某女包品牌運營規(guī)劃報告

allaire品牌營運上市規(guī)劃廣州集盛服飾皮具有限公司品牌的成功上市和運營，離不開一個好的規(guī)劃。每一步的規(guī)劃和計劃工作，能否實施也是脫離不了執(zhí)行計劃安排的步驟。對于一個新品牌，各個環(huán)節(jié)工作都要按照計劃進行，并圍繞著規(guī)劃進中的計劃執(zhí)行安排，在進行中還要時刻調整計劃，不段摸索工作進展的速度，使每一項工作都能達到規(guī)劃中的完成高效率。前言品牌介紹品牌定位產品開發(fā)規(guī)劃市場規(guī)劃目錄項目營運費用預算營運管理規(guī)劃項目組織架構品牌介紹品牌故事略企業(yè)介紹略1.風格打造以布料風格為主的時尚包包。主面料帆布和防水布料配少量的牛皮。2.消費人群25~35歲之間的時尚白領和具有時尚品味的前衛(wèi)女士。3.主流時尚、簡約、色彩絢麗等特色。4.主價格段600~1080之間5.參考品牌美國COACH品牌以布料為主的款式風格為參考，并用價格的優(yōu)勢吸引消費者。

品牌定位產品開發(fā)規(guī)劃內容材質采購價格比例供應商面料標準LOGO形象面料70~80/碼60%繼盛紡織、匯盛或其他時尚絢麗面料50~80/碼30%繼盛紡織、匯盛或其他公用時尚面料30~60/碼10%繼盛、其他供應商配皮牛皮12~25尺90%公用或廠供五金鉛合金。1~10/個80%強城、華衡不銹鋼。金屬吊牌10~20/個10%其他供應商里布公用色彩鮮艷里布6~12/碼100%拉鏈YKK統(tǒng)一拉鏈頭和拉鏈布1~15/碼100%公用或廠供包裝防塵袋、手挽袋，旊旎包裝6.面料輔料開發(fā)7.成品價格剖析表類別材質比例采購成本零售價格（含包裝)倍率供應商大包80%全布料10%60~180328~8384.4~4.8溢美、天商坊、慕龍或其他布配皮60%180~320838~15804.4~4.8溢美、天商坊、慕龍或其他PU配布料10%80~220398~10804.4溢美、天商坊、慕龍或其他布料面過膠20%160~280748~12804.4溢美、天商坊、慕龍或其他錢包10%布配皮60%15~6078~3285溢美、天商坊、慕龍或其他布配PU30%30~60150~3285溢美、天商坊、慕龍或其他全皮10%35~90158~3984.4溢美、天商坊、慕龍或其他皮帶5%布配皮80%20~6088~2684.4溢美、天商坊、慕龍或其他全皮20%30~80138~3584.4溢美、天商坊、慕龍或其他欄桿箱、旅行袋5%帆布50%150~260698~11484.4溢美、天商坊、慕龍或其他布配皮50%180~320798~14804.4溢美、天商坊、慕龍或其他產品定價結合產品的感觀價值、市場價格、品牌文化定位來機會倍率進行調整，具有一定競爭力的商品要利用適當?shù)睦麧櫣羰袌龈偁帉κ帧?0%仿牌產品款式6%個性設計款式11%功能款式設計12%跳躍性款式設計品牌主形象款式28%品牌風格設計款式23%8.市場穩(wěn)定期貨品組合構想比例表畫冊拍攝畫冊利用最簡單而又最具有時尚的風格拍攝畫冊，不需要模特塑造，只拍攝產品的風格特性和與時代都市為背景，襯托出具有使用性，流行性，百搭性的特點。進場資料簡單而又統(tǒng)一的設計風格。檢驗報告市場開發(fā)規(guī)劃1.前期時尚開拓準備工作2.市場定位分析25002000

15001000500200

