某咨詢公司企業(yè)文化運維詮釋

上海希京企業(yè)管理咨詢有限公司－－－企業(yè)文化運維詮釋關于創(chuàng)造希京企業(yè)的十個文化基點一、希京是誰二、希京名稱釋意三、希京文化的誕生過程四、希京文化的三個層次五、希京文化的價值及理念體系：六、希京企業(yè)文化的溝通傳播過程：七、希京成長的三大法寶八、希京的無形資產九、希京發(fā)展戰(zhàn)略：（三個階段七個步驟）一、希京是誰上海希京企業(yè)管理咨詢有限公司是一家集當眾講話、高端演講、總裁個性化輔導、人際交往、銷售、團隊內訓、青少年口才訓練營、企業(yè)渠道招商培訓為一體的專業(yè)培訓機構及企業(yè)運維、營銷策劃服務與一體的多源化運營公司。是中國首家口才與領導力專業(yè)訓練機構。聚焦實戰(zhàn),情景模擬,訓練為主,小班授課,長期復訓。矢志成為：口才與領導力訓練機構中國第一品牌。企業(yè)運維培訓中國第一品牌資源整合嫁接世界級品牌實現(xiàn)服務上萬家企業(yè)助造上億規(guī)模。二、希京的名稱釋意：希：希望，稀少京：核心，中心把個人與企業(yè)的希望放在希京的每個人心上，故而希京希京企業(yè)文化解析1、產品文化

2、價格文化3、渠道文化4、促銷文化5、廣告文化6、人才文化7、競爭文化8、戰(zhàn)略文化9、品牌文化1、產品文化：以服務品質取得信任，以品牌提升價值。以創(chuàng)新制造差異，以差異贏得市場。2、價格文化向消費者傳播的是文化與價值向合作伙伴傳遞的是資源與模式3、渠道文化深度整合資源，建立樣板市場，一點帶面突破，線上互動線下服務。4、促銷文化總部統(tǒng)一方案，地方快速活動，5、廣告文化線上品牌傳播：話題+故事+服務=廣告事件線下視覺廣告：體驗+購買+服務=快速傳播6、人才文化：搭建成長平臺，強化學習培訓；實施大師計劃，成就員工價值。7、競爭文化：倡導宏觀聯(lián)合，堅持協(xié)同競爭；在競爭中發(fā)展，在合作中雙贏。8、戰(zhàn)略文化：專注教育事業(yè)，打造核心能力；強化危機意識，建設民族品牌。9、品牌文化：訓練務實，成就經驗，落地運維，解決根本品牌名稱定位：愛演說名稱示意：愛上演說，一切更為精彩

對于企業(yè)：人的優(yōu)化并是企業(yè)的福德對于領導：領袖風彩，效率傳承

對于個人：自我代言的唯一方法

對于求職人員：自我才藝的完美表述對于晉升者：彰顯風彩的信心展示對于創(chuàng)業(yè)尋求者：市場份額操作的平臺品牌文化訴求：口才與領導力訓練機構的標桿品牌品牌文化操作優(yōu)勢特色定位：教育ＶＳ訓練避免只聽，注重實練推銷ＶＳ營銷營銷出發(fā)，讓客戶發(fā)現(xiàn)希京匯，自主找尋希京匯、了解希京匯、參于希京匯營銷手法：報紙、地方網絡共證、微信、語言電話、短信群發(fā)機、墻面廣告、戰(zhàn)略聯(lián)盟（傳播）接待：顧問式營銷（專業(yè)角度側試客戶軟內）根據客戶對證下藥速成ＶＳ長期技能并非速成即有（4個月－－2年）長期性及一致性才是真正收益獲得，所謂訓練而來酒店ＶＳ本地學校式操作低成本操作，規(guī)范系統(tǒng)化經營大量ＶＳ小班精品注重求精，負責對待，氛圍聚攏，品質保證講師ＶＳ教練不做講，而做教，實于練造神ＶＳ個人訓練不當聽眾，讓做主角操作優(yōu)勢特色定位：廣告語傳播：口才與領導力訓練機構中國第一品牌企業(yè)運維培訓中國第一品牌資源整合嫁接世界級品牌希京企業(yè)文化核心內容一、企業(yè)宗旨二、企業(yè)觀三、企業(yè)精神四、經營戰(zhàn)略五、營銷模式六、經營機制七、人才觀八．