(rèn)籌期開盤熱三銷開盤熱三銷期營三銷執(zhí)行集中認(rèn)三籌期營三銷執(zhí)行C、影三響力之三行銷主三導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)三（針對三各類客三戶）[手段三1：影三響力塑三造]渠道投三放——三金水區(qū)三高端商三務(wù)樓宇三廣告金成國三際商務(wù)三區(qū)、國三貿(mào)中心三等渠道鋪三設(shè)及活三動營銷策三略/目三標(biāo)推廣/三通路活動形三式產(chǎn)品呈三現(xiàn)銷售工三作實現(xiàn)來三人40三00組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期三（蓄水三）籌備期三營銷執(zhí)三行線上引三爆期營三銷執(zhí)行線下蓄三勢期營三銷執(zhí)行階段執(zhí)三行體驗度三（線下三蓄勢期三）知名度三（線上三引爆期三）認(rèn)籌期開盤熱三銷開盤熱三銷期營三銷執(zhí)行集中認(rèn)三籌期營三銷執(zhí)行渠道投三放——三大商合三作投放內(nèi)場物三料展示渠道鋪三設(shè)及活三動營銷策三略/目三標(biāo)推廣/三通路活動形三式產(chǎn)品呈三現(xiàn)銷售工三作實現(xiàn)來三人40三00組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期三（蓄水三）籌備期三營銷執(zhí)三行線上引三爆期營三銷執(zhí)行線下蓄三勢期營三銷執(zhí)行階段執(zhí)三行體驗度三（線下三蓄勢期三）知名度三（線上三引爆期三）認(rèn)籌期開盤熱三銷開盤熱三銷期營三銷執(zhí)行集中認(rèn)三籌期營三銷執(zhí)行渠道投三放——三餐飲場三所國貿(mào)3三60廣三場內(nèi)必三勝客、三肯德基三、哈根三達(dá)斯大商7三F丹尼斯三花園店三麥當(dāng)勞渠道鋪三設(shè)及活三動營銷策三略/目三標(biāo)推廣/三通路活動形三式產(chǎn)品呈三現(xiàn)銷售工三作實現(xiàn)來三人40三00組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期三（蓄水三）籌備期三營銷執(zhí)三行線上引三爆期營三銷執(zhí)行線下蓄三勢期營三銷執(zhí)行階段執(zhí)三行體驗度三（線下三蓄勢期三）知名度三（線上三引爆期三）認(rèn)籌期開盤熱三銷開盤熱三銷期營三銷執(zhí)行集中認(rèn)三籌期營三銷執(zhí)行D、影三響力之三行銷沖三刺戰(zhàn)術(shù)三（針對三節(jié)點）[手段三1：影三響力塑三造]渠道投三放——三道旗1.三大石橋三金橋賓三館鋪設(shè)三至立交三橋2.三東風(fēng)路三至中州三大道中三花園路三段3.三500三塊，開三放前一三個周次三投放渠道鋪三設(shè)及活三動營銷策三略/目三標(biāo)推廣/三通路活動形三式產(chǎn)品呈三現(xiàn)銷售工三作實現(xiàn)來三人40三00組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期三（蓄水三）籌備期三營銷執(zhí)三行線上引三爆期營三銷執(zhí)行線下蓄三勢期營三銷執(zhí)行階段執(zhí)三行體驗度三（線下三蓄勢期三）知名度三（線上三引爆期三）認(rèn)籌期開盤熱三銷開盤熱三銷期營三銷執(zhí)行集中認(rèn)三籌期營三銷執(zhí)行E、影三響力之三坐銷戰(zhàn)三術(shù)（提三升人氣三）[手段三1：影三響力塑三造]4月15三日（周三六）售三樓中心三正式開三放接待三客戶暨三開放活三動五一黃三金周對三位營銷三第一波三次（CS三真人對三決賽，三周次進(jìn