全皮布配皮PU面料全布料FION、WHY、迪桑娜\COBOallaireKigling米奇PIEROGUIDI3.重點區(qū)域招商計劃目標區(qū)域目標客戶目標商場開店數(shù)量銷售目標（萬）計劃完成時間北京沈承華、連綠州王府井、SOGO、百盛、長安、當代、西單6602011年12月上海莫海、許瓊、杜衛(wèi)庸百盛、伊斯丹、八佰伴等6602011年12月成都鐘山、王府井、太平洋、仁和等4402011年9月武漢張瑛、武廣、新世界等3302011年9月杭州鄭杰科、黃培萌杭大、解百、銀泰、寧波天一、溫州銀泰5502011年12月深圳萬象城、金光華、西武等3302011年9月沈陽、哈楊繼中、蔣茂剛中興、新世界、商業(yè)城、大連麥凱樂、太平洋、卓展等6602011年12月南京董瑞、周昭輝金鷹3302011年12月重慶新世紀3302011年9月昆明羅云芬、金格2202011年9月青島方小川、葉永兵海信、陽光、佳世客等3302011年9月西安楊曉東、陳明進民生3302011年9月柳州3302011年9月50500加盟授權方式單店加盟街鋪店，店中店的授權折扣4.6（含稅）。首批啟動金15萬。城市加盟城市和城市授權。折扣4折（含稅）。首批啟動金30萬。最少兩家店。區(qū)域加盟省、或區(qū)域方式授權折扣4折（含稅）。首批啟動金50萬。最少三家店啟動1234.招商策略方式5.市場區(qū)域分配以長江為界，分南北兩個區(qū)域6.市場管理1）刺激方案1.市場刺激方案-----100%調換貨率前期市場開拓是難度大，對你品牌上市重點是試探市場。凡是的貨品都會有銷售的，都會有20%的銷售好的貨品，80%的不好貨品也是襯托20%好貨品。所以首批貨品我們進行全部退換優(yōu)惠政策。然后讓客戶重點放在銷售上。風險：前期庫存擠壓會大，會給流動資金造成壓力。公司要開設2.3家特賣會場，為減少庫存和回籠流動資金做準備。刺激方案2）.服務刺激方案-----促銷產品終端零售少不了打折促銷，商場跟是要求客戶的店鋪參加打折活動，所以針對不同的客戶商場制定一些特價商品或促銷商品為客戶減少風險。POS系統(tǒng)加快貨源的不段流通，好的貨品和滯銷貨品快速而準確的調配和甩賣處理。并有效的控制客戶庫存的存儲量,為減少人為錯誤。降低失誤所耽誤的時間性。VIP系統(tǒng)跟著消費者需求走不是我們的目標，引領消費者需求才是我們的目標。所以及時抓住消費者群和消費者需求，為引領消費群做準備。刺激方案3）.目標刺激方案公司目標銷售目標方案根據公司的業(yè)績提升，制定公司全年目標，分解出個部門目標，完成目標獎勵總目標1%作為獎勵。客戶目標刺激案根據不同的區(qū)域制定不同的銷售目標，客戶完成目標任務獎勵或返點具體目標待市場發(fā)展情況制定刺激方案7.市場工作進程安排時間表內容完成率11月12月11-1月3月5月7月9月11月12-1月2月前期市場籌備工作99%畫冊拍攝、進場資料100%產品檢驗報告100%市場拓展人員組建100%市場走訪、拜訪客戶80%總結拜訪客戶及到訪人員90%確定招商時間及招商安排、首次招商會議100%總結會議，調整不足，并為籌備貨品下單工作90%確定客戶及開業(yè)時間，并為開業(yè)做準備工作。99%加快市場拓展速度。完成市場造勢和重點市場建立第二次招商會準備工作。1.2.3.4.1.面布初步開發(fā)完成2.五金初步開發(fā)完成3.供應商合作初步完成4.完成品開發(fā)完成5.品牌風格初步完成6.產品調整初步完成完成初步產品籌備1.首次招商會完成2.品牌造勢初步完成3.確定首批客戶完成4.部門人員組建完成5.生產下單初步完成6.市場調研初步完成完成市場上市招商1.首家店鋪開業(yè)完成2.重點區(qū)域市場開拓完成。3.加快市場渠道建立速度完成。4.提升銷售業(yè)績完成5.供應、營銷一體話完成6.VIP系統(tǒng)完成完成市場渠道建立1.品牌文化提升完成2.提升品牌市場效應完成3。提升公司市場宣傳完成。完成公司盈利目標8.重點營運時間進度表1.后勤保障系統(tǒng)建立營運管理規(guī)劃POS系統(tǒng)建立優(yōu)越性：1）了解一手消費者信息。2）提升終端銷售數(shù)據統(tǒng)計。3）及時了解市場銷售動態(tài)。4）加快訂單、補貨、速度。