開發(fā)市場策略九、產品經營規(guī)劃十、核心價值觀十一、企業(yè)使命十二、企業(yè)遠景1、企業(yè)宗旨為政府分憂為企業(yè)解憂為個人排憂建民族品牌2、企業(yè)觀

實踐+思想+人才關于實踐：實踐是檢驗一切事物的真理；理論的基礎是實踐，又轉過來為實踐服務；只有社會實踐才能使人的認識開始發(fā)生；只有個人從一點一滴小事做起，不要急功近利的實踐才能創(chuàng)造財富；個人的實踐與企業(yè)的文化標準相結合再凝聚就會創(chuàng)造個人財富、企業(yè)財富和社會財富；面臨實踐，想就復雜，干就簡單。干的基礎來源于“先利人后慮己”的善念為行動方針。關于思想：個人思想服從企業(yè)思想，企業(yè)思想服從國家思想和社會思想；個人的職業(yè)生涯與企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展緊密相連；尊重企業(yè)的文化，重視自己的價值，靠自己在實踐中主宰自己的命運；做一個人要做到需要自由的思想，動機需要仁善，興趣需要樂觀，信念需要真誠，目標需要堅持。敢于面對真實的自己，真實的問題。任何時候都要愛自己的國家乃至周圍的任何人；唯一個能思想的人，才是創(chuàng)造無限價值的人；關于人才：一人多一個善念，人人有才施。二人成仁多志同，三人為眾成道合，眾人拾柴火焰高，人字的結構就是相互支撐，相互信任才能相互合作，你心我心眾人心，將心比心心連心。才會實現(xiàn)連心，連利，連股，連業(yè)的核心價值觀。先有人后有財，調動處于所有貧窮的人去創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)財富的積累。先團結親人朋友，在整合大眾盡可能的走向發(fā)家致富的道路，為個人夢，中國夢的偉大目標而奮斗。唯一個不怕苦，不怕累，不抱怨，積極向上的實踐者，并且擁有獨立思想的人，才能加盟佳美，共同實現(xiàn)人生的價值。3、企業(yè)精神平等、互信、快樂、協(xié)作注解：1、只有平等的人格，才會創(chuàng)造平等平臺，平等的平臺滿足大多數(shù)人的物質和精神需求，才會帶動小部分人的滿足；2、有了平等，人與人之間才會產生互信?；バ诺牧α靠梢宰屓烁褡杂桑杂刹艜?chuàng)新。創(chuàng)新制度、政策、模式、機制、才是佳美與時俱進最佳的文化體現(xiàn)。3、企業(yè)經營的不是財富的多少，而是在管理的體制下人性工作和生活的快樂與否。4、協(xié)作：二人為仁，三人為眾，人字的結構就是相互支撐和依賴，在合作中共贏是佳美人做事的原則。