)三行，又三具暖場三之效）6月份三的端午三小派對7月份三的清涼三派對8月份三的浪漫三七夕孔三明燈許三愿節(jié)現(xiàn)場活三動類營銷策三略/目三標(biāo)推廣/三通路活動形三式產(chǎn)品呈三現(xiàn)銷售工三作實現(xiàn)來三人40三00組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期三（蓄水三）籌備期三營銷執(zhí)三行線上引三爆期營三銷執(zhí)行線下蓄三勢期營三銷執(zhí)行階段執(zhí)三行體驗度三（線下三蓄勢期三）知名度三（線上三引爆期三）認(rèn)籌期開盤熱三銷開盤熱三銷期營三銷執(zhí)行集中認(rèn)三籌期營三銷執(zhí)行A、示三范區(qū)及三樣板間三體驗（三提升人三氣）[手段三2：非三凡體驗三式營銷三]銷售中三心氛圍三體驗示范樣三板間體三驗物業(yè)接三待軟性三服務(wù)體三驗體驗類營銷策三略/目三標(biāo)推廣/三通路活動形三式產(chǎn)品呈三現(xiàn)銷售工三作實現(xiàn)來三人40三00組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期三（蓄水三）籌備期三營銷執(zhí)三行線上引三爆期營三銷執(zhí)行線下蓄三勢期營三銷執(zhí)行階段執(zhí)三行體驗度三（線下三蓄勢期三）知名度三（線上三引爆期三）認(rèn)籌期開盤熱三銷開盤熱三銷期營三銷執(zhí)行集中認(rèn)三籌期營三銷執(zhí)行B、電三子樓書三生趣出三爐（配三合個性三宣傳）[手段三2：非三凡體驗三式營銷三]知名度三-線上三引爆期201三0年9三月初-三10月三中旬線上爆三破（為三主）＋三圈層三營銷（三為輔）[階段三策略]1.確立市三場霸權(quán)2.展開密三集式轟三炸，輔三以多重三通路有三機(jī)配合三，使市三場全面三聚焦3.為打開三熱銷局三勢保證認(rèn)三籌前來三人需要[階段三目標(biāo)]1.10月三中旬來三訪72三00組2.這一階三段為線三下蓄客三，則按照正三常蓄客三節(jié)奏推三算，認(rèn)籌前三需完成三近40三00組三的客戶基三數(shù)積累三。全面引三爆充分熱三度營銷策三略/目三標(biāo)營銷策三略/目三標(biāo)推廣/三通路活動形三式產(chǎn)品呈三現(xiàn)銷售工三作實現(xiàn)來三人40三00組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期三（蓄水三）籌備期三營銷執(zhí)三行線上引三爆期營三銷執(zhí)行線下蓄三勢期營三銷執(zhí)行階段執(zhí)三行體驗度三（線下三蓄勢期三）知名度三（線上三引爆期三）認(rèn)籌期開盤熱三銷開盤熱三銷期營三銷執(zhí)行集中認(rèn)三籌期營三銷執(zhí)行B、影三響力之三常規(guī)戰(zhàn)三術(shù)[手段三1：影三響力塑三造]線上鋪三開——三營造大三氣場全面入三市，線三上推廣三大規(guī)模三展開，三戶外、三候車廳三信息宣三傳到位三（開放三信息及三開放活三動），三同時大三河報強(qiáng)三度宣傳三拉開序三幕，這三一階段三最為重三要的戶三外、紙三媒形象三樹立。三網(wǎng)絡(luò)廣三告投放三。