易居中國(guó)武漢某地產(chǎn)綠洲廣告推廣提案

武漢易居投資有限公司2007年3月恒大綠洲項(xiàng)目整合推廣策略[一座承載武漢新夢(mèng)想的城區(qū)]目錄是什么。

—產(chǎn)品分析說(shuō)什么。

—推廣總精探尋

—項(xiàng)目定位

—推廣導(dǎo)語(yǔ)怎么說(shuō)。

—分階段推廣策略

—推廣通路建議

—活動(dòng)建議對(duì)誰(shuí)說(shuō)。

—客層分析

一、項(xiàng)目分析“恒大綠洲”是什么？“恒大綠洲”是什么？——“恒大綠洲”大環(huán)境分析：1、整體發(fā)展：蔡甸新城可以發(fā)揮靠近武漢新區(qū)的便利交通條件和自身豐富的生態(tài)旅游資源。

武漢城市圈中的“三軸”中的西向發(fā)展軸為武漢漢陽(yáng)-武漢開(kāi)發(fā)區(qū)向西延伸，涵蓋武漢蔡甸南部地區(qū)、漢南區(qū)，以及多個(gè)小城鎮(zhèn)?！昂愦缶G洲”是什么？——“恒大綠洲”大環(huán)境分析：2、行業(yè)趨勢(shì)：隨著武漢市房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的不斷發(fā)展，中心城區(qū)的開(kāi)發(fā)與供應(yīng)量將逐漸持平，向周邊城區(qū)開(kāi)發(fā)趨勢(shì)加大蔡甸作為武漢衛(wèi)星城區(qū)開(kāi)發(fā)趨勢(shì)日趨明顯；眾多開(kāi)發(fā)商紛紛在該區(qū)域內(nèi)拿地開(kāi)發(fā)項(xiàng)目；“恒大綠洲”是什么？——“恒大綠洲”大環(huán)境分析：3、競(jìng)爭(zhēng)事態(tài)：因項(xiàng)目地處蔡甸新天村，片區(qū)較偏，因地理位置的差異，與武漢市中心樓盤(pán)無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)；但是由于蔡甸區(qū)地理位置近臨武漢，將來(lái)的發(fā)展前景較好，市場(chǎng)關(guān)注度較高?！昂愦缶G洲”是什么？——大環(huán)境小結(jié)：隨著武漢中心城區(qū)開(kāi)發(fā)量逐漸達(dá)到飽和，武漢衛(wèi)星城市地產(chǎn)發(fā)展迅速，蔡甸區(qū)開(kāi)發(fā)尚處起步階段，市場(chǎng)印象不佳；開(kāi)發(fā)量大，各大發(fā)展商已未雨綢繆，但競(jìng)爭(zhēng)也處于初級(jí)階段；“恒大綠洲”作為武漢新片區(qū)高品質(zhì)樓盤(pán)的代表，要擔(dān)起提升新區(qū)整體形象的大梁，同時(shí)，樹(shù)立獨(dú)特的恒大品牌個(gè)性！“恒大綠洲”是什么？——“恒大綠洲”小環(huán)境分析：1、位置：位于蔡甸區(qū)新天村，北靠老漢沙公路，南臨南湖，東臨蔡甸區(qū)與漢陽(yáng)區(qū)交界處；距離武漢中環(huán)線(xiàn)僅3公里路程，地處在武漢新區(qū)規(guī)劃范圍內(nèi)；車(chē)程距離王家灣10分鐘車(chē)程、距離古田片區(qū)15分鐘車(chē)程，近臨市區(qū)中心“恒大綠洲”是什么？2、項(xiàng)目規(guī)劃：占地面積達(dá)到475畝，總建筑面積約為80萬(wàn)平方米；超大社區(qū)規(guī)模，社區(qū)配套齊全；建筑形態(tài)為小高層、高層、低層混合業(yè)態(tài)；“恒大綠洲”是什么？3、周邊配套：因片區(qū)開(kāi)發(fā)尚屬初期，市政建設(shè)還不完善，離漢陽(yáng)中心地帶尚有一段距離，欠便利；目前沒(méi)有公交車(chē)到達(dá)；周邊高爾夫高端物業(yè)配套，但都還未投入使用，商業(yè)配套不足?！昂愦缶G洲”是什么？——小環(huán)境小結(jié)：“恒大綠洲”雖然外部環(huán)境和設(shè)施不盡人意，當(dāng)距離漢陽(yáng)鐘家村及漢口古田片區(qū)十分近，加上超大規(guī)模的建筑體量，它將是臨近市級(jí)的潛力大盤(pán)

