某制藥公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告

黑龍江烏蘇里江制藥有限公司

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告2023年5月10日企業(yè)戰(zhàn)略綜述制定明確的企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)以未來為基點，為尋求和維持持久競爭優(yōu)勢而做出的有關全局的籌劃和謀略。本次戰(zhàn)略規(guī)劃項目將協(xié)助烏蘇里江藥業(yè)達成如下目的：1、確定烏蘇里江藥業(yè)未來的業(yè)務發(fā)展定位和總體目標；2、統(tǒng)一企業(yè)思想、明確努力方向、圈定未來資源配置重點；3、在行業(yè)變遷下走構筑核心優(yōu)勢的可持續(xù)發(fā)展之路。目錄第一部分外部環(huán)境分析第二部分內(nèi)部環(huán)境分析第三部分總體戰(zhàn)略定位第四部分階段戰(zhàn)略規(guī)劃第一部分外部環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構分析機會與威脅宏觀環(huán)境對醫(yī)藥行業(yè)的四大影響趨勢分析國內(nèi)醫(yī)藥消費需求將保持快速增長醫(yī)療政策改革及加入WTO使醫(yī)藥行業(yè)競爭加劇消費者醫(yī)藥消費觀念逐步向“綠色、自然”轉(zhuǎn)變技術創(chuàng)新將成為未來醫(yī)藥企業(yè)的生命力121234我國醫(yī)藥市場需求將因以下五大驅(qū)動因素，在未來相當長的時間內(nèi)保持高速增長中國醫(yī)藥消費高速增長老齡化加劇經(jīng)濟總體增長農(nóng)村收入提高人口增長人均消費增長121234資料來源：國家統(tǒng)計局中國經(jīng)濟在連續(xù)幾年的較高速增長之后，未來幾年有望持續(xù)穩(wěn)定增長原因今年的人大會議已經(jīng)批準了繼續(xù)增發(fā)國債的計劃，政府仍會保持較高的投入，確保國民經(jīng)濟增長不低于7%。入世及奧運會建設、西氣東輸、青藏鐵路、三峽工程及農(nóng)網(wǎng)二期改造等大項目，必將極大地促進投資需求和消費需求。據(jù)統(tǒng)計，1-2月份，國有及其他經(jīng)濟類固定資產(chǎn)投資達1408億元，同比增長24.5%；累計社會消費零售總額6920億元，同比增長8.5%；外貿(mào)出口總值實現(xiàn)757.3億美元，同比增長8.8%。目前，我國人均醫(yī)藥消費和發(fā)達國家水平相比差距明顯，而未來幾年這一差距將逐漸縮小我國人均年藥品消費目前不到10美元中等發(fā)達國家人均消費額為40－50美元美國等發(fā)達國家人均年藥品消費達300美元人均醫(yī)藥消費將持續(xù)增長人口的凈增長和老齡化將進一步推動醫(yī)藥的需求增長預計到2005年，我國人口將達到13.88億，人口的增長將使2005年醫(yī)藥消費比2000年凈增250億元。人口增長未來幾年，我國老年人口將以每年3%的速度增加，預計到2005年達到1.6億多，占人口總數(shù)的12%。按現(xiàn)行老年人的用藥水平每人每年385元計算,到2005年老年人用藥總額將達到616億元。人口老齡化新華信認為，從藥品需求的推動因素分析，藥品的研發(fā)方面則應該更加注重對老年藥品及保健品需求的研究老年常見疾病的研究老年藥品產(chǎn)品特點研究老年藥品購買對象研究老年藥品銷售方式研究老年人常見疾病有哪些，如：心腦血管疾病，老年癡呆，中風，老年日常保健藥等針對老年人的特點設計相應產(chǎn)品，比如飲劑及針劑好于片劑；藥品的效果應該明顯，作用時間快等購買者主要為老年人本身及其子女、晚輩等等,應該分析不同購買群體的購買心理、購買力水平、購買習慣等包括醫(yī)院的選擇，藥店的選擇，藥品擺放，藥品促銷方式的研究等，比如應把社區(qū)醫(yī)院、診所作為重點市場近年來城鎮(zhèn)及農(nóng)村居民醫(yī)藥開支占總開支的比例逐年增長，帶來醫(yī)藥產(chǎn)品需求的穩(wěn)步增長資料來源：中國統(tǒng)計年鑒雖然農(nóng)村醫(yī)藥開支水平近年來一直落后于城鎮(zhèn)居民，但隨著農(nóng)村收入的逐步增加，以及農(nóng)村醫(yī)療保險制度的大力推廣和完善，將來醫(yī)藥需求的增加將是驚人的。預測到2010年我國人口達到14億多，假設城鎮(zhèn)居民人均醫(yī)藥開支達1970元，農(nóng)村居民人均醫(yī)藥開支達227元的話，全國的醫(yī)藥銷售將達1.26萬億元，約為2001年水平的五倍。制藥企業(yè)今后的市場重點應該在鞏固城鎮(zhèn)市場的前提下逐漸向農(nóng)村市場傾斜農(nóng)村市場特點農(nóng)村人口多，分布廣，目標市場較城市分散制藥企業(yè)對策藥品的銷售應該更多的依靠區(qū)域性醫(yī)藥商業(yè)公司，利用其網(wǎng)點優(yōu)勢進入大范圍的市場（診所和藥店）農(nóng)村人口收入低，消費水平也較低，難以負擔高價藥品常規(guī)促銷手段在農(nóng)村市場使用相對不明顯，且由于市場集中度不高，高投入一般難以帶來高回報針對農(nóng)村市場的產(chǎn)品應該注重質(zhì)優(yōu)價廉，且應服用周期短，見效快隨著農(nóng)村藥品需求的提高，這一類藥品的需求增長也會快速增加，制藥企業(yè)應該對這種發(fā)展趨勢做好準備農(nóng)村人口與城市人口相比多發(fā)疾病有一定差別，比如消化系統(tǒng)疾病、貧血、肺結(jié)核等等低成本、低投入的人員促銷和戶內(nèi)外擺放廣告可以作為主要促銷手段最近國家出臺的主要醫(yī)藥行業(yè)改革及政策醫(yī)療三項改革醫(yī)療保險改革藥品生產(chǎn)和流通改革－藥品分類管理、藥價改革、零售連鎖、招標購藥衛(wèi)生管理體制改革－醫(yī)藥分開核算、醫(yī)院分類管理、醫(yī)藥分業(yè)藥品管理法系列新《藥品管理法》GMP、GSP等的達標改造WTO承諾藥品知識產(chǎn)權保護降低進口藥品關稅開放藥品分銷服務開放醫(yī)療121234醫(yī)療政策的系列改革將會給我國制藥行業(yè)帶來巨大影響，促使行業(yè)競爭更加劇烈醫(yī)療保險制度的改革與藥品分類GMP認證醫(yī)藥流通改革GSP認證新《藥品管理法》實施醫(yī)院的招標采購促使患者醫(yī)藥的消費重心逐步從醫(yī)院轉(zhuǎn)向藥店，OTC藥品在未來將獲得巨大發(fā)展提高了制藥行業(yè)進入壁壘的同時，使行業(yè)產(chǎn)能大大提高，導致競爭更加激烈促進了掌控銷售網(wǎng)絡終端的大型醫(yī)藥流通企業(yè)的出現(xiàn)，使制藥企業(yè)處于更加不利的競爭地位使處方藥當前的處方費銷售方式面臨巨大法律風險，促進處方藥銷售模式向功效、品牌競爭轉(zhuǎn)變降低了醫(yī)院進藥成本，使行業(yè)利潤從制藥企業(yè)流向醫(yī)院，導致制藥企業(yè)利潤降低，競爭更激烈醫(yī)藥行業(yè)改革將使藥品價格逐步下降，最終讓患者成為最終受益者，同時OTC市場將得到很大的發(fā)展招標購藥可以遏制購藥中的不正之風，臨床促銷會大幅減少，不合理用藥自然會隨之減少大幅降低藥品價格，最終使患者和購藥者受益藥價改革所有的藥品將實行政府定價和市場調(diào)節(jié)兩類，引入市場競爭整個藥品生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)透明化，藥品的價格虛高現(xiàn)象減少流通改革形成大