消費(fèi)行業(yè)小紅書(shū)新消費(fèi)研究思路與實(shí)踐專題分析報(bào)告從流量到品牌從小紅書(shū)看消費(fèi)投研新思路與2022年消費(fèi)趨勢(shì)20220303商業(yè)研究報(bào)告

商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告企業(yè)行業(yè)分析方案行業(yè)文檔手冊(cè)本報(bào)告的主要看點(diǎn)：1.

從流量到交易額的營(yíng)銷方

法論：根據(jù)小紅書(shū)的推薦

算法，倒推企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)

營(yíng)銷投放效率最大化，以

及如何分析不同企業(yè)的營(yíng)銷效率。2.需求反哺研發(fā)賦能——以五菱宏光為例，分析得出品牌方如何通過(guò)小紅書(shū)等需求端分析反哺研發(fā)設(shè)計(jì)。3.2022

年消費(fèi)趨勢(shì)分析：從小紅書(shū)數(shù)據(jù)看

2022

年消費(fèi)投資機(jī)會(huì)。從流量到品牌：從小紅書(shū)看消費(fèi)投研新思路與

2022

年消費(fèi)趨勢(shì)基本結(jié)論需求導(dǎo)向時(shí)代的消費(fèi)研究新思路。我們?cè)趫?bào)告《中國(guó)的第三消費(fèi)時(shí)代——重讀與解構(gòu)<第四消費(fèi)時(shí)代>》與《營(yíng)銷為王時(shí)代：從營(yíng)銷理論更迭看框架思維重構(gòu)和標(biāo)的篩選邏輯》中分析得出：中國(guó)已進(jìn)入第三消費(fèi)時(shí)代初期，而第三與第二消費(fèi)時(shí)代最本質(zhì)的區(qū)別在于，從供給導(dǎo)向變成需求導(dǎo)向。對(duì)于企業(yè)而言，這一變化促使企業(yè)做出兩個(gè)方面的改變：①重視營(yíng)銷；②以需求為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)。為什么要研究小紅書(shū)？在過(guò)去，營(yíng)銷只是單向的廣而告之，營(yíng)銷投放與最終銷售之間很難產(chǎn)生非常直接的關(guān)聯(lián)。但在消費(fèi)需求旺盛、競(jìng)爭(zhēng)激烈的第三消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)成為了人們?nèi)粘蕵?lè)生活的一部分，同時(shí)滿足物質(zhì)和精神需求，消費(fèi)者花大量時(shí)間觀看小紅書(shū)等導(dǎo)購(gòu)社區(qū)或者抖音等娛樂(lè)內(nèi)容社區(qū)，并在看到喜歡的產(chǎn)品后直接切換至購(gòu)物

app

下單購(gòu)買，大幅縮短了營(yíng)銷與渠道之間的時(shí)滯。因此，研究小紅書(shū)這類導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)方式、與終端銷售

GMV之間的關(guān)聯(lián)性，對(duì)消費(fèi)品研究變得至關(guān)重要。從流量到交易額的營(yíng)銷方法論。在量?jī)r(jià)模型中，受到消費(fèi)場(chǎng)景變遷影響最大的是“量”的測(cè)算。在傳統(tǒng)線下消費(fèi)場(chǎng)景中，量的測(cè)算基于渠道與輻射人群，本質(zhì)同樣是流量的概念，但線下渠道可見(jiàn)、輻射范圍有限、波動(dòng)小，可根據(jù)渠道數(shù)量和單店規(guī)模進(jìn)行大致測(cè)算。為了更直觀地表述線上場(chǎng)景中消費(fèi)行為與興趣愛(ài)好等精神層面變量的高度相關(guān)性（線下場(chǎng)景消費(fèi)與區(qū)位、經(jīng)濟(jì)、社區(qū)圈層等現(xiàn)實(shí)層面變量更相關(guān)），我們將線上消費(fèi)場(chǎng)景定義為“元宇宙場(chǎng)景”。在元宇宙消費(fèi)場(chǎng)景中，流量、精準(zhǔn)度與轉(zhuǎn)化率是影響“量”的關(guān)鍵因素，因此，我們?cè)谖磥?lái)的消費(fèi)研究模型中需要引入更多對(duì)流量的分析和測(cè)算。需求反哺研發(fā)賦能。第二消費(fèi)時(shí)代是基礎(chǔ)消費(fèi)品大規(guī)模普及的階段，企業(yè)技術(shù)從

0

到

1

實(shí)現(xiàn)了成熟化。而第三消費(fèi)時(shí)代是從

1

到

100

的過(guò)程，大部分企業(yè)的工藝水平和基礎(chǔ)技術(shù)都已趨于成熟，幾乎重新站在了同一起跑線，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品提出了更高的要求，企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)核心變成了根據(jù)消費(fèi)者需求創(chuàng)造產(chǎn)品，從顏值外觀、工業(yè)設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)等各方面入手，打造更完美的產(chǎn)品。因此，研發(fā)部門需要聽(tīng)到更多終端消費(fèi)者的聲音。2022

年消費(fèi)趨勢(shì)分析。整體趨勢(shì)上，美食、美妝、娛樂(lè)類目筆記仍然是小

紅書(shū)平臺(tái)主體內(nèi)容，筆記數(shù)量合計(jì)占比達(dá)到

23%。男性向、寵物、家居屬于

筆記高增長(zhǎng)行業(yè)，景氣度較高；娛樂(lè)類、彩妝和游戲行業(yè)互動(dòng)

ROI較高，種

草紅利突出。結(jié)合筆記數(shù)量和流量趨勢(shì)，建議積極關(guān)注家居家裝、清潔電

器、母嬰用品、寵物用品、醫(yī)療健康、運(yùn)動(dòng)健身賽道。風(fēng)險(xiǎn)提示消費(fèi)需求不景氣風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、數(shù)據(jù)失真風(fēng)險(xiǎn)。2022

年

03

月

03

日

證券研究報(bào)告行業(yè)專題研究報(bào)告消費(fèi)升級(jí)與娛樂(lè)研究中心

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

小紅書(shū)新消費(fèi)研究思路與實(shí)踐專題分析報(bào)告分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)小紅書(shū)新消費(fèi)研究思路與實(shí)踐專題分析報(bào)告內(nèi)容目錄1.

需求導(dǎo)向時(shí)代的消費(fèi)研究新思路

.................................................................52.

為什么要研究小紅書(shū)？——從小紅書(shū)的商業(yè)模式和與產(chǎn)品交易額相關(guān)性角度分析小紅書(shū)的代表性及適用范圍.....................................................................6

2.1

內(nèi)容平臺(tái)占領(lǐng)消費(fèi)者心智，種草重構(gòu)消費(fèi)決策流程................................6

2.2

小紅書(shū)：高凈值人群聚集地，高質(zhì)量活躍的內(nèi)容平臺(tái).............................6

2.3

小紅書(shū)：內(nèi)容互動(dòng)轉(zhuǎn)化效果突出............................................................9

2.4

小紅書(shū)：“用戶即作者”的時(shí)代...............................................................103.

從流量到交易額的營(yíng)銷方法論——根據(jù)小紅書(shū)的推薦算法，倒推企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷投放效率最大化，以及如何分析不同企業(yè)的營(yíng)銷效率.........................10

3.1

流量前瞻跟蹤：消費(fèi)品研究新思路.......................................................10

3.2

大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)種草：顛覆

MCN

...............................................................12

3.3

數(shù)據(jù)分析案例-戴森吸塵器....................................................................14

3.4

精準(zhǔn)種草案例......................................................................................194.

需求反哺研發(fā)賦能——以五菱宏光為例，分析得出品牌方如何通過(guò)小紅書(shū)等需求端分析反哺研發(fā)設(shè)計(jì)..............................................................................21

4.1

從正序研發(fā)到逆序研發(fā)的第三消費(fèi)時(shí)代................................................22

4.2

五菱宏光案例：一躍成為小紅書(shū)最熱汽車

IP之一

................................225.

