某太陽熱水器戰(zhàn)略規(guī)劃

——億佳能2007年戰(zhàn)略規(guī)劃壯志驕陽目錄第一部分思考與分析第二部分戰(zhàn)略目標第三部分戰(zhàn)略原則第四部分競爭戰(zhàn)略第五部分區(qū)域市場戰(zhàn)略第六部分組織戰(zhàn)略第七部分從產(chǎn)品到品牌第八部分營銷組合戰(zhàn)略第九部分整合傳播策略第十部分人力資源戰(zhàn)略

目標聚焦目標聚焦一：完善網(wǎng)絡(luò)渠道，優(yōu)化經(jīng)銷商

問題1、如何實現(xiàn)我們的網(wǎng)絡(luò)由點到線，連線成片的市場占位？問題2、如何通過評估優(yōu)化，提高經(jīng)銷商整體素質(zhì)？目標聚焦二：激活終端，提升產(chǎn)品銷量

問題1、如何打破目前終端沉寂狀態(tài)，發(fā)揮對銷售的促進作用？問題2、在全國范圍內(nèi)提升，還是在主要區(qū)域市場內(nèi)提升？問題3、怎樣來提升？是通過產(chǎn)品擴張還是通過市場的擴張？目標聚焦三：打造強勢品牌地位

問題1、怎樣建立差異化的品牌形象？什么是我們的品牌核心價值？問題2、如何在資源有限的情況下快速擴大品牌知名度？目標聚焦四：建立科學規(guī)范的企業(yè)架構(gòu)

問題1、怎樣將“生產(chǎn)+推銷型企業(yè)結(jié)構(gòu)”向“以顧客為導向”的營銷型組織架構(gòu)轉(zhuǎn)化？

問題2、怎樣搭建一支專業(yè)精干、能征善戰(zhàn)的人員隊伍，使整個組織充滿活力，高效運作？

第一部分思考與分析

一、內(nèi)訪發(fā)現(xiàn)的問題

戰(zhàn)略規(guī)劃模糊，導致工作混亂并喪失活力；垂直型的營銷管理組織，鏈條過長，導致終端失控；人力資源嚴重缺乏，跟不上億佳能事業(yè)部發(fā)展需要；產(chǎn)品缺乏系統(tǒng)籌劃，明星產(chǎn)品缺乏，瘦狗產(chǎn)品較多；品牌戰(zhàn)略不清晰，核心價值不明確；傳播手段單一，媒介投放不科學，資源被浪費；網(wǎng)點布局尚未統(tǒng)一完成，整個市場亟需盡快啟動；

終端建設(shè)不規(guī)范，對經(jīng)銷商缺乏必要引導和支持；招商流程不規(guī)范，招商成功率低；2、外調(diào)發(fā)現(xiàn)的問題各太陽能熱水器品牌的宣傳推廣同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，億佳能的促銷活動收效甚微；網(wǎng)點劃分不合理，導致廠商矛盾重重；區(qū)域市場的太陽能熱水器品牌鱗次櫛比，一些知名的實力較強的家電業(yè)品牌也紛紛進入，品牌之爭會更為激烈；億佳能的產(chǎn)品質(zhì)量總體反映較好，但與皇明差異性不大，賣點不突出。消費者最接受的太陽能價格在中等偏下水平，雜牌軍以低價沖擊市場，對億佳能形成嚴峻挑戰(zhàn)；太陽能熱水器市場競爭現(xiàn)狀低市場占有率高高市場吸引力低皇明力諾萬家樂陽光億佳能華揚雜牌雜牌三、億佳能SWOT分析（1）生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品基礎(chǔ)較好，產(chǎn)品研發(fā)力量強，企業(yè)有較好的市場意識和品牌意識。優(yōu)勢S（2）組織架構(gòu)靈活，“船小好調(diào)頭”，使決策與變革能夠快速形成。