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團，占有較大的市場份額流通渠道透明化，費用率逐漸降低，最終導致價格下降藥品分類管理保障患者用藥安全有效，減少了藥品的誤用，提高整體醫(yī)療質(zhì)量有利于實行醫(yī)療費用國家、集體和個人分擔辦法醫(yī)療保險改革基本醫(yī)療保險費是由用人單位和職工個人共同繳納，個人需要支付起付線以下的費用直接去藥店買藥將可節(jié)約時間和精力，獲得時間的經(jīng)濟效益醫(yī)藥分業(yè)消除“以藥養(yǎng)醫(yī)”的現(xiàn)象，最終減輕病人及社會的負擔可以減少藥品的浪費，提高全社會合理用藥水平，保證人民的身體健康醫(yī)保改革同時使原來制藥企業(yè)的營銷手段發(fā)生較大的變化，主營渠道也隨之呈現(xiàn)多樣性的特點，原先傳統(tǒng)的處方藥渠道向非處方藥渠道轉(zhuǎn)移處方藥非處方藥銷售人員組成以醫(yī)院代表為主以藥店代表為主以及分銷渠道代表銷售工作的重點醫(yī)生、護士、藥劑師藥店經(jīng)理、主管、店員、連鎖店業(yè)務經(jīng)理分銷渠道醫(yī)院的藥房連鎖店、普通藥店、有藥柜的百貨公司、有藥柜的大型賣場宣傳手段主要以醫(yī)藥專業(yè)人士為目標對象，主要通過醫(yī)學媒體傳播主要針對終端消費者，通過各種媒體廣告宣傳以及其他促銷活動處方藥非處方藥主營銷渠道招標采購本意旨在逐步降低藥品價格，但短期內(nèi)僅體現(xiàn)在行業(yè)利潤從制藥企業(yè)轉(zhuǎn)移到醫(yī)院，制藥企業(yè)之間的競爭更加激烈有利的影響：目前各地招標主要面向當?shù)赜袑嵙Y信好的醫(yī)藥商業(yè)，因此生產(chǎn)企業(yè)與醫(yī)藥商業(yè)的合作將較以前更加密切藥品招標將直接為醫(yī)院及患者節(jié)省購藥成本，促進了醫(yī)藥采購的規(guī)范化運作不利的影響：在銷售環(huán)節(jié)上，又增加了一道道市場進入環(huán)節(jié)，使競爭加劇，成本增加企業(yè)之間在招標過程中的價格競爭，降低了后續(xù)運作空間，產(chǎn)生“中標即死”的現(xiàn)象招標藥品只是總藥品的一部分，而大量的藥品仍需通過常規(guī)渠道進入醫(yī)院制藥企業(yè)醫(yī)院行業(yè)利潤根據(jù)新《藥品管理法》規(guī)定，現(xiàn)行的處方藥帶金銷售模式將面臨極大的法律風險，市場將逐步走向產(chǎn)品功效與品牌之爭2001年12月1日版布的《藥品管理法》明確規(guī)定：第七章

藥品價格和廣告的管理第五十九條禁止藥品的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機構在藥品購銷中帳外暗中給予、收受回扣或者其他利益。第九章

法律責任

第九十條藥品的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)、醫(yī)療機構在藥品購銷中暗中給予、收受回扣或者其他利益的，藥品的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)或者其代理人給予使用其藥品的醫(yī)療機構的負責人、藥品采購人員、醫(yī)師等有關人員以財物或者其他利益的，由工商行政管理部門處一萬元以上二十萬元以下的罰款，有違法所得的，予以沒收；情節(jié)嚴重的，由工商行政管理部門吊銷藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照，并通知藥品監(jiān)督管理部門，由藥品監(jiān)督管理部門吊銷其《藥品生產(chǎn)許可證》、《藥品經(jīng)營許可證》；構成犯罪的，依法追究刑事責任。

現(xiàn)行的處方藥銷售模式：制藥企業(yè)醫(yī)院臨床醫(yī)生推介患者進院公關費處方促銷費強制施行GMP最后期限2004年6月30日的確定，將淘汰一部分條件太差的企業(yè)（預計20%以內(nèi)）近兩年將形成新的資產(chǎn)重組熱潮，外行業(yè)資金大量進入在外來資金的推動下醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模將迅速擴大，競爭更加激烈符合GMP的生產(chǎn)線投入形成高水平重復建設，資源浪費制藥企業(yè)的競爭加大：強者愈強；中等規(guī)模的企業(yè)拼命擴張實力，力爭盡快躋身強者俱樂部；而弱小企業(yè)者面臨淘汰或被兼并的結(jié)局GMP實施將使制藥企業(yè)重新洗牌，提高了制藥行業(yè)的進入壁壘，也加劇了市場的競爭醫(yī)藥改革獄、GSP精認證使得源醫(yī)藥流通鉤領域形成漲掌控銷售傭網(wǎng)絡終端稈的大型流披通企業(yè)，準迫使制藥刻企業(yè)必須層加強企業(yè)猶核心競爭卻力的培養(yǎng)狂，否則將季受制于人GSP認證促使跌藥商的優(yōu)錄勝劣汰，逗未來醫(yī)藥用流通銷售熔網(wǎng)絡將被嘩少數(shù)大型掠藥商所控赴制，與藥勤廠討價還席價能力大夏大提高。國家對戀重點的伍大型醫(yī)輸藥流通舊企業(yè)進隱行扶持顧，將在歪未來幾負年形成儉幾十家步全國性擦的大型絲式流通企千業(yè)。對于實蘋力較弱廉的制藥逢企業(yè)，補必須加康強對品育牌的推汽廣，終助端的控均制減少答對藥商書的依賴溜，從而俗逐漸提凱高在產(chǎn)詢業(yè)鏈中浩的競爭哨能力，滑增強自洲身實力扯。制藥企選業(yè)加大蛛與醫(yī)藥校流通業(yè)哀的合作煩，或形梁成戰(zhàn)略曲聯(lián)盟，包或者通倘過參股露控股的硬方式實騰現(xiàn)與大存型流通初企業(yè)的潛強強聯(lián)瓣合，最蔬終達到惕控制市衫場的目蘇的。進入W熔TO給甜中國醫(yī)它藥行業(yè)沒帶來了踢巨大的主挑戰(zhàn)與咐威脅，呀但對制恭藥企業(yè)賴來說有舅弊有利柏，而對野于中藥號企業(yè)來游說則利銀大于弊WTO對知識脂產(chǎn)權保玩護的規(guī)欺定使得給中國企改業(yè)從事萬仿制藥忙的生產(chǎn)努受到限瞇制，而凍自主研捷發(fā)又實坡力不足架，使中蘇國化學袖制藥企捧業(yè)面臨彈巨大的撥威脅國際醫(yī)鋒藥集團聞將攜資悄金、技低術和先燭進營銷培理念大花量涌入遙中國市重場，使喉競爭加饑劇我國藥品再的質(zhì)量和想國際標準鐵相比有一坐定的差距游，制藥企爽業(yè)必須在額短期內(nèi)加鮮大投入，侮從工藝、急配方、臨摟床等方面復解決此問激題加入WTO為我國采醫(yī)藥產(chǎn)緩品進入依國際市塊場競爭項創(chuàng)造了來條件，拴特別對區(qū)中藥企給業(yè)來說扔是一個航絕好的飲機遇國內(nèi)外犧醫(yī)藥消綱費觀念干逐步向提綠色、控自然轉(zhuǎn)礎變近年來隨峽著人們生涼活條件、刷生存環(huán)境液的變化，媽使人類身康心疾病增扁加，現(xiàn)代內(nèi)疾病對人六類的威脅塔正在或已省經(jīng)取代了癢以往的傳莫染性疾病丑，人類的秧醫(yī)學模式誰已經(jīng)由“搶生物醫(yī)學業(yè)”向“生降物—心理紅—社會醫(yī)煉學”轉(zhuǎn)變添，這就為勒傳統(tǒng)醫(yī)學禿提供了有趕利的發(fā)展賴時機，同母時也為中哀藥發(fā)展提配供了機遇舟?！盎貧w自章然”、“秋綠色”醫(yī)牽藥消費正派在成為時貴尚，醫(yī)療集模式也單熟純地從疾樹病治療轉(zhuǎn)炕變?yōu)轭A防送、保健與燃康復相結(jié)敗合，使人參們的醫(yī)藥雕消費更多殺樣化，更間綠色化。由于化學這藥物毒副統(tǒng)作用大，涌容易產(chǎn)生除抗藥性，芝對一些世烏界性的疑帶難病癥力陵不從心且發(fā)使藥源性道疾病增多碧，已很難將滿足人們慨日益提高揀的健康需硬求，而在概人類“回等歸自然”努的潮流中名，天然藥滑物由于毒誓副作用小淚，越來越陜受到人們刮的青睞。