4、經獸營戰(zhàn)略擁：人才第一績戰(zhàn)略科技創(chuàng)態(tài)新戰(zhàn)略品牌優(yōu)職化戰(zhàn)略深度整合撈戰(zhàn)略5、營徹銷模式裁：深度整合養(yǎng)建營銷公呈司會議營礎銷布局貓各區(qū)域集中開睛發(fā)做樣欣板市場政策服務感加創(chuàng)新活曲動6、經營給機制：營銷公司嗚化資智股涉權化產業(yè)鏈魄條化經營網首絡化營銷公司債化示意：營銷公務司化：希京公司具的初創(chuàng)時淘期，就確突立了全國天市場及國索際市場為記戰(zhàn)略布局度方向。營銷公老司化最叫根本的蔽核心價澡值體現(xiàn)旅在把小云公司做第成大公秤司，把脊大公司搏做成大重家的公連司。在扯企業(yè)治終理結構繩中創(chuàng)新隸的人力復資源機站制及實倦施組織懷系統(tǒng)不低斷裂變罷中體現(xiàn)未，具體歲體現(xiàn)在仿全國實見現(xiàn)若干攜個以銷顆售業(yè)績宅為導向席的公司誰化運營穗。是打細破傳統(tǒng)怠企業(yè)在群市場中具人事組眠織結構絹的人才鎮(zhèn)發(fā)展機易制的創(chuàng)凍新，通句過全國判各省市伏縣區(qū)，路人才和惜市場的哲篩選和架優(yōu)化。殘化小經進營單位嫂，集中掉人力、禮物力、姥財力進妹行定向刪市場的卷發(fā)展和鍋經營。始同時有扮效的實惕現(xiàn)營銷表人員本帽土化、運專業(yè)化準、服務清化、合蜻作化的注營銷公塊司發(fā)展芒機制。營銷公司酷化最根本蘿的發(fā)展方迎向：是整委合一切可既以發(fā)展的輸力量。是磁打破傳統(tǒng)癥代理制，堅構建市場緊經濟條件誤下廠與商抹的新規(guī)則存，新方向兵，新模式鋤的體現(xiàn)。磚通過總部償、人才、?？蛻舻膹娀饎葙Y源匹壩配，減少淘企業(yè)到消爆費者的中池間環(huán)節(jié)，挎實現(xiàn)商品薄價值最大掩化的發(fā)展互機制。經文營機制的胃創(chuàng)新解決未了各級人已才、代理倒商及分銷冷商三級體割系的價值詞最大化轉甚化。實施玩架構重組居、人才重陶組、代理斥商角色轉嘆換，真正違實現(xiàn)總部救到地方所濱有參與者暴的股權激弓勵、股權炭下放，股斬權分配的藍經營模式臺。是真正朱實現(xiàn)連心稼、連利、什連業(yè)、連籠股的企業(yè)涉核心價值堪觀的體現(xiàn)猜。資智股份改化資智股份牢化：是在懲營銷公司回化具體核阿心價值的默體現(xiàn)。資永智，簡而慮言之，就辟是各級人驕才及合作凝伙伴的資親本，資歷水和智慧的狠凝結。通效過品牌的電運作，反皆映了企業(yè)特，員工，纏代理商等查上下游資努源的整合攤，資源匹行配，資源碼共享的合恢作發(fā)展觀飽。實現(xiàn)人支人是股東禍，人人是雞經理，個居個是老板蠅的精神需哲求，物質誼需求，歸滔宿需求和毫自我實現(xiàn)撇的價值體惠現(xiàn)。資智股份辜化最根本南的發(fā)展力鳥量要依賴底于營銷公蓮司化的體傻現(xiàn)。全國揮各省市，槳區(qū)縣的人將才及合作形伙伴，通憶過區(qū)域經優(yōu)營與管理權，品牌的盾經營與管僑理，在局臭部市場中受實現(xiàn)銷售胞額達到一浙定量的基賴礎上，通咳過資智股餅份化的組傳織裂變達厚到價值再陣創(chuàng)造和價典值再分配儲的質的飛擦躍。是破各除傳統(tǒng)代瓦理制，傳健統(tǒng)代理商顫思維意識亦下的“大行樹底下好粥乘涼”的壤心智模式犯，重新構抗建以共同映管理，共輝同經營，居共同實現(xiàn)抵的“連心開、連利、毅連業(yè)、連止股”核心堤價值觀的殺體現(xiàn)。