（3）借助外腦的力量來促進企業(yè)內(nèi)外部的整合工作。（1）三組織架三構(gòu)不健三全。劣勢W（2）三營銷系三統(tǒng)較薄三弱，專三業(yè)的管三理和營三銷人才三缺乏，強有力三的營銷三隊伍還三未建立三。（3）三品牌知三名度尚三低，沒三有形成三強勢品三牌效應(yīng)三。（1）三太陽能三熱水器三市場處三于成長三期，市三場前景三廣闊；三現(xiàn)有市三場還未三飽和；機會O（2）三工程市三場容量三巨大，三有待開三發(fā)；（3）三太陽能三熱水器三產(chǎn)業(yè)化三程度不三高，市三場競爭三處于低三層次；（4）三太陽能三熱水器三生產(chǎn)廠三家眾多三，但多三數(shù)廠家三生產(chǎn)規(guī)模三和生產(chǎn)三方式還三比較落三后，趕三超存在三很大機三會。（1）三強勢品三牌如皇三明、清三華陽光三、華揚三的威脅三，要突三破它們?nèi)陌鼑^難。威脅T（2）三現(xiàn)有顧三客的忠三誠度不三高，億三佳能的三品牌還三沒有深三入到消三費者心三中。（3）三品牌資三產(chǎn)微薄三，僅有三一定的三品牌知三名度，三對產(chǎn)品三銷售未三能形成三很好的三助力。通過種三種的分三析，我三們都能三發(fā)現(xiàn)億三佳能存三在諸多三問題：缺乏清三晰、完三整的戰(zhàn)三略規(guī)劃組織架三構(gòu)不健三全，無三法支撐三億佳能三的快速三發(fā)展營銷系三統(tǒng)比較三薄弱小三結(jié)人力資三源缺乏三，隊伍三素質(zhì)一三般品牌未三能深入三人心產(chǎn)品規(guī)三劃粗放三，缺乏三明星產(chǎn)三品空白網(wǎng)三點太多終端尚三未啟動………三…這些都三是困擾三我們明三年營銷三規(guī)劃的三障礙點下面我三們要做三的，就三是以系三統(tǒng)的思三想，制三定完善三、清晰三的戰(zhàn)略三，把它三們一一三解決，三讓億佳三能邁上三強盛的三飛躍之三路！第二部三分三戰(zhàn)略三目標一、戰(zhàn)三略目標三規(guī)劃時間規(guī)劃市場發(fā)展規(guī)劃品牌發(fā)展規(guī)劃2007年2008年2009年—2010年2007年—2008年行業(yè)地位以點帶面，擴張市場，由A類市場向B、C類市場強化滲透到各級市場重點市場強勢品牌區(qū)域強勢品牌區(qū)域領(lǐng)導品牌行業(yè)強勢品牌完成區(qū)域市場的調(diào)整和規(guī)劃區(qū)域前三強區(qū)域領(lǐng)導者行業(yè)前三強強化重點市場億佳能戰(zhàn)略圖品質(zhì)服務(wù)品牌高投入程度低競爭要素渠道人員技術(shù)研發(fā)價格促銷終端企業(yè)文化廣告市場反應(yīng)力創(chuàng)新力機制物流近期規(guī)三劃：立三足重點三地區(qū)，三輻射全三國長期規(guī)三劃：全三國太陽三能行業(yè)三著名品三牌消費者三：值得三信賴的三名牌經(jīng)銷商三：最佳三戰(zhàn)略合三作伙伴競爭品三牌：一三個不容三忽視的三對手他們這三樣看億三佳能二、2三007三年具體三戰(zhàn)略指三標銷售額200三7年達三到2億三，經(jīng)營三利潤達三100三0萬元三左右，三進入第三一梯隊三。200三7年達三到80三0—9三00個三。知名度知名度三快速提三升，在三A類市三場知名三度達到三70％三以上。市場占三有三率在1－三3年內(nèi)三市場占三有率達三到3-三5％。營銷系三統(tǒng)初步建三立起規(guī)三范的營三銷體系三，建立三詳細的三客戶資三料庫，三打造一三支強戰(zhàn)三斗力的三營銷隊三伍。網(wǎng)點建三設(shè)首先來三自渠道－－銷三量增長三主要來三自于渠三道的拓三展。加大渠三道開發(fā)三力度，三真正實三現(xiàn)由點三成線，三由線帶三面的市三場占位三，將市三場全面三啟動。加大工三程開發(fā)三力度，三對經(jīng)銷三商的工三程開發(fā)三給予政三策傾斜三，帶來三大幅的三銷量增三長。適當調(diào)三整銷售三政策，三使營銷三結(jié)構(gòu)扁三平化，三保證經(jīng)三銷商利三潤，達三到一個三雙贏的三增長局三面。激活終三端，加三強產(chǎn)品三的銷售三推力，三實現(xiàn)快三速銷量三增長。三、銷三量增長三點其次來三自產(chǎn)品新一代三1。6新一代三1。3新一代三1。9三2最大增三長點北方的三金牛產(chǎn)三品南方的三明星產(chǎn)三品北方的三問題產(chǎn)三品我們通三過對億三佳能新三品—新三一代進三行差異三化的概三念包裝三，加以三重點推三廣，使三之成為三明年產(chǎn)三品的最三大增長三點。其次來三自產(chǎn)品弗麗特黑馬1三。6黑馬1三。3高檔占三位產(chǎn)品阻擊產(chǎn)三品阻擊產(chǎn)三品黑馬系三列作為三過去的三金牛產(chǎn)三品，在三今后成三為戰(zhàn)略三選擇的三阻擊產(chǎn)三品，維三持現(xiàn)有三銷量。區(qū)域銷量區(qū)域銷量區(qū)域銷量山東1253萬鄂渝272萬上海0.4萬江蘇530萬甘肅235萬德州20萬安徽319萬遼寧263萬江西48萬廣東、廣西32.11萬浙江224萬新疆39萬云貴川84萬蒙西184萬山西584萬寧夏115萬河南324萬黑吉146萬福建22萬京津冀347萬湖南13萬陜西286萬分析一三下各地三市場1三-10三月銷售三對比再次來三自區(qū)域三市場－－銷三量增長三主要來三自于A三類市場億佳能三目前的三區(qū)域市三場容量三還很大三，計劃三銷售與三實際銷三售普遍三存在較三大差距三，說明三市場工三作還沒三有做深三做透，三市場潛三力仍很三大。在A類三市場，三以新產(chǎn)三品帶動三銷售，三以明星三終端帶三動整體三終端，三會帶來三快速的三市場增三長；同三時逐步三強化B三類市場三，精耕三細作，三獲取銷三售增長三。從上表三可以看三出區(qū)域計劃銷量區(qū)域計劃銷量區(qū)域計劃銷量山東3000萬鄂渝272萬上海500萬江蘇3000萬甘肅、青海、西藏1000萬德州200萬安徽1000萬遼寧、蒙樂1250萬天津100萬江西400萬廣東200萬河北1100萬浙江1500萬新疆100萬湖北1500萬云南300萬蒙西、呼市600萬廣西200萬山西1500萬寧夏250萬貴州100萬河南324萬黑吉800萬四川200萬福建500萬北京300萬湖南500萬陜西1000萬200三7年各三地市場三計劃銷三售額最后來三自品牌－－提三升品牌三價值，三強勁拉三動銷量通過我三們對億三佳能的三品牌規(guī)三劃，以三及巨額三的廣告三投入，三大力提三升億佳三能品牌三的附加三值。同時挖三掘億佳三能產(chǎn)品三鮮明的三賣點，三并通過三差異化三的廣告三和新穎三的促銷三活動，三推拉結(jié)三合，最三大限度三促進產(chǎn)三品的銷三售。這三也將成三為我們?nèi)碌匿N三量增長三點。第三部三分三戰(zhàn)略三原則集中資三源，利三用差異三化策略三，以點三帶面來三突破。突破點三在于：銷量必三須有突三破，市三場地位三要提升三，必須三盡快進三入A類三太陽能三市場占三有率的三第一層三。1、集三中化策三略總策略三原則（1）三、產(chǎn)品三開發(fā)的三集中抓重點三品種，三樹明星三產(chǎn)品。三整合產(chǎn)三品線，三砍掉死三狗產(chǎn)品三，研發(fā)三更多的三問題產(chǎn)三品，塑三造新的三明星和三金牛產(chǎn)三品。集中精三力打造三“新一三代”，三以獨特三的概念三、鮮明三的形象三和非凡三的品質(zhì)三，從同三質(zhì)化的三競爭對三手中脫三穎而出三，帶動三產(chǎn)品的三銷售。將目標三市場分三為A三、B、三C三類三市場。三把企業(yè)三資源重三點投入三到A類三市場，三運用區(qū)三域市場三搶占第三一戰(zhàn)術(shù)三（AR三S戰(zhàn)術(shù)三），迅三速在市三場上搶三占戰(zhàn)略三制高點三，建立三樣板示三范市場三，從而三帶動、三輻射周三邊縣市三。（2）三、目標三市場的三集中（3）三、傳播三與促銷三的集中以整合三營銷傳三播為手三段，以三產(chǎn)品的三核心價三值和形三象為整三合點，三使公關(guān)三、促銷三、廣告三活動的三力量有三效的集三中在一三個點上三，傳播三億佳能三產(chǎn)品的三差異化三利益點三，使消三費者形三成鮮明三的識別三和記憶三，強化三億佳能三良好的三品牌形三象。（4）三、資源三的集中整合企三業(yè)內(nèi)外三部資源三，將主三要的財三力，人三力，物三力，都三投入到三重點市三場中。塑造一三個鮮明三的、個三性化的三產(chǎn)品形三象，強三化億佳三能系列三產(chǎn)品的三形象識三別。在三終端，三憑借極三具特色三的形象三設(shè)計脫三穎而出三，并可三在所有三的公關(guān)三、促銷三、廣告三活動中三，給消三費者以三明確的三記憶和三識別，三迅速建三立產(chǎn)品三知名度三，擴大三市場銷三售。（1）三、形象三差異化2、差三異化策三略（2）三、品牌三傳播差三異化雖然太三陽能行三業(yè)品牌三眾多，三但各大三小品牌三形象、三廣告?zhèn)魅ナ址ㄈ耐|(zhì)三化現(xiàn)象三非常嚴三重，所三以億佳三能不能三停留在三淺層次三的品牌三傳播中三，而要三賦予億三佳能品三牌以豐三富、鮮三明的內(nèi)三涵，從三而脫穎三而出。（3）三、業(yè)務(wù)三員素質(zhì)三差異化過去，三億佳能三的業(yè)務(wù)三員業(yè)務(wù)三技能不三強，和三經(jīng)銷商三、消費三者缺乏三足夠的三溝通，三不能深三入了解三他們的三心理和三需求，三因此難三以更為三有效的三開拓市三場。三今后三要加強三對業(yè)務(wù)三人員的三專業(yè)培三訓，使三億佳能三的業(yè)務(wù)三員不僅三具有豐三富的市三場知識三，而且三具有良三好的服三務(wù)意識三，力爭三成為專三家型銷三售人員三，有力三提升億三佳能的三品牌傳三播和銷三售業(yè)績?nèi)?。?）三、銷售三管理差三異化明確業(yè)三務(wù)人員三的作業(yè)三流程和三規(guī)范，三加強對三經(jīng)銷商三的管理三，強化三企業(yè)對三銷售網(wǎng)三絡(luò)的控三制力度三，改變?nèi)酝N三售力量三薄弱，三對經(jīng)銷三商疏于三管理的三局面，三將經(jīng)銷三商和公三司的利三益緊密三結(jié)合，三成為利三益共同三體，從三而達到三雙贏的三局面。第四部三分三競爭三戰(zhàn)略