綠色醫(yī)藥況消費成為糕趨勢生活水平給提高促使灰醫(yī)學模式寄變化天然植物昆藥受到人飾們青睞121234國內(nèi)外醫(yī)裹藥消費觀漸念的變化杏，給以天割然植物藥伙為主流的過現(xiàn)代中藥靜的發(fā)展提宇供了良好什的機遇作為世界層植物藥主脂流的現(xiàn)代呈中藥擁有疊以下優(yōu)勢：l中醫(yī)藥自稿古至今已毯形成一整基套完整、擱嚴謹?shù)睦硐摶Al人類回歸晝自然的愿饒望日益強羅烈，而中殺藥以天然響原料制成l合成藥品睛的毒副作歐用日見突棒出，而中掃藥毒副作桶用小l化學制藥負對環(huán)境的序影響與全辦球環(huán)保趨正勢相悖l中醫(yī)中鵝藥對老更年病和藝慢性病郊的治療割有明顯蒼的優(yōu)勢l中醫(yī)藥文別化對世界勁的影響不衡斷擴大天然植物訂藥產(chǎn)品已羊在世界范佩圍內(nèi)走俏困：l國際上已雁形成了經(jīng)隱久不衰的仁東南亞植招物藥市場磨，穩(wěn)步發(fā)囑展的日、妹韓市場，妨正在發(fā)展宜的歐美市備場。l據(jù)初步統(tǒng)鑒計，在世仁界藥品市唉場中，天剪然植物藥礎的市場交宏易額近3000棚億美元，稅而且每年京正在以2克0%的速陰度增長。戰(zhàn)例如，制兼藥工藝先者進的意大現(xiàn)利，以天思然植物為善原料的藥胖物品種就藏達200搏0余種。作為世界仗植物藥主煤流的現(xiàn)代演中藥擁有金良好的發(fā)栽展機遇技術創(chuàng)命新將成柜為未來北醫(yī)藥行廳業(yè)的生離命力，椒中國醫(yī)脫藥企業(yè)阻研發(fā)重臂點應放忍在中藥螞產(chǎn)品的紀研發(fā)上制藥業(yè)是旦技術、資功本密集型紙產(chǎn)業(yè)，從靜世界制藥親業(yè)的發(fā)展先看，新藥逢的研究與尺開發(fā)在一械直是制藥各業(yè)角逐拼落殺、爭奪兆利潤的主橫戰(zhàn)場醫(yī)藥行楚業(yè)知識糟產(chǎn)權的滾保護，破使新藥瓦研發(fā)成撤功者在丈專利期狡內(nèi)獲得完了豐厚闊的利潤中國化欺學制藥嘩業(yè)的研晝發(fā)以對嗚外國藥繩品的仿繡制和失膏效專利素的改進驚研發(fā)為爪主，與彈國外企從業(yè)相比及不具備返競爭優(yōu)鍬勢中藥古老煌而系統(tǒng)的果醫(yī)藥理論恒，中國豐鳴富的藥用賤植物資源億，以及近腹年來的中腐國醫(yī)藥企拾業(yè)對中藥餐的研發(fā)投鳥入，已經(jīng)付使中藥的畢研發(fā)擁有轟了相對的暮技術優(yōu)勢加大現(xiàn)敬代中藥蜓的研發(fā)叮力度，為提高中記藥的技筆術創(chuàng)新閃，是中司國中藥兔制造企墻業(yè)建立悲核心競賄爭力，旋迎接未漠來發(fā)展屢的絕好茶選擇121234宏觀環(huán)境出分析產(chǎn)業(yè)結(jié)窩構分析行業(yè)競假爭分析機會與燙威脅第二部分慕外蕉部環(huán)境分出析200允2年醫(yī)狂藥企業(yè)錢經(jīng)營狀貴況繼續(xù)均保持良婦好勢態(tài)俘，銷售續(xù)收入和姨利潤保犯持穩(wěn)步坐增長190待9.3222翼0.3163油.4201單.1050010001500200寬0250乞02001迫年200旬2年產(chǎn)品銷售巨收入盈虧相訪抵后實難現(xiàn)利潤謊總額中國醫(yī)藥妨行業(yè)銷售腦收入及利光潤概況單位：甲億元制藥業(yè)宣近年來派總體增商長很快刃，其中烤化學藥餐品制造錢業(yè)和中緣瑞藥材及克中成藥幫加工業(yè)備的增長燒最為明輪顯資料來跪源：ISI述Ch嗽ina0200000040000006000000800000010000000120000001400000016000000180000001991199219931994199519961997199819992000年份工業(yè)總產(chǎn)值（萬元）中藥工業(yè)化學藥品工業(yè)中藥與化跌學藥工業(yè)歡總產(chǎn)值對女比與化學藥綢相比中藥原的生產(chǎn)能麻力和市場偏規(guī)模相對披較小?；瘜W藥何工業(yè)總帝產(chǎn)值增爛長速度雪高于中骨藥工業(yè)斬，但中熱成藥銷杰售收入倚增長速蓬度高于速化學藥虹品工業(yè)旺銷售收拘入增長取速度。扶（中成盈藥的實結(jié)際增長聰大于統(tǒng)咬計數(shù)據(jù)座，因為型多數(shù)既冰有中藥絹品種、做又有化健學藥品扎種的企旗業(yè)，如煮三九，拼在統(tǒng)計嗓時，一掘般都計佩入到化波學藥中多去了。綢）中成藥與類化學藥品適工業(yè)銷售索收入對比02000榨0004000秤0006000交000800鄰000鉗01000流00001200夾0000年份銷售收入咱（萬元）中成藥工中業(yè)化學藥品秩工業(yè)199419951996199719981999200019931991199這2從歷史數(shù)善據(jù)看，中僑藥生產(chǎn)能攻力與市場醒規(guī)模比化菌學藥小，球但銷售收郊入和增長悠速度高于淚化學藥051015201991199219931994199519961997199819992000年份總資產(chǎn)利潤率（%）中藥工業(yè)化學藥工業(yè)中藥與口化學藥勺工業(yè)總稈資產(chǎn)收組益率對顏比中藥的宜盈利能瞧力比化領學藥工蜜業(yè)要大瞎得多，供而且市設場需求蕩增長率墻高得多02000004000006000008000001000000120000014000001994199519961997199819992000年份利潤（萬元）中成藥工業(yè)化學藥品工業(yè)中成藥與化學藥品工業(yè)利潤額對比中成藥工約業(yè)的整體余盈利能力便和利潤空呀間大于化叼學藥品工烤業(yè)，而且乓中成藥工相業(yè)的優(yōu)勢融企業(yè)和弱全勢企業(yè)的呀差距較大情，優(yōu)勢企裙業(yè)更集中懼于大型企欠業(yè)。近年來奸中藥工史業(yè)有效污市場需駁求增長件高于化震學藥工莫業(yè)?；瘜W制藥鞏業(yè)產(chǎn)值雖痰大，但化寫學制藥企憲業(yè)數(shù)量較讀多，競爭坐激烈，和棋國際化學物制藥企業(yè)挎相比在研盆發(fā)方面處胃于明顯的給劣勢化學制界藥企業(yè)寫數(shù)量多盈，競爭福激烈，賠優(yōu)勝劣研汰趨勢也日益明絡顯，企慘業(yè)間的扇兼并重械組活動煩加快化學原慶料藥發(fā)汪展較快控，出口拖量大，朵居世界漠出口排吸名第二礦，但附植加值低補，利潤攜不高化學制劑吧藥仿制藥模居多，自踩行開發(fā)研鴿制的產(chǎn)品抓少，科研駁實力薄弱國際競訊爭對手抓實力強街大，進包入WTO后，化學共制藥企業(yè)箱將面臨國導際競爭對納手的強大炊挑戰(zhàn)200屠2年中勻藥業(yè)保腐持快速粥增長,但目前券仍存在水諸多不江利因素紋，影響拘中藥行項業(yè)的快背速發(fā)展規(guī)模小技術低產(chǎn)品水斤平亟待提高規(guī)范建設有待完善應用市場需要開拓在納入國暴家中醫(yī)藥猛管理局統(tǒng)限計的12霜97家中備藥生產(chǎn)企放業(yè)中，中果小型企業(yè)嚇占96%仁以上中藥制職藥裝備筍落后，仿品種規(guī)哀格少，異系列化志、標準穿化、配需套能力與差，自土動化水顯平低，披質(zhì)量檢跪測裝備愧滯后，災企業(yè)的罵現(xiàn)代經(jīng)企營管理亂經(jīng)驗缺泰乏中藥材質(zhì)櫻量不穩(wěn)定隊，品種混鍵亂中藥飲片跳加工方面堤，主要是灰生產(chǎn)水平開低、產(chǎn)品勵質(zhì)量不穩(wěn)趴定、炮制距規(guī)范不統(tǒng)糞一中成藥柄方面主喚要問題訊是單個頑產(chǎn)品和沫同類產(chǎn)齒品低水犯平重復窄嚴重GAP、賣GLP、施GCP、圾GMP的實施距離國等際通行霧標準和倦市場要駕求還有霧相當距枝離基于中膊醫(yī)理論伍指導下刑的應用跳特點和主藥品成蘆分的復猛雜性、神多樣性招以及人卻們長期產(chǎn)形成的宰使用習劃慣和認脈識，更地需要進撲行科學鄙的總結(jié)欄和歸納罷，使之偉上升到租規(guī)范的恰高度。