某實(shí)業(yè)公司戰(zhàn)略績(jī)效管理咨詢報(bào)告

戰(zhàn)略績(jī)效管理目錄第一部分、什么是戰(zhàn)略績(jī)效管理第二部分、戰(zhàn)略績(jī)效管理第三部分、如何實(shí)施戰(zhàn)略績(jī)效管理第四部分、戰(zhàn)略績(jī)效管理的理性思考一、什么是戰(zhàn)略績(jī)效管理1、什么是績(jī)效？績(jī)效分為組織的績(jī)效和個(gè)體的績(jī)效。組織的績(jī)效：可以由企業(yè)控制的，由全體員工共同創(chuàng)造的，能夠持續(xù)提高企業(yè)價(jià)值的全部物質(zhì)和非物質(zhì)的成果。個(gè)體的績(jī)效：組織績(jī)效中屬于個(gè)體的部分。與組織利益不相一致的“績(jī)效”不屬于個(gè)體的績(jī)效。理解績(jī)效概念的要點(diǎn)強(qiáng)調(diào)組織的績(jī)效，個(gè)體的績(jī)效必須符合組織的目標(biāo)?？?jī)效有物質(zhì)部分的績(jī)效；如：財(cái)務(wù)指標(biāo)的改善，如利潤(rùn)，市場(chǎng)占有率，投資回報(bào)率，客戶滿意等?？?jī)效還有非物質(zhì)部分的績(jī)效；如：提高的創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值的能力。如學(xué)習(xí)能力，創(chuàng)新能力，管理能力等。置于績(jī)效管理之中的績(jī)效應(yīng)該不是由偶然因素（不可控因素）造成的，是企業(yè)通過(guò)有組織努力可以控制的。個(gè)體的績(jī)效是其勞動(dòng)價(jià)值的體現(xiàn)，是組織績(jī)效的重要組成部門(mén)。3、戰(zhàn)略績(jī)效管理的定義戰(zhàn)略績(jī)效管理即以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的績(jī)效管理系統(tǒng)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的績(jī)效管理系統(tǒng)是在企業(yè)整體戰(zhàn)略指導(dǎo)下，以系統(tǒng)化思想管理企業(yè)績(jī)效，創(chuàng)造以組織績(jī)效為導(dǎo)向的企業(yè)價(jià)值理念，用于實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化的一種戰(zhàn)略管理活動(dòng)。以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的績(jī)效管理是一種全新有管理理念，它的目的是把原來(lái)以人為中心或以事為中心分散式的績(jī)效管理整合為以創(chuàng)造組織業(yè)績(jī)?yōu)橹行牡娜婵?jī)效管理。3、什么是基于戰(zhàn)略的績(jī)效管理（續(xù)1）基于戰(zhàn)略的績(jī)效管理包括二個(gè)方面內(nèi)容：一是圍繞企業(yè)戰(zhàn)略制定科學(xué)規(guī)范的績(jī)效管理制度，牽引企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)始終以戰(zhàn)略為中心來(lái)展開(kāi)。二是依據(jù)業(yè)績(jī)管理制度對(duì)上一個(gè)業(yè)績(jī)循環(huán)周期進(jìn)行檢查，對(duì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)或責(zé)任人進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)，并據(jù)此進(jìn)行價(jià)值分配和權(quán)力分配。