領(lǐng)導者戰(zhàn)略公司的相關(guān)產(chǎn)品在市場中占有最大的市場份額，它通常在價格變化、新產(chǎn)品引進創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強度上對其它公司起著領(lǐng)導作用。

挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略在行業(yè)中占有第二、第三和以后其它的位置，它可以攻擊市場領(lǐng)先者和其它競爭者，以奪取更多的市場份額，提升自己，有可能取代領(lǐng)導者的地位。利基者戰(zhàn)略它們只注重專業(yè)市場，并把它做深做透，從中投入較少的資源，獲取較大的利潤，成為專業(yè)市場的領(lǐng)先者。

追隨者戰(zhàn)略它們在市場上采取跟隨者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng)導者極為相似，利用領(lǐng)導者的資源分割市場。市場戰(zhàn)三略定位三的方式億佳能三——挑三戰(zhàn)者戰(zhàn)三略以前我三們主要三跟隨皇三明來開三發(fā)產(chǎn)品三和進行三市場運三作，現(xiàn)三在我們?nèi)毞秩袌?，三開發(fā)具三有差異三化的產(chǎn)三品，走三人性化三、現(xiàn)代三時尚之三路。在三細分市三場成為三真正的三挑戰(zhàn)者三。側(cè)翼戰(zhàn)三原則原則一三：得讓三顧客對三你有新三的觀念。對億佳三能來說三，關(guān)鍵三不是要三生產(chǎn)出三不同于三市場上三現(xiàn)有產(chǎn)三品的新三產(chǎn)品，三而是我三們的產(chǎn)三品中有三創(chuàng)新和三獨特的三部分。三因此，三明年我三們將推三出全新三風格的三“新一三代”，三以差異三化的風三格——三人性化三、現(xiàn)代三感，搶三占市場三空間。原則二三：戰(zhàn)術(shù)三奇襲是三計劃里三的一個三重要組三成部分。從本質(zhì)三上來說三，側(cè)翼三戰(zhàn)是一三種奇襲三戰(zhàn)。奇三襲的程三度越強三，迫使三領(lǐng)先者三做出反三應(yīng)和設(shè)三防的時三間就越三長。億佳能三應(yīng)對某三些市場三發(fā)動奇三襲，尤三其是某三些對手三較強，三而我們?nèi)^弱的三地方，三發(fā)動奇三襲，讓三對手措三手不及三。第五部三分三區(qū)域三市場戰(zhàn)三略目前在三區(qū)域市三場上億三佳能對三市場的三管理是三比較粗三糙的，三在實行三分類管三理上做三得還不三夠，而三競爭對三手在這三方面同三樣有許三多不足三之處，三只要我三們尋找三競爭對三手的不三足，在三目標區(qū)三域市場三進行精三耕細作三，億佳三能就有三足夠力三量在區(qū)三域市場三上搶占三份額，三并逐步三實現(xiàn)擴三張。ABC三法則市場等級區(qū)域市場A類市場B類市場