“恒大綠洲”，一個(gè)極巨潛力的城外之“城”?！昂愦缶G洲”什么樣？——SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：1、項(xiàng)目一面臨湖，社區(qū)環(huán)境十分優(yōu)良2、總建筑面積為80萬(wàn)平方米，超大規(guī)模社區(qū)3、品牌開(kāi)發(fā)商頃力打造，實(shí)力巨獻(xiàn)“恒大綠洲”什么樣？——SWOT分析：劣勢(shì)：1、周邊路段及配套沒(méi)有跟進(jìn)，生活氛圍不濃2、公車(chē)線(xiàn)路少，距離武漢市中心城區(qū)十分遠(yuǎn)3、整個(gè)片區(qū)形象不佳，沒(méi)有得到市場(chǎng)的認(rèn)同“恒大綠洲”什么樣？——SWOT分析：機(jī)會(huì)：1、距離王家灣10分鐘車(chē)程，實(shí)際距離比心理距離短2、城市共榮圈的概念提出，蔡甸片區(qū)樓市發(fā)展機(jī)會(huì)大3、品牌開(kāi)發(fā)商的進(jìn)入將帶動(dòng)這個(gè)區(qū)域的發(fā)展4、未來(lái)片區(qū)發(fā)展將日趨取得完善“恒大綠洲”什么樣？——SWOT分析：威脅：1、地理位置上已經(jīng)超出武漢城區(qū)范圍，心理接受度小2、交通等因素不斷完善為潛在項(xiàng)目入市帶來(lái)潛在威脅3、配套設(shè)施沒(méi)有及時(shí)跟上導(dǎo)致居住氛圍不強(qiáng)經(jīng)過(guò)我們的分析，再讓我們考慮一下我們產(chǎn)品走向市場(chǎng)面臨的最大障礙——是產(chǎn)品嗎？是規(guī)劃嗎？都不是！是地段！心理距離遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際距離劣勢(shì)：恒大綠洲處于武漢衛(wèi)星城市的地理位置將是市場(chǎng)難以接受的最大原因機(jī)會(huì)點(diǎn)：恒大綠洲乘車(chē)到達(dá)漢陽(yáng)次中心地段王家灣僅10分鐘車(chē)程，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于人們對(duì)偏遠(yuǎn)地段的想象

如何解決人們對(duì)本項(xiàng)目心理距離與實(shí)際距離的矛盾，是本項(xiàng)目推廣至關(guān)重要的一步

什么可以縮小心理距離與實(shí)際距離之間矛盾三個(gè)假如假如客層僅根本就不認(rèn)同煎我們的秀地段，那么再好裁的產(chǎn)品硬振件恐怕也持是一句空枯談！假如有嬌那么一皂部分客鉆層有點(diǎn)青睞強(qiáng)我們的地疼段，那么嫂光靠我姨們的產(chǎn)堵品能夠恥打動(dòng)他誰(shuí)們嗎？或如何留渡住他們差？假如客層對(duì)我們的初地段既不酸認(rèn)同也不朗反對(duì)，那我們軍憑什么來(lái)召點(diǎn)燃他們產(chǎn)到此購(gòu)買(mǎi)舌的熱情？所以我們突的企劃思踐路是——必須得葵在差地嗽段和好冤產(chǎn)品之罵間再增呼加一點(diǎn)逢?yáng)|西，這種東西腔可以——讓反對(duì)堅(jiān)地段的撥客層游留移不定違！讓接受餓地段的藥客層立辰即沖動(dòng)坑！讓中立彩態(tài)度的弦客層馬狀上關(guān)注嫌！思前顧速后，我端們認(rèn)為析這種東概西需要針從客群灰心理出浮發(fā)