藥品標未準難與國泰際接軌在重金屬忘含量、農(nóng)哪藥殘留量挪、有效成液分的標識尚方面，還遣沒有明確城的監(jiān)控指晴標中藥大讀部分是追復方制絲式劑，中講成藥很搜難通過燃西藥的但化學方帝法來檢夢驗通過美忙國FDA認證的國丈內(nèi)中藥藥熄品數(shù)目極飯少中藥生產(chǎn)評企業(yè)參與稿國際市場醫(yī)的競爭不羅夠，出口鞋集中在原猾料出口上對新興的OTC市場缺輪乏認識毅，在傳傾統(tǒng)的營盲養(yǎng)保健等產(chǎn)品市濫場上缺上乏競爭泄力在慢性念病、疑心難病等熄領域中詠還未充伏分發(fā)揮茂中藥產(chǎn)醋品的優(yōu)辮勢新華信認扎為，在解寇決了生產(chǎn)石、產(chǎn)品研植制、促銷套以及國際隊市場的問卷題后，中過藥制藥行荒業(yè)將能迎拆來更加快那速的發(fā)展出口方輩面加大除蝕中藥保嘗健品以革外的中厘成藥品該的出口查，發(fā)揮沉我國的鞭中藥材碎資源優(yōu)膜勢生產(chǎn)符合川國際標準使具有三效墓(速效、街長效、高道效)、三候小(毒性家小、副作密用小、用悔量小)、長三便(儲統(tǒng)存方便、偶攜帶方便廊、服用方身便)的休中成藥品悼種促銷方面突出中熟藥的安江全性，棕毒福作相用小，勵以及天奇然綠色否的等概田念改進中藥督的包裝技剖術，同時夢宣傳中藥顯的科技含株量產(chǎn)品研制開發(fā)口另腔速溶忙片、免雕煎中藥藥飲片以敞及納米禾中藥膠槐囊，解揉決中藥芒服用不芹便的問配題大力開發(fā)均綠色植物叨型中藥，垃加強新藥害的開發(fā)和御專利保護狀的申請生產(chǎn)方正面注重生產(chǎn)樂質(zhì)量，提明高產(chǎn)品的激穩(wěn)定性引入新蒸的生產(chǎn)泄技術如省超臨界挖液體萃姐取技術彩、分子諷蒸餾技競術以及不光譜鑒幫定技術制藥行業(yè)門各子行業(yè)僵領域行業(yè)擴吸引度分肺析比較中藥傳統(tǒng)中藥化學仿易制藥化學藥化學普藥生物制藥保健品醫(yī)藥行業(yè)化學創(chuàng)新饑藥現(xiàn)代中藥各子業(yè)務貪領域的吸護引力分析幕：產(chǎn)業(yè)發(fā)墓展空間與弦競爭強度需求規(guī)模增長分層盈利空滔間利潤率價格戰(zhàn)利潤壓拖力風險不可控迎因素技術變柴化跳躍腔性需求變尼化不連倦續(xù)性業(yè)務價值業(yè)務驅(qū)動力產(chǎn)業(yè)發(fā)展竭空間潛在進入者供應方購買方替代品產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對手競爭強薪度由于經(jīng)遞濟的成支長、人梯類對健腳康的日瞞益關注職和新的鞭疾病的獄不斷出廁現(xiàn)，人嫌類對更膊安全、尿有效、踐方便的澡藥物的襲需求更妖加迫切。創(chuàng)新藥賽物國內(nèi)乞市場需東求巨大洲，有進削入國際斜市場的漆機會；市場為蔑跨國公贈司占據(jù)睡，競爭并強度最鞭低，利芹潤空間撫巨大；市場進入陽需要積累燈高水平的磚研發(fā)資源況，研發(fā)成爛本高、周嫁期長、風摸險大；生命周期秧長，可替但代現(xiàn)有產(chǎn)漏品；如果筋產(chǎn)品具有叫特色，被怎替代的威慕脅較?。还焦诔杀敬菇Y(jié)構中群影響很庸?。徊少彌Q策壤人主要為槍醫(yī)生；通肺過學術推健廣建立醫(yī)近生對藥品傅的信心和怒信賴；首期買寧主價格宴敏感性罵低，對上產(chǎn)品本引身特征符（療效睜、安全凝性等）劈燕高度關購注?；瘜W創(chuàng)竭新藥市侍場吸引墳力分析從總體違上看，骨化學仿畢制藥市射場規(guī)模午會趨于線縮小，俱因為未創(chuàng)來可供已仿制的躲新藥物綢主要包白括：國外一做直銷售表但我們煤沒有仿在制的品勵種——丙機會不償多；國外已經(jīng)荒上市或臨溜床但未在困中國申請殲專利保護裕的品種—他—吸引力賊很?。粐鈩傆嵾^專利起保護期拳的品種奸——數(shù)很量有限孔，但競派爭激烈貍；研發(fā)成湊本相對丸創(chuàng)新藥州低，研擇發(fā)風險針較??；利潤空間如相對創(chuàng)新懂藥低，相餅對普藥高芹；成為獨心家品種隊的可能躬性極低例，但由奴于新藥墳保護制殊度的保奇護，市螺場競爭春強度低肉于普藥礎；目前進入比國際市場堤的可能性熱不大，但格除了產(chǎn)品鳳本身原因趨外，很主統(tǒng)要的原因筑是政策限乞制；未來烏中國加入WTO、國內(nèi)生產(chǎn)亦達到GMP標準以執(zhí)后，存賤在進入律國際市喘場的可捏能，但罷僅能以矛普藥進昌入國際禁市場；可被化互學新藥疫替代，躬但也可牙替代普憐藥?；瘜W仿制坑藥市場吸絨引力分析化學普藥漏市場吸引箱力分析大多數(shù)舞基本藥艙物是化都學普藥純，市場柏規(guī)模大棋；利潤率低明，盈利空紹間有限；目前進押入國際濤市場的際可能性疼不大，尋但除了迅產(chǎn)品本錦身原因侍外，很讀主要的列原因是督政策限他制；未起來中國脂加入WTO征、國內(nèi)生謎產(chǎn)達到GMP標準以后醉，存在進鍬入國際市法場的可能覆；現(xiàn)有大量跨企業(yè)和大找量產(chǎn)品，鎮(zhèn)競爭強度因高；市場進液入的技滔術壁壘溪很低；新藥、淋仿制藥季都可以堆成為它刪的替代止品；營銷成本堪相對低，辟供應方原商材料在成株本結(jié)構中時影響力比百較強；買方的擠價格敏文感度高瀉，品牌顧具有一騰定影響室作用。生物藥市則場吸引力奔分析未來市慰場規(guī)模凈的大小涂取決于廟技術成標熟的程贈度；一旦技仿術成熟繪，利潤伙空間預貞計將會狼很大，掉這一時路間很難坐預期，雙但短期跌內(nèi)不會稻形成具兄備一定濾規(guī)模的驅(qū)市場；現(xiàn)有條凳件下，森產(chǎn)品市冰場運作臭需要大躍量投入遲和大量拼炒作，段風險和月盈利空吊間幾乎豪同樣大德；現(xiàn)有企業(yè)鐵為數(shù)不多窩，炒作成哲分嚴重；市場進脅入的技地術壁壘脾很高，燈資本設觀備要求呀較低，旋但營銷殃策劃和皆投資要屑求高；目前對殃各類藥究物都不悠具備替岔代性；濟有觀點擋認為，草未來如木果技術械成熟則令存在替氏代其他云藥品的淘可能性輸；買方的價舍格敏感度歌不高，關徐注的是產(chǎn)登品的學術腿支持。傳統(tǒng)中雅藥市場竄吸引力康分析傳統(tǒng)中藥修：是依據(jù)陰傳統(tǒng)中醫(yī)截理論和長掌期醫(yī)療實防踐積累的禽經(jīng)驗，用兵傳統(tǒng)工藝閉和技術生及產(chǎn)或炮制祖出來的中輩藥（包括拘藥材與成子藥）。國內(nèi)市甲場需求賀量較大誓，但增簽長緩慢瞎；從長墳期看有迅下降可橋能；國萄外市場膛需求極扒低，而盜且預期君不會有跳太大增圾長?，F(xiàn)有企業(yè)誕數(shù)目多，塵多數(shù)企業(yè)用規(guī)模較小屈、技術實榜力弱、生莫產(chǎn)工藝落翁后，但有寄一定數(shù)量影的老牌知寇名企業(yè)；翼產(chǎn)品差別五化程度較論低；除少寧數(shù)老牌企吉業(yè)外，有旦一定歷史誰的傳統(tǒng)中遲藥企業(yè)多護處于微利挨狀態(tài)和低浸利狀態(tài)；病虧損的中莖藥企業(yè)多體為產(chǎn)品無歡特色的新身建中藥企赴業(yè)，其中烈遼寧、重被慶、江西摟的企業(yè)虧稼損率最高債。產(chǎn)品依臟然存在傭一定的紙文化認吃同度，倦但隨著的時間的網(wǎng)推移，焰現(xiàn)代中嶄藥有替聰代傳統(tǒng)溝中藥的品趨勢。消費者關很注產(chǎn)品的睡長期有效躲、毒副作話用低等特劇性。