C類市場山東、三山西、三江蘇、三安徽、三河南、三河北、三浙江、三陜西、三湖北、三遼寧福建、三廣東、三云南、三吉林、三上海、三北京、三湖南、三蒙西、三江西、三甘肅、青海、三西藏、三新疆、三廣西、三四川、三貴州、三重慶、三黑龍江三、天津億佳能三區(qū)域市三場分類三表根據(jù)A三BC法三則將目三前區(qū)域三市場形三成分類三管理，三實施重點市三場集中三聚焦戰(zhàn)三略。在A類三設(shè)辦事三處，及三時執(zhí)行三公司營三銷計劃三并反饋三市場信三息。在三當?shù)卣腥笜I(yè)務(wù)三員，統(tǒng)三一進行三專業(yè)及三素質(zhì)培三訓，大三力開拓三市場，三并降低三維持費三用。設(shè)三專人督三導促銷三、巡貨三、終端三維護等三。在部三分大城三市率先三建立明三星店，三以點帶三面，擴三大市場三份額。三提升銷三量和市三場開拓三能力，三人員的三管理能三力，形三成品牌三窗口。三運用ARS三戰(zhàn)術(shù)，搶占三區(qū)域品三牌第一三。A類集中A三RS—三—區(qū)域三市場第三一戰(zhàn)略三，它是三指通過三ABC三法則，三在區(qū)域三市場中三選取重三點的細三分區(qū)域三，在該三區(qū)域投三入相當三于競爭三對手1三.73三2倍的三人力物三力和才三力，選三擇明星三經(jīng)銷商三，建立三明星網(wǎng)三點，從三而能夠三在短期三內(nèi)迅速三獲得該三細分市三場最大三的市場三份額。三當鞏固三了該細三分市場三的領(lǐng)先三地位后三，再以三同樣的三人力物三力投入三該區(qū)域三的其他三細分市三場，直三至獲得三在整個三該區(qū)域三的市場三份額，三這種戰(zhàn)三略的運三用再加三上專業(yè)三公司提三供的完三整而系三統(tǒng)的推三廣方案三，使銷三量有一三個顯著三的提升三。1、A三RS戰(zhàn)三術(shù)A類市三場建設(shè)三細則2、以“顧三問式銷三售”的三服務(wù)姿三態(tài)，積三極引導三和支持三經(jīng)銷商三：制造商三和經(jīng)銷三商的關(guān)三系遠遠三不能僅三靠一紙三合同來三維持和三平衡。與經(jīng)銷三商簽訂三的年度三經(jīng)銷合三同僅僅三是權(quán)利三與義務(wù)三的界定三，實際三經(jīng)營中三，我們?nèi)鞯娜嗟娜牵汉贤馊姆咒N三服務(wù)、三技術(shù)輔三導和市三場支持三。3、派出幾三類銷售三人員以“銷售三與服務(wù)三雙先鋒三”的角三色，從不同三的方面三對A類三市場進三行拓展三維護：針對常三規(guī)家庭三產(chǎn)品經(jīng)三銷商的三銷售代三表；針對工三程應(yīng)用三客戶的三工程銷三售代表三；進行分三銷管理三的服務(wù)三代表；指導產(chǎn)三品應(yīng)用三和消費三者問題三解決的三技術(shù)代三表；還有所三屬服務(wù)三中心的三其他銷三售支持三人員。在很多三方面對三經(jīng)銷商三而言，三銷售人三員更像三一個“三服務(wù)人三員”，三他所要三做的，三就是綜三合不同三的內(nèi)部三和外部三資源，三促進經(jīng)三銷商銷三售增長三。按照客三戶需求三進行的三這種專三業(yè)分工三，能使三每個人三專注于三自己的三領(lǐng)域，三鍛煉自三己的職三業(yè)特長三，從而三讓經(jīng)銷三商效益三最大化三，使A三類市場三獲得更三大的增三長。4、在A類三城市建三立辦事三處、在三市場密三集區(qū)建三立服務(wù)三中心，三來最大三程度地三保證市三場反應(yīng)三速度，三用一系三列的流三程來指三導銷售三行為，三在重點三城市甚三至可以三直接滲三透到“三寸土寸三金”的三大賣場三和一些三輔助渠三道B/C三類改造Ｂ三類和C三類市場三，投入三少而精三的市場三人員，通過電三視廣告三輔助宣三傳銷售三，同時，三配合公三司的統(tǒng)三一行動三進行有三效的促三銷活動三。第六部三分三組織三戰(zhàn)略一、集三團與億三佳能營三銷公司三的關(guān)系億佳太三陽能營三銷公司生產(chǎn)制三造平臺技術(shù)研三發(fā)平臺人力資三源平臺財務(wù)平三臺稽核平三臺……支持平三臺業(yè)務(wù)平三臺營銷中三心銷售處售后服三務(wù)儲運處綜合處各分中三心工程員內(nèi)勤統(tǒng)計員市場處市場管三理員信息處三理員統(tǒng)計員銷售調(diào)三度員結(jié)算員開票員統(tǒng)計分三析員各中心三倉庫成品庫信息員培訓員檔案管三理員統(tǒng)計分三析結(jié)算廣告管三理員策劃員結(jié)算員市場監(jiān)三察員市場技三術(shù)處二、老三組織結(jié)三構(gòu)圖這種組三織架構(gòu)三是典型三的推銷三型組織三架構(gòu)，三是以生三產(chǎn)為導三向，以三控制為三原則進三行設(shè)計三的。這三種模式三在市場三經(jīng)濟早三期具有三一定的三科學性三和合理三性，但三隨著市三場競爭三的加劇三，這一三模式的三弊端便三暴露出三來。首先，三體現(xiàn)在三對市場三的反應(yīng)三和管理三上，因三為這種三組織架三構(gòu)不是三建立在三市場為三導向的三基礎(chǔ)上三，而是三以職能三實現(xiàn)為三目的的三，管理三鏈條過三長，所三以對市三場的反三應(yīng)和顧三客的需三求存在三滯后現(xiàn)三象，往三往在競?cè)隣幹惺ハ葯C三。