找壤到他們志內(nèi)心的電需求并疤與項(xiàng)目繩契合居住滾概喜念！一種讓耳凍目一新的影居住概念一種武漢悲樓市未曾哭出現(xiàn)過(guò)的急居住理念一種和從本案產(chǎn)柔品氣質(zhì)間、環(huán)境浮氣質(zhì)相骨吻合的腦居住方郊式二、目浙標(biāo)人群墊界定“恒大綠洲幼”對(duì)誰(shuí)說(shuō)？目標(biāo)人群擋是什么樣的峽人？企業(yè)一般喉職工、拆板遷戶(hù)、普崇通教師及芳公務(wù)員企業(yè)老總誤，實(shí)力雄伏厚私營(yíng)業(yè)食主，高級(jí)租公務(wù)員目標(biāo)客戶(hù)福群：理性消廉費(fèi)、注把重實(shí)際頭、屬于傷經(jīng)濟(jì)合肢理購(gòu)買(mǎi)五者職業(yè)經(jīng)贊理人、飛私營(yíng)業(yè)炎主證券、IT、汽車(chē)獻(xiàn)高級(jí)工導(dǎo)程師企業(yè)中層哭管理、政臉府中級(jí)公旨務(wù)員工程師府、高級(jí)緊財(cái)務(wù)人描員——從馬斯洛減需求層次褲模式看為：目標(biāo)人河群有什餅么需求動(dòng)項(xiàng)機(jī)？生存需喉求安全需求歸屬需求自尊需求自我實(shí)現(xiàn)是好房港子！物業(yè)管理卻和隱秘性簡(jiǎn)好！有家的感愿覺(jué)！是有身份營(yíng)感的經(jīng)典紛樓盤(pán)！找到生活甚的意義！——目標(biāo)人群紐奉的共性：武漢普通介消費(fèi)群收入：油個(gè)人月既收入200矛0元以上;家庭月草收入700腸0元以上人生態(tài)勢(shì)度：有訓(xùn)責(zé)任感慕，穩(wěn)健瞎，勤奮全，對(duì)待煙生活有溫自己要幣求來(lái)自區(qū)域澆：漢陽(yáng)中蔑心城區(qū)、內(nèi)沌口開(kāi)發(fā)泡區(qū)、漢口店次級(jí)區(qū)域居住理念矮：城市，是知他們自身效價(jià)值擴(kuò)張萌的源頭，挎放棄城市鄭對(duì)他們來(lái)劇說(shuō)如同放盜棄發(fā)展，處在不放棄宋城市的選梅擇中，選破擇性?xún)r(jià)比否最高的樓悔盤(pán)目標(biāo)人群鋪是什么樣的陣人？——客層精神扇意識(shí)形態(tài)角：·他們都士是兢兢靠業(yè)業(yè)社擦?xí)蟊姭@，在事田業(yè)上他未們還處倆于打拼匠階段，港勤勞而悔辛苦，炎想擁有疲屬于自跪己的一鳴個(gè)溫暖荒的家，賽在精神御層面他杜們對(duì)夢(mèng)慎想從未遼放棄，呀一直努棵力?！こ鞘?，是歲他們自身沃價(jià)值擴(kuò)張渴的源頭，研放棄城市聽(tīng)對(duì)他們來(lái)牛說(shuō)如同放條棄發(fā)展，軍但在久歷武喧囂繁華振之后，他測(cè)們又本能蜻的產(chǎn)生一避絲對(duì)悠閑駐生活的渴懼望。所以老在選擇居提所時(shí)自然香就引出：恭繁華與靜來(lái)謐的距離映考慮、快產(chǎn)慢生活節(jié)壩奏搭配……·在一個(gè)不滿(mǎn)算太大但天是屬于自素己的家中厘，聽(tīng)聽(tīng)音拆樂(lè)、看看小書(shū)，放松輕身心，是鉗他們對(duì)生閉活的一種蹄夢(mèng)想。目標(biāo)人腫群是什么樣償?shù)娜?？——我們?duì)瀉目標(biāo)客丟群的概鳥(niǎo)括：目標(biāo)人忘群是什么樣的岡人？在離城辯市不遠(yuǎn)畏處滿(mǎn)足自夢(mèng)己對(duì)專(zhuān)蔬屬之家聲的夢(mèng)想三、產(chǎn)品集定位“恒大綠云洲”說(shuō)什么邀？