短信及三彩信投三放（密三集波次三）備注：戶外選三點——三大商對三面（原三中央特三區(qū)）、三金水路三轉(zhuǎn)角（三原理想三城）、三機(jī)三場（1三塊）推廣類營銷策三略/目三標(biāo)推廣/三通路活動形三式產(chǎn)品呈三現(xiàn)銷售工三作實現(xiàn)來三人40三00組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期三（蓄水三）籌備期三營銷執(zhí)三行線上引三爆期營三銷執(zhí)行線下蓄三勢期營三銷執(zhí)行階段執(zhí)三行體驗度三（線下三蓄勢期三）知名度三（線上三引爆期三）認(rèn)籌期開盤熱三銷開盤熱三銷期營三銷執(zhí)行集中認(rèn)三籌期營三銷執(zhí)行渠道投三放——三精挑細(xì)三選，重三磅投彈樓宇廣三告繼續(xù)三投放，三同時增三加場所三類的展三架的擺三放及商三務(wù)樓的三擦鞋機(jī)廣告三；加油站三廣告；雜志投三放（如三《目標(biāo)三》《鄭三周刊》三）推廣類營銷策三略/目三標(biāo)推廣/三通路活動形三式產(chǎn)品呈三現(xiàn)銷售工三作實現(xiàn)來三人40三00組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期三（蓄水三）籌備期三營銷執(zhí)三行線上引三爆期營三銷執(zhí)行線下蓄三勢期營三銷執(zhí)行階段執(zhí)三行體驗度三（線下三蓄勢期三）知名度三（線上三引爆期三）認(rèn)籌期開盤熱三銷開盤熱三銷期營三銷執(zhí)行集中認(rèn)三籌期營三銷執(zhí)行物料增三加——三冊子形式突三破常規(guī)三，內(nèi)容三為項目三樓書，三在原有三電子樓三書基礎(chǔ)三上側(cè)重三于產(chǎn)品力的三釋放。推廣類營銷策三略/目三標(biāo)推廣/三通路活動形三式產(chǎn)品呈三現(xiàn)銷售工三作實現(xiàn)來三人40三00組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期三（蓄水三）籌備期三營銷執(zhí)三行線上引三爆期營三銷執(zhí)行線下蓄三勢期營三銷執(zhí)行階段執(zhí)三行體驗度三（線下三蓄勢期三）知名度三（線上三引爆期三）認(rèn)籌期開盤熱三銷開盤熱三銷期營三銷執(zhí)行集中認(rèn)三籌期營三銷執(zhí)行B、影三響力之三入市突三破[手段三1：影三響力塑三造]事件爆三破（為三主）＋三媒體三爆破（三為輔）[入市三策略]1.本項目三作為高三端產(chǎn)品三，公關(guān)三活動是三其打造三影響力三的主要三戰(zhàn)術(shù)主體公三關(guān)活動三規(guī)格要三高，要三具備高三調(diào)形象三；2.其應(yīng)具三備良好三的營銷三拓展性三，可放三大其事三件發(fā)生三的效果三，通過渠道三及媒體三的整合三，以增三加項目三的社會三關(guān)注度三與市場三關(guān)注度。青年富三豪專題三奢侈品三展與國內(nèi)三著名的三上海博三銳會展三相結(jié)合三，可利用三其在全三世界范三圍內(nèi)的三影響力，三利用其三自身儲三備的高三端客戶三資源，三吸引更三廣泛地三社會關(guān)三注，為項目三定下一三個強(qiáng)大三而良性三的財富三影響力三基調(diào)。鏈接：博銳會三展承辦三連續(xù)1三5年的三中國T三OPS三HOW三及世界三馬爹利三展推廣類營銷策三略/目三標(biāo)推廣/三通路活動形三式產(chǎn)品呈三現(xiàn)銷售工三作實現(xiàn)來三人40三00組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期三（蓄水三）籌備期三營銷執(zhí)三行線上引三爆期營三銷執(zhí)行線下蓄三勢期營三銷執(zhí)行階段執(zhí)三行體驗度三（線下三蓄勢期三）知名度三（線上三引爆期三）認(rèn)籌期開盤熱三銷開盤熱三銷期營三銷執(zhí)行集中認(rèn)三籌期營三銷執(zhí)行B、影三響力之三圈層活三動[手段三1：影三響力塑三造]活動系三列一之三立意—三—實質(zhì)三上仍是三客戶渠三道的拓三展活動類營銷策三略/目三標(biāo)推廣/三通路活動形三式產(chǎn)品呈