現(xiàn)代中藥鄙市場吸引旨力分析現(xiàn)代中漁藥：來純源于傳調(diào)統(tǒng)中藥塵的經(jīng)驗萌和臨床妹，依靠編現(xiàn)代化絲式科學技庫術的方害法和手顧段，按蝕照嚴格你的藥學孕規(guī)范標劃準所制伐出的優(yōu)耽質(zhì)、高乞效、安棍全、穩(wěn)揀定、服筋用方便麥、具有聽現(xiàn)代劑預型的新荷一代中柿藥。中藥工業(yè)膚的盈利能哭力高于化爛學制藥工蟻業(yè)；而在規(guī)中藥工業(yè)快中，成功摟的現(xiàn)代中大藥企業(yè)的窩盈利能力輩又普遍高誤于成功的任傳統(tǒng)中藥唯企業(yè)。現(xiàn)澤代中藥在粒醫(yī)藥市場茂中所占份硬額雖然不裹是很高，扯但增長極難為迅速；揭高附加值岸，高利潤宋率。目前國內(nèi)劃存在如三跡九、地奧溝、太極等枯值得關注磚的競爭對味手。高利潤條率以及聲不是很仍強的進茅入壁壘削會吸引蒜較多的息潛在進眨入者。部分傳夾統(tǒng)中藥歪以及化塔學藥都古可以在鹿一定程認度上替辭代它。對供應姿方藥材脹的優(yōu)質(zhì)悉、標準靈化以及企穩(wěn)定性決具有較描高要求各。買方關注藥產(chǎn)品的健牢康、方便敘以及明晰飛的作用機隱理。具有進入飽國際市場濫的潛力?，F(xiàn)代中藥唐未來發(fā)展政機遇：中哭藥現(xiàn)代化中藥現(xiàn)鉛代化由復內(nèi)容、伯形式上僅的現(xiàn)代羞化和研蔽發(fā)、生測產(chǎn)、銷備售各環(huán)跨節(jié)的標險準化、妻規(guī)范化糖等構成芒。內(nèi)容上瓜的現(xiàn)代殺化：有效性院的實現(xiàn)彈與表達闊：有效唇成分清虛楚、作蚊用機理穴明確-澡--在宮現(xiàn)有技故術條件考下，要坐求組方殃簡單；安全性山的實現(xiàn)蓬與表達劑：毒理原、代謝芒途徑的羨解釋;徹農(nóng)藥浴殘留、壺重金屬遮含量等唉的控制而。形式現(xiàn)代快化：劑型租、包裝、放標簽、說粉明、質(zhì)量添標準。實現(xiàn)中枕藥現(xiàn)代住化，各俘環(huán)節(jié)的伐過程必雜須標準優(yōu)化、規(guī)森范化：歸研發(fā)(GLP駐)、藥材(GAP狐)、生產(chǎn)工藝績（GMP觸）、臨床（GCP）婦、成藥銷售梅（GSP盤）。要實現(xiàn)內(nèi)壁容與形式渣的現(xiàn)代化觀，管理必元須現(xiàn)代化氣。現(xiàn)代中本藥未來海發(fā)展機辮遇：中京藥現(xiàn)代淋化中藥現(xiàn)砌代化是扣一個過調(diào)程，是勁一個由壞企業(yè)、洲科研機叢構、政掀府參與揭和推動頌的過程扎。由于人類回劉歸自然例的愿望料日益強博烈合成藥眨品的毒輝副作用期日見突忙出化學制光藥對環(huán)檢境的壓自力中醫(yī)中藥挺對老年病助和慢性病絨的優(yōu)勢中藥對世警界影響的樣不斷擴大等因素的句促進作用副，中藥現(xiàn)多代化過程表極有可能漸為烏蘇里奶江藥業(yè)的浪發(fā)展帶來健新的機遇賭?，F(xiàn)代中接藥未來音發(fā)展機腥遇：中草藥現(xiàn)代媽化組方比較藥簡單的藥仗物易于融管入現(xiàn)代化矛的潮流，區(qū)會有較快打的發(fā)展。拆而組方復繼雜的中藥悶，由于認欄識能力的束局限而難雜以順利融動入現(xiàn)代化浮的潮流，鋒但市場規(guī)尾模也有可匹能進一步資增長。中藥生產(chǎn)恥的各個環(huán)佳節(jié)，從藥陣材的種植怒、采摘、絞儲運，中木藥的研發(fā)星、生產(chǎn)，駁能夠趨于撈規(guī)范中藥滿可能更易美于為患者占和醫(yī)生接飯受。更多的艷企業(yè)會柄試圖進剝?nèi)雵H家市場。允但由于齊以新藥撈的方式然進入成伴本高昂肚；以普偷通藥品頌進入面殘臨技術聞壁壘、錘醫(yī)療保附險制度吸歧視、斜文化認居同度低著、藥典暮中沒有揀相應品屠種等障椒礙。所驚以，實必現(xiàn)進入穩(wěn)主流醫(yī)渴藥市場瘦的目標結(jié)，尚需橡時日。進入營籍養(yǎng)補充諷劑市場黑，若企概業(yè)準備筆充分，遭選擇的巖產(chǎn)品與短市場合化適，在鏈國際市親場中建吃立了良讓好的信客譽，將掘會為中租藥在國粉際市場絡中站穩(wěn)嬸腳跟，健為進一放步發(fā)展達奠定基罩礎?；谏辖闶龇治瞿Γ梢皂曂茢啵恨D(zhuǎn)隨著中袍藥現(xiàn)代清化進程王的深入媽，現(xiàn)代范中藥在扒國內(nèi)醫(yī)壯藥市場損中所占強的份額尾會明顯濃上升，就在國際壤市場營矛養(yǎng)補充停劑市場役中的地即位會擴廉大?，F(xiàn)衛(wèi)代中藥晌在未來階十年內(nèi)賭會有較策大的發(fā)母展。保健品尚市場吸望引力分繭析人類健康鮮觀念的轉(zhuǎn)川變趨勢以訪及人口老夢齡化、人謊口城市化嫁等社會狀吵況給保健柿品提供了尚比較大的撐市場規(guī)模殖與成長空月間；具有比較而高的附加符價值和利紛潤空間；國際市場相空間大，依進入國際牌市場的機腎會大；目前國傷內(nèi)市場赤極其不蹤蝶規(guī)范，道保健品同質(zhì)量參豎差不齊蒜，影響戴了市場腦聲譽，網(wǎng)導致競適爭激烈渠而混亂易，進入蝴的風險房誠相當大誕；消費者誼的信任判和信賴走是擁有慶市場基追礎的關粘鍵；品褲牌對買梯方具有消較大的魄影響力爐。產(chǎn)業(yè)吸引產(chǎn)力分析：響總體判斷市場規(guī)笨模較大垂、增長恢最為迅溜速，競父爭強度戲最低，按利潤空壓間最高背，同時班也是風驚險最高挪、進入峰壁壘最捉高的市膠場是化伙學創(chuàng)新蜘藥市場現(xiàn)?；瘜W仿陷制藥市扭場規(guī)模冒最大的落時期是景八十年命代初期甚到九十辭年代中吸期。隨削著可供兆仿制范眼圍的縮饞小，化枯學仿制陵藥市場干競爭強浪度會增嚴加，規(guī)循模會趨脖于縮小袖，但利茄潤空間嘆依然大糾于化學碑普藥市尿場。市場份欄額雖然淘不是很債高，但符增長迅傍速，競斷爭強度風較低，寸利潤空商間大，暢技術風漠險與市鈴場風險膨居中的錦市場，仿是現(xiàn)代普中藥市像場。由鄰于中藥釀現(xiàn)代化籠的政策和支持、詞中藥本耳身的天吩然優(yōu)勢厭等原因襪，現(xiàn)代栽中藥產(chǎn)珍業(yè)可以蓬支持烏案蘇里江睡藥業(yè)未玩來長期擁的發(fā)展柳。產(chǎn)業(yè)吸引田力分析：互總體判斷化學普藥剛市場是主欺導的基本嗽藥物市場樸，規(guī)模大多，產(chǎn)品差擇別化程度獲低，競爭茫強度高，朋需求相對煉穩(wěn)定，利康潤空間有狀限，產(chǎn)業(yè)橫吸引力低可。傳統(tǒng)中閑藥目前跨依然占素據(jù)一定朽的市場灑份額，謠利潤空毀間略高兄于化學孔普藥；鬼產(chǎn)業(yè)內(nèi)掏有眾多曉中小企幻玉業(yè)參與異競爭，話競爭強踐度高；攝市場規(guī)娛模從長鞠期看極企有可能盞趨于縮伍小,產(chǎn)妖業(yè)吸引像力低。生物藥市敢場目前份毀額較低，姻未來發(fā)展談存在巨大艦的不確定執(zhí)性，是一別個機會與且風險并存茄的領域。泡目前市場維操作的成計分大于實鐘質(zhì)的內(nèi)容伸。善于操夫作而又有格相關背景愈的企業(yè)可幣以獲一時膛之利。保健品市逝場曾經(jīng)輝蹄煌一時，歲但因部分刻企業(yè)產(chǎn)品震缺乏實質(zhì)籮的價值和愉功能，市磨場運作不按規(guī)范，致檔使市場萎藥縮。這個屠市場本身劇的基礎是腦存在的，毫未來發(fā)展萌機會較大步，但也存誤在一定的狀風險。產(chǎn)業(yè)吸引貌力分析：昨總體判斷總之，中諷藥產(chǎn)業(yè)的域增長速度騎和盈利能曬力高于化很學制藥產(chǎn)婆業(yè)；而在中藥宣產(chǎn)業(yè)中，億成功的現(xiàn)界代中藥企播業(yè)的增長搜速度和盈充利能力高妄于成功的注傳統(tǒng)中藥滋企業(yè)。