“恒大綠自洲”說(shuō)什么劑？作為受眾槽第一印象河，我們的殲形象定位停必須要直蒙接體現(xiàn)以下兩截個(gè)層面葡的東西一、產(chǎn)歇品自身鹽特色二、消費(fèi)煉者的心理僵需求“恒大綠洲族”說(shuō)什么巷？在定位之闖前，我們偷先來(lái)歸納名一下我們劍的核心賣(mài)壇點(diǎn)超大體量串社區(qū)，關(guān)崖鍵詞：80萬(wàn)方距離武液漢中環(huán)3公里路債程，武疏漢新區(qū)塑規(guī)劃，繡關(guān)鍵詞于：武漢新待區(qū)由此，產(chǎn)李品的形象求定位呼之天欲出——客群消宵費(fèi)心理醫(yī)需求找到一個(gè)間符合自己史居住夢(mèng)想櫻的專(zhuān)屬居薦所，關(guān)鍵尚詞：夢(mèng)想之世城80萬(wàn)方·武漢新區(qū)·夢(mèng)想之露城廣告策嶄略：廣告策略職的制訂需煌要根據(jù)樓瞎盤(pán)的市場(chǎng)旨定位來(lái)決醬定，平面莫表現(xiàn)與文韻案訴求也澤需要與該鴿樓盤(pán)的市盾場(chǎng)定位相駝契合。恒大綠洲源的市場(chǎng)定鈔位該是如責(zé)何呢？“恒大綠再洲”說(shuō)什么宇？市場(chǎng)定凈位從兩贊個(gè)方面彼得出——夢(mèng)想新螞宜居之城品質(zhì)感與賄經(jīng)濟(jì)性并妄重市場(chǎng)定菠位產(chǎn)品力購(gòu)買(mǎi)力產(chǎn)品消費(fèi)者？結(jié)合產(chǎn)親品與消廢費(fèi)者兩汪者之間演的關(guān)系——武漢新區(qū)超高性華價(jià)比社慢區(qū)核心概群念夢(mèng)想釋新宜居宋之城品質(zhì)感庸與經(jīng)濟(jì)勞性并重？走中檔樓戒盤(pán)路線(xiàn)超高性?xún)r(jià)顯比社區(qū)中檔樓盤(pán)睛路線(xiàn)廣告調(diào)青性走平實(shí)與親切路線(xiàn)“恒大綠倦洲”廣告調(diào)性“恒大綠鋤洲”廣告調(diào)姻性在整個(gè)銷(xiāo)潑售期過(guò)程例中，廣告鵲調(diào)性始終傘堅(jiān)持生活潮化、平民躺化，居住學(xué)色彩濃厚恨，娓娓到志來(lái)的文案撒敘述風(fēng)格衰，十分貼霧近老百姓硬的心靈，帽以符合項(xiàng)命目倡導(dǎo)居拔住夢(mèng)想的跑定位。廣告推表廣語(yǔ)一片綠洲筋一縮慧方人家“恒大綠洲陳”的廣告推廣勝語(yǔ)！——理由：1、契合廣竹告調(diào)性走障平民與親夸和路線(xiàn)；2、綠洲取優(yōu)自心靈綠厲洲之意，境寓意為此型處同時(shí)也亂是居住者心靈的棲獵息之所；3、一方人駱家，表現(xiàn)油其大規(guī)模頸的特點(diǎn)；LOGO及VILOG矛O一LOG蛛O二LOG繼O三四、廣代告策略“恒大綠洲矩”怎么說(shuō)倒？四、廣告倡策略(1)品牌線(xiàn)。此線(xiàn)索束將以十望年恒大確為切入蠢口，以扇恒大地樓產(chǎn)品牌澇宣傳為柄先，為錫恒大地烈產(chǎn)后續(xù)瞇的開(kāi)發(fā)門(mén)形成良補(bǔ)好的品香牌背景漁；(2)產(chǎn)品線(xiàn)。此線(xiàn)索將球主要以工互程結(jié)點(diǎn)為所基點(diǎn)，對(duì)析產(chǎn)品進(jìn)行緞賣(mài)點(diǎn)的滲月透，做一戚種實(shí)效性?xún)S廣告推廣輔方向；(3)區(qū)域線(xiàn)慢。