企業(yè)產(chǎn)品定價實踐演示文稿

企業(yè)產(chǎn)品定價實踐演示文稿目前一頁\總數(shù)三十三頁\編于二十三點優(yōu)選企業(yè)產(chǎn)品定價實踐目前二頁\總數(shù)三十三頁\編于二十三點第12章企業(yè)產(chǎn)品定價實踐目前三頁\總數(shù)三十三頁\編于二十三點11.1定價目標

目前四頁\總數(shù)三十三頁\編于二十三點定價目標以維持企業(yè)生存為目標

面臨困難時的短期目標以追求利潤最大化為目標

占有競爭優(yōu)勢地位時采用以保持和提高市場占有率為目標

實行低價搶占市場以應付或抑制競爭為目標

適用實力雄厚的大企業(yè)以樹立企業(yè)形象為目標

實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價目前五頁\總數(shù)三十三頁\編于二十三點成本加成定價的基本方法成本加成率的確定成本加成定價法的評價

11.2成本加成定價法

目前六頁\總數(shù)三十三頁\編于二十三點1.成本加成定價的基本方法估算企業(yè)生產(chǎn)和銷售某種產(chǎn)品的平均變動成本（AVC）；估算出固定成本，并按照產(chǎn)品產(chǎn)量將固定成本分攤到單位產(chǎn)品上，由此計算出平均固定成本(AFC)；將平均變動成本和平均固定成本相加，得出平均總成本(AC)；以平均總成本的一定比例即成本加成率作為企業(yè)目標利潤率核算出目標利潤，再加上平均總成本，得到產(chǎn)品價格。例12－1(P285)目前七頁\總數(shù)三十三頁\編于二十三點2.成本加成率的確定最優(yōu)成本加成率就是依據(jù)利潤最大還原則（MR=MC）而確定的成本加成率。

小思考(P287)結論產(chǎn)品價格需求彈性越大，相應的最優(yōu)成本加成率就越小，由此制定的價格就越低。

目前八頁\總數(shù)三十三頁\編于二十三點3.成本加成定價法的評價簡單實用。計算方便。產(chǎn)品價格水平在一定時期內(nèi)較為穩(wěn)定。能保證企業(yè)獲得正常利潤。

目前九頁\總數(shù)三十三頁\編于二十三點4.成本加成定價法的擴展目標收益率定價法確定目標收益率。

計算目標利潤額。

計算出產(chǎn)品價格。

以在保證企業(yè)的目標收益得以順利實現(xiàn)的角度出發(fā)來確定商品價格及其利潤水平的定價方法。目前十頁\總數(shù)三十三頁\編于二十三點邊際成本定價法邊際成本定價的基本要求是，產(chǎn)品價格至少能補償生產(chǎn)每種產(chǎn)品的邊際成本或變動成本。如果企業(yè)產(chǎn)品價格即邊際收益超過其邊際成本，企業(yè)提供這種產(chǎn)品就能增加總利潤，那么產(chǎn)品的定價就是可行的。

經(jīng)濟管理實務(P289)

加成定價的技巧目前十一頁\總數(shù)三十三頁\編于二十三點盈虧平衡定價法盈虧平衡定價法是運用盈虧平衡原理實行的一種保本定價方法。也就是說，企業(yè)的定價目標主要是從收回產(chǎn)品成本的角度出發(fā)，它是在保本產(chǎn)銷量的基礎上制定的價格。

小思考(P290)目前十二頁\總數(shù)三十三頁\編于二十三點12.3價格歧視價格歧視的定義實行價格歧視的原因價格歧視的類型實行價格歧視的條件

目前十三頁\總數(shù)三十三頁\編于二十三點1.價格歧視的定義價格歧視是指企業(yè)出于非成本差異的原因以不同的價格把同一物品或服務賣給不同的顧客。

目前十四頁\總數(shù)三十三頁\編于二十三點2.壟斷廠商實行價格歧視的原因當價格歧視提高了某些消費者的消費價格，使之高出消費者在單一價格政策下將要支付的價格時，該價格歧視損害了消費者的利益，而增加了企業(yè)的利潤。當價格歧視降低了某些消費者的價格，使之低于在單一價格政策下將要支付的價格時，價格歧視使消費者和企業(yè)同時受益。小思考(P292)目前十五頁\總數(shù)三十三頁\編于二十三點完全價格歧視3.價格歧視的類型完全價格歧視也稱為一級價格歧視，它是指企業(yè)根據(jù)每個消費者愿支付的最高價格來制定每單位產(chǎn)品的價格，并據(jù)此來分別銷售每單位產(chǎn)品。