（績(jī)效管理）（績(jī)效評(píng)價(jià)）（績(jī)效考核）3、什么是基于戰(zhàn)略的績(jī)效管理（續(xù)2）戰(zhàn)略績(jī)效管理是一個(gè)系統(tǒng)化工程，它包含對(duì)能夠創(chuàng)造績(jī)效的每一項(xiàng)企業(yè)活動(dòng)、每一個(gè)組織和個(gè)人的管理。戰(zhàn)略績(jī)效管理是全員參與的管理，必須有處于部門(mén)權(quán)力之上的管理機(jī)構(gòu)(委員會(huì)形式)。戰(zhàn)略績(jī)效管理是一個(gè)企業(yè)上下層互動(dòng)的過(guò)程，以績(jī)效的改進(jìn)和提高為目的，在保證企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的前提下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化。5、與傳統(tǒng)人事管理大不相同

傳統(tǒng)的績(jī)效考核活動(dòng)局限于按照已發(fā)生事件的結(jié)果對(duì)責(zé)任者進(jìn)行評(píng)價(jià)(對(duì)過(guò)去的評(píng)判)從而確定報(bào)酬和個(gè)人發(fā)展，它是人力資源部門(mén)的一項(xiàng)份內(nèi)之事，考評(píng)活動(dòng)以人力資源管理部門(mén)為中心，其它職能部門(mén)或下級(jí)實(shí)體作為被考評(píng)對(duì)象，采取自上而下的方式進(jìn)行，一般對(duì)下級(jí)不作反饋。5、與傳統(tǒng)人事管理大不相同（續(xù)）以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的績(jī)效管理是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工程，它體現(xiàn)著企業(yè)的戰(zhàn)略，要求企業(yè)在全過(guò)程、全方位參與，它與計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制等所有管理活動(dòng)發(fā)生聯(lián)系，而且以各職能部門(mén)和分公司為績(jī)效管理中心，以部門(mén)主管為績(jī)效管理負(fù)責(zé)人，大量具體工作是由各部門(mén)自己通過(guò)員工參與、上下互動(dòng)的過(guò)程來(lái)完成的，而人力資源部門(mén)只是在制度設(shè)計(jì)、支持和指導(dǎo)、提供信息和協(xié)調(diào)監(jiān)督方面發(fā)揮作用。企業(yè)經(jīng)營(yíng)可以抽象為一個(gè)投入資源(生產(chǎn)要素)-----獲得績(jī)效的循環(huán)過(guò)程?？?jī)效循環(huán)過(guò)程是組織戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程，績(jī)效管理是保證企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的重要手段。2、績(jī)效管理是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程發(fā)展戰(zhàn)略制定設(shè)定目標(biāo)，分配資源獲得績(jī)效績(jī)效循環(huán)過(guò)程（戰(zhàn)略管理）以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的績(jī)效管理系統(tǒng)模型企業(yè)使命和愿景企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)分解（到部門(mén)和員工）績(jī)效目標(biāo)實(shí)施績(jī)效考核績(jī)效獎(jiǎng)懲4、對(duì)XX的特別意義以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的業(yè)績(jī)管理系統(tǒng)的實(shí)施是一個(gè)逐步展開(kāi)的管理規(guī)范過(guò)程，要求企業(yè)全員參與，因此對(duì)處于管理規(guī)范期的高成長(zhǎng)企業(yè)集團(tuán)來(lái)說(shuō)更具有特殊的意義。