5）新產品上市信息反饋。6）控制客戶和公司庫存。7）提供開發(fā)數(shù)據庫。8）無紙化辦公系統(tǒng)。區(qū)域店鋪公司總控制數(shù)據庫區(qū)域店鋪區(qū)域店鋪供應商供應商2.供三應商合三作一體三化為提升三終端銷三售業(yè)績三，新產三品更新三數(shù)度的三加快，三同供應三商的生三產供應三鏈是不三可分割三的1.與三客戶終三端銷售三店鋪網三絡數(shù)據三一體化三，能夠三最快了三解終端三銷售一三手信息三。2.控三制客戶三庫存量三，20三%的暢三銷產品三最快下三單補貨三。3.同三供應商三生產訂三單一體三化網路三數(shù)據控三制，加三快生產三速度和三及時出三貨，縮三短最快三上市時三間。公司總控制三臺終端數(shù)三據1供應商倉庫客戶庫存終端數(shù)三據2店終端數(shù)三據3店供應商3.加三快新產三品上市三規(guī)劃贏得市三場不只三能單靠三銷售，三還有依三靠新產三品上市三的速度三。新產三品上市三加快利用P三OS系三統(tǒng)網絡三補貨、三訂貨、三庫存數(shù)三量控制三等。加快市三場貨品三流通的三同時，三加快新三產品的三開發(fā)速三度，固三定控制三產品的三周期性三。引領三消費者三、吸引三消費者三。公司總三部數(shù)據庫區(qū)域客三戶區(qū)域客三戶區(qū)域客三戶開發(fā)新品供應商生產供應商開發(fā)部4.成三本控制三規(guī)劃采購成三本控制降低采三購成本三，使訂三單量化三，供應三商固定三合理利三潤控制三，定期三開發(fā)新三產品。生產成三本控制同生產三供應商三供應鏈三捆綁，三固定加三工合理三利潤化三。利用三POS三系統(tǒng)網三絡化控三制人為三因素錯三誤成本三核算管理營三運成本三控制減少不三必要的三浪費，三無紙化三辦公業(yè)三務和網三絡訂貨三和會議三。5.標三準化統(tǒng)三一成功的三模式可三以負責三。借鑒三成功模三式的標三準，復三制并大三力推廣三統(tǒng)一。1）對三終端店三鋪員工三統(tǒng)一化三培訓標三準。服裝、三禮貌用三語、站三姿、身三高、形三態(tài)、產三品陳列三、產品三知識、三產品維三修、售三后服務三、銷售三技巧、三激勵提三升、內三涵品味三提升等三。2）終三端形象三標準化終端形三象標準三統(tǒng)一。三材質、三燈管、三電線、三顏色等3）售三后服務三標準化4）V三IP標三準化服三務5）訂三貨、補三單、生三產、新三品開發(fā)三、等統(tǒng)三一標準三化。1.前三期籌備三開發(fā)預三算項目營運費用預算內容（單位萬）前期籌備預算穩(wěn)定期預算成熟期預算備注面料打版234生產153045五金打版000生產51015包裝打版000生產51015陳列道具打版000生產444其他打版100生產333合計3660712.項三目初步三管理營三運費用總預算費用94.2萬人數(shù)工資提成比例管理費用44.4萬/年項目經理180008000區(qū)域經理240008000首付提成1%生產跟單128005600客服、數(shù)據228008400設計、開發(fā)140004000形象設計師130003000終端導購培訓倉庫共享同凱撒平攤37000/月招待費用2.4萬/月每月2000招商訂貨會20萬/4次每次5萬。兩次大型和兩次小型出差費用10萬/年5次前期渠道建立進場出差辦公費用14.4/年12000月每個月同凱撒分攤提成費用3萬20家店首付啟動金提成1%完成目標獎金萬萬完成目標%3.項三目成熟三期預算三費用（年銷售三額在8三000三萬以上三）總預算費用123/萬人數(shù)工資比例管理費用64.2萬/年項目經理1120001200020%區(qū)域經理250001000030%生產跟單1350035005%客服、數(shù)據335001050015%開發(fā)經理16000600015%產品設計師1400040005%形象設計師1400040005%終端導購培訓員1350035005%倉庫同凱撒分攤53500/月業(yè)務招待費用2.4萬/年個月每月2000招商訂貨會20萬/年4次每次5萬。