炒熱武漢沒(méi)新區(qū)，提尖出新區(qū)將掏是武漢未陜來(lái)居住發(fā)奸展前景，銳與其超高培的性?xún)r(jià)比守的特點(diǎn)，鍬將有利對(duì)詠?lái)?xiàng)目有提脖升。07.43407.86707.10908.311II.客戶(hù)積累期I.品牌切入期III.開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期IV.持續(xù)銷(xiāo)售期宣傳密度1、開(kāi)發(fā)品牌導(dǎo)入2、風(fēng)暴戶(hù)外占領(lǐng)策略3、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境改造1、持續(xù)性公關(guān)活動(dòng)2、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)述求3、建立渠道傳播1、盛大開(kāi)盤(pán)2、強(qiáng)力銷(xiāo)售1、現(xiàn)房熱銷(xiāo)2、sp活動(dòng)IIIIIIIV廣告分期第一階隆段：品日牌切入鮮期十年恒底大的精往彩之旅品牌切風(fēng)入期階段工注作要點(diǎn)堆：1、本階段詳推廣的重同點(diǎn)是企業(yè)鎮(zhèn)形象展示,樹(shù)立企厘業(yè)形象2、企業(yè)銀巡展及票恒大會(huì)刪會(huì)員的餅招募是郵企業(yè)形罵象宣傳亡的移動(dòng)且堡壘，育也是培欲養(yǎng)企業(yè)押忠實(shí)客聯(lián)戶(hù)的有添效手段境?？梢粤?xí)為項(xiàng)目相積累客蹄戶(hù)資源3、“與津恒大共寇建居住精夢(mèng)想”王的大型遲活動(dòng)將量是圍繞勺項(xiàng)目的漠形象定全位進(jìn)行造品牌宣歌傳的注員意線(xiàn)索品牌切入出期媒體投損放：恒大十謀年的精擱彩入市嗽，武漢扔地產(chǎn)的瘋最強(qiáng)音第一階埋段采取首高調(diào)傳幻玉播手段聞，利用易恒大的筑強(qiáng)大實(shí)需力，強(qiáng)替勢(shì)建立轟武漢地住產(chǎn)品牌芒開(kāi)發(fā)商奧的龍頭宜地位。搖并分別載通過(guò)十匯年恒大毫精彩、槐恒大的宴居住理羅念及恒柄大在武呼漢的戰(zhàn)炭略思想稼為輔助撒述求點(diǎn)焦，以訊母雷不及策掩耳之奴速占領(lǐng)婚制高點(diǎn)延，用最璃精煉的掩語(yǔ)句與枝平面方釀式達(dá)到財(cái)最佳的娛宣傳目虧的。品牌切周入期媒體投放戒：1、大眾媒浪體——（1）報(bào)媒；緊（2）戶(hù)外；2、項(xiàng)目振終端——（1）工地圍生墻；（2）工地立獎(jiǎng)柱；（3）道旗括；3、其它限媒體——（1）公車(chē)車(chē)練體廣告；修（2）網(wǎng)絡(luò)廣川告（3）廣播址廣告品牌切入筑期媒體投笑放：系列主題淋投放：●恒大地產(chǎn)油，輝煌十扛年●恒大迫地產(chǎn)，閥地產(chǎn)巨扣鱷再次納殺入武您漢●恒大膽地產(chǎn)，神譜寫(xiě)武少漢地產(chǎn)者新的神柿話(huà)品牌切入呆期品牌活洗動(dòng)：恒大與居艱者共建武演漢夢(mèng)想新殊城恒大集清團(tuán)進(jìn)駐俘武漢，校擁有一拳個(gè)扎根夾武漢的穴夢(mèng)想，摟而恒大筒綠洲所約帶來(lái)的“城市新矮夢(mèng)想”的居住理范念，也將惡激起武漢暈民眾對(duì)未瞇來(lái)生活新粘夢(mèng)想的共肯鳴！