第二部分赴外部頑環(huán)境分析宏觀環(huán)從境分析產(chǎn)業(yè)結(jié)泰構分析行業(yè)競爭公特點機會與傳威脅美國醫(yī)度藥行業(yè)沃價值鏈丸中的經(jīng)獲營戰(zhàn)略球重點已拾經(jīng)由以舉研發(fā)為盡主轉(zhuǎn)移離到了研傘發(fā)和藥懇業(yè)營銷岡并重時間征經(jīng)駛營戰(zhàn)略棗模式嫂戰(zhàn)略轉(zhuǎn)匹移驅(qū)動向因素器戰(zhàn)略重飛點桑顧激客定位1975襲年前稀創(chuàng)新乓科學模式搞新藥潛問世將獲四得豐厚利青潤秋研究開堡發(fā)新藥猜醫(yī)生197牙5創(chuàng)新產(chǎn)策品模式FDA頒布一網(wǎng)系列管交理新藥梨開發(fā)謀符合FDA醫(yī)生和FDA∣開發(fā)與實斯驗的規(guī)定震，并對測要籮求的新藥攔；1990桶新藥的倍安全性和頸有效性均察降低開發(fā)紹成本；做出規(guī)帖定組建銷猾售隊伍1990潔年后刃健康振保護經(jīng)營絹健康途保健組織帥和優(yōu)先供旁給組加強銷辰售隊伍醫(yī)療保健蟲模式象織反對藥巴品高價位賄；公司需降低銷哀售成本；蘋組織負擔退休綁職員的健衫康保健費州針對絡醫(yī)療保健用禁進行銷擺售美國醫(yī)舌藥行業(yè)釣價值轉(zhuǎn)礦移的啟批示：新藥的科研究與橡開發(fā)一系直是美殊國各大寫制藥公卡司的核各心戰(zhàn)略霧重點，少但目前善美國藥爹業(yè)已從纏單純重勒視新藥莫品研究夕與開發(fā)欲，逐漸吐轉(zhuǎn)為藥數(shù)品開發(fā)雹與藥品注營銷并艘重。而紋且隨著永藥業(yè)已肥由賣方萌市場轉(zhuǎn)扔為了買描方市場劈燕，以及倍新藥開賭發(fā)難度匹的增大賴，藥品歸銷售在袋整個藥蝴業(yè)中所澤占的地諸位已變鏟得越來憐越重要美國制藥柔行業(yè)戰(zhàn)略夏轉(zhuǎn)移示意我國醫(yī)藥筍產(chǎn)業(yè)主要鞏競爭重點籮也集中在叼研發(fā)與營武銷，兩個賤環(huán)節(jié)，但邪我國醫(yī)藥般企業(yè)發(fā)展少核心短期默在營銷，茫長期在研償發(fā)但是制藥州企業(yè)競爭絕的基礎是列藥品，沒買有產(chǎn)品做昆基礎，再兵強的銷售墓渠道，也燈只是空中閑樓閣，所客以從長遠敢看，必須牽加強我國注新藥的研殺發(fā)。我國尼醫(yī)藥企業(yè)楚尤其是中盯藥企業(yè)，版加快新藥歷的開發(fā)的討步伐是很雖必要的，積特別是創(chuàng)捕新藥品、冶復方中藥請有效成分恭提取及符右合國外需釣求的劑型厘。時間戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移蕩驅(qū)動因素戰(zhàn)略重點客戶定料位以前釋醫(yī)院售察藥惠仿制謙產(chǎn)品，虎醫(yī)生給醫(yī)院同回扣短期內(nèi)OTC市場建立溝產(chǎn)品銷銷售渠道撈開發(fā)本國內(nèi)適消費者和粉醫(yī)生醫(yī)藥分冠業(yè)閘新劑廚型的開緞發(fā)長期爛加入WTO國內(nèi)外探銷售渠噴道開發(fā)應國惡內(nèi)外消慎費者和理醫(yī)生新藥品賭開發(fā)新劑型開緊發(fā)國內(nèi)醫(yī)藥掩行業(yè)戰(zhàn)略凱轉(zhuǎn)移示意由于我蹈國當前葉醫(yī)藥產(chǎn)午業(yè)整體很研發(fā)能窮力與資豎金不足叨、國家排專利保論護力度伸不夠，殲研發(fā)周碎期長等囑因素，嘆研發(fā)能下力迅速閱提升很默困難，究因而短鬼期內(nèi)各碑個制藥色企業(yè)對加利潤的響爭奪將陶主要集死中在產(chǎn)違品營銷介和渠道免的競爭篩上。而在現(xiàn)階鄰段制藥行楊業(yè)的競爭擇中，還表快現(xiàn)出以下常新的發(fā)展凝趨勢渠道發(fā)展演從大經(jīng)銷剩商（批發(fā)嫩商）模式叛向網(wǎng)絡化訂模式轉(zhuǎn)化固，因此建姑立具有緊很密合作特扭點的網(wǎng)絡葡式市場結(jié)乎構成為企恩業(yè)目前的歉重中之重大、中礎和小企途業(yè)的發(fā)芳展差異如加大：箏大企業(yè)墾海陸空發(fā)營銷優(yōu)券勢明顯蠶；中型裙企業(yè)則折面臨不懇進則退酒的局面肌，以地妥面戰(zhàn)爭徹為主，荷關注終趣端，局番部市場英加強策軌劃；而籮小型企冷業(yè)主要腫憑低價恰位沖市曠場，面務臨最終紗被淘汰念的危險產(chǎn)品的二峰次開發(fā)及借劑型的更徑換，已經(jīng)柴成為當前美國內(nèi)醫(yī)藥趣研發(fā)競爭宵的重點，罰而新藥的金研發(fā)則被跑放到了次啄要位置企業(yè)的競右爭逐漸向信品牌導向?qū)毢涂蛻魧q向方向發(fā)真展，終端度促銷成為房誠較主要的午營銷模式新藥的研測發(fā)是制藥躍業(yè)未來競淹爭重心，汁但國內(nèi)制漿藥行業(yè)，值尤其是中志藥研發(fā)中猴的投入?yún)s聾遠遠不足制藥業(yè)盲是技術稅、資本棒密集型鵝產(chǎn)業(yè)，紫因此，摩從世界步制藥業(yè)甚的發(fā)展妥看，新志藥的研見究與開塑發(fā)一直匯是制藥并業(yè)角逐顛拼殺、沒爭奪利濤潤的主刃戰(zhàn)場，把盡管其膏間也發(fā)啞生過戰(zhàn)滾略轉(zhuǎn)移程，但世桑界上各筐個大的林著名制四藥企業(yè)割從未放準慢過新冰藥開發(fā)晌的腳步亮。因為在襖新藥專煉利保護隨期內(nèi)，炎新藥都認為企業(yè)盞帶來豐捕厚的利徑潤，公司R&D投入（億美元）R&D占銷售額的比重(%)葛蘭素18.8214.4Novantis18.1318.6Roche17.621.1Pfizer17.116.0默克16.8411.9Lilly13.8217.3Hoechst13.7517.0強生12.8216.7史克12.7217.5法瑪西亞普強12.1718.5與之相比璃我國醫(yī)藥歡研發(fā)投入沫嚴重不足泛，具體到償中藥產(chǎn)業(yè)眨就更少了輛，據(jù)統(tǒng)計喇目前我國業(yè)中藥業(yè)研勤發(fā)投入平摩均只占藥洗品銷售收需入的2%混。我國開驅(qū)發(fā)的中應藥新藥妄中創(chuàng)新執(zhí)藥極少柜，多數(shù)招僅限于冒劑型的士改換，襖在眾多魚的藥品樓發(fā)明申六請專利愈中，提頁取有效丘成分的造發(fā)明專別利只占拆中藥發(fā)漢明申請杠數(shù)的3扁%。世界排名喂前十位制螺藥公司R&D投入狀穗況產(chǎn)品的狀二次開近發(fā)及劑沿型的更魄換，已槍經(jīng)成為逃當前國祥內(nèi)醫(yī)藥流研發(fā)競妹爭的重悔點，而粘新藥的抽研發(fā)則圾被放到斷了次要豬位置產(chǎn)品二次開發(fā)產(chǎn)品升級換代新品開發(fā)時間長哈耗資巨蛙風險大時間較教短耗資默較小風帽險較小時間最短捷耗資最小挽風險最小中國的制飽藥企業(yè)在胞資金和技銳術方面與惠國際大制完藥公司差柜距明顯，寒新品的研浸發(fā)難度較戴大，故投魄入較少通過產(chǎn)品網(wǎng)功能、配院方和技術派等方面的孕改良對產(chǎn)荷品進行二咳次開發(fā)，更實現(xiàn)產(chǎn)品童獨特性優(yōu)篩勢，避免趣和其他產(chǎn)表品的直接齡競爭，大朋中型制藥煤企業(yè)較多程采納此競?cè)菭幨侄瓮ㄟ^對森產(chǎn)品的鑼商品名灣、外包奧裝和含最量等的荷改變實殼現(xiàn)產(chǎn)品魯與競爭冬對手的毛差異化奪，同時陶可作為石新產(chǎn)品事重新打欣造其市穩(wěn)場地位企業(yè)的禿競爭逐姥漸向品蘭牌導向尊和客戶手導向過皺渡，終漲端促銷雜成為較五主要的個營銷模宅式生產(chǎn)導向價格導向品牌導向客戶導鈴向重視生產(chǎn)以產(chǎn)定澤銷忽視網(wǎng)豬絡價格競爭挎為主終端維護乳較少委托銷售哲較多重視品牌櫻宣傳重視產(chǎn)品排包裝實行整麻合營銷自建銷售液網(wǎng)絡直接面后對客戶充分控制趴終端重視臨床糖推廣重視終爛端維護醫(yī)保改革固，藥品分掃類，新藥矮品法的版桌布，藥品兄流通模式扒的變化等拍多種因素具使制藥企浪業(yè)未來競押爭的重點然落在品牌插、終端競度爭上銷售網(wǎng)長絡在制謀藥業(yè)的炊地位越典來越重裹要，已難成為制夜藥企業(yè)用能否實洽現(xiàn)競爭裝成功的稿關鍵2000衰年中成藥掌工業(yè)、醫(yī)紗藥工業(yè)與診化學藥品猛工業(yè)銷售顆率比較世界藥交業(yè)發(fā)展貢看，世蠻界大制搭藥公司帽的經(jīng)營鳥戰(zhàn)略由律單獨重愉視新藥濟開發(fā)轉(zhuǎn)罪為新藥絕開發(fā)和搭銷售網(wǎng)膽絡開發(fā)陶，銷售曉網(wǎng)絡建便設在制開藥業(yè)利拾潤創(chuàng)造跡中所占營的地位盤已變得扒越來越尾重要，窩擴展銷造售網(wǎng)絡蝕成為國西外藥業(yè)輔并購的舒重要原既因。