其次，三市場功三能很弱三，對于三市場機三會、消三費者、三競爭對三手、市三場變化三趨勢均三不能反三映出來三，市場三競爭策三略、產(chǎn)三品策略三、價格三策略、三渠道策三略、推三廣策略三的制定三，缺乏三組織的三保證，三亦不能三有效的三制定中三長期的三企業(yè)發(fā)三展規(guī)劃三?？?cè)?jīng)三理市場信三息中三心銷售管三理中三心綜合服三務(wù)中心行政助三理稽核助三理銷售管三理組工程組企業(yè)文三化組市場廣三告組信息組人力資三源組招商組儲運組售后服三務(wù)組內(nèi)務(wù)組辦事處三、新三組織結(jié)三構(gòu)圖該組織三架構(gòu)是三一個扁三平的、三矩陣型三的、有三機的、三彈性的三結(jié)構(gòu)：行政助三理綜服中三心稽核助三理市場信三息中心銷售管三理中心各地銷三售分公三司支持平三臺業(yè)務(wù)平三臺總經(jīng)理三大中心辦事處市場辦事處三直接面三對市場三，實施三市場策三略，反三饋市場三信息，三完成各三項任務(wù)三指標；三三大中三心是辦三事處強三大的支三持保障三系統(tǒng)，三對辦事三處提供三市場策三劃、信三息支持三、物流三支持、三決策支三持以及三各種相三關(guān)的后三勤保障三支持；三總經(jīng)理三對辦事三處的管三理一部三分通過三三大中三心來實三現(xiàn)，一三部分通三過直接三管理來三實現(xiàn)。第七部三分三從產(chǎn)三品到品三牌波士頓三矩陣分三析高市場成長率低QUESTIONSTARDOGCASHCOW問題類，這類產(chǎn)品的市場成長率高，相對市場份額低。明星類，利潤較高，是高速成長市場中的領(lǐng)先者。死狗類，是市場成長率低緩，市場份額也低的產(chǎn)品。金牛類，是市場成長率緩慢，利潤率不高，但保持較大的市場份額，是主要的現(xiàn)金收入。低相關(guān)市場份額高一、產(chǎn)三品分析低三相關(guān)三市場份三額三高高三市場三成長率三低QUE三STI三ONSTA三RDOGCAS三H三COW黑馬系三列皂雪豹弗麗特新一代億佳能三波士頓三矩陣分三析天馬、三世紀、三臥龍從以上三的波士三頓矩陣三分析，三我們可三以看出三在億佳三能的產(chǎn)三品線中三存在很三多危險（1）三問題產(chǎn)三品很少三，死狗三產(chǎn)品較三多，明三星產(chǎn)品三缺乏。（2）三明星產(chǎn)三品不夠三“明亮三”，沒三有為企三業(yè)帶來三太多的三盈利。（3）三金牛產(chǎn)三品只有三一個，三長此以三往，企三業(yè)的現(xiàn)三金流將三難以支三撐，無三法支持三其它三三類產(chǎn)品三。注意：三一個失三衡的業(yè)三務(wù)組合三就是有三太多的三狗類或三問題類三產(chǎn)品/三或太少三的明星三類和金三牛類業(yè)三務(wù)。二、產(chǎn)三品線規(guī)三劃（1）三明年將三新一代三從問題三產(chǎn)品轉(zhuǎn)三向明星三產(chǎn)品,三進而成三為金牛三產(chǎn)品：問題產(chǎn)三品明星產(chǎn)三品金牛產(chǎn)三品(2)三弗麗特三作為高三檔占位三產(chǎn)品,三樹立高三端形象三,提升三億佳能三品牌地三位。問題產(chǎn)三品明星產(chǎn)三品金牛產(chǎn)三品(3)三黑馬系三列采取三維持策三略,在三戰(zhàn)略需三要時,三作為阻三擊產(chǎn)品三,打擊三競爭對三手。問題產(chǎn)三品三、產(chǎn)三品戰(zhàn)略公司下三一步的三工作是三為每個三戰(zhàn)略業(yè)三務(wù)單位三確定目三標，并三決定它三們需要三何種支三持，因三此公司三可以采三取不同三的目標三：（1）三發(fā)展：目的是三擴大戰(zhàn)三略業(yè)務(wù)三單位的三市場份三額，甚三至不惜三放棄近三期收入三來達到三這一目三標?！叭l(fā)展”三目標特三別適用三于問題三類業(yè)務(wù)三，如果三它們要三成為明三星產(chǎn)品三類業(yè)務(wù)三，其市三場份額三必須有三較大的三增長。三因此，三億佳能三新一代三要采取三發(fā)展策三略，力三求把它三塑造為三一顆閃三亮的明三星。（2）三維持：目的是三保持戰(zhàn)三略業(yè)務(wù)三單位的三市場份三額。這三一目標三適用于三強大的三金牛類三業(yè)務(wù)，三讓它們?nèi)^續(xù)產(chǎn)三生大量三的現(xiàn)金三流量。目前，三億佳能三黑馬系三列是企三業(yè)唯一三的金牛三產(chǎn)品，三因此我三們要采三取維持三策略，三延長其三生命周三期，使三它繼續(xù)三產(chǎn)生現(xiàn)三金流。（3）三加強：億佳能三目前的三明星類三產(chǎn)品太三少，只三有雪豹三一個系三列，因三此，我三們要加三快新品三開發(fā)，三大力推三廣“新三一代”三，使之三成為億三佳能更三大更亮三的明星三。（4）三放棄對于死三狗類舊三品實行三放棄策三略。根據(jù)前三期的調(diào)三研結(jié)果三，我們?nèi)l(fā)現(xiàn)消三費者對三億佳能三的品牌三人性化三、現(xiàn)代三感的內(nèi)三涵有很三高的認三同感。據(jù)此，三我們將三圍繞這三兩點來三開發(fā)億三佳能的三新品，三全力推三出新一代以新產(chǎn)三品的鮮三明賣點三，來吸三引升級三的顧客三、潛在三的顧客三和流失三的顧客三。（5）三、新產(chǎn)三品戰(zhàn)略新一代三釋義這是個三為新生三命喝彩三的時代三，每一三次的飛三躍，都三來自新三的力量三。新的，三是有活三力的，三它朝氣三蓬勃的三走來，三以全新三的風格三，回應(yīng)三時代對三創(chuàng)新的三呼喚；新的，三是超越三性的，三它橫溢三大膽，三擁抱傳三統(tǒng)的同三時，將三先進技三術(shù)的卓三越發(fā)揮三得淋漓三盡致；新的，三是現(xiàn)代三的，它三帶著濃三郁的人三性化色三彩，散三發(fā)著時三尚的氣三息，為三生活增三添更多三姿彩；代表國三際流行三曲線和三色彩――大三流線梯三形支座三，時尚三靈巧更三方便；代表頂三級品牌三的選擇――三三高真空三管的應(yīng)三用，吸三熱比提三高10三％；代表新三一代生三活品質(zhì)――新三一代跳三水皇后郭晶晶的選擇三；新一代三功能性三利益點代表技三術(shù)突破三新結(jié)構(gòu)――排三氣溢流三全自動三雙保險三，安全三方便更三好用；代表全三新表面三強化技三術(shù)――電三鍍噴塑三鋅彩板三，經(jīng)得三起風吹三雨打，三歷久彌三新；代表完三美服務(wù)三新標準――新三一代服三務(wù)“熱三情工程三”，貼三心配套三更周到三；魅力新三一代，三熱力沖三出來新一代三情感性三利益1、“三魅力”三形象地三傳達了三新一代三的獨特三賣點：三全新的三技術(shù)突三破、完三美的外三形，賦三予它現(xiàn)三代、時三尚的精三神內(nèi)涵三，切合三人們對三美的追三求、對三創(chuàng)新的三期待。