2022

年消費(fèi)趨勢(shì)分析——從小紅書(shū)數(shù)據(jù)看

2022

年消費(fèi)投資機(jī)會(huì)..............24

5.1

整體趨勢(shì)：大盤分布——美食美妝合計(jì)占比

17%.................................24

5.2

家裝賽道：90

后成為家裝主力軍.........................................................27

5.3

清潔電器賽道：科沃斯品牌熱度上升較快............................................30

5.4

母嬰用品賽道......................................................................................31

5.5

寵物用品賽道......................................................................................32

5.6

醫(yī)療健康賽道......................................................................................32

5.7

科技數(shù)碼賽道......................................................................................33

5.8

運(yùn)動(dòng)健身賽道......................................................................................33風(fēng)險(xiǎn)提示

......................................................................................................34圖表目錄圖表

1：以需求導(dǎo)向的第三消費(fèi)時(shí)代促使企業(yè)在營(yíng)銷端和產(chǎn)品端做出改變.......5圖表

2：消費(fèi)品研究框架從以

4P理論為導(dǎo)向轉(zhuǎn)向

4C

理論..............................5圖表

3：垂直導(dǎo)購(gòu)社區(qū)購(gòu)物節(jié)期間活躍度明顯上升..........................................6圖表

4：內(nèi)容種草重構(gòu)用戶消費(fèi)決策流程........................................................6圖表

5：各平臺(tái)

MAU對(duì)比

..............................................................................7圖表

6：各平臺(tái)

MAU同比增速

.......................................................................7圖表

7：“三高人群”聚集地..............................................................................7圖表

8：小紅書(shū)用戶性別比例..........................................................................7

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)小紅書(shū)新消費(fèi)研究思路與實(shí)踐專題分析報(bào)告圖表

9：小紅書(shū)用戶城市分布占比...................................................................8圖表

10：小紅書(shū)用戶年齡結(jié)構(gòu)........................................................................8圖表

11：小紅書(shū)用戶結(jié)構(gòu)呈金字塔型.............................................................8圖表

12：“發(fā)現(xiàn)-搜索-創(chuàng)作-分享”打造使用生態(tài)閉環(huán).........................................9圖表

13：針對(duì)虛假推廣推出“啄木鳥(niǎo)計(jì)劃”.......................................................9圖表

14：高質(zhì)量活躍的關(guān)鍵在于內(nèi)容屬性與運(yùn)營(yíng)能力.....................................9圖表

15：小紅書(shū)平臺(tái)內(nèi)容互動(dòng)轉(zhuǎn)化效果突出.................................................10圖表

16：小紅書(shū)從與

KOC

共創(chuàng)逐步走向與

KOC

和消費(fèi)者的眾創(chuàng)................10圖表

17：以需求為導(dǎo)向的第三消費(fèi)時(shí)代促使企業(yè)重視營(yíng)銷............................11圖表

18：流量成為線上場(chǎng)景量?jī)r(jià)拆分模型中的關(guān)鍵變量...............................12圖表

19：營(yíng)銷模式從舊品牌廣告進(jìn)化為大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)種草...............................12圖表

20：大數(shù)據(jù)種草可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)...........................................................13圖表

21：火箭選人系統(tǒng)中的達(dá)人主要指標(biāo)....................................................13圖表

22：大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)迭代，持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容策略.............................................14圖表

23：戴森吸塵器筆記總覽......................................................................14圖表

24：筆記類型分布................................................................................15圖表

25：筆記分布.......................................................................................15圖表

26：爆文筆記關(guān)鍵詞分布......................................................................15圖表

27：投放筆記量分布.............................................................................16圖表

28：筆記互動(dòng)量按月分布......................................................................16圖表

29：投放開(kāi)銷按月計(jì)算.........................................................................16圖表

30：投放達(dá)人分布................................................................................17圖表

31：筆記互動(dòng)量分布（萬(wàn)次）...............................................................17圖表

32：粉絲量最高的達(dá)人

TOP5...............................................................17圖表

33：KOC

領(lǐng)域分布...............................................................................18圖表

34：KOL

領(lǐng)域分布...............................................................................18圖表

35：不同領(lǐng)域達(dá)人的平均單位粉絲互動(dòng)量.............................................18圖表

36：投放筆記類型分布.........................................................................19圖表

37：達(dá)人-筆記類型散點(diǎn)圖....................................................................19圖表

38：筆記內(nèi)容關(guān)鍵詞出現(xiàn)頻率...............................................................19圖表

39：筆記內(nèi)容關(guān)鍵詞分布......................................................................19圖表

40：某內(nèi)衣品牌小紅書(shū)筆記展示...........................................................20圖表

41：某小家電品牌小紅書(shū)筆記展示........................................................21圖表

42：某清潔電器品牌小紅書(shū)筆記展示....................................................21圖表

43：第三消費(fèi)時(shí)代企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的核心在于精準(zhǔn)把握需求.....................22圖表

44：五菱品牌在小紅書(shū)汽車類目中的份額占比......................................22圖表

45：2021

年

3

月小紅書(shū)汽車類目五菱品牌占比....................................22圖表

46：五菱宏光在小紅書(shū)熱度較高...........................................................23圖表

47：mini

ev

在五菱品牌相關(guān)筆記中的份額占比.....................................23

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告是指調(diào)查和收集有關(guān)商業(yè)市場(chǎng)需求、消費(fèi)者行為、競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)趨勢(shì)等方面的信息，從而為企業(yè)決策者提供有助于確定市場(chǎng)方向和制定營(yíng)銷策略的實(shí)用數(shù)據(jù)和建議。在當(dāng)今商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的形式和內(nèi)容可因行業(yè)和目標(biāo)而異，通常包括市場(chǎng)情況、產(chǎn)品特色、消費(fèi)者行為和需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其策略等方面的信息。針對(duì)不同的信息，企業(yè)可以采用各種方式來(lái)獲取市場(chǎng)數(shù)據(jù)，如調(diào)查問(wèn)卷、訪談、觀察等方式。在調(diào)研報(bào)告中，企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行分析，得出結(jié)論和建議，并據(jù)此提供具體的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和行動(dòng)方案。此外，企業(yè)還應(yīng)該對(duì)己行動(dòng)的效果及時(shí)追蹤和評(píng)估，并針對(duì)性地調(diào)整和完善市場(chǎng)策略。商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中，我們首先需要考慮的是需要確定的目標(biāo)。調(diào)研目標(biāo)應(yīng)據(jù)此制定市場(chǎng)調(diào)研方案。通常包括需求滿足度、市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品可行性和客戶類型等。調(diào)研計(jì)劃的其他方面包括調(diào)研方式、調(diào)研時(shí)期和成本等。商業(yè)調(diào)研分析報(bào)告作用行業(yè)文檔手冊(cè)小紅書(shū)新消費(fèi)研究思路與實(shí)踐專題分析報(bào)告圖表

48：近一年特斯拉相關(guān)筆記情況...........................................................23商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

圖表

49：五菱宏光從需求研究反哺研發(fā)設(shè)計(jì).................................................24

圖表

50：五菱宏光借助小紅書(shū)平臺(tái)成功出圈.................................................24

圖表

51：小紅書(shū)平臺(tái)各類目近一年筆記數(shù)及占比..........................................24

圖表

52：美食類、美妝類筆記展示...............................................................24

圖表

53：近半年各一級(jí)類目筆記數(shù)占比變化.................................................25

圖表

54：近半年各一級(jí)類目筆記數(shù)環(huán)比增速.................................................25

圖表

55：游戲類筆記內(nèi)容以女性向、情侶向、多人聯(lián)機(jī)類為主.....................25

圖表

56：寵物類筆記以萌寵生活分享、養(yǎng)寵攻略為主...................................26

圖表

57：近

90

天各一級(jí)類目筆記數(shù)占比情況...............................................26

圖表

58：近

90

天各一級(jí)類目互動(dòng)數(shù)占比情況...............................................26

圖表

59：近

90

天各一級(jí)類目互動(dòng)率（互動(dòng)數(shù)/筆記數(shù)）................................27

圖表

60：家居家裝類目全部筆記量分布........................................................27

圖表

61：近一年家居家裝類目筆記篇數(shù)........................................................27

圖表

62：近一個(gè)月家居家裝類筆記數(shù)量........................................................28