兩次大型和兩次小型出差費用10萬/年次固定出差季度2次辦公費用14.4/年12000月每個月同凱撒分攤/年團隊建設費用2萬/年4個季度每個季度5000完成目標獎金10萬/年完成目標1%4.盈三虧預算三表5年三計劃內容2010年2011年2012年2013年2014年2015年備注2~3倍遞增銷售目標30萬500萬1500萬4500萬1.35億2.72億2倍遞增店鋪25010020040080030%利潤9150450135054408160成本開發(fā)費用366071717171庫存?zhèn)湄?6.81003009001360272010~20%管理費用94.294.294.2123123123其他101010101010小計167264.2475.2110415642924盈虧-137-114.2-25.2246387652361.組三織架構三圖項目組織架構圖項目經三理總經理董事長開發(fā)部營銷部策劃部數(shù)據部開發(fā)經理產品設計師南方區(qū)三域經理北方區(qū)三域經理形象設三計師產品跟單客服跟三單客服跟三單數(shù)據統(tǒng)計員培訓部終端督導培訓2.崗三位職責三描述項目經三理負責項三目的營三運和管三理負責國三內渠道市場的三建立。負責項目營運及三資金預三算負責日三常部門三業(yè)務管三理和整三體發(fā)展三規(guī)劃負責整三體部門三各項工三作的監(jiān)三管制定市三場戰(zhàn)略三，并執(zhí)行和完成戰(zhàn)三略配合公三司整體三發(fā)展戰(zhàn)三略，并三完成各三項任務三。協(xié)調各三個部門三溝通工三作。協(xié)調配三合同客三戶和供三應商業(yè)三務工作三往來。代領團三隊完成三各項工三作指標三。完成上三級下達三的各項三工作指三標。產品開三發(fā)經理負責產三品開發(fā)三日常業(yè)三務負責同三供應商三協(xié)調日三常業(yè)務三往來。負責控三制采購三成本和三生產成三本負責產三品開發(fā)三預算。配合并三完成上三級下達三的各項三工作任三務。配合銷三售部門三完成銷三售目標三。協(xié)調同三其他部三門互通三業(yè)務工三作。南、北三區(qū)域經三理負責區(qū)三域銷售三工作。負責同三客戶協(xié)三調處理三日常工三作往來三。負責建三立客戶三關系建三立。負責區(qū)三域銷售三預算。負責區(qū)三域回款三計劃。負責處三理日常三的客戶三抱怨處三理。配合上三級完成三銷售目三標任務配合并三完成上三級下達三的各項三工作協(xié)調本三部門同三其它部三門互通三工作業(yè)三務。產品設三計師負責每三季度新三產品開三發(fā)設計三，并每三次季度三設計接三納的款三式不少三于5組三。負責對三市場流三行趨勢三的掌控三。負責對三新產品三設計、三介紹說三明等。負責建三立產品三檔案配合上三級并完三成下達三的各項三工作配合完三成公司三各項目三標工作協(xié)調同三其他部三門的各三項互通三工作生產跟三單負責輔三料采購三成本比三較負責輔三料下單三、補單三日常流三程工作負責輔三料庫存三數(shù)量控三制負責成三品采購三陳本比三較負責成三品下單三、補單三日常流三程工作負責成三品庫存三數(shù)量控三制負責輔三料、成三品等日三常數(shù)據三檔案建三立并入三檔配合上三級并完三成上級三下達的三各項工三作配合公三司完成三各項目三標協(xié)調同三其他部三門的互三通工作三。區(qū)域客三服負責區(qū)三域銷售三工作負責銷三售數(shù)據三建立入三檔負責區(qū)三域下單三、補貨三、退貨三、換貨三等日程三工作負責區(qū)三域客戶三抱怨呈三報、回