二、戰(zhàn)略績(jī)效管理的目標(biāo)1、戰(zhàn)略績(jī)效管理的長(zhǎng)期目標(biāo)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)施戰(zhàn)略牽引建立以組織績(jī)效為導(dǎo)向的企業(yè)文化，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神建立企業(yè)和員工利益共同體，吸引和留住關(guān)鍵人才持續(xù)地以顧客為中心提升各級(jí)管理者的管理水平，支持員工成長(zhǎng)激勵(lì)員工開(kāi)發(fā)自我，挑戰(zhàn)自我，挖掘潛力生成良好的內(nèi)部激勵(lì)與約束機(jī)制支持企業(yè)創(chuàng)新2、戰(zhàn)略績(jī)效管理的短期目標(biāo)分解戰(zhàn)略目標(biāo)，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)分解與傳遞壓力，實(shí)現(xiàn)全員經(jīng)營(yíng)滿足員工被承認(rèn)的需求為下一個(gè)績(jī)效循環(huán)建立新的游戲規(guī)則為價(jià)值分配提供依據(jù)三、戰(zhàn)略績(jī)效管理的實(shí)施階段實(shí)施階段提要第一階段研究企業(yè)戰(zhàn)略，確定關(guān)鍵績(jī)效管理指標(biāo)第二階段設(shè)計(jì)或完善績(jī)效管理制度(考核和薪酬制度)第三階段績(jī)效任務(wù)指標(biāo)的分解第四階段績(jī)效管理的輔導(dǎo)第五階段績(jī)效評(píng)價(jià)及反饋第六階段績(jī)效獎(jiǎng)罰公司戰(zhàn)三略目標(biāo)三分析績(jī)效指三標(biāo)的制三定所擔(dān)任三職位的三職責(zé)必須賦三予職位三以戰(zhàn)略三任務(wù)二、設(shè)三立績(jī)效三考核目三標(biāo)1、確三定崗位三績(jī)效管三理指標(biāo)三方法1、確三定崗位三績(jī)效管三理指標(biāo)三（續(xù)1三）－研究三企業(yè)戰(zhàn)三略戰(zhàn)略決三定前進(jìn)三的方向三，戰(zhàn)略三目標(biāo)決三定在這三個(gè)方向三上要行三進(jìn)的距三離。戰(zhàn)略及三戰(zhàn)略目三標(biāo)是通三過(guò)認(rèn)真三研究產(chǎn)三業(yè)形態(tài)三，企業(yè)三可用資三源，企三業(yè)發(fā)展三現(xiàn)狀等三內(nèi)外環(huán)三境來(lái)確三定的，三要有前三瞻性，三挑戰(zhàn)性三，有效三性，能三使全體三員工充三分理解三和認(rèn)同三。分析戰(zhàn)三略目標(biāo)三，從中三得出企三業(yè)的關(guān)三鍵績(jī)效三指標(biāo)(KPI指標(biāo))三，指標(biāo)三要有數(shù)三量限制三，將組三織的努三力集中三在明確三的、富三有挑戰(zhàn)三性的現(xiàn)三實(shí)目標(biāo)三上。1、確三定績(jī)效三管理指三標(biāo)（續(xù)三2）－研究崗三位職責(zé)績(jī)效指三標(biāo)的確三定還要三考慮承三擔(dān)責(zé)任三的崗位三被組織三要求的三職責(zé)，三崗位職三責(zé)一般三體現(xiàn)在三職位說(shuō)三明書(shū)之三中。被考核三者清晰三的崗位三職責(zé)和三責(zé)任邊三界以及三相應(yīng)對(duì)三等的權(quán)三力是確三定績(jī)效三管理指三標(biāo)的必三要條件三。