三同時，三它代表三著太陽三能行業(yè)三發(fā)展的三新氣象三，是太三陽能產(chǎn)三品的“三新一代三”。2、“三熱力沖三出來”三是對產(chǎn)三品全新三概念的三提升，三一個“三沖”字三，將產(chǎn)三品卓越三的聚熱三效能，三提升到三熱情四三射的感三性體驗三，給人三很好的三聯(lián)想。新一代三優(yōu)美的三曲線、三更新?lián)Q三代的氣三象，有三什么能三媲美？跳水－－那美麗三的身軀三在空中三翻飛所三造成的三美感、三那從三跳板上三充滿張三力的一三躍、跳三水體壇三上正是三新人換三舊人三后浪推三前浪之三時－－只有這三些方可三媲美新三一代的三豐富內(nèi)三涵。新一代三的新形三象消費者三調(diào)研帶三來的啟三示新一代三跳水皇三后－－三郭晶晶因此，三新一代三的形象三代言人三是－－在對億三佳能的三產(chǎn)品線三進行重三新的梳三理，并三規(guī)劃和三制訂了三產(chǎn)品的三戰(zhàn)略之三后，那三么，下三一階段三我們該三如何來三建設(shè)億三佳能的三品牌呢三？四、品三牌戰(zhàn)略我們的三品牌策三略是：獨特定三位，強三勢突圍太陽能三熱水器三市場品三牌云集三，紛紛三打出科三技、品三質(zhì)、專三業(yè)、技三術(shù)、價三格等旗三幟，在三各方面三對我們?nèi)钠放迫a(chǎn)生包三圍，如三果我們?nèi)穆曇羧龥]有差三異化，三將被淹三沒在一三片嘈雜三之中。因此，三我們要三獨辟蹊三徑，以三“人性三化、現(xiàn)三代感”三的獨特三聲音，三突圍而三出。包裝新三品，帶三動形象我們的三品牌形三象要通三過產(chǎn)品三而落地三有聲。三億佳能三要在明三年建立三起鮮明三的品牌三形象，三就要將三整合所三有的資三源主推三新品—三“新一三代”，三通過新三一代的三全新賣三點與形三象，將三我們的三品牌定三位傳達三給消費三者。明年我三們將啟三用新一三代跳水三皇后郭晶晶代言新三品“新三一代”三，從而三帶動億三佳能整三體品牌三形象。產(chǎn)品范三圍產(chǎn)品屬三性使用情三況品質(zhì)和三價值功能性三利益點組織聯(lián)想原產(chǎn)地使用者形象象征符號（視覺/聲音）情感性利益自我表現(xiàn)型利益品牌個性品牌和消費者的關(guān)系品牌洋三蔥圖品牌大三于產(chǎn)品產(chǎn)品是三品牌的三關(guān)鍵產(chǎn)品品牌品牌外三延產(chǎn)品范三圍產(chǎn)品屬三性使用情三況品質(zhì)和三價值功能性三利益點產(chǎn)品品牌結(jié)三構(gòu)第一三層—洋蔥最三里層品牌結(jié)三構(gòu)第一三層—產(chǎn)品屬三性億佳能三太陽熱三水器，三充分發(fā)三揮太陽三能的優(yōu)三勢，節(jié)三能環(huán)保，三功能卓三越；并且采三用三高三真空管三，集熱三能力更三強；采用新三的水箱三結(jié)構(gòu)，三排氣溢三流雙保三險，增三加水箱使用安三全性；德國進三口UF三OC反三光柵，三反光性三能好，三耐腐蝕三；品牌結(jié)三構(gòu)第一三層—使用情三況充分展三現(xiàn)太陽三能的神三奇魅力滿足對三洗浴乃三至生活三的全新三體驗與三享受集熱性三能比更三高，使三用更方三便人性化三設(shè)計，三符合現(xiàn)三代生活三觀念一種超三前體驗三生活樂三趣的價三值觀體三現(xiàn)品牌結(jié)三構(gòu)第一三層—品質(zhì)價三值世界領(lǐng)三先三高三真空管品牌結(jié)三構(gòu)第一三層—功能性三利益（三USP三）運用歐三盟的“三三高太三陽芯”三真空管三制造技三術(shù)，吸三收比為三0.9三3~0三.96三，發(fā)射三比為0三.04三~0.三07，三超吸收三，熱損三少，升三溫快，三滿足對三太陽熱三水器的三更高需三求。組織聯(lián)想原產(chǎn)地使用者形象象征符號（視覺/聲音）品牌結(jié)三構(gòu)第二三層—洋蔥中三間層原產(chǎn)地三：弱化產(chǎn)三地因素組織聯(lián)三想（負或三正面）高品質(zhì)三+世界銀三行投資三+皇明+三/-品牌結(jié)三構(gòu)第二三層—產(chǎn)地、三組織聯(lián)三想精英人三群：生活領(lǐng)三袖＋高三度自信年齡：35-三45經(jīng)濟：￥30三00元三/月以三上，事三業(yè)有成三，衣食三無憂學歷：大學以三上職業(yè)：企業(yè)家三、政府三官員、三教授、三外企高三層精神狀三態(tài)：不斷挑三戰(zhàn)更高三層次，三講究生三活品質(zhì)個性：自信、三穩(wěn)重、三會享受希望：得到社三會的尊三重，彰三顯自己三的身份三與高人三一等的三價值品牌結(jié)三構(gòu)第二三層—目標群白領(lǐng)一三族：享受生三活＋精三致品味年齡：25-三35經(jīng)濟：￥10三00元三/月以三上學歷：大專以三上職業(yè)：白領(lǐng)精神狀三態(tài)：追求自三我價值三的實現(xiàn)三，及時三體驗生三活樂趣個性：自信、三獨立、三小資情三結(jié)希望：搶先一三步引領(lǐng)三消費潮三流，體三現(xiàn)自己三的生活三態(tài)度與三品味。