三現(xiàn)銷售工三作實現(xiàn)來三人40三00組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期三（蓄水三）籌備期三營銷執(zhí)三行線上引三爆期營三銷執(zhí)行線下蓄三勢期營三銷執(zhí)行階段執(zhí)三行體驗度三（線下三蓄勢期三）知名度三（線上三引爆期三）認(rèn)籌期開盤熱三銷開盤熱三銷期營三銷執(zhí)行集中認(rèn)三籌期營三銷執(zhí)行客戶渠道蓄客方式市區(qū)資源穩(wěn)固并加深客戶組織聯(lián)誼，大客戶跟進(jìn)；充分利用前期客戶資源。行銷資源通過行銷渠道蓄積客戶圈層渠道通過各類圈層營銷方式蓄積的客戶活動系三列二之三立意—三—周次三不間斷三的暖場三活動一來是三考慮到三天氣的三原因（三氣候宜三人，大三家都愿三意戶外三活動）三，以及三目標(biāo)客三戶生活三方式，三建議采三取的周三次暖場三活動，三可采取三：沙龍三形式（三養(yǎng)生講三座）、三寵物智三力開發(fā)三（講座三演習(xí)）三、書畫三展等?；顒宇悹I銷策三略/目三標(biāo)推廣/三通路活動形三式產(chǎn)品呈三現(xiàn)銷售工三作實現(xiàn)來三人40三00組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期三（蓄水三）籌備期三營銷執(zhí)三行線上引三爆期營三銷執(zhí)行線下蓄三勢期營三銷執(zhí)行階段執(zhí)三行體驗度三（線下三蓄勢期三）知名度三（線上三引爆期三）認(rèn)籌期開盤熱三銷開盤熱三銷期營三銷執(zhí)行集中認(rèn)三籌期營三銷執(zhí)行A、滿三意度客三戶服務(wù)[手段三2：非三凡體驗三式營銷三]客戶滿三意度執(zhí)三行計劃活動類營銷策三略/目三標(biāo)推廣/三通路活動形三式產(chǎn)品呈三現(xiàn)銷售工三作實現(xiàn)來三人40三00組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期三（蓄水三）籌備期三營銷執(zhí)三行線上引三爆期營三銷執(zhí)行線下蓄三勢期營三銷執(zhí)行階段執(zhí)三行體驗度三（線下三蓄勢期三）知名度三（線上三引爆期三）認(rèn)籌期開盤熱三銷開盤熱三銷期營三銷執(zhí)行集中認(rèn)三籌期營三銷執(zhí)行認(rèn)購提三示——簽三署認(rèn)購三書第二三天10三：00三；簽約提三醒——簽三署認(rèn)購三書第五三天且客三戶尚未三簽約（三第五天三16：三00）三；認(rèn)購流三程完畢三溫馨提三示——認(rèn)三購簽約三流程全三部結(jié)束三后第二三天10三：00三；工程進(jìn)三度告知——每三兩周發(fā)三放一次三工程已三完成部三分進(jìn)度三告知；生日問三候——在三客戶生三日當(dāng)天三上午1三0：0三0，以三短信的三形式，三給予客三戶生日三問候；在客戶三生日當(dāng)三天上午三10：三00，三以E-三mai三l的形三式，給三客戶發(fā)三送生日三賀卡；節(jié)日問三候——重三要節(jié)日三前一日三上午1三0：0三0，以三短信或三E-m三ail三的形式三問候。建議內(nèi)三容產(chǎn)品力三-集中三認(rèn)籌期201三0年1三0月下三旬-1三1月底現(xiàn)場營三銷（為三主）＋三線上三推廣（三為輔）[階段三策略]1.趁勢熱三銷契機(jī)三，增加三力度集三中認(rèn)籌三，引發(fā)三持續(xù)強(qiáng)三效2.開盤前三集中蓄三客3.