圖表

63：平均每篇被收藏?cái)?shù).........................................................................28

圖表

64：消費(fèi)者裝修風(fēng)格偏好（氣泡大小代表

“互動(dòng)量”）............................28

圖表

65：消費(fèi)者對(duì)瓷磚品牌偏好..................................................................29

圖表

66：進(jìn)口瓷磚

“互動(dòng)量”及“偏好指數(shù)”非常低...........................................29

圖表

67：“水磨石”和“馬賽克瓷磚”偏好指數(shù)較高............................................29

圖表

68：地板品牌偏好（氣泡大小代表

“互動(dòng)量”）......................................30

圖表

69：各品牌筆記總數(shù)（萬(wàn)篇）...............................................................30

圖表

70：各品牌種草達(dá)人數(shù)對(duì)比（萬(wàn)人）....................................................30

圖表

71：各品牌互動(dòng)量（萬(wàn)次）..................................................................31

圖表

72：各品牌互動(dòng)率................................................................................31

圖表

73：各品牌近

90

天筆記數(shù)（萬(wàn)篇）及占筆記總數(shù)比例..........................31

圖表

74：母嬰類目全部筆記量分布...............................................................32

圖表

75：母嬰類目筆記篇數(shù).........................................................................32

圖表

76：寵物類目全部筆記量分布...............................................................32

圖表

77：寵物類目筆記篇數(shù).........................................................................32

圖表

78：醫(yī)療健康類目全部筆記量分布........................................................33

圖表

79：醫(yī)療健康類目筆記篇數(shù)..................................................................33

圖表

80：科技數(shù)碼類目全部筆記量分布........................................................33

圖表

81：科技數(shù)碼類目筆記篇數(shù)..................................................................33

圖表

82：運(yùn)動(dòng)健身類目全部筆記量分布........................................................34

圖表

83：運(yùn)動(dòng)健身類目筆記篇數(shù)..................................................................34分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)小紅書(shū)新消費(fèi)研究思路與實(shí)踐專題分析報(bào)告1.

需求導(dǎo)向時(shí)代的消費(fèi)研究新思路商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

我們?cè)趫?bào)告《中國(guó)的第三消費(fèi)時(shí)代——重讀與解構(gòu)<第四消費(fèi)時(shí)代>》與《營(yíng)銷

為王時(shí)代：從營(yíng)銷理論更迭看框架思維重構(gòu)和標(biāo)的篩選邏輯》中分析得出：中

國(guó)已進(jìn)入第三消費(fèi)時(shí)代初期，而第三與第二消費(fèi)時(shí)代最本質(zhì)的區(qū)別在于，從供

給導(dǎo)向變成需求導(dǎo)向。對(duì)于企業(yè)而言，這一變化促使企業(yè)做出兩個(gè)方面的改變：

①重視營(yíng)銷；②以需求為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)。圖表

1：以需求導(dǎo)向的第三消費(fèi)時(shí)代促使企業(yè)在營(yíng)銷端和產(chǎn)品端做出改變來(lái)源：國(guó)金證券研究所繪制

1990

年，勞特朋教授提出

4C

理論取代

4P理論。4P理論是我們一直以來(lái)進(jìn)行

消費(fèi)品研究分析的基本框架，將框架從以供給為導(dǎo)向的

4P

理論更新為以需求

為導(dǎo)向的

4C

理論，將有利于我們更好地進(jìn)行企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素的判斷與競(jìng)爭(zhēng)力分

析。從這個(gè)角度，我們需要更多著力于需求端的研究，比如消費(fèi)者需求趨勢(shì)，

比如產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程中對(duì)需求的把握，再比如營(yíng)銷過(guò)程中與消費(fèi)者的交互溝

通和更多的信息傳遞。圖表

2：消費(fèi)品研究框架從以

4P理論為導(dǎo)向轉(zhuǎn)向

4C理論來(lái)源：《營(yíng)銷學(xué)》、《New

Marketing

Litany:

FourPsPassé:

C-Words

Take

Over》、國(guó)金證券研究所整理繪制

分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)小紅書(shū)新消費(fèi)研究思路與實(shí)踐專題分析報(bào)告2.

為什么要研究小紅書(shū)？——從小紅書(shū)的商業(yè)模式和與產(chǎn)品交易額相

關(guān)性角度分析小紅書(shū)的代表性及適用范圍

2.1

內(nèi)容平臺(tái)占領(lǐng)消費(fèi)者心智，種草重構(gòu)消費(fèi)決策流程

在過(guò)去，營(yíng)銷只是單向的廣而告之，營(yíng)銷投放與最終銷售之間很難產(chǎn)生非常直

接的關(guān)聯(lián)。但在消費(fèi)需求旺盛、競(jìng)爭(zhēng)激烈的第三消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)成為了人們?nèi)?/p>

常娛樂(lè)生活的一部分，同時(shí)滿足物質(zhì)和精神需求，消費(fèi)者花大量時(shí)間觀看小紅

書(shū)等導(dǎo)購(gòu)社區(qū)或者抖音等娛樂(lè)內(nèi)容社區(qū)，并在看到喜歡的產(chǎn)品后直接切換至購(gòu)

物

app

下單購(gòu)買，大幅縮短了營(yíng)銷與渠道之間的時(shí)滯。因此，研究小紅書(shū)這類

導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)方式、與終端銷售

GMV

之間的關(guān)聯(lián)性，對(duì)消費(fèi)品

研究變得至關(guān)重要。圖表

3：垂直導(dǎo)購(gòu)社區(qū)購(gòu)物節(jié)期間活躍度明顯上升來(lái)源：極光大數(shù)據(jù)、國(guó)金證券研究所

在前述的大背景下，消費(fèi)者的消費(fèi)決策鏈條已發(fā)生了較大變化。UGC/KOL

通

過(guò)圖文、視頻等各種形式糅合產(chǎn)品信息，發(fā)布至內(nèi)容平臺(tái)來(lái)激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買興

趣，即進(jìn)行“內(nèi)容種草”。在內(nèi)容種草的基礎(chǔ)上，同步提供購(gòu)買渠道入口，減小

消費(fèi)者購(gòu)買行為的步驟和難度，可以更大概率的實(shí)現(xiàn)即時(shí)的銷售轉(zhuǎn)化。圖表

4：內(nèi)容種草重構(gòu)用戶消費(fèi)決策流程來(lái)源：國(guó)金證券研究所2.2

小紅書(shū)：高凈值人群聚集地，高質(zhì)量活躍的內(nèi)容平臺(tái)商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔一、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告是企業(yè)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的窗口。它有利于企業(yè)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，如市場(chǎng)供求情況、市場(chǎng)最新趨勢(shì)、消費(fèi)者的要求以及本企業(yè)產(chǎn)品的銷售情況等方面的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。二、它為企業(yè)客觀判斷自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，調(diào)整經(jīng)營(yíng)決策、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)計(jì)劃提供了依據(jù)，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要想明確自身所處的位置，就要做市場(chǎng)調(diào)查，從市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中獲取準(zhǔn)確的信息。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層在考慮開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，決定產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量、品種、花色時(shí)也要先做市場(chǎng)調(diào)查。三、有助于整體宣傳策略需要，為企業(yè)市場(chǎng)地位和產(chǎn)品宣傳等提供信息和支持。四、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查所獲得的資料，除了可供了解目前市場(chǎng)的情況之外，還可以對(duì)市場(chǎng)變化趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，從而可以提前對(duì)企業(yè)的應(yīng)變作出計(jì)劃和安排，充分地利用市場(chǎng)的變化，從中謀求企業(yè)的利益。商業(yè)調(diào)研分析報(bào)告作用行業(yè)文檔手冊(cè)小紅書(shū)新消費(fèi)研究思路與實(shí)踐專題分析報(bào)告小紅書(shū)是中國(guó)最大的生活方式內(nèi)容平臺(tái)，2020