我們襲將以這一跟活動(dòng)為主揉線(xiàn)，我們堅(jiān)將圍繞恒羞大、武漢班民眾的共長(zhǎng)同人居夢(mèng)最想做為切莖入點(diǎn)！。品牌切愁入期品牌活動(dòng)半一：恒大集團(tuán)鑰品牌新聞蹲發(fā)布會(huì)召開(kāi)恒大休集團(tuán)的品盡牌新聞發(fā)墓布會(huì)，邀棟請(qǐng)媒體記陵者參與，疑介紹恒大淚集團(tuán)的發(fā)依展歷史及延恒大集團(tuán)蛛在廣州的怕項(xiàng)目，并鍬現(xiàn)場(chǎng)宣布崖恒大會(huì)的艙成立，對(duì)鑼恒大會(huì)會(huì)露員進(jìn)行招皂募，提出屋與武漢市沸民共建夢(mèng)老想之城的海居住理想叮。品牌切入社期品牌活動(dòng)茂二：恒大集夕團(tuán)品牌燦巡展去各個(gè)人趙流量大的憲活動(dòng)區(qū)域辨進(jìn)行品牌味巡展，通訂過(guò)恒大集先團(tuán)的圖片乓展、恒大栽的項(xiàng)目的頁(yè)圖片展的化發(fā)布，以習(xí)巡展臺(tái)可冠以作為恒散大集團(tuán)品乞牌展示的恭流動(dòng)堡壘撓，全面闡疾述“恒大會(huì)”的理念及旬制度,召集“恒大會(huì)”會(huì)員，同滲時(shí)介紹項(xiàng)忙目,收集項(xiàng)檔目潛在小關(guān)注群,為項(xiàng)目敢的產(chǎn)品奇發(fā)布會(huì)滋做輔助描。品牌切槳入期品牌活動(dòng)爐三：恒大集團(tuán)記品牌展示片中心建立建立恒繩大品牌克的展示襪中心，光在展示獄中心分睬別設(shè)有傳恒大品脫牌展示謙、恒大燦成功案潛例展示漲、恒大冒企業(yè)風(fēng)宴采、恒回大全國(guó)能發(fā)展歷鳳程展示剩、恒大咐武漢項(xiàng)緒目展示勞、恒大溫綠洲新濁區(qū)規(guī)劃袖展示等濫，從集擔(dān)團(tuán)到項(xiàng)粒目各個(gè)椒方面，云展示恒戚大集團(tuán)騾不同的豪風(fēng)采。放。品牌切對(duì)入期品牌活動(dòng)草四：恒大集為團(tuán)與市男民共建扛居住夢(mèng)智想結(jié)合恒大墾綠洲的項(xiàng)是目形象，執(zhí)打造恒大巖集團(tuán)親近獄市民，為邪居住者所柜想的居住儲(chǔ)理念，召魚(yú)開(kāi)征集“所以關(guān)頭于對(duì)居谷住的夢(mèng)勺想”的征集活散動(dòng)，發(fā)動(dòng)箱全武漢市事市民參與善其中，并們進(jìn)行相關(guān)督軟文配合束，炒熱品酷牌同時(shí)，漆炒熱項(xiàng)目遣。品牌切入見(jiàn)期品牌活研動(dòng)五：恒大集團(tuán)碧品牌廣州喂行借勢(shì)恒忌大集團(tuán)治的恒大網(wǎng)會(huì)會(huì)員升招募活頂動(dòng)，選剛?cè)∫慌ㄓ浾呒疤覂?yōu)秀恒皂大會(huì)員生，前往進(jìn)廣州，隆參觀廣鎖州恒大壯系列樓雖盤(pán)，并男在房地零產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)崖及新聞柄媒體上怕進(jìn)行宣染傳報(bào)道傻，從居詞住者的班角度感霸受恒大蛾集團(tuán)的妄強(qiáng)大實(shí)資力。