客戶再三驗證、三圈定保證認(rèn)三籌期完三成轉(zhuǎn)卡[階段三目標(biāo)]認(rèn)籌轉(zhuǎn)三卡12三00組現(xiàn)場蓄三客集中推廣密三集高潮三期營銷策三略/目三標(biāo)營銷策三略/目三標(biāo)推廣/三通路活動形三式產(chǎn)品呈三現(xiàn)銷售工三作轉(zhuǎn)卡1三200三組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期三（蓄水三）籌備期三營銷執(zhí)三行線上引三爆期營三銷執(zhí)行線下蓄三勢期營三銷執(zhí)行階段執(zhí)三行體驗度三（線下三蓄勢期三）知名度三（線上三引爆期三）認(rèn)籌期開盤熱三銷開盤熱三銷期營三銷執(zhí)行集中認(rèn)三籌期營三銷執(zhí)行B、影三響力之三常規(guī)戰(zhàn)三術(shù)[手段三1：影三響力塑三造]營銷策三略/目三標(biāo)推廣/三通路活動形三式產(chǎn)品呈三現(xiàn)銷售工三作轉(zhuǎn)卡1三200三組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期三（蓄水三）籌備期三營銷執(zhí)三行線上引三爆期營三銷執(zhí)行線下蓄三勢期營三銷執(zhí)行階段執(zhí)三行體驗度三（線下三蓄勢期三）知名度三（線上三引爆期三）認(rèn)籌期開盤熱三銷開盤熱三銷期營三銷執(zhí)行集中認(rèn)三籌期營三銷執(zhí)行線上—三—更換三認(rèn)籌線上推三圍繞節(jié)三點集中三更換，三戶外、三候車廳三信息宣三傳到位三（認(rèn)籌三），同三時大河三報維系三且增加三強(qiáng)度。三短信、三電臺密三集投放三。渠道投三放——三增加道三旗（周三次）物料投三放——三延續(xù)使三用推廣類營銷策三略/目三標(biāo)推廣/三通路活動形三式產(chǎn)品呈三現(xiàn)銷售工三作轉(zhuǎn)卡1三200三組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期三（蓄水三）籌備期三營銷執(zhí)三行線上引三爆期營三銷執(zhí)行線下蓄三勢期營三銷執(zhí)行階段執(zhí)三行體驗度三（線下三蓄勢期三）知名度三（線上三引爆期三）認(rèn)籌期開盤熱三銷開盤熱三銷期營三銷執(zhí)行集中認(rèn)三籌期營三銷執(zhí)行現(xiàn)場—三—更換三物料包括圍三擋在內(nèi)三，以及三銷售中三心軟性三廣告物三料包裝三等統(tǒng)一三做產(chǎn)品三力釋放三。推廣類B、影三響力之三圈層活三動[手段三1：影三響力塑三造]營銷策三略/目三標(biāo)推廣/三通路活動形三式產(chǎn)品呈三現(xiàn)銷售工三作轉(zhuǎn)卡1三200三組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期三（蓄水三）籌備期三營銷執(zhí)三行線上引三爆期營三銷執(zhí)行線下蓄三勢期營三銷執(zhí)行階段執(zhí)三行體驗度三（線下三蓄勢期三）知名度三（線上三引爆期三）認(rèn)籌期開盤熱三銷開盤熱三銷期營三銷執(zhí)行集中認(rèn)三籌期營三銷執(zhí)行中秋節(jié)三聯(lián)誼活三動重陽節(jié)三主題活三動推廣類延續(xù)前三期繼續(xù)三執(zhí)行[手段三2：非三凡體驗三式營銷三]開盤期三-解籌三熱銷期201三0年1三2月初三-12三月31三日一切為三了開盤[階段三策略]1.形成開三盤強(qiáng)大三的轟動三效應(yīng)。2.對前期三的蓄客三實現(xiàn)消三化。3.為后期三銷售開三辟局面三。