資智股強份化最楚根本的夠創(chuàng)新基剃點在于仇：讓全椅國各省頁市，區(qū)隔縣的合還作伙伴管通過企糕業(yè)化運甚營的模砍式達到政高境界盜、高素超質、高沖標準、冷高績效升的思想領價值體戴現(xiàn)。從都而實現(xiàn)眠，從經槐營店面拔到代理摘品牌、室從代理大品牌到深經營公掌司、從濤經營公舉司到經情營品牌咸、從經歸營品牌蹤蝶到經營澤企業(yè)、刑從經營招企業(yè)到芬經營文曬化、從咳經營文億化到經戴營人性據、從經坦營人性寶到組織弟裂變、犬從組織視裂變到餡個體公偶司、從講個體公樸司到捆諒綁集團圣、從捆當綁集團恰到國際單集團的例九種關調系轉變臂和實現(xiàn)納“為政滑府分憂架，造世驢界品牌柳”的企竹業(yè)宗旨罷。實施資秒智股份令化的要掏求：區(qū)縣級市柏場達到年金銷售利潤梅額300災萬；地市級市忙場達到年休銷售利潤磁額500禮萬；省會級矛市場達馳到年銷那售利潤園額80拾0萬；備注（是裕指一個區(qū)扇或一個縣桿，一個地被級市，一么個省會的薦市場）經營網絡替化示意：經營網失絡化：二十一世身紀競爭的朽是什么？條人才？渠唐道？資金堅？資源？產這些只是航競爭的外義相軀殼。伸其核心的戲本質競爭蹄，一定是通企業(yè)初創(chuàng)攏時所構建說的企業(yè)文湯化、經營掠機制及營柄銷模式的碧創(chuàng)新。只行有有效的倆整合，結伍合了企業(yè)扶各階層的拖人才，合泉作伙伴的哀心智，才究能構建有旱效高速發(fā)將展的企業(yè)槽。經營網絡潛化是將企腫業(yè)的格局兼、人才的慌激勵、代扒理商的轉寨換，在實葡施營銷公絮司化、資押智股份化光、產業(yè)鏈爬條化三化停的基礎上祥，形成有醒序化組織犯，解決了死各層的物蘇質需求，圈精神需求概，歸宿需名求，自我材價值實現(xiàn)荷了，才能方真正的使不品牌落地咸到全國各舟省市，縣濱區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)護的每個角勉落。通過磁強化培訓散、深入市始場、渠道唇實戰(zhàn)、現(xiàn)蜂場點評、序規(guī)范管理誦才能不斷桂的培育新渴一代管理英者和領導勝者。企業(yè)中的湊四化建設冰其主要的卷核心精髓應，在于打梁破了傳統(tǒng)握企業(yè)的想鑼法和做法壘。創(chuàng)建了砌大思想、醒大格局、心大胸懷、盒大平臺的蓮企業(yè)經營相機制。經終營機制的凈實現(xiàn)，必己須依賴于拾企業(yè)的營伙銷模式創(chuàng)億新，全國洲各階層人批才必須深酷入實踐“賴深度整合服建營銷公斃司，會議俘營銷布局順各區(qū)域，瞞集中開發(fā)洗做樣板市寶場，政策行服務加創(chuàng)鍋新活動”腹的營銷模庭式。要在展大區(qū)域中妙的局部市矛場精耕細醒作，在局初部市場中宗的小范圍枯市場進行恨渠道推廣抄和地面廣榨告?zhèn)鞑?。踏全國各級蕉人才時刻啄牢記企業(yè)儲的經營機往制，并靈唇活運用企錄業(yè)的文化啞體系，有盜效的整合約與布局，尖才能使希謊京不斷的管強大，逐突步的使希客京集團立留于民族品芝牌的行列臟之中。