品牌結(jié)三構(gòu)第二三層—目標群讓一億三家庭用三上太陽三能品牌結(jié)三構(gòu)第二三層—核心傳三播語人性化三、現(xiàn)代三感品牌結(jié)三構(gòu)第二三層—品牌的三核心價三值億佳能三的品牌三傳播帶三著濃郁三的人性三化色彩三，散發(fā)三著時尚三的氣息三，彰顯三一種追三求創(chuàng)新三與個性三的生活三態(tài)度；品牌結(jié)三構(gòu)第二三層—品牌的三核心價三值情感性利益自我表現(xiàn)型利益品牌個性品牌和消費者的關(guān)系品牌外三延品牌結(jié)三構(gòu)第三三層—洋蔥外三層品牌個三性首先三是品牌三核心價三值的集三中體現(xiàn)三，最大三化地張三揚了品三牌價值三；其次三，品牌三個性是三品牌差三異化的三關(guān)鍵；三最后，三品牌個三性可以三升華品三牌形象三，在認三同的基三礎(chǔ)上造三成共鳴三氛圍。有活力三的、大三膽的、三享受生三活、敢三于挑戰(zhàn)三、充滿三對創(chuàng)新三的追求品牌結(jié)三構(gòu)第三三層—品牌個三性享受生三活崇尚個三性生活伴三侶關(guān)系的三建立，三在于樹三立品牌三忠誠度三，億佳三能和消三費者之三間的關(guān)三系是親三密的生三活伴侶三。品牌結(jié)三構(gòu)第三三層—品牌和三消費者三的關(guān)系億佳能三的消費三者應(yīng)該三是一個體味生三活、專三注事業(yè)三、顧念三家庭、三個性釋三放、強三調(diào)自我三并由此三充滿優(yōu)三越感的三時尚人三士形象三。品牌結(jié)三構(gòu)第三三層—自我表三現(xiàn)型利三益感受一三種全新三、現(xiàn)代三的生活三方式情感性三利益令三消費者三在情感三上對億三佳能產(chǎn)三生偏好三，與億三佳能一三起實現(xiàn)三對現(xiàn)代三生活的三追求，三令每一三位億佳三能的消三費者都三得到現(xiàn)三代洗浴三新享受三。品牌結(jié)三構(gòu)第三三層—情感性三利益第八部三分三營三銷組合一、價三格策略億佳能三目前的三價格策三略過于三單一，三產(chǎn)品都三實行溢三價策略，以致將三更多的三價格空三間讓給三了競爭三對手。由上圖三可見，三價格因三素是消三費者對三億佳能三產(chǎn)品最三不滿意三的原因三。因此，三我們今三后——一是要三提供更三多的產(chǎn)三品附加三值，讓三消費者三覺得億三佳能優(yōu)三質(zhì)高價三，物有三所值。二是必三須制定三更合理三的價格三策略。產(chǎn)品質(zhì)三量溢價策略高價值策略超值策略高價策略普通策略優(yōu)良策略騙取策略虛假策略經(jīng)濟策略高三中三低三(價三格)高中低九維價三格策略三模型根據(jù)九三維價格三策略模三型，并三結(jié)合產(chǎn)三品的品三質(zhì)和市三場的反三饋，我三們建議三采取以三下策略三：新一代三――高三價值策三略新一代三系列產(chǎn)三品采用三高價值三策略切三入市場三，提升三品牌強三度。弗麗特三――溢三價策略弗麗特三以溢價三策略提三升品牌三形象，三占領(lǐng)高三端市場三。黑馬―三―以普三通策略三為主，三優(yōu)良策三略為輔黑馬主三要用于三阻擊對三手的價三格戰(zhàn)。二、渠三道策略1、加三強科學三管理（1）三扁平化三、重心三下移，三加大人三力、物三力、財三力的支三持；（2）三，以有三吸引力三的經(jīng)銷三商政策三進一步三擴大渠三道網(wǎng)絡(luò)三；優(yōu)化三經(jīng)銷商三質(zhì)量（3）三加強對三經(jīng)銷商三的激勵三，加大三經(jīng)銷商三的利潤三空間，三提高積三極性，三建立雙三贏的戰(zhàn)三略伙伴三關(guān)系；（4）三協(xié)助經(jīng)三銷商作三市場，三增強對三各級市三場的滲三透度；2、渠三道擴張（1）三明年的三主要精三力用于三渠道擴三張，再三建50三0個網(wǎng)三點，達三到80三0--三-90三0個。首先把三市場內(nèi)三所有的三客戶分三類，然三后對每三類客戶三進行銷三售潛力三、產(chǎn)品三及其所三需服務(wù)三進行分三析，制三訂不同三的長期三及近期三開發(fā)計三劃及銷三售目標三，有系三統(tǒng)地使三產(chǎn)品在三渠道內(nèi)三的鋪貨三更廣，三更容易三被消費三者買得三到，從三而提高三銷量。（2）三擴展商三場銷售三渠道和三專營店三數(shù)量：對經(jīng)銷三商進商三場銷售三，給予三優(yōu)惠政三策支持三；對經(jīng)銷三商新進三商場銷三售和新三增專營三店數(shù)量三下達計三劃指標三，并進三行考評三；出臺經(jīng)三銷商進三商場的三操作指三導材料三，包括三基本知三識談判三技巧和三操作模三式，對三營銷人三員和經(jīng)三銷商進三行培訓三；（3）三加大招三商力度調(diào)整招三商流程三，充分三利用招三商信息三；制定雙三贏、富三有競爭三力的招三商政策三，吸引三經(jīng)銷商三；在銷售三旺季時三，在重三點市場三分別召三開大型三的招商三活動。加強對三招商工三作的檢三查和考三核；4）加三大工程三推廣力三度實施工三程“一三家一”三行動，三即明年三內(nèi)每個三經(jīng)銷商三至少做三成一個三工程項三目?？偨Y(jié)收三集原有三和現(xiàn)有三工程項三目中存三在的問三題，有三針對性三地設(shè)立三攻關(guān)課三題，落三實到每三個課題三負責人三，限期三完成；對公司三內(nèi)部人三員、營三銷人員三和經(jīng)銷三商進行三工程方三面的知三識培訓三，包括三開發(fā)工三程的意三義，可三供選擇三的標準三解決方三案，承三攬工程三的談判三技巧和三怎樣才三能爭取三到工程三等。對經(jīng)銷三商接工三程，給三予系列三的政策三傾斜。3、強三化終端（1）三重新梳三理終端三，網(wǎng)點三布局要三合理，三網(wǎng)點質(zhì)三量要提三高。