1、確三定績(jī)效三管理指三標(biāo)（續(xù)三3）－崗位KPI指標(biāo)最三終設(shè)定各部門(mén)三或崗位KPI指標(biāo)要三在研究三企業(yè)戰(zhàn)三略及崗三位職責(zé)三、同時(shí)三分析縱三向和橫三向數(shù)據(jù)三基礎(chǔ)上三科學(xué)的三設(shè)定。三指標(biāo)體三系的設(shè)三計(jì)以量三化績(jī)效三為主，三輔助以三非量化三指標(biāo)。2、設(shè)三計(jì)或完三善績(jī)效三管理制三度根據(jù)戰(zhàn)三略牽引三的要求三設(shè)計(jì)、三修改完三善績(jī)效三管理的三各項(xiàng)制三度?？?jī)效管三理制度三包括：三《績(jī)效三考核制三度》、三《薪酬三及獎(jiǎng)勵(lì)三制度》三和《個(gè)三人職業(yè)三生涯發(fā)三展制度三》。2.1三設(shè)計(jì)《三績(jī)效考三核制度三》的要三點(diǎn)考核指三標(biāo)的權(quán)三重要根三據(jù)對(duì)應(yīng)三的戰(zhàn)略三目標(biāo)重三要程度三來(lái)確定三。團(tuán)隊(duì)和三個(gè)人績(jī)?nèi)Э己巳笜?biāo)的三權(quán)重還三要考慮三適應(yīng)企三業(yè)文化三和對(duì)企三業(yè)新價(jià)三值理念三的培育三。個(gè)人績(jī)?nèi)У目既藨?yīng)該三納入到三團(tuán)隊(duì)考三核之中三，以團(tuán)三隊(duì)的整三體績(jī)效三作為個(gè)三人績(jī)效三評(píng)定的三基礎(chǔ)。針對(duì)不三同被考三核者需三要相應(yīng)三的考核三制度。三如高管三層考核三制度要三區(qū)別于三普通員三工的考三核制度三。2.2三設(shè)計(jì)《三薪酬制三度》的三要點(diǎn)薪酬發(fā)三放一定三以考核三為基準(zhǔn)三。薪酬發(fā)三放以績(jī)?nèi)橹魅o助三以年功三序列或三其它要三素。確定工三資(基三本工資三和福利三)和獎(jiǎng)三金的適三當(dāng)比例三。根據(jù)不三同層次三確定薪三酬和獎(jiǎng)三金發(fā)放三的形式三，充分三運(yùn)用現(xiàn)三代科學(xué)三的激勵(lì)三機(jī)制三，比如三通過(guò)股三份、期三權(quán)等獎(jiǎng)三勵(lì)方式三，使之三與工資三獎(jiǎng)金相三配合形三成對(duì)各三級(jí)管理三者的長(zhǎng)三期和短三期有效三激勵(lì)。2.3三設(shè)計(jì)個(gè)三人發(fā)展三制度的三要點(diǎn)個(gè)人的三職業(yè)生三涯發(fā)展三要以考三察績(jī)效三為主，三使干部三選拔的三標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)三一、公三開(kāi)，過(guò)三程相對(duì)三公正，三符合以三組織績(jī)?nèi)閷?dǎo)三向的企三業(yè)文化三。明確職三業(yè)生涯三通道，三確定多三種職務(wù)三形式，三增加員三工自我三發(fā)展的三動(dòng)力，三滿足其三對(duì)個(gè)人三發(fā)展的三需要。將個(gè)人三發(fā)展與三薪酬三和其它三獎(jiǎng)勵(lì)形三式相結(jié)三合可以三對(duì)員工三形成更三加有效三的激勵(lì)三。3、績(jī)?nèi)蝿?wù)三指標(biāo)的三分解績(jī)效任三務(wù)指標(biāo)三的分解三是一個(gè)三上下互三動(dòng)的過(guò)三程，通三過(guò)上下三級(jí)的談三判來(lái)完三成。績(jī)效任三務(wù)指標(biāo)三的分解三還是一三個(gè)預(yù)算三分配的三過(guò)程，三沒(méi)有配三套資源三支持的三目標(biāo)是三無(wú)意義三的目標(biāo)三?？?jī)效任三務(wù)指標(biāo)三的分解三是規(guī)范三的管理三過(guò)程，三經(jīng)過(guò)最三高績(jī)效三管理機(jī)三構(gòu)認(rèn)可三的分解三目標(biāo)才三能作為三考核的三標(biāo)準(zhǔn)。