年

6

月月活過(guò)億，截至

2022

年1

月達(dá)到

2

億。整體流量來(lái)看，在各平臺(tái)中，傳統(tǒng)電商平臺(tái)淘寶、視頻平臺(tái)愛(ài)奇藝流量依然居前，根據(jù)

QM

數(shù)據(jù)截至

2021

年

7

月淘寶、愛(ài)奇藝月活躍用戶數(shù)分別為

8

億、6

億。抖音、快手等短視頻直播平臺(tái)憑借內(nèi)容形式、傳播裂變的先天優(yōu)勢(shì)快速崛起，月活分別達(dá)到

7

億、4

億。在短視頻平臺(tái)的沖擊下，月活躍用戶數(shù)依然能夠突破

1

億的

APP只有三個(gè)：微博、嗶哩嗶哩、小紅書(shū)。根據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)，2021

年

7

月小紅書(shū)月活數(shù)已經(jīng)達(dá)到

1.5

億。值得注意的是，在各頭部

APP

中，小紅書(shū)活躍人數(shù)增速處于明顯的領(lǐng)先地位，在

21

年

6

月電商大促期間，小紅書(shū)作為消費(fèi)者重要的參考依據(jù)，當(dāng)月活躍用戶數(shù)同比增速達(dá)到

69%。圖表

5：各平臺(tái)

MAU對(duì)比來(lái)源：QM、易觀千帆、國(guó)金證券研究所（注：值得買取

21H1

公告數(shù)據(jù)，其余圖表

6：各平臺(tái)

MAU同比增速來(lái)源：國(guó)金數(shù)據(jù)中心為

21

年

7

月數(shù)據(jù)）

小紅書(shū)成為高價(jià)值、高影響力、高活躍度的“三高人群”聚集地。小紅書(shū)平臺(tái)

大部分用戶綜合消費(fèi)能力強(qiáng)，是未來(lái)消費(fèi)的主導(dǎo)人群，市場(chǎng)空間潛力巨大。通

過(guò)分析用戶畫(huà)像，我們認(rèn)為小紅書(shū)主要覆蓋高線城市年輕女性用戶，因此分析

小紅書(shū)數(shù)據(jù)對(duì)于以女性為主要目標(biāo)用戶的品牌具有重要意義。

■

女性向：小紅書(shū)是女性用戶的陣地，而女性又是消費(fèi)市場(chǎng)的絕對(duì)主力。但

同時(shí)，近年來(lái)小紅書(shū)內(nèi)容逐漸向美食、健身、汽車、體育等領(lǐng)域延伸拓展，

隨著男性明星、KOL

紛紛入駐小紅書(shū)，男性用戶比例有所增長(zhǎng)。

■

年輕化：小紅書(shū)覆蓋用戶年齡層廣泛，其中以

18-30

歲的年輕用戶為主要

群體，合計(jì)占比達(dá)到

69%。

■

高線城市：從地區(qū)分布來(lái)看，小紅書(shū)用戶中一二線城市用戶居多，年輕高

消費(fèi)群體持續(xù)為平臺(tái)賦能。截至

2021

年

3

月，小紅書(shū)一二線城市用戶合計(jì)

占比達(dá)到

90%。圖表

8：小紅書(shū)用戶性別比例來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所商業(yè)分析研究報(bào)告文檔圖表

7：“三高人群”聚集地來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所

分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)小紅書(shū)新消費(fèi)研究思路與實(shí)踐專題分析報(bào)告圖表

：小紅書(shū)用戶城市分布占比來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所圖表

10：小紅書(shū)用戶年齡結(jié)構(gòu)來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所9

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

按粉絲數(shù)量級(jí)劃分，小紅書(shū)平臺(tái)賬號(hào)呈金字塔結(jié)構(gòu)分布。小紅書(shū)

5w

粉以上的

達(dá)人僅

2

萬(wàn)多人，人數(shù)較少，營(yíng)銷投放競(jìng)爭(zhēng)激烈；5k-5w粉的達(dá)人超

15

萬(wàn)人，

達(dá)人池子較大，品牌方選擇空間大，具有一定的流量紅利。圖表

11：小紅書(shū)用戶結(jié)構(gòu)呈金字塔型來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所

從主打美妝到泛生活類平臺(tái)、小紅書(shū)致力于調(diào)動(dòng)用戶內(nèi)容生產(chǎn)積極性。用戶在

小紅書(shū)搜索發(fā)現(xiàn)好物，創(chuàng)作分享使用體驗(yàn)，平臺(tái)

UGC

內(nèi)容占比在

70%以上，

圖文+視頻是主要筆記形式。高活躍度與內(nèi)容質(zhì)量往往是兩個(gè)相悖的概念，小

紅書(shū)保證高質(zhì)量活躍的關(guān)鍵在于優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)能力。重視平臺(tái)內(nèi)容治理，嚴(yán)格控

制商業(yè)化比例不超過(guò)

20%，給予素人更多的曝光機(jī)會(huì)以保持濃厚的社區(qū)氛圍。

分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)小紅書(shū)新消費(fèi)研究思路與實(shí)踐專題分析報(bào)告12：圖表

13：針對(duì)虛假推廣推出“啄木鳥(niǎo)計(jì)劃”來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所圖表

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔“發(fā)現(xiàn)-搜索-創(chuàng)作-分享”打造使用生態(tài)閉環(huán)來(lái)源：小紅書(shū)生態(tài)客戶部、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所

圖表

14：高質(zhì)量活躍的關(guān)鍵在于內(nèi)容屬性與運(yùn)營(yíng)能力

來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所

2.3

小紅書(shū)：內(nèi)容互動(dòng)轉(zhuǎn)化效果突出

小紅書(shū)可以帶來(lái)銷售的轉(zhuǎn)化，通過(guò)天貓搜索產(chǎn)出轉(zhuǎn)化，主要由三個(gè)部分構(gòu)成：

直接搜索，品銷寶，以及通過(guò)搜索產(chǎn)生的加購(gòu)轉(zhuǎn)化。小紅書(shū)內(nèi)容投放轉(zhuǎn)化效果

顯著，根據(jù)漁躍體驗(yàn)咨詢的服務(wù)數(shù)據(jù)，能夠?qū)崿F(xiàn)初始投放

ROI

即為正向，并持

續(xù)提升。分析報(bào)告文檔商品和服務(wù)是由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者而形成市場(chǎng)行銷活動(dòng)的鏈接方式，或投資者對(duì)自己確立的項(xiàng)日存有疑惑，而委請(qǐng)專業(yè)的調(diào)查人員或第三者，作有系統(tǒng)地、客觀地、廣泛地且持續(xù)地搜集相關(guān)資料，加以記錄，分析，衡量與評(píng)估，提供相關(guān)分析，結(jié)論與建議，以供企業(yè)經(jīng)營(yíng)者決策參考之行為。市場(chǎng)調(diào)研范圍1·市場(chǎng)研究：市場(chǎng)潛在需求量，消費(fèi)者分布及消費(fèi)者特性研究。2.產(chǎn)品研究：產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)及試驗(yàn)；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形狀、包裝、品味等喜好研究；現(xiàn)有產(chǎn)品改良建議，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較分析。3,銷售研究：公司總體行銷活動(dòng)研究，設(shè)計(jì)及改進(jìn)。4.消費(fèi)購(gòu)買行為研究：消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)，購(gòu)買行為決策過(guò)程及購(gòu)買行為特性研究。5.廣告及促銷研究：測(cè)驗(yàn)及評(píng)估商品廣告及其它各種促銷之效果，尋求最佳促銷手法，以促進(jìn)消費(fèi)者有效購(gòu)買行為。6.行銷環(huán)境研究：依人口、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治及科技等因素變化及未來(lái)變化走勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及企業(yè)行銷策略的影響。7.銷售預(yù)測(cè)：研究大環(huán)境演變，競(jìng)爭(zhēng)情況及企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于市場(chǎng)銷售量作長(zhǎng)期與短期預(yù)測(cè)，為企業(yè)擬定長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及短期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃之用。商業(yè)調(diào)研分析報(bào)告作用行業(yè)文檔手冊(cè)

小紅書(shū)新消費(fèi)研究思路與實(shí)踐專題分析報(bào)告圖表

：小紅書(shū)平臺(tái)內(nèi)容互動(dòng)轉(zhuǎn)化效果突出來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所

2.4

小紅書(shū)：“用戶即作者”的時(shí)代

品牌通過(guò)

KOC(

Key

Opinion

Consumer)在社區(qū)樹(shù)立口碑去影響用戶的消費(fèi)行

為，用戶通過(guò)分享消費(fèi)體驗(yàn)，再反向影響品牌和其他用戶，形成正循環(huán)；品牌

的口碑營(yíng)銷從與

KOC

共創(chuàng)逐步走向與

KOC

和消費(fèi)者的眾創(chuàng)，即“用戶即作者

的時(shí)代”。

圖表

16：小紅書(shū)從與

KOC共創(chuàng)逐步走向與

KOC和消費(fèi)者的眾創(chuàng)

來(lái)源：小紅書(shū)官方、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所

3.