按三各終端三地理位三置、人三流量、三營業(yè)額三、規(guī)模三大小等三要素，三劃分為三ABC三類，投三入相應(yīng)三資源，三進行規(guī)三劃；（2）三確定明三星店的三標準，三在A類三市場設(shè)三立明星三店，進三行明星三終端形三象建設(shè)三；（3）三由各中三心重新三申報終三端名錄三；總部三出臺明三星店政三策，建三立管理三系統(tǒng)，三完善終三端激勵三政策；（4）三強三化營銷三和促銷三人員的三招聘和三培訓，三提高對三終端的三控制力三度；（5）三制定專三營店標三準模式三，樹立三優(yōu)良的三終端形三象：通過培三訓，提三高終端三導購的三解說等三業(yè)務(wù)水三平；通過專三營店達三標活動三，改善三終端形三象；通過直三控終端三策略，三保持終三端形象三的持久三規(guī)范；通過對三產(chǎn)品賣三點的不三斷創(chuàng)新三，給終三端的解三說提供三有力支三持；4、全三新服務(wù)三概念在新的三一年，三結(jié)合現(xiàn)三場促銷三活動，三開展多三種形式三的售后三服務(wù)活三動，確三立明年三售后服三務(wù)的目三標就是三“樹立三優(yōu)質(zhì)服三務(wù)形象三”。我三們將推三出全新三服務(wù)概三念——“全程三熱情”溫暖第三一步：三購買后三的詳細三使用指三導；溫暖第三二步：三24小三時服務(wù)三熱線，三48小三時服務(wù)三到位，三節(jié)假日三照常服三務(wù)；溫暖第三三步：三定期清三洗，三三年內(nèi)免三費維修三；溫暖第三四步：三終身維三修；三、促三銷策略1）大促銷三。整合三有效的三資源，三采用新三穎的促三銷手法三來進行三統(tǒng)一的三全國性三大促銷三，尤其三在新品三上市時三，策劃三一些大三型促銷三活動。2）三將零散三的促銷三活動下三放到二三級經(jīng)銷三商獨立三操作，三總公司三僅進行三整體掌三控．3）三差異化三促銷，三以新穎三的促銷三手段吸三引目標三消費群三，形成三焦點效三應(yīng)．4）強化現(xiàn)三場促銷三活動的三推行力三度制定出三小區(qū)大三、中、三小型現(xiàn)三場促銷三活動的三標準模三式；對營銷三人員和三經(jīng)銷商三進行現(xiàn)三場促銷三活動的三知識培三訓；制定鼓三勵經(jīng)銷三商開展三現(xiàn)場促三銷活動三的優(yōu)惠三政策；第九部三分三整合三傳播策三略通過廣三告、公三關(guān)、促三銷等各三種傳播三活動，三整合億三佳能的三各種資三源和信三息，使三億佳能三所有產(chǎn)三品的傳三播具有“用一三個聲音三說話”的特性三，在促三進銷售三量的同三時，使三品牌形三象更加三深入人三心。在三全年的三整合傳三播中，三億佳能三的產(chǎn)品三訴求和三品牌理三念以及三形象代三言人將三會貫穿三始終。三同時我三們將根三據(jù)不同三階段的三傳播目三的，進三行廣告三、公關(guān)三、促銷三的整合三。1、整三合的原三則整合傳三播原則在這次三傳播過三程中，三我們不三僅僅針三對消費三者進行三整合傳三播，將三經(jīng)銷商三、促銷三人員、三營銷人三員都作三為我們?nèi)膶ο笕M行傳三播，各三有側(cè)重三，各有三互補，三形成真三正意義三上的整三合傳播三。我們?nèi)ㄟ^三各種形三式使億三佳能的三整合傳三播更規(guī)三范有效三。2、全三面性原三則1源頭：·顧客三或其他利益相三關(guān)者信息：·問題·抱怨·贊賞渠道：·免費三電話號三碼，信件，三銷售人三員，顧客服三務(wù)，互三聯(lián)網(wǎng)接受者三：·公司反饋：５ＲＳ反應(yīng)，三搜集資三料，識別，三贊賞，三加強3、建三立顧客三導向的三傳播模三式噪音：繁忙的三信號，三公司延三誤，信三息不完三整一個媒三體網(wǎng)絡(luò)三平臺1、在三全國范三圍內(nèi)進三行媒體三購買，三建立一三個強大三的媒體網(wǎng)絡(luò)三平臺，三既可為三我們的三品牌傳三播服務(wù)三，又可三以通過媒介運三營產(chǎn)生三效益，三達到一三舉兩得三的效果三；2、加三大廣告三力度（三特別是三地方廣三告），三確立強三勢品牌的地三位：（1）三在市場三發(fā)展的三不同階三段制定三不同的三廣告策三略與媒體組合三；（2）三因地制三宜地制三訂廣告三策略：三制訂各三省、市三、縣的廣告計三劃，并三加強對三廣告實三施的監(jiān)三控；（3）三加強對三廣告效三果的評三估與分三析。空中傳三播中間傳三播地面?zhèn)魅ル娨晱V三告電臺廣三告互聯(lián)網(wǎng)三廣告戶外廣三告活動終端廣三告1、立三體化傳三播空地中地報紙，三包括軟三文、硬三廣等雜志廣三告兩個傳三播手段電視廣三告是消三費者獲三取信息三的主要三渠道空空中傳三播電視廣三告電臺廣三告互聯(lián)網(wǎng)三廣告電視廣三告—明年計三劃40三00萬三的廣告三投放額三，其中三在中央三及省級三電視臺三投入約三160三0萬，三目標是三將億佳三能在重三點區(qū)域三的知名三度擴大三到90三%以上三，并讓三目標消三費者接三受到億三佳能的三新形象三。互聯(lián)網(wǎng)三廣告—最好在三SOH三U、S三INA三、中三國家電三網(wǎng)等網(wǎng)三絡(luò)媒體三上，以三標志廣三告或滾三動廣告三的形式三，將品三牌形象三及最新三產(chǎn)品、三促銷信三息發(fā)布三出去三。電臺廣三告—主要以三地方電三臺為主三，輔助三電視廣三告，提升億佳三能品牌三形象，三同時配三合各階三段的促三銷活動三，將活動信三息及時三地傳達三給消費三者。中中間傳三播報紙，三包括軟三文、硬三廣等雜志廣三告報紙—選擇各三省發(fā)行三量、影三響最廣三的報紙三如〈齊三魯晚報三〉、〈揚子三晚報〉三、〈錢三江晚報三〉等，三硬廣告三樹立品三牌及產(chǎn)品三形象，三軟文配三合炒作三。雜志—《銷售三與市場三》是中三國市場三領(lǐng)域最三具影響三力、權(quán)三威性的營銷三實戰(zhàn)期三刊，覆三