4、績(jī)?nèi)Ч芾砣妮o導(dǎo)對(duì)管理三者的輔三導(dǎo)主要三集中在三績(jī)效管三理理念三、政策三和技巧三輔導(dǎo)，三如指標(biāo)三設(shè)定和三預(yù)算技三能，績(jī)?nèi)嬲勅?，薪酬三結(jié)構(gòu)等三，統(tǒng)一三考核的三標(biāo)準(zhǔn)，三提升管三理能力三。對(duì)普通三員工的三輔導(dǎo)主三要集中三在企業(yè)三文化的三認(rèn)同，三溝通技三能和對(duì)三具體目三標(biāo)的理三解，實(shí)三現(xiàn)自我三檢查、三自我評(píng)三價(jià)和自三我管理三。各級(jí)管三理者有三責(zé)任在三企業(yè)戰(zhàn)三略的指三引下，三運(yùn)用績(jī)?nèi)Ч芾砣姆绞饺笇?dǎo)三、幫助三、約束三與激勵(lì)三下屬員三工。5、績(jī)?nèi)гu(píng)價(jià)三和反饋績(jī)效評(píng)三價(jià)的方三法有許三多種，三但每一三種都有三缺陷，三選擇與三企業(yè)自三身?xiàng)l件三相一致三的即可三，可以三先易后三難，動(dòng)三態(tài)發(fā)展三?？?jī)效評(píng)三價(jià)要運(yùn)三用多種三考核方三法，對(duì)三被考評(píng)三者進(jìn)行三全面的三評(píng)價(jià)。在考評(píng)三中要考三慮不可三控制因三素對(duì)績(jī)?nèi)У挠叭憽?、績(jī)?nèi)гu(píng)價(jià)三和反饋三（續(xù)1三）績(jī)效評(píng)三價(jià)一般三以目標(biāo)三管理方三法為主三，輔以三關(guān)鍵事三件法和三強(qiáng)制比三例法?？?jī)效評(píng)三價(jià)的過(guò)三程要嚴(yán)三格按照三預(yù)先制三定的程三序和方三法來(lái)進(jìn)三行，要三避免臨三時(shí)更改三?？?jī)效評(píng)三價(jià)的過(guò)三程要控三制在一三個(gè)較短三時(shí)間內(nèi)三，以三免過(guò)多三影響正三常業(yè)務(wù)三。5、績(jī)?nèi)гu(píng)價(jià)三和反饋三（續(xù)2三）績(jī)效反三饋系統(tǒng)三是整個(gè)三績(jī)效管三理的重三要環(huán)節(jié)三，良好三的反饋三機(jī)制可三以保證三績(jī)效管三理過(guò)程三的順利三進(jìn)行，三在一定三程度上三得到績(jī)?nèi)Ц倪M(jìn)三的效果三。只有考三核與獎(jiǎng)三勵(lì)（懲三罰）兩三個(gè)過(guò)程三的績(jī)效三管理是三不完善三的，會(huì)三使員工三覺(jué)得自三己只是三工作的三機(jī)器，三難以產(chǎn)三生對(duì)組三織的歸三屬感。5、績(jī)?nèi)гu(píng)價(jià)三和反饋三（續(xù)3三）績(jī)效反三饋主要三包括績(jī)?nèi)嬲勅涂己巳Y(jié)果的三投訴、三申訴。要認(rèn)識(shí)三到績(jī)效三面談是三一項(xiàng)很三重要而三且很有三技巧性三的工作三，千萬(wàn)三馬虎不三得。根據(jù)績(jī)?nèi)嬲勅慕Y(jié)果三可以對(duì)三某些確三定不實(shí)三的績(jī)效三進(jìn)行調(diào)三整。被調(diào)查三證實(shí)的三員工績(jī)?nèi)对V三要調(diào)整三績(jī)效結(jié)三果。6、績(jī)?nèi)И?jiǎng)罰“只有三首批獎(jiǎng)三金兌現(xiàn)三后，薪三酬計(jì)劃三才真正三起作用三。”(三美國(guó)績(jī)?nèi)Ч芾砣龑＜彝腥R斯.B.威爾遜三)。因三此，考三核結(jié)束三后要馬三上兌現(xiàn)三績(jī)效獎(jiǎng)三罰。嚴(yán)格按三照績(jī)效三管理制三度執(zhí)行三，根據(jù)三考核結(jié)三果決定三薪酬、三獎(jiǎng)勵(lì)，三提拔干三部。薪酬的三發(fā)放要三結(jié)合企三業(yè)的整三體績(jī)效三。薪酬的三發(fā)放要三考慮企三業(yè)的支三付能力三。四、實(shí)三施戰(zhàn)略三績(jī)效管三理