從流量到交易額的營(yíng)銷方法論——根據(jù)小紅書(shū)的推薦算法，倒推企

業(yè)如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷投放效率最大化，以及如何分析不同企業(yè)的營(yíng)銷效率

3.1

流量前瞻跟蹤：消費(fèi)品研究新思路在第三消費(fèi)時(shí)代，營(yíng)銷和渠道幾乎同時(shí)發(fā)生，且需求的細(xì)分化、多樣化，使得更多品牌獲得機(jī)會(huì)，只要滿足消費(fèi)者的需求即可。但同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也變得愈發(fā)激15

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)小紅書(shū)新消費(fèi)研究思路與實(shí)踐專題分析報(bào)告烈，品牌必須讓消費(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)可自己產(chǎn)品帶來(lái)的增量?jī)r(jià)值，才能獲得更高的商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

市場(chǎng)份額。因此，營(yíng)銷投放的力度、方式、效率，成為了接下來(lái)幾十年消費(fèi)品

企業(yè)需要花更多精力考慮的問(wèn)題。

圖表

17：以需求為導(dǎo)向的第三消費(fèi)時(shí)代促使企業(yè)重視營(yíng)銷

來(lái)源：國(guó)金證券研究所

在最近幾年的研究中，我們發(fā)現(xiàn)，在需求導(dǎo)向、需求細(xì)分化、需求情緒化的大

背景下，很多企業(yè)的業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)變得前所未有的困難，尤其是對(duì)于線上銷售占比

較高的企業(yè)。在過(guò)去的大眾消費(fèi)時(shí)代，需求高度同質(zhì)化，我們根據(jù)收入水平或

性別等粗略劃分目標(biāo)人群，基于

4

億家庭測(cè)算行業(yè)天花板，并根據(jù)渠道數(shù)量和

單店規(guī)模測(cè)算中短期收入業(yè)績(jī)。

在需求細(xì)分的第三消費(fèi)時(shí)代，個(gè)性化程度大幅提升，多數(shù)品類的目標(biāo)人群范圍

縮窄，我們需要根據(jù)代際、興趣愛(ài)好、婚戀狀態(tài)等詳細(xì)劃分人群進(jìn)行天花板的

測(cè)算，而中短期業(yè)績(jī)測(cè)算則由于互聯(lián)網(wǎng)加速信息傳遞、打破渠道壁壘以及剛需

消費(fèi)占比降低，而變得異常困難，面臨極高的不確定性。

因此，我們根據(jù)“營(yíng)銷為王”的思維引入流量概念。在量?jī)r(jià)模型中，受到消費(fèi)

場(chǎng)景變遷影響最大的是“量”的測(cè)算。在傳統(tǒng)線下消費(fèi)場(chǎng)景中，量的測(cè)算基于

渠道與輻射人群，本質(zhì)同樣是流量的概念，但線下渠道可見(jiàn)、輻射范圍有限、

波動(dòng)小，可根據(jù)渠道數(shù)量和單店規(guī)模進(jìn)行大致測(cè)算。為了更直觀地表述線上場(chǎng)

景中消費(fèi)行為與興趣愛(ài)好等精神層面變量的高度相關(guān)性（線下場(chǎng)景消費(fèi)與區(qū)位、

經(jīng)濟(jì)、社區(qū)圈層等現(xiàn)實(shí)層面變量更相關(guān)），我們將線上消費(fèi)場(chǎng)景定義為“元宇

宙場(chǎng)景”。在元宇宙消費(fèi)場(chǎng)景中，流量、精準(zhǔn)度與轉(zhuǎn)化率是影響“量”的關(guān)鍵

因素，因此，我們?cè)谖磥?lái)的消費(fèi)研究模型中需要引入更多對(duì)流量的分析和測(cè)算。

此外，與渠道成本相對(duì)應(yīng)，流量成本也將成為影響消費(fèi)研究框架的重要變量。分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)小紅書(shū)新消費(fèi)研究思路與實(shí)踐專題分析報(bào)告圖表

：流量成為線上場(chǎng)景量?jī)r(jià)拆分模型中的關(guān)鍵變量來(lái)源：國(guó)金證券研究所繪制3.2

大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)種草：顛覆

MCN最優(yōu)的廣告模式追求流量效率最大化，從過(guò)去的品牌選擇場(chǎng)景增加曝光度到內(nèi)容種草模式下，傳統(tǒng)的

MCN

機(jī)構(gòu)給出達(dá)人列表，品牌選擇符合定位的達(dá)人進(jìn)行種草流程。大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)種草顛覆了傳統(tǒng)的

MCN

模式，通過(guò)篩選

KOC

和布局流量關(guān)鍵詞做到精準(zhǔn)觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)種草效果最大化。圖表

19：營(yíng)銷模式從舊品牌廣告進(jìn)化為大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)種草來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所從前期的關(guān)鍵詞分析、定制投放策略報(bào)告、精準(zhǔn)選人到對(duì)投放筆記進(jìn)行跟蹤、及時(shí)反饋投放效果以調(diào)整策略，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)種草全流程科學(xué)可控，且數(shù)據(jù)回測(cè)能夠持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容策略。18

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔隨著各種問(wèn)題的不斷出現(xiàn)，對(duì)策建議類調(diào)研報(bào)告成為了越來(lái)越重要的工具，可以幫助企業(yè)和組織制定有效的戰(zhàn)略和方案。本次調(diào)研共收集了31篇有關(guān)對(duì)策建議類調(diào)研報(bào)告，發(fā)現(xiàn)了一些有趣且關(guān)鍵的共性和差異。首先，從研究?jī)?nèi)容來(lái)看，這些報(bào)告所關(guān)注的問(wèn)題是非常多樣化的。其中有些報(bào)告關(guān)注的是社會(huì)問(wèn)題和政策，如貧困和教育問(wèn)題，而另外一些報(bào)告則更加關(guān)注企業(yè)和組織的內(nèi)部問(wèn)題，如管理和市場(chǎng)營(yíng)銷。這種多樣性并不能算是這些報(bào)告的缺陷，相反，它說(shuō)明我們的社會(huì)和組織面臨的挑戰(zhàn)十分繁多，需要我們從各個(gè)方面入手才能夠解決問(wèn)題。其次，這些報(bào)告在調(diào)查方法和數(shù)據(jù)分析方面也存在差異。大部分的報(bào)告采用了定性和定量結(jié)合的方式，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、實(shí)地考察和專家訪談等方式收集數(shù)據(jù)。然而，也有一些報(bào)告采用了更為創(chuàng)新的技術(shù)，如大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)。這些新技術(shù)雖然還處于試驗(yàn)階段，但它們可能會(huì)以越來(lái)越多的方式成為調(diào)研方法的重要組成部分。最后，這些報(bào)告在對(duì)策和建議方面表現(xiàn)出了不同的風(fēng)格和實(shí)用性。有些報(bào)告提出了具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的行動(dòng)方案，而另外一些則更注重于針對(duì)特定問(wèn)題提供現(xiàn)實(shí)可行的解決方案。這些不同的風(fēng)格反映了報(bào)告的作者們的不同經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)背景，并吸引了各個(gè)方面的讀者。商業(yè)調(diào)研分析報(bào)告作用行業(yè)文檔手冊(cè)小紅書(shū)新消費(fèi)研究思路與實(shí)踐專題分析報(bào)告圖表