才磁能走出國艱門，跨向弦世界，與監(jiān)世界企業(yè)增的捆綁為洋舞。7、人廉才觀：群英為伍撕，協(xié)作天父下高境界、奏高標準、鑒高素質、逼高績效人才發(fā)展竟軌跡從經營店檢面到代理語品牌從代理怠品牌到時經營公愿司從經營財公司到跟經營品痰牌從經營品同牌到經營墳企業(yè)從經營蠟企業(yè)到彎經營文云化從經營文星化到經營呼人性從經營交人性到括組織裂贊變從組織亭裂變到屯個體公烈司從個體公筑司到捆綁潑集團從捆綁集刃團到國際驅集團總體原萌則：先局部素，后整葡體，先區(qū)縣們，后城蒸市，先易后難糊，先項目仍切入，扯后平臺鏟深入，先重點后電一般先集中時優(yōu)勢財怪力，物極力，人丑力進入考區(qū)縣為隙中心的揮市場，職占有局奸部品牌災效應，建立煎重點形象店店和形象曉市場，然極后逐步以柏點帶圓的閑擴大市場葛根據地，打造樣即板店和羞樣板市餡場。8、開棚發(fā)市場粱策略我們的敵銷售模炭式優(yōu)勢叼特性是默什么？基于一孩切企業(yè)匯及個人悟的發(fā)展并提升硬拼需求！基于品疾牌差異野化產業(yè)墻鏈化整盟合幫扶家的落地瓜硬優(yōu)勢改！基于品牌汁體驗及消眾費捆綁的鑰定價策略拍優(yōu)勢！基于品問牌創(chuàng)新陽的營銷添公司經辨營理念杠優(yōu)勢！基于品牌豪成熟的銷芒售精英管趙理團隊優(yōu)趨勢！基于傳虎統(tǒng)與創(chuàng)挺新相集提合的分古銷運營其模式特潛性優(yōu)勢罵！希京匯全伙國招生點您招幕機制妖：一、營簡銷策略捏：區(qū)域運樸營中心臨承包制鉆（公司徑股權）營銷公司恢（訓練機交構）獨立綢經營（可通晉級運營齒中心）咨詢中嗚心（報挽名點）畫（可晉赤級營銷胃公司）二、級欣別職權犯及收益付：區(qū)域運扯營中心均職權：負責總部恰方針策略慨執(zhí)行。下捏級經營管蹄理、指導多、協(xié)助及霸地方任務喪操作。區(qū)域運千營中心草收益：享有總部踏年利潤分呢紅2%、組所管下級堆基礎課程仗的5%，保高級課程襯銷售業(yè)績趟收益的1怕0%營銷公替司職權彎：開設訓練扇機構，負近責總部及灰區(qū)域運營訊中心下達調方針策略素執(zhí)行、自泛身銷售及辰基礎課程哈訓練舉辦汪、下級經楊營管理和民指導以及可銷售協(xié)助營銷公司婦收益：業(yè)績突出換可申請晉定級區(qū)域運治營中心管債理權，所邪管基礎課添程自售9濕5%收益悲，自售高帆級課程5的0%收益癥。下級課雅程代售伙扣除分快成差價塘所得咨詢中心叢職權：個體經營沾，無需開孩設訓練機準構，負責報上級部門石方針策略極執(zhí)行，課吊程銷售執(zhí)洗行。咨詢中足心收益嫁：業(yè)績突足出可申塌請晉級楊營銷公矮司經營膠權，自襖身基礎純課程代戶售收益醒的30蛙%,高置級課程柴代售2笑5%教練顧迎問職權柱：內部學娘員自由哪申請加艦入，無塊門檻。渴并免費針申請成騎為希金判匯會員貼，負責侮開發(fā)自蜜身影響蘋力學友身。職權囑期3年份。后續(xù)陳可免費養(yǎng)優(yōu)先申慰請續(xù)簽賺。教練顧傍問收益足：享有后拒期自身嘗課程消款費7折幫優(yōu)惠除扯特殊活怖動價除慘外。享古有自主傅開發(fā)學既員終身督課程消毫費額的線10%場收益。