隨著我國OTC市場的倒建立與襲完善，憑藥品尤怎其是非片處方藥載品作為喘普通商貴品被推及向市場生，能否泛建立一置條龐大趴、系統(tǒng)旁的銷售安網(wǎng)絡，悶將成為店我國中蹲藥業(yè)能存否實現(xiàn)挑利潤的齒關鍵。從圖我們予可以很明榆顯地看出玩，我國整捏個醫(yī)藥工辰業(yè)產(chǎn)銷率籌總體上集企中在94丙%至96夸%之間的羽水平，銷焦售率比較策穩(wěn)定；中脫藥制藥業(yè)協(xié)的產(chǎn)銷率粗明顯低于略整個醫(yī)藥繼產(chǎn)業(yè)，更廳低于化學刷制藥業(yè)，頑說明中藥慎工業(yè)中銷沾售網(wǎng)絡開陳發(fā)是比較孕薄弱的環(huán)抱節(jié)。銷售渠道正從大批發(fā)典模式向網(wǎng)妹絡化模式西演變，企輔業(yè)越來越峰注重市場寒網(wǎng)絡的建劈燕立大批發(fā)睜模式網(wǎng)絡化細模式企業(yè)借助葬大經(jīng)銷商悼網(wǎng)絡銷售蛛多品種產(chǎn)完品經(jīng)銷商間焦競爭日益哲激烈，利北潤空間縮拴小，面臨政重組企業(yè)對登大經(jīng)銷足商的依布賴性較剃大企業(yè)對志大經(jīng)銷錦商的控區(qū)制能力勻低，隨殃時可能圍被大經(jīng)悔銷商拋濫棄完全放棄寇了終端面臨淘蟲汰企業(yè)自建般緊密型銷勞售網(wǎng)絡對經(jīng)銷冷商依賴膚程度低產(chǎn)品鋪犯貨方向彩性明確對終端獎充分控拾制通過對廁終端的都維護能紐奉長期持碑續(xù)的提姿高產(chǎn)品建銷量直接面對竊客戶，有而利于產(chǎn)品紐奉的改進和巖銷售政策炭的合理調(diào)紗整發(fā)展趨渾勢大、中僵和小型豆企業(yè)的削營銷模桐式和發(fā)援展水平絮差距日掉趨明顯大型企業(yè)柏品牌優(yōu)勢奸明顯，營忠銷中多采皆用海陸空劈燕集成作戰(zhàn)遣模式，省角區(qū)經(jīng)理多須為年薪制櫻，銷售隊梁伍比較穩(wěn)予定，部分倡品種對外處進行招商中型企業(yè)雅則面臨不編進則退的例局面，自蛇營和招商建模式相結(jié)搶合，營銷餡上多以地援面戰(zhàn)爭為孝主，開始西關注終端繳，在局部落市場注重尋整合營銷小型企業(yè)固多面臨生贏存困難或翅被市場淘珠汰的局面讀，一般憑質(zhì)低價位沖挪市場，沒析有終端，略或者采取像在部分地市區(qū)完全采焰取大包形園式銷售大型企業(yè)中型企葬業(yè)小型企業(yè)宏觀環(huán)境餓分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構勁分析行業(yè)競細爭特點機會與威泉脅第一部籍分刊外部環(huán)師境分析對烏蘇里省江藥業(yè)來攏說，在該辰行業(yè)主要博存在以下右機會和威薄脅醫(yī)藥消費綱的增長為槽烏蘇里江術藥業(yè)提供現(xiàn)了快速成日長的機會醫(yī)藥政詳策的改疊革使行靠業(yè)重新散洗牌，條能夠快江速建立迎品牌、敢渠道優(yōu)上勢的制糧藥企業(yè)吊必定在蠶競爭中助搶占先扎機烏蘇里江膛的主要產(chǎn)銀品均為天荷然植物中畫藥，順應宜了未來醫(yī)催藥消費的宿“無毒副邊作用”“飾綠色天然愧”的潮趙流，發(fā)展議潛力巨大人口的老蠶齡化趨勢鍵為烏蘇里陵江的心腦恐血管類藥美品提供了榮發(fā)展機遇WTO為企業(yè)李打開了責未來的晌國際化塑之路威適脅未來政策吐的不確定障性及對行淡業(yè)趨勢的捎影響對企殖業(yè)以調(diào)撥偽和處方帶鍛金銷售為仿主的模式續(xù)帶來沖擊隨著今后壇競爭的日亂益激烈，茂品牌競爭利的趨勢越刺加明顯，但較低的品射牌知名度盜將會給企尚業(yè)帶來巨春大威脅經(jīng)銷商劃實力的鋪增強將習給缺乏鋒網(wǎng)絡控羽制的制祝藥企業(yè)像帶來潛默在威脅GMP認證后捉存續(xù)企攤業(yè)的生擺產(chǎn)規(guī)模桑大幅提既高，供魯求失衡匹導致的鮮企業(yè)間津價格競絡爭驅(qū)動束增強機嚷會第二部分絡內(nèi)惡部環(huán)境分霞析內(nèi)部資康源分析內(nèi)部總結(jié)言優(yōu)劣勢SWOT分析總結(jié)內(nèi)部資鮮源條件山分析1、現(xiàn)金流蜓緊張，產(chǎn)呼品收入結(jié)功構單一，憶且呈下滑困趨勢2、GMP改造基伙本完成刪，產(chǎn)能病巨大，羨產(chǎn)品線女充足，亞但加大盜了產(chǎn)銷胸矛盾3、銷嫩售網(wǎng)絡魂初具規(guī)擦模，品速牌弱勢對，渠道禿乏力，蓮士氣不朋高4、內(nèi)部扶研發(fā)體木系空白省，但初釣步奠定確了合作皆研發(fā)的狠基礎5、組織管狠理嚴重缺殲乏規(guī)范性棍，人力資仿源不足1212345GMP改造及靠新建廠境房投資熄需要大若量資金鳴，致使弊企業(yè)資鑄金出現(xiàn)鞋短缺GMP投資致舒使固定鬧資產(chǎn)快央速增長74.84%76.40%44.13%53.56%55.26%67.95%0%25%50%75%100%20022003行業(yè)平均哈藥三九東北藥民營企業(yè)鄰過高的資犬產(chǎn)負債，券銀行融資取空間越來躬越小企業(yè)經(jīng)姿營活動貴在企業(yè)披現(xiàn)金流攻入的結(jié)小構中比般例變小經(jīng)營現(xiàn)筋金凈流攪量急劇碗下滑，毯致使資蓄金短缺貼更趨嚴晃重1212345在產(chǎn)品棕收入結(jié)噴構中，妙嚴重依掌賴刺五著加產(chǎn)2%10.3%33.8%50.9%35.0%0.9%14.1%20.8%萬元刺五加系練列產(chǎn)品的莫毛利占烏列蘇里江藥廈業(yè)總毛利吩的85％靠，200遠3年精制褲刺五加銷冠量嚴重下標滑，普制離刺五加價拳格大幅下他跌，及國旨家對刺五納加兩種價競格可能導愉致的價格讀政策調(diào)整碼，都給企條業(yè)未來收吃益帶來風弱險。200墨2年銷摔售結(jié)構GMP改造完成柔后，企業(yè)豈在生產(chǎn)工捕藝和能力堆上有了巨賺大的提升GMP改造后企言業(yè)具有的湯資源1234具備符合拜現(xiàn)代化標律準的生產(chǎn)記制造能力伍，為今后縣發(fā)展奠定創(chuàng)了基礎。企業(yè)當倍前的具煤有批準蘭文號的蕉產(chǎn)品眾查多，改腦造后，廣企業(yè)的設生產(chǎn)能桑力和布案局與產(chǎn)請品多的蘆優(yōu)勢匹倘配起來遵。巨大的產(chǎn)俊能可以提撞供巨大的脂規(guī)模效應座，也為企眠業(yè)在普藥型市場上尋礙求低成本亭的規(guī)模優(yōu)嚼勢提供了受條件。虎林、醋佳大、平哈爾濱數(shù)、寶清峽、迎春攏分廠在松生產(chǎn)品舌種上各以有側(cè)重冷，形成蜘了合理躁的分工叮和布局規(guī)。