二級價格歧視三級價格歧視二級價格歧視也稱為數(shù)量價格歧視，它是指企業(yè)根據(jù)不同購買量確定不同的價格。

三級價格歧視也稱為消費者價格歧視，它是指企業(yè)對不同市場的不同消費者實行不同的價格。

小思考(P295)目前十六頁\總數(shù)三十三頁\編于二十三點某企業(yè)在兩個市場里推銷產(chǎn)品，其生產(chǎn)的邊際成本與平均成本相等并且是常數(shù)等于20元/件。這兩個市場的需求曲線分別為P1=140-20Q、P2=100-10Q。①請用三級價格歧視定價法，確定該企業(yè)在每個市場的利潤最大化價格和銷售量？②用計算說明企業(yè)實行價格歧視的利潤要高于統(tǒng)一定價。例12－3

(P295)

目前十七頁\總數(shù)三十三頁\編于二十三點4.實行價格歧視的條件必須對價格有一定的控制力

必須能夠區(qū)分不同消費者的支付意愿應該能夠阻止套利的情況出現(xiàn)

案例評析(P297)

蟹島客房愛國價內(nèi)外有別

案例評析(P298)

經(jīng)濟適用房政策的出路何在

目前十八頁\總數(shù)三十三頁\編于二十三點12.4多種產(chǎn)品定價法在需求上相互關聯(lián)的產(chǎn)品定價

在生產(chǎn)上相互關聯(lián)的產(chǎn)品定價

目前十九頁\總數(shù)三十三頁\編于二十三點1.在需求上相互關聯(lián)的產(chǎn)品定價

不是某一種產(chǎn)品的利潤最大化，而應該是所有關聯(lián)產(chǎn)品的總利潤即企業(yè)總利潤最大化。

定價目標定價原則小思考(P301)目前二十頁\總數(shù)三十三頁\編于二十三點例12－4

(P301)

某企業(yè)生產(chǎn)兩種關聯(lián)產(chǎn)品A和B，這兩種產(chǎn)品對消費者而言是替代產(chǎn)品，其邊際成本分別為80元和60元，其需求曲線分別為PA=200-2QA-2QB和PB=160-QB?，F(xiàn)要求對A、B產(chǎn)品進行定價決策。目前二十一頁\總數(shù)三十三頁\編于二十三點2.在生產(chǎn)上相互關聯(lián)的產(chǎn)品定價

（1）以固定比例生產(chǎn)的關聯(lián)產(chǎn)品定價EEQB

(b)MCQ0QPODBMRTPBMRB(a)MRADAPAMCQ0QPODBMRTPBMRBMRADAPA結論對以固定比例生產(chǎn)的關聯(lián)產(chǎn)品，應增加產(chǎn)量直到產(chǎn)品組的邊際收入等于產(chǎn)品組的邊際成本，并據(jù)此確定產(chǎn)品組的價格。

目前二十二頁\總數(shù)三十三頁\編于二十三點例12－5

(P302)

假定某企業(yè)同時可以生產(chǎn)出關聯(lián)產(chǎn)品A和B，且產(chǎn)出比列為1:1，這兩種產(chǎn)品的需求函數(shù)分別為：PA=272-2QA，PB=200-QB。企業(yè)生產(chǎn)這兩種關聯(lián)產(chǎn)品的總成本函數(shù)為TC=450+8Q+5Q2。請問A、B產(chǎn)品的價格和產(chǎn)量應該定為多少？

目前二十三頁\總數(shù)三十三頁\編于二十三點（2）以變動比例生產(chǎn)的關聯(lián)產(chǎn)品定價TR2=300TR1=150TC3=300TC2=200FDBETC1=100QB*AYA*0按變動比例生產(chǎn)的關聯(lián)產(chǎn)品的價格和產(chǎn)量決策TR3=350目前二十四頁\總數(shù)三十三頁\編于二十三點12.6轉(zhuǎn)移定價無外部市場條件下的轉(zhuǎn)移定價

有完全競爭外部市場條件下的轉(zhuǎn)移定價有不完全競爭外部市場條件下的轉(zhuǎn)移定價目前二十五頁\總數(shù)三十三頁\編于二十三點1.無外部市場條件下的轉(zhuǎn)移定價