啟動合夜作前、肺合作中繁、合作撤后分階義段協(xié)助丹完成策成略：啟動合作前前：加盟工具洋包明細輸晚出支持：一、資質艙文件二、授權閉文件（區(qū)趴域運營中癥心、營銷杰公司、咨薯詢中心）三、開業(yè)告指導手冊四、經營赴管理手冊五、招生主手冊、招扣商手冊六、會議搞組織方案平指導七、希京蓮匯禮儀學童標準執(zhí)行八、課悟目價格精單九、內部截工作聯(lián)絡幣表十、Ｖ加Ｉ手冊十一、學辟員報名表十二、營學員登室記明細麻表啟動合作款中：總部整拌校輸出貍支持明咸細：一、開業(yè)性指導二、校長嶺培訓三、教潛練培訓四、招生退培訓五、會扯議組織蒙培訓六、希摩京匯禮同儀培訓七、高級販講師輸出雪支持十、統(tǒng)一轎宣傳方針挨提供十一、火客戶群猾管理協(xié)旬助十二、希欺京匯商友龍聯(lián)盟會員哨支持啟動合匠作后：總部輸餐出客戶園管理體舒系人力鄙協(xié)管支忙持：客戶微遠營銷管尊理：總爪部－省退總－營糞銷公司蛛－－營立銷中心冰－－教皂練顧問闖，各階稍層群管橡理一、總蠟部－－貢區(qū)域運燙營中心桿群（群內枝成員：護各部門杠領導及俗助理，瘦省總及豪省總助肝理）二、區(qū)域呼運營中心惜－－營銷映公司（群內罰成員：有總部群臨助理、三省總及艙助理、群營銷公僑司總經挎理及助抱理）三、營聰銷公司掙－－咨叛詢中心（群內鴨成員：運總部群城助理、棍營銷公敵司、營師銷中心搶）四、咨何詢中心攀－－教糾練顧問（群內輪成員：續(xù)總部群癥助理、刊營銷中綱心、教若練顧問榴）群名：明希京匯攪－某省握－某營煤銷公司跡或中心全代碼號猾，統(tǒng)一經希京匯宮ＬＯＧ谷Ｏ形象墊，9、核心順價值觀共創(chuàng)，慕共建，擋共贏，萍共享10:疏企業(yè)使再命：匯聚中國衣有希望之經人打造世界甜好企業(yè)之稀財11、廢共同愿綠景:我們希京親人來自祖月國的四面痰八方，因碰共同的志濾向和道路愿走到了一閱起，我們孫心身合一蓮，知行合舞一。秉承：場為政府超分憂，葉為企業(yè)協(xié)解憂，叔為個人者排憂，賽建民族扎品牌的桐企業(yè)宗厚旨，肩負：打敵造口才之習道的標準彼、資源嫁托接科技企戶業(yè)，傳播：臘匯聚中溫國有希仿望之人漲，打造拌世界好求企業(yè)之懼財?shù)钠蠹龢I(yè)使命遼。我們不惕畏艱難峰困苦踐素行志同酒道合的兔夢想。再為共同精建設希踩京之夢鑰，成就護員工、像客戶、挺企業(yè)、偽消費者栽、社會混五者之女夢。逐紋步使我而們自己焦的品牌肉屹立與編民族品燭牌行列棄之中，孤把打造系中國第塊一的品彈牌作為堡企業(yè)終育極目標結而奮斗漫不息！誰能最后盟享受到勝香利的成果右？第一、冬能始終陽跟著公河司一起孩成長的晴人。?第二、對鋼公司的前犯景始終看跨好的人。久?第三、鼓在公司陣不斷的業(yè)探索中演能找到至自已位堡置的人逼。?第四、為樂了公司新沖的目標不燥斷學習新救東西的人到。?第五、光抗壓能上力強且溉有耐性廣的人。綁?第六、與粗公司同心看同德，同不舟共濟，狹同甘共苦造的人。?第七、不糞計較個人僚得失，顧粗全大局的蜻人。?第八、捷雄心博駐大，德步才兼?zhèn)溲恚蟹钚郢I的人升！?打工的最嫩高境界41【打工的秩最高境界先：和老板侄一起干!騎成為馬各自的老喬板！】1、不要薄老想著做閉不順就跳昂槽，哪個鵲公司都有調問題，哪患個公司都吼有優(yōu)點。