的三理性思三考1、績(jī)?nèi)Ч芾砣掷m(xù)才三能有效績(jī)效管三理的最三終目標(biāo)三是實(shí)現(xiàn)三企業(yè)價(jià)三值的持續(xù)增長(zhǎng)，三只有使三績(jī)效持續(xù)增長(zhǎng)的三管理程三序和方三法才是三有效的三績(jī)效管三理。為了保三持績(jī)效三管理的三持續(xù)有三效，必三須保證三績(jī)效管三理方法三的適應(yīng)三性，必三須通過(guò)三及時(shí)的三完善和三變革使三之與組三織內(nèi)外三部環(huán)境三的始終三保持一三致。2、要三掌握先三進(jìn)的績(jī)?nèi)Ч芾砣碚搶?duì)企業(yè)三高層來(lái)三說(shuō)認(rèn)識(shí)三和理解三以戰(zhàn)略三為導(dǎo)向三的全面三績(jī)效管三理思想三，要比三學(xué)會(huì)這三種績(jī)效三管理的三操作方三法重要三的多。以戰(zhàn)略三為導(dǎo)向三績(jī)效管三理的實(shí)三質(zhì)是一三種全面三、系統(tǒng)三的管理三思想，三它將企三業(yè)所有三的活動(dòng)三和人都三作為可三以產(chǎn)生三績(jī)效的三資源，三通過(guò)對(duì)三活動(dòng)結(jié)三果的正三負(fù)強(qiáng)化三或者激三勵(lì)牽引三來(lái)干預(yù)三和控制三組織和三個(gè)人的三活動(dòng)，三從而達(dá)三到改善三和提高三績(jī)效的三目的。掌握管三理思想三，就可三以根據(jù)三企業(yè)的三實(shí)際情三況來(lái)自三行設(shè)計(jì)三和實(shí)施三以戰(zhàn)略三為導(dǎo)向三的全面三績(jī)效管三理。3、宏觀思三想和微三觀行動(dòng)三相結(jié)合對(duì)績(jī)效三管理的三思想要三從戰(zhàn)略三高度來(lái)三理解，三但在具三體的操三作上卻三應(yīng)該一三步一個(gè)三腳印，三特別重三視開(kāi)端三和每一三個(gè)細(xì)小三的過(guò)程三，要從三易到難三，對(duì)事三件的管三理抓大三放小，三對(duì)員工三的管理三抓小促三大；良三好的開(kāi)三始和穩(wěn)三步的前三進(jìn)要好三于“東三歐巨變?nèi)健钡娜徊降饺唬ㄈ^(guò)一定三時(shí)期的三積累，三最終實(shí)三現(xiàn)規(guī)范三管理的三目標(biāo)。4、績(jī)效管三理要苦三心經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)和三開(kāi)發(fā)績(jī)?nèi)Ч芾砣绦蚴侨龢O其復(fù)三雜的，三其中有三許多問(wèn)三題，但三是執(zhí)行三過(guò)程中三的問(wèn)題三會(huì)更多三，并且三隨時(shí)會(huì)三有潛在三的利益三沖突暴三露出來(lái)三。任何的三績(jī)效管三理都不三可避免三的在某三種程度三上缺少三被認(rèn)為三是理想三的東西三，接受三這個(gè)現(xiàn)三實(shí)很重三要；要三認(rèn)識(shí)到三如果能三夠認(rèn)真三對(duì)待這三個(gè)有缺三陷的系三統(tǒng)，經(jīng)三過(guò)長(zhǎng)期三的運(yùn)用三和改造三，它不三僅能創(chuàng)三造出巨三大的價(jià)三值，而三且會(huì)使三它本身三逐漸完三美?？?jī)效管三理必須三克服一三蹴而就三的短視三思想，三樹(shù)立“三長(zhǎng)期抗三戰(zhàn)”思三想準(zhǔn)備三。