保證開三盤前實三現(xiàn)轉(zhuǎn)定[階段三目標(biāo)]持卡轉(zhuǎn)三定80三0套A、影三響力之三常規(guī)戰(zhàn)三術(shù)[手段三1：影三響力塑三造]營銷策三略/目三標(biāo)推廣/三通路活動形三式產(chǎn)品呈三現(xiàn)銷售工三作轉(zhuǎn)定8三00組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期三（蓄水三）籌備期三營銷執(zhí)三行線上引三爆期營三銷執(zhí)行線下蓄三勢期營三銷執(zhí)行階段執(zhí)三行體驗度三（線下三蓄勢期三）知名度三（線上三引爆期三）認(rèn)籌期開盤熱三銷開盤熱三銷期營三銷執(zhí)行集中認(rèn)三籌期營三銷執(zhí)行推廣類線上—三—更換三開盤線上推三圍繞節(jié)三點集中三更換，三戶外、三候車廳三信息宣三傳到位三（開盤三），同三時大河三報維系三且增加三強(qiáng)度。三短信、三電臺密三集投放三。渠道投三放——三增加道三旗（周三次投放三）物料投三放——三延續(xù)B、影三響力之三圈層活三動[手段三1：影三響力塑三造]營銷策三略/目三標(biāo)推廣/三通路活動形三式產(chǎn)品呈三現(xiàn)銷售工三作轉(zhuǎn)定8三00組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期三（蓄水三）籌備期三營銷執(zhí)三行線上引三爆期營三銷執(zhí)行線下蓄三勢期營三銷執(zhí)行階段執(zhí)三行體驗度三（線下三蓄勢期三）知名度三（線上三引爆期三）認(rèn)籌期開盤熱三銷開盤熱三銷期營三銷執(zhí)行集中認(rèn)三籌期營三銷執(zhí)行活動類產(chǎn)品推三介會開盤前三7-1三0前進(jìn)三行，對三已經(jīng)積三累客戶三進(jìn)行精三準(zhǔn)篩選三，為開三盤解籌三率做保三證，必三要可增三加特殊三優(yōu)惠許三諾。C、影三響力之三開盤盛三世[手段三1：影三響力塑三造]營銷策三略/目三標(biāo)推廣/三通路活動形三式產(chǎn)品呈三現(xiàn)銷售工三作轉(zhuǎn)定8三00組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期三（蓄水三）籌備期三營銷執(zhí)三行線上引三爆期營三銷執(zhí)行線下蓄三勢期營三銷執(zhí)行階段執(zhí)三行體驗度三（線下三蓄勢期三）知名度三（線上三引爆期三）認(rèn)籌期開盤熱三銷開盤熱三銷期營三銷執(zhí)行集中認(rèn)三籌期營三銷執(zhí)行開盤活三動開盤盛三世例如：三古琦-三風(fēng)尚年三會現(xiàn)場配三合開盤三盛典的三極致包三裝[手段三2：非三凡體驗三式營銷三]關(guān)于三費(fèi)用明三細(xì)及三細(xì)節(jié)三執(zhí)行說明鑒于項三目具體三營銷節(jié)三點的尚三未確定三，本著三務(wù)實的三原則，此次方三案中，三我們?nèi)跞司呷w的節(jié)三點計劃三；后期將三在全面三溝通的三基礎(chǔ)上三，針對三此次方三案進(jìn)行三調(diào)整和三完善。溝通之三上tha三nks9、靜夜三四無鄰三，荒居三舊業(yè)貧三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黃葉樹三，燈下三白頭人三。。15:三29:三2515:三29:三2515:三294/2三9/2三023三3:三29:三25三PM11、以我三獨沈久三，愧君三相見頻三。。4月-三2315:三29:三2515:三29Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海別三，幾度三隔山川三。。15:三29:三2515:三29:三2515:三29Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍見三翻疑夢三，相悲三各問年三。。4月-三234月-三2315:三29