結論無外部市場的情況是指生產(chǎn)事業(yè)部提供的中間產(chǎn)品無法到企業(yè)外部銷售，只能出售給企業(yè)內(nèi)部的銷售事業(yè)部；同樣銷售事業(yè)部由于沒有外部市場，也只能向企業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)事業(yè)部購買中間產(chǎn)品。

在不存在外部市場時，中間產(chǎn)品的最佳轉(zhuǎn)移價格由企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化時中間產(chǎn)品生產(chǎn)事業(yè)部的邊際成本所決定。

E

MCAQ0QPOPBDB(PB=MRB)MRADAPAMCMCB目前二十六頁\總數(shù)三十三頁\編于二十三點例12－6

(P306)某電子企業(yè)的零件事業(yè)部生產(chǎn)一種零件X只能出售給本企業(yè)的裝配事業(yè)部，后者通過自己的生產(chǎn)將零件X裝配成產(chǎn)成品Y（假定一件產(chǎn)成品Y需要一個零部件X），并出售給外部市場。已知外部市場對該企業(yè)的產(chǎn)品Y的需求曲線為：PY=2000-3QY，裝配事業(yè)部的總成本函數(shù)（不包括零件成本）為：TCY=1000+2QY，零件事業(yè)部的總成本函數(shù)為：TCX=4000+6QX+QX2。請確定能使這兩個事業(yè)部利潤最大化的產(chǎn)量及其價格水平。目前二十七頁\總數(shù)三十三頁\編于二十三點2.有完全競爭外部市場條件下的轉(zhuǎn)移定價

結論是指生產(chǎn)事業(yè)部生產(chǎn)出來的中間產(chǎn)品既可以出售給本企業(yè)的銷售事業(yè)部，也可以賣給外部市場，而且外部市場是完全競爭市場；同樣銷售事業(yè)部所需要的中間產(chǎn)品既可以從本企業(yè)的生產(chǎn)部獲取，也可以從外部的完全競爭市場購買。

當存在完全競爭外部市場時，企業(yè)中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移價格由外部完全競爭市場上的價格來決定，即外部市場價格就是企業(yè)中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移價格。此時企業(yè)中間產(chǎn)品的產(chǎn)量依據(jù)利潤最大化原則來決定，即使其產(chǎn)量滿足邊際成本等于市場價格。當企業(yè)中間產(chǎn)品產(chǎn)量出現(xiàn)過剩或不足則通過外部生產(chǎn)來解決。目前二十八頁\總數(shù)三十三頁\編于二十三點3.有不完全競爭外部市場條件下的轉(zhuǎn)移定價

是指當生產(chǎn)事業(yè)部的中間產(chǎn)品有外部市場，且這種市場是不完全競爭市場時，生產(chǎn)事業(yè)部生產(chǎn)出來的中間產(chǎn)品可以一部分提供給企業(yè)內(nèi)部的銷售事業(yè)部，還可以向外部市場出售的情況。MRBP1P1MR-MCAE2EB

Q1QPOQ2QPODBP2QTQPOMCBMRT(a)(b)(c)E1目前二十九頁\總數(shù)三十三頁\編于二十三點例12－7

(P308)某跨國企業(yè)是一家生產(chǎn)材料處理設備的一體化制造商，它目前面向國內(nèi)市場的需求曲線為：P=100-0.001Q，該企業(yè)的總成本函數(shù)為：TC=312500+25Q+0.0015Q2。目前該企業(yè)經(jīng)過重組劃分出制造事業(yè)部A和分銷事業(yè)部B，這兩個事業(yè)部各自是獨立的利潤中心，其成本函數(shù)分別為：TCA=250000+20Q+0.001Q2、TCB=62500+5Q+0.001Q2。重組后的制造事業(yè)部生產(chǎn)能力大幅提高，其產(chǎn)品在滿足企業(yè)內(nèi)部需要之外還可以有能力向外部市場出售。目前有一家國外的分銷商愿意以80美元的價格無限制數(shù)量地購買該企業(yè)制造事業(yè)部生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。請問：該企業(yè)分銷事業(yè)部面向國內(nèi)顧客的價格與銷量為多少？制造事業(yè)部將其產(chǎn)品提供給分銷事業(yè)部的轉(zhuǎn)移價格和產(chǎn)量為多少？制造事業(yè)部銷售給國外分銷商的數(shù)量為多少？

目前三十頁\總數(shù)三十三頁\編于二十三點12.6其它