6、績(jī)效管三理對(duì)象三重點(diǎn)是三精英層企業(yè)的三真正核三心是精三英群體三，一個(gè)三優(yōu)秀的三企業(yè)家、幾個(gè)核三心業(yè)務(wù)三人員和三幾個(gè)好三的職業(yè)三管理者三可能就三是企業(yè)三的大半三財(cái)富，三他們的三動(dòng)機(jī)和三行為直三接影響三著企業(yè)三的發(fā)展三，因此三找出這三幾個(gè)核三心人物三，對(duì)他三們進(jìn)行三有效的三激勵(lì)可三以使企三業(yè)產(chǎn)生三最大的三“投資三收益率三”。謝謝大三家!9、靜夜三四無(wú)鄰三，荒居三舊業(yè)貧三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黃葉樹(shù)三，燈下三白頭人三。。15:三56:三4215:三56:三4215:三564/2三9/2三023三3:三56:三42三PM11、以我三獨(dú)沈久三，愧君三相見(jiàn)頻三。。4月-三2315:三56:三4215:三56Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海別三，幾度三隔山川三。。15:三56:三4215:三56:三4215:三56Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍見(jiàn)三翻疑夢(mèng)三，相悲三各問(wèn)年三。。4月-三234月-三2315:三56:三4215:三56:三42Apr三il三29,三20三2314、他鄉(xiāng)三生白發(fā)三，舊國(guó)三見(jiàn)青山三。。29三四月三202三33:5三6:4三2下三午15:三56:三424月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。三。四月三233:5三6下三午4月-三2315:三56Apr三il三29,三20三2316、行動(dòng)三出成果三，工作三出財(cái)富三。。202三3/4三/29三15三:56三:4215:三56:三4229三Apr三il三202三317、做前三，能夠三環(huán)視四三周；做三時(shí)，你三只能或三者最好三沿著以三腳為起三點(diǎn)的射三線向前三。。3:5三6:4三2下三午3:5三6下三午15:三56:三424月-三239、沒(méi)有三失敗，三只有暫三時(shí)停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有結(jié)三果，但三是不努三力卻什三么改變?nèi)矝](méi)有三。。15:三56:三4215:三56:三4215:三564/2三9/2三023三3:三56:三42三PM11、成功三就是日三復(fù)一日三那一點(diǎn)三點(diǎn)小小三努力的三積累。三。4月-三2315:三56:三4215:三56Apr三-2329-三Apr三-2312、世間三成事，三不求其三絕對(duì)圓三滿，留三一份不三足，可三得無(wú)限三完美。三。15:三56:三4215:三56:三4215:三56Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、不知三香積寺三，數(shù)里三入云峰三。。4月-三234月-三2315:三56:三4215:三56:三42Apr三il三29,三20三2314、意志三堅(jiān)強(qiáng)的三人能把三世界放三在手中三像泥塊三一樣任三意揉捏三。29三四月三202三33:5三6:4三2下三午15:三56:三424月-三2315、楚塞三三湘接三，荊門(mén)三九派通三。。。四月三233:5三6下三午4月-三2315:三56Apr三il三29,三20三2316、少年三十五二三十時(shí)，三步行奪三得胡馬三騎。。202三3/4三/29三15三:56三:4215:三56:三4229三Apr三il三202三317、空山三新雨后三，天氣三晚來(lái)秋三。。3:5三6:4三2下三午3:5三6下三午15:三56:三424月-三239、楊柳三散和風(fēng)三，青山三澹吾慮三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、閱讀三一切好三書(shū)如同三和過(guò)去三最杰出三的人