2023學年完整公開課版開場陳述

開場陳述主講人：趙冬玲開場陳述知識目標1.了解開場陳述內容2掌握開場陳述表達特點3.了解對對方陳述的反應開場陳述

所謂開場陳述，指談判雙方各自陳述己方的觀點和愿望，并提出己方認為談判應涉及的問題及性質、地位，以及己方希望獲得的利益和談判的立場。各位先生，我們已約定首先讓我向各位介紹一下我方對這筆服裝面料交易的看法，我們對這筆生意比較感興趣，我們希望貴方能以現匯支付。不瞞貴方說，我們已收到了其它幾位買主的咨詢函，因此，現在的問題只是時間，我們希望貴方能以最快的速度決定這筆買賣的取舍。以前我們從未打過交道，不過業(yè)內朋友都知道，貴公司重合同講信譽的，希望這次能與貴公司有良好的合作，這就是我方的基本想法，我是否把話說清楚了呢？好，根據雙方確定的程序，該輪到我了，哈哈，我們的想法和您的一樣，都想把這筆買賣做下來。我們一般支付方式是銀行承兌匯票，不過這一點是靈活的。我們關心的是價格是盡可能優(yōu)惠，希望最終的結果能使我們雙方滿意。這是我們的態(tài)度，還有什么不清楚的么？”A方：某服裝面料廠B方：某服裝廠開場陳述內容“好，根據雙方確定的程序，該輪到我了，我們的想法和您的一樣，都想把這筆買賣做下來。我們一般支付方式是銀行承兌匯票，不過這一點是靈活的。我們關心的是價格是否能盡可能優(yōu)惠，希望最終的結果能使我們雙方滿意。這是我們的態(tài)度，還有什么不清楚的么？”（1）我方對問題的理解

（3）我方可以采取何種方式為雙方共同獲得利益做出貢獻。（2)我方的利益與首要利益。（4）對雙方繼續(xù)合作的前景作出評價雙方分別進行開場陳述；.1只闡述自己的立場，不對對方利益猜測只是原則性陳述，不具體陳述，簡明扼要3.開場陳述的特點2各位先生，我們已約定首先讓我向各位介紹一下我方對這筆服裝面料交易的看法，我們對這筆生意比較感興趣，我們希望貴方能以現匯支付。不瞞貴方說，我們已收到了其它幾位買主的咨詢函，因此，現在的問題只是時間，我們希望貴方能以最快的速度決定這筆買賣的取舍。以前我們從未打過交道，不過業(yè)內朋友都知道，貴公司重合同講信譽的，希望這次能與貴公司有良好的合作，這就是我方的基本想法，我是否把話說清楚了呢？好，根據雙方確定的程序，該輪到我了，哈哈，我們的想法和您的一樣，都想把這筆買賣做下來。我們一般支付方式是銀行承兌匯票，不過這一點是靈活的。我們關心的是價格是盡可能優(yōu)惠，希望最終的結果能使我們雙方滿意。這是我們的態(tài)度，還有什么不清楚的么？”A方：某服裝面料廠B方：某服裝廠雙方分別進行開場陳述；.1只闡述自己的立場，不對對方利益猜測只是原則性陳述，不具體陳述，簡明扼要3.開場陳述的特點2開場陳述內容“好，根據雙方確定的程序，該輪到我了，我們的想法和您的一樣，都想把這筆買賣做下來。我們一般支付方式是銀行承兌匯票，不過這一點是靈活的。我們關心的是價格是否能盡可能優(yōu)惠，希望最終的結果能使我們雙方滿意。這是我們的態(tài)度，還有什么不清楚的么？”雙方分別進行開場陳述；.1只闡述自己的立場，不對對方利益猜測只是原則性陳述，不具體陳述，簡明扼要3.開場陳述的特點2開場陳述內容“好，根據雙方確定的程序，該輪到我了，我們的想法和您的一樣，都想把這筆買賣做下來。我們一般支付方式是銀行承兌匯票，不過這一點是靈活的。我們關心的是價格是否能盡可能優(yōu)惠，希望最終的結果能使我們雙方滿意。這是我們的態(tài)度，還有什么不清楚的么？”耐心傾聽了解對方巧提問題進行觀察歸納，善于總結關鍵問題對待對方開場陳述小結：

恰當的陳述，能準確地表達己方對各種問題的看法，把己方想讓對方知道的信息傳送過去，