：大數(shù)據(jù)種草可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所具體地，大數(shù)據(jù)篩選黑馬

KOC

的流程可以分為四步：1）從

8000

萬(wàn)的達(dá)人庫(kù)中篩選行業(yè)活躍達(dá)人，即在近一段時(shí)間內(nèi)發(fā)布過(guò)一定篇數(shù)相關(guān)行業(yè)的筆記。2）計(jì)算達(dá)人各項(xiàng)指標(biāo)情況。3）通過(guò)算法對(duì)達(dá)人進(jìn)行去水。4）采用半監(jiān)督的方式進(jìn)行指標(biāo)權(quán)重的分配，通過(guò)對(duì)種子達(dá)人進(jìn)行排名校驗(yàn)，優(yōu)化指標(biāo)權(quán)重，最后得到達(dá)人列表。圖表

21：火箭選人系統(tǒng)中的達(dá)人主要指標(biāo)來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所20

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)小紅書(shū)新消費(fèi)研究思路與實(shí)踐專題分析報(bào)告圖表

：大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)迭代，持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容策略來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所3.3

數(shù)據(jù)分析案例-戴森吸塵器■

筆記總覽根據(jù)漁躍體驗(yàn)咨詢的案例數(shù)據(jù)，戴森吸塵器近一年共有

1.35

萬(wàn)篇筆記，其中素人筆記

8209

篇，占比

60.4%，說(shuō)明戴森吸塵器自發(fā)筆記多，用戶認(rèn)知度較高。戴森吸塵器視頻筆記占比相對(duì)一般水平（10%）較高，為

16%。在近一年中，戴森吸塵器的報(bào)備筆記總共有

68

篇，其中

5

月(9

篇)、12

月(8

篇)和

21

年

2

月份(14

篇)三個(gè)月份的報(bào)備筆記數(shù)量較多。圖表

23：戴森吸塵器筆記總覽來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)時(shí)間：2020

年

3

月

20

日-2021年

3

月

20

日）、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所■

爆文分析戴森吸塵器爆文中有

27%的文章和裝修相關(guān)，并且

75%筆記以合集測(cè)評(píng)筆記為主。從達(dá)人粉絲量級(jí)分布來(lái)看，素人共發(fā)布了

89

篇爆文，但都是科普類文章，80%爆文筆記基本來(lái)自萬(wàn)粉以上達(dá)人。從爆文的筆記類型來(lái)看，90%的筆記集中在家居類筆記，另外

2%的筆記是寵物類筆記。22

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)小紅書(shū)新消費(fèi)研究思路與實(shí)踐專題分析報(bào)告圖表

：筆記類型分布來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)時(shí)間：2020年

3

月

20

日-2021

年

3

月

20

日）、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所圖表

25：筆記分布來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)時(shí)間：2020年

3

月

20

日-2021

年

3

月

20

日）、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所24

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

圖表

26：爆文筆記關(guān)鍵詞分布

來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)時(shí)間：2020

年

3

月

20

日-2021年

3

月

20

日）、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)小紅書(shū)新消費(fèi)研究思路與實(shí)踐專題分析報(bào)告■

投放趨勢(shì)&效果分析戴森吸塵器平均每個(gè)月投放

400

篇筆記，投放體量較大，其中

20

年

10

月投放量最大，為

700

多篇，其中提到雙十一話題的筆記有近

300

條，所以

10

月主要是品牌為雙十一活動(dòng)提前做的投放；其次為

2021

年

2

月投放量最大，達(dá)到600

多篇筆記，其中新年

7

天投放量達(dá)到每天投放

25

篇筆記。從互動(dòng)情況來(lái)看，去年

9

月互動(dòng)量達(dá)到最高峰，主要是因?yàn)榻荒昊?dòng)量最高（5.4

萬(wàn)互動(dòng)量）出現(xiàn)在

9

月，且

9

月互動(dòng)量過(guò)萬(wàn)的筆記有

5

篇，其他月份過(guò)萬(wàn)的筆記最高不超過(guò)

3

篇。戴森吸塵器的投放量較大，投放預(yù)算也較高，其中2021

年

2

月投放預(yù)算最高，主要是

2

月報(bào)備筆記最多，達(dá)到

14

篇。圖表

27：投放筆記量分布來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)時(shí)間：2020

年

3

月

20

日-2021年

3

月

20

日）、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所圖表

28：筆記互動(dòng)量按月分布來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)時(shí)間：2020年

3

月

20

日-2021

年

3

月

20

日）、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所圖表

29：投放開(kāi)銷按月計(jì)算來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)時(shí)間：2020年

3

月

20

日-2021

年

3

月

20

日）、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

KOL

與

KOC

比例

1：6，高于一般行業(yè)的

1：9。對(duì)于

TOP5

的達(dá)人，都是百

萬(wàn)粉以上的頭部達(dá)人。從達(dá)人互動(dòng)來(lái)看，收藏量和點(diǎn)贊量相近，說(shuō)明對(duì)于戴森

吸塵器的筆記，用戶的互動(dòng)還都是自發(fā)行為。分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)小紅書(shū)新消費(fèi)研究思路與實(shí)踐專題分析報(bào)告圖表

：投放達(dá)人分布來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)時(shí)間：2020年

3

月

20

日-2021

年

3

月

20

日）、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所圖表

31：筆記互動(dòng)量分布（萬(wàn)次）來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)時(shí)間：2020年

3

月

20

日-2021

年

3

月

20

日）、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所30

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

圖表

32：粉絲量最高的達(dá)人

TOP5

來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)時(shí)間：2020

年

3

月

20

日-2021年

3

月

20

日）、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所

基于漁躍體驗(yàn)咨詢統(tǒng)計(jì)與分析，家用電器類達(dá)人互動(dòng)效果最佳。戴森吸塵器的

KOC

投放中，護(hù)膚類達(dá)人占比最高，達(dá)到

32%，其他類達(dá)人分布較分散，分

布為裝修類、家用電器類、個(gè)人護(hù)理類。對(duì)比

KOC

投放，KOL

的投放更加分

散；更具體來(lái)看護(hù)膚類達(dá)人減少較多，增加?jì)胪闷泛痛┐铑愡_(dá)人，這是因?yàn)?/p>

小紅書(shū)穿搭類和母嬰類賬號(hào)粉絲量較大，并且隨著粉絲量不斷增高，護(hù)膚類達(dá)

人越來(lái)越少。從單位粉絲互動(dòng)量的指標(biāo)來(lái)看，家用電器類達(dá)人單位粉絲互動(dòng)量

最高，護(hù)膚類達(dá)人最低，這也說(shuō)明產(chǎn)品受眾消費(fèi)高，垂直領(lǐng)域的種草效果更好。分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)小紅書(shū)新消費(fèi)研究思路與實(shí)踐專題分析報(bào)告33：圖表

34：KOL領(lǐng)域分布來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)時(shí)間：2020年

3

月

20

日-2021

年

3

月

20

日）、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所圖表

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔KOC領(lǐng)域分布來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)時(shí)間：2020年

3

月

20

日-2021

年

3

月

20

日）、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所

圖表

35：不同領(lǐng)域達(dá)人的平均單位粉絲互動(dòng)量

來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)時(shí)間：2020

年

3

月

20

日-2021年

3

月

20

日）、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所

家用電器類筆記互動(dòng)效果最佳。戴森吸塵器筆記類型中，占主導(dǎo)地位的是家用電

器內(nèi)容方向，其次為家居家裝合集類筆記。獲得互動(dòng)效果最好的組合：家用電

器達(dá)人-家用電器其他筆記

>

家用電器達(dá)人-裝修筆記

>

家用電器達(dá)人-生活家電

筆記。分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)小紅書(shū)新消費(fèi)研究思路與實(shí)踐專題分析報(bào)告圖表

：投放筆記類型分布來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)時(shí)間：2020年

3

月

20

日-2021

年

3

月

20

日）、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所圖表

37：達(dá)人-筆記類型散點(diǎn)圖來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)時(shí)間：2020年