1212345GMP改造完阿成后，購產(chǎn)能、綢銷售和初資金的炮矛盾也延凸現(xiàn)出帆來產(chǎn)能呈1夢0倍提升糞后矛盾凸蛾現(xiàn)1234生產(chǎn)能歌力巨大絨提升，該銷售能萬力仍維綱持在原上有水平驕，難以作消化產(chǎn)堤能快速提升獅產(chǎn)能，必幫須提供大勸量的流動叔資金，與井此時公司寺資金緊張艦的現(xiàn)實形監(jiān)成矛盾。公司的森銷售網(wǎng)貧絡和銷濾售隊伍炒由于前對期改造綢建廠期手間的快即速資金狹回爐的旨短期策樂略，受耐到一定題程度的鍛傷害，泥與此時詞快速提丑升銷量聯(lián)形成尖盟銳矛盾在面臨提騾升和轉(zhuǎn)型鞠時，公司稱核心產(chǎn)品譜面臨銷售籠下滑，價情格下跌和半國家政策等調(diào)整的不頸佳時機公司雖帖然產(chǎn)品塵眾多，似但由于依缺乏對貴長遠戰(zhàn)茅略的清傳晰定位椅，有限槍資源難唐以形成解合力刺五加大鄰輸液10汪0ml刺五加鑄大輸液乖250ml燈盞花素潛注射液痛可寧注失射液氟羅沙星撲大輸液已酮可咸可堿大且輸液胞磷膽鵝堿鈉葡岔萄糖大蘿輸液苦參堿注股射液硝酸異山貌梨酯注射躍液天麻素驚注射液刺五加徑膠囊參茸加口鳴服液羅珍膠囊北豆根膠裝囊跌打活雞血膠囊痹痛寧堪膠囊決明平脂掘膠囊阿莫西餡林克拉壤維酸鉀桂顆粒愈傷靈膠執(zhí)囊麝香接擺骨膠囊清淋沖橋劑乳酸菌謙素片清渴降糖曲片鹽酸班布摸特羅片清熱解既毒口服穿液心可寧禿膠囊復方羊挑角片三七傷捏藥片精制冠心泰片消糖靈膠肆囊消栓通破絡片利膽排才石片消栓口服豆液杞菊地啦黃口服址液腦得生片婦康寧塑片普制刺座五加針玻劑雙黃連針漿劑刺五加片刺五加務顆粒魚腥草針桑劑牛黃消蔬炎片雙氯滅饑痛片牛黃解盲毒片Vc針香丹針啄劑復方丹健參片益肝靈片麻杏止咳恭片黃連素鞏片天麻頭鈔痛片天麻片曲克蘆眼丁針劑各種大際輸液板藍根薦顆粒速效傷脂風膠囊復方金銀綢花先鋒4兵號膠囊1、幾年栗來，公司董的業(yè)務仍簡然依賴刺每五加，其野它產(chǎn)品基裹本處于自倉然銷售狀趙態(tài)2、公司皮的產(chǎn)品是讓圍繞西藥喂、中藥多浪頭出擊，驢而沒有在陶其中某個劃子領域集柏中發(fā)展，糖沒有長遠誼規(guī)劃3、公司齒更沒有針獨對性的對否某類產(chǎn)品堪集中資源庭投入，無透法形成在必特定領域堂的競爭優(yōu)比勢公司營者銷上雖求然形成緊了網(wǎng)絡薯基礎，瞧但在諸簽多方面狡存在著萌不足企業(yè)在妖營銷上飯積累的虛資源企業(yè)在置營銷存關在的不云足刺五加產(chǎn)微品在以醫(yī)榮院為主的敏專業(yè)渠道逼中形成了箭一定的品氏牌效應；形成了能夠睬覆蓋全逆國的銷銷售網(wǎng)絡命；核心銷售人員賢對企業(yè)保迫持著較高剖的忠誠度淋。在醫(yī)藥圖行業(yè)基沸本上是拖一個弱妙勢品牌線，對消浴費者基衡本沒有管影響力拍；渠道依靠大別經(jīng)銷商塌，企業(yè)看缺乏控讀制力，印且市場俯覆蓋不附足；渠道管理膨混亂，價所格不統(tǒng)一曾，沖貨嚴棕重，銷售賓隊伍士氣鵝不高，缺舅乏繼續(xù)投紐奉入的熱情窩；銷售偏撐重批發(fā)震商，對鴉銷售終淚端缺乏現(xiàn)重視和柄拉動。企業(yè)嚴重缺惡乏對銷鬧售前線橡工作的賣支持和眨資金保纏障。1212345內(nèi)部研發(fā)鄰體系基本卷上空白，棉但在合作密研發(fā)上奠鎮(zhèn)定了初步所基礎企業(yè)在研都發(fā)上積累太的資源公司在想研發(fā)上躁的不足以參股既的方式碌與至誠黃研究所趴結(jié)成戰(zhàn)罷略合作沙關系；公司在麥新產(chǎn)品東上形成織了一定蕩的投入鍬，不斷引廳進了2步0余個政新產(chǎn)品料。公司內(nèi)部橡研發(fā)力量裳基本上處型于空白狀雕態(tài)，研發(fā)捆人員嚴重落不足；公司在找研發(fā)和確新產(chǎn)品政引入上察仍未形桂成清晰優(yōu)的戰(zhàn)略慢重點；對當前猛形成市穴場主流洲的產(chǎn)品胃二次開團發(fā)和包粒裝的重天視不足通；公司在宏刺五加勵產(chǎn)品上費占據(jù)市寧場主導辮地位，染但公司紐奉在后續(xù)榜研發(fā)上漫未能給改予足夠魔重視和疤投入。1212345組織管斷理模式劃嚴重滯吹后于企裂業(yè)當前擺規(guī)模，稍管理不矮規(guī)范，抽人員不文足，限眠制了企程業(yè)銷售凝規(guī)模的哈提升…主要表現(xiàn)：公司出臺更的管理規(guī)她范形同虛岔設，隨意孔性強，且硬對違反規(guī)井則的人聽裝之任之，衰獎罰不明扁，嚴重消睡弱了公司澆政策的權朗威性和嚴旋肅性，對袖后續(xù)工作瓶開展影響鞠極大；公司各隸層級沒率有明確薪的權力兩和責任洋劃分，燒企業(yè)運禍行仍然補處于初躬級的人興治階段寺，無法場適應當怨前大規(guī)族模的企顆業(yè)運作桂；公司缺乏高有效的績驚效考核體昌系，難以論保證公司移業(yè)績的穩(wěn)瞇步提升；人力資源失體系仍然諒停留在原貪始狀態(tài)，敬難以實現(xiàn)疤招聘人才普、留住人勵才的目標客，致使企掀業(yè)在核心椅和骨干人西才任用上干捉襟見肘切，在關鍵接時期不得覺不借助外找部資源，維使企業(yè)陷子于窮于應沃付的狀態(tài)出。1212345內(nèi)部資源閘分析內(nèi)部優(yōu)劣股勢總結(jié)SWOT總結(jié)第二部分婦內(nèi)覺部環(huán)境分吸析對烏蘇夢里江來柔說，內(nèi)稼部主要轉(zhuǎn)存在如攪下優(yōu)勢梅和劣勢優(yōu)勢：劣勢：企業(yè)在一納段時期內(nèi)伍都將面臨怪資金短缺筆的局面，倆且債務融魔資幾乎已讀沒有空間冒；企業(yè)缺乏勸明晰的發(fā)篇展戰(zhàn)略，掩資源投入局分散，很北難在特定榆領域形成扛核心競爭廉優(yōu)勢；公司缺磁乏市場伸運作能抹力，當希前銷售慢網(wǎng)絡很納難消化托產(chǎn)能的杏急劇擴遭張；營銷仍停柳留在粗放草的醫(yī)藥批壟發(fā)和醫(yī)生志對付費用倆階段，缺駛少對品牌即、客戶、慢終端資源愚的培育；企業(yè)在難管理機騰制上與省行業(yè)內(nèi)色領先企昂業(yè)差距混巨大；企業(yè)的人助力資源系錘統(tǒng)缺乏競鈔爭力公司基菠本上通膚過GMP認證，企懶業(yè)生產(chǎn)規(guī)經(jīng)模大，生酸產(chǎn)符合現(xiàn)疲代化水平略；具有一個孩有持續(xù)發(fā)胡展前景的僑產(chǎn)品－紋－刺五加捕，具有很廢強的市場演和內(nèi)部優(yōu)最勢，且公宰司位于原屑料的主產(chǎn)郊地；公司產(chǎn)品螺品種眾多鈔，產(chǎn)品選水擇和開發(fā)李的余地大鴉；公司核心這骨干的企傾業(yè)歸屬感售強內(nèi)部資朵源分析內(nèi)部優(yōu)葡劣勢總拋結(jié)SWOT總結(jié)第二部分輔內(nèi)銀部環(huán)境分處析烏蘇里江舌藥業(yè)SWOT總結(jié)機會威脅優(yōu)勢劣勢O1:醫(yī)藥消趕費的增刃長為烏濤蘇里江余提供了蜂快速成師長的機艷會O2:醫(yī)藥政緊策的改慚革使行雁業(yè)重新廁洗牌，哄能夠快余速建立固品牌、偶渠道優(yōu)音勢的制送藥企業(yè)歐的必定限在競爭尊中搶占刷先機Q3:烏蘇里江蹄的主要產(chǎn)再品均為天榜然植物中取藥，順應濃了未來醫(yī)犬藥消費的字“無毒副勇作用”、平“綠色天必然”的緒潮流，發(fā)秤展?jié)摿尥舸驫4:人口的混老齡化篩趨勢為額烏蘇里校江的心傳腦血管粗類等藥察品提供肺了發(fā)展悉機遇Q5:轎WTO為企業(yè)打?qū)﹂_了未來遞的國際化萌之路S1:擴大投資衰后的產(chǎn)能服規(guī)模和符脂合GMP的生產(chǎn)逼系統(tǒng)S2:核心產(chǎn)品罩刺五加在核技術和市寄場上的優(yōu)園勢S3:產(chǎn)品儲醫(yī)備多，全選擇進侍行市場零開發(fā)的重余地大S4:骨干人員棉對企業(yè)有捕