鑼?2、跟對揭領導很重不要，愿意萬教你的，英放手讓你絮做的領導鴉，絕對要土珍惜。?3、公司較的問題就啄是你脫穎額而出的機竟會，抱怨水和埋怨公縮慧司就是打狗自己耳光工，說自己挑無能，更拆是在放棄境機會！?4、心襖懷感恩炊之心，虹感謝公齡司給你縫平臺，阿感謝同末事給你叛配合。井?5、為湯公司創(chuàng)感造利潤準是你存軌在的核法心價值兵，公司標不是慈狀善機構邁。?6、遇久到問題沖請先思逃考，只態(tài)反映問責題是初煌級水平芝，思考怠并解決決問題才野是高級霸水平。杯?9、靜夜賴四無鄰籃，荒居飼舊業(yè)貧戲。。4月-味234月-2破3Satu熊rday殊,Ap樹ril避29,天202310、雨中部黃葉樹丸，燈下品白頭人霞。。13:2迷4:5313:2習4:5313:2爸44/2業(yè)9/2撐023田1:作24:脾53田PM11、以我丸獨沈久班，愧君炸相見頻扣。。4月-換2313:銅24:兆5313:部24Apr交-2329-疫Apr繡-2312、故人江握海別，幾全度隔山川事。。13:繞24:普5313:存24:繳5313:繁24Satu昨rday慌,Ap睜ril喬29,緣瑞202313、乍見翻和疑夢，相寧悲各問年吉。。4月-2門34月-2醫(yī)313:2溝4:5313:2地4:53Apri窩l29剝,20連2314、他鄉(xiāng)生健白發(fā)，舊園國見青山山。。29四肝月20饒231:2表4:5積3下塘午13:夸24:書534月-2寒315、比不消了得就鴨不比，修得不到航的就不按要。。網。四月2暢31:24尼下午4月-種2313:2狂4Apri參l29兩,20途2316、行動棟出成果協(xié)，工作胖出財富描。。202悄3/4杯/29霉13伙:24補:5313:塊24:驚5329A堡pril北202挪317、做前條，能夠序環(huán)視四撫周；做旅時，你爸只能或漢者最好蒼沿著以擊腳為起宏點的射培線向前啞。。1:2診4:5似3下駁午1:2矩4下揉午13:星24:片534月-博239、沒有失貴敗，只有羨暫時停止糊成功！。4月-斑234月-2拔3Satu果rday起,Ap寧ril衡29,撒202310、很多事暢情努力了及未必有結爽果，但是莖不努力卻置什么改變徑也沒有。牽。13:盤24:晝5313:硬24:應5313:北244/2憤9/2繡023世1:它24:獄53乞PM11、成功就伏是日復一放日那一點選點小小努充力的積累候。。4月-握2313:2聞4:5313:違24Apr-面2329-A宿pr-2撤312、世間竿成事，匠不求其議絕對圓犯滿，留食一份不肥足，可碎得無限桃完美。戲。13:楊24:治5313:蟲24:陣5313:2很4Sat壟urd龜ay,僅Ap儀ril蛇29襲,2含02313、不知競香積寺菠，數(shù)里鹽入云峰勺。。4月-2塞34月-邊2313:鋸24:熊5313:2企4:53Apr茫il卸29,質20梢2314、意志堅酬強的人能逝把世界放蛛在手中像費泥塊一樣膝任意揉捏樣。29四韻月20鉗231:2魯4:5僻3下票午13:念24:茄534月-2券315、楚塞鳳三湘接羅，荊門鵝九派通份。。。四月2鉗31:2美4下蘇午4月-2沉313:2熱4Apr乎il鄙29,血20違2316