3

月

20

日-2021

年

3

月

20

日）、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所關(guān)鍵詞出現(xiàn)頻率：戴森怎么樣

>

吸塵器

>

清潔

>

智能

>

家電

>

沙發(fā)

>

裝修。在筆記中植入排名靠前的關(guān)鍵詞能夠提升筆記熱度，增加曝光率。圖表

39：筆記內(nèi)容關(guān)鍵詞分布來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)時(shí)間：2020年

3

月

20

日-2021

年

3

月

20

日）、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所圖表

38：筆記內(nèi)容關(guān)鍵詞出現(xiàn)頻率來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)時(shí)間：2020年

3

月

20

日-2021

年

3

月

20

日）、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所

3.4

精準(zhǔn)種草案例某內(nèi)衣品牌：二十余年歷史老牌內(nèi)衣品牌，小紅書(shū)營(yíng)銷煥新再出發(fā)根據(jù)漁躍體驗(yàn)咨詢案例，21

世紀(jì)第一個(gè)十年，該品牌靠領(lǐng)先的面料創(chuàng)新、品牌包裝、大牌明星的合作，獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)份額。進(jìn)入

21

世紀(jì)第二個(gè)十年，內(nèi)外、焦內(nèi)、Ubras

等一眾新品牌依靠新概念以及互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷短時(shí)間走紅。36

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)小紅書(shū)新消費(fèi)研究思路與實(shí)踐專題分析報(bào)告該品牌的產(chǎn)品和營(yíng)銷手段的停滯與落后逐漸顯現(xiàn)。品牌亟須新布局搶占年輕用戶的心智。針對(duì)品牌方對(duì)達(dá)人風(fēng)格與圖片樣式有較為單一的要求，且要求與平臺(tái)風(fēng)格相悖問(wèn)題，整理競(jìng)品豐富多樣的筆記形式及優(yōu)秀的互動(dòng)表現(xiàn)供品牌參考；短期少量測(cè)試新策略筆記的實(shí)際天貓轉(zhuǎn)化效果。針對(duì)產(chǎn)品力較弱，產(chǎn)品賣點(diǎn)與當(dāng)下市場(chǎng)需求有一定差異的問(wèn)題，依托火箭大數(shù)據(jù)，挖掘用戶最關(guān)注的痛點(diǎn)，提供給品牌；收集匯總達(dá)人試用后的真實(shí)體驗(yàn)，整理后反饋給品牌。營(yíng)銷成果：互動(dòng)數(shù)

1000

以上的爆文率

16%，互動(dòng)

4000

以上爆文占比達(dá)

4%。達(dá)人性價(jià)比高，互動(dòng)產(chǎn)出高，筆記篇均互動(dòng)超

600

次，CPE

低至

2.7。推廣投放

1

個(gè)月后，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品天貓搜索翻

4

倍。圖表

40：某內(nèi)衣品牌小紅書(shū)筆記展示來(lái)源：漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所某小家電品牌：從

0

到

1

小紅書(shū)種草，僅

1

個(gè)月帶來(lái)

1:5

ROI

轉(zhuǎn)化商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

根據(jù)漁躍體驗(yàn)咨詢案例，品牌為新銳小家電品牌，在各大平臺(tái)上并未做過(guò)投放、

種草，缺少品牌背書(shū)支撐，通過(guò)小紅書(shū)種草增加品牌聲量，進(jìn)一步增加天貓轉(zhuǎn)

化。

針對(duì)該品牌缺少背書(shū)，品類單價(jià)較高一定程度上具有季節(jié)性，競(jìng)品品類在價(jià)格

上相對(duì)該品牌品類較低，在原理、賣點(diǎn)上需要進(jìn)行長(zhǎng)期的用戶教育的問(wèn)題，采

取營(yíng)銷措施：相對(duì)科普性質(zhì)內(nèi)容適當(dāng)?shù)脑黾訄?bào)備筆記+投放

cpc

進(jìn)行投放；選

擇達(dá)人數(shù)據(jù)維度，分析達(dá)人前

10

篇互動(dòng)較好的筆記標(biāo)題、圖片、內(nèi)容等，增

加適合達(dá)人互動(dòng)效果好的筆記內(nèi)容。

針對(duì)因?yàn)槠奉惖奶厥?，?dǎo)致一些筆記因?yàn)榭破毡幌蘖鳌⑴袕V和掉收錄的問(wèn)題，

對(duì)單篇筆記進(jìn)行實(shí)時(shí)追蹤投放數(shù)據(jù)、修改筆記內(nèi)容、圖片內(nèi)容等，對(duì)筆記內(nèi)容

經(jīng)過(guò)多輪打磨和美化，盡可能減少限流情況。

實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果：爆文率基本維持在

22%左右，產(chǎn)生

3

篇過(guò)萬(wàn)互動(dòng)的大爆文，總

互動(dòng)超過(guò)

2000

的爆文為

9

篇。篇均互動(dòng)維持每月在

1200

以上，整體投放質(zhì)量

遠(yuǎn)超同期小家電行業(yè)投放情況。分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)小紅書(shū)新消費(fèi)研究思路與實(shí)踐專題分析報(bào)告圖表

41：某小家電品牌小紅書(shū)筆記展示來(lái)源：漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所某清潔電器品牌：從

0

到

1

小紅書(shū)種草，品牌

GMV

品類冠軍根據(jù)漁躍體驗(yàn)咨詢案例，品牌為國(guó)貨清潔電器品牌，從

0

到

1

在小紅書(shū)進(jìn)行投放，通過(guò)小紅書(shū)種草增加品牌聲量，進(jìn)一步增加天貓轉(zhuǎn)化，成為品類冠軍。營(yíng)銷推廣方案：從

2021

年

1

月開(kāi)始營(yíng)銷投放，共投放

800

名粉絲區(qū)間在

4k-1w

的

KOC。整個(gè)營(yíng)銷推廣過(guò)程包括達(dá)人選擇、品牌定位、內(nèi)容制作、圖片/視頻拍攝、投放追蹤、賣點(diǎn)分析等。營(yíng)銷推廣結(jié)果超預(yù)期：KOC

總互動(dòng)達(dá)

10W+，品牌

GMV

成為

618

品類冠軍，銷量同期增長(zhǎng)

1663%。圖表

42：某清潔電器品牌小紅書(shū)筆記展示來(lái)源：漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所4.

需求反哺研發(fā)賦能——以五菱宏光為例，分析得出品牌方如何通過(guò)商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)小紅書(shū)新消費(fèi)研究思路與實(shí)踐專題分析報(bào)告小紅書(shū)等需求端分析反哺研發(fā)設(shè)計(jì)4.1

從正序研發(fā)到逆序研發(fā)的第三消費(fèi)時(shí)代第二消費(fèi)時(shí)代是基礎(chǔ)消費(fèi)品大規(guī)模普及的階段，企業(yè)技術(shù)從

0

到

1

實(shí)現(xiàn)了成熟化。而第三消費(fèi)時(shí)代是從

1

到

100

的過(guò)程，大部分企業(yè)的工藝水平和基礎(chǔ)技術(shù)都已趨于成熟，幾乎重新站在了同一起跑線，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品提出了更高的要求，企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)核心變成了根據(jù)消費(fèi)者需求創(chuàng)造產(chǎn)品，從顏值外觀、工業(yè)設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)等各方面入手，打造更完美的產(chǎn)品。因此，研發(fā)部門需要聽(tīng)到更多終端消費(fèi)者的聲音。圖表

43：第三消費(fèi)時(shí)代企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的核心在于精準(zhǔn)把握需求來(lái)源：國(guó)金證券研究所4.2

五菱宏光案例：一躍成為小紅書(shū)最熱汽車

IP之一根據(jù)火箭大數(shù)據(jù)，近

1

年“五菱”品牌筆記數(shù)量為

2.2

萬(wàn)多篇?！拔辶狻毕嚓P(guān)筆記在小紅書(shū)汽車類目中的份額占比，一年時(shí)間內(nèi)從

0.3%上漲到

4.3%，增速持續(xù)擴(kuò)大。在全年維度內(nèi)，MINI

EV

相關(guān)筆記占五菱品牌全部筆記的

75%，從2020

年

4

月的

20%上漲到

2021

年

3、4

月份的

82%。圖表

45：2021年

3

月小紅書(shū)汽車類目五菱品牌占比來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所商業(yè)分析研究報(bào)告文檔圖表