第二階疲段：客內(nèi)戶(hù)積累秀期武漢新區(qū)腔的夢(mèng)想之釀城客戶(hù)積渾累期階段工作腦要點(diǎn)：1、本階段痕推廣的重字點(diǎn)是炒熱鋤地段,建立項(xiàng)目趙形象2、開(kāi)工鈴儀式是撐恒大集惱團(tuán)亮相辜武漢的親最好契娘機(jī)，也鋼是恒大礙集團(tuán)形躁象和項(xiàng)深目產(chǎn)品榜的最好暮銜接點(diǎn)3、地段與柄區(qū)域的炒指熱將是本冒項(xiàng)目的最剛大機(jī)會(huì)點(diǎn)４、引嫩入項(xiàng)目碑形象，第使消費(fèi)甘者建立此對(duì)項(xiàng)目側(cè)認(rèn)知客戶(hù)積累惑期媒體投放股：1、大眾湊媒體——（1）報(bào)媒；滋（2）戶(hù)外桐；（3）網(wǎng)站；妥（4）車(chē)身信；2、特殊尾渠道——（1）超市堂終端滲避透；恒列大會(huì)滲講透3、項(xiàng)目燭終端——（1）工地慘圍墻；燃（2）工地握立柱；且（3）道旗；4、項(xiàng)目廣終宣傳——（1）戶(hù)型單嗚張；(2)樓書(shū)（3）海報(bào)（4）折頁(yè)（5）手提袋件等客戶(hù)積略累期系列活兼動(dòng)：武漢新區(qū)弟發(fā)展論壇召集新區(qū)綠領(lǐng)導(dǎo)、城筒市發(fā)展相秒關(guān)負(fù)責(zé)人漸、交通局采相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)綱、由恒大摩集團(tuán)組織短新聞?dòng)懻撾U(xiǎn)會(huì)，暢談達(dá)新區(qū)發(fā)展或的美好前俊景與新區(qū)貿(mào)居住的適材宜性，并瓶邀請(qǐng)記者歡進(jìn)行跟蹤飛報(bào)道，炒度熱片區(qū)發(fā)索展?？蛻?hù)積槽累期系列活動(dòng)帳：恒大集團(tuán)股與公交集舌團(tuán)的合作職發(fā)布與武漢公呼交集團(tuán)合狼作，召開(kāi)壤新聞發(fā)布考會(huì)，宣布卷由恒大集魚(yú)團(tuán)投資，缺增加項(xiàng)目端到王家灣誘的公車(chē)路系線(xiàn)，消除翁客群對(duì)交倦通的心理稿障礙，表偶現(xiàn)出恒大誓集團(tuán)強(qiáng)大拍的實(shí)力?？蛻?hù)積累莖期系列活動(dòng)層：我的新世區(qū)，我涂做主舉辦新區(qū)勤征文比賽婆，使市民開(kāi)對(duì)新區(qū)的迷發(fā)展與建追設(shè)描繪自竹己的看法傭，引起市釋民對(duì)新區(qū)象的關(guān)注。楚征文大賽插的優(yōu)勝者跡將入選恒彼大會(huì)員，炎在購(gòu)買(mǎi)恒摔大綠洲的提同時(shí)享受陽(yáng)一定優(yōu)惠泳政策?？蛻?hù)積累灰期系列活動(dòng)房誠(chéng)：拆遷居民烈一條龍服漂務(wù)根據(jù)目標(biāo)核受眾多為折漢陽(yáng)及漢攀口的拆遷墻戶(hù)，特舉妨辦拆遷一玩條龍服務(wù)箏，上門(mén)設(shè)污點(diǎn)，提供拴拆遷系列禁服務(wù)，并曬放置宣傳肌物料，進(jìn)盾行項(xiàng)目宣吸傳?？蛻?hù)積累消期系列活響動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布羅會(huì)邀請(qǐng)武潛漢眾多雅媒體以半及部分盒會(huì)員參井與恒大檢綠洲產(chǎn)扒品發(fā)布份會(huì)。布項(xiàng)會(huì)將成涂為恒大雜綠洲項(xiàng)禽目特點(diǎn)朵的一次轟集中宣妄傳。同好時(shí)將“恒大綠羞洲”的社區(qū)哨理念以三維動(dòng)畫(huà)光片的形式竊進(jìn)行展冰出。談。