44：五菱品牌在小紅書(shū)汽車類目中的份額占比來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所

分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)小紅書(shū)新消費(fèi)研究思路與實(shí)踐專題分析報(bào)告圖表

：五菱宏光在小紅書(shū)熱度較高來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所圖表

47：mini

ev

在五菱品牌相關(guān)筆記中的份額占比來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所46

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

基于漁躍體驗(yàn)咨詢統(tǒng)計(jì)和分析，五菱宏光比特斯拉在小紅書(shū)投放表現(xiàn)更佳。近一

年來(lái)，特斯拉相關(guān)筆記共有

2.14

萬(wàn)篇，是

MINI

EV

的

1.6

倍。視頻筆記占比

25.28%，與大盤持平（正常投放中視頻占比約為

10%）。KOC

的平均互動(dòng)為

188，略低于一般水平（KOC

平均互動(dòng)一般水平為

200），KOL

的平均互動(dòng)為

619，與一般水平相差較大（KOL

平均互動(dòng)一般水平為

1000），特斯拉的爆文

數(shù)共有

271

篇，爆文率為

1.26%，爆文率較低（一般投放水平為

2%），特斯拉

無(wú)主動(dòng)報(bào)備筆記。

圖表

48：近一年特斯拉相關(guān)筆記情況

來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所

汽車行業(yè)原本以“大曝光+垂直媒體滲透”為主的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式受到挑戰(zhàn)，在瞄

準(zhǔn)年輕用戶的宏光

MINI

EV

推出之際，上汽通用五菱在小紅書(shū)深度洞察年輕用

戶需求，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，通過(guò)與年輕用戶的深度“共創(chuàng)”，實(shí)現(xiàn)全站熱度提升，

并最終影響消費(fèi)者決策。此外，五菱宏光借助小紅書(shū)平臺(tái)開(kāi)展線上、線下?tīng)I(yíng)銷

活動(dòng)，MINI

EV筆記數(shù)量、線上曝光度及份額占比顯著提升。分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)小紅書(shū)新消費(fèi)研究思路與實(shí)踐專題分析報(bào)告圖表

：五菱宏光從需求研究反哺研發(fā)設(shè)計(jì)來(lái)源：國(guó)金證券研究所圖表

50：五菱宏光借助小紅書(shū)平臺(tái)成功出圈來(lái)源：國(guó)金證券研究所5.

2022

年消費(fèi)趨勢(shì)分析——從小紅書(shū)數(shù)據(jù)看

2022

年消費(fèi)投資機(jī)會(huì)5.1

整體趨勢(shì)：大盤分布——美食美妝合計(jì)占比

17%從總量看，小紅書(shū)近一年共產(chǎn)生約

3.6

億篇筆記，其中美食、美妝、娛樂(lè)類目筆記數(shù)量最多，分別為

3368.6

萬(wàn)、2695.6

萬(wàn)、2034.2

萬(wàn)篇，合計(jì)占比達(dá)到23%。充分體現(xiàn)出小紅書(shū)女性用戶占比高，自帶“種草”基因，社區(qū)氣質(zhì)濃厚的特點(diǎn)。美食類筆記在大盤中占比

9%位居首位，筆記內(nèi)容主要是美食教程、探店、美食搭配、分享等。美妝類筆記仍然是小紅書(shū)社區(qū)的重要內(nèi)容，近一年筆記數(shù)占比達(dá)

7%僅次于美食類，筆記主要內(nèi)容為美妝教程、好物推薦、妝容分享等。圖表

51：小紅書(shū)平臺(tái)各類目近一年筆記數(shù)及占比來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所（注：近一年：2021.1.20-圖表

52：美食類、美妝類筆記展示來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所49

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔2022.2.20，近半年：2021.7.22-2022.2.20）

從占比變化來(lái)看，游戲、教育、寵物近半年在大盤中權(quán)重有所上升，相比上半

年筆記數(shù)占比分別增加

0.4%、0.3%、0.2%。筆記數(shù)占比在

2%以上的一級(jí)類

目中，近半年筆記數(shù)環(huán)比增速較高的分別為游戲、寵物、教育、母嬰、家居家

裝，增速分別為

28%、22%、21%、9%、9%。

分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)小紅書(shū)新消費(fèi)研究思路與實(shí)踐專題分析報(bào)告圖表

：近半年各一級(jí)類目筆記數(shù)占比變化來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所（注：近一年：2021.1.20-2022.2.20，近半年：2021.7.22-2022.2.20）圖表

54：近半年各一級(jí)類目筆記數(shù)環(huán)比增速來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所（注：近一年：2021.1.20-2022.2.20，近半年：2021.7.22-2022.2.20）53

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

游戲類目筆記數(shù)近半年環(huán)比增長(zhǎng)

31.9%，增速領(lǐng)跑所有類目，內(nèi)容以女性向、

情侶向、多人聯(lián)機(jī)類為主。此外，汽車、科技數(shù)碼等男性用戶更感興趣的內(nèi)容

雖然筆記數(shù)體量較小，但增速居前，環(huán)比增幅分別為

28.4%、7.2%。男性內(nèi)容

的快速增長(zhǎng)得益于小紅書(shū)平臺(tái)男性影響力提升，根據(jù)新榜有數(shù)，21H1

男性達(dá)

人發(fā)布筆記的互動(dòng)量占比整體呈上升趨勢(shì)，6

月份接近

19%。

圖表

55：游戲類筆記內(nèi)容以女性向、情侶向、多人聯(lián)機(jī)類為主

來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所（注：近一年：2021.1.20-2022.2.20，近半年：2021.7.22-

2022.2.20）

寵物類目筆記數(shù)近半年環(huán)比增長(zhǎng)

22.4%，主要內(nèi)容以萌寵生活分享、養(yǎng)寵攻略

為主。寵物類筆記的大幅增長(zhǎng)反映出年輕人消費(fèi)能力穩(wěn)步提升和對(duì)陪伴、感情

等精神類需求的增長(zhǎng)，萌寵經(jīng)濟(jì)或?qū)⒊蔀槲磥?lái)消費(fèi)領(lǐng)域的新看點(diǎn)，同時(shí)也為家

居清潔等賽道未來(lái)發(fā)展進(jìn)一步拓展想象空間。分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)小紅書(shū)新消費(fèi)研究思路與實(shí)踐專題分析報(bào)告圖表

56：寵物類筆記以萌寵生活分享、養(yǎng)寵攻略為主來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所（注：近一年：2021.1.20-2022.2.20，近半年：2021.7.22-2022.2.20）以點(diǎn)贊數(shù)+評(píng)論數(shù)+收藏?cái)?shù)合計(jì)代表互動(dòng)數(shù)。從互動(dòng)

ROI

來(lái)看，搞笑、影視娛樂(lè)、彩妝、游戲、音樂(lè)類目互動(dòng)率（互動(dòng)數(shù)/筆記數(shù)）居前，對(duì)應(yīng)一級(jí)類目在大盤中的互動(dòng)數(shù)占比高于筆記數(shù)占比。圖表

58：近

90

天各一級(jí)類目互動(dòng)數(shù)占比情況來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所（注：近一年：2021.1.20-2022.2.20，近半年：2021.7.22-2022.2.20）商業(yè)分析研究報(bào)告文檔圖表

57：近

90

天各一級(jí)類目筆記數(shù)占比情況來(lái)源：火箭大數(shù)據(jù)、漁躍體驗(yàn)咨詢、國(guó)金證券研究所（注：近一年：2021.1.20-2022.2.20，近半年：2021.7.22-2022.2.20）

分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)小紅書(shū)新消費(fèi)研究思路與實(shí)踐專題分析報(bào)告圖表

59：近

90

天各一級(jí)類