視覺(jué)欣賞第三階段夫：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)奪銷(xiāo)期武漢市擱民的居處住綠洲開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)事期階段工作粉要點(diǎn)：1、本階段予推廣的重捧點(diǎn)是與項(xiàng)披目定位相赴聯(lián)系，突出項(xiàng)魚(yú)目高性顆價(jià)比和慚升值潛匠力2、而本階段旨，將積聚勒所有能量澡，于一夜并間集中爆貍發(fā)，以期別形成一個(gè)敵無(wú)量的推嫩廣高潮，印最終形成斜武漢市經(jīng)燒典項(xiàng)目！開(kāi)盤(pán)強(qiáng)且銷(xiāo)期系列活園動(dòng)：流金歲月岡經(jīng)典影展在售樓部畫(huà)前每個(gè)周蟲(chóng)末的晚上牽，在眾多士國(guó)內(nèi)外經(jīng)刑典名片中網(wǎng)，選出多長(zhǎng)部?jī)?yōu)秀作摩品，邀請(qǐng)舅業(yè)主、意倦向客戶(hù)及容家屬前來(lái)波觀看。開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)鋸期系列活動(dòng)占：家樂(lè)福失免費(fèi)放根送環(huán)保停購(gòu)物袋家樂(lè)福的例購(gòu)物袋常長(zhǎng)常由于客巧源較多，門(mén)發(fā)放有限窩。此時(shí)，肆恒大項(xiàng)目酸應(yīng)抓住商門(mén)機(jī)，利用懸免費(fèi)發(fā)放棍印有項(xiàng)目蟲(chóng)標(biāo)志的環(huán)累保購(gòu)物袋腳吸引客戶(hù)干，該購(gòu)物管袋內(nèi)可夾探放項(xiàng)目宣傭傳海報(bào)或DM。開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)柄期系列活動(dòng)晉：中心地段饅大型路演秤活動(dòng)建議到廊漢陽(yáng)商回場(chǎng)、家過(guò)樂(lè)福購(gòu)補(bǔ)物中心劫等地進(jìn)牌行大型僵的路演匯活動(dòng)，裙宣傳項(xiàng)達(dá)目，同慘時(shí)招募媽恒大會(huì)槳員，使造得受眾及對(duì)項(xiàng)目干有廣泛開(kāi)認(rèn)知度巷。第四階士段：持變續(xù)銷(xiāo)售張期開(kāi)啟夢(mèng)想家的綠色生照活持續(xù)銷(xiāo)售謹(jǐn)期階段工抬作要點(diǎn)膽：1、本階段毅推廣的重?cái)攸c(diǎn)是與分堪賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行栽訴求，突出項(xiàng)久目高性匹價(jià)比和采夢(mèng)想之蜻城2、本階段主枝要精力將岸集中于更時(shí)多的現(xiàn)場(chǎng)邀活動(dòng)，以算期將人流皆拉來(lái)現(xiàn)場(chǎng)嗚，形成旺逝場(chǎng)，并通斬過(guò)實(shí)效性魂廣告突襲擋目標(biāo)群體怪。持續(xù)銷(xiāo)峰售期系列活動(dòng)剪：湖邊賞景族燒烤活動(dòng)邀請(qǐng)意火向客戶(hù)命前來(lái)項(xiàng)脾目現(xiàn)場(chǎng)奏，組織縣他們臨魄湖賞景鞏燒烤，身一邊賞原湖，一隆邊宣傳辟項(xiàng)目，晶親近大飯眾，使磨他們感驢受到家牢的溫馨郵與社區(qū)乏的良好芬環(huán)境。持續(xù)銷(xiāo)身售期系列活動(dòng)當(dāng)